Os distribuidores devem vender EMSlim e criolipólise separadamente ou como um programa de contorno corporal?

Para os distribuidores de equipamentos de beleza, o EMSlim e a criolipólise não competem exatamente da mesma forma.

A criolipólise geralmente é posicionada como um tratamento para redução de gordura localizada e modelagem corporal. Já o EMSlim costuma ser posicionado como um tratamento para estimulação muscular, firmeza, tonificação e modelagem corporal. O comprador não precisa necessariamente escolher apenas uma categoria. A questão mais inteligente é: o distribuidor deve vendê-las como duas máquinas separadas ou integrá-las em uma solução única de modelagem corporal para salões de beleza, centros de emagrecimento e clínicas de bem-estar?

A resposta depende do orçamento do comprador, do menu de serviços, da capacidade da equipe, da demanda dos clientes locais e do modelo de negócios a longo prazo.

Instruções de uso recomendadas pela SHEFMON para este tópico:

– A0240 5 em 1 EMSlim Estimulação Muscular EMS Teslasculpt Construção Muscular

– A0241 5 em 1 EMSlim Emsculpting NEO RF EMS Estimulação Muscular Teslasculpt Construção Muscular

– A0272 5 em 1 Emsculpt NEO RF EMSlim Máquina de emagrecimento

– S25 2 em 1 Criolipólise Endos Velapro Inner Ball Roller Massager Máquina de emagrecimento

– S26 2 em 1 Criolipólise Endos Velapro Massageador de Rolo de Bola Interna Máquina de Emagrecimento

– Máquina de Criolipólise S26 CryoEMS para Emagrecimento e Modelagem Corporal

1. As duas tecnologias resolvem diferentes problemas dos clientes.

Os distribuidores devem evitar explicar o EMSlim e a criolipólise como se fizessem o mesmo trabalho.

A criolipólise é mais fácil de explicar para clientes que já entendem de congelamento de gordura ou serviços de contorno corporal. É comumente utilizada por pessoas que se preocupam com áreas de gordura localizada, formato do corpo e melhora do contorno corporal. A conversa geralmente começa com uma avaliação da área a ser tratada, a adequação do tratamento ao perfil do cliente, as expectativas em relação ao tratamento e o cronograma de acompanhamento.

A EMSlim tem uma abordagem de vendas diferente. Geralmente, é mais fácil posicioná-la em torno da estimulação muscular, firmeza corporal, modelagem abdominal, levantamento dos glúteos, aumento da autoconfiança após a perda de peso e serviços de modelagem corporal relacionados ao condicionamento físico.

Para os distribuidores, essa diferença é útil. Significa que as duas categorias podem dar suporte a diferentes tipos de conversas com os clientes:

– Criolipólise: “Quero ajuda com gordura localizada e contorno corporal.”

– EMSlim: “Quero um corpo mais firme e tonificado.”

– Pacote combinado: “Quero um programa de modelagem corporal mais completo, não apenas um tratamento isolado.”

É por isso que um distribuidor não deve vender apenas máquinas. O distribuidor deve vender uma lógica de menu de serviços.

2. Quando o EMSlim e a criolipólise devem ser vendidos separadamente

Vender separadamente costuma ser a melhor opção quando o comprador é novo, cauteloso ou está testando o mercado local.

Um importador iniciante pode não querer manter um estoque muito grande. Um pequeno salão pode ter apenas uma sala de tratamento. Uma nova clínica de estética pode ainda estar descobrindo qual serviço de modelagem corporal é mais fácil de vender localmente. Nesses casos, priorizar as duas máquinas ao mesmo tempo pode tornar o pedido muito pesado.

Para esses compradores, os distribuidores podem usar uma estratégia de entrada gradual.

Se os clientes do comprador costumam perguntar sobre gordura corporal, cintura, abdômen, braços ou coxas, a criolipólise pode ser a primeira categoria de contorno corporal a ser apresentada. É mais fácil criar um menu de serviços de "contorno corporal por congelamento de gordura" bem definido em torno dela.

Se os clientes do comprador se preocupam mais com tônus corporal, firmeza muscular, modelagem dos glúteos, definição abdominal ou serviços corporais de recuperação pós-treinamento, o EMSlim pode ser o primeiro equipamento a ser recomendado.

A venda separada funciona bem para:

– Novos salões de beleza estão entrando no ramo de modelagem corporal.

– Spas pequenos com número limitado de salas de tratamento

– Distribuidores iniciantes testando uma nova linha de produtos

– Compradores com capacidade limitada de treinamento de pessoal

– Mercados onde uma tendência de modelagem corporal já é mais forte que a outra

O segredo é não impor um pacote completo muito cedo. Um distribuidor pode começar com uma máquina principal, ajudar o comprador a vender os serviços com sucesso e, em seguida, introduzir a segunda categoria como um caminho de atualização.

3. Quando um pacote combinado de contorno corporal faz mais sentido

A venda combinada torna-se mais eficaz quando o comprador já possui um fluxo constante de clientes que realizam contorno corporal ou deseja um menu de serviços premium.

Um centro de emagrecimento, estúdio de modelagem corporal, clínica de estética médica ou rede de salões geralmente não quer competir apenas com base no preço de um único equipamento. Esses compradores se preocupam com o valor do pacote, visitas recorrentes, planos de tratamento e fidelização de clientes.

Para eles, o EMSlim e a criolipólise podem ser apresentados como duas partes de um mesmo modelo de negócio de modelagem corporal:

– A criolipólise auxilia na redução da gordura localizada.

– O EMSlim auxilia em conversas sobre tônus muscular, firmeza e autoconfiança corporal.

– Juntos, eles ajudam o comprador a criar pacotes de modelagem corporal de maior valor agregado.

Isso não significa que todos os clientes devam receber ambos os serviços. Significa que a clínica tem mais opções ao elaborar os planos de tratamento. Alguns clientes podem se beneficiar mais da criolipólise. Outros podem se beneficiar mais do EMSlim. E alguns podem se beneficiar de um programa de contorno corporal em etapas, após consulta.

Para os distribuidores, o pacote combinado é útil porque aumenta a flexibilidade comercial do comprador. O comprador deixa de depender de apenas uma proposta de tratamento.

A venda combinada funciona bem para:

– Centros de modelagem corporal

– Estúdios de emagrecimento

– Salões de beleza de luxo

– Lojas de rede e salões de franquia

– Clínicas de estética médica

– Centros de fitness e bem-estar com programas de modelagem corporal

A mensagem de vendas deve ser simples: uma categoria ajuda a iniciar a conversa sobre contorno corporal, enquanto a segunda categoria ajuda a fazer um upgrade do plano de serviços.

4. Como posicionar a combinação sem prometer demais

Os distribuidores devem ter cuidado com a linguagem utilizada.

Não diga aos compradores que o EMSlim e a criolipólise substituem dieta, exercícios ou tratamento médico para perda de peso. Não prometa a remoção permanente de gordura para todos os clientes. Não afirme que um único pacote é adequado para todos.

Uma explicação melhor seria:

“A criolipólise e o EMSlim podem ajudar os salões a criar um menu de serviços de contorno corporal mais amplo. A criolipólise geralmente é indicada para auxiliar na redução de gordura localizada, enquanto o EMSlim é indicado para estimulação muscular e firmeza corporal. O melhor plano de serviço depende da avaliação do cliente, da área do corpo afetada, das expectativas e das regulamentações locais.”

Essa formulação é mais profissional e segura para a formação de distribuidores a longo prazo.

Isso também ajuda o distribuidor a treinar corretamente os proprietários de salões. Um salão que vende serviços com valor realista geralmente terá menos reclamações do que um salão que faz promessas exageradas.

5. Uma estratégia de produto prática para distribuidores

Os distribuidores podem organizar a linha de produtos em três níveis, em vez de vender todas as máquinas da mesma maneira.

Nível básico: Categoria de serviço One Clear

Para novos compradores, comece com um serviço fácil de entender.

Se o comprador desejar um equipamento para congelamento de gordura, recomende um modelo de criolipólise, como o S25 ou o S26, levando em consideração o tamanho da sala, a variedade de funções e o orçamento disponível.

Se o comprador deseja um posicionamento que esculpe a musculatura, recomende um modelo EMSlim, como o A0240, A0241 ou A0272, dependendo do menu de serviços e do perfil do cliente.

O objetivo é ajudar o comprador a lançar um serviço com sucesso primeiro.

Nível de atualização: Adicionar a segunda tecnologia

Após o comprador ter garantido o fluxo de clientes e a confiança da equipe, introduza a segunda categoria.

Por exemplo, um salão que já oferece criolipólise pode adicionar o EMSlim para criar um pacote de contorno corporal mais firme. Um estúdio de bem-estar e fitness que introduz o EMSlim inicialmente pode, posteriormente, adicionar a criolipólise para clientes que também solicitam tratamento para áreas com gordura localizada.

Essa via de atualização é útil porque oferece aos distribuidores um motivo para revisitar os compradores.

Nível Premium: Programa Completo de Modelagem Corporal

Para clínicas e redes maiores, venda as duas categorias como uma solução planejada de contorno corporal desde o início.

Isso pode incluir:

– Máquina de criolipólise

– Máquina EMSlim

– Treinamento de pessoal

– Guia de seleção da área de tratamento

– Roteiro para consulta com o cliente

– Orientações para fotografia de antes e depois

– Suporte para consumíveis e peças de reposição

– Menu de pacotes sugerido

Nesse nível, o distribuidor não está mais apenas vendendo hardware. O distribuidor está ajudando o comprador a construir um negócio de serviços local.

6. Como ajudar os salões a vender o pacote aos clientes finais

Proprietários de salões de beleza frequentemente perguntam: "Como explico isso aos meus clientes?"“

Um distribuidor pode fornecer uma explicação simples para o cliente:

“Alguns clientes desejam principalmente suporte para contorno corporal em áreas com gordura localizada. Outros querem um corpo mais firme e tonificado. A criolipólise e o EMSlim são serviços diferentes, por isso primeiro avaliamos a área do corpo afetada, seus objetivos e a adequação ao seu caso, para então recomendar o plano de tratamento mais adequado.”

Essa explicação é fácil de lembrar para os funcionários.

Isso também cria um processo de vendas baseado em consulta, em vez de uma conversa agressiva de vendas. Isso é importante porque os clientes de modelagem corporal geralmente precisam de confiança antes de comprar um pacote.

Para salões de beleza, o pacote pode ser posicionado de diferentes maneiras:

Plano de contorno abdominal

Plano para modelar a cintura e os flancos

Plano de firmeza pós-emagrecimento

Plano de condicionamento físico para autoconfiança

– Menu de serviços de modelagem corporal pré-evento

– Pacote Premium para Centro de Emagrecimento

O distribuidor deve ajudar o salão a escolher nomes e embalagens que estejam de acordo com as regulamentações locais e as expectativas dos clientes.

7. Qual método de venda é melhor para diferentes compradores?

Não existe uma resposta única que sirva para todos os distribuidores.

Para salões pequenos, a venda separada costuma ser mais fácil. Isso reduz a pressão do primeiro pedido e ajuda o salão a se concentrar em um único menu de serviços.

Para centros de modelagem corporal, a venda combinada costuma ser mais eficaz. Esses compradores precisam de uma estrutura de serviços mais ampla e pacotes com maior valor agregado.

Para estúdios de fitness e bem-estar, o EMSlim pode ser o produto de entrada mais fácil, pois a linguagem do cliente está mais relacionada a tônus muscular, ganho de confiança corporal. A criolipólise pode ser introduzida posteriormente, caso o estúdio deseje expandir seus serviços para incluir a modelagem corporal localizada.

Para salões de rede, a melhor abordagem geralmente é um programa padronizado de modelagem corporal. As redes se preocupam com treinamento, menus de serviços repetíveis, roteiros para a equipe e pacotes escaláveis.

Para os distribuidores, a resposta correta não é "vender um" ou "vender os dois". A resposta correta é adequar a estratégia de produto à fase de desenvolvimento do negócio do comprador.

8. Roteiro de Vendas para Distribuidores

Ao conversar com o proprietário de um salão de beleza ou clínica, os distribuidores podem usar esta estrutura simples:

“Se você deseja começar com um investimento menor e testar um serviço, podemos escolher entre EMSlim e criolipólise, com base na principal necessidade dos seus clientes. Se o seu objetivo é criar um menu mais completo de contorno corporal e aumentar o valor do pacote, podemos combinar EMSlim e criolipólise em uma solução completa de modelagem corporal.’

Em seguida, faça três perguntas:

– Seus clientes perguntam mais sobre áreas com gordura localizada ou sobre a firmeza muscular?

– Deseja um serviço individual ou um pacote completo de contorno corporal?

– Quantas salas de tratamento e quantos funcionários treinados vocês têm?

Essas perguntas ajudam o distribuidor a evitar vender a máquina errada para o comprador errado.

Resposta final

EMSlim e criolipólise podem ser vendidos separadamente quando o comprador é novo, tem orçamento limitado ou está focado em uma categoria de serviço específica.

Devem ser vendidos como uma solução combinada de modelagem corporal quando o comprador desejar um menu de serviços mais robusto, um pacote com maior valor agregado e oportunidades de fidelização de clientes a longo prazo.

Para os distribuidores, a melhor estratégia é oferecer ambas as opções: uma máquina básica e um programa de modelagem corporal com possibilidade de upgrade. Isso proporciona mais flexibilidade aos compradores locais e ajuda o distribuidor a fidelizar clientes, em vez de depender de vendas únicas de máquinas.

Perguntas frequentes

Um distribuidor iniciante deve comprar tanto a máquina EMSlim quanto a de criolipólise?

Nem sempre. Se o distribuidor estiver testando um novo mercado, começar com uma categoria bem definida pode ser mais seguro. Se já houver compradores de produtos para contorno corporal, vender ambos os produtos em conjunto pode gerar maior valor agregado.

O que um pequeno salão de beleza deve comprar primeiro?

Depende da demanda do cliente. Se os clientes perguntarem sobre gordura localizada e contorno corporal, a criolipólise pode ser mais fácil de apresentar inicialmente. Se os clientes perguntarem sobre firmeza, tônus e autoconfiança, o EMSlim pode ser um produto melhor para começar.

O EMSlim pode substituir a criolipólise?

Não. Não devem ser considerados o mesmo serviço. O EMSlim geralmente se concentra na estimulação e firmeza muscular, enquanto a criolipólise se concentra na sustentação e no contorno da gordura localizada.

A criolipólise pode substituir o EMSlim?

Não. A criolipólise pode auxiliar nos serviços de contorno corporal com congelamento de gordura, mas não proporciona o mesmo posicionamento e estimulação muscular que o EMSlim.

É mais fácil vender um pacote combinado?

Para salões de beleza, centros de emagrecimento e clínicas já estabelecidos, pode ser mais fácil, pois oferece mais opções de serviços. Para iniciantes, talvez seja melhor lançar um serviço primeiro e adicionar a segunda categoria posteriormente.

Como os distribuidores devem evitar alegações exageradas?

Use uma linguagem realista, como suporte para contorno corporal, estimulação muscular, suporte para firmeza e ampliação do menu de serviços. Evite prometer resultados permanentes, perda de peso garantida ou adequação universal.

Quais modelos da SHEFMON são relevantes para esta estratégia?

Para o posicionamento do EMSlim, os distribuidores podem considerar os modelos A0240, A0241 e A0272. Para o posicionamento da criolipólise, os distribuidores podem considerar os modelos S25, S26 e S26 CryoEMS, dependendo do tamanho da sala, do orçamento e do pacote de serviços do comprador.