Les distributeurs doivent-ils vendre EMSlim et la cryolipolyse séparément ou dans le cadre d'un programme de remodelage corporel ?

Pour les distributeurs de matériel de beauté, EMSlim et la cryolipolyse ne sont pas en concurrence exactement de la même manière.

La cryolipolyse est généralement utilisée pour la réduction localisée des graisses et le remodelage corporel. L'EMSlim, quant à lui, est généralement utilisé pour la stimulation musculaire, le raffermissement, la tonification et l'amélioration de la silhouette. L'acheteur n'est pas toujours tenu de choisir une seule catégorie. La question pertinente est plutôt : le distributeur doit-il vendre ces deux appareils séparément ou les intégrer dans une solution de remodelage corporel unique destinée aux instituts de beauté, aux centres d'amincissement et aux cliniques de bien-être ?

La réponse dépend du budget de l'acheteur, de la carte des services, des compétences du personnel, de la demande de la clientèle locale et du modèle commercial à long terme.

Instructions d'utilisation recommandées pour les produits SHEFMON sur ce sujet :

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1. Ces deux technologies répondent à des préoccupations différentes des clients.

Les distributeurs doivent éviter de présenter EMSlim et la cryolipolyse comme s'il s'agissait de deux techniques identiques.

La cryolipolyse est plus facile à expliquer aux personnes qui connaissent déjà les techniques de cryolipolyse ou de remodelage corporel. Elle est couramment utilisée pour les clients soucieux de cibler les amas graisseux localisés et d'améliorer leur silhouette. La consultation débute généralement par une évaluation de la zone à traiter, l'éligibilité du client au traitement, les attentes et le calendrier des séances de suivi.

EMSlim adopte une approche commerciale différente. Il est généralement plus facile de le positionner autour de la stimulation musculaire, du raffermissement corporel, du remodelage abdominal, du lifting des fessiers, de l'amélioration de la confiance en soi après une perte de poids et des services de remodelage corporel liés à la remise en forme.

Pour les distributeurs, cette différence est utile. Elle signifie que les deux catégories peuvent prendre en charge différentes conversations avec les clients :

– Cryolipolyse : “ Je souhaite une aide pour éliminer la graisse localisée et remodeler ma silhouette. ”

– EMSlim : “ Je veux une silhouette plus ferme et plus tonique. ”

– Forfait combiné : “ Je souhaite un programme de remodelage corporel plus complet, et non pas un seul traitement. ”

C’est pourquoi un distributeur ne devrait pas se contenter de vendre des machines. Il devrait également vendre une logique de menu de service.

2. Quand les traitements EMSlim et la cryolipolyse doivent-ils être vendus séparément ?

Vendre séparément est souvent le meilleur choix lorsque l'acheteur est nouveau, prudent ou qu'il teste le marché local.

Un importateur novice préférera sans doute limiter son stock. Un petit salon de beauté ne disposera peut-être que d'une seule cabine de soins. Un nouvel institut de beauté cherchera peut-être encore quel service de remodelage corporel se vend le mieux localement. Dans ces cas-là, proposer les deux types de machines simultanément risque de rendre la commande trop lourde.

Pour ces acheteurs, les distributeurs peuvent utiliser une stratégie d'entrée progressive.

Si les clients de l'entreprise s'informent fréquemment sur la masse graisseuse, le tour de taille, l'abdomen, les bras ou les cuisses, la cryolipolyse peut être la première technique de remodelage corporel à leur présenter. Il est plus facile de construire une carte de services claire autour de cette technique de “ remodelage corporel par le froid ”.

Si les clients de l'acheteur se soucient davantage de la tonicité corporelle, de la fermeté musculaire, du modelage des fessiers, de la définition abdominale ou des services de remise en forme, EMSlim peut être la première machine à recommander.

La vente séparée est idéale pour :

– De nouveaux salons de beauté proposent des services de remodelage corporel.

– Petits spas avec un nombre limité de salles de soins

– Des distributeurs testant une nouvelle gamme de produits pour la première fois

– Acheteurs dont le personnel a des capacités de formation limitées

– Les marchés où une tendance en matière de modelage corporel est déjà plus forte que l'autre

L'essentiel est de ne pas imposer une offre complète trop tôt. Un distributeur peut commencer par une machine phare, aider l'acheteur à vendre efficacement les services, puis présenter la deuxième catégorie comme une option d'évolution.

3. Quand un forfait combiné de remodelage corporel est plus judicieux

La vente combinée est plus efficace lorsque l'acheteur a déjà une clientèle pour des soins de remodelage corporel ou souhaite un menu de services haut de gamme.

Un centre d'amincissement, un studio de remodelage corporel, une clinique médico-esthétique ou une chaîne de salons ne souhaite généralement pas se positionner uniquement sur le prix d'un seul appareil pour être compétitif. Ces établissements privilégient les offres groupées, la fidélisation de la clientèle, les plans de traitement personnalisés et la satisfaction des clients.

Pour eux, EMSlim et la cryolipolyse peuvent être présentés comme deux volets d'un même modèle commercial de remodelage corporel :

– La cryolipolyse permet de cibler le remodelage des graisses localisées.

– EMSlim favorise les échanges sur la tonicité musculaire, la fermeté et la confiance en soi.

– Ensemble, ils aident l'acheteur à créer des forfaits de remodelage corporel à plus forte valeur ajoutée.

Cela ne signifie pas que chaque client devrait bénéficier des deux services. Cela signifie simplement que la clinique dispose de plus d'options pour élaborer des plans de traitement personnalisés. Certains clients seront peut-être plus adaptés à la cryolipolyse, d'autres à l'EMSlim, et d'autres encore à un programme de remodelage corporel par étapes après consultation.

Pour les distributeurs, l'offre combinée est avantageuse car elle accroît la flexibilité commerciale de l'acheteur. Ce dernier n'est plus dépendant d'un seul traitement.

La vente groupée est avantageuse pour :

– Centres de remodelage corporel

– Studios d'amincissement

– Salons de beauté haut de gamme

– Chaînes de magasins et salons franchisés

– Cliniques médico-esthétiques

– Centres de remise en forme et de bien-être proposant des programmes de remodelage corporel

Le message commercial doit être simple : une première catégorie permet d’entamer la conversation sur le remodelage corporel, tandis que la seconde permet de passer à un forfait de services supérieur.

4. Comment positionner cette combinaison sans faire de promesses excessives

Les distributeurs doivent faire attention au langage utilisé.

Ne dites pas aux clients que l'EMSlim et la cryolipolyse remplacent un régime alimentaire, l'exercice physique ou un traitement médical pour la prise en charge du poids. Ne promettez pas une élimination définitive des graisses pour chaque client. N'affirmez pas qu'un seul forfait convient à tous.

Une meilleure explication est :

“ La cryolipolyse et l'EMSlim peuvent aider les salons à élargir leur gamme de services de remodelage corporel. La cryolipolyse est généralement utilisée pour le remodelage localisé des amas graisseux, tandis que l'EMSlim est utilisé pour la stimulation musculaire et le raffermissement du corps. Le plan de traitement le plus adapté dépend de l'évaluation du client, de la zone corporelle concernée, de ses attentes et de la réglementation locale. ”

Cette formulation est plus professionnelle et plus sûre pour la formation à long terme des distributeurs.

Cela permet également au distributeur de former correctement les propriétaires de salons. Un salon qui propose des services d'une qualité réaliste recevra généralement moins de plaintes qu'un salon qui fait des promesses exagérées.

5. Une stratégie produit pratique pour les distributeurs

Les distributeurs peuvent organiser la gamme de produits en trois niveaux au lieu de vendre chaque machine de la même manière.

Niveau d'entrée : Une seule catégorie de service claire

Pour les nouveaux acheteurs, commencez par un service facile à comprendre.

Si l'acheteur souhaite un positionnement par congélation de graisse, recommandez un modèle de cryolipolyse tel que le S25 ou le S26 en fonction de la taille de la pièce, du mélange de fonctions et du budget.

Si l'acheteur souhaite un positionnement de sculpture musculaire, recommandez un modèle EMSlim tel que A0240, A0241 ou A0272 en fonction de son menu de services et de son groupe de clients.

L'objectif est d'aider l'acheteur à lancer avec succès un premier service.

Niveau de mise à niveau : Ajouter la deuxième technologie

Une fois que l'acheteur a un flux de clients et la confiance du personnel, introduisez la deuxième catégorie.

Par exemple, un salon proposant déjà la cryolipolyse peut ajouter l'EMSlim pour créer une offre de remodelage corporel plus raffermissante. Un centre de remise en forme et de bien-être qui propose initialement l'EMSlim peut ensuite ajouter la cryolipolyse aux clients qui souhaitent également cibler les amas graisseux localisés.

Ce processus de montée en gamme est utile car il donne aux distributeurs une raison de recontacter les acheteurs.

Niveau Premium : Programme complet de remodelage corporel

Pour les grandes cliniques et les chaînes, proposez dès le départ les deux catégories comme une solution de remodelage corporel planifiée.

Cela peut inclure :

– Appareil de cryolipolyse

– Machine EMSlim

– Formation du personnel

– Guide de sélection de la zone de traitement

– Scénario de consultation client

– Conseils pour la photographie avant/après

– Assistance pour les consommables et les pièces de rechange

– Menu suggéré

À ce niveau, le distributeur ne se contente plus de vendre du matériel. Il aide l'acheteur à développer une activité de services locale.

6. Comment aider les salons à vendre le forfait à leurs clients finaux

Les propriétaires de salons de coiffure se demandent souvent : “ Comment expliquer cela à mes clients ? ”

Un distributeur peut leur fournir une explication simple, destinée aux clients :

“ Certains clients souhaitent principalement un remodelage corporel ciblé sur des zones de graisse localisées. D’autres recherchent une silhouette plus ferme et tonique. La cryolipolyse et l’EMSlim étant des services différents, nous commençons par évaluer la zone à traiter, vos objectifs et l’adéquation du traitement, puis nous vous recommandons le plan de soins le plus approprié. ”

Cette explication est facile à retenir pour le personnel.

Cela instaure également un processus de vente basé sur la consultation plutôt que sur une approche commerciale agressive et impersonnelle. C'est important car les clients en remodelage corporel ont souvent besoin de confiance avant d'acheter un forfait.

Pour les salons, le package peut être positionné de différentes manières :

– Plan de remodelage abdominal

– Programme de remodelage de la taille et des flancs

– Programme de raffermissement après une perte de poids

– Programme de remise en forme pour une meilleure confiance en soi

– Menu des services de remodelage corporel avant l'événement

– Forfait centre minceur premium

Le distributeur doit aider le salon à choisir des noms et des emballages conformes à la réglementation locale et aux attentes des clients.

7. Quelle méthode de vente est la meilleure pour les différents acheteurs ?

Il n'existe pas de réponse unique pour tous les distributeurs.

Pour les petits salons, la vente séparée est souvent plus simple. Elle réduit la pression liée à la première commande et permet au salon de se concentrer sur une seule carte de services.

Pour les centres de remodelage corporel, la vente de prestations combinées est généralement plus performante. Ces clients recherchent une offre de services plus étendue et des forfaits plus avantageux.

Pour les centres de fitness et de bien-être, EMSlim peut constituer un produit d'entrée de gamme plus accessible, car le vocabulaire des clients est davantage axé sur la tonicité, la musculature et la confiance en soi. La cryolipolyse peut être proposée ultérieurement si le centre souhaite étendre ses services au remodelage corporel ciblé.

Pour les chaînes de salons, la meilleure solution consiste généralement en un programme standardisé de remodelage corporel. Ces chaînes accordent une grande importance à la formation du personnel, à la répétabilité des prestations, aux argumentaires de vente et à la conception de forfaits évolutifs.

Pour les distributeurs, la bonne réponse n'est pas “ vendre l'un ou ” vendre les deux “. La bonne réponse consiste à adapter la stratégie produit au stade de développement de l'entreprise cliente.

8. Script de vente pour distributeur

Lorsqu'ils s'adressent au propriétaire d'un salon ou d'une clinique, les distributeurs peuvent utiliser cette structure simple :

“ Si vous souhaitez commencer par un investissement moindre et tester un seul service, nous pouvons choisir entre EMSlim et la cryolipolyse en fonction de la demande principale de vos clients. Si votre objectif est de développer une offre de remodelage corporel plus complète et d'augmenter la valeur de vos forfaits, nous pouvons combiner EMSlim et la cryolipolyse en une solution de remodelage corporel complète. ’

Posez ensuite trois questions :

– Vos clients vous interrogent-ils davantage sur les zones de graisse ou sur la fermeté musculaire ?

– Souhaitez-vous une seule prestation ou un forfait complet de remodelage corporel ?

– De combien de salles de soins disposez-vous et de personnel qualifié ?

Ces questions permettent au distributeur d'éviter de vendre la mauvaise machine au mauvais acheteur.

Réponse finale

Les traitements EMSlim et la cryolipolyse peuvent être vendus séparément lorsque l'acheteur est nouveau, soucieux de son budget ou concentré sur une catégorie de services bien définie.

Ils devraient être vendus comme une solution combinée de remodelage corporel lorsque l'acheteur souhaite une gamme de services plus étendue, un forfait plus avantageux et des opportunités de fidélisation de la clientèle à long terme.

Pour les distributeurs, la meilleure stratégie consiste à proposer deux options : une machine unique d’entrée de gamme et un programme de remodelage corporel évolutif. Cela offre plus de flexibilité aux clients locaux et permet au distributeur de fidéliser sa clientèle plutôt que de dépendre de ventes ponctuelles.

FAQ

Un distributeur débutant doit-il acheter à la fois des machines EMSlim et de cryolipolyse ?

Pas toujours. Si le distributeur teste un nouveau marché, il peut être plus prudent de commencer par une seule catégorie bien définie. S'il existe déjà des acheteurs de produits de remodelage corporel, proposer les deux produits ensemble peut créer une valeur ajoutée plus importante.

Quel produit un petit salon de beauté devrait-il acheter en premier ?

Cela dépend de la demande du client. Si les clients s'intéressent à la réduction des graisses localisées et au remodelage corporel, la cryolipolyse peut être plus facile à proposer en premier lieu. Si les clients s'intéressent à la fermeté, à la tonicité et à l'image corporelle, EMSlim peut être un meilleur choix pour commencer.

EMSlim peut-il remplacer la cryolipolyse ?

Non. Il ne faut pas les présenter comme un seul et même service. L'EMSlim est généralement axé sur la stimulation et le raffermissement musculaire, tandis que la cryolipolyse est axée sur le remodelage ciblé des graisses.

La cryolipolyse peut-elle remplacer l'EMSlim ?

Non. La cryolipolyse peut compléter les services de remodelage corporel par le froid, mais elle n'offre pas la même stimulation musculaire que l'EMSlim.

Un forfait combiné est-il plus facile à vendre ?

Pour les salons, centres d'amincissement et cliniques déjà établis, cela peut s'avérer plus simple car cela leur offre un plus large choix de services. Pour les débutants, il est peut-être préférable de commencer par un seul service et d'ajouter la seconde catégorie ultérieurement.

Comment les distributeurs peuvent-ils éviter les affirmations exagérées ?

Utilisez un vocabulaire réaliste, par exemple : soutien du remodelage corporel, stimulation musculaire, soutien de la fermeté et élargissement de la gamme de services. Évitez de promettre des résultats permanents, une perte de poids garantie ou une solution universelle.

Quels modèles SHEFMON sont pertinents pour cette stratégie ?

Pour le positionnement EMSlim, les distributeurs peuvent envisager les références A0240, A0241 et A0272. Pour le positionnement en cryolipolyse, les distributeurs peuvent envisager les références S25, S26 et S26 CryoEMS en fonction de la taille de la salle, du budget et du forfait de services de l'acheteur.