هل ينبغي على الموزعين بيع جهاز EMSlim وجهاز Cryolipolysis بشكل منفصل أم كبرنامج لتنسيق الجسم؟

بالنسبة لموزعي معدات التجميل، فإن تقنية EMSlim وتقنية تجميد الدهون لا تتنافسان بنفس الطريقة تماماً.

تُستخدم تقنية التبريد الموضعي للدهون عادةً لتقليل الدهون الموضعية ودعم نحت الجسم. أما تقنية EMSlim فتُستخدم عادةً لتحفيز العضلات وشدّها وتحسين قوامها، بالإضافة إلى توسيع نطاق خدمات نحت الجسم. ليس من الضروري دائمًا أن يختار المشتري فئة واحدة فقط. السؤال الأهم هو: هل ينبغي على الموزع بيعهما كجهازين منفصلين، أم دمجهما في حل واحد لنحت الجسم يُناسب الصالونات ومراكز التخسيس وعيادات الصحة والعافية؟

يعتمد الجواب على ميزانية المشتري، وقائمة الخدمات، وقدرات الموظفين، وطلب العملاء المحليين، ونموذج العمل طويل الأجل.

إرشادات استخدام منتجات شيفمون الموصى بها لهذا الموضوع:

– A0240 جهاز EMSlim 5 في 1 لتحفيز العضلات بتقنية EMS وبناء العضلات Teslasculpt

– A0241 جهاز 5 في 1 EMSlim Emsculpting NEO RF EMS لتحفيز العضلات Teslasculpt لبناء العضلات

– جهاز التخسيس Emsculpt NEO RF EMSlim 5 في 1 A0272

– جهاز S25 2 في 1 لتخسيس الدهون بالتبريد من Endos Velapro مزود بكرة تدليك داخلية

– جهاز S26 2 في 1 لتخسيس الدهون بالتبريد من Endos Velapro مزود بكرة تدليك داخلية

– جهاز نحت الجسم بالتبريد S26 CryoEMS، تجميد الدهون بالتبريد، فقدان الوزن بالتبريد، جهاز نحت الجسم

1. تعالج التقنيتان مشاكل مختلفة لدى العملاء

ينبغي على الموزعين تجنب شرح تقنية EMSlim وتقنية تجميد الدهون كما لو كانتا تؤديان نفس الوظيفة.

يُعدّ شرح تقنية تجميد الدهون أسهل للعملاء الذين لديهم بالفعل معرفة بخدمات تجميد الدهون أو نحت الجسم. وهي شائعة الاستخدام للعملاء الذين يهتمون بمناطق الدهون الموضعية، وتحسين شكل الجسم وتناسقه. يبدأ الحوار عادةً بتقييم منطقة الجسم، ومدى ملاءمة العلاج للعميل، وتوقعاته من العلاج، وجدول المتابعة.

يتميز جهاز EMSlim بأسلوب تسويقي مختلف. عادةً ما يكون من الأسهل تسويقه من خلال التركيز على تحفيز العضلات، وشد الجسم، ونحت البطن، ورفع الأرداف، وتعزيز الثقة بالنفس بعد فقدان الوزن، وخدمات نحت الجسم المتعلقة باللياقة البدنية.

بالنسبة للموزعين، يُعد هذا الاختلاف مفيداً. فهو يعني أن الفئتين يمكن أن تدعما حوارات مختلفة مع العملاء:

- تجميد الدهون: "أريد المساعدة في التخلص من الدهون الموضعية وتحسين شكل الجسم."“

– EMSlim: "أريد شكل جسم أكثر تماسكاً وتناسقاً."“

– باقة متكاملة: "أريد برنامجًا أكثر شمولاً لتشكيل الجسم، وليس مجرد علاج واحد."“

لهذا السبب، لا ينبغي للموزع أن يبيع الآلات فقط، بل يجب عليه أن يبيع نظاماً متكاملاً لخدمات الصيانة.

2. متى يجب بيع جهاز EMSlim وجهاز Cryolipolysis بشكل منفصل؟

غالباً ما يكون البيع بشكل منفصل هو الخيار الأفضل عندما يكون المشتري جديداً أو حذراً أو يختبر السوق المحلي.

قد لا يرغب المستورد المبتدئ في تخزين كميات كبيرة من البضائع. وقد لا يضم صالون صغير سوى غرفة علاج واحدة. وقد لا تزال عيادة تجميل جديدة في طور تحديد خدمة نحت الجسم الأسهل تسويقًا محليًا. في هذه الحالات، قد يؤدي الضغط على كلا الجهازين في آن واحد إلى زيادة حجم الطلب بشكل مفرط.

بالنسبة لهؤلاء المشترين، يمكن للموزعين استخدام استراتيجية دخول تدريجية.

إذا كان عملاء المشتري يسألون باستمرار عن نسبة الدهون في الجسم، أو محيط الخصر، أو البطن، أو الذراعين، أو الفخذين، فيمكن اعتبار تقنية تجميد الدهون أول خيار لتنسيق القوام. يسهل ذلك بناء قائمة خدمات واضحة لتنسيق القوام باستخدام هذه التقنية.

إذا كان عملاء المشتري يهتمون أكثر بتناسق الجسم، وقوة العضلات، وتشكيل الأرداف، وتحديد البطن، أو خدمات الجسم التي تركز على التعافي البدني، فإن جهاز EMSlim يمكن أن يكون أول جهاز يُنصح به.

يُعد البيع بشكل منفصل خيارًا جيدًا لـ:

– صالونات تجميل جديدة تدخل مجال نحت الجسم

– منتجعات صحية صغيرة ذات غرف علاج محدودة

– موزعين جدد يختبرون خط إنتاج جديد

- المشترون ذوو القدرة المحدودة على تدريب الموظفين

– الأسواق التي يكون فيها أحد اتجاهات نحت الجسم أقوى من الآخر

يكمن السر في عدم فرض حزمة متكاملة في وقت مبكر جدًا. يمكن للموزع أن يبدأ بجهاز رئيسي واحد، ويساعد المشتري على بيع الخدمات بنجاح، ثم يقدم الفئة الثانية كمسار للتطوير.

3. متى يكون استخدام مجموعة متكاملة لتنسيق القوام أكثر منطقية؟

يصبح البيع المختلط أكثر فعالية عندما يكون لدى المشتري بالفعل عملاء في مجال نحت الجسم أو يرغب في قائمة خدمات مميزة.

لا ترغب مراكز التخسيس، أو استوديوهات نحت الجسم، أو عيادات التجميل الطبية، أو صالونات التجميل التابعة لسلاسل، عادةً في التنافس على سعر جهاز واحد فقط. يهتم هؤلاء المشترون بقيمة الباقات، وتكرار الزيارات، وخطط العلاج، والحفاظ على العملاء.

بالنسبة لهم، يمكن تقديم تقنيتي EMSlim و cryolipolysis كجزءين من نموذج عمل واحد لتشكيل الجسم:

– يدعم التبريد الموضعي للدهون جلسات تحديد شكل الدهون الموضعية.

– يدعم EMSlim قوة العضلات، وتماسكها، وتعزيز الثقة بالنفس.

– معًا، يساعدون المشتري على إنشاء باقات نحت الجسم ذات قيمة أعلى.

لا يعني هذا أن كل عميل يجب أن يحصل على الخدمتين معًا، بل يعني أن العيادة لديها خيارات أكثر عند تصميم خطط الخدمات. قد يكون بعض العملاء أنسب لتقنية تجميد الدهون، وبعضهم الآخر أنسب لتقنية EMSlim، بينما قد يكون البعض الآخر مناسبًا لبرنامج نحت الجسم التدريجي بعد الاستشارة.

بالنسبة للموزعين، تُعدّ الحزمة المتكاملة مفيدة لأنها تزيد من مرونة المشتري التجارية. فلم يعد المشتري يعتمد على قصة علاجية واحدة فقط.

يُعد البيع المجمع فعالاً بالنسبة لما يلي:

مراكز نحت الجسم

– مراكز التخسيس

– صالونات التجميل الراقية

– المتاجر المتسلسلة وصالونات الامتياز

– عيادات التجميل الطبية

– مراكز اللياقة البدنية والعافية التي تقدم برامج لتشكيل الجسم

ينبغي أن تكون رسالة المبيعات بسيطة: فئة واحدة تساعد في فتح باب الحديث عن نحت الجسم، بينما تساعد الفئة الثانية في ترقية خطة الخدمة.

4. كيفية تحديد موقع المجموعة دون المبالغة في الوعود

ينبغي على الموزعين توخي الحذر في استخدام اللغة.

لا تُخبر المشترين بأنّ تقنية EMSlim وتقنية تجميد الدهون ستُغني عن الحمية الغذائية، أو التمارين الرياضية، أو إدارة الوزن الطبية. لا تعد بإزالة الدهون بشكل دائم لكل عميل. لا تدّعي أن باقة واحدة تُناسب الجميع.

التفسير الأفضل هو:

“يمكن لتقنيتي التبريد الموضعي للدهون (Cryolipolysis) والتحفيز الكهربائي للعضلات (EMslim) أن تساعدا الصالونات على توسيع قائمة خدمات نحت الجسم. يُستخدم التبريد الموضعي للدهون عادةً لدعم نحت الجسم الموضعي، بينما يُستخدم التحفيز الكهربائي للعضلات لتحفيز العضلات ودعم شد الجسم. وتعتمد أفضل خطة خدمة على تقييم العميل، ومنطقة الجسم، وتوقعاته، واللوائح المحلية.”

هذه الصياغة أكثر احترافية وأمانًا لتدريب الموزعين على المدى الطويل.

كما يساعد ذلك الموزع على تدريب أصحاب الصالونات بشكل صحيح. فالصالون الذي يقدم خدمات ذات قيمة واقعية عادةً ما يتلقى شكاوى أقل من الصالون الذي يقدم وعوداً مبالغاً فيها.

5. استراتيجية عملية للمنتجات للموزعين

بإمكان الموزعين تنظيم خط الإنتاج في ثلاثة مستويات بدلاً من بيع كل آلة بنفس الطريقة.

المستوى المبتدئ: فئة خدمة واضحة واحدة

بالنسبة للمشترين الجدد، ابدأ بخدمة واحدة سهلة الفهم.

إذا كان المشتري يرغب في وضعية تجميد الدهون، فننصح بنموذج تجميد الدهون بالتبريد مثل S25 أو S26 بناءً على حجم الغرفة ومزيج الوظائف والميزانية.

إذا كان المشتري يرغب في تحديد وضعية نحت العضلات، فننصح باستخدام طراز EMSlim مثل A0240 أو A0241 أو A0272 حسب قائمة الخدمات ومجموعة العملاء.

الهدف هو مساعدة المشتري على إطلاق خدمة واحدة بنجاح أولاً.

مستوى الترقية: إضافة التقنية الثانية

بعد أن يحصل المشتري على تدفق العملاء وثقة الموظفين، قم بتقديم الفئة الثانية.

على سبيل المثال، يمكن لصالون تجميل يقدم بالفعل خدمة تجميد الدهون أن يضيف خدمة EMSlim لإنشاء باقة نحت جسم أكثر تماسكًا. كما يمكن لمركز لياقة بدنية يقدم خدمة EMSlim في البداية أن يضيف خدمة تجميد الدهون لاحقًا للعملاء الذين يسألون أيضًا عن مناطق الدهون الموضعية.

يُعد مسار الترقية هذا مفيدًا لأنه يمنح الموزعين سببًا لإعادة التواصل مع المشترين.

المستوى المميز: برنامج كامل لنحت الجسم

بالنسبة للعيادات الكبيرة والسلاسل، قم ببيع الفئتين كحل مخطط له لتنسيق الجسم منذ البداية.

قد يشمل ذلك ما يلي:

– جهاز تجميد الدهون

– جهاز EMSlim

– تدريب الموظفين

– دليل اختيار منطقة العلاج

– نص استشارة العميل

– إرشادات التصوير قبل وبعد

– دعم المواد الاستهلاكية وقطع الغيار

– قائمة الوجبات المقترحة

في هذا المستوى، لم يعد الموزع يبيع الأجهزة فحسب، بل أصبح يساعد المشتري على بناء مشروع خدمة محلي.

6. كيفية مساعدة الصالونات على بيع الباقة للعملاء النهائيين

كثيراً ما يسأل أصحاب الصالونات: "كيف أشرح هذا لزبائني؟"“

بإمكان الموزع أن يقدم لهم شرحاً بسيطاً موجهاً للعملاء:

“"يرغب بعض العملاء بشكل أساسي في دعم نحت الجسم لمناطق الدهون الموضعية. بينما يرغب آخرون في الحصول على قوام أكثر تماسكًا وتناسقًا. إن تقنية تجميد الدهون (Cryolipolysis) وتقنية EMSlim خدمتان مختلفتان، لذا نقوم أولاً بفحص منطقة جسمك وأهدافك ومدى ملاءمتها، ثم نوصي بخطة الخدمة المناسبة."”

هذا الشرح سهل التذكر بالنسبة للموظفين.

كما أنها تخلق عملية بيع قائمة على الاستشارة بدلاً من أسلوب البيع المباشر. وهذا أمر بالغ الأهمية لأن عملاء نحت الجسم غالباً ما يحتاجون إلى الثقة قبل شراء أي باقة.

بالنسبة للصالونات، يمكن وضع الباقة بطرق مختلفة:

– خطة نحت البطن

– خطة لتشكيل الجسم عند الخصر والجانبين

– خطة شد الجسم بعد فقدان الوزن

– خطة تعزيز الثقة بالجسم واللياقة البدنية

– قائمة خدمات نحت الجسم قبل المناسبات

– باقة مركز التخسيس المميزة

ينبغي على الموزع مساعدة الصالون في اختيار الأسماء والحزم التي تتوافق مع اللوائح المحلية وتوقعات العملاء.

7. ما هي طريقة البيع الأفضل لمختلف المشترين؟

لا توجد إجابة واحدة تناسب جميع الموزعين.

بالنسبة للصالونات الصغيرة، غالباً ما يكون البيع المنفصل أسهل. فهو يقلل من ضغط الطلب الأول ويساعد الصالون على التركيز على قائمة خدمات واحدة.

بالنسبة لمراكز نحت الجسم، عادةً ما يكون البيع المجمع أكثر فعالية. يحتاج هؤلاء العملاء إلى هيكل خدمات أوسع وقيمة أعلى للباقات.

بالنسبة لمراكز اللياقة البدنية والعافية، قد يكون جهاز EMSlim الخيار الأنسب للبدء، لأن لغة العملاء أقرب إلى التركيز على شد العضلات وتعزيز الثقة بالنفس. ويمكن إضافة تقنية التبريد الدهني لاحقًا إذا رغب المركز في التوسع ليشمل خدمات نحت الجسم محليًا.

بالنسبة لصالونات التجميل المتسلسلة، يُعدّ برنامج نحت الجسم الموحد هو الخيار الأمثل عادةً. تهتم هذه السلاسل بالتدريب، وقوائم الخدمات القابلة للتكرار، ونصوص الموظفين، وتصميم الباقات القابلة للتطوير.

بالنسبة للموزعين، فإن الإجابة الصحيحة ليست "بيع منتج واحد" أو "بيع كلا المنتجين". الإجابة الصحيحة هي مطابقة استراتيجية المنتج مع المرحلة التي يمر بها عمل المشتري.

8. نص مبيعات الموزع

عند التحدث مع صاحب صالون أو عيادة، يمكن للموزعين استخدام هذا الهيكل البسيط:

“إذا كنت ترغب في البدء باستثمار أقل وتجربة خدمة واحدة، فيمكننا اختيار إما EMSlim أو تجميد الدهون بناءً على طلب عملائك الرئيسي. أما إذا كان هدفك هو بناء قائمة خدمات أكثر شمولاً لنحت الجسم وزيادة قيمة الباقة، فيمكننا دمج EMSlim وتجميد الدهون في حل متكامل لنحت الجسم.’

ثم اطرح ثلاثة أسئلة:

– هل يسأل عملاؤك أكثر عن مناطق الدهون أم عن تماسك العضلات؟

– هل ترغبين في خدمة دخول واحدة أم باقة كاملة لتحديد قوام الجسم؟

– كم عدد غرف العلاج والموظفين المدربين لديكم؟

تساعد هذه الأسئلة الموزع على تجنب بيع الآلة الخاطئة للمشتري الخاطئ.

الإجابة النهائية

يمكن بيع خدمات EMSlim و cryolipolysis بشكل منفصل عندما يكون المشتري جديدًا أو حساسًا للميزانية أو يركز على فئة خدمة واحدة واضحة.

ينبغي بيعها كحل متكامل لتنسيق الجسم عندما يرغب المشتري في الحصول على قائمة خدمات أقوى، وقيمة أعلى للباقة، وفرص لتكرار العملاء على المدى الطويل.

بالنسبة للموزعين، تتمثل أفضل استراتيجية في تقديم خيارين: جهاز واحد للمبتدئين وبرنامج قابل للتطوير لتنسيق قوام الجسم. يمنح هذا المشترين المحليين مرونة أكبر ويساعد الموزع على بناء قاعدة عملاء متكررة بدلاً من الاعتماد على مبيعات الأجهزة لمرة واحدة.

التعليمات

هل ينبغي على الموزع الذي يشتري لأول مرة شراء كل من أجهزة EMSlim وأجهزة التبريد الدهني؟

ليس دائمًا. إذا كان الموزع يختبر سوقًا جديدة، فقد يكون البدء بفئة واحدة واضحة أكثر أمانًا. أما إذا كان هناك بالفعل مشترون لمنتجات نحت الجسم، فإن بيع المنتجين معًا كحزمة واحدة قد يخلق قيمة أكبر.

ما الذي ينبغي على صالون تجميل صغير شراؤه أولاً؟

يعتمد الأمر على طلب العميل. إذا كان العميل يسأل عن إزالة الدهون الموضعية ونحت الجسم، فقد يكون التبريد الموضعي للدهون خيارًا أسهل للبدء. أما إذا كان العميل يسأل عن شدّ الجسم وتحسين قوامه وزيادة ثقته بنفسه، فقد يكون جهاز EMSlim خيارًا أفضل كبداية.

هل يمكن أن يحل نظام EMSlim محل عملية تجميد الدهون؟

لا، لا ينبغي اعتبارهما نفس الخدمة. عادةً ما يركز جهاز EMSlim على تحفيز العضلات وشدّها، بينما يركز جهاز cryolipolysis على دعم نحت الدهون الموضعي.

هل يمكن أن يحل التبريد الدهني محل EMSlim؟

لا. يمكن أن يدعم التبريد الدهني خدمات نحت الجسم عن طريق تجميد الدهون، ولكنه لا يوفر نفس وضعية تحفيز العضلات مثل EMSlim.

هل بيع الحزمة المجمعة أسهل؟

قد يكون الأمر أسهل بالنسبة للصالونات ومراكز التخسيس والعيادات القائمة، لأنه يمنحها خيارات خدمات أكثر. أما بالنسبة للمبتدئين، فقد يكون من الأفضل إطلاق خدمة واحدة أولاً ثم إضافة الفئة الثانية لاحقاً.

كيف ينبغي للموزعين تجنب الادعاءات المبالغ فيها؟

استخدم عبارات واقعية مثل دعم نحت الجسم، وتحفيز العضلات، ودعم شد الجسم، وتوسيع قائمة الخدمات. تجنب الوعود بنتائج دائمة، أو ضمان فقدان الوزن، أو ملاءمة المنتج للجميع.

ما هي نماذج SHEFMON ذات الصلة بهذه الاستراتيجية؟

بالنسبة لتحديد موضع جهاز EMSlim، يمكن للموزعين النظر في A0240 وA0241 وA0272. أما بالنسبة لتحديد موضع جهاز cryolipolysis، فيمكن للموزعين النظر في S25 وS26 وS26 CryoEMS بناءً على حجم غرفة المشتري وميزانيته وباقة الخدمات التي يقدمها.