Quali sono i principali punti di forza del trattamento HIFU 7D/9D e come dovrebbero presentarli i distributori?

Le macchine HIFU 7D e 9D sono interessanti per i distributori di apparecchiature per la bellezza perché si prestano facilmente al posizionamento come dispositivi di alta gamma per trattamenti anti-età e lifting non chirurgico.

Ma i distributori non dovrebbero presentarli solo con slogan accattivanti come "ultima generazione" o "massima capacità di sollevamento".“

Chi acquista saloni di bellezza e cliniche ha bisogno di una spiegazione aziendale più chiara:

La tecnologia HIFU 7D/9D aiuta i saloni di bellezza e le cliniche di medicina estetica a creare servizi anti-età di maggior valore, basati su profondità della cartuccia, mappatura del trattamento, rimodellamento del viso, cura del collo, opzioni per il corpo e pacchetti di mantenimento periodici.

I principali punti di forza non sono solo di natura tecnica.

Sono commerciali:

• posizionamento anti-età premium più forte
• Diverse profondità di cartuccia per diverse aree di servizio
• flessibilità di viso, mandibola, collo e corpo
• mappatura del trattamento che suona professionale agli acquirenti
• pianificazione delle cartucce di consumo per fidelizzare i clienti
• Percorso di upgrade adatto a partire da trattamenti HydraFacial, RF o lifting di base
• più facile differenziazione dai dispositivi facciali di fascia bassa

Per i distributori, il miglior approccio di vendita è:

Spiegate il trattamento HIFU 7D/9D come un sistema strutturato di servizi anti-età, non come una macchina miracolosa per il lifting del viso.

Categoria SHEFMON consigliata:

• Macchine HIFU SHEFMON

Esempi di prodotti SHEFMON pertinenti:

• A0203 Macchina HIFU verticale 7D a doppia impugnatura

• A0204 Macchina HIFU focalizzata 9D/7D 5 in 1

• A0205 Macchina HIFU focalizzata 9D/7D 5 in 1

• A0270 Apparecchio anti-invecchiamento Vmax HIFU con radiofrequenza

1. Innanzitutto, spiega cosa significa HIFU 7D/9D nel linguaggio delle vendite.

Nel mercato delle apparecchiature per la bellezza, 7D e 9D sono spesso utilizzati come termini di posizionamento del prodotto per i sistemi HIFU avanzati.

I diversi fornitori possono utilizzare i termini in modo differente.

Ecco perché i distributori non dovrebbero affidarsi solo al nome.

Dovrebbero spiegare la configurazione effettiva:

• profondità della cartuccia
• numero di linee o punti per tiro
• tipo di maniglia
• opzioni di trattamento
• regolazione energetica
• conteggio dei tiri
• funzioni opzionali
• Flusso di lavoro per la formazione e la sicurezza

La spiegazione semplice del distributore è la seguente:

7D/9D HIFU è una piattaforma di servizi HIFU migliorata che utilizza diverse cartucce e modalità di trattamento per supportare il lifting del viso, il rimodellamento della linea mandibolare, la cura del collo e menu di servizi per aree del corpo selezionate.

Questo è più facile da capire per chi acquista un salone rispetto a dire:

“Questa è la nuovissima fotocamera 9D.”

L'acquirente vuole sapere come la macchina si trasforma in un servizio.

2. Punto di forza principale 1: Diverse profondità di cartuccia

Il principale punto di forza dell'HIFU è la profondità della cartuccia.

Le diverse profondità aiutano saloni e cliniche a spiegare le diverse aree di servizio e i livelli di tessuto.

Le discussioni più comuni sulle cartucce includono:

• 1,5 mm per il posizionamento di servizi facciali superficiali
• 3,0 mm per il posizionamento anti-età a livello dermico
• 4,5 mm per un sollevamento e un rimodellamento più profondi
• 6,0 mm, 8,0 mm, 9,0 mm o 13,0 mm per il posizionamento di servizio selezionato nella parte superiore del corpo o in aree più profonde, a seconda del modello.

La pagina del prodotto A0204 di SHEFMON elenca le cartucce 9D, come quelle standard da 3,0 mm e 4,5 mm, con opzioni da 1,5 mm, 6,0 mm, 8,0 mm e 13,0 mm. Elenca inoltre le cartucce 7D opzionali, tra cui quelle da 1,5 mm, 2,0 mm, 3,0 mm, 4,5 mm, 6,0 mm, 9,0 mm e 13,0 mm.

Per i distributori, questo crea un messaggio di vendita chiaro:

Una maggiore varietà di cartucce tra cui scegliere permette all'acquirente di creare pacchetti di servizi più completi, anziché vendere un unico trattamento di lifting generico.

Esempi di confezioni valide:

Gli acquirenti sono tenuti a verificare l'elenco effettivo delle cartucce prima di effettuare l'ordine, poiché la configurazione può variare.

3. Punto di forza principale 2: La mappatura del trattamento sembra professionale

È più facile vendere il trattamento HIFU quando il distributore spiega la mappatura del trattamento.

La mappatura del trattamento significa che l'operatore pianifica:

• quali aree trattare
• quale profondità della cartuccia utilizzare
• quanti colpi somministrare
• in quale direzione muoversi
• dove evitare il trattamento
• come registrare la sessione
• quando rivedere i progressi

Questo fa sì che l'HIFU sembri un servizio anti-età professionale, non solo una dimostrazione di un macchinario.

Nei saloni di bellezza, la mappatura dei trattamenti aiuta il personale a spiegare il servizio con maggiore sicurezza.

Per le cliniche di medicina estetica, supporta un flusso di lavoro di consultazione e documentazione più efficiente.

Testo per il distributore:

“Il valore del sistema HIFU 7D/9D non risiede solo nell'apparecchiatura. Sta nella capacità di creare un piano di trattamento anti-età personalizzato per viso, mandibola, collo e aree selezionate, in base alle caratteristiche del cliente e alla scelta della cartuccia.”

Questa è una storia di vendita più efficace che dire semplicemente:

“"Solleva il viso."”

4. Punto di forza principale 3: Efficienza multilinea 9D

Il trattamento HIFU 9D viene spesso commercializzato con erogazione multilinea o multipunto.

Ad esempio, la pagina A0204 di SHEFMON descrive il trattamento HIFU 9D con 12 linee e 26 punti nelle informazioni sul prodotto.

Per i distributori, il valore delle vendite non si limita a "più linee di prodotti".“

La spiegazione aziendale è la seguente:

Il posizionamento multilinea per il trattamento può aiutare gli operatori a coprire le aree pianificate in modo più efficiente e a creare un'esperienza di servizio di qualità superiore, se utilizzato secondo la formazione e i protocolli stabiliti.

Questo è importante perché i saloni di bellezza tengono a:

• tempo trascorso nella sala trattamenti
• efficienza del personale
• prezzi dei pacchetti
• comfort del cliente
• immagine di servizio premium
• operazione ripetibile

Non dire che più righe garantiscono automaticamente risultati migliori.

Dire:

“"Il design multilinea consente una copertura più efficiente dell'area di trattamento e aiuta il salone a presentare il servizio come un'opzione HIFU di livello superiore."”

Questa formulazione è più sicura e professionale.

5. Punto di forza principale 4: Posizionamento premium anti-età

Il sistema HIFU 7D/9D non è un apparecchio per trattamenti viso di livello base.

Si tratta di una categoria di prodotti anti-età di alta gamma.

Questo aiuta i distributori a vendere a:

• saloni di bellezza anti-età
• centri per la cura della pelle
• centri benessere medici
• cliniche di medicina estetica
• centri di lifting facciale non chirurgico
• Catene di saloni con cabine per trattamenti viso di alta qualità
• distributori che creano una linea di prodotti di fascia alta

Il vantaggio commerciale risiede nella possibilità di aumentare il prezzo medio del servizio offerto con HIFU.

Un salone può vendere l'HydraFacial come servizio di mantenimento regolare, ma l'HIFU può diventare un servizio aggiuntivo più costoso per i clienti che chiedono informazioni su:

• contorno del viso
• supporto mandibolare
• fermezza della parte inferiore del viso
• cura del collo
• trattamento anti-età
• contorno del viso pre-evento

Testo per il distributore:

“"L'HIFU aiuta i saloni a passare dai trattamenti viso di base a pacchetti anti-età premium per una clientela adatta."”

Questo aiuta l'acquirente a capire perché il trattamento HIFU non dovrebbe avere lo stesso prezzo di un normale trattamento viso.

6. Punto di forza principale 5: Flessibilità del menu dei servizi

Il sistema HIFU 7D/9D, se configurato correttamente, supporta diversi menu di servizio.

Esempi:

• supporto per il lifting del viso
• contorno della mandibola
• cura delle guance e della parte inferiore del viso
• trattamento anti-età per il collo
• servizio per la zona oculare dove la cartuccia e il protocollo lo consentono
• rassodamento del corpo o trattamento di zone specifiche del corpo, ove appropriato
• HIFU più RF o altro servizio di manutenzione
• pacchetto annuale di revisione anti-età

I modelli SHEFMON A0204 e A0205 si posizionano come dispositivi HIFU 7D/9D 5 in 1 con manipoli opzionali per tecnologie quali Vmax HIFU, RF e Lipo HIFU. Ciò consente ai distributori di proporre a cliniche e centri estetici all'avanguardia un'offerta di servizi più ampia.

Tuttavia, i distributori devono fare attenzione:

Più funzioni significano più formazione, non richieste illimitate.

L'acquirente deve verificare quali maniglie sono incluse, quali sono opzionali e quali servizi sono consentiti nel mercato locale.

7. Punto chiave di vendita n. 6: Modello di business basato su cartucce e conteggio dei colpi

HIFU non è solo la vendita di un macchinario.

Comprende anche l'alimentazione delle cartucce.

Questo è importante per i distributori perché la pianificazione delle cartucce influisce su:

• costo del trattamento per seduta
• prezzi dei pacchetti
• ordini ripetuti
• pianificazione delle scorte
• supporto post-vendita
• fidelizzazione del cliente

La pagina del prodotto A0204 di SHEFMON indica 20.000 impulsi per cartuccia HIFU per alcune cartucce 7D/9D. Gli acquirenti sono tenuti a verificare il numero di impulsi effettivi, la compatibilità della cartuccia e il costo di sostituzione prima di effettuare l'ordine.

Messaggio del distributore:

“"Un'attività professionale di HIFU dovrebbe calcolare non solo il prezzo dell'apparecchiatura, ma anche il numero di impulsi della cartuccia, il costo di sostituzione e i prezzi dei pacchetti locali."”

Questo aiuta gli acquirenti a comprendere il reale ritorno sull'investimento (ROI).

Aiuta inoltre i distributori a vendere valore a lungo termine, anziché solo la prima macchina.

8. Punto chiave di vendita 7: Percorso di upgrade dai trattamenti viso esistenti

È più facile vendere il trattamento HIFU ai saloni che hanno già clienti che si sottopongono a trattamenti viso.

Molti saloni iniziano con:

• Trattamento viso Hydra
• Pulizia del viso
• Trattamento viso a radiofrequenza
• Trattamenti della pelle con LED
• massaggio facciale
• abbonamenti per la cura della pelle

Il trattamento HIFU 7D/9D offre a questi saloni un percorso di aggiornamento di alta qualità.

Esempio di progressione di livello:

Il distributore può dire:

“"Hai già clienti che si sottopongono a trattamenti viso. L'HIFU ti offre un trattamento anti-età di alta qualità per le clienti che desiderano qualcosa di più di una semplice pulizia e idratazione."”

Spesso questo risulta più convincente delle affermazioni di natura tecnica.

9. Come i distributori dovrebbero presentare il trattamento HIFU 7D

Il trattamento HIFU 7D è più facile da introdurre come soluzione di lifting mirata e professionale.

Può contenere:

• saloni di bellezza che passano dalla semplice cura del viso a servizi più completi.
• centri estetici medici che desiderano un menu HIFU gestibile
• distributori che introducono una chiara categoria HIFU
• cabine per trattamenti viso anti-età
• sale di sollevamento pesi non chirurgiche

Esempio di presentazione a un distributore:

“Il sistema 7D HIFU è ideale per i saloni che desiderano offrire un servizio di lifting e rassodamento non chirurgico di alta qualità. I principali punti di forza sono la selezione della profondità della cartuccia, la pianificazione del pacchetto per viso e mandibola, la mappatura del trattamento e il posizionamento anti-età di maggiore valore. Non si tratta di un semplice apparecchio per il viso, pertanto la formazione e la selezione della clientela sono fondamentali.”

Per SHEFMON, il modello A0203 può essere utilizzato come riferimento per il sistema HIFU 7D. Le informazioni pubblicate lo descrivono come un apparecchio HIFU verticale a doppio manipolo 7D con ultrasuoni focalizzati ad alta intensità, energia di uscita regolabile, spaziatura dei punti regolabile e lunghezza di uscita regolabile.

10. Come i distributori dovrebbero presentare il trattamento HIFU 9D

La tecnologia 9D HIFU è più facile da introdurre in quanto rappresenta una piattaforma HIFU multifunzione migliorata.

Può contenere:

• cliniche anti-età di alta gamma
• centri benessere medici
• cliniche di medicina estetica
• centri di lifting facciale non chirurgico
• distributori che creano una linea HIFU di maggior valore
• saloni che desiderano diverse opzioni di cartuccia e maniglia

Esempio di presentazione a un distributore:

“La tecnologia 9D HIFU è ideale per chi desidera un'offerta di servizi HIFU più completa e di alta qualità. Rispetto ai sistemi HIFU di base, offre al cliente una gamma più ampia di opzioni per il trattamento multilinea, una scelta più ampia di cartucce, la possibilità di pianificare il trattamento su viso e corpo e funzioni opzionali come RF o Vmax HIFU, a seconda della configurazione.”

Per SHEFMON, i modelli A0204 e A0205 possono essere utilizzati come riferimenti 9D/7D 5 in 1. L'acquirente è tenuto a confermare quali maniglie, cartucce e funzioni opzionali sono incluse nel preventivo finale.

11. Semplice script di vendita per distributori

Ecco un semplice script di vendita che i distributori possono utilizzare:

“Il sistema HIFU 7D/9D non è solo un apparecchio per il lifting del viso. È una piattaforma di servizi anti-età di alta gamma. I principali vantaggi sono la selezione della profondità della cartuccia, la mappatura del trattamento, la pianificazione dei servizi multi-area e il posizionamento in pacchetti di alto valore. Per i saloni, può trasformare i trattamenti viso di base in pacchetti anti-età. Per le cliniche, può diventare parte integrante di un menu professionale di ringiovanimento non chirurgico. La chiave è la formazione, la selezione della cliente e aspettative realistiche.”

Poi chiedi all'acquirente:

1. I tuoi clienti chiedono sempre più informazioni sulla cura di base del viso o sui trattamenti anti-età?
2. Preferisci un apparecchio HIFU focalizzato o una piattaforma HIFU multifunzione?
3. Quali zone desideri valorizzare: viso, linea della mascella, collo o corpo?
4. Avete personale qualificato per la mappatura dei trattamenti?
5. Avete bisogno di fornitura di cartucce e ricambi?
6. Le normative locali consentono la pubblicità dei servizi che desideri offrire?

Queste domande aiutano i distributori ad abbinare il prodotto giusto all'acquirente.

12. Cosa i distributori dovrebbero evitare di dire

Il marketing relativo all'HIFU dovrebbe rimanere realistico.

Evitate affermazioni come:

• sollevamento permanente
• stesso risultato di un lifting chirurgico
• Rimozione delle rughe garantita
• sicuro per tutti
• non è richiesto alcun addestramento
• nessuna controindicazione
• una sola sessione è sufficiente per ogni cliente
• risultati clinicamente provati per ogni prodotto senza prove specifiche per il prodotto

Formulazione migliore:

• supporto al sollevamento non chirurgico
• pelle dall'aspetto più tonico
• Supporto per il contorno della mandibola e della parte inferiore del viso
• Servizio anti-età per clienti idonei
• piano di trattamento basato sulla consultazione
• I risultati variano da cliente a cliente
• È richiesta la formazione dell'operatore

Le linee guida della FDA sull'uso estetico degli ultrasuoni focalizzati individuano rischi quali lesioni termiche, lesioni meccaniche, lesioni oculari, scosse elettriche ed errori di utilizzo. Il documento tratta anche l'etichettatura, le controindicazioni e le informazioni sulla formazione degli operatori. Ciò conferma la necessità di una formazione accurata e di una commercializzazione realistica.

13. Lista di controllo per l'acquirente prima di ordinare

Prima di acquistare un dispositivo HIFU 7D/9D, gli acquirenti dovrebbero verificare:

1. Si tratta di 7D, 9D o una combinazione di 7D e 9D?
2. Quali profondità di cartuccia sono incluse?
3. Quali cartucce sono opzionali?
4. Qual è il numero di colpi per cartuccia?
5. Quali maniglie sono incluse?
6. Quali maniglie sono opzionali?
7. Qual è la gamma energetica?
8. Quali sono le impostazioni di spaziatura dei punti e lunghezza di output?
9. Quali aree sono supportate dal manuale utente?
10. Quali materiali formativi vengono forniti?
11. Quali indicazioni sulle controindicazioni sono fornite?
12. Quali sono i costi e i tempi di consegna per la sostituzione della cartuccia?
13. Quale garanzia si applica all'unità principale, alle maniglie e alle cartucce?
14. Quali normative locali o regolamenti in materia di licenze si applicano?
15. Quali slogan pubblicitari sono sicuri nel mercato locale?

Questa lista di controllo aiuta gli acquirenti a confrontare il valore reale del prodotto, anziché basarsi solo sulla denominazione "7D" o "9D".

Risposta definitiva

I principali punti di forza del trattamento HIFU 7D/9D sono:

• profondità di cartuccia multiple
• mappatura del trattamento
• posizionamento del trattamento multilinea o multipunto
• valore del servizio anti-età premium
• flessibilità di viso, mandibola, collo e corpo
• attività ripetuta basata su cartucce
• percorso di upgrade dai servizi viso di base
• Adatto per saloni di bellezza, centri benessere e cliniche di medicina estetica.

Per i distributori, il modo migliore per introdurre HIFU 7D/9D è:

Presentatelo come una piattaforma di servizi anti-età di alta qualità, non come una macchina miracolosa per il lifting. Spiegate la profondità delle cartucce, la mappatura del trattamento, il design del pacchetto, il supporto formativo, la fornitura delle cartucce e le aspettative realistiche dei clienti.

SHEFMON A0203 può essere posizionato come un'opzione HIFU 7D mirata. A0204 e A0205 possono essere posizionati come opzioni 5 in 1 9D/7D più versatili per gli acquirenti che desiderano maggiore flessibilità in termini di testine e manipoli.

Domande frequenti

1. Qual è il principale punto di forza del trattamento HIFU 7D/9D?

Il principale punto di forza è la profondità della cartuccia e la possibilità di pianificare l'area di trattamento. Consente a saloni e cliniche di creare pacchetti anti-età di alta qualità per viso, mandibola, collo e zone specifiche del corpo.

2. Il trattamento HIFU 9D è migliore del trattamento HIFU 7D?

Non sempre. Il sistema 9D è solitamente posizionato come un'opzione HIFU più premium o multi-linea, mentre il 7D può essere più facile da vendere come soluzione mirata al lifting. La scelta migliore dipende dal budget dell'acquirente, dal listino prezzi dei servizi e dalle capacità di formazione.

3. Come dovrebbero spiegare i distributori la profondità della cartuccia?

Spiegate che le diverse profondità delle cartucce supportano diverse tipologie di conversazione in aree di servizio differenti. Gli acquirenti sono tenuti a verificare le cartucce incluse e quelle opzionali esatte prima di effettuare l'ordine.

4. I saloni di bellezza possono promettere risultati simili a quelli di un lifting?

No. L'HIFU non dovrebbe essere pubblicizzato come sostituto della chirurgia. Per i clienti idonei, è preferibile utilizzare una terminologia più sicura, come "sollevamento non chirurgico" e "pelle dall'aspetto più tonico".

5. Qual è il miglior acquirente per il trattamento HIFU 7D?

7D HIFU è ideale per saloni di bellezza, centri estetici e studi anti-età che desiderano un servizio lifting di alta qualità senza troppe funzioni opzionali.

6. Qual è l'acquirente ideale per il trattamento HIFU 9D?

Il sistema 9D HIFU è ideale per cliniche, saloni di lusso e distributori che desiderano una gamma più ampia di dispositivi HIFU con maggiore flessibilità in termini di cartucce e servizi offerti.

7. Perché è importante la disponibilità delle cartucce?

Le cartucce influiscono sul costo del trattamento, sui prezzi dei servizi, sugli ordini ripetuti e sull'assistenza a lungo termine. I distributori devono verificare il numero di dosi, la compatibilità e i tempi di consegna per la sostituzione.

8. Cos'altro dovrebbero fornire i distributori oltre alla macchina?

I distributori devono fornire formazione, indicazioni per la pianificazione del trattamento, informazioni sulle cartucce, moduli di consultazione, diciture di marketing sicure, supporto in garanzia e servizio post-vendita.

9. Quali affermazioni dovrebbero evitare i distributori?

Evita il lifting permanente, rimozione delle rughe garantita, sicuro per tutti, non richiede allenamento e offre gli stessi risultati della chirurgia.

10. Quali prodotti SHEFMON sono pertinenti a questo argomento?

Il modello A0203 è adatto al posizionamento HIFU 7D mirato. I modelli A0204 e A0205 sono adatti al posizionamento 9D/7D 5 in 1. Il modello A0270 supporta il posizionamento HIFU Vmax compatto più RF.

Fonti utilizzate

• Categoria SHEFMON HIFU: https://shefmon.com/beauty-machines/hifu/
• Pagina del prodotto SHEFMON A0203 7D HIFU: https://shefmon.com/product/a0203-vertical-7d-dual-handle-hifu-machine/
• Pagina del prodotto SHEFMON A0204 9D/7D HIFU: https://shefmon.com/product/a0204-9d-7d-focused-hifu-machine-5-in-1/
• Pagina del prodotto SHEFMON A0205 9D/7D HIFU: https://shefmon.com/product/a0205-9d-7d-focused-hifu-machine-5-in-1/
• Pagina prodotto SHEFMON A0270 Vmax HIFU con RF: https://shefmon.com/product/a0270-anti-aging-vmax-hifu-machine-with-radio-frequency/
• Linee guida della FDA: Sistema di stimolazione a ultrasuoni focalizzati per uso estetico: https://www.fda.gov/medical-devices/guidance-documents-medical-devices-and-radiation-emitting-products/focused-ultrasound-stimulator-system-aesthetic-use-class-ii-special-controls-guidance-industry-and