Quels sont les principaux arguments de vente du HIFU 7D/9D et comment les distributeurs doivent-ils les présenter ?

Les machines HIFU 7D et 9D sont attrayantes pour les distributeurs d'équipements de beauté car elles sont faciles à positionner comme des appareils de service anti-âge et de lifting non chirurgical haut de gamme.

Mais les distributeurs ne doivent pas les présenter uniquement avec de grands mots comme “ dernière génération ” ou “ capacité de levage maximale ”.”

Les acheteurs de salons et de cliniques ont besoin d'une explication commerciale plus claire :

La technologie HIFU 7D/9D aide les salons de beauté et les cliniques d'esthétique médicale à développer des services anti-âge à plus forte valeur ajoutée autour de la profondeur de la cartouche, de la cartographie du traitement, du remodelage du visage, des soins du cou, des options corporelles et des forfaits d'entretien réguliers.

Les principaux arguments de vente ne sont pas uniquement techniques.

Ce sont des entreprises commerciales :

• un positionnement anti-âge premium renforcé
• Plusieurs profondeurs de cartouche pour différentes zones de service
• flexibilité du visage, de la mâchoire, du cou et du corps
• Planification des traitements qui semble professionnelle aux acheteurs
• Planification des cartouches consommables pour fidéliser la clientèle
• Une voie d'évolution adaptée aux services HydraFacial, RF ou de lifting de base
• différenciation plus facile par rapport aux appareils faciaux bas de gamme

Pour les distributeurs, la meilleure approche commerciale est :

Expliquez le HIFU 7D/9D comme un système de soins anti-âge structuré, et non comme une machine miracle pour le lifting.

Catégorie SHEFMON recommandée :

• Machines HIFU SHEFMON

Exemples pertinents de produits SHEFMON :

• Machine HIFU verticale 7D à double poignée A0203

• A0204 Machine HIFU focalisée 9D/7D 5 en 1

• A0205 Appareil HIFU focalisé 9D/7D 5 en 1

• Appareil HIFU anti-âge Vmax A0270 avec radiofréquence

1. Expliquez d'abord ce que signifie HIFU 7D/9D en termes commerciaux.

Sur le marché des équipements de beauté, les termes 7D et 9D sont souvent utilisés comme termes de positionnement produit pour les systèmes HIFU avancés.

Les différents fournisseurs peuvent utiliser ces termes différemment.

C’est pourquoi les distributeurs ne doivent pas se fier uniquement au nom.

Ils devraient expliquer la configuration réelle :

• profondeurs de cartouche
• nombre de lignes ou de points par tir
• type de poignée
• options de zone de traitement
• ajustement énergétique
• nombre de coups
• fonctions optionnelles
• flux de travail de formation et de sécurité

L'explication simplifiée du distributeur est la suivante :

Le HIFU 7D/9D est une plateforme de service HIFU améliorée qui utilise différentes cartouches et modes de traitement pour prendre en charge le lifting du visage, le remodelage de la mâchoire, les soins du cou et certains menus de services corporels.

C’est plus facile à comprendre pour les acheteurs de salons de coiffure que de dire :

“ Voici la toute nouvelle machine 9D. ”

L'acheteur souhaite savoir comment la machine se transforme en service.

2. Argument de vente principal n° 1 : Plusieurs profondeurs de cartouche

Le principal argument de vente de la thérapie HIFU est la profondeur de la cartouche.

Les différentes profondeurs permettent aux salons et cliniques d'expliquer les différentes zones de service et les différents niveaux de tissus.

Les conversations courantes concernant les cartouches incluent :

• 1,5 mm pour le positionnement superficiel des services faciaux
• 3,0 mm pour le positionnement anti-âge de la couche dermique
• 4,5 mm pour un lifting et un remodelage plus profonds
• 6,0 mm, 8,0 mm, 9,0 mm ou 13,0 mm pour un positionnement optimal sur le corps ou en zone plus profonde, selon le modèle.

La page produit A0204 de SHEFMON répertorie les cartouches 9D, notamment les modèles standard de 3,0 mm et 4,5 mm, ainsi que les cartouches optionnelles de 1,5 mm, 6,0 mm, 8,0 mm et 13,0 mm. Elle mentionne également les cartouches 7D optionnelles, notamment celles de 1,5 mm, 2,0 mm, 3,0 mm, 4,5 mm, 6,0 mm, 9,0 mm et 13,0 mm.

Pour les distributeurs, cela crée un message commercial clair :

Un plus grand choix de cartouches permet à l'acheteur de concevoir davantage de forfaits de services, au lieu de vendre un seul traitement de lifting générique.

Exemples de bons emballages :

Les acheteurs doivent vérifier la liste exacte des cartouches avant de passer commande, car la configuration peut varier.

3. Argument de vente principal n° 2 : La cartographie des traitements semble professionnelle

La technique HIFU est plus facile à vendre lorsque le distributeur explique la cartographie du traitement.

La cartographie du traitement signifie que l'opérateur planifie :

• quelles zones traiter
• quelle profondeur de cartouche utiliser
• combien de prises faut-il administrer
• dans quelle direction se déplacer
• où éviter le traitement
• comment enregistrer la session
• Quand faut-il faire le point sur les progrès ?

Cela donne l'impression que le HIFU est un service anti-âge professionnel, et non une simple démonstration technique.

Pour les salons de beauté, la cartographie des soins aide le personnel à expliquer le service avec plus d'assurance.

Pour les cliniques médico-esthétiques, il permet un flux de travail plus efficace en matière de consultation et de documentation.

Texte destiné au distributeur :

“ La valeur du HIFU 7D/9D ne réside pas uniquement dans la machine. Elle réside dans la capacité à créer un plan de traitement anti-âge personnalisé pour le visage, le contour de la mâchoire, le cou et les zones sélectionnées, en fonction des caractéristiques du client et du choix de la cartouche. ”

C'est un argument de vente plus convaincant que de simplement dire :

“ Cela remonte le visage. ”

4. Argument de vente principal n° 3 : Efficacité multi-lignes 9D

Le HIFU 9D est souvent vendu avec une administration multi-lignes ou multi-points.

Par exemple, la page A0204 de SHEFMON décrit le HIFU 9D avec 12 lignes et 26 points dans ses informations produit.

Pour les distributeurs, la valeur des ventes ne se résume pas à “ plus de références ”.”

L'explication commerciale est la suivante :

Le positionnement multi-lignes de traitement peut aider les opérateurs à couvrir plus efficacement les zones planifiées et à créer une expérience de service de meilleure qualité, lorsqu'il est utilisé conformément à la formation et au protocole.

C'est important car les salons se soucient de :

• temps passé dans la salle de soins
• efficacité du personnel
• prix forfaitaires
• confort du client
• image de service premium
• fonctionnement répétable

N'affirmez pas que plus de lignes garantissent automatiquement de meilleurs résultats.

Dire:

“ La conception multi-lignes permet une couverture plus efficace de la zone de traitement et aide le salon à positionner le service comme une option HIFU améliorée. ”

Cette formulation est plus sûre et plus professionnelle.

5. Argument de vente principal n° 4 : Positionnement anti-âge haut de gamme

Le HIFU 7D/9D n'est pas un appareil facial d'entrée de gamme.

Il s'agit d'une catégorie anti-âge haut de gamme.

Cela aide les distributeurs à vendre à :

• salons de beauté anti-âge
• centres de soins de la peau
• spas médicaux
• cliniques médico-esthétiques
• centres de lifting facial non chirurgical
• chaînes de salons proposant des cabines de soins du visage haut de gamme
• distributeurs constituant une gamme de produits haut de gamme

L'intérêt commercial de la technique HIFU réside dans sa capacité à augmenter le prix moyen des prestations.

Un salon peut proposer un soin HydraFacial comme service d'entretien régulier, mais le HIFU peut devenir une option plus onéreuse pour les clients qui se renseignent sur :

• contour du visage
• soutien de la mâchoire
• fermeté du bas du visage
• soins du cou
• entretien anti-âge
• contouring du visage avant l'événement

Texte destiné au distributeur :

“ La technologie HIFU permet aux salons de passer des soins du visage de base à des forfaits anti-âge haut de gamme pour une clientèle adaptée. ”

Cela permet à l'acheteur de comprendre pourquoi le traitement HIFU ne devrait pas être facturé au même prix qu'un soin du visage classique.

6. Argument de vente principal n° 5 : Flexibilité du menu de services

Le HIFU 7D/9D peut prendre en charge plusieurs menus de service lorsqu'il est correctement configuré.

Exemples :

• soutien au lifting du visage
• contour de la mâchoire
• soins des joues et du bas du visage
• service anti-âge pour le cou
• service de zone oculaire où la cartouche et le protocole le permettent
• soin raffermissant ou soin ciblé selon les besoins
• HIFU plus RF ou autre service de maintenance
• forfait annuel de bilan anti-âge

Les appareils SHEFMON A0204 et A0205 sont des machines HIFU 7D/9D 5 en 1, compatibles avec des poignées optionnelles telles que Vmax HIFU, RF et Lipo HIFU. Ceci permet aux distributeurs de proposer aux cliniques et instituts de beauté haut de gamme une offre de services plus complète.

Toutefois, les distributeurs doivent être prudents :

Plus de fonctionnalités impliquent plus de formation, pas des affirmations illimitées.

L'acheteur doit vérifier quelles poignées sont incluses, lesquelles sont optionnelles et quels services sont autorisés sur le marché local.

7. Argument de vente principal n° 6 : Modèle commercial basé sur les cartouches et le nombre de tirs

HIFU ne se résume pas à la vente d'une machine.

Cela inclut également la fourniture de cartouches.

Cela a une incidence pour les distributeurs, car la planification des cartouches a des conséquences sur :

• coût du traitement par séance
• prix forfaitaires
• commandes répétées
• planification des stocks
• support après-vente
• fidélisation de la clientèle

La page produit A0204 de SHEFMON indique 20 000 tirs par cartouche HIFU pour certaines cartouches 7D/9D. Il est conseillé aux acheteurs de vérifier le nombre de tirs disponibles, la compatibilité de la cartouche et le coût de remplacement avant de passer commande.

Message du distributeur :

“ Une entreprise spécialisée dans les ultrasons focalisés de haute intensité (HIFU) doit calculer non seulement le prix de la machine, mais aussi le nombre de cartouches, le coût de remplacement et le prix des forfaits locaux. ”

Cela aide les acheteurs à comprendre le véritable retour sur investissement.

Cela aide également les distributeurs à vendre de la valeur à long terme plutôt que seulement la première machine.

8. Argument de vente principal n° 7 : Parcours de montée en gamme à partir des soins du visage existants

Il est plus facile de vendre le HIFU aux salons qui ont déjà une clientèle pour les soins du visage.

De nombreux salons commencent par :

• Hydra Facial
• nettoyage du visage
• Soins du visage RF
• Soins de la peau par LED
• massage facial
• abonnements de soins de la peau

La technologie HIFU 7D/9D offre à ces salons une voie de montée en gamme.

Exemple de progression :

Le distributeur peut dire :

“ Vous avez déjà une clientèle pour les soins du visage. Le HIFU vous offre une option anti-âge haut de gamme pour les clients qui recherchent plus qu'un simple nettoyage et une hydratation. ”

C'est souvent plus convaincant que les arguments techniques.

9. Comment les distributeurs doivent présenter la technologie HIFU 7D

La technologie HIFU 7D est plus facile à présenter comme une solution de lifting ciblée et professionnelle.

Il peut contenir :

• salons de beauté qui passent des soins du visage de base à une offre plus complète
• spas médicaux souhaitant un menu HIFU gérable
• distributeurs introduisant une catégorie HIFU claire
• salles de soins anti-âge du visage
• studios de lifting non chirurgical

Exemple de présentation pour un distributeur :

“ La technologie HIFU 7D est idéale pour les instituts souhaitant proposer un service haut de gamme de lifting et de raffermissement non chirurgical. Ses principaux atouts sont le choix de la profondeur de traitement par cartouche, la planification des séances pour le visage et le contour de la mâchoire, la cartographie du traitement et le positionnement anti-âge optimal. Il ne s'agit pas d'un appareil de soin du visage classique ; une formation et une sélection rigoureuse des clients sont donc essentielles. ”

Pour SHEFMON, l'A0203 peut servir de référence pour les ultrasons focalisés de haute intensité (HIFU) 7D. Les informations publiées le présentent comme un appareil HIFU vertical 7D à double poignée, utilisant des ultrasons focalisés de haute intensité, une énergie de sortie réglable, un espacement des points réglable et une longueur de sortie réglable.

10. Comment les distributeurs doivent présenter la technologie HIFU 9D

La technologie HIFU 9D est plus facile à introduire en tant que plateforme HIFU multifonctionnelle améliorée.

Il peut contenir :

• cliniques anti-âge haut de gamme
• spas médicaux
• cliniques médico-esthétiques
• centres de lifting facial non chirurgical
• distributeurs construisant une gamme HIFU à plus forte valeur ajoutée
• salons qui souhaitent plusieurs options de cartouches et de poignées

Exemple de présentation pour un distributeur :

“ Le HIFU 9D convient aux acheteurs qui souhaitent une offre de services HIFU plus haut de gamme. Comparé au HIFU classique, il offre une meilleure prise en charge grâce à des traitements multi-lignes, un plus large choix de cartouches, la possibilité de cibler le visage et le corps, ainsi que des fonctions optionnelles telles que la radiofréquence ou le HIFU Vmax selon la configuration. ”

Pour SHEFMON, les modèles A0204 et A0205 peuvent être utilisés comme références 9D/7D 5 en 1. L'acheteur doit vérifier les poignées, les cartouches et les fonctions optionnelles incluses dans le devis final.

11. Script de vente simple pour distributeur

Voici un argumentaire de vente simple que les distributeurs peuvent utiliser :

“ Le HIFU 7D/9D n’est pas qu’un simple appareil de lifting. C’est une plateforme de soins anti-âge haut de gamme. Ses principaux atouts sont la sélection de la profondeur de traitement par cartouche, la cartographie des soins, la planification de services multi-zones et le positionnement haut de gamme des forfaits. Pour les instituts de beauté, il permet de proposer des forfaits anti-âge à une clientèle ayant déjà bénéficié de soins du visage classiques. Pour les cliniques, il peut s’intégrer à une offre de rajeunissement non chirurgical professionnelle. La clé du succès réside dans la formation, la sélection des clients et des attentes réalistes. ”

Demandez ensuite à l'acheteur :

1. Vos clients vous interrogent-ils davantage sur les soins du visage de base ou sur les soins anti-âge ?
2. Souhaitez-vous une machine HIFU ciblée ou une plateforme HIFU multifonctionnelle ?
3. Quelles zones souhaitez-vous mettre en valeur : le visage, la mâchoire, le cou ou le corps ?
4. Disposez-vous de personnel formé à la cartographie des traitements ?
5. Avez-vous besoin de cartouches et de pièces détachées ?
6. La réglementation locale autorise-t-elle les services que vous souhaitez promouvoir ?

Ces questions aident les distributeurs à proposer le produit adapté à l'acheteur.

12. Ce que les distributeurs doivent éviter de dire

Le marketing des ultrasons focalisés de haute intensité (HIFU) doit rester réaliste.

Évitez les affirmations telles que :

• levage permanent
• même résultat qu'un lifting chirurgical
• élimination des rides garantie
• sans danger pour tous
• aucune formation nécessaire
• aucune contre-indication
• Une seule séance suffit pour chaque client
• des résultats cliniquement prouvés pour chaque produit sans preuve spécifique au produit

Formulation améliorée :

• soutien au levage non chirurgical
• une peau d'apparence plus ferme
• soutien du contour de la mâchoire et du bas du visage
• service anti-âge pour clients éligibles
• plan de traitement basé sur la consultation
• Les résultats varient selon le client
• formation des opérateurs requise

Les recommandations de la FDA concernant l'utilisation des ultrasons focalisés à visée esthétique identifient les risques tels que les brûlures thermiques, les lésions mécaniques, les lésions oculaires, les chocs électriques et les erreurs d'utilisation. Elles abordent également l'étiquetage, les contre-indications et la formation des opérateurs. Ceci souligne l'importance d'une formation rigoureuse et d'une communication transparente.

13. Liste de vérification pour l'acheteur avant de commander

Avant d'acheter un appareil HIFU 7D/9D, les acheteurs doivent vérifier les points suivants :

1. Est-ce du 7D, du 9D ou une combinaison 7D/9D ?
2. Quelles sont les profondeurs de cartouche incluses ?
3. Quelles cartouches sont optionnelles ?
4. Quel est le nombre de tirs par cartouche ?
5. Quelles poignées sont incluses ?
6. Quelles poignées sont optionnelles ?
7. Quelle est la plage énergétique ?
8. Quels sont les paramètres d'espacement des points et de longueur de sortie ?
9. Quels sont les domaines couverts par le manuel d'utilisation ?
10. Quels sont les supports de formation fournis ?
11. Quelles sont les contre-indications indiquées ?
12. Quels sont les coûts et les délais de remplacement des cartouches ?
13. Quelle garantie s'applique à l'unité principale, aux poignées et aux cartouches ?
14. Quelles sont les règles réglementaires ou d'autorisation locales applicables ?
15. Quelles formulations marketing sont sans risque sur le marché local ?

Cette liste de contrôle aide les acheteurs à comparer la valeur réelle du produit au lieu de se fier uniquement à l'appellation “ 7D ” ou “ 9D ”.

Réponse finale

Les principaux arguments de vente du HIFU 7D/9D sont :

• plusieurs profondeurs de cartouche
• cartographie du traitement
• positionnement de traitement multi-lignes ou multi-points
• valeur du service anti-âge premium
• flexibilité du visage, de la mâchoire, du cou et du corps
• activité récurrente basée sur les cartouches
• Parcours de progression à partir des soins du visage de base
• Convient aux salons de beauté, aux spas médicaux et aux cliniques d'esthétique médicale.

Pour les distributeurs, la meilleure façon de présenter le HIFU 7D/9D est :

Positionnez-le comme une plateforme de services anti-âge haut de gamme, et non comme un appareil miracle pour un lifting. Expliquez la profondeur d'injection, le schéma de traitement, le design du produit, la formation proposée, la disponibilité des cartouches et les attentes réalistes des clients.

Le SHEFMON A0203 peut être positionné comme une option HIFU 7D ciblée. Les A0204 et A0205 peuvent être positionnés comme des options 5 en 1 9D/7D plus polyvalentes pour les utilisateurs recherchant une plus grande flexibilité en matière de cartouches et de poignées.

FAQ

1. Quel est le principal argument de vente du HIFU 7D/9D ?

Son principal atout réside dans la profondeur de la cartouche et la planification des zones de traitement. Il permet aux salons et cliniques de concevoir des forfaits anti-âge haut de gamme pour le visage, l'ovale du visage, le cou et certaines zones du corps.

2. Le HIFU 9D est-il meilleur que le HIFU 7D ?

Pas toujours. Le 9D est généralement présenté comme une option HIFU plus haut de gamme ou polyvalente, tandis que le 7D peut être plus facile à vendre comme solution de lifting ciblée. Le meilleur choix dépend du budget de l'acheteur, des services proposés et de ses compétences en formation.

3. Comment les distributeurs doivent-ils expliquer la profondeur de la cartouche ?

Il est important de préciser que différentes profondeurs de cartouche permettent de couvrir différentes zones de service. Les acheteurs doivent vérifier les cartouches incluses et optionnelles avant de passer commande.

4. Les salons peuvent-ils promettre des résultats comparables à un lifting ?

Non. Le traitement HIFU ne doit pas être présenté comme une alternative à la chirurgie. Il est préférable d'utiliser une terminologie plus neutre, comme « lifting non chirurgical » et « peau d'apparence plus ferme », pour les clients éligibles.

5. Quel acheteur est le mieux adapté au HIFU 7D ?

La technologie HIFU 7D peut convenir aux salons de beauté, aux spas médicaux et aux centres anti-âge qui souhaitent un service de lifting haut de gamme et efficace sans avoir à se contenter de trop d'options.

6. Quel acheteur est le mieux adapté au HIFU 9D ?

La technologie HIFU 9D peut convenir aux cliniques, aux salons haut de gamme et aux distributeurs qui souhaitent une gamme HIFU plus large avec une plus grande flexibilité en matière de cartouches et de menus de services.

7. Pourquoi l'approvisionnement en cartouches est-il important ?

Les cartouches influent sur le coût du traitement, le prix des services, les commandes répétées et le support à long terme. Les distributeurs doivent vérifier le nombre d'injections, la compatibilité et le délai de remplacement.

8. Que doivent fournir les distributeurs en plus de la machine ?

Les distributeurs doivent fournir une formation, des conseils sur la cartographie des traitements, des informations sur les cartouches, des formulaires de consultation, une formulation marketing sûre, une assistance sous garantie et un service après-vente.

9. Quelles affirmations les distributeurs doivent-ils éviter ?

Évitez le lifting permanent, élimination des rides garantie, sans danger pour tous, aucune formation requise et résultat identique à la chirurgie.

10. Quels produits SHEFMON correspondent à ce sujet ?

Le modèle A0203 est adapté au positionnement HIFU 7D ciblé. Les modèles A0204 et A0205 sont adaptés au positionnement 5 en 1 9D/7D. Le modèle A0270 prend en charge le positionnement HIFU Vmax compact associé à la radiofréquence.

Sources utilisées

• Catégorie SHEFMON HIFU : https://shefmon.com/beauty-machines/hifu/
• Page produit SHEFMON A0203 7D HIFU : https://shefmon.com/product/a0203-vertical-7d-dual-handle-hifu-machine/
• Page produit SHEFMON A0204 9D/7D HIFU : https://shefmon.com/product/a0204-9d-7d-focused-hifu-machine-5-in-1/
• Page produit SHEFMON A0205 9D/7D HIFU : https://shefmon.com/product/a0205-9d-7d-focused-hifu-machine-5-in-1/
• Page produit SHEFMON A0270 Vmax HIFU avec RF : https://shefmon.com/product/a0270-anti-aging-vmax-hifu-machine-with-radio-frequency/
• Recommandations de la FDA : Système de stimulation par ultrasons focalisés à usage esthétique : https://www.fda.gov/medical-devices/guidance-documents-medical-devices-and-radiation-emitting-products/focused-ultrasound-stimulator-system-aesthetic-use-class-ii-special-controls-guidance-industry-and