В чём заключаются основные преимущества 7D/9D HIFU и как дистрибьюторам следует их представлять?

Аппараты 7D и 9D HIFU привлекательны для дистрибьюторов косметического оборудования, поскольку их легко позиционировать как премиальные устройства для омоложения и нехирургического лифтинга.

Однако дистрибьюторам не следует представлять их только громкими словами, такими как “последнее поколение” или “самая высокая грузоподъемность”.”

Покупателям из салонов красоты и клиник необходимо более четкое обоснование бизнес-кейса:

7D/9D HIFU помогает салонам красоты и медицинским эстетическим клиникам создавать более ценные омолаживающие услуги, основанные на глубине проникновения излучения, моделировании процедур, контурировании лица, уходе за шеей, вариантах ухода за телом и пакетах повторного обслуживания.

Ключевые преимущества заключаются не только в технических характеристиках.

Они коммерческие:

• более сильное позиционирование в сегменте премиальных антивозрастных средств
• различная глубина картриджей для разных зон обслуживания
• гибкость в выборе пакета услуг для лица, линии челюсти, шеи и тела.
• Схема лечения, которая звучит профессионально в глазах покупателей.
• Планирование использования расходных картриджей для обеспечения повторных продаж
• подходящий вариант перехода от услуг HydraFaith, RF-терапии или базового лифтинга
• Более легкое отличие от недорогих лицевых устройств.

Для дистрибьюторов наилучший подход к продажам заключается в следующем:

Объясните, что 7D/9D HIFU — это структурированная система омоложения, а не чудодейственный аппарат для подтяжки лица.

Рекомендуемая категория SHEFMON:

• Аппараты HIFU SHEFMON

Примеры продукции SHEFMON, соответствующие данной теме:

• Вертикальный 7D аппарат HIFU с двумя рукоятками A0203

• Аппарат фокусированной HIFU A0204 9D/7D 5 в 1

• Аппарат для фокусированной HIFU-терапии A0205 9D/7D, 5 в 1

• Аппарат A0270 Anti Aging Vmax HIFU с радиочастотной модуляцией

1. Сначала объясните, что означает 7D/9D HIFU на языке продаж.

На рынке косметологического оборудования термины 7D и 9D часто используются в качестве обозначения для позиционирования передовых систем HIFU.

Разные поставщики могут использовать эти термины по-разному.

Вот почему дистрибьюторам не следует полагаться только на имя.

Они должны объяснить фактическую конфигурацию:

• глубина патронов
• количество линий или точек на снимок
• тип ручки
• варианты зоны лечения
• энергетическая корректировка
• количество выстрелов
• дополнительные функции
• процесс обучения и обеспечения безопасности

Простое объяснение от дистрибьютора звучит так:

7D/9D HIFU — это усовершенствованная платформа для проведения процедур HIFU, использующая различные картриджи и режимы лечения для подтяжки лица, коррекции контуров челюсти, ухода за шеей и отдельных зон тела.

Покупателям салонов красоты это понять проще, чем сказать:

“Это новейший аппарат 9D”.”

Покупатель хочет знать, как машина превращается в услугу.

2. Ключевое преимущество 1: Различные варианты глубины картриджей

Главное преимущество HIFU-терапии — глубина картриджа.

Различная глубина помогает салонам красоты и клиникам объяснить особенности различных зон обслуживания и уровней тканей.

К распространённым темам обсуждения патронов относятся:

• 1,5 мм для позиционирования поверхностных лицевых поверхностей.
• 3,0 мм для позиционирования в дермальном слое с целью омоложения.
• 4,5 мм для более глубокого подтягивания и контурирования.
• В зависимости от модели, для позиционирования в корпусе или в более глубоких зонах доступны варианты 6,0 мм, 8,0 мм, 9,0 мм или 13,0 мм для отдельных участков обслуживания.

На странице товара A0204 компании SHEFMON указаны картриджи 9D, такие как стандартные 3,0 мм и 4,5 мм, а также опциональные 1,5 мм, 6,0 мм, 8,0 мм и 13,0 мм. Также указаны опциональные картриджи 7D, включая 1,5 мм, 2,0 мм, 3,0 мм, 4,5 мм, 6,0 мм, 9,0 мм и 13,0 мм.

Для дистрибьюторов это создает четкое сообщение для отдела продаж:

Большее разнообразие картриджей позволяет покупателю создавать больше пакетов услуг, вместо того чтобы продавать одну универсальную процедуру подтяжки лица.

Хорошие примеры пакетов:

Перед заказом покупателям следует уточнить фактический список картриджей, поскольку конфигурация может отличаться.

3. Ключевой аргумент в пользу покупки 2: Планирование лечения звучит профессионально.

Продавать HIFU проще, если дистрибьютор объясняет принцип картирования зоны воздействия во время лечения.

Планирование лечения означает, что оператор планирует:

• какие участки следует лечить
• Какую глубину патрона использовать
• Сколько выстрелов нужно сделать
• в каком направлении двигаться
• где следует избегать лечения
• как записать сессию
• когда следует оценивать прогресс

В результате HIFU воспринимается как профессиональная услуга по омоложению, а не просто демонстрация аппарата.

Для салонов красоты составление схем процедур помогает персоналу более уверенно объяснять суть услуги.

Для клиник эстетической медицины это способствует более эффективному процессу консультаций и документирования.

Текст для дистрибьютора:

“Ценность 7D/9D HIFU заключается не только в самом аппарате. Она состоит в возможности создания индивидуального плана омолаживающих процедур для лица, линии подбородка, шеи и отдельных зон, с учетом предпочтений клиента и выбора насадок”.”

Это более убедительная стратегия продаж, чем просто сказать:

“Это подтягивает лицо”.”

4. Ключевое торговое предложение 3: 9D Многострочная эффективность

Аппарат 9D HIFU часто продается в варианте с многолинейной или многоточечной системой облучения.

Например, на странице A0204 компании SHEFMON в информации о продукте описывается 9D HIFU с 12 линиями и 26 точками.

Для дистрибьюторов ценность продаж заключается не только в “большем количестве товарных позиций”.”

С точки зрения бизнеса, объяснение следующее:

Многоканальное позиционирование при обработке может помочь операторам более эффективно обрабатывать запланированные участки и обеспечить более высокое качество обслуживания при условии соблюдения инструкций и протокола.

Это важно, потому что салоны красоты заботятся о следующем:

• время процедурного кабинета
• эффективность персонала
• пакетные цены
• комфорт клиента
• имидж премиум-сервиса
• повторяющаяся операция

Не следует утверждать, что большее количество строк автоматически гарантирует лучшие результаты.

Сказать:

“Многолинейная конструкция обеспечивает более эффективное покрытие обрабатываемой зоны и помогает салону позиционировать эту услугу как улучшенную версию HIFU”.”

Такая формулировка более безопасна и профессиональна.

5. Ключевое торговое предложение 4: Премиальное позиционирование в сегменте антивозрастных средств

Аппарат 7D/9D HIFU не является аппаратом начального уровня для косметических процедур на лице.

Это премиальная категория товаров против старения.

Это помогает дистрибьюторам продавать товары следующим категориям покупателей:

• салоны красоты, направленные на омоложение
• центры по уходу за кожей
• медицинские спа-салоны
• клиники медицинской эстетики
• центры безоперационной подтяжки лица
• Сети салонов красоты с кабинетами премиум-класса для косметических процедур
• дистрибьюторы, формирующие линейку дорогостоящей продукции

Коммерческая ценность заключается в том, что HIFU может повысить среднюю стоимость услуги.

Салон может продавать процедуру HydraFaith как регулярный уход, но HIFU может стать более дорогой дополнительной услугой для клиентов, интересующихся следующими процедурами:

• контур лица
• поддержка линии челюсти
• упругость нижней части лица
• уход за шеей
• омолаживающий уход
• контурирование лица перед мероприятием

Текст для дистрибьютора:

“HIFU помогает салонам перейти от базового ухода за лицом к премиальным омолаживающим процедурам для подходящих клиентов”.”

Это помогает покупателю понять, почему цена на HIFU не должна быть такой же, как на обычную процедуру по уходу за лицом.

6. Ключевое преимущество 5: Гибкость меню услуг

При правильной настройке 7D/9D HIFU может поддерживать несколько сервисных меню.

Примеры:

• поддержка подтяжки лица
• контурирование линии челюсти
• Уход за щеками и нижней частью лица
• услуга омоложения шеи
• обслуживание в области глаз, где картридж и протокол это позволяют
• Укрепление кожи тела или другие процедуры для отдельных участков тела, если это необходимо.
• HIFU плюс RF или другое техническое обслуживание
• ежегодный пакет обзоров по борьбе со старением

Аппараты SHEFMON A0204 и A0205 позиционируются как многофункциональные аппараты HIFU 5 в 1 (7D/9D) с дополнительными насадками, такими как Vmax HIFU, RF и Lipo HIFU. Это позволяет дистрибьюторам обсуждать с клиниками и современными салонами более широкий спектр услуг.

Однако дистрибьюторам следует быть осторожными:

Больше функций означает больше обучения, а не неограниченное количество претензий.

Покупатель должен уточнить, какие ручки входят в комплект, какие являются дополнительными и какие услуги разрешены на местном рынке.

7. Ключевое торговое предложение 6: Бизнес-модель, основанная на количестве картриджей и выстрелов.

HIFU — это не просто продажа оборудования.

Это также включает в себя поставку картриджей.

Это важно для дистрибьюторов, поскольку планирование комплектации картриджей влияет на:

• стоимость лечения за сеанс
• пакетные цены
• повторные заказы
• планирование запасов
• послепродажная поддержка
• удержание клиентов

На странице товара A0204 компании SHEFMON указано, что один картридж HIFU рассчитан на 20 000 импульсов для некоторых картриджей 7D/9D. Перед заказом покупателям следует уточнить текущее количество импульсов, совместимость картриджей и стоимость замены.

Сообщение от дистрибьютора:

“Профессиональная компания, предоставляющая услуги HIFU, должна учитывать не только стоимость аппарата, но и количество использований картриджей, стоимость их замены, а также местные цены на пакетные услуги”.”

Это помогает покупателям понять реальную окупаемость инвестиций.

Это также помогает дистрибьюторам продавать продукцию, представляющую долгосрочную ценность, а не только первую приобретенную машину.

8. Ключевое преимущество 7: Возможность перехода с существующих услуг по уходу за лицом на более высокий уровень.

Процедуру HIFU проще продавать салонам, у которых уже есть клиенты, обращающиеся за услугами по уходу за лицом.

Многие салоны начинают с:

• гидро-лицевой терапии
• очищение лица
• RF-уход за лицом
• Светодиодная терапия для ухода за кожей
• массаж лица
• абонементы на услуги по уходу за кожей

7D/9D HIFU предоставляет этим салонам возможность перейти на премиальный уровень.

Пример лестницы обновлений:

Дистрибьютор может сказать:

“У вас уже есть клиенты, которые обращаются к вам по уходу за лицом. HIFU — это высококачественный омолаживающий уход для клиентов, которым нужно больше, чем просто очищение и увлажнение”.”

Зачастую это оказывается более убедительным, чем технические утверждения.

9. Как дистрибьюторам следует представлять 7D HIFU

7D HIFU проще внедрить в качестве целенаправленного, профессионального решения для лифтинга.

В него поместится:

• Салоны красоты переходят от базового ухода за лицом к более продвинутым услугам.
• медицинские спа-салоны, желающие иметь удобное меню процедур HIFU.
• Дистрибьюторы вводят четкую категорию HIFU.
• Комнаты для омоложения лица
• студии нехирургической подтяжки

Пример презентации для дистрибьютора:

“7D HIFU подходит для салонов, которые хотят добавить в свой арсенал премиальную услугу нехирургического лифтинга и подтяжки кожи. Основные преимущества — выбор глубины картриджей, планирование процедур для лица и линии подбородка, картирование процедур и позиционирование для омоложения. Это не базовый аппарат для лица, поэтому обучение персонала и предварительный осмотр клиентов имеют важное значение”.”

Для SHEFMON аппарат A0203 можно использовать в качестве эталонного образца 7D HIFU. Согласно опубликованной информации, это вертикальный 7D аппарат HIFU с двумя рукоятками, обеспечивающий высокоинтенсивный сфокусированный ультразвук, регулируемую выходную энергию, регулируемое расстояние между точками и регулируемую длину выходного сигнала.

10. Как дистрибьюторам следует представлять 9D HIFU

9D HIFU проще внедрить в качестве модернизированной многофункциональной платформы для HIFU-терапии.

В него поместится:

• клиники премиум-класса по омоложению
• медицинские спа-салоны
• клиники медицинской эстетики
• центры безоперационной подтяжки лица
• дистрибьюторы, создающие более ценную линейку HIFU-терапии
• салоны, которым требуется несколько вариантов картриджей и ручек

Пример презентации для дистрибьютора:

“9D HIFU подходит для покупателей, желающих получить более премиальный набор услуг HIFU. По сравнению с базовым позиционированием HIFU, он предлагает покупателю более широкий спектр услуг, включая многолинейное воздействие, более широкий выбор картриджей, планирование обработки лица и тела, а также дополнительные функции, такие как RF или Vmax HIFU, в зависимости от конфигурации”.”

Для компании SHEFMON артикулы A0204 и A0205 могут использоваться как обозначения 9D/7D 5 в 1. Покупатель должен уточнить, какие ручки, картриджи и дополнительные функции включены в окончательную смету.

11. Простой сценарий продаж для дистрибьюторов

Вот простой сценарий продаж, который могут использовать дистрибьюторы:

“7D/9D HIFU — это не просто аппарат для подтяжки лица. Это премиальная платформа для омолаживающих процедур. Основные преимущества — выбор глубины проникновения картриджей, планирование обработки, многозонное планирование услуг и позиционирование высокоэффективных пакетов услуг. Для салонов это может превратить обычные процедуры по уходу за лицом в омолаживающие пакеты. Для клиник это может стать частью профессионального меню нехирургического омоложения. Ключевыми моментами являются обучение, отбор клиентов и реалистичные ожидания”.”

Затем спросите покупателя:

1. Ваши клиенты чаще спрашивают об уходе за лицом в целом или об омолаживающих процедурах?
2. Вам нужен аппарат для сфокусированной HIFU-терапии или многофункциональная платформа для HIFU-терапии?
3. Какие участки тела вы хотите подчеркнуть с помощью рекламной кампании: лицо, линия подбородка, шея или тело?
4. Есть ли у вас обученный персонал для составления схем лечения?
5. Вам необходима поддержка в поставке картриджей и запасных частей?
6. Разрешают ли местные правила рекламировать услуги, которые вы хотите предложить?

Эти вопросы помогают дистрибьюторам подобрать подходящий товар для покупателя.

12. Чего дистрибьюторам следует избегать говорить

Маркетинг HIFU-терапии должен оставаться реалистичным.

Избегайте таких утверждений, как:

• постоянный подъем
• тот же результат, что и после хирургической подтяжки лица.
• гарантированное удаление морщин
• безопасно для всех
• Обучение не требуется
• противопоказаний нет
• Один сеанс подходит каждому клиенту
• Клинически доказанные результаты для каждого продукта без доказательств, специфичных для конкретного продукта.

Более удачная формулировка:

• нехирургическая поддержка при подъеме
• более упругая кожа
• Поддержка контурирования челюсти и нижней части лица
• Услуги по омоложению для подходящих клиентов
• план лечения на основе консультации
• Результаты могут различаться в зависимости от клиента.
• требуется обучение оператора

В рекомендациях FDA по применению ультразвуковой терапии в эстетической медицине указаны такие риски, как термические ожоги, механические повреждения, повреждения глаз, поражение электрическим током и ошибки при использовании. В них также обсуждаются вопросы маркировки, противопоказаний и обучения операторов. Это подтверждает необходимость тщательного обучения и реалистичного маркетинга.

13. Контрольный список покупателя перед оформлением заказа

Перед покупкой аппарата 7D/9D HIFU покупателям следует убедиться в следующем:

1. Это 7D, 9D или комбинация 7D/9D?
2. Какая глубина патронов включена в комплект?
3. Какие картриджи являются дополнительными?
4. Каково количество выстрелов из одного патрона?
5. Какие ручки входят в комплект?
6. Какие ручки являются необязательными?
7. Какой диапазон энергий?
8. Что представляют собой настройки межточечного расстояния и длины выходного изображения?
9. Какие разделы руководства пользователя поддерживаются?
10. Какие учебные материалы предоставляются?
11. Какие противопоказания указаны?
12. Каковы применимые цены и сроки замены картриджей?
13. На какой компонент распространяется гарантия: на основной блок, ручки и картриджи?
14. Какие местные нормативные или лицензионные правила применяются?
15. Какие маркетинговые формулировки безопасны на местном рынке?

Этот контрольный список помогает покупателям сравнивать реальную ценность продукта, а не только его “7D” или “9D”.

Окончательный ответ

Основные преимущества 7D/9D HIFU:

• несколько глубин патронов
• картирование лечения
• многолинейное или многоточечное позиционирование лечения
• Премиальная ценность услуг по омоложению
• гибкость в выборе пакета услуг для лица, линии челюсти, шеи и тела.
• повторные заказы на основе картриджей
• путь повышения квалификации от базовых услуг по уходу за лицом
• Подходит для салонов красоты, медицинских спа-центров и клиник эстетической медицины.

Для дистрибьюторов наилучший способ представить 7D/9D HIFU — это:

Представьте это как премиальную платформу для омоложения, а не как чудодейственный аппарат для подтяжки лица. Объясните глубину картриджей, схему проведения процедур, дизайн упаковки, поддержку в обучении, поставки картриджей и реалистичные ожидания клиентов.

SHEFMON A0203 можно позиционировать как специализированный вариант 7D HIFU. A0204 и A0205 можно позиционировать как более универсальные варианты 9D/7D 5 в 1 для покупателей, которым нужна большая гибкость в использовании картриджей и рукояток.

Часто задаваемые вопросы

1. В чем главное преимущество 7D/9D HIFU?

Главное преимущество — глубина картриджа и возможность планирования обработки отдельных участков. Это помогает салонам и клиникам создавать премиальные омолаживающие программы для лица, линии подбородка, шеи и отдельных зон тела.

2. 9D HIFU лучше, чем 7D HIFU?

Не всегда. 9D обычно позиционируется как более премиальный или многофункциональный вариант HIFU, в то время как 7D может быть проще продать как целенаправленное решение для подтяжки. Лучший выбор зависит от бюджета покупателя, перечня услуг и возможностей обучения.

3. Как дистрибьюторы должны объяснять глубину картриджа?

Объясните, что картриджи разной глубины подходят для разных зон обслуживания. Покупателям следует уточнить точный список входящих в комплект и дополнительных картриджей перед оформлением заказа.

4. Могут ли салоны обещать результаты, сравнимые с подтяжкой лица?

Нет. HIFU не следует позиционировать как замену хирургическому вмешательству. Используйте более безопасные формулировки, такие как «нехирургическая подтяжка» и «более упругая кожа», для подходящих клиентов.

5. Какому покупателю лучше всего подойдет 7D HIFU?

Аппарат 7D HIFU подходит для салонов красоты, медицинских спа-центров и омолаживающих кабинетов, которым необходима качественная процедура лифтинга без лишних дополнительных функций.

6. Какой покупатель лучше всего подходит для 9D HIFU?

Аппарат 9D HIFU подходит для клиник, салонов премиум-класса и дистрибьюторов, желающих расширить линейку HIFU-оборудования за счет большей гибкости в выборе картриджей и услуг.

7. Почему важна поставка картриджей?

Картриджи влияют на стоимость лечения, ценообразование услуг, повторные заказы и долгосрочную поддержку. Дистрибьюторам следует подтвердить количество доз, совместимость и сроки поставки запасных частей.

8. Что еще, помимо оборудования, должны предоставлять дистрибьюторы?

Дистрибьюторы должны предоставлять обучение, рекомендации по составлению схем лечения, информацию о картриджах, консультационные формы, безопасные формулировки в маркетинговых материалах, гарантийную поддержку и послепродажное обслуживание.

9. Каких утверждений следует избегать дистрибьюторам?

Избегайте необратимой подтяжки, гарантированное удаление морщин, безопасно для всех, не требует специального обучения, результат такой же, как после хирургического вмешательства.

10. Какие продукты SHEFMON подходят под эту тему?

A0203 подходит для сфокусированного 7D HIFU-позиционирования. A0204 и A0205 подходят для 9D/7D 5-в-1 позиционирования. A0270 может поддерживать компактное Vmax HIFU плюс радиочастотное позиционирование.

Использованные источники

• Категория SHEFMON HIFU: https://shefmon.com/beauty-machines/hifu/
• Страница товара SHEFMON A0203 7D HIFU: https://shefmon.com/product/a0203-vertical-7d-dual-handle-hifu-machine/
• Страница товара SHEFMON A0204 9D/7D HIFU: https://shefmon.com/product/a0204-9d-7d-focused-hifu-machine-5-in-1/
• Страница товара SHEFMON A0205 9D/7D HIFU: https://shefmon.com/product/a0205-9d-7d-focused-hifu-machine-5-in-1/
• Страница товара SHEFMON A0270 Vmax HIFU с RF-подсветкой: https://shefmon.com/product/a0270-anti-aging-vmax-hifu-machine-with-radio-frequency/
• Рекомендации FDA: Система сфокусированной ультразвуковой стимуляции для эстетического применения: https://www.fda.gov/medical-devices/guidance-documents-medical-devices-and-radiation-emitting-products/focused-ultrasound-stimulator-system-aesthetic-use-class-ii-special-controls-guidance-industry-and