Come dovrebbero i distributori raggruppare i dispositivi Hydra, HIFU e MNRF per le vendite?

Hydra, HIFU e MNRF sono tre categorie di dispositivi molto diverse tra loro.

Per i distributori, è proprio per questo motivo che questi prodotti, venduti insieme, risultano così efficaci.

Il dispositivo Hydra Facial si presta meglio a essere utilizzato per la pulizia ad alta frequenza, l'idratazione e la cura quotidiana della pelle.

Le apparecchiature HIFU si posizionano al meglio come piattaforma di servizi premium non chirurgici per il lifting e l'anti-invecchiamento, adatti a una clientela selezionata.

L'apparecchiatura per microneedling a radiofrequenza MNRF è più efficace per migliorare la texture della pelle, ridurre i pori, attenuare le cicatrici da acne, ridurre le rughe sottili e per programmi di rimodellamento cutaneo.

La migliore strategia di distribuzione non è:

“Acquista tre macchine popolari.”

La strategia migliore è:

“"Creare una linea completa di prodotti per la cura della pelle: Hydra attira i clienti, HIFU potenzia l'effetto anti-età e MNRF offre corsi di trattamento avanzati per la texture e il ringiovanimento della pelle."”

Categorie SHEFMON consigliate:

• Apparecchi per il viso SHEFMON Hydra
• Macchine HIFU SHEFMON
• Apparecchi per microneedling SHEFMON MNRF

Esempi di prodotti SHEFMON pertinenti:

• A0648 Macchina per peeling e microdermoabrasione idro-diamantata 9 in 1
• A0203 Macchina HIFU verticale 7D a doppia impugnatura
• A0204 Macchina HIFU focalizzata 9D/7D 5 in 1
• A0205 Macchina HIFU focalizzata 9D/7D 5 in 1
• A0152 Microneedling RF da tavolo con profondità 8
• A0157 MNRF Microneedling RF a profondità 8

1. Innanzitutto, comprendere il ruolo di ciascun dispositivo

I distributori non dovrebbero descrivere Hydra, HIFU e MNRF come tre macchine che svolgono la stessa funzione.

Ogni dispositivo dovrebbe avere un ruolo aziendale ben definito.

Questa separazione dei ruoli aiuta il distributore a evitare la concorrenza interna sui prodotti.

Anziché chiedere all'acquirente di scegliere un dispositivo, il distributore può spiegare come ciascun dispositivo generi un diverso livello di ricavi.

Hydra fissa appuntamenti frequenti.

HIFU crea un pacchetto di valore premium.

MNRF crea corsi di trattamento professionali per clienti con problematiche più profonde relative alla texture della pelle.

2. Perché questi tre dispositivi funzionano bene insieme

Un salone di bellezza o una clinica dermatologica solitamente necessitano di più di un livello di servizio.

Se il salone offre solo trattamenti viso di base, potrebbe avere un buon afflusso di clienti, ma un tetto massimo di prezzo limitato.

Se il salone dispone solo di dispositivi ad alta tecnologia, potrebbe avere prezzi elevati ma una minore frequenza di appuntamenti giornalieri.

Hydra, HIFU e MNRF creano una struttura aziendale più equilibrata:

• Hydra supporta i clienti con pagamenti giornalieri e mensili.
• HIFU offre al salone un servizio anti-età di alta qualità.
• MNRF offre al salone un programma professionale per la texture e il ringiovanimento della pelle.
• Le tre categorie possono soddisfare diverse esigenze dei clienti senza che un singolo dispositivo debba risolvere tutto.
• Il distributore può vendere formazione, materiali di consumo, cartucce, punte e assistenza post-vendita come un sistema aziendale completo.

Per i distributori, questo è prezioso perché la conversazione di vendita si sposta dal prezzo del prodotto al modello di business.

Il distributore non dice più:

“Questa macchina è molto popolare.”

Il distributore afferma:

“Questo pacchetto aiuta il tuo salone a creare un servizio di base, un trattamento anti-età avanzato e un menu di trattamenti di rimodellamento cutaneo all'avanguardia.”

3. Hydra come dispositivo di ingresso e di assistenza ripetuta

Le apparecchiature Hydra Facial sono generalmente le più facili da introdurre nei saloni di bellezza tradizionali, tra le tre categorie.

Molti proprietari di saloni di bellezza conoscono già i servizi di pulizia, idratazione, esfoliazione, trattamento dei punti neri e cura della pelle.

Per i distributori, Hydra può essere posizionata come:

• un dispositivo di ingresso per nuovi saloni
• un servizio ad alta frequenza per le sale per trattamenti viso già esistenti
• uno strumento per pacchetti di abbonamento
• un servizio di pre-trattamento o di mantenimento nell'ambito di programmi avanzati
• un prodotto dimostrativo facile da usare per i nuovi acquirenti

SHEFMON A0648 si posiziona come un dispositivo per idrodermoabrasione 9 in 1 per la cura della pelle, con molteplici tecnologie in un unico apparecchio e un design verticale.

Angolo di vendita del distributore:

“Hydra è la macchina per attirare clienti e fidelizzare la tua clientela. Aiuta a consolidare i servizi quotidiani di cura della pelle prima che i clienti passino a pacchetti di trattamenti HIFU o MNRF.”

Hydra è utile perché può essere venduto a diversi livelli di acquirenti:

• piccoli saloni di bellezza
• barre facciali
• centri estetici mobili
• centri per la cura della pelle
• Centri benessere medici che necessitano di menù di manutenzione
• distributori che desiderano un primo prodotto più semplice

4. HIFU come trattamento anti-età di alta gamma

HIFU dovrebbe essere venduto in modo diverso da Hydra.

Hydra è un servizio di manutenzione frequente.

HIFU è un trattamento anti-età piuttosto costoso.

Per i distributori, l'HIFU può essere posizionato attorno a:

• supporto di sollevamento
• contorno della mandibola
• Pacchetti anti-età per viso e collo
• mappatura del trattamento
• selezione della profondità della cartuccia
• pianificazione annuale o stagionale dei servizi premium

SHEFMON A0203 può essere posizionato come un'opzione HIFU 7D mirata. A0204 e A0205 possono essere posizionati come opzioni HIFU 5 in 1 9D/7D più versatili per gli acquirenti che desiderano una maggiore flessibilità in termini di testine e manipoli.

Angolo di vendita del distributore:

“"Dopo che le clienti del tuo salone tornano per trattamenti viso con Hydra, l'HIFU ti offre un trattamento anti-età di alta qualità per chi desidera un effetto lifting, rimodellamento e una pelle più tonica."”

Questa è una proposta più efficace rispetto alla semplice vendita di trattamenti HIFU a un salone che non effettua trattamenti viso.

La vendita di HIFU diventa più semplice quando il distributore può mostrare all'acquirente da dove proverranno i clienti:

I clienti di Hydra possono diventare clienti per una consulenza HIFU.

Le clienti che sottoscrivono un abbonamento per trattamenti viso possono poi passare a pacchetti anti-età.

I clienti con pelle matura possono essere indirizzati verso un piano di servizi premium, se idonei.

5. MNRF come corso avanzato di rimodellamento e texture della pelle

Il microneedling a radiofrequenza MNRF è la categoria più professionale e che richiede una formazione specifica all'interno di questo pacchetto di tre dispositivi.

Non dovrebbe essere venduto come un semplice apparecchio per trattamenti viso.

MNRF è nella posizione migliore per:

• aspetto delle cicatrici da acne
• pori dilatati
• texture della pelle ruvida
• linee sottili
• qualità della pelle del viso e del collo
• aspetto delle smagliature
• corsi avanzati di ringiovanimento della pelle
• clienti che necessitano di consulenza strutturata e assistenza post-consulenza

SHEFMON A0152 e A0157 possono essere posizionati intorno al sistema di microneedling a radiofrequenza MNRF Depth 8, con profilo di profondità, opzioni per la punta dell'ago e potenziale applicazione su viso e corpo.

Angolo di vendita del distributore:

“MNRF è il dispositivo professionale per il rimodellamento cutaneo ideale per la tua clinica. È indicato quando i clienti desiderano qualcosa di più di una semplice idratazione e un effetto lifting; vogliono migliorare la visibilità dei pori, la grana della pelle, l'aspetto delle cicatrici da acne e la qualità della pelle.”

MNRF è ideale per:

• centri benessere medici
• cliniche per cicatrici da acne
• sale estetiche in stile dermatologico
• centri professionali per la cura della pelle
• Saloni di alta qualità con operatori qualificati

Per i piccoli saloni alle prime armi, i distributori non dovrebbero imporre i prodotti MNRF nel primo ordine se il salone non è in grado di formare gli operatori o di gestire lo screening dei clienti.

6. La migliore logica di vendita: traffico, upgrade e corso di trattamento

Il modo più semplice per i distributori di spiegare il pacchetto con tre dispositivi è il seguente:

Questo schema è facile da comprendere per i proprietari di saloni di bellezza.

Aiuta inoltre il distributore a giustificare perché l'acquirente non dovrebbe acquistare una sola macchina.

Se l'acquirente acquista solo Hydra, il salone potrebbe non disporre di un aggiornamento di fascia alta.

Se l'acquirente acquista solo trattamenti HIFU, il salone potrebbe non avere un flusso sufficiente di clienti giornalieri per i trattamenti viso.

Se l'acquirente acquista solo MNRF, il salone potrebbe aver bisogno di una formazione più approfondita e di un menu di trattamenti di recupero più completo.

Insieme, i tre dispositivi creano un percorso più completo:

Cliente Hydra -> Consulenza anti-età -> Pacchetto HIFU -> Consulenza texture -> Corso MNRF -> Mantenimento Hydra.

7. Modelli di pacchetti per distributori consigliati

I distributori possono creare pacchetti diversi in base al livello dell'acquirente.

Non vendere lo stesso pacchetto a tutti i clienti.

Pacchetto iniziale per salone di bellezza

Pacchetto consigliato:

• Apparecchio per trattamento viso Hydra A0648
• Apparecchio HIFU A0203 7D

Ideale per:

• saloni di bellezza che passano dalla semplice cura del viso a servizi più completi.
• saloni con budget limitato
• distributori che vendono ai nuovi proprietari di saloni
• mercati in cui il MNRF richiede licenze o formazione più rigorose

Logica aziendale:

Hydra genera entrate frequenti dai trattamenti viso. HIFU crea un servizio anti-età di alta qualità. Questo pacchetto è più semplice per i nuovi saloni rispetto all'avvio con MNRF.

Messaggio di vendita:

“"Inizia con Hydra per il viso sottoposto a stress quotidiano, poi aggiungi HIFU come trattamento lifting e anti-età di alta qualità."”

Kit professionale per la cura della pelle

Pacchetto consigliato:

• Apparecchio per trattamento viso Hydra A0648
• A0152 Macchina per microneedling a radiofrequenza MNRF

Ideale per:

• centri per la cura della pelle
• Cliniche per cicatrici da acne e problemi di texture della pelle
• saloni con operatori qualificati
• Centri estetici medici specializzati nella cura dei pori, della texture e della qualità della pelle.

Logica aziendale:

Hydra supporta la detersione e il mantenimento. MNRF supporta trattamenti avanzati per la texture e il ringiovanimento della pelle. Questo pacchetto è ideale per gli acquirenti i cui clienti chiedono informazioni su pori dilatati, aspetto delle cicatrici da acne e pelle ruvida.

Messaggio di vendita:

“Hydra costituisce la base della tua routine quotidiana di cura della pelle, mentre MNRF ti aiuta a creare programmi più efficaci per la riduzione dei pori, il miglioramento della texture e il ringiovanimento della pelle.”

Kit premium anti-età e rimodellamento della pelle

Pacchetto consigliato:

• Apparecchio per trattamento viso Hydra A0648
• Apparecchio HIFU A0204 o A0205 9D/7D
• Apparecchio per microneedling a radiofrequenza A0152 o A0157 MNRF.

Ideale per:

• centri benessere medici
• cliniche dermatologiche di alta qualità
• centri estetici con più stanze
• distributori al servizio di acquirenti professionisti del settore estetico
• acquirenti che desiderano una linea completa di prodotti per il viso e anti-età

Logica aziendale:

Questo pacchetto comprende servizi di pulizia, mantenimento, lifting, rimodellamento, trattamento dei pori, miglioramento della texture, riduzione delle rughe sottili e ringiovanimento cutaneo. Consente all'acquirente di offrire diversi livelli di trattamento anziché dover utilizzare un'unica apparecchiatura.

Messaggio di vendita:

“"Questo è un sistema completo per il ringiovanimento del viso: Hydra per i clienti abituali, HIFU per il lifting e l'anti-età e MNRF per trattamenti di rimodellamento della texture e della pelle."”

Pacchetto dimostrativo e formazione per distributori

Pacchetto consigliato:

• un'unità dimostrativa Hydra
• un'unità dimostrativa HIFU
• un'unità dimostrativa MNRF
• campioni di materiali di consumo e cartucce
• modelli di moduli di consultazione
• modelli di menu di trattamento
• video di formazione o supporto formativo in diretta

Ideale per:

• distributori che costruiscono showroom
• agenti locali che formano i sub-rivenditori
• Team di vendita che presentano pacchetti completi per la cura della pelle.
• importatori che pianificano lo sviluppo a lungo termine del marchio locale

Logica aziendale:

Un pacchetto da esposizione permette agli acquirenti di visualizzare l'intera gamma di servizi offerti. Inoltre, aiuta i distributori a vendere corsi di formazione, materiali di consumo e assistenza post-vendita, anziché competere solo sul prezzo della macchina.

8. Abbina il pacchetto al tipo di acquirente

La tipologia di acquirente è più importante della popolarità del prodotto.

Questa tabella aiuta il distributore a evitare di vendere più di quanto possa vendere.

Ad esempio, un nuovo centro estetico potrebbe non essere pronto per partecipare immediatamente al programma MNRF.

Un centro estetico medico, tuttavia, potrebbe ritenere Hydra da solo troppo basilare e potrebbe aver bisogno di HIFU e MNRF per creare un menu di servizi premium.

9. Come spiegare la combinazione agli acquirenti del salone

Un distributore può utilizzare una semplice spiegazione in tre fasi:

Passaggio 1: Hydra crea la frequenza del client.

Le clienti tornano per la pulizia, l'idratazione e il mantenimento dei capelli. Questo aiuta il salone a costruire un rapporto di fiducia e a fidelizzare la clientela.

Fase 2: HIFU aumenta il valore del servizio.

Quando i clienti chiedono informazioni su lifting, rimodellamento della linea mandibolare o trattamenti anti-età, il salone può offrire una consulenza e un pacchetto premium.

Fase 3: MNRF affronta una diversa categoria di problematiche.

Quando i clienti chiedono informazioni su pori dilatati, aspetto delle cicatrici da acne, texture ruvida o rughe sottili, il salone o la clinica possono offrire un percorso strutturato di rimodellamento cutaneo.

Questo rende la combinazione facile da comprendere.

Hydra non è stata sostituita da HIFU.

HIFU non viene sostituito da MNRF.

MNRF non è un semplice trattamento viso.

Ogni dispositivo risponde a un'esigenza aziendale diversa.

10. Esempio di menu dei servizi per un salone di bellezza o una clinica dermatologica

I distributori possono aiutare gli acquirenti a definire un menu chiaro.

Questo tipo di menu aiuta il salone a vendere in base alle esigenze del cliente, non in base al nome dell'apparecchio.

In genere i clienti non richiedono i codici "A0203" o "A0152".“

Chiedono:

• pelle più pulita
• pori dall'aspetto più piccolo
• pelle dall'aspetto più tonico
• consistenza più liscia
• meno visibile l'aspetto delle cicatrici da acne
• contorno del viso migliore
• supporto anti-invecchiamento

Il distributore dovrebbe aiutare l'acquirente a tradurre le funzioni della macchina nei nomi dei servizi.

11. Come creare pacchetti di trattamento senza fare promesse eccessive

I nomi migliori per i pacchetti sono chiari ma non esagerati.

Nomi di pacchetto appropriati:

• Trattamento mensile di mantenimento Hydra Skin
• Supporto per la tonicità di viso e collo tramite HIFU
• Corso MNRF su pori e struttura
• Programma per la gestione dell'aspetto delle cicatrici da acne
• Pacchetto di consulenza anti-età premium
• Piano di ringiovanimento Hydra + HIFU
• Piano di qualità della pelle Hydra + MNRF

Nomi di pacchetti rischiosi:

• Pacchetto lifting permanente
• Rimozione completa delle cicatrici
• Eliminazione dei pori garantita
• Trasformazione del viso senza chirurgia
• Rinnovamento della pelle a rischio zero

I distributori dovrebbero insegnare agli acquirenti dei saloni a vendere a prezzi realistici.

Questo tutela l'acquirente, il distributore e il marchio.

12. Non trattare tutti e tre i dispositivi nello stesso giorno per impostazione predefinita

Un errore comune nelle vendite è quello di far credere che Hydra, HIFU e MNRF possano sempre essere combinati in un'unica seduta.

I distributori dovrebbero evitarlo.

Hydra può essere utilizzato per il mantenimento e la preparazione della pelle a seconda del protocollo del salone.

HIFU e MNRF sono tecnologie più avanzate e devono essere pianificate tenendo conto dei tempi, della consultazione con il medico e delle fasi di recupero.

Il messaggio corretto è:

“Questi dispositivi possono far parte di un sistema completo per la gestione della pelle, ma l'ordine e la tempistica dei trattamenti devono seguire i protocolli professionali, le condizioni del cliente, le normative locali e la formazione dell'operatore.”

Ciò è particolarmente importante per MNRF perché il microneedling a radiofrequenza prevede l'utilizzo di microaghi ed energia a radiofrequenza.

È importante anche per l'HIFU perché i servizi di ultrasuoni focalizzati richiedono la mappatura del trattamento, la selezione della cartuccia e lo screening del cliente.

13. Materiali di consumo e logica aziendale ripetibile

Hydra, HIFU e MNRF possono generare diversi tipi di clienti fidelizzati per i distributori.

Questo è importante perché la vendita di apparecchiature per la bellezza non dovrebbe concludersi con il primo ordine.

Un buon distributore costruisce relazioni a lungo termine attraverso:

• fornitura di consumo
• Sostituzione della cartuccia
• sostituzione della punta
• formazione degli operatori
• aggiornamenti del menu di trattamento
• Assistenza in garanzia e riparazione
• aggiornamenti del materiale di marketing

Per gli acquirenti, una fornitura stabile di beni di consumo è fondamentale per la fiducia nel business.

Per i distributori, i materiali di consumo e l'assistenza post-vendita generano entrate ricorrenti.

14. Strategia di gestione delle scorte per i distributori

I distributori non sono tenuti a tenere in magazzino tutti i modelli in egual misura.

Una strategia di gestione delle scorte pratica potrebbe essere la seguente:

L'Idra potrebbe muoversi più velocemente perché è più facile da comprendere.

HIFU potrebbe avere un valore unitario più elevato e un follow-up della cartuccia.

Il Ministero delle Risorse Naturali e delle Foreste (MNRF) potrebbe richiedere un numero inferiore di acquirenti, ma più qualificati.

La giusta combinazione di inventario dipende dalla maturità degli acquirenti locali.

15. Strategia di addestramento per il pacchetto a tre dispositivi

Anche la formazione dovrebbe essere strutturata su più livelli.

L'addestramento Hydra può concentrarsi su:

• configurazione della macchina
• soluzione e utilizzo della punta
• flusso di lavoro igienico
• progettazione del menu di servizio di base
• pacchetti di abbonamento mensile

L'addestramento HIFU dovrebbe concentrarsi su:

• mappatura del trattamento
• selezione della profondità della cartuccia
• screening dei clienti
• aspettative realistiche in materia di anti-invecchiamento
• consapevolezza delle controindicazioni
• manutenzione e gestione delle cartucce

La formazione del MNRF dovrebbe concentrarsi su:

• selezione della punta dell'ago
• logica di profondità ed energia
• Igiene e flusso di lavoro sterile
• screening dei clienti
• Comunicazione relativa all'assistenza post-operatoria e al recupero
• gestione e documentazione dei rischi

Questo piano di formazione strutturato su più livelli conferisce al distributore un'immagine più professionale rispetto a un venditore che si limita a fornire un listino prezzi.

Riduce inoltre i problemi post-vendita.

16. Script di vendita per i distributori

Ecco un semplice script di distribuzione:

“Se il tuo salone desidera un menu completo per la cura della pelle, non affidarti a un solo macchinario. Hydra può diventare il tuo trattamento viso quotidiano da ripetere. HIFU può diventare il tuo pacchetto premium di lifting e anti-età per clienti idonei. MNRF può creare programmi avanzati per migliorare la texture, i pori e le cicatrici da acne. Insieme, queste tre categorie ti aiutano a coprire la cura di base della pelle, un trattamento anti-età di alto valore e un rimodellamento cutaneo professionale.”

Per chi ha un budget limitato:

“"Iniziate con Hydra per acquisire clienti. Se i vostri clienti chiedono trattamenti lifting e anti-età, aggiungete HIFU come upgrade successivo. MNRF può essere aggiunto in seguito, quando il vostro team sarà pronto per corsi avanzati di texture e ringiovanimento."”

Per una spa medica:

“"Il solo trattamento Hydra potrebbe essere troppo basilare per il tuo posizionamento. Un pacchetto più completo include Hydra per il mantenimento, HIFU per il lifting e MNRF per la texture e il ringiovanimento. Questo ti offre tre livelli di servizio e un pacchetto più completo."”

Per un subagente di distribuzione:

“Utilizzate Hydra come prodotto di base per chi si avvicina facilmente al mondo dei trattamenti, HIFU come trattamento di fascia alta e MNRF come prodotto professionale per cliniche. In questo modo potrete servire piccoli saloni, centri estetici di lusso e cliniche dermatologiche con un'unica linea di prodotti ben organizzata.”

17. Posizionamento del prodotto suggerito dal modello SHEFMON

Il distributore può utilizzare questi modelli per creare livelli di pacchetti ben definiti:

• Avviamento: A0648 + A0203
• Texture della pelle: A0648 + A0152
• Trattamento anti-età premium: A0648 + A0204 o A0205
• Clinica dermatologica completa: A0648 + A0204 o A0205 + A0152 o A0157

18. Comunicazione della conformità e del rischio

Hydra, HIFU e MNRF non presentano lo stesso livello di rischio.

I trattamenti viso in stile Hydra sono generalmente più facili da introdurre come servizio in un salone di bellezza.

Il trattamento HIFU richiede una mappatura del trattamento, una selezione della cartuccia e uno screening del paziente più accurati.

MNRF richiede controlli igienici più avanzati, gestione della punta dell'ago, valutazione della cute e comunicazione post-trattamento.

La FDA ha pubblicato informazioni sui dispositivi per microneedling e una comunicazione sulla sicurezza relativa ai potenziali rischi derivanti da alcuni utilizzi dei dispositivi per microneedling a radiofrequenza, tra cui ustioni, cicatrici, perdita di grasso, deturpazione e danni ai nervi. La FDA ha inoltre pubblicato delle linee guida per i sistemi di stimolazione a ultrasuoni focalizzati per uso estetico.

Per i distributori, questo significa che il marketing deve essere pratico e conforme alle normative.

Evitate affermazioni come:

• lifting garantito
• rimozione permanente delle rughe
• rimozione completa della cicatrice
• sicuro per tutti
• non è richiesto alcun addestramento
• nessun effetto collaterale
• stesso risultato dell'intervento chirurgico
• Microneedling a radiofrequenza per uso domestico

Utilizza un linguaggio più sicuro:

• supporta il mantenimento della pelle
• favorisce una pelle dall'aspetto più tonico
• supporta una texture dall'aspetto più uniforme
• adatto a programmi di trattamento professionale
• i risultati variano
• È necessaria la consultazione e lo screening.
• La formazione e la conformità locale sono importanti

19. Raccomandazione finale del distributore

Per la maggior parte dei distributori, l'ordine migliore è:

Prima Hydra, poi HIFU, infine MNRF se l'acquirente ha il livello di formazione necessario.

Ciò non significa che MNRF abbia meno valore.

Significa che la difficoltà di vendita e le esigenze di formazione sono diverse.

Hydra è spesso più facile da vendere a una vasta clientela di saloni.

Il trattamento HIFU può consentire ai clienti dei saloni di bellezza di accedere a servizi anti-età di fascia alta.

MNRF può aiutare i centri estetici professionali e le spa mediche a sviluppare programmi avanzati per il trattamento della texture e il ringiovanimento della pelle.

Il distributore più astuto non propone a ogni acquirente la macchina più avanzata.

Il distributore più astuto adatta il pacchetto alla fase di sviluppo aziendale dell'acquirente.

Risposta definitiva

I distributori dovrebbero offrire in bundle Hydra, HIFU e MNRF come un pacchetto completo per la gestione della pelle:

• Hydra = servizio di ingresso, traffico clienti e visite ripetute mensili.
• HIFU = trattamenti anti-età premium, lifting e pacchetti di fascia alta
• MNRF = corsi avanzati su pori, texture, aspetto delle cicatrici da acne e rimodellamento della pelle

Per i nuovi saloni, un pacchetto Hydra + HIFU è spesso più facile da vendere.

Per i centri di cura della pelle, Hydra + MNRF è più efficace.

Per centri estetici medici e cliniche di lusso, Hydra + HIFU + MNRF creano la linea di prodotti più completa.

Il distributore dovrebbe vendere il prodotto combinato come un sistema aziendale completo, comprensivo di progettazione del menu dei servizi, formazione, materiali di consumo, cartucce, suggerimenti, moduli di consultazione, assistenza post-vendita e un linguaggio di marketing efficace.

Domande frequenti

1. I distributori dovrebbero vendere Hydra, HIFU e MNRF insieme o separatamente?

Entrambe le opzioni sono utili, ma la strategia migliore è quella di proporle come un sistema di gestione della pelle a più livelli. Hydra offre servizi base ripetuti, HIFU offre trattamenti anti-età di alta qualità e MNRF offre corsi avanzati di miglioramento della texture e ringiovanimento.

2. Quale dispositivo dovrebbe acquistare per primo un nuovo salone?

Molti nuovi saloni dovrebbero iniziare con Hydra perché è più facile da comprendere, più facile da personalizzare e adatto a trattamenti viso frequenti. L'HIFU può essere un secondo passo avanti se il salone ha una clientela che desidera trattamenti anti-età.

3. Quando un salone dovrebbe aggiungere MNRF?

Un salone dovrebbe aggiungere MNRF quando dispone di operatori qualificati, un flusso di lavoro igienico adeguato, moduli di consultazione e clienti che chiedono informazioni su pori, aspetto delle cicatrici da acne, texture ruvida, rughe sottili o smagliature.

4. Il trattamento HIFU è migliore del MNRF per l'anti-invecchiamento?

Rispondono a esigenze diverse. L'HIFU è generalmente indicato per il lifting, il rimodellamento e il rassodamento della pelle. L'MNRF è invece focalizzato su pori, texture, rughe sottili e qualità della pelle. Molte cliniche di alto livello possono utilizzare entrambi i trattamenti in diversi pacchetti di servizi.

5. Hydra può essere utilizzato con i pacchetti HIFU e MNRF?

Sì. Hydra può supportare i servizi di pulizia, idratazione e mantenimento regolari nell'ambito di programmi avanzati. La tempistica dei trattamenti deve seguire i protocolli professionali e le condizioni della pelle del cliente.

6. È possibile effettuare HIFU e MNRF nello stesso giorno?

I distributori non dovrebbero suggerire di raggruppare i trattamenti nello stesso giorno come regola predefinita. L'ordine e la tempistica dei trattamenti devono seguire i protocolli professionali, le condizioni del cliente, le normative locali e la formazione dell'operatore.

7. Qual è il pacchetto migliore per una spa medica?

Un centro estetico medico solitamente trae vantaggio dalla combinazione di Hydra, HIFU e MNRF perché può offrire servizi di mantenimento, lifting e rimodellamento della pelle a diversi livelli di prezzo.

8. Qual è il pacchetto migliore per un salone con un budget limitato?

Un salone economico potrebbe iniziare con la sola tecnologia Hydra, oppure con Hydra più un trattamento base HIFU. La tecnologia MNRF può essere aggiunta in seguito, quando il personale del salone avrà una formazione più approfondita e una maggiore richiesta di trattamenti per la pelle più complessi.

9. Quali materiali di consumo dovrebbero preparare i distributori?

I distributori devono preparare punte Hydra e relativi accessori, cartucce HIFU, punte ad ago MNRF o nano punte, oltre a pezzi di ricambio, manuali d'uso, supporto per la formazione e comunicazioni relative alla garanzia.

10. Quali modelli SHEFMON si adattano a questa strategia di raggruppamento?

A0648 si adatta al ruolo di servizio di base Hydra. A0203, A0204 e A0205 si adattano al posizionamento del pacchetto anti-età HIFU. A0152 e A0157 si adattano al posizionamento del programma di rimodellamento e miglioramento della texture della pelle MNRF.

Fonti utilizzate

• Apparecchi per il viso SHEFMON Hydra Facial: https://shefmon.com/beauty-machines/hydra/
• Apparecchio per trattamento viso Hydra Facial SHEFMON A0648: https://shefmon.com/product/a0648-9-in-1-diamond-hydro-microdermabrasion-peeling-machine/
• Apparecchiature HIFU SHEFMON: https://shefmon.com/beauty-machines/hifu/
• Apparecchio SHEFMON A0203 7D HIFU: https://shefmon.com/product/a0203-vertical-7d-dual-handle-hifu-machine/
• Apparecchio HIFU SHEFMON A0204 9D/7D: https://shefmon.com/product/a0204-9d-7d-focused-hifu-machine-5-in-1/
• Apparecchio HIFU SHEFMON A0205 9D/7D: https://shefmon.com/product/a0205-9d-7d-focused-hifu-machine-5-in-1/
• Apparecchi per microneedling SHEFMON MNRF: https://shefmon.com/beauty-machines/mnrf-microneedling/
• SHEFMON A0152 MNRF Microneedling RF: https://shefmon.com/product/a0152-desktop-mmrf-deepth-8-microneedling-rf/
• SHEFMON A0157 MNRF Microneedling RF: https://shefmon.com/product/a0157-mmrf-deepth-8-microneedling-rf/
• Panoramica dei dispositivi per microneedling approvati dalla FDA: https://www.fda.gov/medical-devices/aesthetic-cosmetic-devices/microneedling-devices
• Comunicazione di sicurezza della FDA sul microneedling a radiofrequenza, pubblicata il 15 ottobre 2025: https://www.fda.gov/medical-devices/safety-communications/potential-risks-certain-uses-radiofrequency-rf-microneedling-fda-safety-communication
• Linee guida FDA per l'utilizzo di sistemi di stimolazione a ultrasuoni focalizzati in ambito estetico: https://www.fda.gov/medical-devices/guidance-documents-medical-devices-and-radiation-emitting-products/focused-ultrasound-stimulator-system-aesthetic-use-class-ii-special-controls-guidance-industry-and