Qual é a força da demanda de mercado por dispositivos a laser de picossegundos em serviços de remoção de tatuagens e pigmentação?

Os equipamentos a laser de picossegundos têm forte demanda de mercado em dois mercados de serviços relacionados, mas distintos:

• remoção e desbotamento de tatuagens
• Serviços para pigmentação, sardas, manchas solares, melasma e tom de pele irregular.

Para os distribuidores, esta categoria é atrativa porque uma única plataforma a laser profissional pode suportar diversas interações de serviço de alto valor agregado.

No entanto, não é um dispositivo para iniciantes casuais.

Os serviços de remoção de tatuagens e despigmentação exigem profissionais treinados, triagem de clientes, seleção de comprimento de onda, orientações sobre os cuidados pós-tratamento e comunicação realista dos resultados.

A melhor mensagem de vendas não é:

“Um único laser remove completamente todas as tatuagens e problemas de pigmentação.”

A melhor mensagem é:

“"Equipamentos a laser de picossegundos podem ajudar clínicas e estúdios de laser treinados a criar menus de serviços profissionais de descoloração de tatuagens, correção cosmética de tatuagens e tratamento de pigmentos para clientes adequados."”

Categoria SHEFMON recomendada:

• Máquinas SHEFMON para remoção de tatuagens e pigmentação

Produto SHEFMON relevante:

• A0507 Laser YAG Picosure Super Picosecond de 1064nm e 532nm com comutação Q para remoção de tatuagem

1. A demanda de mercado é forte porque as tatuagens são comuns.

A demanda por remoção de tatuagens existe porque ter tatuagens se tornou comum em muitos mercados.

O Pew Research Center informou em 2023 que 321.000 adultos nos EUA têm pelo menos uma tatuagem, incluindo 221.000 que têm mais de uma.

Isso é importante para os distribuidores porque uma população tatuada maior cria uma base futura maior para:

• desbotamento de tatuagem
• tentativas completas de remoção de tatuagem
• preparação para encobrimento
• correção de tatuagem cosmética
• correção de cor de tatuagem de sobrancelha
• tatuagem antiga relâmpago
• mudanças na imagem profissional
• remoção de tatuagem relacionada a fases da vida ou relacionamentos

Mesmo que a maioria das pessoas tatuadas não se arrependa de suas tatuagens, uma pequena porcentagem de uma grande população tatuada ainda pode criar um mercado de serviços significativo.

É por isso que a remoção de tatuagens é um nicho estável para:

• estúdios de remoção de tatuagem
• clínicas de laser
• spas médicos
• salas de estética estilo dermatologia
• Salões de beleza estão se modernizando para oferecer serviços a laser.
• distribuidores que constroem linhas de produtos a laser avançadas

2. A remoção de tatuagens é um serviço claro e fácil de entender.

Um dos motivos pelos quais a procura por remoção de tatuagens é atrativa é que a necessidade do cliente é muito clara.

O cliente consegue ver a tatuagem.

A clínica pode fotografá-lo.

O serviço pode ser planejado como um curso.

A clínica pode explicar que o resultado depende de fatores como:

• cor da tatuagem
• profundidade da tatuagem
• densidade da tinta
• idade da tatuagem
• tatuagem profissional ou amadora
• tipo de pele
• tentativas de remoção anteriores
• Comprimento de onda e configurações do laser
• cuidados pós-operatórios

Isso torna a remoção de tatuagens mais fácil de estruturar do que muitos serviços de beleza vagos.

O cliente compreende o problema.

A clínica vende um plano profissional de clareamento ou remoção de cílios.

O distribuidor vende o equipamento, além de treinamento, informações sobre comprimentos de onda, formulários de consulta e fluxo de trabalho de pós-venda.

3. As informações da FDA e da AAD apoiam uma abordagem educacional realista.

A FDA (Administração de Alimentos e Medicamentos dos EUA) explica que o tipo de laser usado para remoção de tatuagem depende da cor da tatuagem, pois diferentes cores de tinta absorvem diferentes comprimentos de onda da luz.

A FDA também observa que o azul escuro e o preto geralmente são mais fáceis de remover, enquanto cores como verde, vermelho e amarelo podem ser mais difíceis. Tatuagens cor da pele, tinta branca e maquiagem permanente podem ser complicadas, pois alguns pigmentos podem escurecer com o tratamento.

A Academia Americana de Dermatologia afirma que os lasers substituíram em grande parte os métodos mais antigos de remoção de tatuagens e que a tecnologia a laser pode remover a tinta da tatuagem de forma mais segura e eficaz do que as abordagens anteriores.

Para os distribuidores, isso cria um ângulo de venda profissional:

Não prometa a remoção completa da tatuagem para todos os clientes. Explique a seleção do comprimento de onda, a cor da tatuagem, as múltiplas sessões necessárias e as expectativas realistas de desbotamento.

Isso faz com que o distribuidor pareça mais confiável do que os vendedores que prometem "remoção de tatuagem em uma única sessão".“

4. Por que o laser de picossegundos atende à demanda por remoção de tatuagens

A tecnologia de laser de picossegundos emite pulsos ultracurtos.

A página do produto A0507 da SHEFMON explica que os lasers de picossegundos podem criar um efeito fotoacústico que quebra o pigmento em fragmentos menores, que são então eliminados pelos processos naturais do corpo.

Essa história tecnológica é fácil de explicar para os distribuidores:

• energia de pulso curto
• direcionamento de pigmento
• fragmentação da tinta da tatuagem
• desvanecimento gradual ao longo de várias sessões
• Posicionamento com menor dano térmico em comparação com conceitos de laser mais antigos.
• Adequação para menus de serviços relacionados a tatuagem e pigmentação.

A vantagem comercial reside no fato de que a remoção de tatuagem geralmente não é um procedimento realizado em uma única sessão.

Geralmente é vendido como um tratamento completo.

Isso dá clínicas:

• reservas repetidas
• oportunidades de acompanhamento fotográfico
• preços de pacotes
• relacionamento de longo prazo com o cliente
• Venda cruzada de produtos para cuidados com a pele ou suporte à recuperação.

5. A procura por serviços de pigmentação vai além da remoção de tatuagens.

O mercado de pigmentação pode ser maior do que o mercado de remoção de tatuagens, porque muitas pessoas têm preocupações com o tom de pele mesmo sem terem tatuagens.

As preocupações mais comuns incluem:

• sardas
• manchas solares
• lentigo
• hiperpigmentação pós-inflamatória
• preocupações relacionadas ao melasma
• tom irregular
• pigmento para tatuagem cosmética
• Nevo de Ota ou outro serviço relacionado à pigmentação, onde as normas locais permitirem.

A página A0507 da SHEFMON lista aplicações como tatuagens, nevo de Ota, nevo azul, nevo salpicado, lentigo, manchas café com leite, hiperpigmentação, sardas e melasma.

Para os distribuidores, isso significa que a máquina não se destina apenas a clínicas de remoção de tatuagens.

Também pode servir para:

• clínicas de pigmentação
• clínicas de tom de pele
• spas médicos
• clínicas estéticas estilo dermatológico
• Centros de tratamento de pele estão se atualizando para oferecer serviços a laser.
• salões de beleza em mercados onde a operação a laser é permitida e com treinamento

6. Os serviços de pigmentação precisam de um posicionamento mais cuidadoso.

A demanda por remoção de pigmentação é alta, mas o processo é mais complexo do que a remoção de tatuagem.

O pigmento da tatuagem é uma tinta externa visível.

Problemas de pigmentação da pele podem ter diferentes causas, níveis e fatores desencadeantes.

Por exemplo, o melasma pode ser influenciado pela exposição solar, hormônios, inflamação e padrões de recorrência.

Isso significa que os distribuidores não devem comercializar o laser pico como uma simples máquina de clareamento.

Evite expressões como:

• clareamento em uma única sessão
• cura completa do melasma
• remoção permanente de pigmento
• Seguro para todos os tipos de pele.
• sem risco de hiperpigmentação
• não precisa de proteção solar

Formulação mais segura:

• menu de serviços de laser com foco em pigmento
• Auxilia no controle da pigmentação e do tom de pele irregular em clientes adequados.
• Requer avaliação e consulta sobre o tipo de pele.
• Os cuidados pós-operatórios e a proteção solar são importantes.
• Os resultados variam de acordo com o tipo de pigmento e as condições do cliente.
• É necessário o cumprimento das normas locais relativas ao laser e o treinamento dos operadores.

Esse posicionamento cuidadoso ajuda clínicas sérias a confiarem no distribuidor.

7. A demanda provém de diversos tipos de compradores.

A demanda por lasers de picossegundos não se limita a um único canal.

Por isso, o laser pico pode ser um produto útil para distribuidores que já atendem clínicas de estética, clínicas dermatológicas ou compradores de lasers.

Pode não ser o produto inicial mais fácil para um distribuidor iniciante, mas é uma categoria forte para canais profissionais.

8. A remoção de tatuagens tem um forte potencial de receita baseado em cursos.

A remoção de tatuagens geralmente é vendida como um pacote.

O número exato de sessões varia de acordo com a tatuagem e os fatores do cliente.

Os distribuidores devem evitar prometer um número fixo de sessões para cada tatuagem.

Em vez disso, podem ensinar os compradores a vender um plano estruturado:

1. Consulta e registro fotográfico
2. Avaliação da cor e do tamanho da tatuagem
3. Teste de contato ou planejamento conservador de parâmetros, quando apropriado.
4. Primeira sessão de laser
5. Período de cicatrização e cuidados pós-operatórios
6. Revisão de progresso
7. Sessões adicionais, se adequadas.
8. Cuidados opcionais com a pele ou suporte à recuperação

Essa estrutura baseada em cursos proporciona à clínica um modelo de negócios melhor do que a cobrança por serviço único.

Isso também torna o serviço mais profissional.

9. Os serviços de pigmentação podem criar menus adicionais.

Os serviços de tratamento de pigmentação são frequentemente combinados com dispositivos de suporte e programas de cuidados com a pele.

Por exemplo:

• laser pico para serviço focado em pigmento
• Hidratação facial para limpeza e manutenção.
• Coolplasma para menus de serviços que priorizam a qualidade da pele e o efeito calmante.
• Laser fracionado de CO2 para serviços de texturização e resurfacing, quando apropriado.
• MNRF para poros e textura quando o pigmento se mistura com pele áspera ou com aparência de cicatrizes de acne.

Isso cria um menu completo de correção da pele.

Possível lógica de empacotamento:

Para os distribuidores, esta é uma excelente oportunidade de venda adicional.

Inicialmente, podem vender o A0507 como o laser de pigmento principal e, posteriormente, recomendar dispositivos complementares, dependendo da área de atuação da clínica.

10. A0507 Posicionamento para Distribuidores SHEFMON

O SHEFMON A0507 pode ser apresentado como um laser YAG de picossegundos ou super picossegundos com comutação Q para serviços de tatuagem e pigmentação.

A página da SHEFMON publicada destaca o posicionamento em 1064nm e 532nm e lista os tratamentos indicados, como tatuagens, rugas, cicatrizes, nevo de Ota, nevo azul, nevo salpicado, lentigo, manchas café com leite, hiperpigmentação, sardas e melasma.

Posicionamento do distribuidor:

“O laser A0507 é indicado para compradores que desejam criar menus de serviços de remoção de tatuagem, correção de tatuagem de sobrancelha e tratamento de pigmentação com uma categoria de laser profissional. A venda deve incluir treinamento em segurança a laser, avaliação do tipo de pele, consentimento do cliente e orientações sobre os cuidados pós-tratamento.”

Compradores mais adequados:

• estúdios de remoção de tatuagem
• clínicas de pigmentação
• spas médicos
• salas de beleza a laser
• centros estéticos estilo dermatológico
• distribuidores que atendem aos mercados de laser profissionais

11. As principais vantagens de vendas para distribuidores

Os equipamentos a laser de picossegundos possuem diversos pontos fortes de venda.

Isso torna o laser pico atraente para distribuidores que desejam ir além dos equipamentos faciais básicos.

12. Os principais riscos e barreiras de vendas

A procura é alta, mas os distribuidores devem ser honestos quanto aos obstáculos.

As principais preocupações dos compradores incluem:

• requisitos de segurança a laser
• proteção ocular
• regras de licenciamento locais
• treinamento de operadores
• risco de queimaduras, alterações na pigmentação ou cicatrizes
• gestão das expectativas do cliente
• cores de tatuagem difíceis
• risco de recorrência ou agravamento do melasma se tratado incorretamente
• responsabilidade de pós-venda
• Manutenção de máquinas e peças de reposição

Essas preocupações não eliminam a demanda do mercado.

Eles definem o comprador ideal.

Os equipamentos de laser de picossegundos são mais adequados para clínicas especializadas e empresas de laser sérias do que para salões amadores sem procedimentos de segurança.

13. Como evitar reivindicações excessivas neste mercado

O marketing de lasers de picossegundos deve manter-se realista.

Evite afirmações como:

• Remoção completa de tatuagem em uma única sessão.
• Remove todas as cores de tatuagem.
• cura de pigmento permanente
• Seguro para todos os tipos de pele.
• sem risco de cicatrizes
• sem risco de hiperpigmentação
• Não é necessário treinamento.
• indolor para todos os clientes

Utilize afirmações mais seguras:

• Apoia programas de desbotamento e remoção de tatuagens.
• Suporta menus de serviços a laser com foco em pigmentos.
• Os resultados variam de acordo com a cor da tatuagem, o tipo de pigmento, o tipo de pele e o plano de tratamento.
• Podem ser necessárias várias sessões.
• É necessário treinamento para operar o equipamento e o uso de proteção ocular.
• A consulta, o consentimento e os cuidados posteriores são importantes.
• É necessário verificar as normas locais relativas ao uso de laser.

Isso é especialmente importante para publicidade online e folhetos de distribuidores.

14. Demanda de mercado por região e nível de compradores

A procura por serviços de remoção de tatuagens e clareamento de pigmentação varia de acordo com a cultura local.

Os distribuidores devem avaliar:

• prevalência de tatuagens na população local
• popularidade da maquiagem permanente e das tatuagens de sobrancelha
• padrões de clima e exposição solar
• Preocupação com a pigmentação e demanda em tipos de pele locais
• regulamentos locais de salões de beleza
• disponibilidade de operadores treinados em laser
• concorrentes existentes em remoção de tatuagem
• Nível de preços de serviços de spa médico e laser
• aceitação social das tatuagens
• demanda por desbotamento de tatuagem antes do trabalho de cobertura

Em alguns países, a procura por remoção de tatuagens pode ser impulsionada por mudanças de emprego ou expectativas sociais.

Em outros mercados, os serviços de remoção de pigmentação e manchas solares podem ser mais importantes do que a remoção de tatuagens.

O distribuidor não deve presumir que a mesma estratégia de vendas funcione em todos os lugares.

15. Os melhores pacotes iniciais para diferentes tipos de negócios

Essa lógica de pacotes ajuda os distribuidores a venderem de acordo com o modelo de negócio, em vez de apenas pelo preço da máquina.

16. O que os compradores devem perguntar antes de importar

Antes de importar uma máquina de laser de picossegundos, os compradores devem confirmar:

• configuração de comprimento de onda
• Tecnologia de pulso e escopo de aplicação
• tamanho do ponto e intervalo de parâmetros
• fluxo de trabalho de resfriamento e conforto
• requisitos de proteção ocular
• manual do usuário e materiais de treinamento
• regulamentações locais sobre lasers
• requisitos de qualificação do operador
• formulários de contraindicação e consentimento
• orientações de cuidados pós-operatórios
• peças de reposição e suporte para peças de mão
• política de garantia e reparo
• voltagem, plugue e idioma da tela
• Opções OEM ou de marca própria

Esta lista de verificação ajuda os compradores a comparar fornecedores de forma profissional.

Isso também reduz o risco pós-venda para os distribuidores.

17. Como os distribuidores devem apresentar a oportunidade de mercado

Um roteiro prático para distribuidores:

“Os equipamentos a laser de picossegundos têm demanda tanto no mercado de remoção de tatuagens quanto no de tratamento de pigmentação. A remoção de tatuagens é um serviço claramente segmentado, pois os clientes buscam clareamento, remoção ou correção estética da tatuagem. Os serviços de tratamento de pigmentação criam uma oportunidade mais ampla para clínicas de estética, incluindo sardas, manchas solares e problemas de tom de pele irregular. O mercado é forte, mas o comprador deve ter operadores treinados, fluxo de trabalho seguro para laser, formulários de consulta e um sistema de educação realista para o cliente.”

Para quem procura serviços de remoção de tatuagem:

“Este dispositivo pode ajudar você a criar pacotes para desbotar tatuagens, clarear tatuagens antigas e corrigir tatuagens de sobrancelha. Os resultados dependem da cor da tinta, da profundidade, da idade da tatuagem, do tipo de pele e do plano de tratamento, portanto, o serviço deve ser vendido como um pacote, e não como uma garantia de resultado em uma única sessão.”

Para compradores de pigmentos:

“Este dispositivo pode suportar menus de serviços a laser focados em pigmentação, mas o tratamento da pigmentação requer avaliação cuidadosa, educação sobre proteção solar e cuidados pós-tratamento. Não deve ser vendido como clareamento instantâneo ou cura permanente para o melasma.”

Resposta final

Os equipamentos a laser de picossegundos têm forte demanda nos mercados de remoção de tatuagens e pigmentação, especialmente para distribuidores que atendem clínicas de laser profissionais, spas médicos, estúdios de remoção de tatuagens, clínicas de pigmentação e centros avançados de tratamento da pele.

O mercado de remoção de tatuagens é atraente porque as tatuagens são comuns, a preocupação do cliente é visível e os serviços geralmente são oferecidos em pacotes.

O mercado de pigmentação é amplo, pois muitos clientes procuram informações sobre sardas, manchas solares, tratamento de melasma, hiperpigmentação e tom de pele irregular. No entanto, esse mercado exige uma consulta mais cuidadosa e acompanhamento pós-tratamento mais minucioso, visto que as questões relacionadas à pigmentação podem ser complexas.

Para os distribuidores, o melhor posicionamento é:

O laser de picossegundos é uma categoria de laser profissional para clareamento de tatuagens, correção estética de tatuagens e serviços focados em pigmentos. Possui alta demanda, mas sua comercialização deve incluir treinamento, procedimentos de segurança, conformidade com as normas locais, triagem de clientes e expectativas realistas.

Perguntas frequentes

1. Existe uma forte demanda por equipamentos de remoção de tatuagem a laser de picossegundos?

Sim. A procura por remoção de tatuagens é alta em muitos mercados, pois ter tatuagens é comum e os clientes podem, posteriormente, desejar clareá-las, removê-las, preparar a pele para uma nova tatuagem ou realizar correções estéticas.

2. Um único laser pico pode atender tanto ao mercado de remoção de tatuagens quanto ao de tratamento de pigmentação?

Sim, um laser pico pode ser posicionado tanto para serviços de tatuagem quanto para pigmentação, dependendo da configuração do comprimento de onda, tipo de pigmento, tipo de pele, treinamento do operador e normas locais.

3. A remoção de tatuagem é um serviço realizado apenas uma vez?

Não. A remoção de tatuagem geralmente é feita de forma gradual. Os resultados variam de acordo com a cor da tatuagem, a profundidade, a densidade da tinta, a idade da tatuagem, o tipo de pele e o plano de tratamento.

4. Quais cores de tatuagem são mais fáceis de remover?

A FDA afirma que o azul escuro e o preto são geralmente mais fáceis de remover, enquanto cores como verde, vermelho e amarelo podem ser mais difíceis. Tinta branca e maquiagem permanente podem ser complicadas, pois alguns pigmentos podem escurecer com o tratamento a laser.

5. O tratamento de pigmentação é mais fácil do que a remoção de tatuagem?

Nem sempre. Problemas de pigmentação podem estar relacionados ao tipo de pele, exposição solar, inflamação, risco de melasma e recorrência. Requerem avaliação cuidadosa e acompanhamento pós-tratamento.

6. Qual o perfil de comprador mais adequado para um laser de picossegundos?

Os compradores mais adequados incluem estúdios de remoção de tatuagem, clínicas de laser, spas médicos, clínicas de pigmentação, salas de estética dermatológica e centros de tratamento de pele com profissionais qualificados.

7. Um salão iniciante deve comprar um laser pico primeiro?

Somente se o salão tiver autorização local, operadores treinados e um plano de serviços a laser bem definido. Caso contrário, pode ser melhor começar com dispositivos de tratamento de pele de baixa barreira e adicionar o laser de picocarbox posteriormente.

8. Que alegações os distribuidores devem evitar?

Evite a remoção completa da tatuagem em uma única sessão. Remove todas as cores, cura permanente do pigmento, sem riscos, sem cicatrizes, seguro para todos e sem necessidade de treinamento.

9. Que tipo de suporte os distribuidores devem fornecer para equipamentos de laser pico?

Os distribuidores devem fornecer materiais de treinamento, orientações de segurança, formulários de consulta, modelos de pós-venda, informações sobre peças de reposição, política de garantia e roteiros de vendas realistas.

10. Qual produto da SHEFMON se encaixa nesse mercado?

O laser SHEFMON A0507 1064nm 532nm Q-switched Super Picosecond Picosure YAG para remoção de tatuagens é o principal exemplo de produto para posicionamento no mercado de serviços de remoção de tatuagens e pigmentação.

Fontes utilizadas

• Máquinas SHEFMON para remoção de tatuagens e pigmentação: https://shefmon.com/beauty-machines/tattoo-and-pigmentation-removal/
• Laser SHEFMON A0507 1064nm 532nm Q-switched Super Picosecond Picosure YAG para remoção de tatuagem: https://shefmon.com/product/a0507-1064nm-532nm-q-switched-super-picosecond-picosure-yag-laser-tattoo-removal/
• Remoção de tatuagem aprovada pela FDA: opções e resultados: https://www.fda.gov/consumers/consumer-updates/tattoo-removal-options-and-results
• Academia Americana de Dermatologia: Remoção de tatuagem: Lasers superam outros métodos: https://www.aad.org/public/cosmetic/hair-removal/laser-tattoo-removal
• Centro de Pesquisa Pew: Quantos americanos têm tatuagens, por quê, e eles se arrependem? https://www.pewresearch.org/short-reads/2023/08/15/32-of-americans-have-a-tattoo-including-22-who-have-more-than-one/
• Biblioteca NCBI: Remoção de tatuagem a laser: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/books/NBK442007/