Quanto è forte la domanda di mercato per i dispositivi laser a picosecondi nei servizi di rimozione tatuaggi e pigmentazione?

Le apparecchiature laser a picosecondi sono fortemente richieste in due mercati di servizi correlati ma distinti:

• rimozione e sbiadimento dei tatuaggi
• Menu dei servizi per pigmentazione, lentiggini, macchie solari, melasma e discromie cutanee

Per i distributori, questa categoria è interessante perché un'unica piattaforma laser professionale può supportare diverse conversazioni di servizio di alto valore.

Tuttavia, non si tratta di un dispositivo adatto ai principianti occasionali.

I servizi di rimozione tatuaggi e correzione della pigmentazione richiedono operatori qualificati, selezione accurata dei clienti, scelta della lunghezza d'onda, istruzioni per la cura post-tatuaggio e comunicazione realistica dei risultati.

Il miglior messaggio di vendita non è:

“"Un solo laser rimuove completamente ogni tatuaggio e problema di pigmentazione."”

Il messaggio migliore è:

“"Le apparecchiature laser a picosecondi possono aiutare cliniche e studi laser specializzati a creare menu di servizi professionali per la rimozione dello sbiadimento dei tatuaggi, la correzione cosmetica dei tatuaggi e la colorazione dei pigmenti, adatti ai clienti idonei."”

Categoria SHEFMON consigliata:

• Apparecchi SHEFMON per la rimozione di tatuaggi e pigmentazione

Prodotto SHEFMON pertinente:

• A0507 1064nm 532nm Laser YAG super picosecondi Q-switched Picosure per la rimozione di tatuaggi

1. La domanda di mercato è forte perché i tatuaggi sono comuni

La richiesta di rimozione dei tatuaggi esiste perché avere tatuaggi è diventato comune in molti mercati.

Secondo un rapporto del Pew Research Center del 2023, il 321% degli adulti statunitensi ha almeno un tatuaggio, di cui il 221% ne ha più di uno.

Questo è importante per i distributori perché una popolazione tatuata più numerosa crea una base futura più ampia per:

• tatuaggio che sbiadisce
• tentativi di rimozione completa del tatuaggio
• preparativi per l'insabbiamento
• Correzione del tatuaggio cosmetico
• correzione del colore del tatuaggio alle sopracciglia
• vecchio tatuaggio fulmine
• cambiamenti di immagine professionali
• Rimozione di tatuaggi legati a fasi della vita o relazioni sentimentali

Anche se la maggior parte delle persone tatuate non si pente dei propri tatuaggi, una piccola percentuale di una popolazione tatuata numerosa può comunque creare un mercato di servizi significativo.

Ecco perché la rimozione dei tatuaggi rappresenta una nicchia stabile per:

• studi di rimozione tatuaggi
• cliniche laser
• centri benessere medici
• sale estetiche in stile dermatologico
• I saloni di bellezza si stanno aggiornando offrendo servizi laser.
• distributori che sviluppano linee di prodotti laser avanzate

2. La rimozione dei tatuaggi è un servizio chiaro e facile da capire.

Uno dei motivi per cui la richiesta di rimozione dei tatuaggi è elevata è che le esigenze del cliente sono molto chiare.

Il cliente può vedere il tatuaggio.

La clinica può fotografarlo.

Il servizio può essere pianificato come un corso.

La clinica può spiegare che il risultato dipende da fattori quali:

• colore del tatuaggio
• profondità del tatuaggio
• densità dell'inchiostro
• età dei tatuaggi
• tatuaggio professionale o amatoriale
• tipo di pelle
• precedenti tentativi di rimozione
• lunghezza d'onda del laser e impostazioni
• assistenza post-trattamento

Questo rende la rimozione dei tatuaggi più facile da offrire in un pacchetto rispetto a molti vaghi servizi di bellezza.

Il cliente comprende il problema.

La clinica vende un piano professionale per lo sbiadimento o la rimozione del trucco permanente.

Il distributore vende la macchina, la formazione, le istruzioni sull'uso delle lunghezze d'onda, i moduli di consultazione e il flusso di lavoro per l'assistenza post-vendita.

3. Le informazioni della FDA e dell'AAD supportano un approccio educativo realistico

La FDA statunitense spiega che il tipo di laser utilizzato per la rimozione dei tatuaggi dipende dal colore del tatuaggio, poiché i diversi colori di inchiostro assorbono diverse lunghezze d'onda della luce.

La FDA osserva inoltre che il blu scuro e il nero sono generalmente più facili da rimuovere, mentre colori come il verde, il rosso e il giallo possono essere più difficili. I tatuaggi color carne, l'inchiostro bianco e il trucco permanente possono essere problematici perché alcuni pigmenti possono scurirsi durante il trattamento.

L'Accademia Americana di Dermatologia afferma che i laser hanno in gran parte sostituito i vecchi metodi di rimozione dei tatuaggi e che la tecnologia laser può rimuovere l'inchiostro dei tatuaggi in modo più sicuro ed efficace rispetto ai metodi precedenti.

Per i distributori, questo crea un'angolazione di vendita professionale:

Non promettete la rimozione completa del tatuaggio a ogni cliente. Spiegate la scelta della lunghezza d'onda, il colore del tatuaggio, la necessità di più sedute e le aspettative realistiche in termini di sbiadimento.

Questo fa apparire il distributore più credibile rispetto ai venditori che promettono "rimozione del tatuaggio in un colpo solo".“

4. Perché il laser a picosecondi è adatto alla rimozione dei tatuaggi

La tecnologia laser a picosecondi emette impulsi ultracorti.

La pagina del prodotto A0507 di SHEFMON spiega che i laser a picosecondi possono creare un effetto fotoacustico che scompone il pigmento in frammenti più piccoli, che vengono poi eliminati dai processi naturali del corpo.

Questa storia tecnologica è facile da spiegare per i distributori:

• energia a impulsi brevi
• mirato al pigmento
• frammentazione dell'inchiostro del tatuaggio
• dissolvenza graduale nell'arco di più sessioni
• posizionamento con danni termici inferiori rispetto ai vecchi concetti laser
• idoneità per i menu di servizi relativi a tatuaggi e pigmenti

Il vantaggio per l'azienda è che la rimozione dei tatuaggi di solito non richiede un solo appuntamento.

Viene comunemente venduto come ciclo di trattamento.

Ciò offre alle cliniche:

• prenotazioni ripetute
• opportunità di follow-up fotografico
• prezzi dei pacchetti
• relazione a lungo termine con il cliente
• Vendita incrociata di prodotti per la cura della pelle o per il supporto al recupero

5. La domanda di trattamenti per la pigmentazione è più ampia della semplice rimozione dei tatuaggi.

Il mercato dei trattamenti per la pigmentazione può essere più ampio di quello della rimozione dei tatuaggi, perché molte persone hanno problemi di tonalità della pelle anche se non hanno tatuaggi.

Le preoccupazioni più comuni includono:

• lentiggini
• macchie solari
• lentigo
• iperpigmentazione post-infiammatoria
• problemi legati al melasma
• tono irregolare
• pigmento cosmetico per tatuaggi
• nevo di Ota o altri servizi correlati al pigmento, laddove le norme locali lo consentano

La pagina A0507 di SHEFMON elenca applicazioni quali tatuaggi, nevo di Ota, nevo blu, nevo maculato, lentiggine, caffellatte, iperpigmentazione, lentiggini e melasma.

Per i distributori, questo significa che la macchina non è destinata esclusivamente ai centri di rimozione tatuaggi.

Può contenere anche:

• cliniche per la pigmentazione
• cliniche per la cura del tono della pelle
• centri benessere medici
• cliniche estetiche in stile dermatologico
• Centri di cura della pelle che si aggiornano offrendo servizi laser
• saloni di bellezza nei mercati in cui l'utilizzo del laser è consentito e sono formati

6. I servizi di pigmentazione necessitano di un posizionamento più attento

La richiesta di trattamenti per la pigmentazione è elevata, ma la questione è più complessa rispetto alla rimozione dei tatuaggi.

Il pigmento del tatuaggio è un inchiostro visibile applicato esternamente.

I problemi di pigmentazione cutanea possono avere cause, intensità e fattori scatenanti differenti.

Ad esempio, il melasma può essere influenzato dall'esposizione al sole, dagli ormoni, dall'infiammazione e dalle modalità di recidiva.

Ciò significa che i distributori non dovrebbero commercializzare il laser a picosecondi come una semplice macchina per lo sbiancamento dei capelli.

Evitate formulazioni come:

• sbiancamento in una sola seduta
• cura completa del melasma
• rimozione permanente del pigmento
• adatto a tutti i tipi di pelle
• nessun rischio di iperpigmentazione
• non c'è bisogno di protezione solare

Formulazione più sicura:

• menu dei servizi laser focalizzati sui pigmenti
• supporta la gestione della pigmentazione e del tono non uniforme per i clienti idonei
• richiede una valutazione del tipo di pelle e una consulenza
• La cura successiva e la protezione solare sono importanti
• I risultati variano a seconda del tipo di pigmento e delle condizioni del cliente.
• Sono necessarie normative locali sull'uso dei laser e la formazione degli operatori.

Questo posizionamento accurato contribuisce a far sì che le cliniche più rinomate si fidino del distributore.

7. La domanda proviene da diverse tipologie di acquirenti

La richiesta di laser a picosecondi non si limita a un solo canale.

Ecco perché il laser a picosecondi può essere un prodotto utile per i distributori che già riforniscono centri estetici medici, cliniche dermatologiche o acquirenti di apparecchiature laser.

Potrebbe non essere il prodotto più semplice per un distributore principiante, ma rappresenta una categoria solida per i canali professionali.

8. La rimozione dei tatuaggi ha un forte potenziale di guadagno basato sui corsi

La rimozione dei tatuaggi viene solitamente venduta come corso.

Il numero esatto di sedute varia a seconda del tatuaggio e delle esigenze del cliente.

I distributori dovrebbero evitare di promettere un numero fisso di sedute per ogni tatuaggio.

In alternativa, possono insegnare agli acquirenti a vendere un piano strutturato:

1. Consultazione e documentazione fotografica
2. Valutazione del colore e delle dimensioni del tatuaggio
3. Patch test o pianificazione conservativa dei parametri, ove appropriato
4. Prima sessione laser
5. Periodo di guarigione e convalescenza
6. Revisione dei progressi
7. Sessioni aggiuntive, se necessario.
8. Trattamento della pelle o supporto al recupero (opzionale)

Questa struttura basata su corsi offre alla clinica un modello di business migliore rispetto al pagamento una tantum.

Inoltre, rende il servizio più professionale.

9. I servizi di pigmentazione possono creare menu aggiuntivi

I trattamenti per la pigmentazione vengono spesso abbinati a dispositivi di supporto e programmi per la cura della pelle.

Per esempio:

• laser pico per servizi focalizzati sui pigmenti
• Trattamento viso Hydra per la pulizia e il mantenimento
• Coolplasma per la qualità della pelle e menù di servizi rilassanti
• Laser frazionato a CO2 per trattamenti di texturizzazione e resurfacing, ove appropriato.
• MNRF per pori e grana della pelle quando il pigmento si mescola a pelle ruvida o con l'aspetto di cicatrici da acne

Questo crea un menu completo per la correzione della pelle.

Possibile logica di confezionamento:

Per i distributori, questa rappresenta un'ottima opportunità di vendita aggiuntiva.

Possono inizialmente vendere l'A0507 come laser per la pigmentazione principale, per poi consigliare in seguito dispositivi di supporto a seconda delle esigenze della clinica.

10. A0507 Posizionamento per i distributori SHEFMON

Il modello SHEFMON A0507 può essere proposto come laser YAG a picosecondi o super picosecondi Q-switched per i servizi di tatuaggio e pigmentazione.

La pagina SHEFMON pubblicata evidenzia il posizionamento a 1064 nm e 532 nm ed elenca i target di servizio quali tatuaggi, rughe, cicatrici, nevo di Ota, nevo blu, nevo maculato, lentiggini, macchie caffè-latte, iperpigmentazione, lentiggini e melasma.

Posizionamento del distributore:

“"A0507 è adatto agli acquirenti che desiderano creare menu di servizi per la rimozione di tatuaggi, la correzione di tatuaggi alle sopracciglia e la pigmentazione con una categoria laser professionale. Dovrebbe essere venduto insieme a una formazione sulla sicurezza laser, una valutazione del tipo di pelle, il consenso del cliente e istruzioni per la cura post-trattamento."”

Acquirenti ideali:

• studi di rimozione tatuaggi
• cliniche per la pigmentazione
• centri benessere medici
• cabine di estetica laser
• centri estetici in stile dermatologico
• distributori che servono i mercati laser professionali

11. I principali vantaggi di vendita per i distributori

Le apparecchiature laser a picosecondi presentano diversi punti di forza.

Questo rende il laser a picosecondi interessante per i distributori che desiderano andare oltre i semplici apparecchi per trattamenti viso.

12. I principali rischi e ostacoli alle vendite

La domanda è forte, ma i distributori dovrebbero essere onesti riguardo agli ostacoli.

Le preoccupazioni più comuni degli acquirenti includono:

• requisiti di sicurezza laser
• protezione degli occhi
• norme locali in materia di licenze
• formazione degli operatori
• rischio di ustioni, alterazioni della pigmentazione o cicatrici
• gestione delle aspettative del cliente
• colori difficili per tatuaggi
• rischio di recidiva o peggioramento del melasma se non trattato correttamente
• responsabilità dell'assistenza post-vendita
• manutenzione delle macchine e pezzi di ricambio

Queste preoccupazioni non eliminano la domanda di mercato.

Definiscono l'acquirente giusto.

Le apparecchiature laser a picosecondi sono più adatte a cliniche specializzate e aziende di trattamenti laser professionali rispetto a saloni amatoriali per principianti che non adottano protocolli di sicurezza rigorosi.

13. Come evitare di esagerare in questo mercato

Il marketing dei laser a picosecondi deve rimanere realistico.

Evitate affermazioni come:

• Rimozione completa del tatuaggio in un'unica seduta.
• rimuove ogni colore del tatuaggio
• polimerizzazione del pigmento permanente
• Adatto a tutti i tipi di pelle
• nessun rischio di cicatrici
• nessun rischio di iperpigmentazione
• non è richiesto alcun addestramento
• indolore per ogni cliente

Utilizzare affermazioni più sicure:

• supporta programmi di attenuazione e rimozione dei tatuaggi
• supporta menu di servizi laser focalizzati sui pigmenti
• I risultati variano a seconda del colore del tatuaggio, del tipo di pigmento, del tipo di pelle e del piano di trattamento.
• Potrebbero essere necessarie più sessioni
• È richiesto un operatore qualificato e la protezione degli occhi.
• La consultazione, il consenso e l'assistenza post-operatoria sono importanti
• È necessario verificare le normative locali in materia di laser.

Ciò è particolarmente importante per la pubblicità online e per le brochure dei distributori.

14. Domanda di mercato per regione e livello di acquirente

La domanda di servizi di rimozione tatuaggi e correzione della pigmentazione varia a seconda della cultura locale.

I distributori dovrebbero valutare:

• diffusione dei tatuaggi nella popolazione locale
• popolarità del trucco permanente e dei tatuaggi alle sopracciglia
• modelli climatici ed esposizione al sole
• domanda relativa alla pigmentazione nei tipi di pelle locali
• regolamenti locali per i saloni di bellezza
• disponibilità di operatori addestrati all'uso del laser
• concorrenti esistenti nella rimozione dei tatuaggi
• Livello dei prezzi dei servizi di medicina estetica e laserterapia.
• accettazione sociale dei tatuaggi
• richiesta di sbiadimento del tatuaggio prima dell'intervento di copertura

In alcuni paesi, la richiesta di rimozione dei tatuaggi può essere influenzata da cambiamenti lavorativi o aspettative sociali.

In altri mercati, i servizi per la pigmentazione e le macchie solari possono essere più importanti della rimozione dei tatuaggi.

Il distributore non dovrebbe presumere che la stessa strategia di vendita funzioni ovunque.

15. I migliori pacchetti di avvio per diverse tipologie di attività

Questa logica di confezionamento aiuta i distributori a vendere in base al modello di business anziché solo in base al prezzo della macchina.

16. Cosa dovrebbero chiedere gli acquirenti prima di importare

Prima di importare una macchina laser a picosecondi, gli acquirenti dovrebbero verificare:

• configurazione della lunghezza d'onda
• Tecnologia a impulsi e ambito di applicazione
• dimensione dello spot e intervallo dei parametri
• flusso di lavoro di raffreddamento e comfort
• requisiti di protezione degli occhi
• manuale utente e materiale formativo
• normative locali sui laser
• requisiti di qualificazione dell'operatore
• controindicazioni e moduli di consenso
• Istruzioni per la cura post-trattamento
• ricambi e supporto per manipolo
• politica di garanzia e riparazione
• tensione, spina e linguaggio dello schermo
• Opzioni OEM o a marchio privato

Questa lista di controllo aiuta gli acquirenti a confrontare i fornitori in modo professionale.

Riduce inoltre il rischio post-vendita per i distributori.

17. Come i distributori dovrebbero presentare l'opportunità di mercato

Uno script pratico per il distributore:

“"Le apparecchiature laser a picosecondi sono richieste sia nel mercato della rimozione dei tatuaggi che in quello della correzione delle macchie cutanee. La rimozione dei tatuaggi è un servizio ben definito, basato su cicli di trattamenti, poiché i clienti desiderano schiarire, rimuovere completamente o correggere il tatuaggio a scopo estetico. I servizi per la correzione delle macchie cutanee offrono un'opportunità più ampia per le cliniche dermatologiche, includendo il trattamento di lentiggini, macchie solari e discromie. Il mercato è solido, ma l'acquirente deve disporre di operatori qualificati, procedure di sicurezza laser, moduli di consultazione e un'adeguata informazione ai clienti."”

Per chi desidera rimuovere un tatuaggio:

“Questo dispositivo può aiutarti a creare pacchetti per sbiadire i tatuaggi, schiarire i tatuaggi più vecchi e correggere i tatuaggi alle sopracciglia. I risultati dipendono dal colore dell'inchiostro, dalla profondità, dall'età del tatuaggio, dal tipo di pelle e dal piano di trattamento, quindi il servizio dovrebbe essere venduto come un ciclo di trattamenti e non come una garanzia per una singola seduta.”

Per gli acquirenti di pigmenti:

“Questo dispositivo può essere utilizzato nei servizi laser per il trattamento delle macchie pigmentarie, ma tale trattamento richiede un'attenta valutazione, informazioni sulla protezione solare e cure post-trattamento. Non deve essere venduto come soluzione sbiancante istantanea o cura definitiva per il melasma.”

Risposta definitiva

Le apparecchiature laser a picosecondi sono molto richieste nei mercati della rimozione dei tatuaggi e del trattamento delle macchie cutanee, soprattutto dai distributori che riforniscono cliniche laser professionali, centri estetici medici, studi di rimozione tatuaggi, cliniche specializzate nel trattamento delle macchie cutanee e centri di medicina estetica avanzata.

Il mercato della rimozione dei tatuaggi è attraente perché i tatuaggi sono diffusi, il problema del cliente è visibile e i servizi sono generalmente strutturati in cicli.

Il mercato dei trattamenti per la pigmentazione è più ampio perché molti clienti chiedono informazioni su lentiggini, macchie solari, melasma, iperpigmentazione e discromie cutanee. Tuttavia, questo mercato richiede una consulenza e un'assistenza post-trattamento più accurate, poiché le problematiche legate alla pigmentazione possono essere complesse.

Per i distributori, il posizionamento migliore è:

Il laser a picosecondi è una categoria di laser professionali utilizzata per la rimozione dello sbiadimento dei tatuaggi, la correzione di tatuaggi cosmetici e i servizi focalizzati sulla pigmentazione. È molto richiesto, ma la sua vendita deve essere accompagnata da formazione, procedure di sicurezza, conformità alle normative locali, selezione del cliente e aspettative realistiche.

Domande frequenti

1. La domanda di apparecchiature per la rimozione dei tatuaggi con laser a picosecondi è elevata?

Sì. La richiesta di rimozione dei tatuaggi è elevata in molti mercati perché avere tatuaggi è una pratica comune e i clienti potrebbero in seguito desiderare di attenuare il tatuaggio, rimuoverlo completamente, prepararlo per un nuovo tatuaggio o correggerlo a scopo estetico.

2. Un singolo laser a picosecondi può soddisfare sia le esigenze di rimozione dei tatuaggi che quelle di trattamento delle macchie cutanee?

Sì, un laser a picosecondi può essere utilizzato sia per i tatuaggi che per i trattamenti con pigmenti, a seconda della configurazione della lunghezza d'onda, del tipo di pigmento, del tipo di pelle, della formazione dell'operatore e delle normative locali.

3. La rimozione del tatuaggio è un servizio che si effettua una sola volta?

No. La rimozione dei tatuaggi di solito richiede diversi cicli di trattamento. I risultati variano in base al colore del tatuaggio, alla profondità, alla densità dell'inchiostro, all'età del tatuaggio, al tipo di pelle e al piano di trattamento.

4. Quali colori di tatuaggi sono più facili da rimuovere?

La FDA afferma che il blu scuro e il nero sono generalmente più facili da rimuovere, mentre colori come il verde, il rosso e il giallo possono essere più difficili. L'inchiostro bianco e il trucco permanente possono essere problematici perché alcuni pigmenti possono scurirsi con il trattamento laser.

5. Il trattamento delle macchie cutanee è più semplice della rimozione dei tatuaggi?

Non sempre. I problemi di pigmentazione possono dipendere dal tipo di pelle, dall'esposizione al sole, dall'infiammazione, dal rischio di melasma e dalla sua recidiva. Richiedono un'attenta valutazione e cure successive.

6. Qual è il tipo di acquirente più adatto per un laser a picosecondi?

Tra i potenziali acquirenti figurano studi di rimozione tatuaggi, cliniche laser, centri estetici medici, cliniche per la pigmentazione, studi estetici in stile dermatologico e centri specializzati nella cura della pelle.

7. Un salone che sta iniziando ad aprire dovrebbe acquistare prima un laser pico?

Solo se il salone è autorizzato a livello locale, dispone di operatori qualificati e di un piano di trattamento laser ben definito. In caso contrario, potrebbe essere preferibile iniziare con dispositivi per il trattamento della pelle meno invasivi e aggiungere il laser a picosecondi in un secondo momento.

8. Quali affermazioni dovrebbero evitare i distributori?

Evita la rimozione completa del tatuaggio in una sola seduta, elimina ogni colore, polimerizzazione permanente del pigmento, nessun rischio, nessuna cicatrice, sicuro per tutti e non richiede alcuna formazione specifica.

9. Quale supporto dovrebbero fornire i distributori per le apparecchiature laser a picosecondi?

I distributori dovrebbero fornire materiale formativo, linee guida sulla sicurezza, moduli di consultazione, modelli per l'assistenza post-vendita, informazioni sui pezzi di ricambio, politica di garanzia e script di vendita realistici.

10. Quale prodotto SHEFMON è più adatto a questo mercato?

Il laser SHEFMON A0507 1064nm 532nm Q-switched Super Picosecond Picosure YAG per la rimozione dei tatuaggi è l'esempio principale di prodotto per il posizionamento nei servizi di tatuaggio e pigmentazione.

Fonti utilizzate

• Apparecchi SHEFMON per la rimozione di tatuaggi e pigmentazione: https://shefmon.com/beauty-machines/tattoo-and-pigmentation-removal/
• Rimozione tatuaggi con laser SHEFMON A0507 1064nm 532nm Q-switched Super Picosecond Picosure YAG: https://shefmon.com/product/a0507-1064nm-532nm-q-switched-super-picosecond-picosure-yag-laser-tattoo-removal/
• Rimozione tatuaggi FDA: opzioni e risultati: https://www.fda.gov/consumers/consumer-updates/tattoo-removal-options-and-results
• Accademia Americana di Dermatologia: Rimozione dei tatuaggi: i laser superano gli altri metodi: https://www.aad.org/public/cosmetic/hair-removal/laser-tattoo-removal
• Pew Research Center: Quanti americani hanno tatuaggi, perché e se ne pentono? https://www.pewresearch.org/short-reads/2023/08/15/32-of-americans-have-a-tattoo-including-22-who-have-more-than-one/
• Libreria NCBI: Rimozione tatuaggi con laser: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/books/NBK442007/