I distributori dovrebbero vendere EMSlim e la criolipolisi separatamente o come programma di rimodellamento corporeo?

Per i distributori di apparecchiature per la bellezza, EMSlim e la criolipolisi non sono in competizione esattamente allo stesso modo.

La criolipolisi è generalmente indicata per la riduzione del grasso localizzato e il rimodellamento del corpo. EMSlim, invece, è solitamente associata alla stimolazione muscolare, al rassodamento, al tono e all'ampliamento dei servizi di rimodellamento corporeo. L'acquirente non deve necessariamente scegliere una sola categoria. La domanda più sensata è: il distributore dovrebbe venderle come due apparecchiature separate o integrarle in un'unica soluzione per il rimodellamento del corpo, destinata a saloni di bellezza, centri dimagranti e cliniche del benessere?

La risposta dipende dal budget dell'acquirente, dal menu dei servizi, dalle competenze del personale, dalla domanda locale dei clienti e dal modello di business a lungo termine.

Indicazioni sull'utilizzo dei prodotti SHEFMON per questo argomento:

– A0240 5 in 1 EMSlim Stimolazione muscolare EMS Teslasculpt Sviluppo muscolare

– A0241 5 in 1 EMSlim Emsculpting NEO RF EMS Stimolazione muscolare Teslasculpt Sviluppo muscolare

– A0272 Macchina dimagrante 5 in 1 Emsculpt NEO RF EMSlim

– S25 2 in 1 Cryolipolysis Endos Velapro Inner Ball Roller Massager Macchina dimagrante

– S26 2 in 1 Cryolipolysis Endos Velapro Inner Ball Roller Massager Slimming Machine

– S26 CryoEMS Coolsculpting, criolipolisi, macchina per la perdita di peso e il rimodellamento del corpo con CryoEMS.

1. Le due tecnologie risolvono problematiche diverse dei clienti

I distributori dovrebbero evitare di spiegare EMSlim e la criolipolisi come se svolgessero la stessa funzione.

La criolipolisi è più facile da spiegare ai clienti che già conoscono i trattamenti di congelamento del grasso o di rimodellamento corporeo. Viene comunemente utilizzata per i clienti che desiderano eliminare il grasso localizzato, migliorare la forma e il profilo del corpo. La conversazione di solito inizia con una valutazione dell'area da trattare, l'idoneità del cliente, le aspettative relative al trattamento e il programma dei controlli successivi.

EMSlim ha un approccio di vendita diverso. Solitamente è più facile posizionarsi attorno a temi come la stimolazione muscolare, la tonicità del corpo, la modellatura dell'addome, il sollevamento dei glutei, la fiducia nel proprio corpo dopo la perdita di peso e i servizi di rimodellamento corporeo legati al fitness.

Per i distributori, questa differenza è utile. Significa che le due categorie possono supportare diverse conversazioni con i clienti:

– Criolipolisi: "Desidero un aiuto per eliminare il grasso localizzato e rimodellare il corpo."“

– EMSlim: “Desidero una silhouette più tonica e definita.”

– Pacchetto combinato: “Desidero un programma di rimodellamento corporeo più completo, non solo un singolo trattamento.”

Ecco perché un distributore non dovrebbe limitarsi a vendere macchine. Il distributore dovrebbe vendere una logica di menu di assistenza.

2. Quando EMSlim e la criolipolisi devono essere venduti separatamente

La vendita separata è spesso la scelta migliore quando l'acquirente è nuovo, cauto o sta testando il mercato locale.

Un importatore alle prime armi potrebbe non voler gestire un inventario troppo vasto. Un piccolo salone potrebbe avere una sola cabina per i trattamenti. Una nuova clinica estetica potrebbe essere ancora alla ricerca del servizio di rimodellamento del corpo più facile da vendere a livello locale. In questi casi, gestire entrambe le macchine contemporaneamente può rendere l'ordine eccessivamente oneroso.

Per questi acquirenti, i distributori possono utilizzare una strategia di ingresso graduale.

Se i clienti dell'acquirente chiedono spesso informazioni su grasso corporeo, girovita, addome, braccia o cosce, la criolipolisi può essere la prima categoria di rimodellamento corporeo da introdurre. È più facile creare un menu di servizi chiaro per il "rimodellamento corporeo con congelamento del grasso" attorno a questo trattamento.

Se i clienti dell'acquirente sono più interessati al tono muscolare, alla tonificazione, alla definizione dei glutei, alla definizione dell'addome o a trattamenti per il recupero post-allenamento, EMSlim può essere il primo macchinario da consigliare.

La vendita separata funziona bene per:

– Nuovi saloni di bellezza che si specializzano nel rimodellamento del corpo

– Centri benessere di piccole dimensioni con un numero limitato di sale per trattamenti

– Distributori alle prime armi che testano una nuova linea di prodotti

– Acquirenti con capacità limitata di formazione del personale

– Mercati in cui una tendenza relativa alla modellatura del corpo è già più forte dell'altra

Il segreto è non imporre un pacchetto completo troppo presto. Un distributore può iniziare con una macchina di punta, aiutare l'acquirente a vendere con successo i servizi, per poi introdurre la seconda categoria come percorso di aggiornamento.

3. Quando un pacchetto combinato di rimodellamento del corpo è la scelta migliore

La vendita combinata risulta più efficace quando l'acquirente ha già clienti che si rivolgono a lui per trattamenti di rimodellamento del corpo o desidera un menu di servizi premium.

Un centro dimagrante, uno studio di rimodellamento corporeo, una clinica di medicina estetica o una catena di saloni di solito non vogliono competere solo sul prezzo di un singolo macchinario. Questi acquirenti sono interessati al valore del pacchetto, alle visite ripetute, ai piani di trattamento e alla fidelizzazione della clientela.

Per loro, EMSlim e la criolipolisi possono essere presentate come due componenti di un unico modello di business per il rimodellamento del corpo:

– La criolipolisi favorisce la rimodellazione localizzata del tessuto adiposo.

– EMSlim favorisce il dialogo sul tono muscolare, la tonicità e la fiducia nel proprio corpo.

– Insieme, aiutano l'acquirente a creare pacchetti di rimodellamento corporeo di maggior valore.

Questo non significa che ogni cliente debba ricevere entrambi i servizi. Significa che la clinica ha più opzioni nella progettazione dei piani di trattamento. Alcuni clienti potrebbero essere più adatti alla criolipolisi. Altri potrebbero essere più adatti a EMSlim. Altri ancora potrebbero essere adatti a un programma di rimodellamento corporeo a fasi, previa consultazione.

Per i distributori, il pacchetto combinato è utile perché aumenta la flessibilità commerciale dell'acquirente. L'acquirente non è più dipendente da un'unica storia di trattamento.

La vendita combinata funziona bene per:

– Centri di rimodellamento del corpo

– Centri dimagranti

– Saloni di bellezza di lusso

– Negozi di catena e saloni in franchising

– Cliniche di medicina estetica

– Centri fitness e benessere con programmi di modellamento del corpo

Il messaggio di vendita dovrebbe essere semplice: una categoria aiuta ad avviare la conversazione sul rimodellamento del corpo, mentre la seconda categoria aiuta a passare a un piano di servizi superiore.

4. Come posizionare la combinazione senza promettere troppo

I distributori devono fare attenzione al linguaggio.

Non dite agli acquirenti che EMSlim e la criolipolisi sostituiranno dieta, esercizio fisico o trattamenti medici per la gestione del peso. Non promettete la rimozione permanente del grasso a ogni cliente. Non affermate che un pacchetto sia adatto a tutti.

Una spiegazione migliore è:

“La criolipolisi e l'EMSlim possono aiutare i centri estetici a creare un menu più ampio di servizi di rimodellamento corporeo. La criolipolisi è generalmente indicata per il rimodellamento localizzato del grasso, mentre l'EMSlim è pensato per la stimolazione muscolare e il rassodamento del corpo. Il piano di trattamento più adatto dipende dalla valutazione del cliente, dalla zona da trattare, dalle aspettative e dalle normative locali.”

Questa formulazione è più professionale e sicura per la formazione a lungo termine dei distributori.

Inoltre, aiuta il distributore a formare correttamente i proprietari dei saloni. Un salone che offre servizi di valore realistico riceverà in genere meno reclami rispetto a un salone che fa promesse esagerate.

5. Una strategia di prodotto pratica per i distributori

I distributori possono organizzare la linea di prodotti in tre livelli anziché vendere ogni macchina allo stesso modo.

Livello base: una categoria di servizio chiara

Per i nuovi acquirenti, iniziate con un servizio facile da comprendere.

Se l'acquirente desidera un posizionamento per la criolipolisi, si consiglia un modello come l'S25 o l'S26, in base alle dimensioni della stanza, alla tipologia di utilizzo e al budget.

Se l'acquirente desidera un posizionamento per la tonificazione muscolare, si consiglia un modello EMSlim come A0240, A0241 o A0272, a seconda del menu dei servizi e del tipo di clientela.

L'obiettivo è aiutare l'acquirente a lanciare con successo un servizio fin da subito.

Livello di potenziamento: Aggiungi la seconda tecnologia

Una volta che l'acquirente ha acquisito un flusso costante di clienti e la fiducia del personale, si può introdurre la seconda categoria.

Ad esempio, un salone che già offre la criolipolisi può aggiungere EMSlim per creare un pacchetto di rimodellamento corporeo più efficace. Uno studio di fitness e benessere che introduce per primo EMSlim può in seguito aggiungere la criolipolisi per i clienti che richiedono anche il trattamento di accumuli di grasso localizzati.

Questo percorso di aggiornamento è utile perché offre ai distributori un motivo per ricontattare gli acquirenti.

Livello Premium: Programma completo di rimodellamento del corpo

Per le cliniche e le catene più grandi, proponete le due categorie come una soluzione pianificata per il rimodellamento del corpo fin dall'inizio.

Ciò può includere:

– Macchina per criolipolisi

– Macchina EMSlim

– Formazione del personale

– Guida alla selezione dell'area di trattamento

– Script per la consultazione con il cliente

– Consigli per le foto del prima e dopo

– Supporto per materiali di consumo e pezzi di ricambio

– Menù del pacchetto consigliato

A questo livello, il distributore non si limita più a vendere hardware. Il distributore aiuta l'acquirente a costruire un'attività di assistenza locale.

6. Come aiutare i saloni a vendere il pacchetto ai clienti finali

I proprietari dei saloni di bellezza spesso chiedono: "Come posso spiegarlo ai miei clienti?"“

Un distributore può fornire loro una semplice spiegazione da rivolgere direttamente al cliente:

“"Alcuni clienti desiderano principalmente un supporto per il rimodellamento del corpo in aree localizzate di accumulo di grasso. Altri desiderano una silhouette più tonica e definita. La criolipolisi e l'EMSlim sono trattamenti diversi, quindi prima valutiamo l'area del corpo da trattare, gli obiettivi e l'idoneità al trattamento, per poi consigliare il piano più adatto."”

Questa spiegazione è facile da ricordare per il personale.

Inoltre, crea un processo di vendita basato sulla consulenza anziché su una conversazione di vendita aggressiva e meccanica. Questo è importante perché i clienti che si sottopongono a trattamenti di rimodellamento corporeo spesso hanno bisogno di fiducia prima di acquistare un pacchetto.

Per i saloni, il pacchetto può essere posizionato in diversi modi:

– Piano di rimodellamento addominale

– Programma di modellamento del corpo per vita e fianchi

– Piano di rassodamento post-dimagrimento

– Piano per la fiducia nel proprio corpo in forma

– Menù dei servizi di rimodellamento del corpo pre-evento

– Pacchetto premium per centro dimagrante

Il distributore dovrebbe aiutare il salone a scegliere nomi e confezioni che siano conformi alle normative locali e alle aspettative dei clienti.

7. Quale metodo di vendita è più adatto a diversi tipi di acquirenti?

Non esiste un'unica risposta valida per tutti i distributori.

Per i piccoli saloni, la vendita separata è spesso più semplice. Riduce la pressione del primo ordine e aiuta il salone a concentrarsi su un unico menu di servizi.

Per i centri di rimodellamento corporeo, la vendita combinata è solitamente più efficace. Questi clienti necessitano di una struttura di servizi più ampia e di un pacchetto di maggior valore.

Per i centri fitness e benessere, EMSlim potrebbe essere il prodotto più facile da utilizzare in quanto il linguaggio del cliente è più vicino a tonicità, massa muscolare e fiducia nel proprio corpo. La criolipolisi può essere introdotta in un secondo momento se il centro desidera espandersi nei servizi di rimodellamento del grasso a livello locale.

Per le catene di saloni, l'approccio migliore è solitamente un programma standardizzato di rimodellamento del corpo. Le catene si preoccupano della formazione, di menu di servizi ripetibili, di script per il personale e di pacchetti scalabili.

Per i distributori, la risposta corretta non è "vendere uno" o "vendere entrambi". La risposta corretta è adattare la strategia di prodotto alla fase di sviluppo aziendale dell'acquirente.

8. Script di vendita per i distributori

Quando parlano con il proprietario di un salone o di una clinica, i distributori possono utilizzare questa semplice struttura:

“Se desiderate iniziare con un investimento inferiore e testare un singolo servizio, possiamo scegliere tra EMSlim e criolipolisi in base alle principali esigenze dei vostri clienti. Se invece il vostro obiettivo è quello di ampliare la gamma di trattamenti per il rimodellamento del corpo e aumentare il valore dei pacchetti, possiamo combinare EMSlim e criolipolisi in una soluzione completa per la modellatura del corpo.’

Poi poni tre domande:

– I tuoi clienti ti chiedono più spesso informazioni sulle zone adipose o sulla tonicità muscolare?

– Desideri un singolo trattamento o un pacchetto completo di rimodellamento del corpo?

– Di quante sale per i trattamenti e di quanto personale qualificato disponete?

Queste domande aiutano il distributore a evitare di vendere la macchina sbagliata all'acquirente sbagliato.

Risposta definitiva

EMSlim e la criolipolisi possono essere venduti separatamente quando l'acquirente è nuovo, ha un budget limitato o è focalizzato su una specifica categoria di servizi.

Dovrebbero essere venduti come soluzione combinata per il rimodellamento del corpo quando l'acquirente desidera un'offerta di servizi più ampia, un pacchetto di maggior valore e opportunità di fidelizzazione a lungo termine.

Per i distributori, la strategia migliore è offrire entrambe le opzioni: una soluzione base con una singola macchina e un programma di rimodellamento corporeo aggiornabile. Questo offre maggiore flessibilità agli acquirenti locali e aiuta il distributore a fidelizzare la clientela, anziché basarsi su vendite una tantum di singole macchine.

Domande frequenti

Un distributore alle prime armi dovrebbe acquistare sia EMSlim che le macchine per la criolipolisi?

Non sempre. Se il distributore sta testando un nuovo mercato, iniziare con una categoria ben definita potrebbe essere più sicuro. Se ci sono già acquirenti interessati ai prodotti per il rimodellamento del corpo, vendere entrambi i prodotti in un pacchetto può creare un valore maggiore.

Quale dovrebbe acquistare per prima una piccola estetista?

Dipende dalle esigenze del cliente. Se i clienti chiedono di ridurre il grasso localizzato e rimodellare il corpo, la criolipolisi potrebbe essere più facile da introdurre come primo trattamento. Se invece i clienti chiedono di rassodare, tonificare e aumentare la fiducia nel proprio corpo, EMSlim potrebbe essere un prodotto più indicato come prima scelta.

EMSlim può sostituire la criolipolisi?

No. Non vanno considerati come lo stesso servizio. EMSlim è generalmente associato alla stimolazione e al rassodamento muscolare, mentre la criolipolisi è focalizzata sul rimodellamento localizzato del tessuto adiposo.

La criolipolisi può sostituire EMSlim?

No. La criolipolisi può essere utile per i trattamenti di rimodellamento corporeo con congelamento del grasso, ma non offre lo stesso livello di stimolazione muscolare di EMSlim.

È più facile vendere un pacchetto combinato?

Per saloni, centri dimagranti e cliniche già affermati, può essere più semplice perché offre una maggiore varietà di servizi. Per chi è alle prime armi, invece, potrebbe essere più conveniente lanciare prima un solo servizio e aggiungere la seconda categoria in un secondo momento.

Come possono i distributori evitare affermazioni esagerate?

Utilizza un linguaggio realistico, ad esempio "supporto per il rimodellamento del corpo", "stimolazione muscolare", "supporto per la tonicità" e "ampliamento del menu dei servizi". Evita di promettere risultati permanenti, perdita di peso garantita o idoneità universale.

Quali modelli SHEFMON sono rilevanti per questa strategia?

Per il posizionamento di EMSlim, i distributori possono prendere in considerazione i modelli A0240, A0241 e A0272. Per il posizionamento della criolipolisi, i distributori possono considerare i modelli S25, S26 e S26 CryoEMS a seconda delle dimensioni della sala, del budget e del pacchetto di servizi dell'acquirente.