Поделитесь оптимизированными решениями, профессиональными знаниями в области клапанов и новостями отрасли

Введите соответствующие термины или ключевые слова, которые вам нужны, и соответствующие статьи появятся в результатах поиска. Если вы не нашли нужный ответ, свяжитесь с нами, и мы будем рады помочь. Или отправьте письмо напрямую на адрес beauty@shefmon.com.

Следует ли продавать EMSlim и криолиполиз отдельно или объединять в программу коррекции фигуры?

админ
29 июня 2026 г.

Для дистрибьюторов косметического оборудования EMSlim и криолиполиз не следует рассматривать как два идентичных аппарата для похудения.

Криолиполиз обычно позиционируется как процедура локального замораживания жира и коррекции контуров тела. EMSlim обычно позиционируется как процедура стимуляции мышц, повышения тонуса и упругости тела, а также расширения спектра услуг по коррекции фигуры.

Это означает, что дистрибьюторам не нужен один универсальный ответ для каждого покупателя.

Более правильный ответ:

Продавайте EMSlim и криолиполиз отдельно, если покупатель новый, ограничен в средствах или хочет получить одну конкретную услугу. Объедините их в программу коррекции фигуры, если покупатель хочет расширить спектр услуг, повысить ценность пакета и привлечь постоянных клиентов.

Для дистрибьюторов эта стратегия более гибкая, чем принуждение каждого салона к покупке обеих машин с самого начала.

Настоящая цель состоит не в том, чтобы продать больше оборудования за один заказ.

Настоящая цель — помочь салонам красоты, центрам похудения, фитнес-студиям и клиникам создать модель оказания услуг по коррекции фигуры, которая соответствовала бы потребностям их клиентов, персонала, вместимости помещений и местному рынку.

Рекомендуемые способы применения продукта SHEFMON:

Варианты EMSlim:

A0240 5 в 1 EMSlim EMS Стимуляция мышц Teslasculpt Наращивание мышечной массы

A0241 5 в 1 EMSlim Эмскульптинг NEO RF EMS Стимуляция мышц Teslasculpt Наращивание мышечной массы

Аппарат для похудения Emsculpt NEO RF EMSlim A0272 5 в 1

Криолиполиз и комбинированные варианты:

S25 2 в 1 Криолиполиз Эндос Velapro Внутренний Шариковый Роликовый Массажер Аппарат Для Похудения

S26 2 в 1 Криолиполиз Эндос Velapro Внутренний Шариковый Роликовый Массажер Аппарат Для Похудения

Аппарат для криолиполиза S26-CryoEMS (криолиполиз, криоEMS) для коррекции фигуры.

1. EMSlim и криолиполиз решают разные проблемы покупателей.

Первая ошибка — это объяснять EMSlim и криолиполиз так, будто это одна и та же услуга.

Обе компании относятся к категории средств для коррекции фигуры, но используют разные подходы к ведению переговоров с клиентами.

Криолиполиз проще объяснить клиентам, которых беспокоят локализованные жировые отложения в таких областях, как живот, бока, бедра, руки или складки на спине. Разговор в салоне обычно начинается с оценки состояния кожи, определения поддающихся ущипку жировых отложений, оценки целесообразности процедуры и постепенного анализа контуров тела.

EMSlim проще объяснить клиентам, которым важен тонус мышц, упругость живота, форма ягодиц, контур бедер, уверенность в себе или скульптурирование тела в стиле фитнеса. Разговор в салоне обычно начинается с обсуждения тонуса тела, стимуляции мышц и планирования пакета услуг.

Для дистрибьюторов эта разница имеет коммерческую выгоду:

проблема клиента	Более конструктивный первый разговор о технологиях
Локализованная жировая область	Криолиполиз
Более подтянутый живот или ягодицы.	EMSlim
Тонус тела после изменения веса	План EMSlim или комбинированный план
контурирование живота и боков	Криолиполиз в качестве первого этапа, EMSlim в качестве усовершенствования.
Премиум-членство в программе коррекции фигуры	Комбинированная программа

Вот почему дистрибьюторам не следует продавать только оборудование.

Им следует продавать логику сервисов.

2. Когда следует продавать EMSlim и криолиполиз отдельно?

Продажа по отдельности обычно выгоднее, когда покупатель еще изучает рынок.

Сюда входят импортеры, впервые выходящие на рынок, небольшие салоны красоты, новые клиники красоты, спа-салоны с одним помещением и покупатели с ограниченными возможностями по обучению персонала.

Для этих покупателей полный пакет услуг EMSlim плюс криолиполиз может показаться слишком дорогим, слишком сложным или слишком трудным для запуска.

Более безопасная стратегия — начать с одной четко определенной категории услуг.

В первую очередь продавайте криолиполиз, когда:

Клиенты покупателя часто спрашивают о животе, талии, боках, бедрах или локальных жировых отложениях.
Салон уже предоставляет услуги по коррекции фигуры или похудению.
Покупатель хочет получить понятное меню услуг по “заморозке жира”.
Рынок уже понимает суть криолиполиза
Покупатель хочет получить услугу по коррекции контуров тела, которую можно будет подробно объяснить, с учетом особенностей отдельных участков тела.

В первую очередь продавайте EMSlim, когда:

Клиенты покупателя больше ценят тонус, упругость и уверенность в себе.
Покупателем является фитнес-студия, велнес-клуб или студия персональных тренировок.
Салон хочет предлагать пакеты услуг по коррекции фигуры с минимальным расходом расходных материалов.
Покупатель желает, чтобы услуга была направлена на живот, ягодицы или бедра.
Местный рынок хорошо реагирует на риторику, направленную на формирование мускулатуры.

Раздельная продажа хорошо подходит для:

небольшие салоны красоты
Новые спа-салоны начинают предлагать услуги по коррекции фигуры.
Дистрибьюторы, впервые участвующие в программе, тестируют спрос на свою продукцию.
покупатели с одним процедурным кабинетом
покупатели с ограниченными ресурсами для обучения
рынки, чувствительные к ценам

Дистрибьютор может начать с одного флагманского устройства, помочь покупателю успешно продать услугу, а затем представить вторую технологию позже.

Это создает естественный путь обновления.

3. Когда следует сочетать EMSlim и криолиполиз в программе коррекции фигуры?

Комбинированные продажи становятся более эффективными, когда у покупателя уже есть клиенты, обращающиеся за услугами по уходу за телом, или когда он хочет создать меню услуг премиум-класса.

Обычно это относится к следующим случаям:

центры коррекции контуров тела
студии для похудения
элитные салоны красоты
клиники медицинской эстетики
оздоровительные клубы с программами для поддержания физической формы.
сети салонов красоты и франчайзинговые магазины
дистрибьюторы, продающие полные комплекты салонного оборудования

Эти покупатели спрашивают не только: “Какая машина дешевле?”

Они спрашивают:

Можем ли мы создавать более качественные кузовные обвесы?
Можем ли мы помочь достичь большего количества целей наших клиентов?
Можно ли увеличить количество повторных посещений?
Можно ли отличить этот салон от обычных салонов для похудения?
Можно ли обучить персонал продажам структурированного плана обслуживания?

Для этих покупателей EMSlim и криолиполиз можно представить как две составляющие одной бизнес-модели по коррекции фигуры:

Криолиполиз способствует локальной коррекции контуров тела с помощью жировых отложений.
EMSlim способствует стимуляции мышц, поддержанию тонуса и упругости тела.
Вместе они способствуют расширению спектра услуг по коррекции фигуры на основе консультаций.

Важно понимать, что комбинированные продажи не означают, что каждый клиент должен получать обе услуги.

Это означает, что у салона больше инструментов для достижения различных целей клиентов.

Некоторым клиентам может больше подойти криолиполиз. Некоторым может больше подойти EMSlim. Некоторым может подойти поэтапная программа после соответствующей консультации и обследования.

4. Отдельные машины или одно комбинированное устройство?

Дистрибьюторы могут продвигать эту стратегию двумя способами:

Отдельные аппараты EMSlim и криолиполиза
Единая интегрированная комбинированная система, например, система CryoEMS.

Оба варианта могут быть полезны.

Раздельное использование оборудования часто предпочтительнее, если покупатель хочет иметь отдельные процедурные кабинеты, более четкое обозначение бренда услуги и более гибкий график работы.

Интегрированное комбинированное устройство привлекательно, когда покупателю необходимо компактное решение, упрощение процесса покупки или многофункциональное устройство для коррекции фигуры.

Формат продаж	Лучший вариант	Сообщение дистрибьютора
Только EMSlim	Фитнес-студии и салоны красоты, специализирующиеся на тонизировании и подтягивании мышц.	Начните со стимуляции мышц и коррекции фигуры.
Криолиполиз только	Салоны, специализирующиеся на локальной коррекции жировых отложений и контурировании лица.	Начните с пакетов услуг по замораживанию жира в определенных зонах тела.
Отдельные аппараты для криолиполиза EMSlim plus	Наличие оборудованных центров с помещениями и персоналом.	Создайте меню для полной коррекции фигуры.
Интегрированная система типа криоЭМС	Покупатели, желающие получить многофункциональное решение в одном месте.	Объедините криолиполиз и ЭМС в единую концепцию продукта.

Например, в категории EMSlim от SHEFMON представлены модели A0240, A0241 и A0272. На страницах товаров A0240 и A0272 указаны характеристики EMSlim, такие как мощность радиочастотного сигнала, частота 1-150 Гц, воздушное охлаждение и 4 рукоятки с возможностью настройки для мышц тазового дна. Что касается криолиполиза, модели S25 и S26 позиционируются как системы криолиполиза с внутренним шариковым роликом, а модель S26-CryoEMS позиционируется как сочетание криолиполиза и EMS в одном направлении.

Перед оформлением заказа покупателям следует уточнить точную конфигурацию, поскольку варианты комплектации товара могут различаться.

5. Трехуровневая стратегия продаж для дистрибьюторов

Наилучшая стратегия дистрибуции — это не “продавать один товар” или “продавать оба”.”

Наилучшей стратегией является предложение трех уровней.

Начальный уровень: One Clear Service

Это предложение для небольших салонов, новых покупателей и осторожных дистрибьюторов.

Порекомендуйте одну категорию товаров, исходя из спроса клиентов.

Если местные клиенты спрашивают в основном о жировых отложениях в организме, начните с криолиполиза.

Если местные клиенты в основном спрашивают об упругости, тонусе и уверенности в себе, начните с EMSlim.

Цель состоит в том, чтобы помочь покупателю успешно запустить один из своих сервисов.

Уровень модернизации: Добавить вторую технологию

После того как покупатель наладит поток клиентов, наладит пакетные продажи и обучит персонал, можно внедрять вторую технологию.

Примеры:

В салоне криолиполиза для повышения упругости и тонуса кожи дополнительно используется процедура EMSlim.
Фитнес-студия начинает с программы EMSlim, а позже добавляет криолиполиз для клиентов, интересующихся локальными жировыми отложениями.
В одном из центров по снижению веса добавили EMSlim для расширения ассортимента пакетов услуг и повышения эффективности продления членства.

Такой путь обновления дает дистрибьюторам реальную причину для повторного обращения к клиентам после первой продажи.

Премиум-уровень: Комплексная программа коррекции фигуры

Для крупных клиник, сетей и центров коррекции фигуры предлагайте комплексный план услуг с самого начала.

В пакет премиум-класса может входить:

Аппарат EMSlim
Аппарат криолиполиза или система типа CryoEMS
сценарий консультации
Контрольный список для проверки клиентов
меню пакетов для различных областей тела
обучение операторов
руководство по техническому обслуживанию
запасная ручка и план принадлежностей
реалистичные маркетинговые формулировки

На этом уровне дистрибьютор уже не просто продает оборудование.

Дистрибьютор помогает покупателю создать местный бизнес по коррекции фигуры.

6. Как создать сервисное меню

Салону красоты не следует просто указывать оба названия аппаратов в прайс-листе.

Необходимо разрабатывать пакеты услуг, ориентируясь на цели клиента.

Пример меню:

Название пакета	Основная технологическая логика	Объяснение покупателя
план контурирования живота	Сначала криолиполиз, EMSlim по желанию.	Для клиентов, которым важна форма живота и талии.
Набор для формирования ягодиц	EMSlim первый	Для клиентов, стремящихся к улучшению тонуса мышц нижней части тела и повышению уверенности в себе.
Уход за телом после изменения веса	EMSlim plus — поддерживающий уход за телом.	Для клиентов, желающих добиться упругости и поддержания формы тела.
Пакет услуг по локальной коррекции контуров тела	Криолиполиз	Для подходящих клиентов с локализованными жировыми отложениями, которые можно сжать.
Премиум-членство в программе коррекции фигуры	EMSlim и криолиполиз как варианты поэтапного применения	Для клиентов, желающих получить более комплексную программу коррекции фигуры.

Дистрибьютор может помочь салону выбрать названия пакетов услуг, которые легко продавать и которые соответствуют местным рекламным правилам.

Хороший язык программирования для работы с пакетами:

поддержка контуров тела
программа коррекции фигуры
услуга стимуляции мышц
поддержка тонуса и упругости тела
локальная коррекция контуров жировой ткани
план, основанный на консультациях

Рискованный пакетный язык:

гарантированное снижение веса
перманентное удаление жира для всех
мгновенное похудение
Никаких упражнений не нужно никогда
безопасно для всех
пакет медицинского восстановления

7. Как объяснить объединение конечным клиентам

Персоналу салона требуется простое объяснение.

Им не обязательно говорить как инженеры.

Хороший скрипт для взаимодействия с клиентом выглядит следующим образом:

Некоторые клиенты в основном хотят получить помощь в локальной коррекции контуров тела. Другие же стремятся к более подтянутой и упругой фигуре. Криолиполиз и EMSlim — это разные процедуры, поэтому мы сначала оцениваем обрабатываемую область, определяем цели и подходящую для вас зону, а затем рекомендуем подходящий план лечения.

Эта формулировка выполняет три полезные функции:

В нем поясняется, что эти две технологии отличаются друг от друга.
Это позволяет избежать обещания одинакового результата для всех.
Это создает процесс продаж, основанный на консультациях.

Это лучше, чем сказать:

“Купите этот пакет, и вы быстро сбросите жир и нарастите мышечную массу”.”

В долгосрочной перспективе реалистичные формулировки обычно приводят к меньшему количеству жалоб и укреплению доверия.

8. Позиционирование, благоприятное для соблюдения нормативных требований.

Дистрибьюторам следует тщательно подбирать маркетинговые формулировки.

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) описывает криолиполиз как неинвазивную технологию коррекции контуров тела с использованием контролируемых низких температур для воздействия на целевые жировые отложения. Это подтверждает идею о том, что криолиполиз следует рассматривать в контексте локальной коррекции контуров тела, а не общего снижения веса.

В отношении устройств EMS, согласно информации для потребителей от FDA, устройство EMS может временно укрепить, тонизировать или подтянуть мышцы, но ни одно устройство EMS не одобрено для снижения веса, уменьшения объёма или создания “каменного” пресса. FDA также отмечает возможные риски, такие как удар током, ожоги, синяки, раздражение кожи, боль и помехи для имплантированных устройств, таких как кардиостимуляторы или дефибрилляторы.

Для дистрибьюторов это означает:

не обещают похудения
не обещайте всем стойких результатов
не говорите, что обследование не требуется.
Не следует утверждать, что лечение подходит всем.
Не следует позиционировать EMSlim как замену физическим упражнениям или медицинским рекомендациям.
Криолиполиз не следует рассматривать как полное решение проблемы ожирения или снижения веса.

Более удачная формулировка:

EMSlim и криолиполиз могут помочь салонам расширить спектр услуг по коррекции фигуры. Криолиполиз предназначен для локальной коррекции контуров тела, в то время как EMSlim — для стимуляции мышц и поддержания тонуса тела. Оптимальный план зависит от оценки состояния клиента, обрабатываемой области, ожиданий, противопоказаний и местных правил.

9. Какой метод продаж подходит каждому покупателю?

Тип покупателя	Лучшая стратегия	Причина
Небольшой салон красоты	Сначала продайте по отдельности.	Более низкие начальные затраты и упрощенное обучение персонала.
Новый дистрибьютор	Начните с одной категории героев.	Проще проверить местный спрос
Фитнес-студия	EMSlim первый	Язык, используемый клиентом, уже соответствует мышечному тону и уверенности в себе.
Центр похудения	Комбинированный план	Более выгодные пакетные предложения и повторные посещения
Центр коррекции фигуры	Комбинированный план	Более полное меню услуг
Медицинская эстетическая клиника	Комбинированный или поэтапный план	Профессиональные консультации и широкий спектр услуг
Сеть салонов	Стандартизированная комбинированная программа	Упрощенное масштабирование обучения и пакетов услуг в разных филиалах.
Покупатель с ограниченным бюджетом	Первая машина	Снижение давления со стороны покупателей

Эта таблица помогает дистрибьюторам избежать навязывания неправильного метода продаж.

10. Сценарий продаж для дистрибьюторов

При общении с владельцем салона красоты или клиники дистрибьюторы могут использовать следующую структуру:

Если ваша цель — начать с меньших затрат и протестировать одну процедуру для тела, мы можем выбрать либо EMSlim, либо криолиполиз в зависимости от потребностей ваших клиентов. Если же ваша цель — расширить спектр услуг по коррекции фигуры и повысить ценность пакетов, мы можем объединить EMSlim и криолиполиз в комплексную программу коррекции контуров тела.

Затем спросите:

Ваши клиенты чаще спрашивают о локализованных жировых отложениях или о упругости мышц?
Вы хотите воспользоваться одной услугой или полным комплексом процедур по коррекции фигуры?
Сколько у вас процедурных кабинетов?
Сколько сотрудников можно обучить?
Вы хотите сначала приобрести один компьютер или же планируете его модернизацию?
Вам нужны цены для OEM/ODM-производства, производства под собственной торговой маркой или для дистрибьюторов?

Эти вопросы помогают дистрибьютору согласовать продуктовую стратегию с реальным этапом развития бизнеса покупателя.

Что покупателям следует уточнить перед оформлением заказа

Перед выбором между продажей одного автомата или комбинированной продажей, покупателям следует уточнить следующее:

Основной спрос со стороны клиентов на местном рынке.
Процедурный кабинет
способность к обучению персонала
Бюджет на первый заказ
Независимо от того, нужна ли им EMSlim, криолиполиз или и то, и другое.
Независимо от того, предпочитают ли они отдельные аппараты или интегрированную систему типа CryoEMS,
Количество ручек и аппликаторов
Частотные, радиочастотные, охлаждающие и вакуумные характеристики
Совместимость зоны лечения
Контрольный список противопоказаний
Поддержка в составлении маркетинговых текстов
Запасные ручки, аппликаторы и принадлежности
Гарантийное и послепродажное обслуживание
OEM/ODM-варианты

Этот контрольный список помогает покупателям сравнивать коммерческую ценность оборудования, а не только его фотографии.

Окончательный ответ

Процедура EMSlim и криолиполиз должны продаваться отдельно, если покупатель является новым клиентом, ограничен в средствах, имеет ограниченное пространство или ориентируется на одну конкретную категорию услуг.

Их следует объединять в программу коррекции фигуры, когда у покупателя уже есть клиенты, желающие воспользоваться услугами по коррекции фигуры, обученный персонал, навыки продажи пакетов услуг и потребность в более высоком качестве предоставляемых услуг.

Для дистрибьюторов наилучшая стратегия — предлагать оба варианта:

вариант покупки одной машины для покупателей с небольшими потребностями
путь модернизации, который добавляет вторую технологию позже.
Комплексная программа коррекции фигуры EMSlim plus с криолиполизом для действующих салонов красоты, центров по коррекции фигуры, клиник и сетей.

Лучшее рекламное сообщение:

Начните с одной четко определенной услуги, когда покупатель еще изучает рынок. Сочетайте EMSlim и криолиполиз, когда покупатель будет готов создать премиальное меню по коррекции фигуры.

Часто задаваемые вопросы

1. Стоит ли начинающему дистрибьютору продавать EMSlim и криолиполиз одновременно?

Не всегда. Если дистрибьютор тестирует новый рынок, то одна очевидная «звездная» категория может быть более безопасным вариантом. Если уже есть покупатели продукции для коррекции фигуры, комбинированный пакет может обеспечить большую ценность.

2. Какое оборудование следует приобрести в первую очередь небольшому салону красоты?

Все зависит от потребностей клиента. Если клиенты спрашивают о локализованных жировых отложениях, криолиполиз может быть более подходящим вариантом для начала. Если же клиенты спрашивают о подтянутости, тонусе и уверенности в себе, EMSlim может стать лучшим первым продуктом.

3. Может ли EMSlim заменить криолиполиз?

Нет. EMSlim и криолиполиз не следует рассматривать как одну и ту же услугу. EMSlim обычно позиционируется как процедура, направленная на стимуляцию мышц и поддержание тонуса тела, в то время как криолиполиз предназначен для локальной коррекции контуров тела за счет уменьшения жировых отложений.

4. Может ли криолиполиз заменить EMSlim?

Нет. Криолиполиз может дополнять услуги по локальной криолиполизации для коррекции контуров тела, но он не дает таких же результатов в плане стимуляции мышц, как EMSlim.

5. Легче ли продавать комплексный пакет услуг по коррекции фигуры?

Для уже существующих салонов красоты, центров по снижению веса и клиник это может быть проще, поскольку предоставляет им больше вариантов услуг и более высокую стоимость пакетов. Новичкам же может быть проще начать с одной услуги.

6. Следует ли проводить оба вида лечения одновременно?

Не автоматически. План обслуживания должен зависеть от оценки состояния клиента, пригодности, области тела, противопоказаний, квалификации оператора и местных правил.

7. Чего следует избегать говорить дистрибьюторам?

Избегайте гарантированного снижения веса, постоянного уменьшения жировых отложений для всех, мгновенного похудения, не требующего обследования, безопасного для всех и заменяющего физические упражнения или медицинские рекомендации.

8. Какие модели SHEFMON являются релевантными?

Для позиционирования EMSlim дистрибьюторы могут рассмотреть A0240, A0241 и A0272. Для позиционирования методом криолиполиза дистрибьюторы могут рассмотреть S25, S26 и S26-CryoEMS в зависимости от бюджета покупателя, размера помещения и тарифного плана.

9. Является ли криоЭМС хорошим компромиссом?

Это может быть хорошим вариантом для покупателей, которым нужен многофункциональный продукт в одном устройстве. Однако покупателям следует сравнивать его с отдельными аппаратами EMSlim и криолиполизом, учитывая планировку помещения, меню услуг и порядок проведения процедур.

10. Какая стратегия дистрибуции является наилучшей?

Предлагаются три варианта: одна процедура EMSlim, одна процедура криолиполиза и комбинированная программа коррекции фигуры. Это обеспечивает различным категориям покупателей четкий путь начала и возможность дальнейшего совершенствования процедуры.