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¿Deberían venderse EMSlim y la criolipólisis por separado o combinarse en un programa de modelado corporal?
- administración
Para los distribuidores de equipos de belleza, EMSlim y la criolipólisis no deben considerarse como dos máquinas de adelgazamiento idénticas.
La criolipólisis se suele utilizar para la congelación localizada de grasa y el contorno corporal. EMSlim se suele utilizar para la estimulación muscular, el tono muscular, la firmeza y la remodelación corporal.
Eso significa que los distribuidores no necesitan una respuesta fija para cada comprador.
La mejor respuesta es:
Venda EMSlim y la criolipólisis por separado cuando el cliente sea nuevo, tenga un presupuesto ajustado o busque un servicio específico. Combínelos en un programa de remodelación corporal cuando desee una gama de servicios más completa, un paquete de mayor valor y oportunidades para clientes recurrentes.
Para los distribuidores, esta estrategia es más flexible que obligar a cada salón a comprar ambas máquinas desde el principio.
El objetivo real no es vender más hardware en un solo pedido.
El objetivo real es ayudar a salones de belleza, centros de adelgazamiento, gimnasios y clínicas a desarrollar un modelo de servicio de modelado corporal que se adapte a sus clientes, personal, capacidad de las instalaciones y mercado local.
Instrucciones recomendadas para el producto SHEFMON:
Opciones de EMSlim:
Criolipólisis y opciones combinadas:
- Máquina de adelgazamiento con rodillo de bolas interno S25 2 en 1, criolipólisis, endoscopia Velapro
1. EMSlim y la criolipólisis resuelven diferentes problemas de los compradores.
El primer error consiste en explicar EMSlim y la criolipólisis como si fueran el mismo servicio.
Ambos productos pertenecen a la categoría de modelado corporal, pero respaldan diferentes enfoques de venta.
La criolipólisis es más fácil de explicar a los clientes que se preocupan por eliminar la grasa localizada en zonas como el abdomen, los flancos, los muslos, los brazos o la espalda. La conversación en el salón suele comenzar con una evaluación de la zona corporal, la grasa pellizcable, la idoneidad del tratamiento y una revisión gradual del contorno.
EMSlim es más fácil de explicar a clientes que se preocupan por el tono muscular, la firmeza abdominal, la forma de los glúteos, la línea de los muslos, la confianza corporal o el modelado corporal al estilo fitness. La conversación en el salón suele comenzar con el tono corporal, la estimulación muscular y la planificación del paquete de servicios.
Para los distribuidores, la diferencia resulta útil desde el punto de vista comercial:
| Preocupación del cliente | Mejor conversación inicial sobre tecnología |
|---|---|
| Área de grasa localizada | Criolipólisis |
| Abdomen más firme o glúteos tonificados | EMSlim |
| Tono corporal después del cambio de peso | Plan EMSlim o plan combinado |
| Contorneado del abdomen y los flancos | Criolipólisis primero, EMSlim como actualización |
| Membresía premium para esculpir el cuerpo | Programa combinado |
Por eso, los distribuidores no deberían vender solo máquinas.
Deberían vender lógica de servicio.
2. Cuándo vender EMSlim y criolipólisis por separado
Vender por separado suele ser mejor cuando el comprador todavía está tanteando el mercado.
Esto incluye a importadores primerizos, pequeños salones de belleza, nuevas clínicas de belleza, spas de una sola habitación y compradores con capacidad limitada para capacitar a su personal.
Para estos compradores, un paquete completo de EMSlim más criolipólisis puede resultar demasiado caro, demasiado complejo o demasiado difícil de implementar.
Una estrategia más segura es comenzar con una categoría de servicio bien definida.
Venda primero la criolipólisis cuando:
- Los clientes del comprador suelen preguntar sobre el abdomen, la cintura, los flancos, los muslos o las zonas de grasa localizada.
- El salón ya ofrece servicios de adelgazamiento o remodelación corporal.
- El comprador desea un menú de servicio claro para la "congelación de grasas".
- El mercado ya entiende la criolipólisis.
- El comprador desea un servicio de contorno corporal que pueda explicarse en función de la planificación de las zonas del cuerpo.
Venda EMSlim primero cuando:
- A los clientes del comprador les importa más el tono, la firmeza y la confianza corporal.
- El comprador es un gimnasio, un club de bienestar o un estudio de entrenamiento personal.
- El salón quiere paquetes de modelado corporal de bajo consumo.
- El comprador desea posicionamiento del servicio en el abdomen, los glúteos o los muslos.
- El mercado local responde bien al lenguaje del modelado muscular.
La venta por separado funciona bien para:
- pequeños salones de belleza
- Nuevos spas se especializan en el contorno corporal.
- Distribuidores novatos probando la demanda del producto
- compradores con una sala de tratamiento
- compradores con recursos de capacitación limitados
- mercados sensibles a los precios
El distribuidor puede comenzar con una máquina estrella, ayudar al comprador a vender el servicio con éxito y luego introducir la segunda tecnología.
Esto crea una ruta de actualización natural.
3. Cuándo combinar EMSlim y criolipólisis en un programa de modelado corporal.
La venta combinada se vuelve más efectiva cuando el comprador ya cuenta con clientes que requieren servicios de carrocería o desea crear un menú de servicios premium.
Esto suele ocurrir en los siguientes casos:
- centros de remodelación corporal
- estudios de adelgazamiento
- salones de belleza de alta gama
- clínicas de medicina estética
- clubes de bienestar con programas corporales
- salones de belleza de cadena y tiendas franquiciadas
- distribuidores que venden paquetes completos de equipos para salones de belleza
Estos compradores no solo preguntan: "¿Qué máquina es más barata?".“
Están preguntando:
- ¿Podemos fabricar carrocerías de mayor valor?
- ¿Podemos satisfacer más objetivos de nuestros clientes?
- ¿Podemos aumentar las visitas recurrentes?
- ¿Podemos diferenciarlos de los salones de adelgazamiento básicos?
- ¿Podemos capacitar al personal para vender un plan de servicio estructurado?
Para estos compradores, EMSlim y la criolipólisis pueden presentarse como dos partes de un mismo modelo de negocio de modelado corporal:
- La criolipólisis favorece las conversaciones sobre el contorno de la grasa localizada.
- EMSlim favorece la estimulación muscular, el tono corporal y la firmeza.
- En conjunto, respaldan una oferta más amplia de tratamientos de remodelación corporal basados en consultas personalizadas.
Lo importante es que la venta combinada no significa que todos los clientes deban recibir ambos servicios.
Significa que el salón cuenta con más herramientas para satisfacer las diferentes necesidades de sus clientes.
Algunos pacientes podrían beneficiarse más de la criolipólisis. Otros podrían beneficiarse más de EMSlim. Algunos podrían ser aptos para un programa por etapas tras una consulta y evaluación adecuadas.
4. ¿Máquinas separadas o un dispositivo combinado?
Los distribuidores pueden vender la estrategia de dos maneras:
- Máquinas separadas para EMSlim y criolipólisis
- Un sistema de combinación integrado, como por ejemplo una dirección CryoEMS
Ambos pueden ser útiles.
Las máquinas independientes suelen ser la mejor opción cuando el comprador desea salas de tratamiento independientes, una imagen de marca más clara y una programación más flexible.
Un dispositivo combinado integrado resulta atractivo cuando el comprador busca una solución compacta, una decisión de compra más sencilla o un sistema multifuncional para moldear el cuerpo.
| Formato de venta | Mejor ajuste | Mensaje del distribuidor |
|---|---|---|
| Solo para EMSlim | Estudios de fitness y salones de belleza enfocados en tonificar y reafirmar el cuerpo. | Comienza con la estimulación muscular para esculpir el cuerpo. |
| Solo criolipólisis | Salones especializados en grasa localizada y contorno corporal. | Comience con los paquetes de criolipólisis para zonas específicas del cuerpo. |
| Máquinas de criolipólisis EMSlim plus independientes | Centros establecidos con habitaciones y personal. | Crea un menú completo de esculpido corporal |
| Sistema integrado tipo crio-EMS | Compradores que buscan una solución multifuncional | Combina la criolipólisis y la EMS en una sola historia de producto. |
Por ejemplo, la categoría EMSlim de SHEFMON incluye los modelos A0240, A0241 y A0272. Las páginas de producto de los modelos A0240 y A0272 detallan las especificaciones de estilo EMSlim, como la potencia de RF, la frecuencia de 1 a 150 Hz, la refrigeración por aire y cuatro asas con configuración opcional para los músculos del suelo pélvico. En cuanto a la criolipólisis, los modelos S25 y S26 se posicionan como sistemas de criolipólisis con rodillo interno, mientras que el modelo S26-CryoEMS combina la criolipólisis y la electroestimulación muscular (EMS) en una misma línea de productos.
Los compradores deben confirmar la configuración exacta antes de realizar el pedido, ya que las opciones del producto pueden variar.
5. Una estrategia de ventas de tres niveles para distribuidores
La mejor estrategia de distribución no es "vender uno" ni "vender ambos".“
La mejor estrategia es ofrecer tres niveles.
Nivel de entrada: One Clear Service
Esto está dirigido a salones pequeños, compradores nuevos y distribuidores cautelosos.
Recomendar una categoría de producto en función de la demanda del cliente.
Si los clientes locales preguntan principalmente por la grasa localizada, comience con la criolipólisis.
Si los clientes locales preguntan principalmente por firmeza, tono muscular y confianza corporal, comience con EMSlim.
El objetivo es ayudar al comprador a lanzar un servicio con éxito.
Nivel de actualización: Añadir la segunda tecnología
Una vez que el comprador tenga un flujo constante de clientes, un paquete de ventas y personal capacitado, introduzca la segunda tecnología.
Ejemplos:
- Un salón especializado en criolipólisis añade EMSlim a sus paquetes de reafirmación y tonificación.
- Un gimnasio comienza con EMSlim y posteriormente añade criolipólisis para los clientes que preguntan sobre la grasa localizada.
- Un centro de adelgazamiento incorpora EMSlim a su oferta para mejorar la variedad de sus paquetes y la renovación de socios.
Esta ruta de actualización ofrece a los distribuidores un motivo real para volver a contactar con los clientes después de la primera venta.
Nivel Premium: Programa completo de modelado corporal
Para clínicas más grandes, cadenas y centros de remodelación corporal, venda un plan completo desde el principio.
Un paquete premium puede incluir:
- Máquina EMSlim
- Máquina de criolipólisis o sistema tipo CryoEMS
- guion de consulta
- lista de verificación para la selección de clientes
- Menú de paquetes por zonas del cuerpo
- formación de operadores
- guía de mantenimiento
- Plan de manijas de repuesto y accesorios
- Redacción de marketing realista
En este nivel, el distribuidor ya no se limita a vender hardware.
El distribuidor está ayudando al comprador a crear un negocio local de modelado corporal.
6. Cómo crear el menú de servicio
Un salón de belleza no debería simplemente incluir los nombres de ambas máquinas en la lista de precios.
Debe diseñar paquetes de servicios en función de los objetivos del cliente.
Menú de ejemplo:
| Nombre del paquete | Lógica de la tecnología principal | Explicación del comprador |
|---|---|---|
| Plan de contorno abdominal | Criolipólisis primero, EMSlim opcional | Para clientes que buscan definir el contorno del abdomen y la cintura. |
| Paquete para moldear los glúteos | EMSlim primero | Para clientes que buscan tonificar la parte inferior del cuerpo y mejorar su autoestima. |
| Cuidado corporal después de un cambio de peso | EMSlim más cuidados corporales de apoyo | Para clientes que desean firmeza y mantenimiento corporal. |
| Paquete de contorno de grasa localizada | Criolipólisis | Para clientes adecuados con grasa localizada pellizcable |
| Membresía premium para esculpir el cuerpo | EMSlim y criolipólisis como opciones por etapas | Para clientes que desean un plan de modelado corporal más amplio |
El distribuidor puede ayudar al salón a elegir nombres de paquetes que sean fáciles de vender y que se ajusten a las normas publicitarias locales.
Buen idioma del paquete:
- soporte para el contorno corporal
- programa de modelado corporal
- servicio de estimulación muscular
- Soporte para el tono y la firmeza corporal
- contorno de grasa localizada
- plan basado en consultas
Lenguaje de paquete arriesgado:
- Pérdida de peso garantizada
- Eliminación permanente de grasa para todos.
- adelgazamiento instantáneo
- No se necesita hacer ejercicio para siempre
- seguro para todos
- paquete de recuperación médica
7. Cómo explicar la combinación a los clientes finales
El personal del salón necesita una explicación sencilla.
No necesitan sonar como ingenieros.
Un buen guion para dirigirse al cliente es:
Algunos clientes buscan principalmente ayuda para el contorno corporal localizado. Otros desean una figura más firme y tonificada. La criolipólisis y la electroestimulación muscular (EMSlim) son servicios diferentes, por lo que primero analizamos la zona del cuerpo, sus objetivos y si es adecuado para usted, para luego recomendarle el plan de tratamiento más apropiado.
Esta redacción tiene tres ventajas:
- Explica que las dos tecnologías son diferentes.
- Evita prometer el mismo resultado para todos.
- Crea un proceso de ventas basado en la consulta.
Eso es mejor que decir:
“Compra este paquete y perderás grasa y ganarás músculo rápidamente.”
En las relaciones comerciales a largo plazo, un lenguaje realista suele generar menos quejas y mayor confianza.
8. Posicionamiento que facilita el cumplimiento normativo
Los distribuidores deben cuidar el lenguaje de marketing.
La FDA de EE. UU. describe la criolipólisis como una tecnología no invasiva para el contorno corporal que utiliza temperaturas frías controladas para tratar zonas específicas con grasa localizada. Esto respalda la idea de que la criolipólisis debe explicarse en relación con el contorno corporal localizado, no con la pérdida de peso general.
En cuanto a los dispositivos de electroestimulación muscular (EMS), la información para el consumidor de la FDA indica que un dispositivo EMS puede fortalecer, tonificar o reafirmar temporalmente un músculo, pero ninguno ha sido aprobado para la pérdida de peso, la reducción de circunferencia o la obtención de abdominales muy definidos. La FDA también señala posibles riesgos como descargas eléctricas, quemaduras, hematomas, irritación de la piel, dolor e interferencia con dispositivos implantados como marcapasos o desfibriladores.
Para los distribuidores, esto significa:
- No prometen pérdida de peso.
- No prometa resultados permanentes para todos.
- No digas que no se necesita una prueba de detección
- No digas que el tratamiento es adecuado para todos.
- No considere EMSlim como un sustituto del ejercicio o del consejo médico.
- No se debe considerar la criolipólisis como una solución completa para la obesidad o la pérdida de peso.
Mejor redacción:
La criolipólisis y el EMSlim pueden ayudar a los salones a ampliar su oferta de servicios de remodelación corporal. La criolipólisis se centra en el contorno corporal localizado, mientras que el EMSlim se enfoca en la estimulación muscular y el mantenimiento del tono muscular. El plan más adecuado depende de la evaluación del cliente, la zona a tratar, sus expectativas, las contraindicaciones y la normativa local.
9. ¿Qué método de venta se adapta mejor a cada comprador?
| Tipo de comprador | Mejor estrategia | Razón |
|---|---|---|
| Pequeño salón de belleza | Vender por separado primero | Menor coste de entrada y formación del personal más sencilla. |
| Nuevo distribuidor | Comienza con una categoría de héroes | Más fácil probar la demanda local |
| gimnasio | EMSlim primero | El lenguaje del cliente ya se ajusta al tono muscular y la confianza corporal. |
| centro de adelgazamiento | Plan combinado | Mayor valor del paquete y visitas repetidas |
| centro de remodelación corporal | Plan combinado | Menú de servicio más completo |
| Clínica de medicina estética | Plan combinado o por etapas | Consultoría profesional y variedad de servicios |
| cadena de salones | Programa combinado estandarizado | Más fácil ampliar la formación y los paquetes a todas las sucursales. |
| Comprador con presupuesto ajustado | Primero una sola máquina | Menor presión de compra |
Esta tabla ayuda a los distribuidores a evitar imponer un método de venta incorrecto.
10. Guion de ventas para distribuidores
Al hablar con el propietario de un salón de belleza o clínica, los distribuidores pueden utilizar esta estructura:
Si su objetivo es comenzar con una inversión menor y probar un solo tratamiento corporal, podemos elegir entre EMSlim o criolipólisis según la demanda de sus clientes. Si su objetivo es ampliar su menú de tratamientos de remodelación corporal y aumentar el valor de sus paquetes, podemos combinar EMSlim y criolipólisis en un programa completo de contorno corporal.
Entonces pregunta:
- ¿Sus clientes preguntan más sobre las zonas con grasa localizada o sobre la firmeza muscular?
- ¿Prefieres un servicio de entrada o un menú completo de modelado corporal?
- ¿Cuántas salas de tratamiento tienen?
- ¿Cuántos miembros del personal pueden recibir capacitación?
- ¿Prefieres una sola máquina primero o una opción de actualización?
- ¿Necesita precios para fabricantes de equipos originales (OEM/ODM), marcas privadas o distribuidores?
Estas preguntas ayudan al distribuidor a adaptar la estrategia de producto a la etapa real del negocio del comprador.
Qué deben confirmar los compradores antes de realizar un pedido.
Antes de optar por la venta de una sola máquina o de una combinación de máquinas, los compradores deben confirmar lo siguiente:
- Principal demanda de los clientes en el mercado local.
- espacio de sala de tratamiento
- Capacidad de capacitación del personal
- Presupuesto para el primer pedido
- Ya sea que necesiten EMSlim, criolipólisis o ambas.
- Ya sea que prefieran máquinas separadas o un sistema integrado tipo CryoEMS.
- Número de mangos y aplicadores
- Especificaciones de frecuencia, radiofrecuencia, refrigeración y vacío
- Compatibilidad con la zona de tratamiento
- Lista de verificación de contraindicaciones
- Soporte para redacción de marketing
- Mangos, aplicadores y accesorios de repuesto
- Garantía y asistencia postventa
- Opciones OEM/ODM
Esta lista de verificación ayuda a los compradores a comparar el valor del negocio en lugar de solo las fotos de las máquinas.
Respuesta final
EMSlim y la criolipólisis deben venderse por separado cuando el comprador es nuevo, tiene un presupuesto limitado, espacio reducido o se centra en una categoría de servicio específica.
Deben combinarse en un programa de remodelación corporal cuando el comprador ya cuenta con clientes que requieren servicios de carrocería, personal capacitado, capacidad para vender paquetes y necesidad de un mayor valor de servicio.
Para los distribuidores, la mejor estrategia es ofrecer ambas opciones:
- una opción de entrada de una sola máquina para compradores más pequeños
- una ruta de actualización que añade la segunda tecnología más adelante
- Un programa completo de modelado corporal EMSlim plus con criolipólisis para salones de belleza, centros de adelgazamiento, clínicas y cadenas de clínicas ya establecidas.
El mejor mensaje de ventas es:
Empiece con un servicio claro cuando el comprador aún esté evaluando el mercado. Combine EMSlim y criolipólisis cuando el comprador esté listo para crear un menú de tratamientos de remodelación corporal de alta gama.
Preguntas frecuentes
1. ¿Debería un distribuidor novato vender EMSlim y criolipólisis juntos?
No siempre. Si el distribuidor está probando un nuevo mercado, una categoría estrella bien definida puede ser más segura. Si ya existen compradores de productos para el contorno corporal, un paquete combinado puede generar mayor valor.
2. ¿Qué máquina debería comprar primero un pequeño salón de belleza?
Depende de las necesidades del cliente. Si pregunta por zonas con grasa localizada, la criolipólisis puede ser una opción más sencilla para empezar. Si pregunta por firmeza, tono y confianza corporal, EMSlim puede ser un mejor producto inicial.
3. ¿Puede EMSlim sustituir la criolipólisis?
No. EMSlim y la criolipólisis no deben considerarse el mismo servicio. EMSlim se centra generalmente en la estimulación muscular y el mantenimiento del tono corporal, mientras que la criolipólisis se centra en el contorno de grasa localizada.
4. ¿Puede la criolipólisis reemplazar a EMSlim?
No. La criolipólisis puede complementar los servicios de contorno corporal mediante congelación de grasa localizada, pero no ofrece el mismo argumento de venta basado en la estimulación muscular que EMSlim.
5. ¿Es más fácil vender un paquete combinado de modelado corporal?
Para los salones de belleza, centros de adelgazamiento y clínicas ya establecidos, puede resultar más sencillo, ya que les ofrece más opciones de servicio y paquetes de mayor valor. Para quienes se inician en este mundo, empezar con un solo servicio puede ser más fácil.
6. ¿Deben realizarse ambos tratamientos conjuntamente?
No automáticamente. El plan de servicio debe depender de la evaluación del cliente, la idoneidad, la zona del cuerpo, las contraindicaciones, la formación del operador y la normativa local.
7. ¿Qué deben evitar decir los distribuidores?
Evite la pérdida de peso garantizada, la pérdida de grasa permanente para todos, el adelgazamiento instantáneo, no se necesita evaluación, es seguro para todos y reemplaza el ejercicio o el consejo médico.
8. ¿Qué modelos de SHEFMON son relevantes?
Para el posicionamiento de EMSlim, los distribuidores pueden considerar los modelos A0240, A0241 y A0272. Para el posicionamiento de criolipólisis, los distribuidores pueden considerar los modelos S25, S26 y S26-CryoEMS, según el presupuesto del comprador, el tamaño de la sala y el plan de servicio.
9. ¿Es la crio-EMS una buena solución de compromiso?
Puede ser una buena opción para quienes buscan un producto multifuncional en un solo dispositivo. Sin embargo, conviene compararlo con las máquinas EMSlim y de criolipólisis independientes, teniendo en cuenta la distribución de la sala, el menú de servicios y el flujo de trabajo del tratamiento.
10. ¿Cuál es la mejor estrategia de distribución?
Ofrecemos tres opciones: EMSlim individual, criolipólisis individual y un programa combinado de remodelación corporal. Esto brinda a los diferentes tipos de compradores una vía de acceso clara y una ruta de mejora.
Fuentes utilizadas
- Categoría SHEFMON EMSlim: https://shefmon.com/beauty-machines/emslim/
- Categoría de criolipólisis de SHEFMON: https://shefmon.com/beauty-machines/cryolipolysis/
- Página del producto SHEFMON A0240 EMSlim: https://shefmon.com/product/a0240-5-in-1-emslim-ems-muscle-stimulation-teslasculpt-muscle-building/
- Página del producto SHEFMON A0241 EMSlim: https://shefmon.com/product/a0241-5-in-1-emslim-emsculpting-neo-rf-ems-muscle-stimulation-teslasculpt-muscle-building/
- Página del producto SHEFMON A0272 EMSlim: https://shefmon.com/product/a0272-5-in-1-emsculpt-neo-rf-emslim-slimming-machine/
- Página del producto de criolipólisis SHEFMON S25: https://shefmon.com/product/s25-2-in-1-cryolipolysis-endos-velapro-inner-ball-roller-massager-slimming-machine/
- Página del producto de criolipólisis SHEFMON S26: https://shefmon.com/product/s26-2-in-1-cryolipolysis-endos-velapro-inner-ball-roller-massager-slimming-machine/
- Página del producto SHEFMON S26-CryoEMS: https://shefmon.com/product/new-cryo-ems-coolsculpting-cryolipolysis-cryoems-weight-loss-body-shaping-machine/
- Descripción general de la FDA sobre el contorno corporal no invasivo: https://www.fda.gov/medical-devices/aesthetic-cosmetic-devices/non-invasive-body-contouring-technologies
- Información para el consumidor sobre estimuladores musculares electrónicos de la FDA: https://www.fda.gov/medical-devices/consumer-products/electronic-muscle-stimulators
