Les traitements EMSlim et la cryolipolyse doivent-ils être vendus séparément ou combinés dans un programme de remodelage corporel ?

Pour les distributeurs d'équipements de beauté, EMSlim et la cryolipolyse ne doivent pas être considérés comme deux appareils d'amincissement identiques.

La cryolipolyse est généralement utilisée pour le traitement localisé des graisses par le froid et le remodelage corporel. L'EMSlim est généralement utilisé pour la stimulation musculaire, la tonification et la fermeté du corps, ainsi que pour l'amélioration des courbes corporelles.

Cela signifie que les distributeurs n'ont pas besoin d'une réponse unique pour chaque acheteur.

La meilleure réponse est :

Proposez les traitements EMSlim et la cryolipolyse séparément aux nouveaux clients, aux clients soucieux de leur budget ou à ceux qui recherchent un service précis. Combinez-les dans un programme de remodelage corporel lorsque le client souhaite une offre de services plus complète, un forfait plus avantageux et des opportunités de fidélisation.

Pour les distributeurs, cette stratégie est plus flexible que d'obliger chaque salon à acheter les deux machines dès le départ.

Le véritable objectif n'est pas de vendre plus de matériel en une seule commande.

L’objectif réel est d’aider les salons de beauté, les centres d’amincissement, les studios de fitness et les cliniques à élaborer un modèle de service de remodelage corporel adapté à leurs clients, à leur personnel, à la capacité de leurs salles et au marché local.

Instructions d'utilisation recommandées pour les produits SHEFMON :

Options EMSlim :

• A0240 Appareil EMSlim 5 en 1 pour la stimulation musculaire EMS et la musculation Teslasculpt

• A0241 Appareil 5 en 1 EMSlim Emsculpting NEO RF EMS Stimulation musculaire Teslasculpt Renforcement musculaire

• Appareil amincissant 5 en 1 Emsculpt NEO RF EMSlim A0272

Cryolipolyse et options combinées :

• Appareil de massage amincissant 2 en 1 S25 pour cryolipolyse Endos Velapro

• Appareil de massage amincissant 2 en 1 S26, cryolipolyse, Endos Velapro, rouleau à billes internes

• S26-CryoEMS Machine de cryolipolyse CryoEMS pour remodelage corporel

1. EMSlim et la cryolipolyse résolvent différents problèmes pour les acheteurs

La première erreur consiste à présenter EMSlim et la cryolipolyse comme s'il s'agissait du même service.

Ils appartiennent tous deux à la catégorie des produits de remodelage corporel, mais ils soutiennent des arguments de vente différents.

La cryolipolyse est plus facile à expliquer aux clients préoccupés par des amas graisseux localisés, comme l'abdomen, les flancs, les cuisses, les bras ou les bourrelets du dos. La consultation en institut commence généralement par une évaluation de la zone à traiter, une palpation de la graisse, une analyse de l'adéquation du traitement et un bilan progressif du contour.

EMSlim est plus facile à expliquer aux clients soucieux de leur tonus musculaire, de la fermeté de leur abdomen, de la forme de leurs fessiers, de la ligne de leurs cuisses, de leur confiance en eux ou d'une silhouette sculptée. La discussion en salon commence généralement par l'évaluation du tonus corporel, la stimulation musculaire et l'élaboration d'un forfait de soins.

Pour les distributeurs, cette différence est commercialement utile :

C’est pourquoi les distributeurs ne devraient pas se contenter de vendre des machines.

Ils devraient vendre de la logique de service.

2. Quand vendre EMSlim et la cryolipolyse séparément

Vendre séparément est généralement préférable lorsque l'acheteur est encore en phase d'évaluation du marché.

Cela inclut les importateurs débutants, les petits salons, les nouvelles cliniques de beauté, les spas à cabine unique et les acheteurs ayant une capacité de formation du personnel limitée.

Pour ces acheteurs, un forfait complet EMSlim plus cryolipolyse peut sembler trop cher, trop complexe ou trop difficile à mettre en œuvre.

Une stratégie plus sûre consiste à commencer par une seule catégorie de services clairement définie.

Proposez la cryolipolyse en premier lieu lorsque :

• Les clients de l'acheteur posent souvent des questions sur l'abdomen, la taille, les flancs, les cuisses ou les zones de graisse localisées.
• Le salon propose déjà des services d'amincissement ou de remodelage corporel
• L'acheteur souhaite un menu de service clair pour la “ congélation des graisses ”.
• le marché comprend déjà la cryolipolyse
• L'acheteur souhaite un service de remodelage corporel qui puisse être expliqué en termes de planification des zones corporelles.

Vendez d'abord EMSlim lorsque :

• Les clients de l'acheteur accordent plus d'importance à la tonicité, à la fermeté et à la confiance en soi.
• L'acheteur est un studio de fitness, un club de bien-être ou un studio d'entraînement personnel.
• Le salon souhaite proposer des forfaits de remodelage corporel à faible consommation de produits.
• L'acheteur souhaite un positionnement pour le service au niveau de l'abdomen, des fesses ou des cuisses
• Le marché local réagit bien au discours sur la musculation.

La vente séparée fonctionne bien pour :

• petits salons de beauté
• De nouveaux spas se lancent dans le remodelage corporel.
• Les nouveaux distributeurs testent la demande pour le produit
• acheteurs disposant d'une salle de soins
• acheteurs disposant de ressources de formation limitées
• marchés sensibles aux prix

Le distributeur peut commencer par une machine phare, aider l'acheteur à vendre le service avec succès, puis introduire la deuxième technologie ultérieurement.

Cela crée une voie d'évolution naturelle.

3. Quand combiner EMSlim et cryolipolyse dans un programme de remodelage corporel

La vente combinée est plus efficace lorsque l'acheteur a déjà une clientèle pour des services de carrosserie ou souhaite constituer une carte de services haut de gamme.

C'est généralement le cas pour :

• centres de remodelage corporel
• studios d'amincissement
• salons de beauté haut de gamme
• cliniques médico-esthétiques
• clubs de bien-être avec programmes corporels
• salons de coiffure de chaînes et magasins franchisés
• distributeurs vendant des ensembles complets d'équipement de salon

Ces acheteurs ne se contentent pas de demander : “ Quelle machine est la moins chère ? ”

Ils demandent :

• Peut-on concevoir des formules corporelles de plus grande valeur ?
• Pouvons-nous répondre à davantage d'objectifs clients ?
• Peut-on augmenter le nombre de visites répétées ?
• Peut-on se différencier des salons d'amincissement classiques ?
• Peut-on former le personnel à la vente d'un plan de service structuré ?

Pour ces acheteurs, EMSlim et la cryolipolyse peuvent être présentés comme deux composantes d'un même modèle commercial de remodelage corporel :

• La cryolipolyse permet de cibler le remodelage des graisses localisées.
• EMSlim favorise la stimulation musculaire, la tonicité et la fermeté du corps.
• Ensemble, ils proposent une offre plus large de services de remodelage corporel basée sur la consultation.

L'important est que la vente combinée ne signifie pas que chaque client doive recevoir les deux services.

Cela signifie que le salon dispose de plus d'outils pour répondre aux différents objectifs des clients.

Certains clients pourraient être mieux adaptés à la cryolipolyse. D'autres pourraient être mieux adaptés à l'EMSlim. D'autres encore pourraient convenir à un programme par étapes après une consultation et un bilan appropriés.

4. Machines séparées ou un appareil combiné ?

Les distributeurs peuvent vendre cette stratégie de deux manières :

1. Machines EMSlim et cryolipolyse séparées
2. Un système combiné intégré, tel qu'une direction CryoEMS

Les deux peuvent être utiles.

Des machines séparées sont souvent préférables lorsque l'acheteur souhaite des salles de traitement indépendantes, une image de marque plus claire pour les services et une planification plus flexible.

Un appareil combiné intégré est attrayant lorsque l'acheteur souhaite une solution compacte, une décision d'achat plus simple ou un appareil de remodelage corporel multifonctionnel.

Par exemple, la gamme EMSlim de SHEFMON comprend les modèles A0240, A0241 et A0272. Les pages produits des modèles A0240 et A0272 détaillent les spécifications de type EMSlim, telles que la puissance RF, la fréquence de 1 à 150 Hz, le refroidissement par air et quatre poignées avec une configuration optionnelle pour les muscles du plancher pelvien. Concernant la cryolipolyse, les modèles S25 et S26 sont présentés comme des systèmes combinant cryolipolyse et massage par rouleaux internes, tandis que le modèle S26-CryoEMS combine cryolipolyse et électrostimulation musculaire (EMS).

Les acheteurs doivent confirmer la configuration exacte avant de passer commande, car les options de produit peuvent varier.

5. Une stratégie de vente à trois niveaux pour les distributeurs

La meilleure stratégie de distribution n'est pas de “ vendre l'un ou de ” vendre les deux “.”

La meilleure stratégie consiste à proposer trois niveaux.

Niveau d'entrée : One Clear Service

Ceci s'adresse aux petits salons, aux nouveaux acheteurs et aux distributeurs prudents.

Recommander une catégorie de produits en fonction de la demande des clients.

Si les clients locaux s'intéressent principalement à la graisse localisée, commencez par la cryolipolyse.

Si vos clients locaux vous interrogent principalement sur la fermeté, la tonicité et la confiance en soi, commencez par EMSlim.

L'objectif est d'aider l'acheteur à lancer un service avec succès.

Niveau de mise à niveau : Ajouter la deuxième technologie

Une fois que l'acheteur dispose d'un flux de clients, de ventes groupées et d'un personnel formé, introduisez la deuxième technologie.

Exemples :

• Un salon de cryolipolyse propose des forfaits EMSlim pour raffermir et tonifier la peau.
• Un studio de fitness commence par l'EMSlim et ajoute plus tard la cryolipolyse aux clients qui s'intéressent aux amas graisseux localisés.
• Un centre d'amincissement ajoute le programme EMSlim pour diversifier ses offres et fidéliser ses membres.

Ce parcours de montée en gamme offre aux distributeurs une véritable raison de recontacter leurs clients après la première vente.

Niveau Premium : Programme complet de remodelage corporel

Pour les grandes cliniques, les chaînes et les centres de remodelage corporel, proposez un programme complet dès le départ.

Un forfait premium peut inclure :

• Machine EMSlim
• machine de cryolipolyse ou système de type CryoEMS
• script de consultation
• liste de contrôle de sélection des clients
• menu des forfaits corporels
• formation des opérateurs
• conseils d'entretien
• poignée de rechange et plan d'accessoires
• formulation marketing réaliste

À ce niveau, le distributeur ne se contente plus de vendre du matériel.

Le distributeur aide l'acheteur à développer une entreprise locale de remodelage corporel.

6. Comment créer le menu de service

Un salon ne devrait pas simplement indiquer les deux noms de machines sur sa liste de prix.

Elle devrait concevoir ses offres de services en fonction des objectifs du client.

Exemple de menu :

Le distributeur peut aider le salon à choisir des noms de produits faciles à vendre et conformes aux règles publicitaires locales.

Langue du bon paquet :

• soutien de contour du corps
• programme de remodelage corporel
• service de stimulation musculaire
• soutien du tonus et de la fermeté du corps
• remodelage localisé des graisses
• plan fondé sur la consultation

Langage d'emballage risqué :

• perte de poids garantie
• Élimination définitive des graisses pour tous
• minceur instantanée
• Plus besoin d'exercice pour toujours
• sans danger pour tous
• forfait de rétablissement médical

7. Comment expliquer cette combinaison aux clients finaux

Le personnel du salon a besoin d'une explication simple.

Ils n'ont pas besoin de parler comme des ingénieurs.

Un bon script destiné aux clients est :

Certains clients souhaitent principalement un remodelage corporel localisé. D'autres recherchent une silhouette plus ferme et tonique. La cryolipolyse et l'EMSlim étant des traitements différents, nous commençons par évaluer la zone à traiter, vos objectifs et votre éligibilité, avant de vous recommander le plan de traitement le plus adapté.

Cette formulation présente trois avantages :

1. Cela explique que les deux technologies sont différentes.
2. Cela évite de promettre le même résultat à tout le monde.
3. Cela crée un processus de vente basé sur la consultation.

C'est mieux que de dire :

“ Achetez ce pack et vous perdrez de la graisse et gagnerez du muscle rapidement. ”

Pour les affaires à long terme, une formulation réaliste engendre généralement moins de plaintes et une meilleure confiance.

8. Un positionnement favorable à la conformité

Les distributeurs doivent veiller à utiliser un langage marketing approprié.

La FDA américaine décrit la cryolipolyse comme une technique de remodelage corporel non invasive utilisant des températures froides contrôlées pour cibler les zones graisseuses. Cela confirme que la cryolipolyse doit être présentée comme une méthode de remodelage corporel localisé, et non comme une technique de perte de poids générale.

Concernant les appareils d'électrostimulation musculaire (EMS), les informations destinées aux consommateurs indiquent qu'ils peuvent temporairement renforcer, tonifier ou raffermir un muscle, mais qu'aucun appareil EMS n'est homologué pour la perte de poids, la réduction du tour de taille ou l'obtention d'abdominaux sculptés. La FDA signale également les risques potentiels tels que chocs électriques, brûlures, ecchymoses, irritations cutanées, douleurs et interférences avec les dispositifs implantés comme les stimulateurs cardiaques ou les défibrillateurs.

Pour les distributeurs, cela signifie :

• ne promettent pas de perte de poids
• ne promettent pas de résultats permanents pour tout le monde
• Ne dites pas qu'aucun dépistage n'est nécessaire
• Ne dites pas que le traitement convient à tout le monde.
• EMSlim ne doit pas être considéré comme un substitut à l'exercice physique ou à un avis médical.
• Ne présentez pas la cryolipolyse comme une solution complète contre l'obésité ou pour la perte de poids.

Formulation améliorée :

EMSlim et la cryolipolyse peuvent aider les salons à diversifier leur offre de soins de remodelage corporel. La cryolipolyse est indiquée pour le remodelage ciblé des contours du corps, tandis qu'EMSlim est indiqué pour la stimulation musculaire et le raffermissement de la silhouette. Le choix du traitement le plus adapté dépend de l'évaluation du client, de la zone à traiter, de ses attentes, des contre-indications et de la réglementation locale.

9. Quelle méthode de vente convient à chaque acheteur ?

Ce tableau aide les distributeurs à éviter d'imposer une méthode de vente inadaptée.

10. Script de vente pour distributeur

Lorsqu'ils s'adressent au propriétaire d'un salon ou d'une clinique, les distributeurs peuvent utiliser cette structure :

Si votre objectif est de commencer avec un investissement moindre et de tester un seul soin corporel, nous pouvons choisir entre EMSlim et la cryolipolyse en fonction de la demande de vos clients. Si votre objectif est de développer une offre de remodelage corporel plus complète et d'augmenter la valeur de vos forfaits, nous pouvons combiner EMSlim et la cryolipolyse en un programme complet de remodelage corporel.

Demandez ensuite :

1. Vos clients vous interrogent-ils davantage sur les zones de graisse localisées ou sur la fermeté musculaire ?
2. Souhaitez-vous une seule prestation ou un programme complet de remodelage corporel ?
3. Combien de salles de soins avez-vous ?
4. Combien de membres du personnel peuvent être formés ?
5. Souhaitez-vous d'abord une seule machine ou une voie d'évolution ?
6. Avez-vous besoin de tarifs OEM/ODM, de marques privées ou de tarifs distributeur ?

Ces questions aident le distributeur à adapter la stratégie produit à la véritable étape de développement commercial de l'acheteur.

Ce que les acheteurs doivent vérifier avant de commander

Avant d'opter pour la vente d'une seule machine ou d'une combinaison de machines, les acheteurs doivent vérifier les points suivants :

1. Principale demande des clients sur le marché local
2. espace de salle de traitement
3. Capacités de formation du personnel
4. Budget pour le premier ordre
5. Qu'ils aient besoin d'EMSlim, de cryolipolyse ou des deux.
6. Qu'ils préfèrent des machines séparées ou un système intégré de type CryoEMS
7. Nombre de poignées et d'applicateurs
8. Spécifications de fréquence, RF, de refroidissement et de vide
9. Compatibilité avec la zone de traitement
10. Liste de contrôle des contre-indications
11. Soutien à la rédaction marketing
12. Poignées, applicateurs et accessoires de rechange
13. Garantie et assistance après-vente
14. Options OEM/ODM

Cette liste de contrôle aide les acheteurs à comparer la valeur commerciale au lieu de se baser uniquement sur des photos de machines.

Réponse finale

Les traitements EMSlim et la cryolipolyse doivent être vendus séparément lorsque l'acheteur est nouveau, a un budget limité, dispose d'un espace restreint ou se concentre sur une catégorie de services bien définie.

Ces services devraient être intégrés à un programme de remodelage corporel lorsque l'acheteur dispose déjà d'une clientèle pour ses prestations de soins corporels, d'un personnel formé, d'une capacité de vente de forfaits et d'un besoin de services à plus forte valeur ajoutée.

Pour les distributeurs, la meilleure stratégie consiste à proposer les deux options :

• une option d'entrée de gamme à machine unique pour les petits acheteurs
• une voie de mise à niveau qui ajoute la deuxième technologie ultérieurement
• Un programme complet de remodelage corporel EMSlim plus cryolipolyse destiné aux salons, centres d'amincissement, cliniques et chaînes établis.

Le meilleur argument de vente est :

Commencez par proposer un seul service ciblé lorsque le client est encore en phase de prospection. Combinez EMSlim et la cryolipolyse lorsqu'il est prêt à élaborer une offre de soins corporels haut de gamme.

FAQ

1. Un distributeur débutant devrait-il vendre EMSlim et la cryolipolyse ensemble ?

Pas toujours. Si le distributeur teste un nouveau marché, il peut être plus judicieux de se concentrer sur une seule catégorie phare. En revanche, s'il existe déjà des acheteurs de produits de remodelage corporel, une offre combinée peut s'avérer plus avantageuse.

2. Quelle machine un petit salon devrait-il acheter en premier ?

Cela dépend des besoins du client. Si les clients s'intéressent aux amas graisseux localisés, la cryolipolyse peut être plus facile à proposer en premier lieu. Si les clients s'intéressent à la fermeté, à la tonicité et à l'image corporelle, EMSlim peut être un meilleur choix en première intention.

3. EMSlim peut-il remplacer la cryolipolyse ?

Non. EMSlim et la cryolipolyse ne sont pas des services identiques. EMSlim est généralement associé à la stimulation musculaire et au raffermissement du corps, tandis que la cryolipolyse est associée au remodelage ciblé des amas graisseux.

4. La cryolipolyse peut-elle remplacer l'EMSlim ?

Non. La cryolipolyse peut être utilisée pour des services de remodelage corporel par élimination localisée des graisses, mais elle ne propose pas les mêmes arguments de vente en matière de stimulation musculaire que l'EMSlim.

5. Un forfait combiné de remodelage corporel est-il plus facile à vendre ?

Pour les salons, centres d'amincissement et cliniques déjà établis, cela peut s'avérer plus avantageux car cela leur offre un plus grand choix de services et des forfaits plus intéressants. Pour les débutants, il peut être plus simple de commencer par un seul service.

6. Les deux traitements doivent-ils être effectués simultanément ?

Pas automatiquement. Le plan de service doit dépendre de l'évaluation du client, de l'adéquation du traitement, de la zone corporelle traitée, des contre-indications, de la formation de l'opérateur et des réglementations locales.

7. Que doivent éviter de dire les distributeurs ?

Évitez les promesses de perte de poids garantie, de perte de graisse permanente pour tous, d'amincissement instantané, sans dépistage nécessaire, sans danger pour tous et qui ne remplacent ni l'exercice physique ni les conseils médicaux.

8. Quels modèles SHEFMON sont pertinents ?

Pour le positionnement EMSlim, les distributeurs peuvent envisager les références A0240, A0241 et A0272. Pour le positionnement cryolipolyse, les distributeurs peuvent envisager les références S25, S26 et S26-CryoEMS en fonction du budget de l'acheteur, de la taille de la salle et du plan de service.

9. CryoEMS est-il un bon compromis ?

Il peut s'avérer judicieux pour les acheteurs recherchant un appareil multifonction. Toutefois, il est conseillé de le comparer avec des appareils EMSlim et de cryolipolyse distincts, en tenant compte de l'agencement de la salle, des services proposés et du déroulement du traitement.

10. Quelle est la meilleure stratégie de distribution ?

Proposez trois options : une séance d’EMSlim seule, une séance de cryolipolyse seule et un programme combiné de remodelage corporel. Cela offre à différents types de clients une voie d’accès et une possibilité d’évolution claires.

Sources utilisées

• Catégorie SHEFMON EMSlim : https://shefmon.com/beauty-machines/emslim/
• Catégorie SHEFMON Cryolipolyse : https://shefmon.com/beauty-machines/cryolipolysis/
• Page produit SHEFMON A0240 EMSlim : https://shefmon.com/product/a0240-5-in-1-emslim-ems-muscle-stimulation-teslasculpt-muscle-building/
• Page produit SHEFMON A0241 EMSlim : https://shefmon.com/product/a0241-5-in-1-emslim-emsculpting-neo-rf-ems-muscle-stimulation-teslasculpt-muscle-building/
• Page produit SHEFMON A0272 EMSlim : https://shefmon.com/product/a0272-5-in-1-emsculpt-neo-rf-emslim-slimming-machine/
• Page produit SHEFMON S25 pour la cryolipolyse : https://shefmon.com/product/s25-2-in-1-cryolipolysis-endos-velapro-inner-ball-roller-massager-slimming-machine/
• Page produit SHEFMON S26 pour la cryolipolyse : https://shefmon.com/product/s26-2-in-1-cryolipolysis-endos-velapro-inner-ball-roller-massager-slimming-machine/
• Page produit SHEFMON S26-CryoEMS : https://shefmon.com/product/new-cryo-ems-coolsculpting-cryolipolysis-cryoems-weight-loss-body-shaping-machine/
• Aperçu des techniques de remodelage corporel non invasives selon la FDA : https://www.fda.gov/medical-devices/aesthetic-cosmetic-devices/non-invasive-body-contouring-technologies
• Informations destinées aux consommateurs concernant les stimulateurs musculaires électroniques (FDA) : https://www.fda.gov/medical-devices/consumer-products/electronic-muscle-stimulators