Для каких групп клиентов подходит оборудование EMSlim для наращивания мышечной массы и коррекции фигуры?

Оборудование EMSlim для наращивания мышечной массы и коррекции фигуры привлекательно для дистрибьюторов, поскольку подходит для нескольких бизнес-моделей.

Его можно продавать салонам красоты, центрам коррекции фигуры, студиям похудения, фитнес-центрам, центрам женского здоровья, клиникам эстетической медицины и сетевым магазинам косметики. Но для каждой группы покупателей необходим свой подход к продажам.

Салон красоты хочет обновить свой уход за телом на премиальный уровень. Фитнес-студия хочет добавить в свой уход за телом услугу, повышающую уверенность в себе и соответствующую мышечной массе и тренировочной культуре. Центр коррекции фигуры хочет пакеты процедур и повторные посещения. Сеть салонов красоты заботится о стандартах работы, обучении персонала и послепродажной поддержке.

Для дистрибьюторов ключевой вопрос заключается не только в следующем:

“Кто может приобрести аппарат EMSlim?”

Более уместный вопрос:

Какие группы клиентов могут превратить EMSlim в реалистичную, воспроизводимую и прибыльную услугу по коррекции фигуры?

В этой статье объясняется, какие группы клиентов лучше всего подходят для оборудования EMSlim, и как дистрибьюторы могут представлять оборудование, используя более безопасный и профессиональный язык продаж.

Рекомендуемая категория SHEFMON:

Аппараты для похудения SHEFMON EMSlim

Рекомендуемые варианты продукции SHEFMON:

• A0240 5 в 1 EMSlim EMS Стимуляция мышц Teslasculpt Наращивание мышечной массы

• A0241 5 в 1 EMSlim Эмскульптинг NEO RF EMS Стимуляция мышц Teslasculpt Наращивание мышечной массы

• Аппарат для похудения Emsculpt NEO RF EMSlim A0272 5 в 1

1. Салоны красоты, желающие улучшить уход за телом, предлагая премиальные услуги.

Салоны красоты — одна из самых простых групп клиентов, к которым дистрибьюторам EMSlim легко обратиться.

Многие салоны уже имеют клиентов, которые платят за уход за лицом, эпиляцию, уход за кожей, массаж тела, RF-укрепление тела или услуги по коррекции фигуры. EMSlim может помочь этим салонам расширить спектр услуг, включив в него не только уход за лицом и телом, но и более премиальные процедуры по коррекции фигуры.

Для этой группы клиентов дистрибьюторам следует избегать продажи EMSlim как медицинского аппарата для снижения веса.

Более убедительный посыл таков:

EMSlim помогает салонам красоты добавить в свою инфраструктуру услугу неинвазивной стимуляции мышц и коррекции фигуры для клиентов, желающих улучшить контуры живота, ягодиц, бедер или всего тела.

Владельцев салонов красоты обычно волнует следующее:

• смогут ли клиенты быстро понять суть услуги
• могут ли сотрудники профессионально объяснить суть лечения?
• может ли автомат поддерживать продажу товаров в упаковке?
• выглядит ли процедурный кабинет премиально
• независимо от того, отсутствуют ли ежедневные расходные материалы или давление расходных материалов низкое
• доступны ли обучение и послепродажная поддержка.

Для салонов красоты оптимальный профиль клиента — это, как правило, клиент, который уже заботится о своей внешности, уверенности в себе и нуждается в услугах по уходу за собой.

Среди удачных вариантов пакетов услуг для салона красоты можно выделить следующие:

Для дистрибьюторов суть сделки проста:

EMSlim предлагает салонам красоты улучшенный уход за телом, который проще продавать в виде комплексного пакета услуг, чем в виде разовой услуги со скидкой.

2. Центры коррекции фигуры и студии похудения

Центры коррекции фигуры и студии похудения очень подходят для приобретения EMSlim, поскольку у их клиентов уже есть цели, связанные с изменением формы тела.

Эти компании, возможно, уже предлагают следующие услуги:

• криолиполиз
• РЧ-кавитация
• радиочастотное укрепление тела
• Эндомассаж или массаж тела роликами
• лимфатический уход за телом
• услуги по измерению параметров тела
• консультация по похудению
• программы организаций, основанные на членстве

Для этой группы клиентов EMSlim может стать частью более широкого плана по уходу за телом.

Дистрибьютор может позиционировать её как дополнительную технологию:

• Криолиполиз часто применяется в сочетании с локальной заморозкой жира.
• RF-терапия и кавитация обычно рекламируются как процедуры для коррекции контуров тела и придания ему упругости.
• Массаж в стиле Endos часто позиционируется как часть комплексных программ по уходу за телом и массажа.
• EMSlim добавляет в свою программу элементы стимуляции мышц и тонизирования тела.

Это полезно, потому что большинство клиентов приходят в центр коррекции фигуры не с просьбой использовать только один технический прибор. Они хотят добиться желаемого результата, например, скорректировать контуры живота, придать форму ягодицам, улучшить форму бедер или повысить уверенность в себе.

Центр коррекции контуров тела может включить процедуру EMSlim в такие пакеты услуг, как:

• программа коррекции контуров живота
• программа формирования ягодичных мышц
• пакет для линии бедра и ягодиц
• программа поддержания формы тела после похудения
• сезонный набор для повышения уверенности в себе
• план продления членства в программе коррекции фигуры

Дистрибьютор должен придерживаться реалистичной формулировки.

Удачная формулировка:

EMSlim поддерживает программы стимуляции мышц и коррекции фигуры. Он подходит для клиентов, желающих улучшить тонус и контуры тела, а не для тех, кто ожидает мгновенного снижения веса.

Избегайте формулировок:

• гарантированное снижение веса
• перманентное похудение
• Никаких упражнений не нужно никогда
• подходит для всех
• медицинское лечение без обследования

Эта группа клиентов часто меньше интересуется какой-либо конкретной функцией оборудования и больше — дизайном программы сервисного обслуживания. Дистрибьюторы, предлагающие варианты комплектации, сценарии обучения клиентов и тренинги для персонала, могут укрепить лояльность клиентов.

3. Фитнес-студии, тренажерные залы и оздоровительные клубы

Предприятия, связанные с фитнесом, также могут быть активными клиентами EMSlim.

Сюда входят бутик-фитнес-студии, студии персональных тренировок, тренажерные залы с первоклассными залами, велнес-клубы, центры трансформации тела и предприятия, ориентированные на восстановление и одновременно предоставляющие эстетические услуги для тела.

Клиенты фитнес-центров уже понимают, что такое тонус мышц, состав тела, формирование ягодиц, рельеф живота и уверенность в себе. Это упрощает объяснение принципа действия EMSlim.

Дистрибьютор может сказать:

Ваши клиенты уже стремятся к желаемой фигуре. EMSlim может стать неинвазивным дополнением к персональным тренировкам, консультациям по питанию и восстановительным процедурам для коррекции фигуры.

Самое важное – избегать позиционирования EMSlim как замены физическим упражнениям.

Более уместное сообщение:

EMSlim может предложить пакеты услуг по коррекции фигуры для клиентов, которые уже разбираются в фитнесе и хотят получить дополнительную услугу для повышения уверенности в себе.

Покупателей товаров для фитнеса обычно интересует следующее:

• соответствует ли услуга имиджу их бренда.
• Можно ли это добавить в пакеты членства?
• смогут ли тренеры объяснить это, не создавая впечатления, будто они работают в салоне красоты.
• независимо от того, поддерживает ли тренажер положение живота, ягодиц, рук или бедер
• смогут ли клиенты совмещать это с тренировками и программами по изменению образа жизни
• Оправдывает ли дополнительный доход приобретение оборудования?

Примерами удачных вариантов упаковки являются:

• Персональные тренировки плюс коррекция фигуры (дополнительная услуга)
• повышение уровня членства в программе формирования ягодичных мышц
• пакет поддержки определения брюшной полости
• программа повышения уверенности в себе перед мероприятием
• продление членства в программе оздоровления и восстановления

Для дистрибьюторов фитнес-студии представляют ценность, поскольку их клиенты уже тратят деньги на достижение целей, связанных с улучшением физической формы. Язык продаж должен звучать спортивно, реалистично и профессионально.

4. Клиники медицинской эстетики и центры по уходу за кожей

Еще одна подходящая группа клиентов — это клиники эстетической медицины и центры по уходу за кожей, особенно если они хотят добавить к своим услугам не только процедуры для лица, но и другие услуги для тела.

Эти компании, возможно, уже предоставляют следующие услуги:

• HIFU
• Радиочастотная терапия
• диодная лазерная эпиляция
• гидротехнические услуги
• омоложение кожи
• безоперационная коррекция контуров тела
• уход за кожей после процедуры

Для этой группы клиентов рекламное сообщение должно быть более профессиональным и менее ориентированным на продвижение товаров.

Удачная формулировка для дистрибьютора:

EMSlim может помочь клиникам внедрить структурированную линейку неинвазивных услуг по коррекции фигуры, в частности, для живота, ягодиц и контуров тела, обеспечивая при этом реалистичность страховых выплат и стандартизацию работы.

Покупателей клиник обычно интересует следующее:

• пригодность клиента
• скрининг противопоказаний
• планирование зоны лечения
• обучение персонала
• доверие к бренду
• документация и протокол работы
• Техническое обслуживание и послепродажная поддержка

Зачастую их меньше интересует самая низкая цена, и больше — способность машины предоставлять надежные услуги.

Для клиник модели SHEFMON A0240, A0241 или A0272 могут быть установлены в зависимости от размера помещения, бюджета, перечня услуг и конфигурации рукояток. В опубликованной информации о продукции SHEFMON указаны такие характеристики, как 10,4-дюймовый сенсорный экран, частота 1-150 Гц, воздушное охлаждение, поддержка радиочастотного воздействия на некоторых моделях и несколько рукояток с дополнительной конфигурацией для мышц тазового дна. Покупателям следует подтвердить окончательную конфигурацию перед заказом, поскольку варианты продукции могут отличаться.

5. Центры женского здоровья и послеродового ухода

Центры женского оздоровления и центры восстановления после родов могут подойти, но дистрибьюторам следует более тщательно подбирать формулировки.

Это деликатная группа клиенток, поскольку у женщин в послеродовой период могут быть медицинские проблемы, потребности в восстановлении, проблемы с диастазом, проблемы с мышцами тазового дна, имплантаты, рубцы или другие ограничения.

Неверное сообщение:

“EMSlim предназначен для немедленного похудения в послеродовой период”.”

Более безопасный вариант сообщения:

После надлежащей проверки и получения профессионального разрешения женский оздоровительный центр может использовать электромиостимуляцию (ЭМС) для коррекции фигуры в рамках услуг, направленных на повышение уверенности в себе и восстановление после травм.

Для этой группы покупателей дистрибьюторам следует сделать акцент на следующем:

• Во время беременности лечение не требуется
• надлежащая проверка перед обслуживанием
• профессиональная проверка при необходимости
• обученная операция
• реалистичный язык моделирования тела
• Нет гарантии полного выздоровления от болезней.
• Лечение не подходит для неподходящих клиентов или при наличии противопоказаний.

Центры женского здоровья могут оценить EMSlim, поскольку эта услуга может быть связана с программами для укрепления мышц живота, ягодиц и повышения уверенности в себе. Однако дистрибьютор никогда не должен обещать восстановление после родов, медицинское восстановление или гарантированное возвращение тела в прежнее состояние.

Этот канал подходит только в том случае, если в центре уже существует четкий процесс консультаций и ответственный персонал.

Это не лучший канал, если покупатель хочет рекламировать только быстрое похудение после родов без предварительного отбора кандидатов.

6. Сетевые салоны красоты и франчайзинговые магазины косметики

Сетевые салоны красоты могут стать отличными покупателями EMSlim, если смогут стандартизировать предоставляемые услуги.

Отдельный независимый салон может задать следующий вопрос:

“Может ли этот автомат помочь мне добавить новую услугу?”

Сеть салонов красоты задает более важный вопрос:

“Сможем ли мы обеспечить единообразие этого сервиса во всех магазинах?”

Покупателей в сетевых магазинах обычно волнует следующее:

• стандартное обучение
• единая формулировка лечения
• согласованная конфигурация машины
• контрольный список действий персонала
• форма для проверки противопоказаний
• запасные ручки и комплектующие.
• скорость реагирования послепродажного обслуживания
• стабильность будущих порядков ветвей

Для этой группы клиентов дистрибьюторам следует продавать не только характеристики продукта, но и ценность всей системы в целом.

В состав эффективного пакета услуг для сети салонов красоты могут входить:

• Рекомендации по конфигурации машины
• шаблон меню обслуживания магазина
• план обучения персонала
• сценарий консультации с клиентом
• контрольный список противопоказаний
• руководство по техническому обслуживанию
• план поставок запасных частей и ручек
• поддержка ценообразования для повторных заказов

Если дистрибьютор сможет обеспечить такую поддержку, EMSlim может стать товаром, который заказывают повторно, а не просто разовой продажей оборудования.

7. Дистрибьюторы косметического оборудования и местные создатели брендов.

EMSlim также подходит для дистрибьюторов, оптовиков и местных создателей брендов, которые хотят сформировать узнаваемую категорию средств для коррекции фигуры.

Для дистрибьютора EMSlim привлекателен благодаря широкой клиентской базе:

• салоны
• центры похудения
• оздоровительные клубы
• фитнес-студии
• эстетические клиники
• франчайзинговые магазины
• Покупатели, приобретающие продукцию под собственной торговой маркой по OEM/ODM-проектам.

Дистрибьютор может продавать различные сообщения различным каналам.

Например:

Благодаря этому категория EMSlim полезна для дистрибьюторов, которые хотят обеспечить постоянный спрос, а не продавать отдельные экземпляры оборудования.

Для каких клиентов услуги EMSlim наиболее подходят?

На уровне конечного пользователя услуги EMSlim обычно проще объяснить клиентам, которые:

• уже заботитесь о форме тела
• Нужна поддержка контуров живота, ягодиц, бедер или рук?
• близки к достижению желаемой формы тела, но хотят дополнительно подтянуть мышцы.
• Понимайте, что результаты могут различаться.
• готовы следовать пакетному плану
• Не ждите мгновенной потери веса.
• После скрининга противопоказаний не выявлено.

Лучшими клиентами становятся не обязательно те, кто ищет самый дешевый способ похудеть.

Лучшие клиенты — это люди, которые понимают важность ухода за телом и готовы приобрести структурированную программу коррекции фигуры.

Какие покупатели не подходят для EMSlim?

Дистрибьюторам также следует знать, кто не является идеальным кандидатом.

EMSlim не подходит покупателям, которые хотят продавать лишь преувеличенные обещания похудения. Он также не подходит для операторов, которые отказываются от тренировок, игнорируют противопоказания или не могут объяснить реалистичные результаты.

На уровне клиентов салоны должны проводить тщательный отбор. Беременные клиенты, клиенты с кардиостимуляторами, определенными имплантированными устройствами, неподходящими металлическими имплантатами, серьезные заболевания или другие противопоказания не должны получать лечение, если это не разрешено местными профессиональными рекомендациями.

Дистрибьютор должен предоставить покупателям четкую формулировку:

EMSlim предназначен для коррекции фигуры и стимуляции мышц. Он не заменяет медицинское регулирование веса, физические упражнения, диету или консультации специалиста.

Это защищает как репутацию салона, так и репутацию дистрибьютора в долгосрочной перспективе.

Почему важна формулировка, соответствующая требованиям законодательства

Оборудование для электромиостимуляции и стимуляции мышц следует продвигать на рынок с осторожностью.

В информации для потребителей, предоставленной Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) об электронных стимуляторах мышц, поясняется, что устройства EMS могут временно укреплять, тонизировать или подтягивать мышцы, но FDA также предостерегает от необоснованных рекламных заявлений о снижении веса, уменьшении объема или “каменном” прессе. FDA также отмечает сообщения о таких проблемах, как поражение электрическим током, ожоги, синяки, раздражение кожи, боль и возможное взаимодействие с имплантированными устройствами, такими как кардиостимуляторы и дефибрилляторы.

Для дистрибьюторов это не означает, что EMSlim нельзя продавать.

Это значит, что рекламное сообщение должно быть профессиональным:

• скульптурирование тела
• стимуляция мышц
• поддержка тонизирования мышц
• планирование пакета услуг
• отбор подходящих клиентов
• обученная операция
• реалистичные ожидания

Дистрибьюторам следует избегать:

• гарантированное снижение веса
• стойкая потеря жира
• заявления о возмещении медицинских расходов
• “Безопасно для всех”
• “Проверка не требуется”
• “Один и тот же результат для каждого клиента”

Такая формулировка делает статью более подходящей для долгосрочной SEO-оптимизации и повышения доверия к бренду.

Как дистрибьюторам следует подбирать EMSlim в соответствии с типами покупателей

Разным покупателям нужна разная логика продаж.

Что покупателям следует уточнить перед оформлением заказа

Перед заказом оборудования для наращивания мышечной массы EMSlim покупателям следует уточнить следующее:

1. Какую технологию ЭМС или электромагнитной стимуляции использует аппарат?
2. Включен ли радиочастотный сигнал
3. Количество рукояток
4. Включена ли конфигурация мышц тазового дна в программу обучения или является необязательной.
5. Области обработки, поддерживаемые каждой рукояткой
6. Диапазон частот и настройки интенсивности
7. Метод охлаждения
8. Размер экрана и интерфейс
9. Требования к местному напряжению и вилке
10. Руководство по протоколу лечения
11. Контрольный список противопоказаний
12. поддержка обучения персонала
13. Наличие запасных ручек и принадлежностей
14. Гарантийное и послепродажное обслуживание
15. Варианты OEM/ODM для дистрибьюторов

Этот контрольный список помогает покупателям сравнивать технику не только по фотографиям и низким ценам.

Окончательный ответ

Оборудование EMSlim для наращивания мышечной массы и коррекции фигуры подходит для групп клиентов, которые уже разбираются в вопросах ухода за собой, достижениях в области красоты или оздоровительных услугах.

Наиболее влиятельные группы потребителей:

• салоны красоты
• центры коррекции контуров тела
• студии для похудения
• фитнес-студии и оздоровительные клубы
• Центры женского здоровья с надлежащим обследованием
• клиники медицинской эстетики
• сети салонов красоты и франчайзинговые магазины
• дистрибьюторы косметического оборудования и создатели местных брендов

Для дистрибьюторов главное — не продавать EMSlim как чудодейственное средство для похудения.

Более эффективная стратегия — продавать его как профессиональный инструмент для коррекции фигуры, помогающий покупателям создавать пакеты услуг, направленные на повышение уверенности в себе в области живота, ягодиц, бедер, рук и тела, с реалистичным обучением клиентов.

Номера SHEFMON A0240, A0241 и A0272 могут поддерживать различное позиционирование дистрибьютора в зависимости от типа покупателя, размера процедурного кабинета, бюджета и перечня услуг.

Лучшее рекламное сообщение:

EMSlim помогает предприятиям индустрии красоты, здоровья и фитнеса добавить в свой ассортимент профессиональную услугу по коррекции фигуры для клиентов, желающих стимулировать мышцы, поддерживать тонус тела и получать премиальные пакеты услуг по уходу за телом.

Часто задаваемые вопросы

1. Подходит ли EMSlim для салонов красоты?

Да. Салоны красоты — одна из наиболее подходящих групп покупателей, поскольку EMSlim может помочь им добавить в свой ассортимент услуги премиум-класса по уходу за телом и коррекции фигуры.

2. Могут ли фитнес-студии продавать услуги EMSlim?

Да. Фитнес-студии могут позиционировать EMSlim как дополнительную услугу по коррекции фигуры для клиентов, которые уже заботятся о тонусе мышц, рельефе живота, формировании ягодиц и уверенности в себе.

3. Является ли EMSlim устройством для похудения?

Его не следует продавать как простое устройство для похудения. Более безопасный и профессиональный посыл — это коррекция фигуры, стимуляция мышц и поддержка контуров тела.

4. Какие части тела легче всего продавать?

В зависимости от конфигурации тренажера, конструкции рукоятки и местных правил, обычно используются пакеты для поддержки различных областей тела: живота, ягодиц, бедер, рук и талии.

5. Подходит ли процедура EMSlim для женщин в послеродовой период?

Только после надлежащей проверки и профессионального одобрения. Дистрибьюторам следует избегать любых сообщений, которые предполагают немедленное послеродовое лечение или гарантированные результаты восстановления.

6. Что должны поставлять дистрибьюторы вместе с оборудованием EMSlim?

Дистрибьюторы должны предоставлять рекомендации по конфигурации продукции, обучение эксплуатации, формулировки для проверки противопоказаний, идеи пакетов услуг, поддержку по запасным частям и реалистичные маркетинговые формулировки.

7. Какие модели SHEFMON EMSlim могут рассмотреть дистрибьюторы?

В зависимости от бизнес-модели покупателя, размера помещения, бюджета и перечня услуг дистрибьюторы могут рассмотреть варианты A0240, A0241 и A0272.

8. Почему важен предварительный отбор клиентов?

Услуги ЭМС и электромагнитной стимуляции могут подходить не всем пациентам. Предварительное обследование помогает специалистам избегать пациентов с беременностью, кардиостимуляторами, определенными имплантатами или другими противопоказаниями.

9. Может ли EMSlim заменить физические упражнения?

Нет. Это не следует позиционировать как замену физическим упражнениям, диете, медицинскому контролю веса или консультациям специалиста в области здравоохранения.

10. Какой подход к продажам является наиболее эффективным для дистрибьютора?

Наилучший подход к продажам — это представление EMSlim как комплексного решения, включающего оборудование, обучение, консультационные услуги, разработку пакета услуг, отбор клиентов и послепродажную поддержку.

Использованные источники

• Категория SHEFMON EMSlim: https://shefmon.com/beauty-machines/emslim/
• Страница товара SHEFMON A0240 EMSlim: https://shefmon.com/product/a0240-5-in-1-emslim-ems-muscle-stimulation-teslasculpt-muscle-building/
• Страница товара SHEFMON A0241 EMSlim: https://shefmon.com/product/a0241-5-in-1-emslim-emsculpting-neo-rf-ems-muscle-stimulation-teslasculpt-muscle-building/
• Страница товара SHEFMON A0272 EMSlim: https://shefmon.com/product/a0272-5-in-1-emsculpt-neo-rf-emslim-slimming-machine/
• Информация для потребителей об электронных стимуляторах мышц, одобренная FDA: https://www.fda.gov/medical-devices/consumer-products/electronic-muscle-stimulators