Выгодна ли процедура Hydrafacial для салонов красоты?

Процедуры типа Hydrafacial могут быть прибыльными для салонов красоты, но прибыль зависит от ценообразования, комплектации и частоты повторных обращений за услугой.

Сама по себе машина не гарантирует прибыли.

Салон красоты получает прибыль от процедуры Hydrafacial, когда это возможно:

• записывайтесь на процедуру часто
• поставьте это дороже, чем обычную процедуру по уходу за лицом.
• контроль затрат на расходные материалы
• продавать ежемесячные абонементы
• создать пакеты лечения
• добавить светодиодную терапию, маски, сыворотки или восстановительный уход
• Обучить персонал для достижения стабильных результатов
• позиционировать это как услугу по уходу за кожей.
• Занимайте машину работой, а не оставляйте ее без дела.

Краткий ответ:

Процедура Hydrafacial может быть прибыльной для салонов красоты, если использовать ее в качестве высокочастотной платформы для ухода за лицом, а не просто как разовую модную процедуру.

Для новых салонов это может стать отличным первым приобретением, поскольку позволяет проводить ежедневные процедуры по уходу за лицом. Для уже существующих салонов это может стать ступенькой для превращения базовых процедур по уходу за лицом в более дорогие пакеты услуг по уходу за кожей.

Однако, прежде чем считать салон прибыльным, необходимо рассчитать расходы на расходные материалы, рабочее время персонала, стоимость услуг, стоимость оборудования, техническое обслуживание и объем записей на прием.

Гидрафациал против гидродермабразии: используйте правильную терминологию.

HydraFacial — это хорошо известное название процедуры и технологии. Многие салоны также используют термин “hydrafacial” в более общем смысле для обозначения гидродермабразии, аквапилинга или оборудования, аналогичного аппарату для гидропилинга.

Для профессионального продвижения товаров и контента веб-сайтов безопаснее использовать точные формулировки:

• HydraFacial, если речь идёт об официальной фирменной процедуре.
• Обсуждение рыночного сегмента как процедуры для лица в стиле Hydrafacial
• Аппарат для гидропилинга или гидродермабразии (если речь идет об оборудовании нефирменного производства)

В категории Hydra на сайте SHEFMON представлены аппараты для гидроомоложения лица и гидродермабразии. В описании SHEFMON говорится, что системы Hydra для лица сочетают в себе функции очищения, отшелушивания, экстракции и увлажнения.

Для планирования прибыли салонов эта категория привлекательна, поскольку превращает обычную процедуру по уходу за лицом в структурированную, автоматизированную процедуру по уходу за кожей.

Почему гидропилинг может быть прибыльным

Процедуры типа Hydrafacial хорошо вписываются в экономику салонов красоты, поскольку их можно продавать многократно.

В отличие от разовой специальной процедуры, очищение и увлажнение лица могут стать частью ежемесячного ухода за кожей клиента.

К основным факторам, определяющим прибыль, относятся:

Именно поэтому многие салоны используют процедуры типа «гидромассаж лица» в качестве основы для получения дохода, прежде чем добавлять более рискованные устройства, такие как HIFU, MNRF, диодный лазер или CO2-лазер.

Простая формула прибыли

Салонам красоты следует рассчитать прибыль, прежде чем покупать аппарат.

Базовая формула:

Валовая прибыль с одной процедуры = стоимость услуги – стоимость расходных материалов – стоимость прямой рабочей силы

Формула окупаемости:

Окупаемость сеансов = общие инвестиции в оборудование / валовая прибыль за процедуру

Пример:

Если салон продает 20 процедур в месяц, окупаемость может занять около двух месяцев.

Если салон продает всего 4 процедуры в месяц, окупаемость может занять гораздо больше времени.

Ключевой вопрос заключается не только в том, “сколько стоит эта машина?”.”

Более уместный вопрос:

Сколько платных процедур этот аппарат может реально проводить каждый месяц?

Ценообразование: Не устанавливайте цену, как за обычную процедуру по уходу за лицом.

Услуги, аналогичные процедуре Hydrafacial, обычно стоят дороже, чем обычные процедуры по уходу за лицом вручную, поскольку они включают в себя:

• инвестиции в оборудование
• расходные материалы
• стоимость решения
• советы и фильтры
• обучение персонала
• время санитарной обработки
• обслуживание
• маркетинг
• стоимость процедурного кабинета
• маржа прибыли

Салон красоты может установить многоуровневую систему ценообразования:

Многоуровневая ценовая политика предоставляет клиентам выбор.

Это также помогает салону избежать слишком агрессивных скидок на основную услугу.

Расходные материалы могут как способствовать, так и препятствовать получению прибыли.

Для аппаратов типа Hydrafacial могут потребоваться расходные материалы, такие как:

• советы
• фильтры
• бутылки
• сыворотки
• контейнеры для раствора
• трубка
• чистящие средства
• детали наконечника

Расходные материалы не обязательно плохие.

Они могут помочь стандартизировать качество лечения и обеспечить дистрибьюторам повторные поставки, приносящие доход.

Но салоны красоты должны знать стоимость каждой процедуры.

Перед покупкой задайте следующие вопросы:

• Какие расходные материалы необходимы?
• Сколько процедур может быть проведено с помощью одного набора расходных материалов?
• Какова стоимость одной процедуры?
• Легко ли найти сменные наконечники и фильтры?
• Сыворотки являются запатентованными или гибкими?
• Какие детали требуют регулярной замены?
• Может ли дистрибьютор быстро доставить расходные материалы?

Если стоимость расходных материалов неясна, то и прибыль салона неясна.

Почему членство делает процедуру Hydrafacial более прибыльной

Услуги, аналогичные процедуре Hydrafacial, становятся более прибыльными при продаже в рамках абонементов или пакетных программ.

Примеры:

• ежемесячное членство в клубе «Свет»
• Пакет из 3 сеансов для освежения кожи
• 6-сессионный курс по уходу за кожей, склонной к акне
• план подготовки кожи невесты
• пакет светящихся элементов перед мероприятием
• сезонный набор для поддержания водного баланса
• восстанавливающий уход за лицом после путешествия
• Программа ухода за жирной кожей и порами

Членство повышает прибыль, потому что оно:

• создать предсказуемый доход
• повышение уровня удержания клиентов
• уменьшить зависимость от разовых скидок
• улучшить планирование встреч
• поощрять розничную продажу средств по уходу за кожей
• чтобы машина использовалась чаще

Прибыльность автомата повышается, если за ним стоит система повторных бронирований.

Дополнительные услуги повышают ценность билета.

Одним из главных преимуществ процедур типа «гидромассаж лица» является гибкость в выборе дополнительных услуг.

Возможные дополнительные опции включают:

• Светодиодная светотерапия
• вливание кислорода
• успокаивающая маска
• коллагеновая маска
• усилитель сыворотки
• уход за глазами
• уход за шеей
• очищение кожи головы
• RF-насадка для лица
• анализ кожи
• послелечебный восстановительный уход

Простая процедура может привлечь клиентов, обращающихся впервые.

Премиум-процедура повышает прибыль.

Например:

Дополнения должны быть полезными, а не случайными.

Салон должен разрабатывать пакеты услуг, понятные клиентам.

Когда процедура Hydrafacial наиболее выгодна

Процедуры типа Hydrafacial обычно приносят наибольшую прибыль, если салон располагает следующими возможностями:

• постоянные клиенты
• надежная система регистрации или бронирования
• способность к продажам пакетов
• квалифицированные косметологи
• стратегия розничной торговли средствами по уходу за кожей
• четкое меню лечения
• Фотографии «до и после» в социальных сетях или контент, демонстрирующий сияние кожи.
• хороший запас расходных материалов
• регулярное техническое обслуживание оборудования
• осведомленность о сфере деятельности на местном уровне

Данное лечение особенно эффективно при:

• представление нового клиента
• ежемесячное техническое обслуживание
• услуги перед мероприятием
• абонементы в студию ухода за кожей
• меню апгрейда спа-процедур
• сети салонов красоты, нуждающиеся в стандартизированных услугах по уходу за лицом
• дистрибьюторы, продающие расходные материалы и обучающие пакеты

Когда это может быть невыгодно

Процедуры типа Hydrafacial могут быть нерентабельными, если:

• Этот аппарат используется всего несколько раз в месяц.
• Цена услуги слишком низкая
• Стоимость расходных материалов слишком высока.
• Персонал не рекламирует пакеты услуг.
• Клиенты бронируют услугу только один раз и больше не возвращаются.
• В салоне нет клиентской базы, обращающейся за услугами по уходу за лицом.
• машина отличается низкой надежностью.
• Достать запасные части сложно.
• персонал не обучен
• Местные рамки практики неясны.
• Салон полагается исключительно на скидки.

Прибыль зависит от степени использования ресурсов.

Машина, используемая ежедневно, может приносить прибыль.

Если оборудование используется всего два раза в месяц, это может создать проблемы с хранением.

Сколько процедур в месяц необходимо?

Перед покупкой салонам следует рассмотреть три сценария развития событий.

Точное число зависит от стоимости оборудования, цены, расходных материалов и трудозатрат.

Но принцип тот же:

Чем чаще автомат используется, тем прибыльнее он становится.

Сравнение Hydrafacial с другими салонными аппаратами

Для многих салонов красоты оборудование, аналогичное гидропилингу, приносит прибыль, поскольку его проще и удобнее использовать часто.

Возможно, у него не самый высокий чек за одно посещение, но он способен обеспечить стабильный доход от повторных посещений.

Маркетинговые идеи, повышающие прибыль.

Салон красоты может продвигать услуги, аналогичные Hydrafacial, используя четкие, повторяющиеся концепции:

• ежемесячное осветление лица
• глубокое очищение лица
• освежение пор лица
• увлажняющая процедура для лица перед мероприятием
• свадебный пакет «сияние невесты»
• уход за жирной кожей
• Освежить тусклую кожу
• сезонная перезагрузка кожи
• экспресс-процедура для лица во время обеденного перерыва
• восстановление кожи после путешествия

Используйте безопасные формулировки:

• способствует глубокому очищению
• помогает улучшить внешний вид тусклых волос
• способствует увлажнению и придает коже более гладкий вид.
• помогает удалить поверхностный мусор и загрязнения.
• поддерживает регулярный уход за кожей

Избегать:

• лечит акне
• навсегда сужает поры
• Удаляет все черные точки навсегда
• лечит медицинские кожные заболевания
• гарантированные результаты

Обучение персонала имеет значение для прибыли.

Обучение влияет на прибыльность, поскольку оно влияет на стабильность.

Сотрудники должны знать:

• вопросы для консультации
• напоминания о противопоказаниях
• регулировка всасывания
• выбор чаевых
• использование решения
• санитария
• время проведения лечения
• рекомендации по дополнительным модулям
• предложение для членов организации
• послелечебный уход
• как реалистично объяснить результаты

Опытный косметолог может превратить процедуру с использованием аппарата в полноценный опыт для клиента.

Неподготовленный оператор может превратить это в простую демонстрацию работы устройства.

Эта разница влияет на возможность перебронирования.

Местные рамки профессиональной практики имеют значение.

Салоны красоты должны уточнить, соответствуют ли процедуры по уходу за лицом с использованием аппаратов, вакуумная терапия, пилинг, применение растворов и дополнительные процедуры местным правилам для косметологов или салонов.

На ресурсах Ассоциации специалистов по уходу за кожей (Associated Skin Care Professionals) напоминается, что правила штатов могут меняться, и подробные требования следует уточнять в соответствующем государственном органе.

Это важно, потому что прибыльность салона не должна зависеть от услуги, которую законно оказывать.

Дистрибьюторам также следует избегать утверждения каждому покупателю о том, что данная услуга доступна повсеместно.

Безопасная формулировка:

“Процедуры, аналогичные Hydra-омоложению лица, широко используются в салонах красоты, однако перед запуском необходимо уточнить местные правила проведения процедур, требования к лицензированию косметологов и разрешенные методы работы”.”

Как дистрибьюторы могут выгодно продавать Hydrafacial

Для дистрибьюторов косметического оборудования аппараты для гидропилинга могут приносить не только разовый доход.

Они могут оказывать поддержку:

• продажа машин
• продажи расходных материалов
• сменные наконечники и фильтры
• учебные пакеты
• шаблоны меню обслуживания
• Брендинг OEM/ODM
• стартовые наборы для салона красоты
• дистрибьютор собственных торговых марок лицевых систем
• повторные заказы из салонов

Дистрибьютор не должен продавать только устройство.

Более надёжный пакет:

• машина
• расходный план
• меню лечения
• обучение
• гарантия
• запчасти
• маркетинговые материалы
• стратегия ежемесячного пакета

Это помогает салонам стать прибыльными и затрудняет замену дистрибьютора.

Как SHEFMON может поддержать прибыльность салона красоты

Компания SHEFMON предлагает оборудование для гидромассажа лица и гидродермабразии салонам красоты, спа-центрам, дистрибьюторам и покупателям, работающим под собственной торговой маркой.

Поддержка со стороны SHEFMON может включать в себя:

• Варианты оборудования Hydra
• многофункциональное лицевое оборудование
• технические характеристики продукта
• учебные материалы
• OEM/ODM-адаптация
• поддержка расходных материалов и запасных частей
• руководство по гарантии
• удаленная поддержка
• международная доставка
• координация послепродажного обслуживания

Для салонов красоты это помогает снизить риски, связанные с подготовкой и эксплуатацией оборудования.

Для дистрибьюторов оборудование SHEFMON Hydra может поставляться в комплекте с обучением, расходными материалами, брендированием и рекомендациями по сервисному обслуживанию, что позволит создать более эффективную местную бизнес-модель.

Окончательный ответ

Процедуры, подобные Hydrafacial, могут быть прибыльными для салонов красоты, если аппарат используется часто, имеет правильную цену и продается в виде пакетов или абонементов.

Прибыль поступает не только от одной процедуры. Она формируется за счет повторных записей, дополнительных услуг, ежемесячных планов по поддержанию здоровья, розничной продажи средств по уходу за кожей, планирования расходных материалов и постоянного обучения персонала.

Процедура Hydrafacial наиболее выгодна для салонов, которые уже имеют постоянных клиентов, желающих улучшить состояние кожи лица, могут продвигать услуги по уходу за кожей и регулярно записывать клиентов на использование аппарата.

Это может оказаться невыгодным, если салон занижает цены на процедуру, игнорирует стоимость расходных материалов, не имеет квалифицированного персонала или использует аппарат лишь изредка.

Лучшее правило:

Процедура Hydrafacial приносит прибыль тогда, когда она становится системой для повторного использования, а не когда используется как отдельный аппарат в процедурном кабинете.

Часто задаваемые вопросы

Выгодна ли процедура Hydrafacial для салонов красоты?

Да, это может быть выгодно, если салон часто продает этот продукт, устанавливает правильные цены, контролирует расходные материалы и использует пакеты услуг или абонементы.

Как салоны красоты повышают прибыльность процедуры Hydrafacial?

Они могут создавать многоуровневые меню, добавлять светодиодную терапию или маски, продавать ежемесячные абонементы, рекламировать процедуры по уходу за лицом перед мероприятиями и сочетать процедуры с розничной продажей средств по уходу за кожей.

Какие затраты должны учитывать салоны красоты?

Салонам красоты следует рассчитать стоимость оборудования, расходных материалов, рабочей силы, технического обслуживания, обучения, маркетинга и запасных частей.

Является ли процедура Hydrafacial более прибыльной, чем обычная процедура по уходу за лицом?

Это может быть более прибыльно, поскольку услугу можно продавать по премиальной цене, используя автоматизированные системы, но только если клиенты понимают ее ценность.

Сколько сеансов потребуется для окупаемости затрат на оборудование?

Это зависит от стоимости оборудования и валовой прибыли за сеанс. Используйте формулу: инвестиции в оборудование, деленные на валовую прибыль за процедуру.

Возникают ли проблемы с расходными материалами?

Расходные материалы поддаются контролю, если салон правильно рассчитывает стоимость каждой процедуры и устанавливает цены на услуги. Проблема возникает только тогда, когда стоимость неясна или поставки нестабильны.

Может ли новый салон получить прибыль от процедуры Hydrafacial?

Да, если салон составит понятное меню процедур по уходу за лицом и будет продавать абонементы на повторные сеансы. Часто это хорошая категория для первого приобретения аппаратов в новых салонах.

Стоит ли салонам красоты рекламировать это средство как лекарство от угревой сыпи?

Нет. Более безопасные формулировки: очищение кожи, увлажнение, сияние, уход за порами и поддержание здоровья. Избегайте заявлений о лечении или медицинских заболеваниях кожи.

Имеют ли значение местные правила?

Да. Салоны красоты должны уточнить у местных косметологов их полномочия, прежде чем предлагать услуги по уходу за лицом с использованием медицинских приборов.

Чем может помочь SHEFMON?

Компания SHEFMON может предложить различные варианты оборудования Hydra, учебные материалы, расходные материалы, запасные части, консультации по гарантийному обслуживанию, поддержку OEM/ODM-производителей и координацию послепродажного обслуживания.