Стоит ли косметологам приобретать аппарат Hydrafacial?

Для многих косметологов аппарат для гидродермабразии или гидрофильной терапии может стать одним из наиболее выгодных первых приобретений оборудования.

Почему?

Потому что это соответствует повседневной бизнес-модели специалистов по уходу за кожей:

• высокий спрос со стороны клиентов
• повторные процедуры по уходу за лицом
• простое создание пакетов
• потенциал дополнительного лечения
• более низкий порог тренированности, чем у лазеров или инъекций
• Выраженное удовлетворение результатами до и после использования: сияние кожи, очищение и увлажнение.
• Подходит для подписки и ежемесячных планов обслуживания.

Но это не всегда оправдано для всех.

Аппарат оправдывает себя только тогда, когда у косметолога есть четкое меню услуг, достаточный спрос со стороны клиентов, реалистичные цены, планирование расходных материалов, поддержка в обучении и соответствие местным требованиям законодательства в области профессиональной деятельности.

Краткий ответ:

Аппарат типа Hydrafacial выгоден для косметологов, которые могут часто его использовать, продавать повторные пакеты процедур, управлять расходными материалами и позиционировать его как профессиональную услугу по уходу за кожей. Он невыгоден, если простаивает без дела, имеет слишком низкую цену или рекламируется с нереалистичными заявлениями о пользе для кожи.

В этой статье объясняется, когда аппарат Hydrafacial стоит своих денег, когда это может быть нецелесообразно, и как косметологи и дистрибьюторы могут оценить целесообразность инвестиций.

Гидрафациал против гидродермабразии: сначала уточните название.

Прежде чем обсуждать рентабельность инвестиций, важно уточнить терминологию.

HydraFacial — это хорошо известное название бренда процедур и технологий. Многие салоны и покупатели также используют термин “аппарат HydraFacial” в более общем смысле для обозначения аппаратов для гидродермабразии или аквапилинга.

В сфере продаж оборудования дистрибьюторам следует проявлять осторожность в отношении брендинга.

Более безопасная формулировка:

“Аппарат для гидропилинга”, “аппарат для гидропилинга” или “аппарат для гидродермабразии” — в зависимости от конкретного продукта и прав на бренд.

В категории Hydra на сайте SHEFMON представлены аппараты для гидроомоложения и гидродермабразии лица. На страницах товаров и статей SHEFMON описываются аппараты, сочетающие в себе функции очищения, отшелушивания, экстракции и увлажнения кожи лица.

Для косметологов коммерческая ценность аналогична:

Этот аппарат помогает создать структурированную, автоматизированную процедуру по уходу за лицом, которая включает очищение, отшелушивание, удаление загрязнений и увлажнение за один сеанс.

Почему косметологам нравятся аппараты типа Hydrafacial

Косметологам обычно нужны процедуры, на которые клиенты могут записываться неоднократно.

В отличие от агрессивной лазерной шлифовки или процедур с длительным периодом восстановления, процедуры по уходу за лицом, подобные гидродермабразии, могут вписываться в регулярный поддерживающий уход.

Клиенты могут забронировать их для:

• глубокое очищение
• уход за порами
• гидратация
• тусклая кожа
• жирная или закупоренная кожа
• предсобытийное свечение
• ежемесячный уход за кожей
• поддержка средств по уходу за кожей
• дополнительные улучшения внешности

В официальных рекламных материалах HydraFacial для потребителей основное внимание уделяется улучшению внешнего вида тусклой кожи, уменьшению мелких морщин и расширенных пор, а также приданию коже более гладкого и сияющего вида. На официальной странице процедуры в регионе EMEA описывается процесс, основанный на отшелушивании, очищении и увлажнении.

Такое расположение полезно для косметологов, поскольку оно соответствует тому, чего уже хотят многие клиенты, обращающиеся за услугами по уходу за лицом:

Ощутимая свежесть без высокого риска или длительного периода простоя.

Основные преимущества для косметологов в бизнесе

Для многих косметологов-частников и небольших салонов эти преимущества важнее, чем стремление в первую очередь приобрести самое современное оборудование.

Когда это того стоит

Аппарат типа Hydrafacial обычно оправдывает себя, если косметолог может выполнить как минимум пять условий.

1. У вас уже есть клиенты, обращающиеся к вам за услугами по уходу за лицом.

Если клиенты уже записываются на процедуры по уходу за лицом, автомат может увеличить средний чек.

Например:

• Базовая процедура по уходу за лицом: более низкая цена
• Увлажняющая процедура для лица: более высокая цена.
• Роскошная гидропилинг-процедура для лица с маской или светодиодной терапией: премиальная цена
• Ежемесячная абонентская плата: повторный доход

Обосновать целесообразность использования машины проще, когда она модернизирует существующий спрос, а не пытается создать спрос с нуля.

2. Вы можете продавать повторные пакеты услуг.

Гидродермабразия хорошо подходит для повторных процедур, поскольку многие клиенты хотят постоянно поддерживать очищение, увлажнение и сияние кожи.

Варианты упаковки включают:

• 3-сеансовая программа освежения кожи
• ежемесячное членство в клубе «Свет»
• план ухода за жирной кожей
• пакет подготовки кожи перед мероприятием
• сезонный набор для поддержания водного баланса
• восстанавливающая процедура для лица после путешествия
• план подготовки кожи невесты

Если косметолог продает только разовые процедуры по уходу за лицом, окупаемость инвестиций может быть ниже.

Если косметолог продает пакеты услуг и абонементы, то стоимость аппарата возрастает.

3. Вы правильно оценили стоимость лечения.

Этот аппарат не стоит своих денег, если услуга стоит как обычная ручная чистка лица.

Цена должна отражать:

• инвестиции в оборудование
• расходные материалы
• стоимость сыворотки или раствора
• время персонала
• время уборки
• стоимость процедурного кабинета
• обучение
• обслуживание
• маркетинг
• маржа прибыли

Распространенная ошибка — это покупка аппарата с последующим занижением цены на процедуру для привлечения клиентов.

Это может заполнить вакансии, но снизит прибыль.

4. Вы разбираетесь в расходных материалах.

Для работы аппаратов для гидропилинга и гидродермабразии могут потребоваться расходные материалы, такие как:

• советы
• фильтры
• бутылки
• сыворотки
• контейнеры для раствора
• трубки
• чистящие принадлежности
• детали наконечника

Расходные материалы — это не плохо. Они могут обеспечить регулярное пополнение запасов и стабильность лечения.

Но их нужно рассчитать.

Перед покупкой косметологам следует задать следующие вопросы:

• Какие расходные материалы необходимы?
• Сколько процедур может выдержать один комплект?
• Какова стоимость одной процедуры?
• Есть ли в наличии сменные наконечники?
• Можно ли надежно найти подходящие решения?
• Какие детали требуют плановой замены?

Без этих расчетов услуга может казаться прибыльной, но приносить меньше дохода, чем ожидалось.

5. Это соответствует местным нормативным требованиям.

Это важно.

Косметологам следует уточнить, разрешены ли в рамках их лицензии или местных правил гидродермабразия, вакуумная терапия, пилинг, сыворотки, пилинги или другие дополнительные процедуры.

На странице, посвященной требованиям Ассоциации специалистов по уходу за кожей, отмечается, что правила часто меняются, и специалистам рекомендуется обращаться в свой региональный орган для получения подробной информации о текущих требованиях.

Это особенно важно в Соединенных Штатах, где сфера деятельности косметологов может различаться в зависимости от штата.

Безопасное правило таково:

Не следует предполагать, что каждый косметолог может выполнять любые процедуры по уходу за лицом с использованием аппаратов повсюду. Перед покупкой и рекламой уточняйте сферу своей деятельности в вашем регионе.

Когда это может того не стоить

Аппарат для процедуры Hydrafacial может оказаться нецелесообразным в следующих случаях:

• У косметолога очень мало клиентов.
• Местный рынок не может позволить себе устанавливать высокие цены на косметические процедуры.
• машина будет использоваться лишь изредка.
• Стоимость расходных материалов неясна.
• Косметолог не хочет продавать пакеты услуг.
• Местные рамки практики неясны.
• персонал не обучен
• В салоне и так слишком много неиспользуемых аппаратов.
• Покупатель ожидает мгновенной высокой прибыли без маркетинга.
• Данная услуга рекламируется с преувеличенными заявлениями.

Этот метод также менее подходит, если основная деятельность косметолога не связана с уходом за лицом.

Например, если бизнес в основном специализируется на наращивании ресниц, оформлении бровей, восковой депиляции или маникюре, то для расширения перечня услуг, предоставляемых салоном, может потребоваться установка аппарата для гидродермабразии.

Это все еще может сработать, но косметолог должен активно создавать потребность в уходе за лицом.

ROI: Как косметологам следует рассчитывать окупаемость инвестиций

Самый простой способ оценить инвестиции — рассчитать реальное ежемесячное потребление.

Простая формула:

Окупаемость сеансов = инвестиции в оборудование / валовая прибыль с одного сеанса лечения

Например, если общие инвестиции в оборудование составляют $2000, а валовая прибыль с одной процедуры — $70, то для окупаемости оборудования потребуется около 29 платных сеансов.

Если косметолог продает 15 сеансов в месяц, окупаемость может составить около двух месяцев.

Если косметолог продает всего 3 сеанса в месяц, окупаемость будет намного медленнее.

Аппарат оправдывает себя, если косметолог может реально записать достаточное количество косметологических процедур.

Лучшие идеи для меню обслуживания

Процедуры по уходу за лицом в стиле Hydra наиболее эффективны, когда они четко структурированы.

Главное — не продавать только “один вид гидропилинга”.”

Главное — создать меню, которое даст клиентам повод вернуться.

Что обычно нравится клиентам в этом продукте

Клиентам часто нравятся процедуры типа «гидромассаж лица», потому что они чувствуют себя следующим образом:

• чистый
• освеженный
• увлажненный
• более гладкий
• менее загруженный
• более сияющий
• готовый к мероприятию

Им также нравится, что сервис прост и понятен.

По сравнению с лазерной терапией или микронидлингом, очищающая и увлажняющая процедура для лица кажется менее пугающей.

Благодаря этому он является хорошим промежуточным сервисом для новых клиентов.

Как только клиент убедится в компетентности косметолога, салон может предложить другие услуги, такие как RF-процедуры для лица, LED-терапия, анализ кожи, HIFU, MNRF или процедуры для тела, если это необходимо.

Чего косметологам не следует обещать.

Процедуры по уходу за лицом в стиле Hydra следует продвигать ответственно.

Избегайте таких утверждений, как:

• лечит акне
• навсегда сужает поры
• Удаляет все черные точки навсегда
• лечит медицинские кожные заболевания
• заменяет дерматологическую помощь
• Подходит для всех типов кожи.
• Никакого возможного раздражения
• гарантированные результаты

Более безопасные формулировки включают в себя:

• способствует глубокому очищению
• помогает удалить поверхностный мусор и загрязнения.
• способствует увлажнению и придает коже более гладкий вид.
• помогает улучшить внешний вид тусклых волос
• поддерживает программы ухода за лицом
• В первую очередь следует оценить подходящих клиентов.
• Результаты зависят от типа кожи, режима ухода и плана обслуживания.

Такой язык более удобен и профессионален.

Тренировки и техника по-прежнему имеют значение.

Несмотря на то, что гидродермабразия сопряжена с меньшим риском, чем многие лазерные процедуры, обучение все равно имеет значение.

Косметологам следует понимать:

• консультация по уходу за кожей
• скрининг противопоказаний
• регулировка уровня всасывания
• выбор чаевых
• выбор решения
• движение наконечника
• уборка и санитария
• гигиена между клиентами
• меры предосторожности для чувствительной кожи
• как избежать чрезмерного отшелушивания
• как объяснить уход после лечения

Обслуживание должно производить впечатление профессионального, а не похожего на демонстрацию работы машины.

Правильная техника повышает комфорт клиента и стимулирует повторные заказы.

Что спросить перед покупкой станка

Перед покупкой косметологам следует уточнить у поставщиков:

Самая дешевая машина не всегда является лучшим вложением средств.

Надежность, расходные материалы, обучение и сервисная поддержка имеют значение.

Почему это хороший первый аппарат для начинающих косметологов

Для начинающих косметологов аппарат типа HydraFaith зачастую проще монетизировать, чем более совершенные энергетические устройства.

По сравнению с лазерами, системами HIFU или фракционной CO2-терапии, она обычно имеет следующие преимущества:

• упрощение обучения клиентов
• более низкий барьер страха
• более частое использование
• более широкая совместимость с меню выбора лиц
• упрощение продаж пакетов
• менее интенсивные беседы о выздоровлении
• лучше подходит для отдельных процедурных кабинетов

Это делает его отличным первым шагом перед добавлением более совершенного оборудования.

Начинающий косметолог может начать со следующего:

1. гидродермабразия лица
2. Светодиодная или масочная насадка
3. ежемесячное членство
4. поддержка розничной торговли средствами по уходу за кожей
5. позже перейти на радиочастотное, высокоинтенсивное сфокусированное излучение (HIFU), магнитооптическое или телесно-оптическое оборудование.

Такой поэтапный подход снижает финансовую нагрузку.

Взгляд дистрибьютора: почему продавать легко

Для дистрибьюторов косметического оборудования аппараты для гидропилинга привлекательны, поскольку их можно продавать различным категориям клиентов:

• косметологи-одиночки
• новые салоны
• студии по уходу за кожей
• спа-комнаты
• косметологические отделения в медицинских спа-салонах
• академии красоты
• спа-салоны при отелях
• оздоровительные центры
• дистрибьюторы, создающие собственные торговые марки

Основной посыл в рекламной кампании прост:

“Это высокочастотная платформа для ухода за лицом, которая помогает косметологам создавать систему повторных процедур, включающую очищение, отшелушивание, удаление загрязнений и увлажнение”.”

Это проще понять, чем многие другие категории передовых технологий.

Дистрибьюторы также должны продавать:

• расходные материалы
• обучение
• шаблоны меню обслуживания
• руководство по техническому обслуживанию
• гарантия
• запчасти
• OEM/ODM-варианты

Это превращает одну продажу оборудования в долгосрочную поддержку и повторные поставки.

Как компания SHEFMON может поддержать косметологов и дистрибьюторов

Компания SHEFMON предлагает салонам красоты, косметологическим клиникам, спа-салонам и дистрибьюторам оборудование для гидродермабразии и процедуры Hydra facial.

В число соответствующих мер поддержки SHEFMON могут входить:

• Варианты оборудования Hydra
• многофункциональные платформы для гидродермабразии
• OEM/ODM-адаптация
• технические характеристики продукта
• учебные материалы
• удаленная поддержка
• руководство по гарантии
• поддержка запасных частей и расходных материалов
• международная доставка
• координация послепродажного обслуживания

Для косметологов это помогает снизить риск совершения покупки.

Для дистрибьюторов это помогает создать полный локальный пакет продукции, включающий оборудование, обучение, расходные материалы, техническую поддержку и брендинг.

Окончательный ответ

Аппарат для гидродермабразии или гидропилинга часто оказывается выгодным приобретением для косметологов, поскольку он подходит для высокочастотных процедур по уходу за лицом, регулярных абонементов, ежемесячных подписок и программ поддержания здоровья кожи.

Это особенно полезно для косметологов, которые уже работают с клиентами, умеют правильно устанавливать цены на услуги, понимают стоимость расходных материалов, соблюдают местные правила профессиональной деятельности и постоянно используют устройство.

Возможно, это не стоит того, если у косметолога небольшой поток клиентов, неясно, как работает местная лицензия, отсутствует стратегия пакетных услуг, невыгодная ценовая политика или отсутствует план по расходным материалам и обслуживанию.

Наилучший способ оценить инвестиции прост:

Если аппарат можно использовать каждую неделю, установить выгодную цену, обеспечить его расходными материалами и превратить в пакет услуг по уходу за лицом, то, вероятно, он того стоит. Если же он будет простаивать без дела или продаваться как разовая услуга, то, скорее всего, нет.

Часто задаваемые вопросы

Подходит ли аппарат Hydrafacial для косметологов?

Да, для многих косметологов это может быть выгодным вложением, поскольку оно поддерживает услуги очищения, отшелушивания, удаления загрязнений и увлажнения, которые можно продавать неоднократно.

Гидродермабразия — это то же самое, что и HydraFacial?

HydraFacial — это торговая марка процедуры и технологии. Гидродермабразия — это более широкая категория оборудования. Дистрибьюторам следует использовать точную информацию о бренде.

Как часто клиенты могут записываться на эту процедуру?

Во многих салонах процедуры по уходу за лицом, подобные гидропилингу, позиционируются как ежемесячная поддерживающая процедура или пакет услуг, но оптимальный график зависит от типа кожи и выбранного плана.

Могут ли косметологи проводить процедуры, аналогичные Hydrafacial, повсюду?

Не обязательно. Объем предоставляемых услуг варьируется в зависимости от местоположения. Косметологам следует уточнить местные правила, прежде чем предлагать услуги по уходу за лицом с использованием аппаратов, вакуумной терапии, пилинга или химических растворов.

Каковы основные затраты после покупки оборудования?

К текущим расходам могут относиться насадки, фильтры, сыворотки, флаконы, трубки, чистящие средства, запасные части и техническое обслуживание.

Это лучше, чем сначала купить лазер?

Для большинства начинающих косметологов — да. Аппарат для гидропилинга обычно проще внедрить, его легче продавать повторно, и для его использования требуется более низкий порог вхождения, чем для лазерного оборудования.

Чего следует избегать косметологам, заявляя об обратном?

Избегайте заявлений, таких как излечение акне, перманентное сужение пор, лечение кожных заболеваний или гарантия результатов.

Как косметологи могут повысить прибыльность своей профессии?

Создавайте многоуровневые меню, добавляйте светодиодную терапию или маски, продавайте ежемесячные абонементы, сочетайте с розничной продажей косметики и отслеживайте стоимость расходных материалов на одну процедуру.

На что следует обратить внимание дистрибьюторам?

Дистрибьюторам следует уделять особое внимание повторным продажам косметики, расходным материалам, обучению, гарантии, запасным частям, разработке сервисного меню и возможностям OEM/ODM-производства.

Как SHEFMON может поддержать этот бизнес?

Компания SHEFMON может предложить различные варианты оборудования для гидромассажа лица, технические характеристики продукции, поддержку OEM/ODM-производства, учебные материалы, консультации по гарантийному обслуживанию, расходные материалы, запасные части и глобальную логистическую поддержку.