Следует ли дистрибьюторам продавать EMSlim и криолиполиз отдельно или как программу коррекции фигуры?

Для дистрибьюторов косметического оборудования EMSlim и криолиполиз не являются конкурирующими в прямом смысле слова.

Криолиполиз обычно позиционируется как метод локального уменьшения жировых отложений и коррекции контуров тела. EMSlim обычно позиционируется как метод стимуляции мышц, повышения упругости и тонуса, а также расширения спектра услуг по коррекции фигуры. Покупателю не всегда нужно выбирать только одну категорию. Более разумный вопрос: должен ли дистрибьютор продавать их как два отдельных аппарата или объединить их в единое решение для коррекции контуров тела для салонов красоты, центров похудения и оздоровительных клиник?

Ответ зависит от бюджета покупателя, перечня услуг, квалификации персонала, местного спроса со стороны клиентов и долгосрочной бизнес-модели.

Рекомендуемые инструкции по применению продукции SHEFMON по данной теме:

– A0240 5 в 1 EMSlim EMS Стимуляция мышц Teslasculpt Наращивание мышечной массы

– A0241 5 в 1 EMSlim Эмскульптинг NEO RF EMS Стимуляция мышц Teslasculpt Наращивание мышечной массы

– Аппарат для похудения Emsculpt NEO RF EMSlim A0272 5 в 1

– S25 2 в 1 Криолиполиз Эндос Velapro Внутренний Шариковый Роликовый Массажер Аппарат Для Похудения

– S26 2 в 1 Криолиполиз Эндос Velapro Внутренний Шариковый Роликовый Массажер Аппарат Для Похудения

– S26 КриоEMS Криолиполиз КриоEMS Аппарат для похудения и коррекции фигуры

1. Эти две технологии решают разные задачи клиентов.

Дистрибьюторам следует избегать объяснений, касающихся EMSlim и криолиполиза, как если бы они выполняли одну и ту же функцию.

Криолиполиз проще объяснить клиентам, которые уже знакомы с процедурами замораживания жира или коррекции контуров тела. Эта процедура обычно используется для клиентов, обеспокоенных локальными жировыми отложениями, улучшением формы и контуров тела. Разговор обычно начинается с оценки состояния кожи, определения пригодности клиента, ожиданий от процедуры и графика последующих визитов.

У EMSlim другой подход к продажам. Обычно проще позиционировать продукт, делая акцент на стимуляции мышц, подтяжке тела, формировании живота, подтяжке ягодиц, уверенности в себе после похудения и услугах по коррекции фигуры, связанных с фитнесом.

Для дистрибьюторов это различие полезно. Это означает, что две категории могут использоваться для разных видов общения с клиентами:

– Криолиполиз: “Мне нужна помощь в удалении локальных жировых отложений и коррекции контуров тела”.”

– EMSlim: “Я хочу более подтянутую и стройную фигуру”.”

– Комплексный пакет: “Мне нужна более полная программа коррекции фигуры, а не просто одна процедура”.”

Вот почему дистрибьютор должен продавать не только оборудование. Дистрибьютор должен продавать логику сервисного меню.

2. Когда EMSlim и криолиполиз следует продавать отдельно.

Продажа товаров по отдельности часто является лучшим вариантом, если покупатель новый, осторожный или изучает местный рынок.

Импортеру, впервые выходящему на рынок, может не захотеться держать слишком большой запас товара. В небольшом салоне может быть всего один процедурный кабинет. Новая клиника красоты может еще только определять, какая услуга по коррекции фигуры наиболее выгодна для продажи на местном рынке. В таких случаях одновременное использование обоих аппаратов может создать ощущение чрезмерной нагрузки на заказ.

Для таких покупателей дистрибьюторы могут использовать поэтапную стратегию выхода на рынок.

Если клиенты покупателя часто спрашивают о жировых отложениях на теле, талии, животе, руках или бедрах, криолиполиз может стать первой категорией услуг по коррекции контуров тела, которую следует представить. Проще всего создать вокруг этой услуги четкое меню “коррекция контуров тела с помощью замораживания жира”.

Если клиентам покупателя важнее тонус тела, упругость мышц, формирование ягодиц, рельефность живота или услуги по восстановлению после тренировок, то EMSlim может стать первым аппаратом, который они порекомендуют.

Продажа по отдельности хорошо подходит для:

– Новые салоны красоты начинают предлагать услуги по коррекции фигуры.

– Небольшие спа-салоны с ограниченным количеством процедурных кабинетов.

– Дистрибьюторы, впервые выходящие на рынок, тестируют новую линейку продукции.

– Покупатели с ограниченными возможностями по обучению персонала

– Рынки, где один тренд в коррекции фигуры уже сильнее другого

Главное — не навязывать полный пакет услуг слишком рано. Дистрибьютор может начать с одного флагманского устройства, помочь покупателю успешно продавать услуги, а затем представить вторую категорию в качестве варианта обновления.

3. Когда комплексная процедура коррекции фигуры имеет больше смысла

Комбинированные продажи становятся более эффективными, когда у покупателя уже есть клиенты, обращающиеся за услугами по коррекции фигуры, или когда он хочет получить услуги премиум-класса.

Центры по коррекции фигуры, студии по коррекции контуров тела, медицинские эстетические клиники или сети салонов красоты обычно не стремятся конкурировать только по цене одного аппарата. Для таких покупателей важна ценность пакета услуг, повторные посещения, планы лечения и удержание клиентов.

Для них EMSlim и криолиполиз можно представить как две составляющие одной бизнес-модели по коррекции фигуры:

– Криолиполиз способствует локальной коррекции контуров тела с помощью жировых отложений.

– EMSlim способствует укреплению мышечного тонуса, повышению упругости и формированию уверенности в себе.

– Вместе они помогают покупателю создавать более выгодные пакеты услуг по коррекции фигуры.

Это не означает, что каждый клиент должен получать обе услуги. Это означает, что у клиники больше вариантов при разработке планов обслуживания. Некоторым клиентам может больше подойти криолиполиз. Некоторым может больше подойти EMSlim. Некоторым может подойти поэтапная программа коррекции фигуры после консультации.

Для дистрибьюторов комбинированный пакет полезен, поскольку он повышает коммерческую гибкость покупателя. Покупатель больше не зависит только от одного варианта лечения.

Комбинированная продажа хорошо подходит для:

– Центры коррекции фигуры

– Студии для похудения

– Элитные салоны красоты

– Сетевые магазины и салоны, работающие по франшизе

– Клиники эстетической медицины

– Фитнес- и оздоровительные центры с программами коррекции фигуры.

Коммерческое сообщение должно быть простым: одна категория помогает начать разговор о коррекции фигуры, а вторая — улучшить тарифный план услуги.

4. Как правильно позиционировать комбинацию, не давая чрезмерных обещаний.

Дистрибьюторам следует внимательно подходить к выбору слов.

Не говорите покупателям, что EMSlim и криолиполиз заменят диету, физические упражнения или медицинское регулирование веса. Не обещайте каждому клиенту стойкого удаления жира. Не утверждайте, что один пакет услуг подходит всем.

Более точное объяснение:

“Криолиполиз и EMSlim могут помочь салонам расширить спектр услуг по коррекции контуров тела. Криолиполиз обычно используется для локальной коррекции жировых отложений, в то время как EMSlim предназначен для стимуляции мышц и повышения упругости тела. Оптимальный план услуг зависит от оценки состояния клиента, обрабатываемой области, ожиданий и местных правил”.”

Такая формулировка более профессиональна и безопасна для долгосрочного обучения дистрибьюторов.

Это также помогает дистрибьютору правильно обучать владельцев салонов. Салон, который продает услуги, предлагая реалистичные цены, обычно получает меньше жалоб, чем салон, который дает преувеличенные обещания.

5. Практическая продуктовая стратегия для дистрибьюторов

Дистрибьюторы могут организовать линейку продукции на трех уровнях, вместо того чтобы продавать все машины одинаково.

Начальный уровень: Одна четкая категория обслуживания

Для новых покупателей начните с одной простой и понятной услуги.

Если покупателю требуется размещение оборудования для криолиполиза, порекомендуйте модель S25 или S26, исходя из размера помещения, функционального назначения и бюджета.

Если покупатель хочет добиться эффекта формирования рельефа мышц, порекомендуйте модель EMSlim, например, A0240, A0241 или A0272, в зависимости от перечня услуг и целевой аудитории.

Цель состоит в том, чтобы помочь покупателю успешно запустить сначала один сервис.

Уровень модернизации: Добавить вторую технологию

После того, как покупатель обеспечит приток клиентов и убедится в надежности персонала, следует ввести вторую категорию товаров.

Например, салон, который уже продает криолиполиз, может добавить EMSlim для создания более подтянутого комплекса процедур по коррекции контуров тела. Фитнес-студия, которая сначала знакомится с EMSlim, может позже добавить криолиполиз для клиентов, которые также интересуются локальными жировыми отложениями.

Этот путь обновления полезен, поскольку дает дистрибьюторам повод повторно обращаться к покупателям.

Премиум-уровень: Комплексная программа коррекции фигуры

Для крупных клиник и сетей предлагайте эти две категории услуг как комплексное решение для коррекции контуров тела с самого начала.

Это может включать в себя:

– Аппарат криолиполиза

– Аппарат EMSlim

– Обучение персонала

– Руководство по выбору зоны лечения

– Сценарий консультации с клиентом

– Рекомендации по фотосъемке до и после

– Поддержка по расходным материалам и запасным частям

– Предлагаемое меню пакетов

На этом уровне дистрибьютор уже не просто продает оборудование. Дистрибьютор помогает покупателю создать местный сервисный бизнес.

6. Как помочь салонам продать пакет услуг конечным клиентам

Владельцы салонов часто спрашивают: “Как мне это объяснить своим клиентам?”

Дистрибьютор может дать им простое объяснение, понятное клиенту:

“Некоторые клиенты в основном хотят получить коррекцию контуров тела в локальных жировых отложениях. Другие же стремятся к более подтянутой и упругой фигуре. Криолиполиз и EMSlim — это разные процедуры, поэтому мы сначала оцениваем обрабатываемую область, определяем цели и подходящую для вас зону, а затем рекомендуем подходящий план лечения”.”

Это объяснение легко запомнить сотрудникам.

Это также создает процесс продаж, основанный на консультациях, а не на агрессивном, шаблонном общении. Это важно, потому что клиентам, желающим пройти процедуру коррекции фигуры, часто необходимо доверие, прежде чем они приобретут пакет услуг.

Для салонов красоты этот пакет услуг может быть представлен в различных вариантах:

– План контурирования живота

– План коррекции фигуры в области талии и боков

– План укрепления мышц после похудения

– План повышения уверенности в себе благодаря фитнесу

– Меню услуг по коррекции фигуры перед мероприятием

– Премиум-пакет для центра похудения

Дистрибьютор должен помочь салону выбрать названия и пакеты услуг, соответствующие местным нормам и ожиданиям клиентов.

7. Какой метод продаж лучше подходит для разных покупателей?

Единого ответа для каждого дистрибьютора не существует.

Для небольших салонов продажа отдельных услуг зачастую проще. Это снижает давление при первом заказе и помогает салону сосредоточиться на одном комплексе услуг.

Для центров коррекции фигуры комбинированные продажи обычно оказываются более эффективными. Таким покупателям необходима более широкая структура услуг и более высокая стоимость пакета.

Для фитнес- и велнес-студий EMSlim может стать более простым продуктом для начала работы, поскольку клиентская аудитория ориентируется на тонус мышц, уверенность в себе и подтянутость. Криолиполиз можно внедрить позже, если студия захочет расширить спектр услуг, включив в него коррекцию жировых отложений.

Для сетевых салонов наилучший подход обычно заключается в стандартизированной программе коррекции фигуры. Сети заботятся об обучении персонала, повторяющихся меню услуг, сценариях работы персонала и масштабируемом дизайне пакетов услуг.

Для дистрибьюторов правильный ответ — не “продавать один” или “продавать оба”. Правильный ответ — согласовывать продуктовую стратегию с этапом развития бизнеса покупателя.

8. Сценарий продаж для дистрибьюторов

При общении с владельцем салона красоты или клиники дистрибьюторы могут использовать следующую простую структуру:

“Если вы хотите начать с меньших инвестиций и протестировать одну услугу, мы можем выбрать либо EMSlim, либо криолиполиз в зависимости от основных потребностей ваших клиентов. Если ваша цель — расширить спектр услуг по коррекции фигуры и повысить ценность пакетов, мы можем объединить EMSlim и криолиполиз в комплексное решение для коррекции фигуры’.”

Затем задайте три вопроса:

– Ваши клиенты чаще спрашивают о жировых отложениях или о упругости мышц?

– Вы хотите воспользоваться одной услугой или полным пакетом услуг по коррекции фигуры?

– Сколько у вас процедурных кабинетов и квалифицированного персонала?

Эти вопросы помогают дистрибьютору избежать продажи неподходящего оборудования неподходящему покупателю.

Окончательный ответ

EMSlim и криолиполиз могут продаваться отдельно, если покупатель является новым клиентом, ограничен в средствах или ориентирован на одну конкретную категорию услуг.

Их следует продавать как комплексное решение для коррекции контуров тела, когда покупатель хочет расширить спектр услуг, повысить ценность пакета и привлечь постоянных клиентов на долгосрочную перспективу.

Для дистрибьюторов наилучшая стратегия — предложить оба варианта: базовый вариант с одним аппаратом и программу коррекции фигуры с возможностью расширения. Это дает местным покупателям больше гибкости и помогает дистрибьютору налаживать повторные продажи, вместо того чтобы полагаться на разовые продажи аппаратов.

Часто задаваемые вопросы

Стоит ли начинающему дистрибьютору приобретать как аппарат EMSlim, так и аппарат для криолиполиза?

Не всегда. Если дистрибьютор тестирует новый рынок, начать с одной четко определенной категории может быть безопаснее. Если уже есть покупатели продукции для коррекции фигуры, продажа обоих товаров в комплекте может создать большую ценность.

Что следует приобрести в первую очередь небольшому салону красоты?

Все зависит от потребностей клиента. Если клиенты спрашивают о локальном удалении жира и коррекции контуров тела, криолиполиз может быть более подходящим вариантом для начала. Если же клиенты хотят добиться упругости, тонуса и уверенности в себе, EMSlim может стать лучшим первым продуктом.

Может ли EMSlim заменить криолиполиз?

Нет. Их не следует рассматривать как одну и ту же услугу. EMSlim обычно позиционируется как процедура для стимуляции мышц и придания им упругости, в то время как криолиполиз предназначен для локальной коррекции контуров тела с помощью жировых отложений.

Может ли криолиполиз заменить EMSlim?

Нет. Криолиполиз может использоваться в сочетании с процедурами замораживания жира для коррекции контуров тела, но он не обеспечивает такой же локализации стимуляции мышц, как EMSlim.

Проще ли продавать комбинированный пакет услуг?

Для уже существующих салонов красоты, центров по коррекции фигуры и клиник это может быть проще, поскольку предоставляет им больше вариантов услуг. Новичкам же, возможно, лучше сначала запустить одну услугу, а вторую добавить позже.

Как дистрибьюторам следует избегать преувеличенных заявлений?

Используйте реалистичные формулировки, такие как поддержка контурирования тела, стимуляция мышц, поддержка упругости и расширение перечня услуг. Избегайте обещаний стойких результатов, гарантированного снижения веса или универсальной пригодности.

Какие модели SHEFMON подходят для этой стратегии?

Для позиционирования EMSlim дистрибьюторы могут рассмотреть модели A0240, A0241 и A0272. Для позиционирования методом криолиполиза дистрибьюторы могут рассмотреть модели S25, S26 и S26 CryoEMS в зависимости от размера помещения, бюджета и пакета услуг покупателя.