肌分析機器は美容サロンの顧客獲得率を向上させることができるか？

肌分析機器は、美容サロンの成約率を向上させる効果がありますが、それは専門的なカウンセリングと販売システムの一部として使用される場合に限ります。肌分析機器単体では、顧客が自動的に施術を購入するわけではありません。サロンがスキャン結果に基づいて肌の悩みを分かりやすく説明し、適切な施術プランを提案し、施術コースを作成し、進捗状況を追跡し、体系的に顧客フォローアップを行うことで、成約率が向上するのです。.

多くのサロンにおいて、顧客獲得の最大の障壁はサービスの不足ではなく、顧客の信頼の欠如です。顧客は自分の肌の状態を理解していなかったり、コンサルタントのアドバイスを信じられなかったり、サロンが単にパッケージ商品を売りつけようとしているだけだと感じたりする可能性があります。肌分析機器は、目に見えない、あるいは漠然とした肌の悩みを、データに基づいた明確な情報へと変換することで、こうした不安を軽減することができます。.

サロンにとって、肌分析の価値は単に「テストを行う」ことだけではありません。真の価値は、テストをカウンセリングツール、プロジェクト提案ツール、信頼構築ツール、そして顧客管理ツールへと昇華させることにあります。.

肌分析がサロンの顧客獲得に役立つ理由

美容サロンの顧客獲得は、信頼、明確さ、緊急性、そして関連性にかかっています。顧客がなぜ施術が必要なのか理解できない場合、施術を延期したり、より安価な選択肢を選んだりする可能性があります。また、提案が一般的すぎると感じた場合、パッケージを購入しないかもしれません。肌分析機器は、カウンセリングをより視覚的でパーソナルなものにするため、効果的です。.

優れた肌分析カウンセリングでは、顧客に以下のことが分かります。

• 水分レベルと乾燥に関する懸念
• 皮脂と毛穴の状態
• 色素沈着または色ムラ
• 小じわや老化の兆候
• 赤みや敏感な傾向
• ニキビができやすい部分や毛穴が詰まった部分
• 肌の質感とざらつき
• 時間の経過に伴うビフォーアフターの変化

お客様が画面上で自分の肌の状態を確認できると、会話はより具体的になります。「お肌が乾燥していますね」と言う代わりに、コンサルタントは水分不足の箇所を示し、保湿とバリア機能修復のパッケージがなぜ適しているのかを説明できます。「アンチエイジングケアが必要ですね」と言う代わりに、コンサルタントは小じわ、弾力性の変化、または肌の質感の変化を指摘し、適切なトリートメントコースを提案できます。.

これにより、無作為な販売という印象が軽減され、より論理的な推奨に感じられるようになります。.

顧客はパーソナライズされたソリューションを購入する意欲が高まっている

パーソナライゼーションは美容業界における主要なトレンドです。NIQの報告によると、パーソナライズされた美容サービスでは、製品やスキンケア方法を推奨する前に、データ駆動型のアルゴリズムを用いて肌質や悩みを分析することがよくあります。マッキンゼーの美容に関する調査でも、消費者はより選択眼が厳しく、情報通であり、ありきたりな約束では獲得しにくい市場であることが示されています。.

これは美容サロンにとって重要なことです。なぜなら、お客様は皆が同じ施術を受けていると感じたくないからです。お客様は次のようなことを知りたいのです。「これは私の肌に合っているのか？」「なぜこの施術が必要なのか？」「どのような効果が期待できるのか？」「何回の施術が必要なのか？」

肌分析機器は、サロンがこれらの疑問に答えるのに役立ちます。この機器を使用することで、コンサルタントはより体系的な方法で以下のことを提案できます。

• 毛穴の詰まりやくすみを改善するハイドロフェイシャル
• ニキビができやすい肌や、肌の回復を重視する肌のためのLED療法
• RFフェイシャルによる早期のたるみ改善とアンチエイジングケア
• 水分補給と修復のための超音波注入
• マイクロカレントによる顔のトーンアップと維持
• 肌の色ムラを改善する色素沈着ケアパッケージ
• 敏感肌向けプログラム：赤みやバリア機能のサポート
• 在宅介護向け製品のおすすめ

推奨事項がより適切だと感じられればされるほど、顧客は受け入れやすくなる。.

視覚的な証拠は信頼をより早く築く

美容サロンでは、信頼関係は会話、体験、そして目に見える結果を通して築かれることが多い。肌分析機器は、顧客に視覚的な情報を提供することで、このプロセスを加速させることができる。多くの顧客は、毛穴の状態、水分量、色素沈着、敏感肌、小じわといった問題点を、実際に目で見て理解するまで十分に理解していない。.

これは、この装置を顧客を怖がらせるために使うべきだという意味ではありません。恐怖心を煽る販売方法は、一時的には売上につながるかもしれませんが、長期的な信頼関係を損なう可能性があります。より良いアプローチは、教育的なアプローチです。

• 現在の肌の状態を示してください。.
• その結果が何を意味するのか、分かりやすい言葉で説明してください。.
• 懸念事項を現実的な治療計画に結びつける。.
• 期待値を明確に設定する。.
• さまざまな価格帯のオプションを提供する。.
• 時間の経過に伴う改善状況を追跡する。.

スキャンを適切に活用することで、顧客はサロンのプロ意識の高さに気づくことが多い。このプロ意識は、顧客が単にフェイシャルやマシンを使った施術を購入するだけでなく、指導も受けているため、コンバージョン率の向上につながる。.

肌分析がカウンセリングをプロセスに変える

多くのサロンでは、カウンセリングが形式的すぎるために売上を失っています。スタッフがいくつか質問をし、通常の照明の下で肌を見て、経験に基づいて施術を勧めるだけというケースもあります。熟練したカウンセラーであればこのやり方でもうまくいくかもしれませんが、従業員間で標準化するのは難しいでしょう。.

肌分析機器は、カウンセリングプロセスを標準化するのに役立ちます。サロンは、次のような明確なワークフローを作成できます。

• ようこそ、そして基本的な皮膚病歴
• 肌分析スキャン
• 主な調査結果の説明
• 顧客からの懸念事項の確認
• プロジェクトに関する推奨事項
• 治療コースの設計
• 価格パッケージの説明
• 在宅介護に関する提案
• フォローアップの予約
• 複数回のセッション後の進捗状況の比較

このプロセスにより、スタッフは相談しやすくなり、顧客はよりプロフェッショナルな対応を受けられるようになります。また、特定の優秀な営業担当者への依存度も軽減されます。新入社員もこの仕組みに従うことで、徐々に成約率を高めることができます。.

チェーン展開しているサロンにとって、この標準化は特に価値がある。なぜなら、異なる店舗間で同様のサービス品質を維持するのに役立つからだ。.

サロンが適切なプロジェクトを提案するのに役立ちます

肌分析装置は、サロンが単に価格の高い施術を提案するのではなく、顧客にとって最適な施術を提案できるようになるため、コンバージョン率の向上につながります。顧客は提案された施術が自分のニーズに合っていないことをすぐに察知できるため、これは非常に重要です。.

例えば：

• 毛穴の詰まりに悩む顧客は、高価なリフトアップトリートメントよりも、ハイドロフェイシャルとブルーLEDを組み合わせたトリートメントの方が、より効果的に施術を受けられる可能性が高い。.
• 乾燥肌や敏感肌のお客様は、より強力なアンチエイジングサービスを受ける前に、お肌をやさしく修復するプログラムが必要となる場合があります。.
• 初期の小じわが見られるお客様には、RF、LED、マイクロカレント、または超音波による注入メンテナンスが適している場合があります。.
• 色素沈着が気になるお客様には、肌のトーンアップと紫外線対策に特化したプランが必要となる場合があります。.
• ニキビに悩む顧客は、単なるフェイシャルエステではなく、体系的なニキビケアパッケージを必要とする場合がある。.

推奨事項がスキャン結果と一致する場合、顧客は治療が必要だと信じる可能性が高くなります。これは、コンバージョン数だけでなく、コンバージョンの質も向上させます。.

質の高いコンバージョンは重要です。なぜなら、適切なプロジェクトを購入した顧客は、リピーターになる可能性が高く、進捗状況を実感し、サロンを他人に勧める可能性も高くなるからです。.

平均取引額を増加させることができる

肌分析機器は、サロンの平均客単価向上にも役立ちます。顧客が自分の肌に複数の悩みがあることを理解すれば、単発の施術よりもパッケージプランを選択する可能性が高まります。.

例えば、スキャンによって毛穴の詰まり、水分不足、赤みなどが明らかになる場合があります。サロンは、基本的なフェイシャルを1つだけ販売するのではなく、以下のような条件を満たすパッケージを提案することができます。

• 第一段階：穏やかな洗浄と保湿
• 第2段階：LEDによる鎮静と障壁の修復
• 第3段階：月次メンテナンスと製品サポート
• 経過観察：4週間後に再検査

これにより、パッケージが無理やり作られたものではなく、計画的に作られたものに感じられる。.

アンチエイジングを希望するお客様にも同様の考え方が当てはまります。スキャンで小じわ、肌のざらつき、色ムラが見られた場合、サロンではRF、LED、保湿、ホームケア製品を組み合わせたプランを提案できます。.

肌分析装置は、サロンが施術パッケージに複数のステップが含まれる理由を説明するのに役立ちます。これにより、パッケージの受け入れ率と平均注文額の向上につながります。.

治療コースと会員制度をサポートします

多くの美容トリートメントは複数回の施術が必要です。肌分析機器は、なぜ1回の施術では不十分なのかをお客様に理解していただくのに役立ちます。1回のフェイシャルケアで肌の調子が良くなることはありますが、長期的な改善には継続的な施術が不可欠です。.

このスキャン結果によって、サロンはコースを設計する理由を得た。

• 4回コースの水分補給修復プラン
• ニキビ肌ケアのための6回コース
• 月額制アンチエイジングメンテナンス会員
• 季節ごとの色素沈着ケアプログラム
• 敏感肌回復会員
• 皮膚バリア修復計画

この機器は、その後の経過観察にも役立ちます。数回の施術後、サロンは顧客を再スキャンして変化を比較できます。改善が緩やかな場合でも、経過写真やデータによって顧客の継続意欲を高めることができます。.

ここで肌分析が顧客維持のためのツールとなる。サロンが単発の施術から顧客ライフサイクル管理へと移行するのに役立つのだ。.

フォローアップがよりプロフェッショナルになる

多くのサロンは初回販売に注力するあまり、その後のフォローアップを怠りがちです。肌分析機器は、顧客が再び来店するきっかけとなるため、フォローアップの改善に役立ちます。.

サロンでは以下の予約が可能です：

• 治療前の初回スキャン
• 2～4回のセッション後に2回目のスキャンを実施
• 会員顧客向けの月次スキャン
• 長期顧客向けの季節調査
• パッケージ更新前のビフォーアフターレビュー

これにより、フォローアップは単なる販売促進ではなく、サービス提供を目的としたものになります。顧客は、単に別の宣伝を聞くためではなく、進捗状況を確認するために再び訪れるようになります。.

サロン向けソフトウェアやCRMと連携させることで、スキャン結果に基づいてスタッフがメッセージをパーソナライズすることも可能になります。

• “「前回の検査で乾燥が見られました。今月は保湿修復セッションをお勧めします。」”
• “「ニキビができやすい部分が改善したので、次の治療内容を調整できます。」”
• “「お肌のバリア機能がより安定してきたので、マイルドなブライトニングステップを追加できます。」”

このようなパーソナライズされたフォローアップは、すべての顧客に同じプロモーションを送るよりも説得力がある。.

家庭用品の販売促進に役立ちます

肌分析機器は、治療のコンバージョン率向上だけでなく、小売商品の売上向上にも貢献します。多くの顧客は、なぜ特定のスキンケア製品が必要なのかを理解していません。スキャンを行うことで、より論理的な製品推奨が可能になります。.

例えば：

• 水分不足の場合は、保湿剤や保湿美容液の使用が推奨されます。.
• 皮脂の分泌や毛穴の詰まりは、洗顔料や毛穴ケア製品の推奨を裏付ける要因となります。.
• 色素沈着に関する悩みは、日焼け止めや美白製品に関する情報提供に役立つ可能性がある。.
• 敏感肌の悩みには、バリア機能修復製品の推奨が役立ちます。.
• 老化の兆候は、アンチエイジング美容液や日焼け止めに関する情報提供を裏付けるものとなる。.

重要なのは、製品をスキャン結果と治療計画に結びつけることです。サロンは一度に多くの製品を売り込むべきではありません。長い製品リストよりも、シンプルな3ステップのホームケアプランの方が成約率が高い場合が多いのです。.

販売業者にとって、これはもう一つのセールスポイントとなる。肌分析装置は、サロンのサービス売上と小売売上を同時に増加させるのに役立つ。.

スタッフの自信を高める

肌分析機器は、スタッフがカウンセリング時に自信を持つための助けとなります。多くの美容セラピストは施術技術には長けていますが、販売に関しては自信がない場合があります。機器は明確な構造と視覚的なサポートを提供してくれます。.

スタッフは、個人的な説得だけに頼るのではなく、スキャンを利用して会話を誘導することができる。

• “「この地域は石油の流出が多く、交通渋滞も深刻だ。」”
• “「この地域は乾燥しているようだ。」”
• “「あなたの肌は、まずは穏やかな修復プランに適しています。」”
• “「3回のセッション後にもう一度比較してみましょう。」”

これにより、営業会話がよりプロフェッショナルで、攻撃的な印象が軽減されます。スタッフはプレッシャーをかけるのではなく、説明に集中できるようになります。.

サロンオーナーにとって、これはチームの連携強化につながります。優れたカウンセリングシステムは、トップセールスマンだけでなく、平均的なスタッフのパフォーマンス向上にも貢献します。.

サロンがよりプロフェッショナルに見える

美容サロンを選ぶ際、顧客はサロンの雰囲気、スタッフの態度、価格、設備、そしてプロ意識の高さなどを比較検討することが多い。特に、顧客がパーソナライズされた美容サービスやデジタルによるアドバイスに慣れ親しんでいる現代において、肌分析機器はサロンをよりモダンで科学的な印象にするのに効果的だ。.

これは特に以下のような場合に役立ちます。

• スキンマネジメントスタジオ
• 高級美容サロン
• アンチエイジングセンター
• ニキビケアサロン
• フランチャイズまたはチェーン展開しているサロン
• 信頼関係を築こうとしている新しいサロン
• サロン向け総合ソリューションを販売する販売代理店

しかし、プロ意識は機械だけで生まれるものではありません。サロンは結果を明確に説明し、顧客のプライバシーを保護し、誇張した主張を避け、分析結果を実際の施術の質と結びつける必要があります。.

スタッフがスキャン結果を解釈できない場合、そのデバイスは見た目は立派でも、コンバージョン率の向上には繋がらない可能性がある。.

すべてのサロンに肌分析装置は必要か？

すべてのサロンが最も高価なAI肌分析システムを必要とするわけではありませんが、多くのサロンは何らかのレベルの肌分析から恩恵を受けることができます。最適な選択は、サロンのポジショニングによって異なります。.

小規模なサロンでも、実用的な肌分析装置を導入することで、カウンセリングの質向上や会員獲得に役立てることができます。スタッフがすべての機能を使いこなせない場合は、過度に複雑なシステムは必要ありません。.

皮膚疾患の診断、治療計画の策定、経過観察といったサービスを必要とするスキンケアスタジオは、大きな恩恵を受けることができるでしょう。.

高級サロンでは、高度なAI肌分析装置を活用することで、質の高いカウンセリング、アンチエイジングプラン、パーソナライズされたトリートメントパッケージなどを提供できる。.

ニキビ治療や色素沈着治療を専門とするサロンでは、肌分析を用いて治療段階を説明したり、変化をモニタリングしたりすることができる。.

新規開業のサロンは、特に顧客数が少ない場合、肌分析を信頼構築のためのツールとして活用できます。.

重要なのは、最新鋭の機器を購入することではない。重要なのは、スタッフが実際に診察時に使用する機器を購入することである。.

肌分析がコンバージョン率を改善しない場合

肌分析は、あらゆる状況でコンバージョン率を向上させるわけではありません。サロンが誤った方法で使用した場合、効果が得られないこともあります。.

一般的な理由としては、以下のようなものがあります。

• スタッフは顧客をスキャンするが、結果を明確に説明しない。.
• デバイスレポートは、顧客にとっては専門的すぎる。.
• そのサロンは、誰にでも同じパッケージを勧めている。.
• このスキャンは顧客を怖がらせるために使われる。.
• スタッフが医学的または非現実的な主張をする。.
• 当サロンでは、施術結果と施術コースを関連付けていません。.
• 追跡検査の予定はありません。.
• デバイスの画質が悪い。.
• 顧客のプライバシーが適切に扱われていない。.
• そのサロンは問題点を特定した後も、それに見合ったサービスを提供できていない。.

このような場合、その装置は変換ツールというより装飾品になってしまう。.

肌分析装置は販売ワークフローの一部であるべきです。ワークフローが脆弱であれば、機械だけでは問題を解決できません。.

肌分析を活用してコンバージョン率を向上させる方法

コンバージョン率を向上させたいサロンは、シンプルでありながら包括的な肌分析ワークフローを構築すべきです。.

ステップ1：顧客に懸念事項を尋ねる。.

スキャンを行う前に、お客様が最も気にされている点（乾燥、毛穴、ニキビ、赤み、老化、くすみ、色素沈着、敏感肌など）を尋ねてください。こうすることで、お客様主導のカウンセリングが可能になります。.

ステップ2：スキャンを実行します。.

照明、配置、操作方法を一定に保つことで、経時的な結果の比較可能性を確保してください。.

ステップ3：最も重要な発見のみを説明する。.

顧客にすべてのデータポイントを詰め込みすぎないようにしましょう。重要な懸念事項を2つか3つ選び、分かりやすい言葉で説明してください。.

ステップ4：調査結果を治療計画に結びつける。.

スキャン結果と顧客の目標に合致するプロジェクトを提案し、その計画が理にかなっている理由を説明してください。.

ステップ5：パッケージオプションを提供する。.

ベーシック、スタンダード、プレミアムの3つのオプションを用意する。これにより顧客に選択肢が広がり、プレッシャーが軽減される。.

ステップ6：フォローアップの予定を立てる。.

数回のセッション後に顧客に再スキャンを促しましょう。そうすることで、最初の販売を継続的な関係へと発展させることができます。.

このプロセスはシンプルですが、相談の質を大幅に向上させることができます。.

肌分析を行うことで、どのプロジェクトのコンバージョン率が向上するのか？

肌分析は、特に診断や経過観察を重視する美容サロンのプロジェクトにおいて、非常に役立ちます。.

適合性の高いプロジェクトには以下が含まれます。

• ハイドロフェイシャルと小泡クレンジング
• LEDニキビ治療・修復プログラム
• 敏感肌のバリア機能修復
• アンチエイジングメンテナンス
• RFフェイシャルリフトアップ＆引き締め
• マイクロカレントフェイシャルトーニング
• 超音波点滴と水分補給
• 色素沈着改善および美白プログラム
• ニキビができやすい肌のケア
• スキンケア製品の売上
• 会員プログラム

このデバイスは、プロジェクトの説明があまり必要ない場合や、顧客がすでに明確な購入意向を持っている場合には、あまり役に立ちません。その最大の価値は、顧客が迷っていて専門家のアドバイスが必要な場合に発揮されます。.

販売代理店は肌分析機器をどのように販売すべきか

販売業者は、皮膚分析装置を単なるハードウェアとして販売するのではなく、変換ツールとして販売すべきです。.

優れた販売代理店パッケージには以下が含まれるべきです。

• 相談の流れ
• スタッフ研修用スクリプト
• スキャン例の説明
• 治療推奨ロジック
• パッケージ価格設定テンプレート
• 会員更新戦略
• 前後比較追跡プロセス
• プライバシーとデータ処理に関するガイダンス
• サロン向けマーケティングコピー
• ハイドロフェイシャル、LED、RF、超音波機器を組み合わせたお得なプラン

これにより、製品の価値が高まります。多くのサロンは単に機械を必要としているのではなく、その機械がどのようにサービスの販売促進に役立つのかを知りたいのです。.

販売代理店は、肌分析装置と基本的なスキンケア機器をセットで販売することもできます。例えば、AI肌分析装置とハイドロフェイシャルを組み合わせたパッケージは、スキンケアサロン向けの強力な入門パッケージとなります。AI肌分析装置とLEDを組み合わせたものは、ニキビ治療や修復プロジェクトに役立ちます。AI肌分析装置とRFを組み合わせたものは、アンチエイジング相談をサポートします。.

プライバシーとデータ利用は重要である

肌分析機器は顧客の画像や個人情報を保存する可能性があるため、サロンはプライバシー保護に十分注意を払う必要があります。顧客は、画像がどのように使用されるか、データがどこに保存されるか、そして結果が共有されるかどうかを知る権利があります。.

優れた実践例としては、以下のようなものがあります。

• スキャンする前に、お客様の同意を得てください。.
• 顧客の画像を許可なく共有しないでください。.
• デバイスのログイン情報と顧客記録を保護します。.
• 結果はサービス改善のために活用すべきであり、公の場で恥をかかせるために使うべきではない。.
• 現地のプライバシー規制に従ってください。.
• 顧客からの要望に応じて、記録を削除または管理する。.

プライバシーの取り扱いは信頼に影響を与える可能性があります。デジタルツールを責任を持って使用するサロンは、よりプロフェッショナルな印象を与えるでしょう。.

未来のトレンド：皮膚スキャナーからデジタル診療システムへ

肌分析機器の未来は、単に高解像度画像を実現するだけにとどまりません。デジタル相談システムへの移行がトレンドとなっています。最新の分析装置は、AIによる推奨、顧客記録、治療履歴、製品提案、CRMフォローアップ、会員管理、ビフォーアフター比較などと連携できるようになるでしょう。.

この傾向は、サロン業界全体のデジタル変革と合致しています。サロン向けソフトウェアに関する市場レポートによると、クラウドベースの予約システム、CRM、POS、顧客管理ツールが成長しています。肌分析も、こうしたデジタルサロンエコシステムの一部となり得るでしょう。.

将来、最も優れたサロンは、連携したワークフローを採用するようになるかもしれない。

• 顧客をスキャンする
• 肌の悩みを特定する
• 推奨される治療法
• 顧客記録を保存する
• 次回の訪問を予約する
• パーソナライズされたフォローアップを送信する
• 結果を比較する
• 会員資格を更新する

肌分析がコンバージョン率と顧客維持率に最も大きな影響を与えるのは、まさにこの点です。.

結論

肌分析機器は、カウンセリングをより視覚的でパーソナル、プロフェッショナルかつ信頼できるものにすることで、美容サロンのコンバージョン率向上に貢献します。顧客が自身の肌の状態を理解しやすくし、スタッフが適切な施術プランを提案しやすくするだけでなく、サロン側が単発の施術をパッケージ、会員制、リピート予約、商品販売へとつなげるのに役立ちます。.

しかし、この機器は魔法ではありません。サロンに明確なカウンセリングプロセス、訓練されたスタッフ、責任ある説明、適切なトリートメントオプション、そしてフォローアップシステムが整っている場合に限り、コンバージョン率の向上につながります。プロジェクトパッケージと連携していない肌分析器では、大きな成果は得られません。.

サロンにとって、肌分析を最も効果的に活用する方法は、診断と施術を結びつける架け橋として活用することです。販売代理店にとって、肌分析装置を販売する最良の方法は、装置そのものだけでなく、サロンが顧客獲得に繋げるためのビジネスシステムも提供することです。.

よくある質問

肌分析機器は本当にサロンの顧客獲得率を向上させることができるのか？

はい、専門家によるカウンセリング、明確な説明、適切な治療の推奨、パッケージオプション、フォローアップ検査と併用することで、コンバージョン率を向上させることができます。.

肌分析はなぜ顧客が施術を購入する際に役立つのでしょうか？

肌の悩みが視覚的に分かりやすくなり、理解しやすくなります。治療が自分の状態に適している理由が分かると、顧客はより安心して勧められるようになります。.

どのサロンプロジェクトが肌分析から最も恩恵を受けるのか？

ハイドロフェイシャル、LEDセラピー、ニキビ治療、敏感肌ケア、RFアンチエイジング、マイクロカレント、色素沈着ケア、保湿プログラム、会員パッケージなど、あらゆる施術において肌分析が役立ちます。.

小規模サロンにとって、AI肌分析装置は必要でしょうか？

小規模なサロンは必ずしも最も高価なAIシステムを必要とするわけではありませんが、実用的な肌分析装置は、カウンセリングの質を高め、顧客との信頼関係を築き、会員獲得を促進するのに役立ちます。.

美容室が避けるべき間違いとは？

サロンは、スキャン結果を利用して顧客を怖がらせたり、医学的な効能を謳ったり、すべての人に同じパッケージを勧めたり、プライバシーを無視したり、フォローアップのスキャンを予約しなかったりすることを避けるべきです。.