Le apparecchiature per cavitazione a radiofrequenza sono adatte ai saloni di bellezza con budget limitato che si affacciano al mercato della riduzione del grasso?

Per un salone di bellezza con un budget limitato, entrare nel mercato della riduzione del grasso e del rimodellamento del corpo può sembrare allettante ma rischioso.

Le apparecchiature di alta gamma per il rimodellamento del corpo, come la criolipolisi, l'EMSlim, le piattaforme a radiofrequenza di fascia alta o i sistemi medico-estetici avanzati, possono richiedere un investimento maggiore, una formazione più approfondita, uno spazio più ampio per i trattamenti e un periodo di ammortamento più lungo.

Ecco perché molti piccoli saloni prendono in considerazione inizialmente apparecchiature per cavitazione a radiofrequenza o macchine multifunzione per il dimagrimento del corpo.

La risposta breve è:

Sì, le apparecchiature a cavitazione a radiofrequenza possono rappresentare un punto di partenza pratico per i saloni di bellezza con budget limitato, ma solo se presentate come un servizio di rimodellamento e rassodamento del corpo da ripetere regolarmente, e non come una scorciatoia economica per una perdita di grasso garantita.

Per i distributori, il miglior messaggio di vendita non è:

“"Questa macchina aiuta ogni cliente a perdere grasso rapidamente."”

Il messaggio migliore è:

“"Questo tipo di attrezzatura può aiutare un salone a testare la domanda locale di trattamenti di rimodellamento del corpo con costi di ingresso inferiori, pacchetti di servizi flessibili e informazioni realistiche per la clientela."”

Pagine SHEFMON pertinenti:

• Macchine per cavitazione RF SHEFMON
• A0928 Stimolatore muscolare Super Lipolaser RF EMS 3 in 1

1. Perché i saloni con budget limitato prendono in considerazione le apparecchiature a cavitazione RF

I piccoli saloni di bellezza in genere hanno un flusso di cassa limitato.

Potrebbero voler entrare nel mercato del rimodellamento corporeo, ma non sempre possono permettersi fin da subito un ampio parco macchine.

Le apparecchiature RF di categoria cavitazione possono essere interessanti perché spesso supportano:

• servizio di rimodellamento del corpo posizionamento
• pacchetti per vita, addome, braccia e cosce
• Supporto riscaldante e rassodante a radiofrequenza
• posizionamento per la cura del corpo con lipolaser o luce rossa
• Stimolazione muscolare assistita da EMS
• cicli di trattamento ripetuti
• costi di accesso inferiori rispetto ad alcune piattaforme premium

Questo offre al salone più di un modo per vendere un servizio per il corpo.

Per un distributore, questo è utile perché l'acquirente non ha bisogno di aprire un centro dimagrante completo fin dal primo giorno.

La macchina può diventare un prodotto di ingresso che aiuta il salone a verificare se i clienti locali sono disposti a pagare per pacchetti di trattamenti per il corpo.

2. Confermare la tecnologia esatta prima della vendita

L'espressione "cavitazione a radiofrequenza" è ampiamente utilizzata nel mercato delle apparecchiature per la bellezza.

Alcuni acquirenti lo usano per descrivere la cavitazione ultrasonica. Altri lo usano per i dispositivi dimagranti a radiofrequenza. Altri ancora lo usano per i sistemi multifunzione che combinano radiofrequenza, elettrostimolazione muscolare (EMS), luce rossa o piastre lipolaser.

I distributori non dovrebbero trattare tutte le macchine di questa categoria allo stesso modo.

Ad esempio, la pagina del prodotto A0928 di SHEFMON presenta la macchina come un sistema 3 in 1 con funzioni RF, EMS e lipolaser. Le informazioni sul prodotto pubblicate descrivono:

• frequenza radio di 1 MHz
• energia a frequenza intermedia modulata in ampiezza
• Piastre a luce rossa o laser liposomiali da 650-658 nm
• 8 maniglie, di cui 4 grandi e 4 piccole
• controllo separato delle maniglie

Questo è diverso da un manipolo per cavitazione ultrasonica tradizionale da 40 kHz.

Questa distinzione è importante.

Se un distributore vende A0928, il messaggio di maggiore sicurezza si basa sulla configurazione RF, EMS e luce rossa/laser a lipo-luce pubblicata, non su generiche affermazioni sulla cavitazione ultrasonica.

Prima di effettuare l'ordine, gli acquirenti devono verificare:

1. La cavitazione ultrasonica è inclusa?
2. Quale frequenza RF viene utilizzata?
3. Il servizio di emergenza medica (EMS) è incluso?
4. Qual è la lunghezza d'onda delle piastre a luce rossa o lipolaser?
5. Quante maniglie sono incluse?
6. È possibile azionare le maniglie separatamente?
7. Quali aree sono consigliate nel manuale utente?
8. Quali informazioni sulla formazione e sulle controindicazioni vengono fornite?

Questo previene un problema comune nelle vendite: utilizzare una parola chiave popolare ma offrire una configurazione tecnologica diversa.

3. Perché può essere adatto ai saloni con budget limitato

Le apparecchiature a radiofrequenza per cavitazione possono essere adatte ai saloni con budget limitato per tre motivi pratici.

Innanzitutto, l'investimento è solitamente più facile da accettare rispetto all'acquisto simultaneo di diversi sistemi di modellamento del corpo di alta gamma.

In secondo luogo, le macchine multifunzione per il dimagrimento corporeo possono supportare diverse tipologie di trattamenti, come il rassodamento del corpo, la cura dell'addome, il sostegno del girovita, pacchetti per braccia o cosce e programmi per aumentare la fiducia in se stessi.

In terzo luogo, questi servizi sono generalmente più facili da vendere come pacchetti di trattamenti piuttosto che come appuntamenti singoli. Questo è importante perché i saloni con budget limitato hanno bisogno di entrate ricorrenti, non solo di bassi costi per le attrezzature.

La logica commerciale è la seguente:

Per un piccolo salone, questo può essere un primo passo sensato.

Ma il salone ha ancora bisogno di un vero e proprio piano aziendale.

4. La vera questione è il ritorno sull'investimento, non solo il prezzo.

Una macchina economica non è automaticamente una macchina redditizia.

Il salone dovrebbe calcolare il costo totale di lancio, non solo il preventivo del fornitore.

Il costo totale del lancio può includere:

• prezzo della macchina
• costo di spedizione
• dazi e tasse di importazione
• formazione del personale
• preparazione del letto o della stanza per il trattamento
• cinghie, coperture, gel o prodotti per la pulizia
• materiali di marketing
• promozioni generali
• riserva di ricambi e accessori
• costo della garanzia o dell'assistenza

Una formula semplice è:

Sessioni a pagamento di pareggio = Costo totale di lancio / Margine di contribuzione per sessione a pagamento

Il margine di contribuzione indica il prezzo del trattamento al netto dei costi diretti del servizio.

Ad esempio, se il salone ottiene un margine di profitto realistico di 25 dollari per ogni seduta a pagamento e il costo totale di avvio è di 1.500 dollari, il punto di pareggio si raggiunge con 60 sedute a pagamento.

Se il salone riesce a vendere 20 sedute a pagamento al mese, il ritorno sull'investimento potrebbe avvenire in circa tre mesi. Se invece ne vende solo cinque, il tempo di recupero dell'investimento per la stessa macchina sarà molto più lungo.

Ecco perché i distributori non dovrebbero vendere solo a prezzi bassi.

Dovrebbero aiutare l'acquirente a stimare la domanda locale di servizi.

5. Quale tipo di salone è più adatto?

Le apparecchiature per cavitazione a radiofrequenza sono più adatte ai saloni che già richiedono trattamenti per il corpo.

I profili degli acquirenti ideali includono:

• piccoli saloni di bellezza aggiungono il loro primo servizio per il corpo
• Centri per la cura della pelle che si espandono oltre la semplice cura del viso
• Centri massaggi e benessere che aggiungono pacchetti per il rimodellamento del corpo
• saloni con clienti già esistenti per trattamenti dimagranti o massaggi corpo
• Saloni per unghie, ciglia o trattamenti viso con una stanza privata libera per i trattamenti.
• Nuovi studi di rimodellamento corporeo testano la domanda locale
• distributori che servono acquirenti di saloni attenti al budget

Il salone dovrebbe avere:

• un'area di trattamento privata
• personale disposto ad apprendere i protocolli
• clienti interessati alla forma o alla tonicità del corpo
• capacità di vendere corsi di servizio
• prezzi realistici nel mercato locale
• Flusso di lavoro di base per la pulizia e la manutenzione

Se un salone ha già clienti che chiedono trattamenti per addome, vita, cosce, braccia o per la cura del corpo dopo un cambio di peso, l'introduzione del macchinario potrebbe essere più semplice.

6. Quando non è un buon primo acquisto

Le apparecchiature a radiofrequenza per cavitazione non sono adatte a tutti i saloni con budget limitato.

Potrebbe non essere il primo acquisto giusto quando:

• il salone non ha una clientela che usufruisce di trattamenti per il corpo
• il personale non può ricevere formazione
• non c'è una sala per trattamenti privati
• il salone vuole solo sessioni di sconto una tantum
• il proprietario si aspetta una perdita di grasso garantita
• l'acquirente non può spiegare le controindicazioni
• Le norme locali in materia di pubblicità non consentono le affermazioni previste
• I pezzi di ricambio e gli accessori non sono disponibili

Non è l'ideale nemmeno se un salone punta fin da subito a un posizionamento di fascia alta nel settore medico-estetico. In tal caso, l'acquirente potrebbe aver bisogno di una piattaforma più solida, di una formazione più rigorosa e di un budget maggiore.

Nei saloni di piccole dimensioni, la depilazione, i trattamenti per la cura della pelle o i servizi per il viso possono talvolta generare un ricambio di clienti più rapido rispetto al rimodellamento del corpo.

Il distributore dovrebbe confrontare la domanda locale dei clienti prima di consigliare qualsiasi macchinario.

7. La sicurezza e la formazione sono ancora importanti

Un budget inferiore non significa minore responsabilità.

L'energia a radiofrequenza utilizza un riscaldamento controllato. L'elettrostimolazione muscolare (EMS) utilizza la stimolazione elettrica e la contrazione muscolare. Le piastre a luce rossa o lipolaser richiedono un posizionamento corretto e uno screening del paziente.

La formazione del personale dovrebbe includere:

• consulenza al cliente
• screening delle controindicazioni
• selezione dell'area di trattamento
• corretto posizionamento della piastra o della maniglia
• Impostazioni energetiche e controlli di comfort
• monitoraggio della temperatura e della pelle
• pulizia e disinfezione
• Ispezione di cavi e connettori
• tenuta della documentazione del trattamento
• Quando interrompere il trattamento e contattare l'assistenza

La FDA statunitense spiega che il rimodellamento corporeo non invasivo non è destinato al trattamento dell'obesità né a produrre benefici per la salute in termini di perdita di peso. Sottolinea inoltre che le procedure di rimodellamento corporeo possono avere risultati temporanei, possono richiedere più di un trattamento e possono causare complicazioni.

Per quanto riguarda il rimodellamento del corpo con radiofrequenza (RF), la FDA descrive l'energia RF come una tecnologia basata sul calore e sottolinea che le possibili complicazioni includono dolore, arrossamento, gonfiore, vesciche, ustioni, alterazioni del colore della pelle e cicatrici. La FDA sconsiglia inoltre l'uso della radiofrequenza in determinate situazioni, come in presenza di impianti attivi o metallo sottocutaneo.

Per quanto riguarda i dispositivi EMS, le informazioni per i consumatori della FDA affermano che l'EMS può temporaneamente rafforzare, tonificare o rassodare un muscolo, ma non sono approvati per la perdita di peso, la riduzione della circonferenza o per ottenere addominali scolpiti. La FDA segnala inoltre rischi quali scosse elettriche, ustioni, lividi, irritazione cutanea, dolore e possibili interferenze con dispositivi impiantati.

Per i distributori e i saloni, la lezione è semplice:

Descrivete il servizio utilizzando un linguaggio realistico che parli di rimodellamento del corpo, rassodamento e stimolazione muscolare. Non presentatelo come una perdita di peso garantita da un medico.

8. Come i saloni dovrebbero posizionare il servizio

Il servizio non dovrebbe essere pubblicizzato come "rimozione del grasso a basso costo".“

Ciò attrae clienti con aspettative irrealistiche e aumenta il rischio di reclami.

Una spiegazione più appropriata per il cliente è la seguente:

“Si tratta di un trattamento non invasivo per il rimodellamento e il rassodamento del corpo. Utilizziamo funzioni di radiofrequenza (RF), elettrostimolazione (EMS) e luce rossa, a seconda della configurazione dell'apparecchiatura. Valutiamo innanzitutto i vostri obiettivi e l'idoneità al trattamento, quindi vi consigliamo un piano di trattamento personalizzato. I risultati variano da persona a persona e potrebbero essere necessarie più sedute.”

Nomi di pacchetti di servizi validi:

• programma di cura del corpo per addome e vita
• Supporto per la tonicità di braccia e cosce
• Pacchetto di rimodellamento corporeo post-cambiamento di peso
• adesione alla fiducia del corpo
• servizio stagionale di modellamento del corpo
• corso base di body sculpting

Evitate nomi di servizi come:

• rimozione del grasso istantanea
• garanzia di liposuzione non chirurgica
• perdita di grasso permanente
• trattamento medico dimagrante
• pacchetto dimagrante senza esercizio fisico

Per la reputazione a lungo termine del salone, è preferibile utilizzare un linguaggio più prudente.

9. Come i distributori possono semplificare la vendita delle apparecchiature

Chi acquista con un budget limitato ha bisogno di più assistenza, non di meno.

Un distributore può migliorare l'offerta fornendo:

• scheda di configurazione del prodotto
• lista di controllo della maniglia inclusa
• formazione operativa
• promemoria controindicazioni
• modulo di consultazione del cliente
• suggerimenti per il pacchetto di servizi
• calcolatore ROI conservativo
• lista di controllo per la pulizia e la manutenzione
• Elenco dei pezzi di ricambio e degli accessori
• Spiegazione della garanzia e dell'assistenza post-vendita
• Percorso di potenziamento per criolipolisi, EMSlim o massaggio con rulli.

Ciò modifica la narrazione di vendita da:

“Questa è una macchina economica.”

A:

“"Si tratta di una piattaforma di rimodellamento corporeo accessibile, che offre formazione, supporto tramite un menu di servizi e un percorso di aggiornamento."”

Questo è un messaggio di vendita B2B più efficace.

10. Lista di controllo per le decisioni pratiche

Prima di consigliare apparecchiature a radiofrequenza per cavitazione a un salone con un budget limitato, chiedete:

1. Il salone ha già clienti per trattamenti corpo?
2. I clienti locali chiedono informazioni su addome, vita, cosce, braccia o tonicità del corpo?
3. Qual è un prezzo realistico per un trattamento in questa zona?
4. Quante sedute a pagamento può vendere il salone al mese?
5. Il salone può vendere un pacchetto di sedute invece di una singola seduta scontata?
6. Il salone dispone di una stanza privata?
7. Il personale è in grado di rispettare i protocolli di sicurezza e pulizia?
8. Le affermazioni di marketing previste sono conformi alle normative locali?
9. Sono disponibili maniglie, cavi o piastre di ricambio?
10. Esiste un percorso di upgrade se il servizio funziona correttamente?

Se la maggior parte delle risposte è positiva, le apparecchiature per la cavitazione a radiofrequenza possono rappresentare un'ottima scelta come prodotto d'ingresso.

Se l'acquirente non è in grado di rispondere a queste domande, il distributore dovrebbe innanzitutto aiutarlo a definire il modello di business.

Risposta definitiva

Le apparecchiature a cavitazione RF possono essere adatte ai saloni di bellezza con budget limitato che si affacciano al mercato della riduzione del grasso e del rimodellamento del corpo.

È particolarmente indicato quando il salone desidera un prodotto d'ingresso a basso costo, ha già clienti interessati ai servizi per la cura del corpo e può vendere pacchetti ripetuti con aspettative realistiche.

Per SHEFMON, il modello A0928 è rilevante in quanto si posiziona come un dispositivo 3 in 1 per il dimagrimento corporeo con radiofrequenza, elettrostimolazione muscolare (EMS) e lipolaser, dotato di 8 manipoli. Tuttavia, i distributori dovrebbero descriverlo in base alla sua configurazione effettiva pubblicata e non commercializzarlo automaticamente come un tradizionale dispositivo di cavitazione ultrasonica.

Il posizionamento migliore è:

Le apparecchiature di cavitazione a radiofrequenza possono aiutare i saloni con budget limitato a testare la domanda di trattamenti di rimodellamento corporeo e a creare pacchetti di trattamenti ripetuti, ma non dovrebbero essere vendute come garanzia di perdita di grasso o come sostituto della gestione medica del peso.

Domande frequenti

1. Le apparecchiature per cavitazione a radiofrequenza sono adatte ai saloni di bellezza con un budget limitato?

Sì, può essere un buon prodotto di ingresso se il salone ha una domanda di trattamenti per il corpo, personale qualificato, un'area riservata per i trattamenti e un piano di vendita di pacchetti realistico.

2. SHEFMON A0928 è una tradizionale macchina per cavitazione ultrasonica a 40 kHz?

La pagina del prodotto SHEFMON A0928 lo presenta come un dispositivo 3 in 1 che combina radiofrequenza (RF), elettrostimolazione (EMS) e lipolaser. I distributori sono tenuti a verificare le specifiche tecniche attuali prima di utilizzare le affermazioni relative alla cavitazione ultrasonica.

3. I saloni di bellezza possono pubblicizzare una perdita di peso garantita?

No. Una terminologia più sicura include trattamenti per il rimodellamento del corpo, rassodamento muscolare e pacchetti di cura del corpo non invasivi. I risultati variano da persona a persona.

4. Come dovrebbe calcolare un salone il periodo di ammortamento?

Utilizzate questa formula: costo totale di lancio diviso per il margine di contribuzione per sessione a pagamento. Il salone dovrebbe utilizzare stime prudenti delle prenotazioni mensili.

5. Quali clienti sono adatti a questo tipo di servizio?

I candidati ideali sono clienti che desiderano rimodellamento del corpo, rassodamento o mantenimento della forma corporea e che superano la consulenza e la valutazione delle controindicazioni.

6. Quali pazienti non dovrebbero essere trattati?

L'idoneità dipende dal manuale del dispositivo, dalle normative locali e dalle indicazioni professionali. Le pazienti in gravidanza, con impianti attivi, determinati impianti metallici, ferite aperte, gravi patologie o altre controindicazioni devono essere sottoposte a un'attenta valutazione.

7. Cosa devono fornire i distributori insieme alla macchina?

I distributori dovrebbero fornire formazione, idee per pacchetti di assistenza, indicazioni sulle controindicazioni, linee guida per la manutenzione, informazioni sui pezzi di ricambio e un linguaggio di marketing realistico.

8. Quando un salone dovrebbe passare alla criolipolisi o all'EMSlim?

Passa a un livello superiore quando il servizio base registra prenotazioni stabili e i clienti iniziano a richiedere trattamenti più intensi di criolipolisi localizzata, tonificazione muscolare o pacchetti premium di rimodellamento del corpo.

9. Il prezzo basso è il fattore più importante?

No. Il ritorno sull'investimento dipende dalla domanda locale, dal prezzo delle sessioni, dalle prenotazioni ripetute, dalla formazione, dalla manutenzione e da un marketing realistico, non solo dal prezzo della macchina.

10. Qual è il miglior approccio di vendita tramite distributore?

L'approccio migliore è quello di vendere le apparecchiature per la cavitazione a radiofrequenza come piattaforma di ingresso a bassa barriera per il rimodellamento del corpo, con pacchetti di servizi e un percorso di aggiornamento.

Fonti utilizzate

• Categoria di cavitazione RF SHEFMON: https://shefmon.com/beauty-machines/rf-cavitation/
• Pagina del prodotto SHEFMON A0928 3 in 1 Super Lipolar RF EMS Stimolatore Muscolare: https://shefmon.com/product/3-in-1-super-lipolaser-rf-ems-muscle-stimulator/
• Panoramica sui trattamenti non invasivi di rimodellamento del corpo approvati dalla FDA: https://www.fda.gov/medical-devices/aesthetic-cosmetic-devices/non-invasive-body-contouring-technologies
• Informazioni per i consumatori sugli stimolatori muscolari elettronici approvati dalla FDA: https://www.fda.gov/medical-devices/consumer-products/electronic-muscle-stimulators