Подходит ли оборудование для радиочастотной кавитации для недорогих салонов красоты, выходящих на рынок коррекции фигуры?

Для салона красоты с ограниченным бюджетом выход на рынок услуг по уменьшению жировых отложений и коррекции фигуры может показаться привлекательным, но рискованным.

Для использования высококачественного оборудования для коррекции контуров тела, такого как криолиполиз, EMSlim, высокотехнологичные радиочастотные платформы или передовые медицинско-эстетические системы, могут потребоваться более высокие инвестиции, больше обучения, больше места в процедурном кабинете и более длительный период окупаемости.

Именно поэтому многие небольшие салоны красоты в первую очередь рассматривают оборудование для радиочастотной кавитации или многофункциональные аппараты для коррекции фигуры.

Краткий ответ:

Да, оборудование для радиочастотной кавитации может стать практичным вариантом для бюджетных салонов красоты, но только если оно позиционируется как услуга для регулярной коррекции фигуры и подтяжки кожи, а не как дешевый способ гарантированного сжигания жира.

Для дистрибьюторов наилучшее коммерческое сообщение звучит не так:

“Этот аппарат помогает каждому клиенту быстро сбросить жир”.”

Более уместное сообщение:

“Такое оборудование может помочь салону проверить местный спрос на услуги по коррекции фигуры, предлагая более низкие начальные затраты, гибкие пакеты услуг и реалистичное обучение клиентов”.”

Соответствующие страницы SHEFMON:

• Аппараты радиочастотной кавитации SHEFMON
• A0928 Супер Липолазер 3 в 1 RF EMS Миостимулятор

1. Почему салоны с ограниченным бюджетом рассматривают оборудование для радиочастотной кавитации?

Небольшие салоны красоты, как правило, имеют ограниченный денежный поток.

Они могут хотеть выйти на рынок коррекции фигуры, но не всегда могут позволить себе с самого начала приобрести большой парк оборудования.

Оборудование, использующее радиочастотную кавитацию, может быть привлекательным, поскольку оно часто поддерживает:

• Услуги по коррекции контуров тела. позиционирование.
• Пакеты для талии, живота, рук и бедер
• Поддержка с помощью радиочастотного нагрева и укрепления мышц
• липолазерная или светотерапия (красный свет) для коррекции положения тела
• Стимуляция мышц с помощью ЭМС
• повторные курсы лечения
• более низкая стоимость входа по сравнению с некоторыми премиум-платформами

Это дает салону несколько способов продажи услуг по уходу за телом.

Для дистрибьютора это полезно, поскольку покупателю не нужно открывать полноценный центр по снижению веса в первый же день.

Этот аппарат может стать начальным продуктом, который поможет салону проверить, готовы ли местные клиенты платить за комплексные процедуры по уходу за телом.

2. Перед продажей уточните точную технологию.

Термин “радиочастотная кавитация” широко используется на рынке косметологического оборудования.

Некоторые покупатели используют этот термин для описания ультразвуковой кавитации. Другие — для обозначения устройств для похудения с использованием радиочастотного излучения. Третьи — для многофункциональных систем, сочетающих в себе радиочастотную терапию, электромиостимуляцию, воздействие красного света или липолазерную терапию.

Дистрибьюторам не следует рассматривать все машины этой категории как одинаковые.

Например, на странице продукта SHEFMON A0928 аппарат позиционируется как система «3 в 1», включающая функции радиочастотной терапии, электромиостимуляции и липолазера. Опубликованная информация о продукте описывает следующее:

• радиочастота 1 МГц
• амплитудно-модулированная энергия промежуточной частоты
• пластины с красным светом 650-658 нм или липолазеры
• 8 ручек, в том числе 4 большие и 4 маленькие.
• раздельное управление рукоятками

Это отличается от традиционного ультразвукового кавитационного наконечника с частотой 40 кГц.

Это различие имеет значение.

Если дистрибьютор продает A0928, то информация о безопасности основана на опубликованных данных о конфигурации радиочастотного, электромагнитного и липофильного лазеров, а не на общих заявлениях об ультразвуковой кавитации.

Перед оформлением заказа покупателям следует подтвердить следующее:

1. Входит ли в состав ультразвуковая кавитация?
2. Какая радиочастота используется?
3. Включена ли скорая медицинская помощь?
4. Какова длина волны излучения пластин, излучающих красный свет или использующих липолазер?
5. Сколько ручек входит в комплект?
6. Можно ли управлять ручками по отдельности?
7. Какие разделы руководства пользователя рекомендуются?
8. Какие рекомендации по обучению и противопоказаниям предоставляются?

Это позволяет избежать распространенной проблемы в продажах: использование популярного ключевого слова при предложении другой технологической конфигурации.

3. Почему это может подойти для салонов с ограниченным бюджетом

Оборудование для радиочастотной кавитации может подойти для салонов с ограниченным бюджетом по трем практическим причинам.

Во-первых, инвестиции, как правило, легче оправдать, чем покупку сразу нескольких премиальных систем для коррекции фигуры.

Во-вторых, многофункциональные аппараты для коррекции фигуры могут поддерживать несколько направлений обслуживания, таких как подтяжка тела, уход за животом, коррекция талии, пакеты услуг для рук или бедер, а также программы повышения уверенности в себе.

Во-третьих, эти услуги обычно проще продавать в виде лечебных курсов, чем разовых посещений. Это важно, потому что салонам с ограниченным бюджетом нужен постоянный доход, а не только низкая стоимость оборудования.

Коммерческая логика такова:

Для небольшого салона это может стать разумным первым шагом.

Но салону по-прежнему необходим реальный бизнес-план.

4. Настоящий вопрос заключается в окупаемости, а не только в цене.

Дешевая машина не обязательно является прибыльной.

Салону следует рассчитать общую стоимость запуска, а не только стоимость предложения поставщика.

В общую стоимость запуска могут входить:

• цена машины
• стоимость доставки
• импортные пошлины и налоги
• обучение персонала
• подготовка кушетки или процедурного кабинета
• ремни, чехлы, гели или чистящие средства
• маркетинговые материалы
• пробные акции
• резерв запасных частей и принадлежностей
• стоимость гарантии или обслуживания

Простая формула выглядит так:

Точка безубыточности по оплаченным сессиям = Общие затраты на запуск / Маржа прибыли с одной оплаченной сессии

Маржа прибыли означает цену лечения после вычета прямых затрат на оказание услуг.

Например, если салон получает реальную прибыль в размере 25 долларов США за платный сеанс, а общие затраты на запуск составляют 1500 долларов США, то точка безубыточности составляет 60 платных сеансов.

Если салон может продать 20 платных сеансов в месяц, окупаемость может составить около трех месяцев. Если же он может продать только пять платных сеансов в месяц, то окупаемость того же оборудования будет намного дольше.

Вот почему дистрибьюторам не следует продавать только по низкой цене.

Они должны помочь покупателю оценить местный спрос на услуги.

5. Для какого типа салона это будет подходящим вариантом?

Оборудование для радиочастотной кавитации больше подходит для салонов, которые уже имеют определенный спрос на услуги по уходу за телом.

К хорошим профилям покупателей относятся:

• Небольшие салоны красоты впервые предлагают услуги по уходу за телом.
• Центры по уходу за кожей расширяют свою деятельность за пределы ухода за лицом.
• В салонах массажа и оздоровительных процедур появились пакеты услуг по коррекции фигуры.
• салоны, имеющие постоянных клиентов, желающих похудеть или сделать массаж тела.
• Салоны маникюра, наращивания ресниц или ухода за лицом с отдельным процедурным кабинетом.
• Новые студии по коррекции фигуры тестируют местный спрос.
• дистрибьюторы, обслуживающие покупателей салонов красоты с ограниченным бюджетом

В салоне должно быть:

• отдельная зона для процедур
• персонал, готовый изучать протоколы
• клиенты, заинтересованные в изменении формы или упругости тела
• способность продавать курсы обслуживания
• реалистичные цены на местном рынке
• базовый рабочий процесс уборки и технического обслуживания

Если в салоне уже есть клиенты, которые спрашивают об уходе за животом, талией, бедрами, руками или после изменения веса, то внедрение аппарата может быть проще.

6. Когда это не удачная первая покупка

Оборудование для радиочастотной кавитации подходит не для каждого салона с ограниченным бюджетом.

Возможно, это не лучший вариант для первой покупки, если:

• В салоне нет клиентской базы, специализирующейся на уходе за телом.
• персонал не может пройти обучение
• Отдельный процедурный кабинет отсутствует.
• Салон хочет только разовые сеансы со скидкой.
• Владелец рассчитывает на гарантированное снижение веса.
• Покупатель не может объяснить противопоказания
• Местные правила рекламы не допускают заявлений, которые предполагались.
• Запасные части и комплектующие недоступны.

Также не идеально, если салон с самого начала стремится к премиальному позиционированию в сфере медицинской эстетики. В этом случае покупателю может потребоваться более сильная платформа, более строгая подготовка персонала и больший бюджет.

В очень небольших салонах удаление волос, уход за кожей или процедуры по уходу за лицом иногда обеспечивают более быстрый оборот, чем коррекция фигуры.

Перед тем как рекомендовать какое-либо оборудование, дистрибьютор должен сравнить спрос со стороны местных клиентов.

7. Безопасность и обучение по-прежнему имеют значение.

Меньший бюджет не означает меньшую ответственность.

Радиочастотная энергия использует контролируемый нагрев. Электромиостимуляция использует электрическую стимуляцию и сокращение мышц. Для применения пластин с красным светом или липолазеров требуется правильное размещение и предварительное обследование пациента.

Обучение персонала должно включать в себя:

• Консультация клиента
• скрининг противопоказаний
• выбор зоны лечения
• правильное размещение пластины или ручки
• Настройка энергопотребления и проверка комфорта
• мониторинг температуры и кожи
• очистка и дезинфекция
• осмотр кабелей и разъемов
• ведение записей о лечении
• Когда прекратить лечение и обратиться за помощью

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) поясняет, что неинвазивная коррекция контуров тела не предназначена для лечения ожирения или достижения оздоровительных преимуществ в виде снижения веса. Оно также отмечает, что процедуры коррекции контуров тела могут давать временные результаты, могут потребовать более одной процедуры и могут вызывать осложнения.

В отношении коррекции контуров тела с помощью радиочастотной энергии FDA описывает её как технологию, основанную на тепловом воздействии, и отмечает, что осложнения могут включать боль, покраснение, отёк, волдыри, ожоги, изменение цвета кожи и рубцы. FDA также предостерегает от использования радиочастотной энергии в определённых ситуациях, например, при наличии активных имплантатов или металлических имплантатов под кожей.

В отношении устройств EMS, согласно информации для потребителей от FDA, EMS может временно укреплять, тонизировать или подтягивать мышцы, но устройства EMS не одобрены для снижения веса, уменьшения объема или создания “каменного” пресса. FDA также сообщает о таких рисках, как поражение электрическим током, ожоги, синяки, раздражение кожи, боль и возможное взаимодействие с имплантированными устройствами.

Для дистрибьюторов и салонов красоты урок прост:

Предлагайте услугу, используя реалистичные формулировки, описывающие коррекцию фигуры, подтяжку и стимуляцию мышц. Не позиционируйте ее как гарантированное медицинское средство для похудения.

8. Как салонам следует позиционировать услугу

Эту услугу не следует рекламировать как “дешевое средство для удаления жира”.”

Это привлекает нереалистичных клиентов и увеличивает риск возникновения жалоб.

Более понятное объяснение для клиентов:

“Это неинвазивная процедура для коррекции контуров тела и подтяжки кожи. В зависимости от конфигурации аппарата мы используем радиочастотную (RF), электромиостимуляционную (EMS) и облучение красным светом. Сначала мы оцениваем ваши цели и пригодность, а затем рекомендуем план лечения. Результаты варьируются в зависимости от клиента и могут потребовать нескольких сеансов”.”

Удачные названия пакетов услуг:

• Программа ухода за животом и талией
• Поддержка упругости рук и бедер
• пакет услуг по коррекции контуров тела после изменения веса
• членство в программе по повышению уверенности в себе
• сезонная услуга по коррекции фигуры
• вводный курс по коррекции фигуры

Избегайте таких названий сервисов, как:

• мгновенное удаление жира
• Гарантия на нехирургическую липосакцию
• стойкая потеря жира
• медицинское лечение для похудения
• пакет для похудения без физических упражнений

Для поддержания репутации салона в долгосрочной перспективе лучше использовать более безопасные формулировки.

9. Как дистрибьюторы могут упростить продажу оборудования

Покупателям с ограниченным бюджетом требуется больше, а не меньше рекомендаций.

Дистрибьютор может улучшить предложение, предоставив:

• лист конфигурации продукта
• включен контрольный список ручек
• обучение эксплуатации
• напоминание о противопоказаниях
• форма консультации клиента
• предложения по пакетам услуг
• консервативный калькулятор рентабельности инвестиций
• Контрольный список для уборки и технического обслуживания
• список запасных частей и принадлежностей
• Пояснения по гарантии и послепродажной поддержке
• Возможность перехода на криолиполиз, EMSlim или роликовый массаж тела.

Это меняет суть сделки:

“Это дешёвый аппарат”.”

к:

“Это доступная первая платформа для коррекции фигуры, включающая обучение, поддержку меню услуг и возможность обновления”.”

Это более эффективное сообщение для продаж в сегменте B2B.

10. Контрольный список для принятия практического решения

Прежде чем рекомендовать оборудование для радиочастотной кавитации салону с ограниченным бюджетом, спросите:

1. В салоне уже есть клиенты, заказывающие услуги по уходу за телом?
2. Спрашивают ли местные клиенты о подтянутости живота, талии, бедер, рук или всего тела?
3. Какова реалистичная цена лечения в этом районе?
4. Сколько платных сеансов может продать салон в месяц?
5. Может ли салон продавать курс услуг вместо одного сеанса со скидкой?
6. Есть ли в салоне отдельный кабинет?
7. Могут ли сотрудники соблюдать правила техники безопасности и санитарной обработки?
8. Соответствуют ли запланированные маркетинговые заявления местным требованиям?
9. Есть ли в наличии запасные ручки, кабели или пластины?
10. Предусмотрен ли вариант обновления, если сервис работает хорошо?

Если большинство ответов будут положительными, оборудование, использующее радиочастотную кавитацию, может стать разумным выбором для начала продаж.

Если покупатель не может ответить на эти вопросы, дистрибьютор должен сначала помочь в построении бизнес-модели.

Окончательный ответ

Оборудование для радиочастотной кавитации может подойти для недорогих салонов красоты, выходящих на рынок уменьшения жировых отложений и коррекции фигуры.

Этот вариант особенно подходит, если салон хочет предложить недорогой продукт для начинающих, уже имеет клиентов, заинтересованных в услугах по уходу за телом, и может продавать абонементы с реалистичными ожиданиями.

Для компании SHEFMON модель A0928 актуальна, поскольку позиционируется как многофункциональный аппарат для коррекции фигуры, сочетающий в себе радиочастотную терапию, электромиостимуляцию и липолазерную коррекцию, с 8 насадками. Однако дистрибьюторы должны описывать его в соответствии с фактической заявленной конфигурацией и не должны автоматически позиционировать его как традиционное устройство для ультразвуковой кавитации.

Наилучшее позиционирование:

Оборудование для радиочастотной кавитации может помочь недорогим салонам красоты протестировать спрос на услуги по коррекции фигуры и сформировать постоянные пакеты услуг по уходу за телом, но его не следует продавать как гарантированное средство для снижения веса или замену медицинским методам контроля веса.

Часто задаваемые вопросы

1. Подходит ли оборудование для радиочастотной кавитации для недорогих салонов красоты?

Да, это может быть хорошим вариантом для начала бизнеса, если в салоне есть спрос на средства по уходу за телом, обученный персонал, отдельная зона для процедур и реалистичный план продаж комплексных услуг.

2. Является ли SHEFMON A0928 традиционным ультразвуковым кавитационным аппаратом с частотой 40 кГц?

На странице продукта SHEFMON A0928 он позиционируется как аппарат 3 в 1, сочетающий в себе радиочастотную терапию, электромиостимуляцию и липолазерную терапию. Дистрибьюторам следует уточнить точные технические характеристики, прежде чем использовать заявления об ультразвуковой кавитации.

3. Могут ли салоны красоты рекламировать гарантированное снижение веса?

Нет. Более безопасные формулировки включают поддержку контуров тела, подтяжку тела, стимуляцию мышц и неинвазивные процедуры по уходу за телом. Результаты могут варьироваться в зависимости от клиента.

4. Как салону следует рассчитывать окупаемость инвестиций?

Используйте следующую формулу: общие затраты на запуск, деленные на маржу прибыли с каждого оплаченного сеанса. Салону следует использовать консервативные оценки ежемесячного количества бронирований.

5. Каким клиентам подходит этот вид услуг?

Лучшими кандидатами являются клиенты, желающие скорректировать контуры тела, придать ему упругость или поддерживать его в хорошем состоянии, и которые прошли консультацию и скрининг на противопоказания.

6. Каких пациентов лечить не следует?

Пригодность зависит от инструкции к устройству, местных правил и рекомендаций специалиста. Беременные пациентки, пациентки с действующими имплантатами, некоторыми металлическими имплантатами, открытыми ранами, серьезными заболеваниями или другими противопоказаниями должны пройти тщательное обследование.

7. Что должны предоставлять дистрибьюторы вместе с оборудованием?

Дистрибьюторы должны предоставлять обучение, идеи по пакетам услуг, формулировки противопоказаний, рекомендации по техническому обслуживанию, информацию о запасных частях и реалистичный маркетинговый язык.

8. Когда салону следует перейти на криолиполиз или EMSlim?

Переходите на более дорогой тариф, когда базовая услуга будет пользоваться стабильным спросом, и клиенты начнут запрашивать более интенсивные локальные процедуры по замораживанию жира, коррекции мышц или премиальные пакеты услуг по контурированию тела.

9. Является ли низкая цена наиболее важным фактором?

Нет. Окупаемость зависит от местного спроса, ценообразования сеансов, повторных бронирований, обучения, технического обслуживания и реалистичного маркетинга, а не только от цены оборудования.

10. Какой подход к продажам является наиболее эффективным для дистрибьютора?

Наилучший подход заключается в продаже оборудования для радиочастотной кавитации как доступной платформы для коррекции контуров тела с пакетами услуг и возможностью обновления.

Использованные источники

• Категория радиочастотной кавитации SHEFMON: https://shefmon.com/beauty-machines/rf-cavitation/
• Страница товара SHEFMON A0928 3 в 1 Super Lipolaser RF EMS Muscle Stimulator: https://shefmon.com/product/3-in-1-super-lipolaser-rf-ems-muscle-stimulator/
• Обзор неинвазивных методов коррекции контуров тела, одобренных FDA: https://www.fda.gov/medical-devices/aesthetic-cosmetic-devices/non-invasive-body-contouring-technologies
• Информация для потребителей об электронных стимуляторах мышц, одобренная FDA: https://www.fda.gov/medical-devices/consumer-products/electronic-muscle-stimulators