Quelle est la force de la demande du marché pour les appareils laser picosecondes dans les services de détatouage et de traitement de la pigmentation ?

Les équipements laser picosecondes connaissent une forte demande sur deux marchés de services connexes mais distincts :

• détatouage et atténuation des tatouages
• Menus de services pour la pigmentation, les taches de rousseur, les taches solaires, le mélasma et le teint irrégulier

Pour les distributeurs, cette catégorie est intéressante car une seule plateforme laser professionnelle peut prendre en charge plusieurs prestations de services à forte valeur ajoutée.

Cependant, il ne s'agit pas d'un appareil destiné aux débutants.

Les services de détatouage et de traitement de la pigmentation nécessitent des opérateurs qualifiés, une sélection des clients, le choix de la longueur d'onde, des conseils sur les soins post-traitement et une communication réaliste des résultats.

Le meilleur argument de vente n'est pas :

“ Un seul laser suffit pour éliminer complètement tous les tatouages et problèmes de pigmentation. ”

Le message le plus pertinent est :

“ Les équipements laser picosecondes peuvent aider les cliniques et les studios laser spécialisés à élaborer des menus de services professionnels pour l'atténuation des tatouages, la correction cosmétique des tatouages et le traitement des pigments, destinés aux clients appropriés. ”

Catégorie SHEFMON recommandée :

• Machines SHEFMON pour le détatouage et l'élimination des pigments

Produit SHEFMON concerné :

• A0507 1064 nm 532 nm Laser YAG Super Picoseconde Q-switched Picosure (Élimination des tatouages)

1. La demande du marché est forte car les tatouages sont courants.

La demande de détatouage existe car le fait d'être tatoué est devenu courant sur de nombreux marchés.

Le Pew Research Center a rapporté en 2023 que 32% des adultes américains ont au moins un tatouage, dont 22% qui en ont plus d'un.

Cela est important pour les distributeurs car une population tatouée plus nombreuse crée une base de clients potentiels plus importante pour :

• tatouage qui s'estompe
• tentatives complètes d'effacement de tatouage
• préparation du camouflage
• correction de tatouage cosmétique
• correction de la couleur du tatouage des sourcils
• éclaircissement d'un ancien tatouage
• changements d'image professionnelle
• détatouage lié à une étape de la vie ou à une relation

Même si la plupart des personnes tatouées ne regrettent pas leurs tatouages, un petit pourcentage d'une population tatouée importante peut tout de même créer un marché de services significatif.

C’est pourquoi le détatouage représente un créneau stable pour :

• studios de détatouage
• cliniques laser
• spas médicaux
• salles esthétiques de style dermatologique
• Les salons de beauté se modernisent en proposant des services laser
• distributeurs développant des gammes de produits laser avancées

2. Le détatouage est un service clair et facile à comprendre

L'une des raisons pour lesquelles la demande en matière de détatouage est si forte est que le besoin du client est très clair.

Le client peut voir le tatouage.

La clinique peut la photographier.

Le service peut être planifié sous forme de cours.

La clinique peut expliquer que le résultat dépend de facteurs tels que :

• couleur de tatouage
• profondeur du tatouage
• densité d'encre
• âge du tatouage
• tatouage professionnel ou amateur
• type de peau
• tentatives de suppression précédentes
• longueur d'onde et paramètres du laser
• suivi post-traitement

Cela rend le détatouage plus facile à structurer que de nombreux services de beauté aux contours flous.

Le client comprend le problème.

La clinique propose un plan professionnel de décoloration ou de détatouage.

Le distributeur vend une machine ainsi que des formations, des informations sur les longueurs d'onde, des formulaires de consultation et un processus de suivi après-vente.

3. Les informations de la FDA et de l'AAD soutiennent une approche éducative réaliste

La FDA américaine explique que le type de laser utilisé pour le détatouage dépend de la couleur du tatouage, car les différentes couleurs d'encre absorbent différentes longueurs d'onde de la lumière.

La FDA précise également que le bleu foncé et le noir sont généralement plus faciles à enlever, tandis que des couleurs comme le vert, le rouge et le jaune peuvent être plus difficiles. Les tatouages couleur chair, l'encre blanche et le maquillage permanent peuvent s'avérer délicats, car certains pigments peuvent foncer lors du traitement.

L'Académie américaine de dermatologie affirme que les lasers ont largement remplacé les anciennes méthodes de détatouage et que la technologie laser permet d'éliminer l'encre de tatouage de manière plus sûre et plus efficace que les approches précédentes.

Pour les distributeurs, cela crée un angle de vente professionnel :

Ne promettez pas une élimination complète du tatouage à chaque client. Expliquez le choix de la longueur d'onde, la couleur du tatouage, la nécessité de plusieurs séances et les résultats réalistes attendus en termes d'atténuation.

Cela rend le distributeur plus crédible que les vendeurs qui promettent un “ détatouage en une seule séance ”.”

4. Pourquoi le laser picoseconde répond à la demande en matière de détatouage

La technologie laser picoseconde délivre des impulsions ultracourtes.

La page produit A0507 de SHEFMON explique que les lasers picosecondes peuvent créer un effet photoacoustique qui décompose le pigment en fragments plus petits, qui sont ensuite éliminés par les processus naturels du corps.

Cette histoire technologique est facile à expliquer pour les distributeurs :

• énergie d'impulsion courte
• Ciblage pigmentaire ciblé
• fragmentation de l'encre de tatouage
• disparition progressive sur plusieurs séances
• Positionnement à moindre dommage thermique par rapport aux concepts laser plus anciens
• adéquation aux menus de services liés au tatouage et aux pigments

L'avantage commercial réside dans le fait que le détatouage ne nécessite généralement pas une seule séance.

Il est généralement vendu sous forme de cure.

Cela donne aux cliniques :

• réservations répétées
• opportunités de suivi photo
• prix forfaitaires
• relation client à long terme
• vente croisée de soins de la peau ou de soutien à la récupération

5. La demande en matière de pigmentation est plus large que celle en matière de détatouage.

Le marché des traitements de la pigmentation peut être plus important que celui du détatouage, car de nombreuses personnes ont des préoccupations concernant leur teint, même si elles n'ont pas de tatouages.

Les préoccupations courantes incluent :

• taches de rousseur
• taches solaires
• lentigo
• hyperpigmentation post-inflammatoire
• préoccupations liées au mélasma
• ton inégal
• pigment de tatouage cosmétique
• nævus d'Ota ou autres services liés à la pigmentation, lorsque la réglementation locale le permet

La page A0507 de SHEFMON répertorie des applications telles que les tatouages, le nævus d'Ota, le nævus bleu, le nævus moucheté, le lentigo, le café au lait, l'hyperpigmentation, les taches de rousseur et le mélasma.

Pour les distributeurs, cela signifie que la machine n'est pas uniquement destinée aux salons de détatouage.

Il peut également convenir à :

• cliniques de pigmentation
• cliniques du teint
• spas médicaux
• cliniques esthétiques de type dermatologique
• Les centres de soins de la peau se modernisent en proposant des services laser.
• salons de beauté dans les marchés où l'utilisation du laser est autorisée et où le personnel est formé

6. Les services de pigmentation nécessitent un positionnement plus précis.

La demande en matière de pigmentation est forte, mais elle est plus complexe que celle en matière de détatouage.

Le pigment de tatouage est une cible d'encre externe visible.

Les problèmes de pigmentation cutanée peuvent avoir différentes causes, profondeurs et facteurs déclenchants.

Par exemple, le mélasma peut être influencé par l'exposition au soleil, les hormones, l'inflammation et les schémas de récidive.

Cela signifie que les distributeurs ne doivent pas commercialiser le laser pico comme une simple machine de blanchiment.

Évitez les formulations telles que :

• blanchiment en une seule séance
• Guérison complète du mélasma
• élimination permanente des pigments
• Convient à tous les types de peau
• aucun risque d'hyperpigmentation
• pas besoin de protection solaire

Formulation plus sûre :

• menu de services laser axés sur les pigments
• prend en charge la pigmentation et le traitement des irrégularités du teint chez les clients concernés.
• nécessite une évaluation du type de peau et une consultation
• Les soins post-traitement et la protection solaire sont importants.
• Les résultats varient selon le type de pigment et l'état du client.
• La réglementation locale en matière de lasers et la formation des opérateurs sont requises.

Ce positionnement judicieux contribue à ce que les cliniques sérieuses fassent confiance au distributeur.

7. La demande provient de plusieurs types d'acheteurs.

La demande en lasers picosecondes ne se limite pas à un seul canal.

C’est pourquoi le laser pico peut être un produit utile pour les distributeurs qui desservent déjà les spas médicaux, les cliniques de la peau ou les acheteurs de lasers.

Ce n'est peut-être pas le premier produit le plus facile à lancer pour un distributeur débutant, mais c'est une catégorie solide pour les circuits de distribution professionnels.

8. Le détatouage présente un fort potentiel de revenus liés aux formations.

Le détatouage est généralement vendu sous forme de cure.

Le nombre exact de séances varie en fonction du tatouage et du client.

Les distributeurs devraient éviter de promettre un nombre fixe de séances pour chaque tatouage.

Ils peuvent en revanche apprendre aux acheteurs à vendre un plan structuré :

1. Consultation et dossier photographique
2. Évaluation de la couleur et de la taille du tatouage
3. Test épicutané ou planification prudente des paramètres le cas échéant
4. Première séance au laser
5. Période de cicatrisation et de suivi
6. Bilan des progrès
7. Séances supplémentaires si nécessaire
8. Soins de la peau ou soutien à la récupération optionnels

Cette structure par cours offre à la clinique un modèle économique plus avantageux qu'une tarification unique.

Cela rend également le service plus professionnel.

9. Les services de pigmentation peuvent créer des menus complémentaires

Les services de traitement de la pigmentation sont souvent associés à des appareils de soutien et à des programmes de soins de la peau.

Par exemple:

• laser pico pour service axé sur la pigmentation
• Hydra facial pour le nettoyage et l'entretien
• Coolplasma pour une peau de qualité et des menus de soins apaisants
• Laser CO2 fractionné pour les services de texturisation et de resurfaçage, le cas échéant
• MNRF pour les pores et la texture lorsque le pigment est mélangé à une peau rugueuse ou à des cicatrices d'acné

Cela crée un menu complet de correction de la peau.

Logique d'emballage possible :

Pour les distributeurs, il s'agit d'une excellente opportunité de vente additionnelle.

Ils peuvent d'abord vendre le A0507 comme laser pigmentaire de base, puis recommander ultérieurement des dispositifs complémentaires en fonction de l'orientation de service de la clinique.

10. A0507 Positionnement des distributeurs SHEFMON

Le SHEFMON A0507 peut être introduit comme laser YAG picoseconde ou super picoseconde à commutation Q pour les menus de services de tatouage et de pigmentation.

La page SHEFMON publiée met en avant le positionnement à 1064 nm et 532 nm et liste les cibles de service telles que les tatouages, les rides, les cicatrices, le nævus d'Ota, le nævus bleu, le nævus moucheté, le lentigo, le café au lait, l'hyperpigmentation, les taches de rousseur et le mélasma.

Positionnement du distributeur :

“ Le modèle A0507 convient aux acheteurs souhaitant proposer des services de détatouage, de correction de tatouage des sourcils et de traitement de la pigmentation avec un laser professionnel. Il doit être vendu avec une formation à la sécurité laser, une évaluation du type de peau, le consentement du client et des conseils de suivi post-traitement. ”

Acheteurs les plus adaptés :

• studios de détatouage
• cliniques de pigmentation
• spas médicaux
• salles de beauté laser
• centres esthétiques de type dermatologique
• distributeurs desservant les marchés professionnels du laser

11. Les principaux avantages commerciaux pour les distributeurs

Les équipements laser picosecondes présentent plusieurs arguments de vente importants.

Cela rend le laser pico attrayant pour les distributeurs qui souhaitent aller au-delà des appareils faciaux de base.

12. Les principaux risques et obstacles à la vente

La demande est forte, mais les distributeurs doivent être honnêtes quant aux obstacles.

Les préoccupations courantes des acheteurs incluent :

• exigences de sécurité laser
• protection oculaire
• règles locales en matière de licences
• formation des opérateurs
• risque de brûlures, de changements de pigmentation ou de cicatrices
• gestion des attentes des clients
• couleurs de tatouage difficiles
• risque de récidive ou d'aggravation du mélasma en cas de mauvaise prise en charge
• responsabilité du suivi
• maintenance des machines et pièces de rechange

Ces préoccupations n'éliminent pas la demande du marché.

Ils définissent le profil de l'acheteur idéal.

Les équipements laser picosecondes sont mieux adaptés aux cliniques spécialisées et aux entreprises laser sérieuses qu'aux salons occasionnels pour débutants sans procédure de sécurité standardisée.

13. Comment éviter la surévaluation sur ce marché

Le marketing des lasers picosecondes doit rester réaliste.

Évitez les affirmations telles que :

• Élimination complète du tatouage en une seule séance
• enlève toutes les couleurs de tatouage
• cure de pigment permanent
• Convient à tous les types de peau
• aucun risque de cicatrices
• aucun risque d'hyperpigmentation
• aucune formation nécessaire
• sans douleur pour chaque client

Utilisez des allégations plus sûres :

• soutient les programmes de décoloration et d'élimination des tatouages
• prend en charge les menus de services laser axés sur les pigments
• Les résultats varient en fonction de la couleur du tatouage, du type de pigment, du type de peau et du plan de traitement.
• Plusieurs séances peuvent être nécessaires
• Une formation adéquate et le port de protections oculaires sont nécessaires.
• La consultation, le consentement et les soins post-opératoires sont importants.
• Il convient de vérifier la réglementation locale en matière d'utilisation des lasers.

Ceci est particulièrement important pour la publicité en ligne et les brochures des distributeurs.

14. Demande du marché par région et niveau d'acheteur

La demande en matière de détatouage et de traitement de la pigmentation varie selon les cultures locales.

Les distributeurs doivent évaluer :

• prévalence des tatouages dans la population locale
• popularité du maquillage permanent et des tatouages de sourcils
• modèles climatiques et d'exposition au soleil
• La demande en matière de pigmentation est liée aux types de peau locaux.
• réglementations locales des salons de beauté
• disponibilité d'opérateurs formés au laser
• concurrents existants en matière de détatouage
• Niveau de prix des services de spa médical et de laser
• l'acceptation sociale des tatouages
• demande de décoloration de tatouage avant recouvrement

Dans certains pays, la demande de détatouage peut être motivée par des changements d'emploi ou des attentes sociales.

Sur d'autres marchés, les services de traitement des taches pigmentaires et solaires peuvent être plus importants que le détatouage.

Le distributeur ne doit pas supposer que la même approche commerciale fonctionne partout.

15. Les meilleurs packs de démarrage pour différentes entreprises

Cette logique de conditionnement aide les distributeurs à vendre en fonction du modèle commercial et non uniquement en fonction du prix de la machine.

16. Questions que les acheteurs doivent poser avant d'importer

Avant d'importer une machine laser picoseconde, les acheteurs doivent vérifier :

• configuration de longueur d'onde
• technologie des impulsions et champ d'application
• taille du spot et plage de paramètres
• flux de travail de refroidissement et de confort
• exigences en matière de protection oculaire
• manuel d'utilisation et matériel de formation
• réglementation locale sur les lasers
• exigences de qualification des opérateurs
• formulaires de contre-indication et de consentement
• conseils de suivi
• pièces de rechange et assistance pour pièces à main
• politique de garantie et de réparation
• tension, prise et langue de l'écran
• options OEM ou de marque privée

Cette liste de contrôle aide les acheteurs à comparer les fournisseurs de manière professionnelle.

Cela réduit également les risques après-vente pour les distributeurs.

17. Comment les distributeurs doivent présenter l'opportunité de marché

Un script de distribution pratique :

“ Les équipements laser picosecondes sont très demandés sur les marchés du détatouage et du traitement des taches pigmentaires. Le détatouage est un service clairement structuré, car les clients souhaitent atténuer, faire disparaître ou corriger leurs tatouages à des fins esthétiques. Les services de traitement des taches pigmentaires offrent un marché plus large aux cliniques esthétiques, incluant les taches de rousseur, les taches solaires et les irrégularités du teint. Le marché est porteur, mais l'acheteur doit disposer d'opérateurs formés, d'un protocole de sécurité laser rigoureux, de formulaires de consultation et d'une information client adaptée. ”

Pour les personnes souhaitant se faire détatouer :

“ Cet appareil permet de proposer des forfaits pour l'atténuation, l'éclaircissement et la correction des tatouages des sourcils. Les résultats dépendent de la couleur et de la profondeur de l'encre, de l'ancienneté du tatouage, du type de peau et du plan de traitement. C'est pourquoi ce service est proposé sous forme de forfait, et non comme une garantie en une seule séance. ”

Pour les acheteurs de produits de pigmentation :

“ Cet appareil peut prendre en charge des menus de services laser ciblés sur la pigmentation, mais le traitement de la pigmentation nécessite une évaluation minutieuse, des conseils en matière de protection solaire et des soins post-traitement. Il ne doit pas être vendu comme un blanchiment instantané ou un remède permanent contre le mélasma. ”

Réponse finale

Les équipements laser picosecondes sont très demandés sur les marchés du détatouage et du traitement de la pigmentation, notamment par les distributeurs desservant les cliniques laser professionnelles, les spas médicaux, les studios de détatouage, les cliniques de traitement de la pigmentation et les centres de soins cutanés avancés.

Le marché du détatouage est attractif car les tatouages sont courants, la préoccupation du client est visible et les services sont généralement proposés sous forme de cures.

Le marché des traitements de la pigmentation est plus vaste car de nombreux clients s'informent sur les taches de rousseur, les taches solaires, le mélasma, l'hyperpigmentation et le teint irrégulier. Cependant, ce marché exige une consultation et un suivi plus approfondis, car les problèmes de pigmentation peuvent être complexes.

Pour les distributeurs, le meilleur positionnement est :

Le laser picoseconde est une catégorie de lasers professionnels utilisée pour l'atténuation des tatouages, la correction cosmétique de tatouages et les services ciblant les pigments. Il est très demandé, mais son utilisation doit s'accompagner d'une formation adéquate, de procédures de sécurité rigoureuses, du respect des réglementations locales, d'une sélection des clients et d'attentes réalistes.

FAQ

1. La demande en équipements de détatouage au laser picoseconde est-elle forte ?

Oui. La demande en matière de détatouage est forte sur de nombreux marchés car les tatouages sont courants et les clients peuvent souhaiter ultérieurement les atténuer, les faire disparaître, préparer un recouvrement ou effectuer une correction cosmétique.

2. Un seul laser pico peut-il répondre aux besoins des marchés du détatouage et du traitement de la pigmentation ?

Oui, un laser pico peut être utilisé pour les services de tatouage et de pigmentation, en fonction de la configuration de la longueur d'onde, du type de pigment, du type de peau, de la formation de l'opérateur et des réglementations locales.

3. Le détatouage est-il un service ponctuel ?

Non. Le détatouage se fait généralement en plusieurs séances. Les résultats varient selon la couleur, la profondeur et la densité de l'encre du tatouage, son ancienneté, le type de peau et le protocole de traitement.

4. Quelles sont les couleurs de tatouage les plus faciles à enlever ?

La FDA indique que le bleu foncé et le noir sont généralement plus faciles à enlever, tandis que des couleurs comme le vert, le rouge et le jaune peuvent être plus difficiles. L'encre blanche et le maquillage permanent peuvent s'avérer délicats, car certains pigments peuvent foncer lors d'un traitement au laser.

5. Le traitement de la pigmentation est-il plus facile que le détatouage ?

Pas toujours. Les problèmes de pigmentation peuvent être liés au type de peau, à l'exposition au soleil, à l'inflammation, au risque de mélasma et à sa récidive. Ils nécessitent une évaluation minutieuse et un suivi approprié.

6. Quel acheteur est le mieux adapté à un laser picoseconde ?

Les acheteurs les plus adaptés sont notamment les studios de détatouage, les cliniques laser, les spas médicaux, les cliniques de pigmentation, les cabinets d'esthétique de type dermatologique et les centres de soins de la peau spécialisés.

7. Un salon débutant devrait-il d'abord acheter un laser pico ?

Uniquement si le salon dispose des autorisations locales, d'opérateurs formés et d'un plan de service laser clairement défini. Sinon, il est peut-être préférable de commencer par des appareils de soins cutanés à barrière plus légère et d'ajouter le laser pico ultérieurement.

8. Quelles affirmations les distributeurs doivent-ils éviter ?

Évitez le détatouage complet en une seule séance, élimine toutes les couleurs, traitement permanent des pigments, sans risque, sans cicatrice, sans danger pour tous et sans formation requise.

9. Quel type de support les distributeurs doivent-ils fournir avec les équipements laser pico ?

Les distributeurs doivent fournir des supports de formation, des consignes de sécurité, des formulaires de consultation, des modèles de suivi après-vente, des informations sur les pièces détachées, une politique de garantie et des argumentaires de vente réalistes.

10. Quel produit SHEFMON convient à ce marché ?

Le laser SHEFMON A0507 1064nm 532nm Q-switched Super Picosecond Picosure YAG pour l'élimination des tatouages est le principal exemple de produit pour le positionnement des services de tatouage et de pigmentation.

Sources utilisées

• Machines SHEFMON pour le détatouage et l'élimination des taches pigmentaires : https://shefmon.com/beauty-machines/tattoo-and-pigmentation-removal/
• SHEFMON A0507 1064nm 532nm Laser YAG Picosure Super Picoseconde à commutation Q - Élimination des tatouages : https://shefmon.com/product/a0507-1064nm-532nm-q-switched-super-picosecond-picosure-yag-laser-tattoo-removal/
• Retrait de tatouage selon la FDA : options et résultats : https://www.fda.gov/consumers/consumer-updates/tattoo-removal-options-and-results
• Académie américaine de dermatologie : Dé-tatouage : Les lasers surpassent les autres méthodes : https://www.aad.org/public/cosmetic/hair-removal/laser-tattoo-removal
• Centre de recherche Pew : Combien d’Américains ont des tatouages, pourquoi et le regrettent-ils ? https://www.pewresearch.org/short-reads/2023/08/15/32-of-americans-have-a-tattoo-including-22-who-have-more-than-one/
• Bibliothèque NCBI : Élimination des tatouages au laser : https://www.ncbi.nlm.nih.gov/books/NBK442007/