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Comment les distributeurs doivent-ils regrouper les appareils Hydra, HIFU et MNRF pour la vente ?

administrateur
3 juillet 2026

Hydra, HIFU et MNRF sont trois catégories d'appareils très différentes.

Pour les distributeurs, c'est précisément ce qui rend leur vente conjointe si avantageuse.

L'appareil HydraFacial est plus facile à positionner comme un dispositif de nettoyage, d'hydratation et de soin quotidien de la peau à haute fréquence.

L'équipement HIFU se positionne mieux comme une plateforme de services haut de gamme de lifting non chirurgical et de lutte contre le vieillissement pour une clientèle adaptée.

L'équipement de microneedling RF MNRF est plus puissant pour les programmes avancés de traitement de la texture de la peau, des pores, des cicatrices d'acné, des ridules et de remodelage cutané.

La meilleure stratégie de distribution n'est pas :

“Achetez trois machines populaires.”

La meilleure stratégie est :

“ Développez une gamme complète de produits de soins de la peau : Hydra attire les clients, HIFU améliore les propriétés anti-âge et MNRF crée des programmes de soins avancés pour la texture et le rajeunissement. ”

Catégories SHEFMON recommandées :

Exemples pertinents de produits SHEFMON :

1. Comprendre d'abord le rôle de chaque appareil

Les distributeurs ne doivent pas décrire Hydra, HIFU et MNRF comme trois machines faisant la même chose.

Chaque appareil doit avoir un rôle métier clairement défini.

Catégorie d'appareils	Meilleur rôle commercial	conversation type avec un client
Hydra Facial	Service de renouvellement d'entrée de gamme	Nettoyage, hydratation, entretien de la peau, soin du visage mensuel
HIFU	Mise à niveau anti-âge premium	Lifting, remodelage de l'ovale du visage, raffermissement du visage et du cou pour les clients éligibles
Micro-aiguilletage RF MNRF	Cours avancé de remodelage cutané	Pores, texture de la peau, apparence des cicatrices d'acné, des ridules et des vergetures

Cette séparation des rôles permet au distributeur d'éviter la concurrence interne autour des produits.

Au lieu de demander à l'acheteur de choisir un seul appareil, le distributeur peut expliquer comment chaque appareil génère une source de revenus différente.

Hydra crée des rendez-vous fréquents.

La technologie HIFU crée une valeur ajoutée premium.

MNRF crée des programmes de traitement professionnels pour les clients présentant des problèmes de texture de peau plus profonds.

2. Pourquoi ces trois appareils fonctionnent-ils bien ensemble ?

Un salon de beauté ou une clinique dermatologique a généralement besoin de plusieurs niveaux de service.

Si le salon ne propose que des soins du visage de base, il peut avoir une bonne fréquentation mais un plafond de prix limité.

Si le salon ne dispose que d'appareils énergétiques de pointe, il peut pratiquer des prix élevés mais proposer des rendez-vous moins fréquents.

Hydra, HIFU et MNRF créent une structure commerciale plus équilibrée :

Hydra prend en charge le retour client quotidien et mensuel.
La technologie HIFU offre au salon un service anti-âge haut de gamme.
MNRF propose au salon un programme professionnel de traitement et de rajeunissement de la peau.
Les trois catégories peuvent répondre à différentes préoccupations des clients sans imposer à un seul appareil la résolution de tous les problèmes.
Le distributeur peut vendre des formations, des consommables, des cartouches, des conseils et un service après-vente, constituant ainsi un système commercial complet.

Pour les distributeurs, cela est précieux car la discussion commerciale passe du prix du produit à la conception de l'entreprise.

Le distributeur ne dit plus :

“Cette machine est populaire.”

Le distributeur déclare :

“ Ce forfait permet à votre salon de proposer un service d'entrée de gamme, un soin anti-âge et une carte de soins de remodelage cutané avancés. ”

3. Hydra comme dispositif d'entrée et de service répété

L'équipement HydraFacial est généralement la catégorie la plus facile à introduire dans les salons ordinaires.

De nombreux propriétaires de salons de beauté maîtrisent déjà les services de nettoyage, d'hydratation, d'exfoliation, de traitement des points noirs et d'entretien de la peau.

Pour les distributeurs, Hydra peut être positionnée comme :

un dispositif d'entrée pour les nouveaux salons
un service à haute fréquence pour les salles de soins du visage existantes
un outil de forfait d'adhésion
un service de prétraitement ou d'entretien autour des programmes avancés
un produit de démonstration facile à utiliser pour les nouveaux acheteurs

Le SHEFMON A0648 se positionne comme une machine d'hydradermabrasion 9 en 1 pour les soins de la peau, avec de multiples technologies dans une seule machine et une conception d'équipement vertical.

Point de vue des distributeurs :

“ Hydra est un outil précieux pour fidéliser la clientèle de votre salon et augmenter le nombre de clients réguliers. Il permet de développer les services de soins cutanés quotidiens avant que les clients ne passent aux forfaits HIFU ou MNRF. ”

Hydra est utile car il peut être vendu à de nombreux types d'acheteurs :

petits salons de beauté
barres faciales
studios de soins du visage mobiles
centres de soins de la peau
Les spas médicaux ont besoin de menus d'entretien
distributeurs qui souhaitent un premier produit plus facile

4. HIFU : une solution anti-âge de pointe

Les ultrasons focalisés de haute intensité (HIFU) devraient être commercialisés différemment des ultrasons focalisés de haute intensité (Hydra).

Hydra est un service de maintenance régulière.

Le HIFU est un service anti-âge haut de gamme.

Pour les distributeurs, le HIFU peut être positionné autour de :

support de levage
contour de la mâchoire
soins anti-âge pour le visage et le cou
cartographie du traitement
sélection de profondeur de cartouche
planification de service premium annuelle ou saisonnière

Le SHEFMON A0203 peut être positionné comme une option HIFU 7D ciblée. Les A0204 et A0205 peuvent être positionnés comme des options HIFU 5 en 1 9D/7D plus polyvalentes pour les utilisateurs recherchant une plus grande flexibilité en matière de cartouches et de poignées.

Point de vue des distributeurs :

“ Une fois que votre salon a fidélisé une clientèle ayant bénéficié de soins du visage Hydra, le HIFU vous offre une option anti-âge haut de gamme pour les clients qui recherchent un lifting, un remodelage du visage et une peau d'apparence plus ferme. ”

C'est un argument de vente plus convaincant que de proposer uniquement des séances de HIFU à un salon sans clientèle pour les soins du visage.

La vente de la HIFU est facilitée lorsque le distributeur peut montrer à l'acheteur d'où viendront les clients :

Les clients d'Hydra peuvent devenir des clients pour des consultations HIFU.

Les clients bénéficiant d'un abonnement aux soins du visage peuvent devenir clients des forfaits anti-âge.

Les clients à la peau mature peuvent être orientés vers un forfait de services haut de gamme s'ils y sont éligibles.

5. MNRF : Cours avancé de texture et de remodelage de la peau

Le microneedling RF MNRF est la catégorie la plus professionnelle et la plus exigeante en matière de formation parmi ces trois appareils.

Il ne devrait pas être vendu comme un simple appareil de soin du visage.

Le MNRF est mieux placé pour :

apparence des cicatrices d'acné
pores dilatés
texture de peau rugueuse
ridules
qualité de la peau du visage et du cou
apparence des vergetures
cours avancés de rajeunissement cutané
clients nécessitant un suivi et des consultations structurées

Les SHEFMON A0152 et A0157 peuvent être positionnés autour du microneedling RF de profondeur 8 MNRF, avec des options de profil de profondeur, d'embout d'aiguille et de potentiel de service visage/corps.

Point de vue des distributeurs :

“ MNRF est l'appareil professionnel de remodelage cutané idéal pour votre clinique. Il convient aux clients qui recherchent plus qu'une simple hydratation et un effet liftant ; ils souhaitent améliorer leurs pores, la texture de leur peau, l'apparence des cicatrices d'acné et la qualité de leur peau. ”

MNRF fonctionne mieux pour :

spas médicaux
cliniques des cicatrices d'acné
salles esthétiques de style dermatologique
centres de soins de la peau professionnels
Salons haut de gamme avec personnel qualifié

Pour les petits salons débutants, les distributeurs ne devraient pas imposer MNRF comme première commande si le salon ne peut pas former les opérateurs ou gérer le contrôle des clients.

6. La meilleure logique de vente : trafic, mise à niveau et parcours de soins

La manière la plus simple pour les distributeurs d'expliquer le pack de trois appareils est la suivante :

couche de vente	Appareil	Objectif commercial
Trafic et visites répétées	Hydre	Amène régulièrement des clients au salon.
Mise à niveau anti-âge premium	HIFU	Augmente la valeur moyenne du service
traitement professionnel	MRNF	Crée des programmes de texture et de rajeunissement avancés

Ce cadre est facile à comprendre pour les propriétaires de salons.

Cela permet également au distributeur de justifier pourquoi l'acheteur ne devrait pas acheter une seule machine.

Si l'acheteur n'achète que Hydra, le salon risque de ne pas bénéficier d'une option haut de gamme.

Si l'acheteur n'achète que des traitements HIFU, le salon risque de ne pas avoir suffisamment de clients pour des soins du visage au quotidien.

Si l'acheteur n'achète que des produits MNRF, le salon pourrait avoir besoin de plus de formation et d'une gamme de soins de récupération plus complète.

Ensemble, ces trois appareils forment un chemin plus complet :

Client Hydra -> consultation anti-âge -> forfait HIFU -> consultation de texture -> traitement MNRF -> entretien Hydra.

7. Modèles de forfaits distributeurs recommandés

Les distributeurs peuvent créer différents forfaits en fonction du niveau de l'acheteur.

Ne vendez pas le même emballage à tous les clients.

Pack de démarrage pour salon

Forfait recommandé :

Machine Hydra Facial A0648
Machine HIFU 7D A0203

Idéal pour :

salons de beauté qui passent des soins du visage de base à une offre plus complète
salons à budget limité
distributeurs vendant aux nouveaux propriétaires de salons
marchés où le MNRF exige des licences ou une formation plus poussées

Logique métier :

Hydra génère des revenus réguliers grâce aux soins du visage. HIFU propose un service anti-âge haut de gamme. Ce forfait est plus accessible aux nouveaux salons que la certification MNRF.

Message commercial :

“ Commencez par Hydra pour les soins quotidiens du visage, puis ajoutez HIFU comme soin liftant et anti-âge haut de gamme. ”

Pack de gestion professionnelle de la peau

Forfait recommandé :

Machine Hydra Facial A0648
Machine de micro-aiguillage RF MNRF A0152

Idéal pour :

centres de soins de la peau
cliniques spécialisées dans les cicatrices d'acné et le traitement de la texture de la peau
salons avec opérateurs formés
spas médicaux axés sur les pores, la texture et la qualité de la peau

Logique métier :

Hydra propose des soins nettoyants et d'entretien. MNRF propose des programmes avancés de texture et de rajeunissement. Ce forfait est idéal pour les clients dont les clients s'interrogent sur les pores, l'apparence des cicatrices d'acné et le grain de peau.

Message commercial :

“ Hydra constitue la base de vos soins de la peau habituels, tandis que MNRF vous aide à créer des programmes de soins des pores, de texture et de rajeunissement à plus forte valeur ajoutée. ”

Coffret premium anti-âge et remodelage de la peau

Forfait recommandé :

Machine Hydra Facial A0648
Machine HIFU 9D/7D A0204 ou A0205
Machine de micro-aiguillage RF MNRF A0152 ou A0157

Idéal pour :

spas médicaux
cliniques de soins de la peau haut de gamme
centres de beauté multi-pièces
distributeurs au service des acheteurs professionnels du secteur esthétique
acheteurs qui souhaitent une gamme complète de produits pour le visage et anti-âge

Logique métier :

Ce forfait comprend des services de nettoyage, d'entretien, de lifting, de remodelage du contour des yeux, de traitement des pores, d'amélioration du grain de peau, d'atténuation des ridules et de rajeunissement cutané. Il permet à l'acheteur de proposer différents niveaux de soins au lieu de dépendre d'un seul appareil.

Message commercial :

“ Il s'agit d'un système complet de régénération du visage : Hydra pour les clients réguliers, HIFU pour le lifting et l'anti-âge, et MNRF pour les traitements de texture et de remodelage cutané. ”

Pack de démonstration et de formation pour distributeurs

Forfait recommandé :

une unité de démonstration Hydra
une unité de démonstration HIFU
une unité de démonstration du MNRF
échantillons de consommables et de cartouches
modèles de formulaires de consultation
modèles de menus de traitement
vidéos de formation ou assistance en direct

Idéal pour :

distributeurs construisant des salles d'exposition
agents locaux formant les sous-distributeurs
équipes de vente présentant des forfaits complets de soins de la peau
importateurs planifiant le développement de marques locales à long terme

Logique métier :

Un kit de présentation permet aux acheteurs de découvrir l'ensemble des services proposés. Il aide également les distributeurs à vendre des formations, des consommables et un service après-vente, au lieu de se concentrer uniquement sur le prix de la machine.

8. Adapter l'offre au type d'acheteur

Le type d'acheteur compte plus que la popularité de la machine.

Type d'acheteur	Meilleur pack	Raison
Nouveau salon de beauté	Hydra d'abord, HIFU ensuite	Adoption facile et mise à niveau premium
Salon de soins du visage existant	Hydra + HIFU	Transforme les clients en soins anti-âge.
Centre de soins de la peau	Hydra + MNRF	Se concentre sur les pores, la texture et la qualité de la peau
spa médical	Hydra + HIFU + MNRF	Couvre l'entretien, le levage et la rénovation
clinique des cicatrices d'acné	MNRF + Hydra, laser CO2 en option	Menu professionnel axé sur la texture
Salle d'exposition du distributeur	Hydra + HIFU + MNRF	Présente une gamme complète de produits de soins de la peau
acheteur à budget limité	Hydra seul ou Hydra + HIFU d'entrée	Pression d'entraînement réduite et adoption plus rapide

Ce tableau aide le distributeur à éviter les surventes.

Par exemple, un nouveau salon de soins du visage peut ne pas être immédiatement prêt pour le MNRF.

Un centre médico-esthétique pourrait toutefois juger l'Hydra seul trop basique et avoir besoin des technologies HIFU et MNRF pour constituer une carte de services haut de gamme.

9. Comment expliquer cette combinaison aux acheteurs de salons de coiffure

Un distributeur peut utiliser une explication simple en trois étapes :

Étape 1 : Hydra génère la fréquence client.

Les clients reviennent pour des soins nettoyants, hydratants et d'entretien. Cela permet au salon d'instaurer un climat de confiance et de fidéliser sa clientèle.

Étape 2 : La HIFU augmente la valeur du service.

Lorsque les clients s'informent sur les liftings, le remodelage de la mâchoire ou les soins anti-âge, le salon peut proposer une consultation et un forfait haut de gamme.

Étape 3 : Le MNRF s'attaque à une autre catégorie de problèmes.

Lorsque les clients s'interrogent sur leurs pores, l'apparence de leurs cicatrices d'acné, le grain de peau irrégulier ou les ridules, le salon ou la clinique peut leur proposer un programme structuré de remodelage cutané.

Cela rend cette combinaison facile à comprendre.

Hydra n'est pas remplacé par HIFU.

Le HIFU n'est pas remplacé par le MNRF.

MNRF n'est pas un soin du visage basique.

Chaque appareil répond à un besoin métier différent.

10. Exemple de carte des services pour un salon de beauté ou une clinique esthétique

Les distributeurs peuvent aider les acheteurs à concevoir un menu clair.

Niveau du menu de service	Appareil	Exemple de positionnement de service
Soins de base de la peau	Hydre	Nettoyage, hydratation, entretien mensuel
Soutien des pores et du sébum	Hydra + consultation MNRF	Analyse de la peau et planification de la texture
Soin anti-âge haut de gamme	HIFU	Lifting du visage, remodelage de la mâchoire et du cou pour les clients éligibles
Texture et aspect de la cicatrice	MRNF	Aspect des cicatrices d'acné, pores et texture rugueuse
Maintenance après les programmes avancés	Hydre	Hydratation et soutien de la qualité de la peau selon les protocoles
Programme anti-âge complet	Hydra + HIFU + MNRF	Planification du nettoyage, du lifting et de la texture de la peau

Ce type de menu permet au salon de vendre en fonction des besoins du client, et non par nom de machine.

Les clients ne demandent généralement pas “ A0203 ” ou “ A0152 ”.”

Ils demandent :

peau plus propre
pores d'apparence plus petite
une peau d'apparence plus ferme
texture plus lisse
apparence moins visible des cicatrices d'acné
un meilleur contour du visage
soutien anti-âge

Le distributeur doit aider l'acheteur à traduire les fonctions de la machine en noms de services.

11. Comment créer des forfaits de traitement sans faire de promesses excessives

Les meilleurs noms de paquets sont clairs mais sans exagération.

Bons noms d'emballage :

Soin mensuel Hydra Skin
Soutien de la fermeté du visage et du cou par HIFU
Cours MNRF sur les pores et la texture
Programme de gestion de l'apparence des cicatrices d'acné
Forfait de consultation anti-âge premium
Programme de rajeunissement Hydra + HIFU
Hydra + MNRF Plan Qualité de la Peau

Noms de paquets risqués :

Forfait lifting permanent
Élimination complète des cicatrices
Élimination garantie des pores
Transformation du visage sans chirurgie
Renouvellement cutané sans risque

Les distributeurs devraient apprendre aux acheteurs des salons à vendre des produits à un prix réaliste.

Cela protège l'acheteur, le distributeur et la marque.

12. Ne traitez pas systématiquement les trois appareils le même jour.

Une erreur fréquente en matière de vente consiste à laisser entendre que les traitements Hydra, HIFU et MNRF peuvent toujours être combinés en une seule visite.

Les distributeurs devraient éviter cela.

Hydra peut être utilisé pour l'entretien et la préparation de la peau selon le protocole du salon.

Les techniques HIFU et MNRF sont des technologies plus avancées et doivent être planifiées en tenant compte du calendrier, des consultations et des modalités de récupération.

Le message correct est :

“ Ces appareils peuvent faire partie d’un système complet de gestion de la peau, mais l’ordre et le calendrier des traitements doivent respecter les protocoles professionnels, l’état du client, la réglementation locale et la formation de l’opérateur. ”

Ceci est particulièrement important pour la MNRF car le microneedling RF implique des microaiguilles et de l'énergie radiofréquence.

C'est également important pour le HIFU car les services d'ultrasons focalisés nécessitent une cartographie du traitement, une sélection des cartouches et un examen du client.

13. Logique des consommables et des activités récurrentes

Hydra, HIFU et MNRF peuvent générer différents types de fidélisation pour les distributeurs.

Appareil	Point de fidélisation client	Opportunité de distributeur
Hydre	Solutions, conseils, filtres, accessoires, entretien	Réapprovisionnement fréquent et fidélisation du salon
HIFU	Cartouches, nombre de tirs, support de poignée, formation	Support des consommables et des services de plus grande valeur
MRNF	Pointes d'aiguilles, nano-pointes, pièces à main, formation aux soins post-opératoires	Support professionnel pour les consommables et les formations

C’est important car les ventes de matériel de beauté ne devraient pas s’arrêter à la première commande de machine.

Un bon distributeur établit des relations à long terme grâce à :

fournitures consommables
remplacement de cartouche
remplacement de l'embout
formation des opérateurs
mises à jour du menu des traitements
assistance en matière de garantie et de réparation
mises à jour du matériel marketing

Pour les acheteurs, un approvisionnement stable en consommables fait partie intégrante de la confiance des entreprises.

Pour les distributeurs, les consommables et le service après-vente génèrent des revenus récurrents.

14. Stratégie de gestion des stocks pour les distributeurs

Les distributeurs n'ont pas besoin de stocker tous les modèles en quantité égale.

Une stratégie de gestion des stocks pratique pourrait ressembler à ceci :

Étape du distributeur	Logique boursière suggérée
Nouveau distributeur	Stockez davantage d'unités Hydra et moins d'unités de démonstration HIFU ou MNRF.
Distributeur en pleine croissance	Ajouter des modèles HIFU et MNRF d'entrée de gamme en fonction de la demande des acheteurs
Distributeur professionnel	Créez des packs de trois appareils et des programmes de formation.
Distributeur de salles d'exposition	Conserver les unités de démonstration pour Hydra, HIFU et MNRF avec leurs consommables
grossiste régional	Options de base, professionnelles et premium

Hydra pourrait progresser plus rapidement car elle est plus facile à comprendre.

Le traitement HIFU peut présenter une valeur unitaire plus élevée et un suivi de la cartouche.

Le MNRF pourrait avoir besoin de moins d'acheteurs, mais de plus de professionnels.

La composition optimale des stocks dépend de la maturité des acheteurs locaux.

15. Stratégie de formation pour le pack de trois appareils

La formation devrait également être progressive.

La formation Hydra peut se concentrer sur :

configuration de la machine
solution et utilisation des conseils
flux de travail d'hygiène
conception de menu de service de base
formules d'abonnement mensuel

La formation HIFU devrait se concentrer sur :

cartographie du traitement
sélection de profondeur de cartouche
sélection des clients
attentes réalistes en matière de lutte contre le vieillissement
Connaissance des contre-indications
maintenance et gestion des cartouches

La formation du MNRF devrait porter sur :

sélection de l'embout d'aiguille
logique de profondeur et d'énergie
hygiène et flux de travail stérile
sélection des clients
communication sur les soins de suivi et le rétablissement
gestion des risques et documentation

Ce plan de formation structuré permet au distributeur de paraître plus professionnel qu'un vendeur qui se contente de fournir une liste de prix.

Cela permet également de réduire les problèmes après-vente.

16. Script de vente pour les distributeurs

Voici un script de distribution simple :

“ Si votre salon souhaite proposer une gamme complète de soins de la peau, ne vous reposez pas sur un seul appareil. Hydra peut devenir votre soin du visage quotidien. HIFU peut constituer votre forfait lifting et anti-âge haut de gamme pour les clients éligibles. MNRF permet de créer des programmes avancés pour améliorer la texture, resserrer les pores et atténuer les cicatrices d'acné. Ensemble, ces trois catégories vous permettent de couvrir l'entretien de base de la peau, les soins anti-âge de haute qualité et le remodelage cutané professionnel. ”

Pour un acheteur au budget limité :

“ Commencez par Hydra pour attirer des clients. Si vos clients s'intéressent au lifting et aux soins anti-âge, proposez ensuite le HIFU. Le MNRF peut être ajouté plus tard, lorsque votre équipe sera prête pour des formations avancées sur la texture et le rajeunissement cutané. ”

Pour un spa médical :

“ Hydra seul est peut-être trop basique pour votre positionnement. Une formule plus complète comprend Hydra pour l’entretien, HIFU pour le lifting et MNRF pour la texture et le rajeunissement. Vous bénéficiez ainsi de trois niveaux de service et d’une offre plus adaptée. ”

Pour un sous-agent distributeur :

“ Utilisez Hydra comme produit d’entrée de gamme, HIFU comme option haut de gamme et MNRF comme produit destiné aux cliniques professionnelles. Vous pouvez ainsi proposer une gamme de produits unique et cohérente aux petits salons, aux salons de luxe et aux cliniques esthétiques. ”

17. Positionnement produit suggéré par le modèle SHEFMON

Produit	Positionnement suggéré pour le distributeur
A0648 Soin Hydra Facial	Soin du visage initial et régulier, entretien mensuel de la peau, développement de la fréquentation du salon
A0203 7D HIFU	Amélioration ciblée de la technologie HIFU pour les salons et les centres anti-âge
A0204 HIFU 9D/7D	Option HIFU multifonction haut de gamme pour les cliniques et les salons de beauté de pointe
A0205 HIFU 9D/7D	Option HIFU Premium pour un positionnement plus large de la cartouche et de la poignée
A0152 MNRF	Option pratique de microneedling RF pour les programmes d'apparence des pores, de la texture et des cicatrices d'acné
A0157 MNRF	Positionnement haut de gamme de MNRF pour les menus de remodelage cutané professionnel

Le distributeur peut utiliser ces modèles pour créer des niveaux d'offres clairement définis :

Démarreur : A0648 + A0203
Texture de la peau : A0648 + A0152
Soin anti-âge premium : A0648 + A0204 ou A0205
Clinique dermatologique complète : A0648 + A0204 ou A0205 + A0152 ou A0157

18. Communication sur la conformité et les risques

Hydra, HIFU et MNRF ne présentent pas un niveau de risque équivalent.

Les soins du visage de type Hydra sont généralement plus faciles à proposer comme service en institut de beauté.

La technique HIFU nécessite une cartographie du traitement plus précise, une sélection des cartouches plus rigoureuse et un examen plus approfondi des clients.

MNRF exige un contrôle d'hygiène plus poussé, une meilleure gestion des pointes d'aiguilles, une évaluation cutanée plus poussée et une communication plus efficace en matière de suivi.

La FDA a publié des informations sur les dispositifs de micro-aiguillage et une communication de sécurité concernant les risques potentiels liés à certaines utilisations des dispositifs de micro-aiguillage par radiofréquence, notamment les brûlures, les cicatrices, la perte de graisse, les défigurations et les lésions nerveuses. La FDA a également publié des recommandations concernant les systèmes de stimulation par ultrasons focalisés à usage esthétique.

Pour les distributeurs, cela signifie que le marketing doit être pratique et conforme à la réglementation.

Évitez les affirmations telles que :

lifting garanti
élimination permanente des rides
élimination complète des cicatrices
sans danger pour tous
aucune formation nécessaire
aucun effet secondaire
même résultat qu'une intervention chirurgicale
microneedling RF à usage domestique

Utilisez une formulation plus sûre :

soutien à l'entretien de la peau
favorise une peau d'apparence plus ferme
favorise une texture plus lisse
adapté aux programmes de traitement professionnels
Les résultats varient
consultation et dépistage requis
La formation et la conformité locale sont importantes

19. Recommandation finale du distributeur

Pour la plupart des distributeurs, l'ordre optimal est le suivant :

Hydra en premier, HIFU en second, MNRF en troisième si l'acheteur possède le niveau de formation requis.

Cela ne signifie pas que le MNRF a moins de valeur.

Cela signifie que les difficultés de vente et les besoins en formation sont différents.

Hydra est souvent plus facile à vendre à une large clientèle de salons de coiffure.

La technologie HIFU peut permettre à ces clients de salons de beauté d'opter pour des services anti-âge plus onéreux.

MNRF peut aider les centres de soins de la peau professionnels et les spas médicaux à élaborer des programmes avancés de traitement de la texture et de rajeunissement.

Le distributeur le plus avisé ne propose pas systématiquement la machine la plus sophistiquée à tous les acheteurs.

Le distributeur le plus avisé adapte l'offre au stade de développement commercial de l'acheteur.

Réponse finale

Les distributeurs devraient regrouper Hydra, HIFU et MNRF en une gamme complète de produits de gestion de la peau :

Hydra = service d'entrée, trafic client et visites mensuelles répétées
HIFU = soins anti-âge haut de gamme, soutien liftant et forfaits plus onéreux
MNRF = cours avancés sur les pores, la texture, l'apparence des cicatrices d'acné et le remodelage cutané

Pour les nouveaux salons, un forfait Hydra + HIFU est souvent plus facile à vendre.

Pour les centres de soins de la peau, Hydra + MNRF est plus puissant.

Pour les centres médico-esthétiques et les cliniques haut de gamme, Hydra + HIFU + MNRF constitue la gamme de produits la plus complète.

Le distributeur doit vendre la solution combinée comme un système commercial complet, incluant la conception du menu de services, la formation, les consommables, les cartouches, les conseils, les formulaires de consultation, le service après-vente et un langage marketing réaliste.

FAQ

1. Les distributeurs doivent-ils vendre Hydra, HIFU et MNRF ensemble ou séparément ?

Les deux options sont utiles, mais la meilleure stratégie consiste à les vendre comme un système de soins de la peau à plusieurs niveaux. Hydra propose des services de base réguliers, HIFU des soins anti-âge haut de gamme et MNRF des traitements avancés pour améliorer la texture et rajeunir la peau.

2. Quel appareil un nouveau salon devrait-il acheter en premier ?

De nombreux nouveaux salons devraient commencer par Hydra, car cette technique est plus facile à appréhender, plus simple à mettre en œuvre et adaptée aux soins du visage réguliers. Le HIFU peut constituer une deuxième option si le salon cible une clientèle en quête de soins anti-âge.

3. Quand un salon devrait-il ajouter MNRF ?

Un salon devrait ajouter la mention MNRF lorsqu'il dispose d'opérateurs formés, d'un processus d'hygiène approprié, de formulaires de consultation et que les clients posent des questions sur les pores, l'apparence des cicatrices d'acné, la texture rugueuse, les ridules ou l'apparence des vergetures.

4. Le HIFU est-il meilleur que le MNRF pour lutter contre le vieillissement ?

Ces techniques répondent à des problématiques différentes. Les ultrasons focalisés de haute intensité (HIFU) sont généralement utilisés pour lifter, redessiner les contours du visage et raffermir la peau. La radiofréquence pulsée (MNRF) est quant à elle indiquée pour améliorer le grain de peau, le grain de peau, les ridules et la qualité de la peau. De nombreuses cliniques haut de gamme proposent les deux techniques dans le cadre de différents forfaits.

5. Hydra peut-il être utilisé avec les forfaits HIFU et MNRF ?

Oui. Hydra peut compléter les services réguliers de nettoyage, d'hydratation et d'entretien proposés dans le cadre de programmes avancés. La fréquence des traitements doit être adaptée aux protocoles professionnels et à l'état de la peau du client.

6. Est-il possible de réaliser un traitement HIFU et MNRF le même jour ?

Les distributeurs ne doivent pas systématiquement recommander le cumul de traitements le même jour. L’ordre et le calendrier des traitements doivent respecter les protocoles professionnels, l’état du patient, la réglementation locale et la formation du praticien.

7. Quel forfait est le mieux adapté à un centre de soins médico-esthétiques ?

Un centre médico-esthétique tire généralement profit de la combinaison Hydra + HIFU + MNRF car il peut proposer des services d'entretien, de lifting et de remodelage cutané à différents niveaux de prix.

8. Quel forfait est le mieux adapté à un salon à budget limité ?

Un salon à prix abordable peut commencer par le seul traitement Hydra, ou Hydra associé à un traitement HIFU d'entrée de gamme. Le traitement MNRF peut être ajouté ultérieurement, lorsque le salon dispose d'une formation plus poussée et que la demande pour des soins de la peau plus avancés augmente.

9. Quels consommables les distributeurs doivent-ils préparer ?

Les distributeurs doivent préparer les embouts et accessoires Hydra, les cartouches HIFU, les embouts d'aiguilles MNRF ou les nano-embouts, ainsi que les pièces de rechange, les manuels d'utilisation, le support de formation et la communication relative à la garantie.

10. Quels modèles SHEFMON correspondent à cette stratégie de regroupement ?

Le produit A0648 correspond au service d'entrée de gamme Hydra. Les produits A0203, A0204 et A0205 correspondent au positionnement du forfait anti-âge HIFU. Les produits A0152 et A0157 correspondent au positionnement du programme de remodelage et d'amélioration de la texture de la peau MNRF.