¿Deben los distribuidores vender EMSlim y la criolipólisis por separado o como un programa de remodelación corporal?

Para los distribuidores de equipos de belleza, EMSlim y la criolipólisis no compiten exactamente de la misma manera.

La criolipólisis se suele utilizar para la reducción localizada de grasa y el contorno corporal. EMSlim se suele utilizar para la estimulación muscular, la firmeza, el tono y la remodelación corporal. El comprador no siempre tiene que elegir una sola categoría. La pregunta clave es: ¿debería el distribuidor venderlas como dos máquinas separadas o integrarlas en una única solución de contorno corporal para salones de belleza, centros de adelgazamiento y clínicas de bienestar?

La respuesta depende del presupuesto del comprador, la oferta de servicios, la capacidad del personal, la demanda de los clientes locales y el modelo de negocio a largo plazo.

Instrucciones de uso recomendadas del producto SHEFMON para este tema:

– A0240 5 en 1 EMSlim Estimulación muscular EMS Teslasculpt Desarrollo muscular

– A0241 5 en 1 EMSlim Emsculpting NEO RF EMS Estimulación muscular Teslasculpt Desarrollo muscular

– A0272 Máquina de adelgazamiento 5 en 1 Emsculpt NEO RF EMSlim

– Máquina de adelgazamiento con rodillo de bolas interno S25 2 en 1, criolipólisis, endoscopia Velapro

– Máquina de adelgazamiento con rodillo de bolas interno S26 2 en 1 con criolipólisis Endos Velapro

– Máquina de criolipólisis y moldeo corporal S26 CryoEMS Coolsculpting

1. Ambas tecnologías resuelven diferentes problemas de los clientes.

Los distribuidores deben evitar explicar EMSlim y la criolipólisis como si hicieran lo mismo.

La criolipólisis es más fácil de explicar a quienes ya conocen los servicios de congelación de grasa o remodelación corporal. Se suele utilizar para clientes preocupados por la grasa localizada, la forma corporal y la mejora del contorno. La conversación generalmente comienza con una evaluación de la zona a tratar, la idoneidad del cliente, las expectativas del tratamiento y el calendario de seguimiento.

EMSlim tiene un enfoque de ventas diferente. Generalmente, es más fácil posicionarlo en torno a la estimulación muscular, la firmeza corporal, el modelado abdominal, el levantamiento de glúteos, la confianza corporal después de la pérdida de peso y los servicios de modelado corporal relacionados con el fitness.

Para los distribuidores, esta diferencia es útil. Significa que las dos categorías pueden dar soporte a diferentes conversaciones con los clientes:

– Criolipólisis: “Quiero ayuda para eliminar la grasa localizada y mejorar el contorno corporal”.”

– EMSlim: “Quiero una figura más firme y tonificada”.”

– Paquete combinado: “Quiero un programa de remodelación corporal más completo, no solo un tratamiento individual.”

Por eso, un distribuidor no solo debe vender máquinas, sino también una lógica de menú de servicio.

2. Cuándo deben venderse por separado EMSlim y la criolipólisis

Vender las piezas por separado suele ser la mejor opción cuando el comprador es nuevo, precavido o está probando el mercado local.

Un importador novato quizás no quiera tener demasiado inventario. Un salón pequeño puede tener solo una cabina de tratamiento. Una clínica de belleza nueva puede estar aún aprendiendo qué servicio de remodelación corporal es más fácil de vender localmente. En estos casos, presionar ambas máquinas a la vez puede hacer que el pedido parezca demasiado complicado.

Para estos compradores, los distribuidores pueden utilizar una estrategia de entrada por etapas.

Si los clientes del comprador suelen preguntar sobre grasa corporal, cintura, abdomen, brazos o muslos, la criolipólisis puede ser la primera categoría de remodelación corporal que se debe presentar. Es más fácil crear un menú de servicios claro de "congelación de grasa" en torno a ella.

Si a los clientes del comprador les preocupa más el tono muscular, la firmeza de los músculos, la definición de los glúteos, la definición del abdomen o los servicios corporales de recuperación física, EMSlim puede ser la primera máquina que recomienden.

Vender por separado funciona bien para:

– Nuevos salones de belleza se especializan en el contorno corporal.

– Spas pequeños con salas de tratamiento limitadas

– Distribuidores novatos que prueban una nueva línea de productos

– Compradores con capacidad limitada para capacitar al personal

– Mercados donde una tendencia de modelado corporal ya es más fuerte que la otra.

La clave está en no forzar la adopción de un paquete completo demasiado pronto. Un distribuidor puede comenzar con una máquina estrella, ayudar al comprador a vender servicios con éxito y luego introducir la segunda categoría como una opción de actualización.

3. Cuándo un paquete combinado de contorno corporal tiene más sentido.

La venta combinada se vuelve más efectiva cuando el comprador ya tiene clientes que se someten a tratamientos de contorno corporal o desea una gama de servicios premium.

Un centro de adelgazamiento, un estudio de remodelación corporal, una clínica de medicina estética o una cadena de salones de belleza no suelen competir únicamente por el precio de una sola máquina. Estos compradores valoran el paquete completo, las visitas recurrentes, los planes de tratamiento y la fidelización de clientes.

Para ellos, EMSlim y la criolipólisis pueden presentarse como dos partes de un mismo modelo de negocio para el modelado corporal:

– La criolipólisis favorece las conversaciones sobre el contorno de la grasa localizada.

– EMSlim favorece el tono muscular, la firmeza y las conversaciones sobre la confianza en el propio cuerpo.

– Juntos, ayudan al comprador a crear paquetes de modelado corporal de mayor valor.

Esto no significa que todos los clientes deban recibir ambos servicios. Significa que la clínica tiene más opciones al diseñar planes de tratamiento. Algunos clientes pueden ser más aptos para la criolipólisis. Otros, para EMSlim. Y otros, para un programa de remodelación corporal por etapas tras la consulta.

Para los distribuidores, el paquete combinado resulta útil porque aumenta la flexibilidad comercial del comprador. El comprador ya no depende de una sola explicación sobre el tratamiento.

La venta combinada funciona bien para:

– Centros de remodelación corporal

– Estudios para adelgazar

– Salones de belleza de alta gama

– Cadenas de tiendas y salones de belleza franquiciados

– Clínicas de medicina estética

– Centros de fitness y bienestar con programas para moldear el cuerpo.

El mensaje de venta debe ser sencillo: una categoría ayuda a iniciar la conversación sobre el contorno corporal, mientras que la segunda categoría ayuda a mejorar el plan de servicio.

4. Cómo posicionar la combinación sin prometer más de lo que se puede cumplir

Los distribuidores deben tener cuidado con el lenguaje.

No les diga a los compradores que EMSlim y la criolipólisis reemplazarán la dieta, el ejercicio o el control médico del peso. No prometa la eliminación permanente de grasa para todos los clientes. No afirme que un solo paquete es adecuado para todos.

Una mejor explicación es:

“La criolipólisis y la EMSlim pueden ayudar a los salones a ampliar su menú de servicios de remodelación corporal. La criolipólisis se suele utilizar para reducir la grasa localizada, mientras que la EMSlim se utiliza para estimular los músculos y reafirmar el cuerpo. El plan de tratamiento más adecuado depende de la evaluación del cliente, la zona a tratar, sus expectativas y la normativa local.”

Esta redacción es más profesional y segura para la formación a largo plazo de los distribuidores.

También ayuda al distribuidor a capacitar correctamente a los dueños de salones. Un salón que ofrece un servicio de valor realista generalmente tendrá menos quejas que uno que hace promesas exageradas.

5. Una estrategia práctica de producto para distribuidores

Los distribuidores pueden organizar la línea de productos en tres niveles en lugar de vender todas las máquinas de la misma manera.

Nivel de entrada: Una categoría de servicio clara

Para los nuevos compradores, comience con un servicio fácil de entender.

Si el comprador desea un sistema de criolipólisis para eliminar la grasa, recomiéndele un modelo como el S25 o el S26, en función del tamaño de la sala, la combinación de funciones y el presupuesto.

Si el comprador desea un posicionamiento para esculpir la musculatura, recomiéndele un modelo EMSlim como el A0240, el A0241 o el A0272, según su menú de servicios y el grupo de clientes.

El objetivo es ayudar al comprador a lanzar con éxito un servicio en primer lugar.

Nivel de actualización: Añadir la segunda tecnología

Una vez que el comprador tenga un flujo constante de clientes y la confianza del personal, introduzca la segunda categoría.

Por ejemplo, un salón que ya ofrece criolipólisis puede añadir EMSlim para crear un paquete de remodelación corporal más firme. Un estudio de fitness y bienestar que introduzca EMSlim puede posteriormente añadir criolipólisis para clientes que también pregunten por zonas con grasa localizada.

Esta ruta de actualización resulta útil porque ofrece a los distribuidores un motivo para volver a contactar con los compradores.

Nivel Premium: Programa completo de remodelación corporal

Para clínicas y cadenas más grandes, venda ambas categorías como una solución planificada de remodelación corporal desde el principio.

Esto puede incluir:

– Máquina de criolipólisis

– Máquina EMSlim

– Formación del personal

– Guía de selección de zonas de tratamiento

– Guion para la consulta con el cliente

– Guía de fotografía de antes y después

– Soporte para consumibles y repuestos

– Menú de paquetes sugerido

En este nivel, el distribuidor ya no se limita a vender hardware. El distribuidor ayuda al comprador a desarrollar un negocio de servicios local.

6. Cómo ayudar a los salones a vender el paquete a los clientes finales.

Los dueños de salones de belleza suelen preguntar: "¿Cómo les explico esto a mis clientes?"“

Un distribuidor puede darles una explicación sencilla de cara al cliente:

“Algunos clientes buscan principalmente remodelar su cuerpo para eliminar la grasa localizada. Otros desean una figura más firme y tonificada. La criolipólisis y la electroestimulación muscular (EMSlim) son tratamientos diferentes, por lo que primero analizamos la zona afectada, sus objetivos y si es adecuado para usted, y luego le recomendamos el plan de tratamiento más apropiado.”

Esta explicación es fácil de recordar para el personal.

Además, crea un proceso de venta basado en la consulta, en lugar de una venta agresiva y automatizada. Esto es importante porque los clientes de tratamientos de contorno corporal suelen necesitar generar confianza antes de adquirir un paquete.

Para los salones de belleza, el paquete se puede presentar de diferentes maneras:

– Plan de contorno abdominal

– Plan para moldear la cintura y los flancos

– Plan de reafirmación post-pérdida de peso

– Plan de confianza corporal en forma

Menú de servicios de remodelación corporal previos al evento

– Paquete premium para centro de adelgazamiento

El distribuidor debería ayudar al salón a elegir nombres y paquetes que se ajusten a las normativas locales y a las expectativas de los clientes.

7. ¿Qué método de venta es mejor para los diferentes compradores?

No existe una única respuesta para todos los distribuidores.

Para los salones pequeños, la venta por separado suele ser más sencilla. Reduce la presión del primer pedido y ayuda al salón a centrarse en un único menú de servicios.

En los centros de remodelación corporal, la venta combinada suele ser más efectiva. Estos clientes necesitan una estructura de servicios más amplia y paquetes de mayor valor.

Para los estudios de fitness y bienestar, EMSlim puede ser el producto más accesible, ya que el lenguaje que utilizan los clientes se centra más en el tono muscular, la musculatura y la confianza corporal. La criolipólisis se puede introducir más adelante si el estudio desea ampliar sus servicios a la reducción de grasa localizada.

Para las cadenas de salones de belleza, la mejor opción suele ser un programa estandarizado de remodelación corporal. A estas cadenas les importa la capacitación, los menús de servicios repetibles, los guiones del personal y el diseño de paquetes escalables.

Para los distribuidores, la respuesta correcta no es "vender uno" ni "vender ambos". La respuesta correcta es adaptar la estrategia de producto a la etapa de desarrollo empresarial del comprador.

8. Guion de ventas para distribuidores

Al hablar con el propietario de un salón de belleza o una clínica, los distribuidores pueden utilizar esta sencilla estructura:

“Si desea comenzar con una inversión menor y probar un solo servicio, podemos elegir entre EMSlim o criolipólisis según las principales necesidades de sus clientes. Si su objetivo es ampliar su menú de tratamientos de contorno corporal y aumentar el valor de sus paquetes, podemos combinar EMSlim y criolipólisis en una solución integral para el modelado corporal.’

Luego, haz tres preguntas:

– ¿Sus clientes preguntan más sobre las zonas con grasa o sobre la firmeza muscular?

– ¿Desea un servicio de una sola sesión o un paquete completo de remodelación corporal?

– ¿Cuántas salas de tratamiento y cuántos empleados capacitados tienen?

Estas preguntas ayudan al distribuidor a evitar vender la máquina equivocada al comprador equivocado.

Respuesta final

EMSlim y la criolipólisis pueden venderse por separado cuando el comprador es nuevo, tiene un presupuesto ajustado o se centra en una categoría de servicio específica.

Deben venderse como una solución integral de remodelación corporal cuando el comprador desee una gama de servicios más amplia, un paquete de mayor valor y oportunidades de fidelización a largo plazo.

Para los distribuidores, la mejor estrategia es ofrecer ambas opciones: una máquina básica individual y un programa de remodelación corporal actualizable. Esto brinda mayor flexibilidad a los compradores locales y ayuda al distribuidor a fidelizar a sus clientes en lugar de depender de ventas puntuales.

Preguntas frecuentes

¿Debería un distribuidor novato comprar tanto la máquina EMSlim como la máquina de criolipólisis?

No siempre. Si el distribuidor está probando un nuevo mercado, empezar con una categoría bien definida puede ser más seguro. Si ya existen compradores de productos para el contorno corporal, vender ambos productos en un paquete puede generar mayor valor.

¿Qué debería comprar primero un pequeño salón de belleza?

Depende de las necesidades del cliente. Si pregunta por grasa localizada y contorno corporal, la criolipólisis puede ser una opción más sencilla para empezar. Si pregunta por firmeza, tonificación y confianza corporal, EMSlim puede ser un mejor producto inicial.

¿Puede EMSlim sustituir la criolipólisis?

No. No deben considerarse el mismo servicio. EMSlim se centra generalmente en la estimulación y firmeza muscular, mientras que la criolipólisis se centra en el contorno de grasa localizada.

¿Puede la criolipólisis reemplazar a EMSlim?

No. La criolipólisis puede complementar los servicios de contorno corporal mediante congelación de grasa, pero no proporciona la misma estimulación muscular ni el mismo posicionamiento que EMSlim.

¿Es más fácil vender un paquete combinado?

Para salones de belleza, centros de adelgazamiento y clínicas ya establecidos, puede resultar más sencillo, ya que les ofrece más opciones de servicio. Para quienes se inician en este sector, quizás sea mejor lanzar primero un servicio y añadir la segunda categoría más adelante.

¿Cómo deben evitar los distribuidores las afirmaciones exageradas?

Utilice términos realistas como soporte para el contorno corporal, estimulación muscular, soporte para la firmeza y ampliación de la gama de servicios. Evite prometer resultados permanentes, pérdida de peso garantizada o idoneidad universal.

¿Qué modelos de SHEFMON son relevantes para esta estrategia?

Para el posicionamiento de EMSlim, los distribuidores pueden considerar los modelos A0240, A0241 y A0272. Para el posicionamiento de criolipólisis, los distribuidores pueden considerar los modelos S25, S26 y S26 CryoEMS, según el tamaño de la sala, el presupuesto y el paquete de servicios del comprador.