Sollen Vertriebspartner EMSlim und Kryolipolyse separat oder als Körperformungsprogramm verkaufen?

Für Händler von Schönheitsgeräten konkurrieren EMSlim und Kryolipolyse nicht in genau derselben Weise.

Kryolipolyse konzentriert sich üblicherweise auf lokale Fettreduktion und Körperformung. EMSlim hingegen zielt auf Muskelstimulation, Straffung, Tonisierung und die Erweiterung des Angebots im Bereich Körperformung ab. Der Käufer muss sich nicht zwangsläufig für nur eine Kategorie entscheiden. Die wichtigere Frage ist: Sollte der Händler die Geräte als zwei separate Produkte anbieten oder sie zu einer Komplettlösung für die Körperformung für Kosmetikstudios, Abnehmzentren und Wellnesskliniken integrieren?

Die Antwort hängt vom Budget des Käufers, dem Leistungsangebot, den Fähigkeiten des Personals, der lokalen Kundennachfrage und dem langfristigen Geschäftsmodell ab.

Empfohlene Anwendungshinweise für SHEFMON-Produkte zu diesem Thema:

– A0240 5 in 1 EMSlim EMS Muskelstimulation Teslasculpt Muskelaufbau

– A0241 5 in 1 EMSlim Emsculpting NEO RF EMS Muskelstimulation Teslasculpt Muskelaufbau

– A0272 5 in 1 Emsculpt NEO RF EMSlim Schlankheitsmaschine

– S25 2 in 1 Kryolipolyse Endos Velapro Inner Ball Roller Massager Schlankheitsmaschine

– S26 2 in 1 Kryolipolyse Endos Velapro Inner Ball Roller Massager Schlankheitsmaschine

– S26 CryoEMS Coolsculpting Kryolipolyse CryoEMS Gewichtsverlust-Körperformungsgerät

1. Die beiden Technologien lösen unterschiedliche Kundenprobleme.

Vertriebspartner sollten vermeiden, EMSlim und Kryolipolyse so zu erklären, als ob sie die gleiche Wirkung hätten.

Kryolipolyse lässt sich Käufern, die bereits mit Fettvereisung oder Körperformungsbehandlungen vertraut sind, leichter erklären. Sie wird häufig bei Kunden angewendet, die sich Sorgen um lokale Fettpolster, ihre Körperform oder Konturverbesserung machen. Das Gespräch beginnt üblicherweise mit einer Beurteilung der Körperregion, der Eignung des Kunden, den Behandlungserwartungen und dem Nachsorgeplan.

EMSlim verfolgt einen anderen Vertriebsansatz. Es lässt sich in der Regel leichter über Muskelstimulation, Körperstraffung, Bauchformung, Gesäßstraffung, Körperbewusstsein nach Gewichtsverlust und fitnessbezogene Körperformungsdienstleistungen positionieren.

Für Vertriebshändler ist dieser Unterschied von Vorteil. Er bedeutet, dass die beiden Kategorien unterschiedliche Kundengespräche unterstützen können:

– Kryolipolyse: “Ich möchte Hilfe bei der Behandlung lokaler Fettpolster und der Körperkonturierung.”

– EMSlim: “Ich wünsche mir eine straffere, definiertere Körperform.”

– Kombinationspaket: “Ich möchte ein umfassenderes Körperformungsprogramm, nicht nur eine einzelne Behandlung.”

Deshalb sollte ein Distributor nicht nur Maschinen verkaufen. Der Distributor sollte auch eine Service-Menülogik anbieten.

2. Wann EMSlim und Kryolipolyse separat verkauft werden sollten

Ein Einzelverkauf ist oft die bessere Wahl, wenn der Käufer neu ist, vorsichtig ist oder den lokalen Markt testet.

Ein Importeur, der zum ersten Mal importiert, möchte möglicherweise nicht zu viel Lagerbestand führen. Ein kleiner Salon hat vielleicht nur einen Behandlungsraum. Eine neue Schönheitsklinik muss möglicherweise noch herausfinden, welche Behandlung zur Körperformung sich am besten vor Ort verkaufen lässt. In diesen Fällen kann die gleichzeitige Beauftragung beider Geräte die Bestellung zu hoch erscheinen lassen.

Für diese Käufer können Vertriebshändler eine schrittweise Markteintrittsstrategie anwenden.

Wenn die Kunden des Käufers häufig nach Körperfett, Taillenumfang, Bauch, Armen oder Oberschenkeln fragen, kann Kryolipolyse die erste Kategorie im Bereich Körperformung sein, die vorgestellt wird. Darauf aufbauend lässt sich leichter ein übersichtliches Angebot für “Körperformung durch Fettgefrieren” erstellen.

Wenn die Kunden des Käufers mehr Wert auf Körperstraffung, Muskelfestigung, Gesäßformung, Bauchdefinition oder Fitness-Regenerationsbehandlungen legen, kann EMSlim das erste Gerät sein, das empfohlen wird.

Der Einzelverkauf eignet sich gut für:

– Neue Schönheitssalons bieten Körperformung an

– Kleine Spas mit begrenzten Behandlungsräumen

– Vertriebspartner, die zum ersten Mal eine neue Produktlinie testen

– Käufer mit begrenzten Schulungskapazitäten für Mitarbeiter

– Märkte, auf denen ein Trend zur Körperformung bereits stärker ausgeprägt ist als der andere

Entscheidend ist, nicht zu früh ein Komplettpaket zu erzwingen. Ein Distributor kann mit einem Vorzeigeprodukt beginnen, den Käufer beim erfolgreichen Vertrieb von Dienstleistungen unterstützen und anschließend die zweite Produktkategorie als Upgrade-Option einführen.

3. Wann ein kombiniertes Körperformungspaket sinnvoller ist

Kombinationsverkäufe werden dann attraktiver, wenn der Käufer bereits Kunden im Bereich Körperformung hat oder ein Premium-Serviceangebot wünscht.

Ein Abnehmzentrum, ein Studio für Körperformung, eine Klinik für ästhetische Medizin oder eine Kosmetikkette möchte in der Regel nicht nur über den Preis eines einzelnen Geräts konkurrieren. Diese Kunden legen Wert auf ein attraktives Gesamtpaket, Folgebehandlungen, individuelle Behandlungspläne und langfristige Kundenbindung.

Für sie lassen sich EMSlim und Kryolipolyse als zwei Teile eines einzigen Geschäftsmodells zur Körperformung darstellen:

– Kryolipolyse unterstützt Gespräche zur lokalen Fettkonturierung.

– EMSlim unterstützt Muskeltonus, Festigkeit und ein gesteigertes Körperbewusstsein.

– Zusammen helfen sie dem Käufer dabei, höherwertige Pakete zur Körperformung zusammenzustellen.

Das bedeutet nicht, dass jeder Kunde beide Behandlungen in Anspruch nehmen sollte. Es bedeutet, dass die Klinik bei der Erstellung von Behandlungsplänen mehr Möglichkeiten hat. Manche Kunden eignen sich besser für Kryolipolyse, andere besser für EMSlim. Wieder andere kommen nach einer Beratung für ein stufenweises Körperformungsprogramm infrage.

Für Vertriebshändler ist das Kombinationspaket vorteilhaft, da es die kommerzielle Flexibilität des Käufers erhöht. Der Käufer ist nicht mehr von nur einer einzigen Behandlungsstrategie abhängig.

Kombinierter Verkauf eignet sich gut für:

– Zentren für Körperformung

– Abnehmstudios

– Hochwertige Schönheitssalons

– Filialketten und Franchise-Salons

– Kliniken für medizinisch-ästhetische Medizin

– Fitness- und Wellnesszentren mit Programmen zur Körperformung

Die Verkaufsbotschaft sollte einfach sein: Eine Kategorie dient dazu, das Gespräch über Körperformung zu eröffnen, während die zweite Kategorie dazu dient, den Serviceplan zu erweitern.

4. Wie man die Kombination positioniert, ohne zu viel zu versprechen

Vertriebshändler sollten auf ihre Wortwahl achten.

Sagen Sie Käufern nicht, dass EMSlim und Kryolipolyse Diät, Sport oder ärztliche Gewichtsreduktion ersetzen. Versprechen Sie nicht jedem Kunden eine dauerhafte Fettreduktion. Behaupten Sie nicht, dass ein einziges Paket für jeden geeignet ist.

Eine bessere Erklärung lautet:

“Kryolipolyse und EMSlim können Kosmetikstudios dabei helfen, ihr Angebot an Körperformungsbehandlungen zu erweitern. Kryolipolyse wird üblicherweise zur gezielten Fettreduktion eingesetzt, während EMSlim die Muskulatur stimuliert und die Körperfestigkeit unterstützt. Der optimale Behandlungsplan hängt von der Kundenanalyse, der Körperregion, den Erwartungen und den lokalen Bestimmungen ab.”

Diese Formulierung ist professioneller und sicherer für die langfristige Schulung der Vertriebspartner.

Es hilft dem Vertriebspartner außerdem dabei, Saloninhaber richtig zu schulen. Ein Salon, der ein realistisches Preis-Leistungs-Verhältnis bietet, hat in der Regel weniger Beschwerden als ein Salon, der übertriebene Versprechungen macht.

5. Eine praxisorientierte Produktstrategie für Vertriebspartner

Die Vertriebshändler können die Produktlinie in drei Stufen unterteilen, anstatt alle Maschinen auf die gleiche Weise zu verkaufen.

Einstiegsstufe: Eine klare Servicekategorie

Für Neukunden empfiehlt sich der Einstieg mit einem leicht verständlichen Service.

Wenn der Käufer eine Positionierung im Bereich der Fettgefrierung wünscht, empfehlen wir je nach Raumgröße, Nutzungsmix und Budget ein Kryolipolyse-Modell wie beispielsweise S25 oder S26.

Wenn der Käufer eine Positionierung zur Muskelformung wünscht, empfehlen wir je nach Leistungsangebot und Zielgruppe ein EMSlim-Modell wie A0240, A0241 oder A0272.

Ziel ist es, dem Käufer zunächst dabei zu helfen, einen Service erfolgreich einzuführen.

Upgrade-Stufe: Füge die zweite Technologie hinzu

Sobald der Käufer über einen stetigen Kundenstrom und das Vertrauen seiner Mitarbeiter verfügt, sollte die zweite Kategorie eingeführt werden.

Ein Kosmetikstudio, das bereits Kryolipolyse anbietet, kann beispielsweise EMSlim in sein Angebot aufnehmen, um ein umfassenderes Paket zur Körperformung zu schnüren. Ein Fitness- und Wellnessstudio, das zunächst EMSlim einführt, kann später Kryolipolyse für Kunden anbieten, die auch lokale Fettpolster behandeln lassen möchten.

Dieser Upgrade-Pfad ist nützlich, weil er den Händlern einen Grund gibt, Käufer erneut zu kontaktieren.

Premium-Stufe: Komplettes Körperformungsprogramm

Für größere Kliniken und Ketten empfiehlt es sich, die beiden Kategorien von Anfang an als geplante Lösung zur Körperkonturierung anzubieten.

Dies kann Folgendes umfassen:

– Kryolipolyse-Gerät

– EMSlim-Gerät

– Mitarbeiterschulung

– Leitfaden zur Auswahl des Behandlungsbereichs

– Leitfaden für das Kundengespräch

– Anleitung für Vorher-Nachher-Fotografie

– Unterstützung für Verbrauchsmaterialien und Ersatzteile

– Empfohlenes Menüpaket

Auf dieser Ebene verkauft der Distributor nicht mehr nur Hardware. Er unterstützt den Käufer beim Aufbau eines lokalen Servicegeschäfts.

6. Wie Salons das Paket an Endkunden verkaufen können

Salonbesitzer fragen sich oft: “Wie erkläre ich das meinen Kunden?”

Ein Vertriebshändler kann ihnen eine einfache, kundenorientierte Erklärung geben:

“Manche Kunden wünschen sich vor allem eine Körperformungsbehandlung für lokale Fettpolster. Andere wiederum möchten eine straffere, definiertere Körperform. Kryolipolyse und EMSlim sind unterschiedliche Verfahren. Deshalb prüfen wir zunächst Ihre Körperregion, Ihre Ziele und Ihre Eignung, um Ihnen dann den passenden Behandlungsplan zu empfehlen.”

Diese Erklärung ist für die Mitarbeiter leicht zu merken.

Dadurch entsteht ein beratungsorientierter Verkaufsprozess anstelle eines aufdringlichen Verkaufsgesprächs. Das ist wichtig, da Kunden im Bereich Body Contouring oft Vertrauen benötigen, bevor sie ein Paket buchen.

Für Salons kann das Paket auf verschiedene Weise positioniert werden:

– Plan zur Konturierung des Bauches

– Plan zur Körperformung von Taille und Flanken

– Plan zur Straffung nach der Gewichtsabnahme

– Fitnessplan für mehr Körperbewusstsein

– Menü für Körperformungsbehandlungen vor dem Event

– Premium-Abnehmzentrum-Paket

Der Vertriebspartner sollte dem Salon bei der Auswahl von Namen und Verpackungen helfen, die den örtlichen Vorschriften und den Kundenerwartungen entsprechen.

7. Welche Verkaufsmethode eignet sich besser für verschiedene Käufergruppen?

Es gibt keine allgemeingültige Antwort für jeden Vertriebshändler.

Für kleine Salons ist der separate Verkauf oft einfacher. Er reduziert den Druck bei der ersten Bestellung und hilft dem Salon, sich auf ein einziges Serviceangebot zu konzentrieren.

Für Zentren für Körperformung ist der Kombinationsvertrieb in der Regel erfolgreicher. Diese Kunden benötigen ein umfassenderes Leistungsspektrum und einen höheren Paketwert.

Für Fitness- und Wellnessstudios könnte EMSlim der leichtere Einstieg sein, da die Zielgruppe eher Begriffe wie Straffheit, Muskelaufbau und Körperbewusstsein verwendet. Kryolipolyse kann später eingeführt werden, falls das Studio sein Angebot um lokale Fettreduktionsbehandlungen erweitern möchte.

Für Salonketten ist ein standardisiertes Programm zur Körperformung meist die beste Lösung. Ketten legen Wert auf Schulungen, wiederholbare Serviceangebote, Gesprächsleitfäden für die Mitarbeiter und skalierbare Paketlösungen.

Für Vertriebshändler lautet die richtige Antwort nicht “eins verkaufen” oder “beide verkaufen”. Die richtige Antwort besteht darin, die Produktstrategie an die Geschäftsphase des Käufers anzupassen.

8. Vertriebsleitfaden für Vertriebspartner

Im Gespräch mit Salon- oder Klinikbesitzern können Vertriebspartner diese einfache Struktur verwenden:

“Wenn Sie mit einer geringeren Investition beginnen und eine Dienstleistung testen möchten, können wir je nach Hauptnachfrage Ihrer Kunden entweder EMSlim oder Kryolipolyse auswählen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, ein umfassenderes Angebot im Bereich Körperformung zu schaffen und den Paketwert zu steigern, können wir EMSlim und Kryolipolyse zu einer kompletten Lösung zur Körperformung kombinieren.’

Stellen Sie dann drei Fragen:

– Fragen Ihre Kunden eher nach Fettpolstern oder nach Muskelstraffheit?

– Wünschen Sie eine einzelne Behandlung oder ein komplettes Körperformungspaket?

– Wie viele Behandlungsräume und geschultes Personal haben Sie?

Diese Fragen helfen dem Händler, zu vermeiden, dass er die falsche Maschine an den falschen Käufer verkauft.

Endgültige Antwort

EMSlim und Kryolipolyse können separat verkauft werden, wenn der Käufer neu ist, auf sein Budget achtet oder sich auf eine bestimmte Dienstleistungskategorie konzentriert.

Sie sollten als kombinierte Lösung zur Körperformung angeboten werden, wenn der Käufer ein umfangreicheres Leistungsangebot, einen höheren Paketwert und langfristige Möglichkeiten für Stammkunden wünscht.

Für Händler ist es die beste Strategie, beide Wege anzubieten: ein Einsteigermodell mit einem Gerät und ein aufrüstbares Programm zur Körperformung. Dies bietet lokalen Käufern mehr Flexibilität und hilft dem Händler, Folgegeschäfte aufzubauen, anstatt sich auf einmalige Geräteverkäufe zu verlassen.

Häufig gestellte Fragen

Sollte ein erstmaliger Vertriebspartner sowohl EMSlim- als auch Kryolipolysegeräte kaufen?

Nicht immer. Wenn der Vertriebspartner einen neuen Markt testet, ist es möglicherweise sicherer, mit einer klar definierten Produktkategorie zu beginnen. Gibt es bereits Käufer von Körperformungsprodukten, kann der Verkauf beider Produkte im Paket einen höheren Mehrwert schaffen.

Was sollte ein kleiner Schönheitssalon zuerst kaufen?

Es kommt auf die Kundenwünsche an. Wenn Kunden lokale Fettpolster und Körperkonturierung wünschen, lässt sich Kryolipolyse möglicherweise leichter einführen. Wenn Kunden hingegen Wert auf Straffheit, Spannkraft und ein gesteigertes Körpergefühl legen, ist EMSlim unter Umständen das bessere Einstiegsprodukt.

Kann EMSlim die Kryolipolyse ersetzen?

Nein. Sie sollten nicht als ein und dieselbe Dienstleistung bezeichnet werden. EMSlim konzentriert sich üblicherweise auf Muskelstimulation und -straffung, während Kryolipolyse auf die gezielte Fettreduktion abzielt.

Kann Kryolipolyse EMSlim ersetzen?

Nein. Kryolipolyse kann zwar Fettgefrierbehandlungen zur Körperkonturierung unterstützen, bietet aber nicht die gleiche Muskelstimulationspositionierung wie EMSlim.

Lässt sich ein Kombinationspaket leichter verkaufen?

Für etablierte Salons, Abnehmzentren und Kliniken kann es einfacher sein, da sie dadurch mehr Serviceoptionen erhalten. Für Anfänger ist es möglicherweise besser, zunächst eine Dienstleistung anzubieten und später eine zweite Kategorie hinzuzufügen.

Wie können Vertriebshändler übertriebene Werbeaussagen vermeiden?

Verwenden Sie realistische Formulierungen wie Körperformungsunterstützung, Muskelstimulation, Straffungsunterstützung und Erweiterung des Serviceangebots. Vermeiden Sie Versprechen von dauerhaften Ergebnissen, garantiertem Gewichtsverlust oder universeller Eignung.

Welche SHEFMON-Modelle sind für diese Strategie relevant?

Für die Positionierung von EMSlim können Distributoren die Modelle A0240, A0241 und A0272 in Betracht ziehen. Für die Positionierung von Kryolipolyse können Distributoren je nach Raumgröße, Budget und Servicepaket des Käufers die Modelle S25, S26 und S26 CryoEMS in Betracht ziehen.