Как дистрибьюторы могут рекомендовать центрам послеродового восстановления пакеты услуг по коррекции фигуры, уходу за мышцами тазового дна и кожей

Когда дистрибьютор рекомендует оборудование центру восстановления после родов, наиболее выгодное предложение обычно заключается не в каком-либо одном конкретном аппарате.

Центры послеродового ухода должны предоставлять полный спектр услуг.

Их клиенток могут волновать такие важные аспекты, как осознание состояния мышц тазового дна, уверенность в себе, форма живота, состояние кожи, усталость, конфиденциальность и эмоциональный комфорт после родов. Центр, предлагающий только процедуры похудения, может показаться слишком узкоспециализированным. Центр, предлагающий только услуги по уходу за мышцами тазового дна, может потерять доход от услуг по уходу за телом и кожей. Центр, предлагающий только уход за лицом, может показаться недостаточно специализированным для восстановления после родов.

Вот почему дистрибьюторам следует объединять три направления обслуживания в один пакет:

• поддержка тазового дна
• Коррекция фигуры и уверенность в себе
• Уход за кожей и бережный уход за собой

Логика продаж проста:

Устройства для укрепления мышц тазового дна формируют профессиональный имидж центра. Устройства для коррекции фигуры повышают ценность пакета услуг. Устройства для ухода за кожей увеличивают частоту посещений и снижают барьер для новых клиентов.

В этой статье объясняется, как дистрибьюторы могут профессионально, практично и безопасно с точки зрения соблюдения нормативных требований рекомендовать комбинированное решение по оборудованию центрам восстановления после родов.

Почему комплект продается лучше, чем одно устройство

Восстановление после родов – это не услуга, предоставляемая за один сеанс.

Клиентам часто требуются поэтапные программы, последующие консультации и различные виды услуг на разных этапах выздоровления. Центру, владеющему только одним устройством, может быть сложно удерживать клиентов между сеансами.

Комплексный пакет услуг помогает центру:

• Привлечение клиентов с четкой ориентацией на оздоровление в послеродовой период.
• продавайте многосессионные программы вместо разовых процедур.
• обслуживать клиентов с разным уровнем комфорта
• Перекрестные продажи услуг по уходу за телом, мышцами тазового дна и лицом.
• создать пакеты членства
• отличает от обычных салонов красоты
• увеличить количество повторных посещений
• уменьшить зависимость от одной дорогостоящей услуги

Для дистрибьюторов комбинированные пакеты также могут увеличить стоимость заказа и способствовать построению долгосрочных отношений с клиентами.

Дистрибьютор больше не продает оборудование. Дистрибьютор продает бизнес-модель.

Трехкомпонентная логика оснащения послеродового центра

Дистрибьюторам следует объяснять содержимое упаковки в три этапа.

Эту структуру легко объяснить отделам продаж.

Это также предотвращает ситуацию, когда покупатель думает только о том, “какая машина дешевле”.”

Начните с мышц тазового дна: устройство для позиционирования корпуса.

Для большинства центров послеродового восстановления кресло для тренировки мышц тазового дна EMS является наилучшим фиксирующим устройством.

Это предоставляет центру услугу, которой обычно нет в обычных салонах для похудения.

Примеры продукции SHEFMON:

• E0435 Новое кресло EMS для восстановления послеродового периода у женщин, кресло для мышц тазового дна

• E0436 Электромагнитная стимуляция и реабилитация мышц тазового дна

Почему это работает как ядро центра:

• опыт обслуживания за столиками
• позиционирование, обеспечивающее конфиденциальность
• Легко продавать в виде курса занятий.
• подходит для пакетов услуг, включающих консультации.
• высокая значимость в послеродовой период
• способствует отличию от обычных салонов красоты.
• может сочетаться с обучением и последующим наблюдением.

Информационное сообщение для дистрибьюторов:

“Кресло для тренировки мышц тазового дна должно стать ключевым элементом имиджа центра в послеродовой период. Оно помогает создать индивидуальную программу оздоровления мышц тазового дна в сидячем положении, которую можно продавать как комплексную услугу, а не как отдельную процедуру”.”

Более безопасная формулировка:

• поддерживает программы тренировки мышц тазового дна
• поддерживает меню услуг по оздоровлению в послеродовой период
• Подходящих клиентов следует проверять в первую очередь.
• может сочетаться с обучением мышцам тазового дна и последующим наблюдением.

Избегайте формулировок:

• лечит недержание мочи
• восстанавливает повреждения мышц тазового дна
• восстанавливает влагалище
• заменяет физиотерапию
• Подходит для всех клиенток в послеродовой период сразу после родов.

Добавить коррекцию фигуры: дополнительный источник дохода

Коррекция фигуры зачастую является наиболее привлекательной с коммерческой точки зрения частью услуг послеродового центра.

Многие клиенты спрашивают о:

• форма живота
• талия
• контур бедра
• слабое чувство ядра
• уверенность в своем теле
• накопление жира
• дряблая кожа
• одежда, подходящая после родов

Однако коррекцию фигуры не следует преподносить как “мгновенное восстановление после родов”.”

Эту программу следует позиционировать как программу повышения уверенности в себе на более позднем этапе, после проведения соответствующего отбора.

Ссылка на категорию SHEFMON:

• Аппараты SHEFMON Emslim

Возможные варианты установки устройства:

• Меню EMSlim для активации мышц и коррекции фигуры
• Концепция услуг по подтяжке кожи тела с помощью радиочастотной терапии
• Роликовый массажер для тела обеспечивает комфортный уход за телом и поддержание его контуров.
• Кавитация или криолиполиз применяются только для подходящих клиентов и на поздних стадиях коррекции фигуры.

Информационное сообщение для дистрибьюторов:

“После того, как будет установлено правильное положение мышц тазового дна, использование корректирующих фигур устройств помогает центру повысить ценность предлагаемых услуг и разработать программы повышения уверенности в себе для клиентов, готовых к ним после восстановительного обследования”.”

Более безопасная формулировка:

• поддерживает программы повышения уверенности в собственном теле.
• поддерживает меню услуг по активации мышц и коррекции фигуры.
• подходит для обследования после восстановления
• Результаты зависят от клиента, образа жизни и плана лечения.

Избегайте формулировок:

• восстанавливает фигуру до беременности
• восстанавливает брюшную перегородку
• гарантирует потерю жира
• безопасно сразу после родов
• заменяет лечебную физкультуру или физиотерапию

Дополнительное средство по уходу за кожей: слой с низким барьерным сопротивлением.

Хотя уход за кожей может показаться менее специализированным, чем терапия тазового дна или коррекция фигуры, он очень важен для повторных визитов.

Многие клиентки в послеродовой период не готовы к услугам по уходу за телом или интимной гигиене сразу же. Некоторые могут предпочесть сначала щадящий, расслабляющий и ненавязчивый сеанс.

Устройства для ухода за кожей могут обеспечивать:

• гидратация
• мягкое очищение
• уход за лицом
• средства по уходу за тусклой кожей
• расслабляющий уход за собой
• восстановление уверенности
• ежемесячные посещения членов клуба
• перекрестные продажи комплексных услуг для тела или тазового дна

Ссылка на категорию SHEFMON:

• SHEFMON — средства по уходу за кожей и омоложению лица.

Полезные инструкции к устройству:

• Устройства Hydra для лица
• светодиодные устройства
• плазменные устройства для ухода за кожей
• кислородные или гидратационные системы
• щадящие устройства для омоложения лица

Информационное сообщение для дистрибьюторов:

“Устройства для ухода за кожей помогают центрам послеродового ухода обеспечить щадящий первый этап лечения и побуждают клиентов возвращаться между сеансами по коррекции тазового дна и формированию фигуры”.”

Это весомый аргумент, поскольку многим центрам для поддержания уровня дохода необходимы частые посещения.

Рекомендовано компанией Center Stage: стартовый, для роста и премиум-сегмент.

Не всем центрам послеродового восстановления следует приобретать одинаковый пакет услуг.

Дистрибьютор должен подбирать оборудование в соответствии с этапом развития центра.

Стартовый пакет центра

Лучше всего подходит для:

• новые послеродовые центры
• небольшие студии женского оздоровления
• Предприятия, предоставляющие услуги для беременных, внедряют программы восстановления.
• центры с ограниченным бюджетом

Рекомендуемое оборудование:

• Кресло для мышц тазового дна EMS
• Аппарат для гидромассажа лица или щадящий аппарат для ухода за кожей.
• инструменты для консультаций и последующего наблюдения

Бизнес-логика:

Начните с четкого определения своего состояния после родов и бережного ухода за собой.

Почему это работает:

• более низкое давление оборудования
• упрощенное обучение персонала
• удобен для конфиденциальности
• потенциал повторной упаковки
• подходит для обучения клиентов, обращающихся впервые.

Пакет для центра развития

Лучше всего подходит для:

• центры со стабильным потоком клиентов
• студии послеродового ухода, которые уже продают пакеты услуг
• Медицинские спа-салоны добавляют программы для послеродового периода.
• Женские оздоровительные центры с квалифицированным персоналом

Рекомендуемое оборудование:

• Кресло для мышц тазового дна EMS
• Устройство для коррекции фигуры EMSlim
• Устройство для укрепления тела с помощью радиочастотного излучения или роликовое устройство для управления телом.
• Устройство для ухода за кожей Hydra или LED

Бизнес-логика:

Создайте комплексный уход за мышцами тазового дна, повысьте уверенность в себе и укрепите кожу.

Почему это работает:

• более высокая стоимость упаковки
• более активные перекрестные продажи
• улучшенная модель членства
• более полное меню услуг
• Более легко отличить от обычных салонов.

Премиум профессиональный пакет

Лучше всего подходит для:

• передовые центры восстановления после родов
• клиники эстетической медицины с оздоровительными кабинетами для женщин
• центры по реабилитации мышц тазового дна или реабилитационные центры
• элитные медицинские спа-салоны с квалифицированными специалистами

Рекомендуемое оборудование:

• Кресло для мышц тазового дна EMS
• Устройства для подтяжки тела EMSlim и RF
• Устройства для ухода за кожей и омоложения лица
• Использование ударно-волновых или физиотерапевтических аппаратов допускается только в рамках профессиональной компетенции.
• Использование только отдельных устройств HIFU, RF, лазера или микроигольчатой терапии RF возможно только после проверки на соответствие требованиям.

Бизнес-логика:

Создайте многофункциональный оздоровительный центр для женщин, включающий консультации, обследование, программы повышения уверенности в себе, ухода за кожей и профессиональную поддержку.

Важное предостережение:

Премиум-класс не означает завышенные требования. Чем выше уровень оснащения, тем строже требования к обучению, проверке и соблюдению норм.

Матрица пакетов для продаж дистрибьюторам

Эта матрица помогает дистрибьюторам быстро рекомендовать подходящий комплект.

Как превратить устройства в продаваемые пакеты услуг

Продавать оборудование становится проще, когда дистрибьютор демонстрирует покупателю, как можно комплектовать услуги.

Комплект 1: Начальные упражнения для мышц тазового дна в послеродовой период

Основное устройство:

• Кресло для мышц тазового дна EMS

Позиционирование клиента:

• осознание мышц тазового дна
• Консультация, обеспечивающая конфиденциальность
• многосессионная программа с сидячими местами

Объем продаж:

• формирует уникальную послеродовую идентичность
• легко объяснить
• поддерживает пакетные продажи

Пакет 2: Программа восстановления уверенности в себе

Основные устройства:

• EMSlim
• RF-укрепление тела
• управление кузовом ролика

Позиционирование клиента:

• уверенность в своем теле
• Формирование живота и бедер
• ведение пациентов на поздних стадиях после скрининга

Объем продаж:

• увеличивает среднюю стоимость заказа
• создает видимое меню управления телом
• поддерживает пакеты обновления

Пакет 3: Программа бережного ухода за кожей и самообслуживания

Основные устройства:

• Гидра
• ВЕЛ
• плазменные или омолаживающие устройства для лица

Позиционирование клиента:

• гидратация
• нежный уход за лицом
• расслабляющий уход за собой
• ежемесячное техническое обслуживание

Объем продаж:

• низкий психологический барьер
• подходит для членства
• подходит для клиентов, которые еще не готовы к услугам по уходу за телом.

Пакет 4: Абонемент в программу оздоровления для мам

Основные устройства:

• стул для мышц тазового дна
• Гидра или светодиод
• EMSlim или мягкое устройство для тела

Позиционирование клиента:

• ежемесячное поддержание хорошего самочувствия
• осознание мышц тазового дна
• уход за лицом
• уверенность в своем теле

Объем продаж:

• улучшает повторные визиты
• стабилизирует выручку
• помогает центру выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Пакет 5: Премиум-программа восстановления после родов

Основные устройства:

• стул для мышц тазового дна
• EMSlim
• RF-укрепление тела
• Гидра/светодиод
• выбранные профессиональные устройства, если это разрешено

Позиционирование клиента:

• поэтапный путь к восстановлению и обретению уверенности
• план обслуживания, основанный на консультациях
• Программа более высокой ценности для зрелых центров

Объем продаж:

• наибольшая выгода от пакета
• подходит для флагманских центров
• помогает дистрибьюторам ответственно продавать несколько устройств.

Рекомендуемая схема обслуживания клиентов в центре.

Дистрибьюторам следует не только рекомендовать оборудование, но и предлагать эффективные методы организации рабочего процесса.

Эффективная схема обслуживания в послеродовом центре может выглядеть следующим образом:

1. Индивидуальная консультация
2. Скрининг на определение сроков родов и восстановление после них.
3. При необходимости направить к специалисту для уточнения диагноза.
4. выбор цели обслуживания
5. Начальный план для мышц тазового дна
6. Услуги по уходу за кожей или самообслуживанию
7. Программа повышения уверенности в себе после получения соответствующего разрешения.
8. Последующее наблюдение и корректировка пакета услуг.
9. Ежемесячная абонентская плата за обслуживание

Такой подход помогает центру избежать принудительного подключения каждого клиента ко всем устройствам.

Время и отбор имеют значение.

Восстановление после родов протекает по-разному у разных пациенток.

Национальная служба здравоохранения Великобритании (NHS) отмечает, что после родов у женщин могут наблюдаться наложение швов, кровотечение, изменения в контроле мочевого пузыря, изменения в брюшной полости и другие проблемы, связанные с восстановлением физического состояния. Также отмечается, что после родов может наблюдаться недержание мочи, и что упражнения для мышц тазового дна могут помочь, а любые сохраняющиеся проблемы следует обсудить на послеродовом осмотре или с медицинским работником.

Это важно для дистрибьюторов, поскольку оборудование не следует представлять как нечто, что каждый клиент может использовать немедленно.

Центр должен проводить скрининг на следующие признаки:

• дата рождения ребенка
• тип доставки
• состояние кровотечения
• швы или заживление раны
• восстановление после кесарева сечения
• боль
• симптомы инфекции
• симптомы со стороны мочевыводящих путей или кишечника
• контекст грудного вскармливания
• медицинское разрешение, если требуется
• ожидания клиента

Информационное сообщение для дистрибьюторов:

“В наш пакет услуг должны входить консультации и обследование. Центр не должен лечить активные послеродовые симптомы или неясные медицинские проблемы с помощью косметического оборудования”.”

Язык продаж, обеспечивающий соответствие нормативным требованиям

В сфере послеродового ухода следует использовать доброжелательный, но осторожный язык.

Организация Medsafe обратила внимание на предупреждение Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) относительно устройств, использующих энергию для “омоложения” влагалища или косметических процедур, в том числе на опасения по поводу необоснованных или вводящих в заблуждение заявлений. Для дистрибьюторов это означает, что заявления о пользе для интимной зоны должны быть осторожными, особенно в отношении устройств для интимной гигиены, использующих HIFU, RF или лазер.

Сценарий продаж дистрибьютору

Вот практический сценарий продаж для дистрибьютора.

“Для центра восстановления после родов я не рекомендую покупать только один аппарат для похудения. Более эффективной будет трехкомпонентная программа: поддержка мышц тазового дна, повышение уверенности в себе и уход за кожей. Кресло для поддержки мышц тазового дна придаст вашему центру четкую идентичность, ориентированную на послеродовой период. Аппараты EMSlim или RF помогут вам разработать пакеты услуг по коррекции фигуры после предварительного обследования клиенток. Аппараты Hydra или средства по уходу за кожей помогут вам удержать клиенток, чтобы они возвращались за бережным уходом и поддержанием своей формы. Также перед запуском программы следует подготовить консультационные формы, правила отбора, реалистичные обоснования и провести обучение персонала”.”

Этот сценарий понятен, коммерчески привлекателен и ответственен.

Как отвечать на распространенные вопросы покупателей

“С чего мне начать: с коррекции фигуры или с укрепления мышц тазового дна?”

Отвечать:

“Если ваша идентичность связана с восстановлением после родов, начните с поддержки мышц тазового дна как основы, а затем добавьте коррекцию фигуры, чтобы повысить привлекательность. Если вы начнете только с похудения, вы можете выглядеть как обычный посетитель салона красоты”.”

“Нужны ли мне устройства для ухода за кожей?”

Отвечать:

“Да, если вы хотите повторных посещений и услуг, не требующих больших затрат. Не каждая клиентка после родов готова к процедурам для тела или интимной зоны, но многие готовы начать с бережного ухода за лицом и ухода за собой”.”

“Могу ли я продать один набор всем мамам?”

Отвечать:

“Нет. Сроки послеродового периода, тип родов, состояние заживления и цели пациентки различаются. Центр должен проводить обследование пациенток и разрабатывать поэтапные планы”.”

“Можем ли мы рекламировать лечение недержания мочи?”

Отвечать:

“Избегайте утверждений о полном излечении. Более безопасная формулировка — поддержка тренировки мышц тазового дна. Пациенты с проблемами мочеиспускания должны пройти профессиональное обследование”.”

“Стоит ли добавить аппараты для интимной гигиены HIFU или лазерную терапию?”

Отвечать:

“Только если ваше учреждение имеет соответствующую квалификацию, местные правила это позволяют, операторы обучены, и обеспечено информированное согласие и последующий уход. Для многих центров использование кресла для тренировки мышц тазового дна является более безопасным первым шагом”.”

Что дистрибьюторы должны подготовить для покупателя

В состав эффективного дистрибьюторского пакета должны входить:

• список рекомендуемых устройств
• примеры меню пакета
• план обучения
• контрольный список для консультации
• напоминания о проверке клиентов
• напоминания о противопоказаниях
• безопасный маркетинговый язык
• контрольный список технического обслуживания
• пояснения по гарантии и запасным частям
• процесс послепродажной поддержки
• напоминание о соблюдении местных требований

Это создает впечатление, что дистрибьютор является партнером по проекту, а не продавцом оборудования.

Как позиционировать SHEFMON

Компания SHEFMON может позиционировать себя как поставщик для дистрибьюторов, желающих создавать комплексные решения по оснащению послеродовых центров оборудованием.

Полезные ссылки SHEFMON:

• E0435 Кресло для восстановления мышц тазового дна после родов (EMS) для женщин
• E0436 Электромагнитная стимуляция и реабилитация мышц тазового дна
• Аппараты SHEFMON Emslim
• SHEFMON — средства по уходу за кожей и омоложению лица.
• SHEFMON Средство для похудения и подтяжки тела

Позиционирование дистрибьютора:

“Компания SHEFMON может помочь дистрибьюторам создавать пакеты услуг для центров восстановления после родов, которые включают в себя кресла для электростимуляции мышц тазового дна, оборудование для коррекции фигуры, устройства для ухода за кожей, поддержку в обучении, гарантию, запасные части и глобальную логистику”.”

Окончательный ответ

Дистрибьюторам следует рекомендовать оборудование для послеродовых реабилитационных центров как комплексный проект, а не как отдельные устройства.

Наилучшая структура:

• Кресло для мышц тазового дна как ключевой элемент фирменного стиля.
• Устройства для коррекции фигуры EMSlim, RF-укрепляющие или роликовые массажеры для повышения уверенности в себе.
• Устройства для гидротерапии, светодиодной терапии, плазменной терапии или щадящего ухода за кожей в качестве средств для поддержания и улучшения состояния кожи.

Для новых центров начните с кресла для укрепления мышц тазового дна и ухода за кожей. Для центров, находящихся на стадии развития, добавьте EMSlim и радиочастотную коррекцию контуров тела. Для центров с развитой инфраструктурой более профессиональные реабилитационные или энергетические методы следует рассматривать только после того, как будет проведено обучение, обследование и обеспечено соответствие местным требованиям.

Рекламное сообщение должно быть практичным и безопасным:

“Этот пакет услуг помогает центру оказывать поддержку мышцам тазового дна, повышать уверенность в себе после родов и предоставлять щадящие услуги по уходу за кожей подходящим клиенткам после обследования, обучения и реалистичной консультации”.”

Дистрибьюторам следует избегать обещаний полного излечения от недержания мочи, мгновенного подтягивания влагалища, восстановления фигуры до состояния, предшествующего беременности, гарантированного похудения или немедленного применения после родов для каждой клиентки.

Такой подход помогает компании «产康中心» укреплять доверие, повышать ценность предлагаемых услуг и стимулировать повторные покупки, сохраняя при этом профессиональный язык продаж.

Часто задаваемые вопросы

Что следует приобрести в первую очередь центру послеродового восстановления?

В большинстве центров следует начинать с кресла для стимуляции мышц тазового дна с помощью электростимуляции и щадящего устройства для ухода за кожей. Это позволит создать профессиональный имидж в послеродовой период и обеспечить доступный сервис по уходу за собой.

Почему важно сочетать упражнения для мышц тазового дна, коррекцию фигуры и уход за кожей?

Поддержка мышц тазового дна обеспечивает конкурентное преимущество, коррекция фигуры повышает ценность пакета услуг, а уход за кожей увеличивает количество повторных посещений. Вместе они образуют более целостную бизнес-модель.

Следует ли дистрибьюторам рекомендовать EMSlim всем центрам послеродового ухода?

Нет. EMSlim полезен для программ повышения уверенности в себе, но его следует рекомендовать только после того, как центр проведет необходимые процедуры обследования и определит сроки восстановления.

Необходимы ли косметические средства для послеродового центра?

Они очень полезны. Аппараты Hydra, LED и щадящие средства для ухода за лицом помогают центрам обслуживать клиентов, которые хотят позаботиться о себе, но еще не готовы к процедурам для тела или интимной зоны.

Может ли центр рекламировать устройства для укрепления мышц тазового дна как средство лечения недержания мочи?

Дистрибьюторам следует избегать заявлений о полном излечении. Более безопасная формулировка — «поддержка тренировки мышц тазового дна». Клиентов с симптомами следует направлять на профессиональную консультацию.

Следует ли включать в комплект интимные устройства HIFU, RF или лазерной терапии?

Предназначено только для квалифицированных учреждений, где имеются местные правила, отработанная методика эксплуатации, информированное согласие и протоколы послеоперационного ухода. Не идеально подходит в качестве первого устройства для начинающих центров.

Как дистрибьюторы могут ответственно увеличить стоимость заказов?

Предлагая комплексный пакет услуг, включающий: кресло для укрепления мышц тазового дна, устройство для ухода за кожей, устройство для коррекции фигуры EMSlim или RF, поддержку в обучении, гарантию, запасные части и руководство по сервисному обслуживанию.

Использованные источники

• SHEFMON E0435 Массажное кресло для восстановления мышц тазового дна после родов: https://shefmon.com/product/e0435-womens-postpartum-repair-new-ems-chair-pelvic-floor-chair-ems-seat-ems-pelvic-floor-muscle-stimulator/
• Электромагнитная стимуляция мышц тазового дна SHEFMON E0436 (кресло EMS): https://shefmon.com/product/e0436-electromagnetic-stimulation-pelvic-floor-muscle-rehabilitation-ems-chair/
• Аппараты для похудения SHEFMON Emslim: https://shefmon.com/beauty-machines/emslim/
• SHEFMON: Уход за кожей и омоложение лица: https://shefmon.com/beauty-machines/skin-care-and-facial-rejuvenation/
• SHEFMON: Снижение веса и подтяжка тела: https://shefmon.com/beauty-machines/fat-loss-body-firming/
• Национальная служба здравоохранения Великобритании: Ваше тело после родов: https://www.nhs.uk/pregnancy/labour-and-birth/your-body/
• ACOG: Физические упражнения после беременности: https://www.acog.org/womens-health/faqs/exercise-after-pregnancy
• Medsafe: Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (USFDA) предупреждает об опасности использования энергетических устройств для проведения процедур вагинального омоложения или вагинальной косметической хирургии: https://www.medsafe.govt.nz/safety/EWS/2018/EnergyBasedDevicesVaginalRejuvenation.asp