Как создать прибыльное меню косметического оборудования для вашего салона

Создание прибыльного салона — это не просто покупка новейшего оборудования. косметические устройства. Более важный вопрос заключается в том, как эти устройства будут взаимодействовать друг с другом, чтобы создавать услуги, которые клиенты поймут, купят и за которыми будут возвращаться.

В салоне может быть красивый процедурный кабинет и несколько современных аппаратов, но это не гарантирует прибыльность бизнеса. Если оборудование не соответствует спросу клиентов, если процедуры не могут быть эффективно оформлены или если персонал не может четко объяснить суть услуги, дорогостоящее оборудование может быстро превратиться в недоиспользованное вложение.

Более удачный подход — построить меню косметического устройства (первый) и затем выбрать оборудование.

Например, салон красоты может начать с процедур увлажнения и очищения кожи, а затем добавить процедуры омоложения и борьбы со старением. Центр коррекции фигуры может построить свое меню вокруг криолиполиза, электромиостимуляции мышц, процедур по укреплению и поддержанию формы тела. Клиника по уходу за кожей может комбинировать HIFU, радиочастотную микроигольчатую терапию и лазерные процедуры для создания более продвинутых программ лечения.

В этом руководстве объясняется, как создать Выгодное меню косметического оборудования для вашего салона, Как выбрать подходящее оборудование для каждой категории услуг, как создавать стартовые и премиум-пакеты, и как устройства SHEFMON могут соответствовать различным бизнес-моделям салонов красоты.

Краткий ответ: Как создать прибыльное меню косметических устройств?

Самый простой подход:

Потребительский спрос → Категория процедуры → Косметическое оборудование → Пакет услуг → Повторная процедура

Не начинайте с вопроса: “Какой станок мне следует купить?”

Вместо этого спросите:

1. Какие проблемы хотят решить мои клиенты?
2. Какие косметические процедуры проще всего продавать на моем рынке?
3. Какое устройство может обеспечить такое лечение?
4. Может ли устройство поддерживать несколько уровней обслуживания?
5. Можно ли оформить лечение в виде пакета или абонемента?
6. Может ли другое устройство дополнить лечение?
7. Смогут ли мои сотрудники безопасно и бесперебойно эксплуатировать оборудование?

Например:

Такой подход, при котором меню располагается в начале списка, соответствует структуре, использованной в ваших предыдущих материалах о профессиональном косметическом оборудовании SHEFMON: оборудование должно служить системой процедур, а не представлять собой случайный набор аппаратов.

1. Что такое меню косметического прибора?

А меню косметического устройства Это комплекс профессиональных процедур, которые салон предлагает с использованием эстетического оборудования.

Вместо того чтобы просто перечислять в меню для клиентов такие аппараты, как “HIFU”, “RF” или “криолиполиз”, салон может превратить эти технологии в понятные услуги.

Например:

• “В процедуре ”Глубокое увлажнение лица» может использоваться аппарат Hydra Beauty.
• “В процедуре ”подтяжка кожи» могут использоваться HIFU или RF-терапия.
• “В программе ”Улучшенная текстура кожи» могут использоваться материалы MNRF.
• “Для ”профессиональной эпиляции» может использоваться диодный лазер.
• “Программа коррекции фигуры может сочетать криолиполиз и EMSlim.
• “В рамках программы ”Поддерживающее здоровье тела» может использоваться препарат Endos Velapro.

Клиент на самом деле не покупает сеанс работы на компьютере.

Они покупают решение проблемы красоты.

Это различие важно при разработке прибыльного меню услуг.

2. Почему следует составить меню до покупки оборудования?

Многие владельцы салонов красоты совершают одну и ту же ошибку при покупке: они находят привлекательный аппарат, а затем пытаются придумать, как его продать.

Лучшая стратегия — противоположная.

Начните с обслуживания.

Затем выберите оборудование.

Например, предположим, что ваш салон хочет предлагать три вида услуг по уходу за лицом:

• Базовое очищение кожи
• Превосходное увлажнение и омоложение
• Омолаживающий и укрепляющий эффект

В этом случае вы сможете выбрать оборудование, поддерживающее эти три уровня, вместо того чтобы покупать три несвязанных между собой машины.

Салон красоты мог бы начать с проверки Аппараты для косметологических процедур SHEFMON Hydra Beauty и Оборудование для ухода за кожей и омоложения лица.

Подходящим примером является Аппарат для пилинга алмазной гидромикродермабразии A0648 9-в-1, что может стать основой меню, ориентированного на уход за лицом.

Следующим этапом может стать создание дополнительного устройства, такого как A0145 Аппарат для косметической обработки лица Coolplasma.

Важно не то, что каждому салону нужны именно эти устройства. Важно то, что оборудование следует выбирать в соответствии с потребностями. услуги, которые вы намереваетесь продавать.

3. Определите основной спрос со стороны клиентов вашего салона.

Прежде чем выбирать косметическое оборудование, определите основные потребности ваших клиентов.

В разных салонах могут быть совершенно разные требования к оборудованию.

В салоне красоты могут специализироваться на следующих направлениях:

• Гидратация
• Очищение
• Омоложение кожи
• Укрепление
• Против старения

Студия эпиляции может специализироваться в первую очередь на:

• Уменьшение количества волос на лице
• уменьшение количества волос под мышками
• уменьшение количества волос в зоне бикини
• уменьшение количества волос на ногах
• Пакеты услуг «Полный комплект»

Центр коррекции фигуры может специализироваться на следующих направлениях:

• Коррекция фигуры
• Услуги по снижению веса
• Стимуляция мышц
• Укрепление тела
• программы технического обслуживания

Дерматологической клинике могут потребоваться более сложные услуги, включающие:

• Текстура кожи
• Появление следов от угревой сыпи
• Пигментация
• Омоложение
• Подтяжка кожи

Именно поэтому не существует универсального списка “лучших косметических устройств”.”

Лучшее оборудование зависит от вас. бизнес-модель и меню лечения.

4. Выберите основные категории косметических процедур.

Как только вы поймете своих клиентов, разделите свое меню на несколько основных категорий блюд.

Для большинства профессиональных предприятий индустрии красоты следующие категории могут послужить полезной отправной точкой.

Существующие категории косметического оборудования SHEFMON охватывают многие из этих областей применения, что позволяет владельцам салонов формировать меню в соответствии со своей конкретной бизнес-моделью, а не вокруг какого-либо одного аппарата.

5. Создайте сервис начального уровня.

Прибыльное меню не должно состоять исключительно из дорогостоящих процедур премиум-класса.

Вам нужен обслуживание начального уровня.

Цель вводной процедуры — облегчить новому клиенту знакомство с вашим салоном.

В салоне красоты это может быть обычная процедура очищения или увлажнения кожи.

Например:

Базовый уход за лицом

Гидроочищение + увлажняющий уход

Преимущество заключается в том, что клиенту не нужно сразу же брать на себя обязательства по приобретению крупного пакета услуг.

После первой консультации сотрудники могут порекомендовать подходящее обновление, если клиент этого захочет.

Это создает естественный путь взаимодействия клиента с компанией:

Первый визит → Базовое лечение → Премиум лечение → Пакет услуг → Поддержание результата

Такая структура может быть гораздо полезнее, чем попытка продать самое дорогое лечение во время первой консультации.

6. Добавьте услуги премиум-класса по омоложению лица и кожи.

После внедрения базовых процедур по уходу за лицом следующим шагом станет предоставление услуг премиум-класса.

Вот где HIFU-аппараты для косметологических процедур, Радиочастотные технологии и передовые технологии обработки лица могут стать важными.

ШЕФМОН Аппараты для HIFU-терапии в косметологии В эту категорию входят различные конфигурации HIFU для салонов красоты и клиник.

Например, Аппарат фокусированной HIFU A0204 9D/7D 5-в-1 Этот метод может быть рассмотрен компаниями, стремящимися расширить спектр процедур HIFU.

Другой вариант — A0270 Vmax HIFU Радиочастотный аппарат, которая объединяет функции HIFU и RF в одной системе.

Эти устройства могут поддерживать позиционирование премиум-сервиса в следующих областях:

• Укрепление кожи
• Контуринг лица
• Уход за шеей
• Программы против старения
• Премиум-меню омоложения

Для клиентов, желающих ознакомиться с технологией перед выбором метода лечения, вы также можете разместить внутреннюю ссылку на существующую статью. Что делает аппарат HIFU? Полное руководство по технологии HIFU..

Это создаёт полезный внутренний путь для ссылки:

Информационная статья → Категория HIFU → Продукция HIFU → Консультация

7. Добавьте MNRF в меню расширенных процедур по уходу за кожей.

Если ваш салон или клиника обслуживает клиентов, заинтересованных в более продвинутых процедурах по уходу за кожей, RF-микронидлинг может стать еще одной категорией меню.

Компания SHEFMON предлагает устройства MNRF, такие как Настольный радиочастотный аппарат для микроигольчатой терапии MMRF Deepth 8 A0152 и A0157 MMRF Deepth 8 Микронидлинг RF.

Эти устройства могут использоваться для процедур, направленных на изменение текстуры кожи и ее ремоделирование.

Однако эту категорию не следует автоматически добавлять в каждый салон.

Для проведения радиочастотной микроигольчатой терапии требуется соответствующая подготовка оператора, предварительный осмотр пациента, соблюдение протоколов лечения и учет местных нормативных требований.

Поэтому обычно лучше обратиться в специализированную дерматологическую клинику или кабинет современной эстетической медицины.

8. Создайте меню для удаления волос на основе диодного лазера.

Удаление волос — еще один наглядный пример того, почему меню услуг должно располагаться перед самим аппаратом.

Вместо того чтобы просто рекламировать “диодный лазерный станок”, создайте четко определенные услуги.

Например:

Салон может провести проверку Категория средств для удаления волос SHEFMON при создании меню такого типа.

Один из примеров — это Аппарат для удаления волос диодным лазером A0426 755/1064/810/940 нм.

Коммерческое преимущество этой структуры заключается в том, что одна и та же базовая технология может поддерживать множество сервисов.

Вместо продажи одного сеанса работы аппарата салон может создать:

Одна зона → Несколько зон → Всё тело → Пакет процедур → Поддержание результата

Это может сделать оборудование более полезным на протяжении всего взаимодействия клиента с ним.

9. Составьте программу коррекции фигуры с использованием различных технологий.

Коррекция контуров тела — еще одна область, где покупка всего одного устройства может ограничить выбор.

Профессиональная компания по коррекции контуров тела может предлагать несколько видов процедур:

• Криолиполиз
• ЭМС-стимуляция мышц
• Укрепление тела
• Роликовый массаж
• РФ
• Кавитация
• Поддерживающие процедуры

ШЕФМОН Категория криолиполиза Предлагает несколько вариантов для предприятий, разрабатывающих меню, ориентированные на снижение веса.

Например, Аппарат для криолиполиза S9 360 для заморозки жира может быть ориентирован на специализированные услуги по криолиполизу и коррекции контуров тела.

Для услуг, имитирующих стимуляцию мышц, A0241 Аппарат для стимуляции мышц EMSlim RF 5-в-1 может дополнить меню, ориентированное на здоровый организм.

Затем можно установить систему Endos Velapro для дополнительных услуг по уходу и техническому обслуживанию кузова.

ШЕФМОН Аппараты Endos Velapro В их число входят такие модели, как B0154, B0155, B0156 и B0158.

В предыдущих материалах SHEFMON использовалась именно такая многоуровневая система процедур для тела: криолиполиз для отдельных зон, EMSlim для стимуляции мышц и Endos Velapro или другие технологии для тела для разглаживания и поддержания формы.

10. Создавайте комбинации процедур вместо продажи отдельных сеансов.

Это один из важнейших шагов в создании прибыльного ассортимента косметических приборов.

Клиент может не захотеть покупать пять разных процедур.

Вместо этого создайте программа лечения.

Например:

Стартовая программа по коррекции контуров тела

Криолиполиз + консультация + последующее наблюдение

Программа коррекции фигуры

Криолиполиз + EMSlim

Программа подтяжки тела

EMSlim + Endos Velapro

Комплексная программа по уходу за телом

Криолиполиз + EMSlim + Endos Velapro + поддерживающие сеансы

Точная комбинация должна зависеть от оборудования, протоколов лечения и местных требований.

Однако бизнес-логика проста:

Одно устройство = одна услуга

Обычно менее мощный, чем:

Несколько взаимодополняющих устройств = одна комплексная программа для клиентов

11. Разработайте базовый, премиум- и сервисный пакеты.

В хорошо продуманном меню салона красоты должны быть разные уровни.

Основные услуги

Это привлекает новых клиентов и обеспечивает низкий риск первой покупки.

Примеры:

• Базовая увлажняющая процедура для лица
• Удаление волос в одной зоне
• Базовый уход за кожей
• Обработка одной зоны тела

Премиум-услуги

Это повышает среднюю ценность для клиента.

Примеры:

• HIFU-терапия для укрепления кожи лица
• Передовые методы лечения кожи
• Удаление волос по всему телу
• Многозонная коррекция контуров тела
• Комбинированное формирование фигуры

Услуги по техническому обслуживанию

Это стимулирует повторные бронирования.

Примеры:

• Ежемесячная процедура гидротерапии
• Уход за кожей лица
• поддержание результатов удаления волос
• поддержание упругости тела
• Программа технического обслуживания EMSlim

Это создает трехуровневый путь взаимодействия с клиентом:

Вступление → Повышение → Удержание

Этап поддержания особенно важен, поскольку прибыльный салон не должен полностью полагаться на постоянное привлечение новых клиентов.

12. Стратегически используйте многофункциональные косметические приборы.

Многофункциональное оборудование может быть полезным, но “больше функций” не означает автоматически “больше прибыли”.”

Многофункциональное устройство «5 в 1» или «9 в 1» ценно, когда его функции могут быть преобразованы в услуги.

Например, устройство Hydra может позволить салону красоты проводить несколько процедур по уходу за лицом.

Аппарат HIFU + RF может упростить комплексную программу омоложения премиум-класса.

Система коррекции контуров тела, сочетающая в себе несколько технологий, позволяет сократить потребность в нескольких аппаратах в небольшом процедурном кабинете.

Правильный вопрос:

Сколько прибыльных сервисов я могу реально создать на основе этого устройства?

Неправильный вопрос:

Сколько функций имеет этот аппарат?

В вашей предыдущей статье на SHEFMON также было установлено это различие: многофункциональные устройства могут быть полезны, когда важны пространство и разнообразие предоставляемых услуг, в то время как однофункциональные устройства могут быть более целесообразны, когда компания хочет создать специализированную флагманскую услугу.

13. Подбирайте косметические приборы в соответствии с различными бизнес-моделями салонов красоты.

Не во всех салонах должно быть одинаковое оборудование.

Салон красоты

В салоне красоты могут быть приоритеты:

1. Гидра
2. Coolplasma
3. HIFU
4. Электростимуляция лица
5. Радиочастотная терапия или передовые методы лечения кожи

Практический вариант развития событий может выглядеть следующим образом:

Стартер: A0648 Гидро + A0145 Кулплазма

Рост: Добавьте HIFU или электростимуляцию лица (EMS).

Премиум: Добавить расширенную программу MNRF

Это позволяет салону четко определить пути перехода от повседневных процедур по уходу за лицом к услугам более высокого уровня.

Дерматологическая клиника

Клинике, специализирующейся на лечении кожных заболеваний, может потребоваться более широкий набор технологий.

Стартер: Гидра + HIFU

Рост: Добавить MNRF + лазер

Премиум: Добавьте фракционные лазерные технологии на основе CO2 или другие передовые лазерные технологии.

Примеры включают в себя Пикосекундный YAG-лазер A0507 и Фракционный лазер CO2 A0529.

Внедрение этих современных устройств следует осуществлять только при наличии у предприятия соответствующей подготовки операторов, протоколов лечения и местного разрешения.

Студия эпиляции

Студия эпиляции может сосредоточить свои инвестиции на одной флагманской технологии.

Стартер: Диодный лазер A0426

Рост: Добавьте услуги по уходу за кожей лица или гидроухода.

Премиум: Добавьте дополнительные услуги лазерной обработки, если у компании есть квалифицированные операторы и соответствует требуемому объему услуг.

Преимущество заключается в четком пути взаимодействия с клиентом:

Одна зона → Несколько зон → Полное покрытие тела → Пакет услуг → Техническое обслуживание

Центр коррекции фигуры

Центр коррекции фигуры может построить свою систему оборудования, ориентируясь на следующие факторы:

• Криолиполиз
• EMSlim
• Эндос Велапро
• РФ
• Кавитация
• Крутая волна

В качестве стартового набора можно использовать криолиполиз в сочетании с EMSlim.

В пакет мер по развитию бизнеса можно было бы добавить препарат Endos Velapro.

В премиальное меню процедур по коррекции контуров тела можно дополнительно включить технологии радиочастотной терапии, кавитации или холодных волн.

Это соответствует структуре пакетов бизнес-типа, которая уже использовалась в ваших предыдущих материалах SHEFMON.

14. Рекомендуемые комплекты косметических приборов SHEFMON

Вот практичная схема для создания меню.

Для более полного обзора вы можете создать внутреннюю ссылку на статью. SHEFMON Beauty Machines чтобы читатели могли перейти от статьи к полному каталогу продукции.

15. Как превратить один косметический прибор в многофункциональную услугу

Один из самых простых способов повысить эффективность использования оборудования — это создание различных сервисов на основе одного и того же устройства.

Возьмем в качестве примера косметический прибор Hydra.

Вместо того чтобы предлагать только:

Гидра-процедура для лица — $XX

Вы можете создать:

Увлажняющая процедура для лица Essential Hydra Facial

Базовый уход, включающий очищение и увлажнение.

Роскошная увлажняющая процедура для лица

Расширенный уход за лицом с дополнительными этапами процедуры.

Ежемесячная программа «Гидра»

Регулярная услуга по уходу за кожей.

Тот же принцип применим и к коррекции контуров тела.

Аппарат криолиполиза может поддерживать:

• Обработка одной зоны
• Многопрофильные программы
• Пакеты услуг по коррекции контуров тела
• Программы последующего наблюдения

Устройство EMSlim может поддерживать:

• Услуги по стимуляции мышц за один сеанс.
• Многосессионные программы
• пакеты услуг по коррекции фигуры
• сеансы технического обслуживания

Вот почему Дизайн услуг может оказывать такое же влияние на рентабельность оборудования, как и само оборудование..

16. Создавайте возможности для перекрестных продаж между устройствами.

Ещё одна важная стратегия заключается в том, чтобы различные методы лечения плавно переходили один в другой.

Например:

Перекрестные продажи косметических услуг

Гидра → HIFU → Поддерживающая процедура для лица

Перекрестные продажи услуг дерматологических клиник

Гидра → MNRF → HIFU → Техническое обслуживание

Перекрестные продажи услуг по удалению волос

Диодный лазер → Уход за кожей → Поддержание здоровья

Перекрестные продажи услуг по коррекции фигуры

Криолиполиз → EMSlim → Endos Velapro → Поддерживающая терапия

Цель состоит не в том, чтобы заставлять клиентов приобретать ненужные процедуры.

Вместо этого, каждая процедура должна иметь логичный следующий шаг, основанный на целях клиента и протоколе лечения, принятом в салоне.

17. Рассчитайте рентабельность перед покупкой.

Стоимость приобретения косметического прибора — это лишь одна часть инвестиций.

Перед оформлением заказа оцените стоимость:

Стоимость оборудования

Расходные материалы

Затраты на персонал

Время лечения

Стоимость номера

Обслуживание

Маркетинговые затраты

=

Общие операционные затраты

Затем сравните это с реальными доходами от лечения.

Например, если процедура занимает много времени и требует постоянного внимания специалиста, салону необходимо учитывать затраты на рабочее время персонала и использование помещений.

Недорогое, но сложное в эксплуатации устройство не обязательно будет более прибыльным, чем более дорогое устройство, обеспечивающее более быструю и удобную в использовании услугу.

Вот почему вопрос не должен звучать просто:

“Сколько стоит эта машина?”

Должно быть так:

“Насколько эффективно этот аппарат может поддерживать меню моего сервиса?”

18. Учитывайте организацию рабочего процесса в процедурном кабинете.

Планировка помещения напрямую влияет на количество клиентов, которых может обслужить ваш салон.

Для проведения косметических процедур в компактном кабинете хорошо подойдет такое оборудование, как:

• Гидра
• Coolplasma
• HIFU
• Электростимуляция лица

Для проведения процедур по коррекции контуров тела может потребоваться дополнительное пространство для:

• Криолиполиз
• EMSlim
• Эндос Велапро
• Радиочастотное излучение или кавитация

Перед покупкой оборудования проверьте следующее:

• Габариты машины
• Требования к электропитанию
• перемещение оператора
• Хранилище
• Аксессуары
• Положение лечебного стола
• Рабочий процесс уборки
• Конфиденциальность клиента
• Вентиляция там, где это применимо.

В вашем предыдущем руководстве по закупке оборудования SHEFMON также подчеркивается важность планирования рабочего процесса в кабинете перед приобретением оборудования, поскольку физическая организация рабочего пространства может влиять как на эффективность лечения, так и на потенциальный доход.

19. Сопоставьте сложность устройств с навыками персонала.

Не каждое устройство следует представлять в первый же день продаж.

Новому салону может быть проще интегрировать в свой интерьер оборудование для ухода за лицом начального уровня.

Более совершенные системы, такие как:

• HIFU
• RF-микронидлинг
• Диодный лазер
• Пикосекундный лазер
• Фракционный лазер CO2

требуется соответствующая подготовка, обследование, протоколы лечения и учет местных нормативных актов.

Например, перед добавлением Аппарат для диодной лазерной эпиляции A0426 Для работы с современными лазерными системами салону необходимо понимать, кто имеет законное право использовать данное устройство и какие услуги могут предоставляться в данном месте.

В ваших предыдущих материалах конкретно рекомендуется сочетать лазерные и современные энергетические устройства с обучением операторов, подготовкой помещения, защитными очками, предварительным обследованием клиентов и процедурами послеоперационного ухода.

20. Проверка расходных материалов и техническое обслуживание.

Ещё одним важным фактором прибыльности являются текущие операционные расходы.

Перед покупкой профессионального косметического аппарата задайте себе следующие вопросы:

• Требуются ли одноразовые наконечники?
• Использует ли он картриджи?
• Необходимы ли мембраны?
• Есть ли сменные фильтры?
• Как часто требуется замена деталей?
• Доступны ли необходимые аксессуары в достаточном количестве?
• Какое техническое обслуживание требуется этому оборудованию?

Например, для систем радиочастотной микроигольчатой терапии требуется тщательное планирование состава картриджей.

Для систем криолиполиза могут потребоваться специальные аппликаторы, мембраны и принадлежности для обработки.

Вот почему самая дешевая машина не всегда является самой дешевой в эксплуатации.

В предыдущей версии рекомендаций SHEFMON по закупкам также советовали проверять расходные материалы, аксессуары и необходимость технического обслуживания перед заказом профессиональных косметологических приборов.

21. Избегайте покупки косметических устройств только потому, что они в тренде.

Популярное устройство может привлечь внимание, но внимание не обязательно означает прибыль.

Перед покупкой нового косметологического аппарата задайте себе следующие вопросы:

Могу ли я описать лечение одним предложением?

Нужен ли он моим существующим клиентам?

Могу ли я создать на его основе как минимум два или три сервиса?

Может ли оно дополнить другое устройство, которое у меня уже есть?

Смогут ли мои сотрудники правильно им пользоваться?

Если на большинство этих вопросов вы ответите отрицательно, возможно, данное оборудование не входит в ваш текущий план оснащения.

Для успешного салона не обязательно использовать все новые технологии.

Это необходимо правильные технологии для своих клиентов.

22. Избегайте выбора, основываясь только на количестве функций.

Устройство, рекламируемое как многофункциональное (9 в 1), может показаться более привлекательным, чем гаджет с одной функцией.

Однако количество функций не должно быть вашим главным критерием при покупке.

Представьте, что устройство «9 в 1» имеет девять функций, но ваш салон использует только три.

Эти шесть неиспользуемых функций не обязательно приносят дополнительный доход.

И наоборот, сфокусированный диодный лазер может обеспечить работу высокоорганизованного бизнеса по удалению волос с десятками возможных комбинаций услуг в зависимости от обрабатываемых зон и пакетов услуг.

Поэтому:

Количество функций ≠ Рентабельность

Вместо:

Спрос на услуги × Использование устройств × Потенциальная стоимость пакета = Бизнес-ценность

23. Создайте систему привлечения постоянных клиентов.

Успешный ассортимент косметических приборов должен стимулировать повторные посещения.

Различные технологии, естественно, способствуют различным сценариям взаимодействия с клиентами.

Уход за лицом

Ежемесячный уход за лицом

HIFU

Плановое высококачественное лечение и последующее наблюдение.

Удаление волос

Курс лечения + поддерживающая терапия

Контуринг тела

Первоначальная программа + техническое обслуживание

Уход за кожей

План лечения + регулярный уход за кожей

Точная частота и протокол лечения всегда должны соответствовать инструкциям к оборудованию, указаниям квалифицированного специалиста и применимым местным требованиям.

Коммерческий принцип прост:

Не стоит строить свой бизнес на основе разовых приемов, если ваша модель лечения естественным образом предполагает повторные визиты.

24. Используйте язык ответственного маркетинга.

Продажу косметических устройств следует осуществлять с осторожностью.

Избегайте нереалистичных обещаний, таких как гарантированное снижение веса, стойкие результаты или гарантированные медицинские результаты.

Вместо этого используйте ответственные фразы, такие как:

• “предназначено для”
• “помощь и поддержка”
• “может улучшить внешний вид”
• “подходит для”
• “Неинвазивное эстетическое лечение”
• “Результаты зависят от клиента”

Это особенно важно для таких передовых технологий, как HIFU, радиочастотная микроигольная терапия, лазеры и криолиполиз.

В ваших предыдущих материалах для SHEFMON также подчеркивается важность ответственного общения, поскольку результаты лечения могут варьироваться в зависимости от клиента, плана лечения, образа жизни и техники выполнения процедуры врачом.

25. Простая формула для создания меню косметических приборов вашего салона.

Если вы начинаете с нуля, используйте эту формулу:

Шаг 1: Выберите своего основного клиента

Клиенты, обращающиеся к нам по поводу косметических процедур?

Клиенты, желающие удалить волосы?

Клиенты, желающие пройти процедуру коррекции фигуры?

Клиенты, обращающиеся за расширенными процедурами по уходу за кожей?

Шаг 2: Выберите три основные услуги

Не стоит начинать с десяти разных процедур.

Начните с трех услуг, которые будут легко понятны вашим целевым клиентам.

Шаг 3: Выберите категорию устройства

Например:

Увлажнение → Гидра

Укрепление кожи → HIFU

Удаление волос → Диодный лазер

Коррекция контуров тела → Криолиполиз

Стимуляция мышц → EMSlim

Уход за телом → Эндос Велапро

Шаг 4: Создайте три уровня обслуживания.

Базовый → Премиум → Техническое обслуживание

Шаг 5: Добавление дополнительного оборудования

Добавляйте еще один аппарат только тогда, когда это создает новые значимые услуги или улучшает взаимодействие с клиентом.

Шаг 6: Расчет использования

Оцените, как часто устройство можно реально использовать каждую неделю.

Шаг 7: Сборка пакетов

Превратите отдельные услуги в программы.

Шаг 8: Добавить повторные посещения

При необходимости создавайте параметры технического обслуживания.

Эта система гораздо практичнее, чем просто поиск "лучшего косметического аппарата".“

26. Рекомендации по выбору устройства SHEFMON в зависимости от цели лечения.

Для клиентов, которые целенаправленно изучают оборудование для коррекции фигуры, еще одной полезной внутренней ссылкой является ваша существующая статья. Аппарат Endos Velapro: полное руководство по неинвазивным технологиям коррекции контуров тела..

Для клиентов, сравнивающих варианты криолиполиза и эндоскопического велапро, вы также можете перейти по ссылке. Сравнение аппаратов криолиполиза и эндоскопии Velapro S25 и S26: как выбрать..

27. Меню лучших косметических устройств не самое большое.

Салон красоты не обязан предлагать все возможные эстетические процедуры.

Во многих случаях, более компактное и лучше организованное меню проще продвигать на рынке.

Например:

Салон красоты

Гидра → Кулплазма → HIFU → Поддержание эффекта

Дерматологическая клиника

Гидра → HIFU → MNRF → Лазер → Техническое обслуживание

Студия эпиляции

Диодный лазер → Многозонный корпус → Полный корпус → Техническое обслуживание

Центр коррекции фигуры

Криолиполиз → EMSlim → Endos Velapro → Поддерживающая терапия

Эти комбинации создают понятный процесс обслуживания.

Клиент понимает, для чего предназначена каждая процедура, а у салона есть логическое основание для введения дополнительных услуг.

Заключение

Создание прибыльного предприятия меню косметического устройства Всё начинается с ваших клиентов, а не с ваших машин.

Наиболее эффективный подход заключается в выявлении потребительского спроса, выборе нескольких основных категорий процедур, подборе подходящего косметического оборудования, а затем преобразовании этих технологий в понятные пакеты услуг.

Салон красоты может начать с процедур Hydra и Coolplasma, прежде чем добавить HIFU или более современные аппараты для ухода за кожей. Клиника по уходу за кожей может постепенно расширять спектр услуг, включая HIFU, MNRF и лазерную эпиляцию. Студия эпиляции может построить специализированный бизнес на диодных лазерных процедурах. Центр коррекции фигуры может сочетать в себе различные методы. Криолиполиз, EMSlim и Endos Velapro для создания различных этапов ухода за телом и его поддержания.

Главное — мыслить в следующих категориях:

Потребность клиента → Лечение → Устройство → Упаковка → Повторный визит

Скорее, чем:

Машина → Машина → Машина

Когда каждое устройство имеет четко определенную роль в вашем сервисном меню, ваши инвестиции в оборудование становится проще продвигать на рынке, сотрудникам проще объяснять его назначение, и оно становится более полезным на протяжении всего взаимодействия с клиентом.

Для владельцев салонов красоты, изучающих варианты оборудования, это SHEFMON Beauty Machines Каталог является полезной отправной точкой для сравнения различных категорий лечения и построения комбинации устройств в соответствии с вашей бизнес-моделью.

Часто задаваемые вопросы

1. Какое косметическое оборудование следует приобрести в первую очередь новому салону?

Новому салону следует начинать с оборудования, поддерживающего услуги, на которые есть явный спрос со стороны клиентов. Салону, специализирующемуся на уходе за лицом, можно предложить Hydra и Coolplasma, а салону, занимающемуся коррекцией фигуры, — криолиполиз и EMSlim. Правильный выбор зависит от целевой аудитории салона, имеющегося пространства, квалификации персонала и перечня услуг.

2. Сколько косметического оборудования необходимо салону красоты?

Фиксированного количества нет. Небольшой салон может начать с одного-двух универсальных устройств и расширяться по мере роста спроса со стороны клиентов. Цель состоит не в том, чтобы иметь как можно больше аппаратов, а в том, чтобы каждое устройство играло четкую роль в перечне процедур.

3. Какой способ использования косметических приборов является наиболее прибыльным?

Одна из эффективных стратегий — создание трех уровней обслуживания: входной, премиум и техническое обслуживание. Например, салон может использовать Hydra для базовых процедур по уходу за лицом, HIFU для премиальных процедур по укреплению кожи, а также проводить регулярные процедуры для поддержания результата.

4. Какой прибор для косметических процедур мне выбрать: многофункциональный или однофункциональный?

Это зависит от вашей бизнес-модели. Многофункциональные устройства могут быть полезны для салонов с ограниченным пространством и множеством требуемых услуг. Однофункциональные устройства лучше подойдут, если вы хотите создать узкую специализацию, например, лазерную эпиляцию диодным лазером или криолиполиз. Формат устройства должен определяться потребностями в услугах.

5. Как можно интегрировать косметические приборы SHEFMON в меню салона?

Оборудование SHEFMON можно комбинировать в зависимости от цели лечения и типа бизнеса. Салон красоты может использовать Hydra, Coolplasma и HIFU. Клиника кожи может добавить системы MNRF и лазерную терапию. Центр коррекции фигуры может использовать криолиполиз, EMSlim и Endos Velapro. Оптимальное сочетание зависит от ваших клиентов, протоколов лечения, возможностей персонала и местных требований.