Come creare un menu redditizio di dispositivi per la bellezza per il tuo salone

Costruire un salone redditizio non significa semplicemente acquistare le ultime novità dispositivi di bellezza. La questione più importante è come questi dispositivi interagiranno tra loro per creare servizi che i clienti comprendano, acquistino e per i quali tornino.

Un salone può avere una splendida cabina per i trattamenti e diverse apparecchiature all'avanguardia, ma questo non garantisce automaticamente la redditività dell'attività. Se le attrezzature non sono all'altezza delle esigenze dei clienti, se i trattamenti non possono essere offerti in pacchetti efficaci o se il personale non è in grado di spiegare chiaramente il servizio, le costose apparecchiature possono rapidamente trasformarsi in un investimento sottoutilizzato.

Un approccio migliore è quello di costruire il menu dispositivi di bellezza prima e selezionare l'attrezzatura in secondo luogo.

Ad esempio, un centro estetico specializzato in trattamenti viso potrebbe iniziare con servizi di idratazione e pulizia della pelle, per poi aggiungere trattamenti di ringiovanimento e anti-età. Un centro di rimodellamento corporeo potrebbe basare il proprio menù su criolipolisi, elettrostimolazione muscolare (EMS), rassodamento e mantenimento della forma del corpo. Una clinica dermatologica potrebbe combinare HIFU, microneedling a radiofrequenza e trattamenti laser per creare programmi di trattamento più avanzati.

Questa guida spiega come costruire un Menu di dispositivi di bellezza redditizi per il tuo salone, come scegliere l'attrezzatura giusta per ogni categoria di servizio, come creare pacchetti base e premium e come i dispositivi SHEFMON possono adattarsi a diversi modelli di business dei saloni.

Risposta rapida: Come si crea un menu redditizio di dispositivi per la bellezza?

L'approccio più semplice è:

Richiesta del cliente → Categoria di trattamento → Dispositivo estetico → Pacchetto di servizi → Trattamento ripetuto

Non iniziare chiedendo: "Quale macchina dovrei comprare?"“

Chiedi invece:

1. Quali problemi desiderano risolvere i miei clienti?
2. Quali trattamenti di bellezza sono più facili da vendere nel mio mercato?
3. Quale dispositivo può fornire questo trattamento?
4. Il dispositivo è in grado di supportare più livelli di servizio?
5. È possibile convertire il trattamento in un pacchetto o in un abbonamento?
6. È possibile integrare il trattamento con un altro dispositivo?
7. Il mio personale è in grado di utilizzare l'attrezzatura in modo sicuro e costante?

Per esempio:

Questo approccio basato sul menu è coerente con la struttura utilizzata nei precedenti contenuti sui dispositivi professionali per la bellezza SHEFMON: le apparecchiature dovrebbero essere al servizio di un sistema di trattamento, piuttosto che rappresentare una collezione casuale di macchine.

1. Cos'è il menu di un dispositivo di bellezza?

UN menu dei dispositivi di bellezza è l'insieme dei trattamenti professionali offerti da un salone utilizzando apparecchiature estetiche.

Anziché elencare direttamente sul listino prezzi macchinari come "HIFU", "RF" o "Criolipolisi", un salone può trasformare queste tecnologie in servizi comprensibili.

Per esempio:

• “Il trattamento viso "Idratazione profonda" potrebbe prevedere l'utilizzo di un dispositivo HydraBeauty.
• “Il "Trattamento rassodante della pelle" può utilizzare HIFU o RF.
• “Il programma ”Advanced Skin Texture Program” potrebbe utilizzare MNRF.
• “La ”riduzione professionale dei peli” può utilizzare un laser a diodi.
• “Il ”Programma di rimodellamento corporeo” può combinare la criolipolisi e l’EMSlim.
• “Il trattamento di mantenimento del corpo può prevedere l'utilizzo di Endos Velapro.

Il cliente in realtà non sta acquistando una sessione di utilizzo della macchina.

Stanno acquistando un soluzione a un problema di bellezza.

Tale distinzione è importante quando si progetta un menu di servizi redditizio.

2. Perché è importante definire il menu prima di acquistare l'attrezzatura?

Molti proprietari di saloni commettono lo stesso errore in fase d'acquisto: trovano un macchinario interessante e poi cercano di capire come venderlo.

La strategia migliore è l'opposto.

Iniziate dal servizio.

Quindi seleziona l'attrezzatura.

Ad esempio, supponiamo che il tuo salone voglia offrire tre trattamenti per il viso:

• Pulizia base della pelle
• Idratazione e ringiovanimento di alta qualità
• Antietà e rassodante

In questo modo, potrete selezionare apparecchiature che supportino questi tre livelli, anziché acquistare tre macchine non correlate.

Un salone di bellezza potrebbe iniziare esaminando Dispositivi di bellezza SHEFMON Hydra E Apparecchiature per la cura della pelle e il ringiovanimento del viso.

Un esempio adatto è il A0648 Macchina per peeling e microdermoabrasione idro-diamantata 9 in 1, che può costituire la base di un menù incentrato sul viso.

La fase successiva potrebbe essere un dispositivo complementare come il A0145 Dispositivo per la bellezza del viso a plasma freddo.

Il punto importante non è che ogni salone abbia bisogno di questi dispositivi specifici. Il punto è che l'attrezzatura deve essere selezionata in base alle esigenze. servizi che intendi vendere.

3. Individua la principale esigenza della clientela del tuo salone

Prima di selezionare le attrezzature per il settore della bellezza, individuate la principale esigenza della vostra clientela.

I diversi saloni possono avere esigenze di attrezzature completamente diverse.

Un centro estetico specializzato in trattamenti viso può concentrarsi su:

• Idratazione
• Pulizia
• Ringiovanimento della pelle
• Rassodante
• Anti-invecchiamento

Un centro di epilazione può concentrarsi principalmente su:

• Riduzione dei peli del viso
• Riduzione dei peli ascellari
• Epilazione della zona bikini
• Riduzione dei peli sulle gambe
• Pacchetti per tutto il corpo

Un centro di rimodellamento corporeo può concentrarsi su:

• Modellamento del corpo
• Servizi di riduzione del grasso corporeo
• stimolazione muscolare
• Rassodamento del corpo
• Programmi di manutenzione

Una clinica dermatologica potrebbe aver bisogno di servizi più avanzati che includono:

• Struttura della pelle
• Aspetto delle macchie dell'acne
• Pigmentazione
• Ringiovanimento
• Rassodamento della pelle

Ecco perché non esiste una lista universale dei "migliori dispositivi di bellezza".“

L'attrezzatura migliore dipende da te modello di business e menù dei trattamenti.

4. Scegli le tue principali categorie di trattamenti di bellezza

Una volta compresi i tuoi clienti, dividi il tuo menù in diverse categorie principali di trattamenti.

Per la maggior parte delle attività professionali nel settore della bellezza, le seguenti categorie possono fornire un utile punto di partenza.

Le categorie di dispositivi per la bellezza già presenti nella gamma SHEFMON coprono molte di queste applicazioni, consentendo ai proprietari di saloni di creare un menu in base al loro specifico modello di business, anziché in base a una singola macchina.

5. Creare un servizio di base

Un menù redditizio non dovrebbe essere composto interamente da trattamenti premium costosi.

Hai bisogno di un servizio di base.

Lo scopo di un trattamento di benvenuto è quello di facilitare la prova del tuo salone da parte di una nuova cliente.

Per un centro estetico specializzato in trattamenti viso, potrebbe trattarsi di una semplice pulizia o di un trattamento idratante.

Per esempio:

Cura base del viso

Trattamento idratante e purificante ad azione intensiva.

Il vantaggio è che il cliente non deve impegnarsi immediatamente in un pacchetto di trattamenti completo.

Dopo il primo appuntamento, il personale può consigliare un upgrade appropriato al cliente, qualora questi sia interessato.

Questo crea un percorso cliente naturale:

Prima visita → Trattamento base → Trattamento premium → Pacchetto → Manutenzione

Questa struttura può rivelarsi molto più utile rispetto al tentativo di vendere il trattamento più costoso durante la prima visita.

6. Aggiungi servizi premium per il ringiovanimento del viso e della pelle

Dopo aver introdotto i trattamenti viso di base, il passo successivo è quello di presentare i servizi premium.

Questo è dove Dispositivi di bellezza HIFU, Le tecnologie RF e le tecnologie facciali avanzate possono diventare importanti.

Di SHEFMON Dispositivi di bellezza HIFU Questa categoria comprende diverse configurazioni HIFU per saloni di bellezza e cliniche.

Ad esempio, il A0204 Macchina HIFU focalizzata 9D/7D 5 in 1 può essere preso in considerazione dalle aziende che desiderano creare un menu di trattamenti HIFU più completo.

Un'altra opzione è la A0270 Vmax HIFU Macchina con radiofrequenza, che combina le funzioni HIFU e RF in un unico sistema.

Questi dispositivi possono supportare il posizionamento di servizi premium in relazione a:

• Rassodamento della pelle
• Rimodellamento del viso
• Cura del collo
• programmi anti-invecchiamento
• Menù di ringiovanimento di alta qualità

Per i clienti che desiderano comprendere la tecnologia prima di scegliere un trattamento, è possibile anche inserire un link interno all'articolo esistente. A cosa serve la macchina HIFU? Una guida completa alla tecnologia HIFU.

Questo crea un percorso di collegamento interno utile:

Articolo informativo → Categoria HIFU → Prodotto HIFU → Consulenza

7. Aggiungi MNRF ai menu per trattamenti cutanei avanzati

Se il tuo salone o la tua clinica servono clienti interessati a trattamenti per la pelle più avanzati, Microneedling RF può diventare un'altra categoria del menu.

SHEFMON offre dispositivi MNRF come il A0152 Desktop MMRF Deepth 8 Microneedling RF Machine E A0157 MMRF Deepth 8 Microneedling RF.

Questi dispositivi possono essere posizionati in prossimità di trattamenti focalizzati sulla texture e sul rimodellamento della pelle.

Tuttavia, questa categoria non dovrebbe essere aggiunta automaticamente a ogni salone.

Il microneedling a radiofrequenza richiede un'adeguata formazione dell'operatore, uno screening del paziente, protocolli di trattamento e il rispetto delle normative locali.

Pertanto, è generalmente più indicato rivolgersi a una clinica dermatologica specializzata o a una sala per trattamenti estetici avanzati.

8. Crea un menu per la depilazione incentrato sul laser a diodo

La depilazione è un altro valido esempio del perché il menu dei servizi dovrebbe venire prima dell'apparecchiatura.

Anziché limitarsi a pubblicizzare "Macchina laser a diodi", è necessario definire chiaramente i servizi offerti.

Per esempio:

Un salone può esaminare il Categoria depilazione SHEFMON quando si crea questo tipo di menu.

Un esempio è il A0426 Macchina per la depilazione laser a diodo 755/1064/810/940nm.

Il vantaggio commerciale di questa struttura è che la stessa tecnologia di base può supportare molteplici servizi.

Invece di vendere una singola sessione con macchinari, il salone può creare:

Zona singola → Zone multiple → Corpo intero → Pacchetto trattamenti → Mantenimento

Ciò può rendere l'attrezzatura più utile durante tutto il percorso del cliente.

9. Crea un menu per il rimodellamento del corpo con diverse tecnologie

Il rimodellamento del corpo è un altro ambito in cui l'acquisto di un solo dispositivo può limitare le opzioni disponibili.

Un'azienda specializzata nel rimodellamento del corpo potrebbe voler offrire diverse tipologie di trattamento:

• Criolipolisi
• Stimolazione muscolare EMS
• Rassodamento del corpo
• Massaggio con rulli
• RF
• Cavitazione
• Trattamenti di mantenimento

Di SHEFMON Categoria di criolipolisi offre diverse opzioni per le aziende che sviluppano menù di servizi incentrati sulla riduzione del grasso.

Ad esempio, il Macchina per criolipolisi S9 360 per la criolipolisi e il congelamento del grasso può essere posizionato attorno a servizi mirati di rimodellamento del corpo tramite criolipolisi.

Per i servizi di stimolazione muscolare, A0241 Apparecchio 5 in 1 EMSlim RF EMS per la stimolazione muscolare può completare un menù incentrato sul corpo.

Successivamente, è possibile introdurre un sistema Endos Velapro per ulteriori servizi di gestione e manutenzione del corpo.

Di SHEFMON Macchine Endos Velapro Tra questi figurano modelli come B0154, B0155, B0156 e B0158.

I precedenti contenuti di SHEFMON utilizzavano esattamente questo tipo di menu di trattamenti corpo a strati: criolipolisi per aree specifiche, EMSlim per servizi di stimolazione muscolare e Endos Velapro o altre tecnologie per il corpo per levigare e mantenere la pelle.

10. Crea combinazioni di trattamenti invece di vendere singole sessioni

Questo è uno dei passaggi più importanti per creare un menu di dispositivi di bellezza redditizio.

Un cliente potrebbe non voler acquistare cinque trattamenti diversi.

Invece, crea un programma di trattamento.

Per esempio:

Corso introduttivo di rimodellamento corporeo

Trattamento mirato alla criolipolisi + consulenza + follow-up

Programma di modellamento del corpo

Criolipolisi + EMSlim

Programma di rassodamento del corpo

EMSlim + Endos Velapro

Programma completo di gestione del corpo

Criolipolisi + EMSlim + Endos Velapro + sedute di mantenimento

La combinazione esatta dipenderà dalle apparecchiature, dai protocolli di trattamento e dalle normative locali.

La logica aziendale, tuttavia, è semplice:

Un dispositivo = un servizio

è solitamente meno potente di:

Diversi dispositivi complementari = un programma cliente completo

11. Creare servizi di base, premium e di manutenzione

Un buon menù da salone dovrebbe offrire diversi livelli.

Servizi di base

Questi strumenti attraggono nuovi clienti e consentono un primo acquisto a basso rischio.

Esempi:

• Trattamento viso Hydra di base
• Riduzione dei peli in una singola area
• Cura base della pelle
• Trattamento di una singola area del corpo

Servizi Premium

Questi aumentano il valore medio del cliente.

Esempi:

• Rassodamento del viso con HIFU
• Trattamento avanzato della pelle
• Riduzione dei peli su tutto il corpo
• Rimodelamento del corpo in più zone
• Modellamento corporeo combinato

Servizi di manutenzione

Questi incentivi incoraggiano le prenotazioni ripetute.

Esempi:

• Trattamento Hydra mensile
• Trattamento viso per la cura della pelle
• manutenzione della depilazione
• Mantenimento rassodante del corpo
• Programma di manutenzione EMSlim

Questo crea un percorso del cliente a tre livelli:

Ingresso → Aggiornamento → Fidelizzazione

La fase di mantenimento è particolarmente importante perché un salone redditizio non dovrebbe dipendere esclusivamente dall'acquisizione continua di nuovi clienti.

12. Utilizzare i dispositivi di bellezza multifunzione in modo strategico

Le apparecchiature multifunzione possono essere utili, ma "più funzioni" non significa automaticamente "maggiore redditività".“

Un dispositivo 5 in 1 o 9 in 1 è prezioso quando tali funzioni possono effettivamente essere convertite in servizi.

Ad esempio, un dispositivo Hydra può consentire a un salone di bellezza di creare diversi trattamenti per il viso.

Un dispositivo HIFU + RF può semplificare un menu di trattamenti anti-età di alta qualità.

Un sistema di rimodellamento corporeo che combina diverse tecnologie può ridurre la necessità di più apparecchiature in una sala di trattamento di dimensioni ridotte.

La domanda giusta è:

Quanti servizi redditizi posso realisticamente sviluppare attorno a questo dispositivo?

La domanda sbagliata è:

Quante funzioni ha questa macchina?

Il vostro precedente articolo su SHEFMON aveva già evidenziato questa distinzione: i dispositivi multifunzione possono essere utili quando lo spazio e la varietà dei servizi sono importanti, mentre i dispositivi monofunzione sono più indicati quando un'azienda desidera sviluppare un servizio di punta ben definito.

13. Abbina i dispositivi di bellezza ai diversi modelli di business dei saloni di bellezza

Non tutti i saloni dovrebbero avere la stessa dotazione di attrezzature.

Salone di bellezza

Un centro estetico specializzato in trattamenti viso può dare priorità a:

1. Idra
2. Plasma freddo
3. HIFU
4. Elettrostimolazione muscolare facciale (EMS)
5. RF o trattamento cutaneo avanzato

Una possibile progressione pratica potrebbe essere:

Antipasto: A0648 Idro + A0145 Coolplasma

Crescita: Aggiungi HIFU o EMS facciale

premi: Aggiungi MNRF avanzato

Questo offre al salone un percorso chiaro che va dai trattamenti viso di routine ai servizi di maggior valore.

Clinica della pelle

Una clinica specializzata nella cura della pelle potrebbe aver bisogno di una gamma più ampia di tecnologie.

Antipasto: Hydra + HIFU

Crescita: Aggiungi MNRF + laser

premi: Aggiungere laser CO2 frazionato o altre tecnologie laser avanzate

Esempi includono Laser YAG a picosecondi A0507 E A0529 Laser frazionato CO2.

Questi dispositivi avanzati dovrebbero essere integrati solo se l'azienda dispone di un'adeguata formazione per gli operatori, di protocolli di trattamento appropriati e delle autorizzazioni locali necessarie.

Studio di epilazione

Uno studio di epilazione può concentrare i propri investimenti su un'unica tecnologia di punta.

Antipasto: Laser a diodo A0426

Crescita: Aggiungi trattamenti per la cura della pelle del viso o servizi Hydra

premi: È possibile aggiungere servizi laser complementari se l'azienda dispone di operatori qualificati e della gamma di servizi richiesta.

Il vantaggio consiste in un percorso cliente chiaro:

Area singola → Aree multiple → Corpo intero → Pacchetto → Manutenzione

Centro di rimodellamento corporeo

Un centro di rimodellamento corporeo può strutturare il proprio sistema di attrezzature attorno a:

• Criolipolisi
• EMSlim
• Endos Velapro
• RF
• Cavitazione
• Onda fredda

Un pacchetto iniziale potrebbe includere la criolipolisi e l'EMSlim.

Un pacchetto di crescita potrebbe includere Endos Velapro.

Un menu premium per il rimodellamento del corpo potrebbe includere tecnologie aggiuntive come radiofrequenza, cavitazione o onde fredde.

Ciò segue la struttura del pacchetto di tipo aziendale già utilizzata nei tuoi precedenti contenuti SHEFMON.

14. Pacchetti di dispositivi di bellezza SHEFMON consigliati

Ecco una struttura pratica per la creazione di menu.

Per una panoramica più ampia, puoi collegare internamente l'articolo a Macchine per la bellezza SHEFMON in modo che i lettori possano passare dall'articolo al catalogo completo dei prodotti.

15. Come trasformare un dispositivo di bellezza in molteplici servizi

Uno dei modi più semplici per migliorare l'utilizzo delle apparecchiature è creare diversi servizi attorno allo stesso dispositivo.

Prendiamo ad esempio un dispositivo di bellezza Hydra.

Invece di offrire solo:

Trattamento viso Hydra — $XX

Puoi creare:

Trattamento viso Essential Hydra

Trattamento base incentrato sulla pulizia e sull'idratazione.

Trattamento viso Deluxe Hydra

Trattamento viso completo con fasi aggiuntive.

Programma Hydra mensile

Un servizio periodico di mantenimento della pelle.

Lo stesso concetto si applica al rimodellamento del corpo.

Una macchina per criolipolisi può supportare:

• Trattamenti su singola area
• Programmi multisettoriali
• Pacchetti per il rimodellamento del corpo
• Programmi di follow-up

Un dispositivo EMSlim può supportare:

• Servizi di stimolazione muscolare in sessione singola
• Programmi multi-sessione
• Pacchetti per la modellatura del corpo
• Sessioni di manutenzione

Ecco perché La progettazione dei servizi può avere un impatto sulla redditività delle apparecchiature tanto quanto le apparecchiature stesse..

16. Creare opportunità di cross-selling tra dispositivi

Un'altra strategia importante è quella di far sì che i diversi trattamenti si susseguano in modo naturale.

Per esempio:

Vendita incrociata di prodotti per il viso

Hydra → HIFU → Trattamento viso di mantenimento

Vendita incrociata di prodotti per la cura della pelle

Hydra → MNRF → HIFU → Manutenzione

Vendita incrociata di prodotti per la depilazione

Laser a diodi → Cura della pelle → Manutenzione

Vendita incrociata di prodotti per il rimodellamento del corpo

Criolipolisi → EMSlim → Endos Velapro → Mantenimento

L'obiettivo non è quello di obbligare i clienti ad acquistare trattamenti non necessari.

Al contrario, ogni trattamento dovrebbe avere una logica conseguenza, basata sugli obiettivi del cliente e sul protocollo di trattamento del salone.

17. Calcola la redditività prima dell'acquisto

Il prezzo di acquisto di un dispositivo di bellezza rappresenta solo una parte dell'investimento.

Prima di ordinare, stima:

Costo delle attrezzature

Materiali di consumo

Costo del personale

Tempo di trattamento

Costo della camera

Manutenzione

costi di marketing

=

Costo totale di esercizio

Poi confrontate questo dato con i ricavi realistici derivanti dal trattamento.

Ad esempio, se un trattamento richiede molto tempo e la costante attenzione dell'operatore, il salone deve considerare il costo del tempo del personale e dell'utilizzo della stanza.

Un dispositivo economico ma difficile da utilizzare non è necessariamente più redditizio di un dispositivo di maggior valore che supporta un servizio più rapido e più facile da confezionare.

Ecco perché la domanda non dovrebbe essere semplicemente:

“Quanto costa la macchina?”

Dovrebbe essere:

“"In che misura questa macchina può supportare efficacemente il mio menu di servizio?"”

18. Considerare il flusso di lavoro nella sala di trattamento

La disposizione della stanza può influire direttamente sul numero di appuntamenti che il tuo salone può gestire.

Una cabina per trattamenti viso compatta può funzionare bene con attrezzature come:

• Idra
• Plasma freddo
• HIFU
• Elettrostimolazione muscolare facciale (EMS)

Una sala per il rimodellamento del corpo potrebbe richiedere spazio aggiuntivo per:

• Criolipolisi
• EMSlim
• Endos Velapro
• RF o cavitazione

Prima di acquistare l'attrezzatura, verificare:

• dimensioni della macchina
• Requisiti di alimentazione
• Movimento dell'operatore
• Magazzinaggio
• Accessori
• Posizionamento del letto di trattamento
• flusso di lavoro di pulizia
• Privacy del cliente
• Ventilazione, ove necessario

Anche la vostra precedente guida all'acquisto di apparecchiature SHEFMON sottolineava l'importanza di pianificare il flusso di lavoro in sala prima di acquistare le apparecchiature, poiché la configurazione fisica può influenzare sia l'efficienza del trattamento che il potenziale di guadagno.

19. Adattare la complessità del dispositivo alle competenze del personale

Non tutti i dispositivi dovrebbero essere introdotti fin dal primo giorno.

Per un nuovo salone, l'attrezzatura per trattamenti viso di base potrebbe essere più facile da integrare.

Sistemi più avanzati come:

• HIFU
• Microneedling RF
• Laser a diodo
• Laser a picosecondi
• Laser frazionato CO2

richiedono formazione adeguata, screening, protocolli di trattamento e considerazione delle normative locali.

Ad esempio, prima di aggiungere il A0426 Macchina per la depilazione laser a diodo Nel caso di sistemi laser avanzati, il salone deve essere a conoscenza di chi è legalmente autorizzato a utilizzare l'apparecchio e quali servizi possono essere offerti nella sua sede.

I vostri precedenti contenuti raccomandavano specificamente di abbinare i dispositivi laser e quelli basati su energie avanzate alla formazione degli operatori, all'allestimento della sala, alla fornitura di occhiali protettivi, allo screening dei pazienti e alle procedure di assistenza post-trattamento.

20. Verifica dei materiali di consumo e della manutenzione

Un altro elemento importante per la redditività è rappresentato dai costi operativi ricorrenti.

Prima di acquistare un dispositivo professionale per la bellezza, chiedi:

• Richiede punte monouso?
• Utilizza cartucce?
• Sono necessarie le membrane?
• Ci sono filtri sostituibili?
• Con quale frequenza è necessario sostituire i componenti?
• Gli accessori sono facilmente reperibili?
• Che tipo di manutenzione richiede l'apparecchiatura?

Ad esempio, i sistemi di microneedling a radiofrequenza richiedono un'attenta pianificazione delle cartucce.

I sistemi di criolipolisi possono richiedere applicatori, membrane e accessori di trattamento specifici.

Ecco perché la macchina più economica non è sempre la più economica da gestire.

Anche il precedente modello di acquisto SHEFMON raccomandava di verificare materiali di consumo, accessori e manutenzione prima di ordinare dispositivi professionali per la bellezza.

21. Evita di acquistare dispositivi di bellezza solo perché sono di tendenza.

Un dispositivo di tendenza può generare attenzione, ma l'attenzione non si traduce automaticamente in fatturato.

Prima di acquistare un nuovo apparecchio per trattamenti estetici, chiedi:

Posso spiegare il trattamento in una sola frase?

I miei clienti attuali ne hanno bisogno?

Posso creare almeno due o tre servizi attorno ad esso?

Può essere compatibile con un altro dispositivo che già possiedo?

Il mio personale è in grado di utilizzarlo correttamente?

Se la risposta alla maggior parte di queste domande è no, la macchina potrebbe non essere adatta al vostro attuale piano di attrezzature.

Un salone di successo non ha bisogno di tutte le nuove tecnologie.

Ne ha bisogno le tecnologie giuste per i suoi clienti.

22. Evita di scegliere solo in base al numero di funzioni

Un apparecchio pubblicizzato come "9 in 1" può risultare più attraente di un dispositivo a funzione singola.

Tuttavia, il numero di funzioni non dovrebbe essere il criterio principale per l'acquisto.

Immaginate che una macchina 9 in 1 abbia nove funzioni, ma che il vostro salone ne utilizzi solo tre.

Queste sei funzioni inutilizzate non generano necessariamente entrate aggiuntive.

Al contrario, un laser a diodi focalizzato può supportare un'attività di epilazione altamente strutturata con decine di possibili combinazioni di servizi in base alle aree di trattamento e ai pacchetti offerti.

Perciò:

Numero di funzioni ≠ Redditività

Invece:

Domanda di servizio × Utilizzo del dispositivo × Potenziale del pacchetto = Valore aziendale

23. Costruisci un sistema per fidelizzare i clienti

Un menu di dispositivi di bellezza redditizio dovrebbe incoraggiare le visite ripetute.

Le diverse tecnologie si prestano naturalmente a percorsi cliente differenti.

Cura del viso

Manutenzione mensile del viso

HIFU

Trattamento premium programmato e follow-up

Depilazione

Ciclo di trattamento + mantenimento

Rimodellamento del corpo

Programma iniziale + manutenzione

Cura della pelle

Piano di trattamento + gestione periodica della pelle

La frequenza e il protocollo di trattamento esatti devono sempre essere conformi alle istruzioni dell'apparecchiatura, alle indicazioni di personale qualificato e alle normative locali applicabili.

Il principio commerciale è semplice:

Non impostare la tua attività attorno ad appuntamenti singoli se il tuo modello di trattamento si presta naturalmente a cure ripetute.

24. Utilizzare un linguaggio di marketing responsabile

I dispositivi per la cura della persona devono essere commercializzati con attenzione.

Evitate di fare promesse irrealistiche come la perdita di peso garantita, risultati permanenti o esiti medici garantiti.

Utilizza invece espressioni responsabili come:

• “progettato per”
• “contribuisce a sostenere”
• “potrebbe migliorare l’aspetto di”
• “adatto a”
• “trattamento estetico non invasivo”
• “I risultati variano da cliente a cliente”

Ciò è particolarmente importante per tecnologie avanzate come HIFU, microneedling a radiofrequenza, laser e criolipolisi.

I vostri precedenti contenuti SHEFMON sottolineavano anche l'importanza di una comunicazione responsabile, poiché i risultati del trattamento possono variare a seconda del paziente, del piano di trattamento, dello stile di vita e della tecnica dell'operatore.

25. Una formula semplice per creare il menu dei dispositivi di bellezza del tuo salone

Se parti da zero, usa questa formula:

Passaggio 1: Scegli il tuo cliente principale

Clienti di trattamenti viso?

Clienti di epilazione?

Clienti di trattamenti di rimodellamento corporeo?

Clienti con esigenze di trattamenti dermatologici avanzati?

Passaggio 2: Scegliere tre servizi principali

Non iniziare con dieci trattamenti diversi.

Inizia con tre servizi che siano facili da comprendere per i tuoi clienti target.

Passaggio 3: Scegliere la categoria del dispositivo

Per esempio:

Idratazione → Hydra

Rassodamento → HIFU

Epilazione → Laser a diodo

Modellamento del corpo → Criolipolisi

Stimolazione muscolare → EMSlim

Manutenzione del corpo → Endos Velapro

Fase 4: Creare tre livelli di servizio

Base → Premium → Manutenzione

Passaggio 5: Aggiungere attrezzature complementari

Aggiungi un'altra macchina solo se crea un nuovo servizio significativo o migliora l'esperienza del cliente.

Passaggio 6: Calcolare l'utilizzo

Stimare con quale frequenza il dispositivo può essere realisticamente utilizzato ogni settimana.

Passaggio 7: Creazione dei pacchetti

Trasformare i singoli servizi in programmi.

Passaggio 8: Aggiungi visite ripetute

Creare opzioni di manutenzione laddove opportuno.

Questo sistema è molto più pratico che cercare semplicemente la "miglior macchina per la bellezza".“

26. Selezione consigliata del dispositivo SHEFMON in base all'obiettivo del trattamento

Per i clienti che stanno cercando specificamente attrezzature per il rimodellamento del corpo, un altro utile collegamento interno è il tuo articolo esistente Apparecchio Endos Velapro: Guida completa alla tecnologia di rimodellamento corporeo non invasiva.

Per i clienti che confrontano le opzioni di criolipolisi e Endos Velapro, è possibile anche collegarsi a Macchina Velapro per criolipolisi ed endodonzia S25 vs S26: come scegliere.

27. Il miglior menu di dispositivi di bellezza non è quello più grande.

Un salone non deve necessariamente offrire ogni possibile trattamento estetico.

In molti casi, un menù più piccolo e meglio organizzato è più facile da commercializzare.

Per esempio:

Salone di bellezza

Hydra → Coolplasma → HIFU → Manutenzione

Clinica della pelle

Hydra → HIFU → MNRF → Laser → Manutenzione

Studio di epilazione

Laser a diodi → Pacchetto multi-area → Corpo intero → Manutenzione

Centro di rimodellamento corporeo

Criolipolisi → EMSlim → Endos Velapro → Mantenimento

Queste combinazioni creano un percorso di assistenza chiaro.

Il cliente comprende lo scopo di ogni trattamento, mentre il salone ha una ragione logica per proporre servizi aggiuntivi.

Conclusione

Costruire un'azienda redditizia menu dei dispositivi di bellezza Tutto inizia dai tuoi clienti, non dalle tue macchine.

L'approccio più efficace consiste nell'individuare la domanda dei clienti, selezionare alcune categorie di trattamenti principali, scegliere i dispositivi estetici più adatti e quindi trasformare queste tecnologie in pacchetti di servizi ben definiti.

Un salone di bellezza può iniziare con Hydra e Coolplasma prima di aggiungere HIFU o dispositivi per la pelle avanzati. Una clinica dermatologica può gradualmente passare a servizi HIFU, MNRF e laser. Uno studio di epilazione può costruire un'attività focalizzata sui trattamenti laser a diodi. Un centro di rimodellamento del corpo può combinare Criolipolisi, EMSlim e Endos Velapro per creare diverse fasi di gestione e mantenimento del corpo.

La chiave è pensare in termini di:

Esigenza del cliente → Trattamento → Dispositivo → Pacchetto → Visita di controllo

Piuttosto che:

Macchina → Macchina → Macchina

Quando ogni dispositivo ha un ruolo ben definito nel menu dei servizi, l'investimento in attrezzature diventa più facile da commercializzare, più semplice da spiegare per il personale e più utile durante tutto il percorso del cliente.

Per i proprietari di saloni che cercano informazioni sulle opzioni di attrezzature, Macchine per la bellezza SHEFMON Il catalogo rappresenta un utile punto di partenza per confrontare diverse categorie di trattamento e creare una combinazione di dispositivi adatta al proprio modello di business.

Domande frequenti

1. Quali dispositivi per la cura della persona dovrebbe acquistare per primi un nuovo salone di bellezza?

Un nuovo salone dovrebbe iniziare con dispositivi che supportino servizi con una chiara domanda da parte della clientela. Un centro estetico specializzato in trattamenti viso potrebbe iniziare con Hydra e Coolplasma, mentre un centro di rimodellamento del corpo potrebbe prendere in considerazione la criolipolisi e EMSlim. La scelta giusta dipende dal target di clientela del salone, dallo spazio disponibile, dalle competenze del personale e dal menu dei servizi offerti.

2. Di quanti apparecchi per la cura della persona ha bisogno un salone di bellezza?

Non esiste un numero fisso. Un piccolo salone può iniziare con uno o due apparecchi versatili e ampliare la propria offerta man mano che cresce la domanda dei clienti. L'obiettivo non è possedere il maggior numero possibile di macchinari, ma garantire che ogni apparecchio abbia un ruolo ben definito nel menu dei trattamenti.

3. Qual è il modo più redditizio di utilizzare i dispositivi di bellezza?

Una strategia efficace consiste nel creare tre livelli di servizio: ingresso, premio e mantenimento. Ad esempio, un salone può utilizzare Hydra per i trattamenti viso di base, HIFU per i trattamenti rassodanti di alta qualità e trattamenti viso periodici per il mantenimento.

4. Meglio scegliere dispositivi di bellezza multifunzione o monofunzione?

Dipende dal modello di business. I dispositivi multifunzione possono essere utili per i saloni con spazio limitato e molteplici esigenze di servizio. I dispositivi monofunzione possono essere più adatti quando si desidera offrire un servizio di punta specifico, come l'epilazione laser a diodi o la criolipolisi. La tipologia di dispositivo più adatta dipende dalla domanda di servizi.

5. Come si possono integrare i dispositivi di bellezza SHEFMON nel menu di un salone?

I dispositivi SHEFMON possono essere organizzati in base all'obiettivo del trattamento e alla tipologia di attività. Un centro estetico potrebbe combinare Hydra, Coolplasma e HIFU. Una clinica dermatologica potrebbe aggiungere MNRF e sistemi laser. Un centro di rimodellamento corporeo potrebbe combinare criolipolisi, EMSlim e Endos Velapro. La combinazione migliore dipende dalla clientela, dai protocolli di trattamento, dalle competenze del personale e dalle normative locali.