Насколько высок рыночный спрос на пикосекундные лазерные устройства в сфере удаления татуировок и пигментации?

Оборудование для пикосекундных лазеров пользуется высоким рыночным спросом на двух взаимосвязанных, но различных рынках услуг:

• Удаление татуировок и осветление татуировок
• Меню услуг по коррекции пигментации, веснушек, пигментных пятен, мелазмы и выравниванию тона кожи.

Для дистрибьюторов эта категория привлекательна, поскольку одна профессиональная лазерная платформа может обеспечить поддержку нескольких важных сервисных проектов.

Однако это не устройство для начинающих.

Для удаления татуировок и пигментации необходимы квалифицированные специалисты, предварительный осмотр клиента, выбор длины волны облучения, обучение правильному уходу и реалистичная коммуникация результатов.

Лучшее рекламное сообщение — это не:

“Один лазер полностью удаляет все татуировки и пигментные пятна”.”

Более уместное сообщение:

“Пикосекундное лазерное оборудование может помочь специализированным клиникам и лазерным студиям создать профессиональное меню услуг по осветлению татуировок, косметической коррекции татуировок и пигментации для подходящих клиентов”.”

Рекомендуемая категория SHEFMON:

• Аппараты для удаления татуировок и пигментации SHEFMON

Соответствующий продукт SHEFMON:

• A0507 1064 нм 532 нм Q-импульсный суперпикосекундный пикосекундный YAG-лазер для удаления татуировок

1. Рыночный спрос высок, потому что татуировки распространены.

Спрос на удаление татуировок существует потому, что наличие татуировок стало распространенным явлением на многих рынках.

В 2023 году исследовательский центр Pew Research Center сообщил, что 321 житель США имеет хотя бы одну татуировку, в том числе 221 житель имеет более одной.

Это важно для дистрибьюторов, поскольку большее количество людей с татуировками создает более широкую базу для будущих продаж:

• выцветание татуировки
• полные попытки удаления татуировки
• подготовка к сокрытию
• косметическая коррекция татуировок
• коррекция цвета татуажа бровей
• старая татуировка осветление
• изменения профессионального имиджа
• удаление татуировок, связанных с определенным этапом жизни или отношениями

Даже если большинство людей с татуировками не жалеют о своих татуировках, небольшой процент от большого числа людей с татуировками все равно может создать значимый рынок услуг.

Именно поэтому удаление татуировок является стабильной нишей для:

• студии по удалению татуировок
• лазерные клиники
• медицинские спа-салоны
• эстетические кабинеты в дерматологическом стиле
• Салоны красоты переходят на лазерные процедуры.
• дистрибьюторы, создающие передовые линейки лазерной продукции

2. Удаление татуировок — это понятная и простая в использовании услуга.

Одна из причин привлекательности спроса на удаление татуировок заключается в том, что потребность клиентов в этом совершенно очевидна.

Клиент может видеть татуировку.

В клинике могут это сфотографировать.

Данная услуга может быть организована в формате курса.

В клинике могут объяснить, что результат зависит от таких факторов, как:

• цвет татуировки
• глубина татуировки
• плотность чернил
• возраст татуировки
• профессиональная или любительская татуировка
• тип кожи
• предыдущие попытки удаления
• длина волны лазера и его настройки
• последующий уход

Благодаря этому удаление татуировок проще оформить в рамках комплексной программы, чем многие расплывчатые косметические услуги.

Клиент понимает проблему.

В клинике продается профессиональная услуга по осветлению или удалению пигмента.

Дистрибьютор продает аппарат, а также обучение, информацию о длинах волн, консультационные формы и документацию по послепродажному обслуживанию.

3. Информация от FDA и AAD подтверждает реалистичный подход к обучению.

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) поясняет, что тип лазера, используемого для удаления татуировок, зависит от цвета татуировки, поскольку разные цвета чернил поглощают разные длины волн света.

FDA также отмечает, что темно-синие и черные цвета, как правило, удаляются легче, в то время как такие цвета, как зеленый, красный и желтый, могут быть сложнее. Татуировки телесного цвета, белые чернила и перманентный макияж могут представлять собой сложную задачу, поскольку некоторые пигменты могут потемнеть при обработке.

Американская академия дерматологии заявляет, что лазеры в значительной степени заменили старые методы удаления татуировок и что лазерные технологии могут удалять чернила татуировок более безопасно и эффективно, чем старые подходы.

Для дистрибьюторов это создает профессиональный подход к продажам:

Не стоит обещать полное удаление татуировки каждому клиенту. Объясните выбор длины волны, цвет татуировки, необходимость нескольких сеансов и реалистичные ожидания относительно степени осветления.

Это делает дистрибьютора более заслуживающим доверия, чем продавцы, обещающие “однократное удаление татуировки”.”

4. Почему пикосекундный лазер соответствует спросу на удаление татуировок?

Технология пикосекундных лазеров позволяет получать сверхкороткие импульсы.

На странице товара A0507 компании SHEFMON поясняется, что пикосекундные лазеры могут создавать фотоакустический эффект, который расщепляет пигмент на более мелкие фрагменты, которые затем выводятся из организма естественным путем.

Дистрибьюторам легко объяснить эту технологию:

• энергия короткого импульса
• направленное воздействие на пигменты
• фрагментация чернил для татуировки
• постепенное затухание в течение нескольких сеансов
• Более низкое термическое повреждение при позиционировании по сравнению со старыми концепциями лазеров.
• пригодность для меню услуг, связанных с татуировками и пигментацией

Коммерческая ценность заключается в том, что удаление татуировки обычно не занимает одного визита.

Его обычно продают в виде курса лечения.

Это дает клиникам следующие возможности:

• повторные бронирования
• возможности для последующей фотосъемки
• пакетные цены
• долгосрочные отношения с клиентами
• перекрестные продажи средств по уходу за кожей или средств для восстановления

5. Спрос на пигментацию шире, чем на удаление татуировок.

Рынок услуг по коррекции пигментации может быть больше, чем рынок услуг по удалению татуировок, поскольку многих людей волнует тон кожи, даже если у них нет татуировок.

К числу распространенных проблем относятся:

• веснушки
• солнечные пятна
• лентиго
• поствоспалительная гиперпигментация
• проблемы, связанные с мелазмой
• неровный тон
• косметический пигмент для татуажа
• невус Ота или другие услуги, связанные с пигментацией, где это разрешено местными правилами.

На странице A0507 компании SHEFMON перечислены такие области применения, как татуировки, невус Ота, голубой невус, пятнистый невус, лентиго, цвет кофе с молоком, гиперпигментация, веснушки и мелазма.

Для дистрибьюторов это означает, что аппарат предназначен не только для салонов по удалению татуировок.

Также в него можно поместить:

• клиники по лечению пигментации
• клиники по подбору тона кожи
• медицинские спа-салоны
• эстетические клиники в стиле дерматологии
• Центры по уходу за кожей переходят на лазерные услуги.
• салоны красоты на рынках, где разрешены лазерные процедуры, и обученные специалистами

6. Для проведения процедур пигментации требуется более тщательное позиционирование.

Спрос на пигментацию высок, но этот процесс сложнее, чем удаление татуировок.

Пигмент татуировки — это видимая внешняя мишень для чернил.

Проблемы с пигментацией кожи могут иметь различные причины, глубину и факторы, провоцирующие их.

Например, на развитие мелазмы могут влиять воздействие солнечного света, гормоны, воспаление и частота рецидивов.

Это означает, что дистрибьюторам не следует позиционировать пико-лазер как простое устройство для отбеливания зубов.

Избегайте таких формулировок:

• отбеливание за один сеанс
• полное излечение мелазмы
• перманентное удаление пигмента
• Подходит для всех типов кожи
• нет риска гиперпигментации
• Защита от солнца не требуется

Более безопасная формулировка:

• Меню услуг лазерной терапии с фокусировкой на пигментах
• Поддерживает коррекцию пигментации и выравнивание тона кожи у подходящих клиентов.
• требуется определение типа кожи и консультация.
• Уход после процедуры и защита от солнца очень важны.
• Результаты зависят от типа пигмента и состояния кожи клиента.
• Необходимы местные правила регулирования использования лазеров и обучение операторов.

Такое тщательное позиционирование помогает серьезным клиникам доверять дистрибьютору.

7. Спрос формируется со стороны нескольких типов покупателей.

Потребность в пикосекундных лазерах не ограничивается одним каналом.

Именно поэтому пико-лазер может быть полезным продуктом для дистрибьюторов, которые уже обслуживают медицинские спа-салоны, дерматологические клиники или покупателей лазерного оборудования.

Возможно, это не самый простой первый продукт для начинающего дистрибьютора, но это сильная категория для профессиональных каналов продаж.

8. Удаление татуировок имеет значительный потенциал для получения дохода в зависимости от объема оказываемых услуг.

Удаление татуировок обычно продается в виде курса.

Точное количество сеансов зависит от типа татуировки и особенностей клиента.

Дистрибьюторам следует избегать обещаний о фиксированном количестве сеансов для каждой татуировки.

Вместо этого они могут научить покупателей продавать структурированный план:

1. Консультация и фотофиксация
2. Оценка цвета и размера татуировки
3. Проведение патч-тестирования или консервативное планирование параметров в соответствующих случаях.
4. Первый сеанс лазерной терапии
5. Период заживления и последующий уход
6. Обзор хода работ
7. Дополнительные занятия при необходимости.
8. Дополнительный уход за кожей или поддержка в процессе восстановления (по желанию)

Такая структура, основанная на курсах, обеспечивает клинике более эффективную бизнес-модель, чем разовая оплата.

Это также делает обслуживание более профессиональным.

9. Услуги по пигментации могут создавать дополнительные меню.

Услуги по коррекции пигментации часто сочетаются с использованием вспомогательных устройств и программами ухода за кожей.

Например:

• пико-лазер для коррекции пигментации
• Гидромассаж лица для очищения и поддержания здоровья.
• Coolplasma для улучшения качества кожи и создания успокаивающего эффекта — меню услуг.
• Фракционный CO2-лазер для текстурирования и шлифовки кожи, где это необходимо.
• MNRF для улучшения состояния пор и текстуры кожи при смешивании пигмента с шероховатой кожей или при появлении рубцов от акне.

Это создаёт полное меню коррекции кожи.

Возможная логика работы пакета:

Для дистрибьюторов это отличный способ дополнительных продаж.

Сначала они могут продавать лазер A0507 в качестве основного лазера для лечения пигментной дегенерации, а затем рекомендовать вспомогательные устройства в зависимости от направления деятельности клиники.

10. A0507 Позиционирование дистрибьюторов SHEFMON

Лазер SHEFMON A0507 может использоваться в качестве пикосекундного или Q-импульсного суперпикосекундного YAG-лазера для оказания услуг по нанесению татуировок и пигментации.

На опубликованной странице SHEFMON освещаются возможности применения лазеров с длиной волны 1064 нм и 532 нм, а также перечислены области применения, такие как татуировки, морщины, рубцы, невус Ота, голубой невус, пятнистый невус, лентиго, пигментные пятна, гиперпигментация, веснушки и мелазма.

Позиционирование дистрибьютора:

“A0507 подходит для покупателей, которые хотят расширить меню услуг по удалению татуировок, коррекции татуировок бровей и пигментации, включив в него профессиональную категорию лазерных процедур. Продажа должна сопровождаться инструктажем по технике безопасности при работе с лазером, оценкой типа кожи, получением согласия клиента и информацией по уходу после процедуры”.”

Наиболее подходящие покупатели:

• студии по удалению татуировок
• клиники по лечению пигментации
• медицинские спа-салоны
• лазерные кабинеты красоты
• эстетические центры в дерматологическом стиле
• дистрибьюторы, обслуживающие профессиональный рынок лазерного оборудования

11. Основные преимущества продаж для дистрибьюторов

Оборудование для пикосекундных лазеров обладает рядом существенных преимуществ.

Это делает пико-лазер привлекательным для дистрибьюторов, желающих выйти за рамки простых аппаратов для лица.

12. Основные риски и барьеры для продаж

Спрос высок, но дистрибьюторам следует честно говорить о существующих препятствиях.

К числу распространенных опасений покупателей относятся:

• требования безопасности лазеров
• защита глаз
• местные правила лицензирования
• обучение операторов
• риск ожогов, изменения пигментации или образования рубцов
• управление ожиданиями клиентов
• сложные цвета для татуировок
• Риск рецидива или ухудшения мелазмы при неправильном лечении.
• ответственность за последующий уход
• Техническое обслуживание оборудования и запасные части

Эти опасения не устраняют рыночный спрос.

Они определяют правильного покупателя.

Пикосекундное лазерное оборудование лучше подходит для специализированных клиник и серьезных предприятий, работающих с лазерными технологиями, чем для обычных салонов красоты, не имеющих отработанных процедур обеспечения безопасности.

13. Как избежать завышенных требований на этом рынке

В маркетинге пикосекундных лазеров следует сохранять реалистичный подход.

Избегайте таких утверждений, как:

• Полное удаление татуировки за один сеанс
• Удаляет все цвета татуировки.
• стойкий пигмент, затвердевающий
• Подходит для всех типов кожи
• нет риска образования рубцов
• Риск гиперпигментации отсутствует
• Обучение не требуется
• Безболезненно для каждого клиента

Используйте более безопасные утверждения:

• поддерживает программы по осветлению и удалению татуировок
• поддерживает меню услуг лазерной терапии, ориентированной на пигментацию.
• Результаты зависят от цвета татуировки, типа пигмента, типа кожи и плана лечения.
• Может потребоваться несколько сеансов.
• Требуется наличие квалификации оператора и средств защиты глаз.
• Консультация, согласие и последующий уход имеют важное значение.
• Необходимо проверить местные правила использования лазеров.

Это особенно важно для онлайн-рекламы и брошюр дистрибьюторов.

14. Рыночный спрос по регионам и уровню покупателей

Спрос на услуги по удалению татуировок и пигментации варьируется в зависимости от местной культуры.

Дистрибьюторам следует оценить:

• распространенность татуировок среди местного населения
• популярность перманентного макияжа и татуажа бровей
• климатические условия и режимы воздействия солнечного света
• Проблема пигментации кожи актуальна для местных типов кожи.
• местные правила работы салонов красоты
• наличие операторов, прошедших обучение работе с лазерами
• существующих конкурентов в сфере удаления татуировок
• Уровень цен на услуги медицинских спа-салонов и лазерной терапии.
• Социальное принятие татуировок
• спрос на выцветание татуировок перед перекрытием старой.

В некоторых странах спрос на удаление татуировок может быть обусловлен сменой работы или социальными ожиданиями.

На других рынках услуги по удалению пигментных пятен и солнечных ожогов могут быть более важны, чем удаление татуировок.

Дистрибьютору не следует предполагать, что один и тот же подход к продажам работает везде.

15. Лучшие стартовые пакеты для различных видов бизнеса

Такая логика формирования пакетов помогает дистрибьюторам продавать, ориентируясь на бизнес-модель, а не только на цену оборудования.

16. Что покупателям следует спросить перед импортом

Перед импортом пикосекундного лазерного аппарата покупателям следует убедиться в следующем:

• конфигурация длин волн
• импульсная технология и область применения
• размер пятна и диапазон параметров
• рабочий процесс охлаждения и обеспечения комфорта
• требования к защите глаз
• Руководство пользователя и учебные материалы
• местные правила использования лазеров
• требования к квалификации оператора
• противопоказания и формы согласия
• рекомендации по последующему уходу
• запасные части и поддержка наконечников
• гарантийная и ремонтная политика
• напряжение, тип вилки и язык экрана
• Варианты OEM или под собственной торговой маркой

Этот контрольный список помогает покупателям профессионально сравнивать поставщиков.

Это также снижает риски послепродажного обслуживания для дистрибьюторов.

17. Как дистрибьюторам следует представлять рыночные возможности.

Практический сценарий для дистрибьютора:

“Пикосекундное лазерное оборудование востребовано как на рынке удаления татуировок, так и на рынке коррекции пигментации. Удаление татуировок – это услуга, требующая постепенного осветления, удаления или косметической коррекции. Услуги по коррекции пигментации открывают более широкие возможности для клиник, занимающихся уходом за кожей, включая веснушки, пигментные пятна и проблемы с неровным тоном кожи. Рынок сильный, но покупатель должен иметь обученных операторов, отлаженный рабочий процесс обеспечения лазерной безопасности, консультационные формы и реалистичное информирование клиентов”.”

Для покупателей, желающих удалить татуировку:

“Этот аппарат поможет вам составить комплексные пакеты услуг по осветлению татуировок, коррекции старых татуировок и татуировок бровей. Результаты зависят от цвета чернил, глубины проникновения, возраста татуировки, типа кожи и плана лечения, поэтому услугу следует продавать как курс, а не как гарантию на один сеанс”.”

Для покупателей пигментированных средств:

“Этот аппарат может использоваться для проведения лазерных процедур, направленных на коррекцию пигментации, однако лечение пигментных пятен требует тщательной оценки состояния пациента, обучения правилам защиты от солнца и последующего ухода. Его не следует продавать как средство мгновенного отбеливания или полного излечения мелазмы”.”

Окончательный ответ

Оборудование для пикосекундных лазеров пользуется высоким спросом на рынках удаления татуировок и пигментации, особенно у дистрибьюторов, обслуживающих профессиональные лазерные клиники, медицинские спа-салоны, студии удаления татуировок, клиники пигментации и центры передового ухода за кожей.

Рынок удаления татуировок привлекателен, потому что татуировки распространены, проблема, волнующая клиента, очевидна, а услуги, как правило, предоставляются в виде курсов.

Рынок услуг по коррекции пигментации более обширен, поскольку многие клиенты интересуются веснушками, пигментными пятнами, мелазмой, гиперпигментацией и неровным тоном кожи. Однако этот рынок требует более тщательной консультации и последующего ухода, поскольку проблемы с пигментацией могут быть сложными.

Для дистрибьюторов наилучшее позиционирование следующее:

Пикосекундный лазер — это профессиональный вид лазерной терапии, используемый для осветления татуировок, косметической коррекции татуировок и процедур, направленных на коррекцию пигментации. Он пользуется высоким спросом, но его продажа должна сопровождаться обучением персонала, соблюдением правил техники безопасности, соответствием местным требованиям, проверкой клиентов и формированием реалистичных ожиданий.

Часто задаваемые вопросы

1. Высок ли спрос на оборудование для удаления татуировок с помощью пикосекундного лазера?

Да. Спрос на удаление татуировок высок на многих рынках, поскольку наличие татуировок распространено, и клиенты могут впоследствии захотеть их осветлить, удалить, подготовиться к перекрытию или провести косметическую коррекцию.

2. Может ли один пико-лазер использоваться одновременно для удаления татуировок и пигментации?

Да, пико-лазер можно использовать как для татуировок, так и для пигментных процедур, в зависимости от конфигурации длины волны, типа пигмента, типа кожи, квалификации оператора и местных правил.

3. Удаление татуировки — это разовая услуга?

Нет. Удаление татуировок обычно требует курса лечения. Результаты зависят от цвета татуировки, глубины проникновения чернил, плотности чернил, возраста татуировки, типа кожи и плана лечения.

4. Какие цвета татуировок легче всего удалить?

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) заявляет, что темно-синие и черные краски, как правило, удаляются легче, в то время как такие цвета, как зеленый, красный и желтый, могут удаляться сложнее. Белые чернила и перманентный макияж могут представлять сложность, поскольку некоторые пигменты могут потемнеть после лазерной обработки.

5. Легче ли лечение пигментации, чем удаление татуировки?

Не всегда. Проблемы с пигментацией могут быть связаны с типом кожи, воздействием солнца, воспалением, риском развития мелазмы и ее рецидивом. Они требуют тщательной оценки и последующего ухода.

6. Какому покупателю пикосекундный лазер подойдет лучше всего?

Наиболее подходящими покупателями являются студии по удалению татуировок, лазерные клиники, медицинские спа-салоны, клиники по лечению пигментации, эстетические кабинеты, аналогичные дерматологическим, и специализированные центры по уходу за кожей.

7. Стоит ли начинающему салону сначала приобрести пико-лазер?

Только если у салона есть местное разрешение, квалифицированные специалисты и четкий план лазерного обслуживания. В противном случае, возможно, лучше начать с устройств для ухода за кожей с низким барьером, а пико-лазер добавить позже.

8. Каких утверждений следует избегать дистрибьюторам?

Избегайте полного удаления татуировки за один сеанс, удаляет все цвета, обеспечивает перманентное закрепление пигмента, безопасен для всех и не требует специальной подготовки.

9. Какую поддержку должны оказывать дистрибьюторы при работе с пиколазерным оборудованием?

Дистрибьюторы должны предоставлять учебные материалы, рекомендации по технике безопасности, консультационные формы, шаблоны для послепродажного обслуживания, информацию о запасных частях, гарантийную политику и реалистичные сценарии продаж.

10. Какой продукт SHEFMON подходит для этого рынка?

Лазер SHEFMON A0507 1064 нм 532 нм с модуляцией добротности, суперпикосекундный пикосекундный YAG-лазер для удаления татуировок является основным примером продукта для позиционирования услуг по удалению татуировок и пигментации.

Использованные источники

• Аппараты для удаления татуировок и пигментации SHEFMON: https://shefmon.com/beauty-machines/tattoo-and-pigmentation-removal/
• SHEFMON A0507 1064 нм 532 нм Q-импульсный суперпикосекундный пикосекундный YAG-лазер для удаления татуировок: https://shefmon.com/product/a0507-1064nm-532nm-q-switched-super-picosecond-picosure-yag-laser-tattoo-removal/
• Удаление татуировок, одобренное FDA: варианты и результаты: https://www.fda.gov/consumers/consumer-updates/tattoo-removal-options-and-results
• Американская академия дерматологии: Удаление татуировок: лазеры превосходят другие методы: https://www.aad.org/public/cosmetic/hair-removal/laser-tattoo-removal
• Исследовательский центр Pew Research Center: Сколько американцев имеют татуировки, почему и жалеют ли они об этом? https://www.pewresearch.org/short-reads/2023/08/15/32-of-americans-have-a-tattoo-including-22-who-have-more-than-one/
• NCBI Bookshelf: Лазерное удаление татуировок: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/books/NBK442007/