Какие преимущества в продажах дает криолиполиз 360 по сравнению с традиционной криолиполизацией жира?

Для дистрибьюторов криолиполиз 360 — это не просто технический термин. Это маркетинговая стратегия, которая может помочь салонам красоты и центрам коррекции фигуры объяснить, почему один аппарат для криолиполиза может обеспечить более профессиональную услугу по формированию фигуры.

Традиционное оборудование для криолиполиза часто описывают, в основном, с помощью холодных пластин, вакуумного отсоса и локального замораживания жира. Эта информация по-прежнему актуальна, но многие покупатели салонов уже слышали её раньше.

Криолиполиз 360° обеспечивает дистрибьюторам более конструктивный диалог:

Более эффективное охлаждение внутри чашечки аппликатора, более точное планирование обработки различных участков тела, больший выбор аппликаторов и более премиальный пакет услуг для салонов красоты.

Цель состоит не в том, чтобы обещать мгновенное похудение или гарантированное удаление жира. Цель — помочь салонам красоты продавать услуги по локальной коррекции фигуры более убедительно и профессионально.

Рекомендуемая категория продукции SHEFMON:

Аппараты криолиполиза SHEFMON

Основной артикул товара:

Аппарат для заморозки жира S9 360 для похудения, уменьшения целлюлита, криолиполиза, заморозки жира, криолиполиза, похудения

Ключевое отличие: систему охлаждения 360 проще объяснить.

Многие традиционные аппараты для криолиполиза охлаждают ткани за счет ограниченной площади контакта внутри аппликатора. Для владельца салона красоты это может быть сложно превратить в привлекательное маркетинговое сообщение, поскольку объяснение звучит похоже на объяснения, используемые во многих более старых моделях.

Криолиполиз 360 проще объяснить, потому что в рекламных материалах он более наглядный:

• Чашечка аппликатора окружает складку ткани.
• Охлаждающий контакт рассматривается в контексте более широкой области лечения.
• Данная услуга звучит более продвинуто, чем простое двухстороннее пластинчатое охлаждение.
• оператор может более четко объяснить зону покрытия аппликатора.
• Салон может позиционировать эту процедуру как профессиональную услугу по коррекции контуров тела.

Для дистрибьюторов это важно, потому что большинство владельцев салонов не продают технические характеристики напрямую. Они продают понимание клиентом того, что им нужно.

Если владелец салона сможет объяснить принцип работы аппарата одним простым предложением, продать услугу станет проще:

“Охлаждающая чашка 360° предназначена для охлаждения области вокруг тканевой складки, что позволяет нам позиционировать эту услугу как более комплексную локальную процедуру коррекции контуров тела”.”

Это звучит убедительнее, чем сказать:

“Это всего лишь еще один аппарат для криолиполиза”.”

Пункт 1: Улучшенное позиционирование в сегменте премиум-класса

В некоторых странах традиционная криолиполиз может восприниматься как устаревшая услуга по коррекции фигуры. Если дистрибьютор говорит только о “замораживании жира”, некоторые покупатели могут спросить, зачем им сейчас покупать еще один аппарат.

Концепция «360 градусов» помогает обновить категорию товаров.

Это предоставляет дистрибьюторам несколько преимуществ в позиционировании на рынке:

• История контактов с аппликатором 360
• несколько размеров охлаждающих чашек
• улучшенное объяснение комфорта клиента
• планирование упаковки по частям тела
• профессиональное изображение процедурного кабинета
• Подходит для салонов красоты, студий по коррекции фигуры и центров коррекции контуров тела.

Это не означает, что дистрибьютор должен преувеличивать результаты.

Наилучшее позиционирование:

360-градусная криолиполиз помогает салонам перейти от простых заявлений о похудении к структурированным локальным услугам по коррекции контуров тела.

Для салона это может позволить поддерживать более дорогие пакеты услуг, такие как коррекция контуров живота, боков, бедер, рук и уход за телом после изменения веса.

Пункт продаж 2: Больше вариантов комплектации для разных частей тела

Одним из главных преимуществ криолиполиза 360 является возможность его продажи в качестве услуги по планированию обработки отдельных участков тела.

Согласно опубликованной информации, аппарат SHEFMON S9 поставляется со стандартными 5 и максимальными 7 насадками. Для дистрибьюторов это важный аргумент в пользу покупки, поскольку разные клиенты обращают внимание на разные участки тела.

К типичным вопросам, касающимся посылок, относятся:

• живот
• талия и бока
• бедра
• верхние конечности
• складки на спине
• двойной подбородок, в зависимости от посадки аппликатора и местных правил.

Традиционные аппараты для криолиполиза могут иметь меньший выбор аппликаторов или быть предназначены для обработки более слабых участков тела. Это может создавать ощущение ограниченности предоставляемой услуги.

Благодаря большему выбору аппликаторов дистрибьютор может сообщить салонам:

“Вы продаете не один аппарат для одной зоны тела. Вы создаете комплексное меню для коррекции контуров тела”.”

Это более полезное рекламное сообщение.

Пункт 3: Использование нескольких аппликаторов повышает ценность процедурного кабинета.

Для салона красоты время имеет решающее значение.

Если аппарат для криолиполиза может поддерживать большее количество аппликаторов или обрабатывать несколько зон за один сеанс, салон сможет создавать более эффективные пакеты услуг и повышать ценность процедурного кабинета.

Дистрибьютор должен это подробно объяснить.

Не следует утверждать, что большее количество дескрипторов автоматически означает лучшие результаты. Правильное сообщение звучит так:

Большее количество вариантов аппликаторов позволит салону более гибко планировать различные зоны тела и пакеты услуг.

В описании продукта SHEFMON S9 указаны следующие характеристики: 10,4-дюймовый сенсорный экран, диапазон температур охлаждения от 1°C до -15°C, диапазон температур нагрева от 37°C до 45°C, вакуумное всасывание 10-80 кПа, выходная мощность 1000 Вт и время настройки от 1 до 99 минут. Эти характеристики помогают дистрибьютору объяснить диапазон рабочих температур, контроль температуры и планирование обработки.

Покупателю все же следует уточнить точную конфигурацию перед оформлением заказа, поскольку варианты комплектации оборудования могут отличаться.

Пункт 4 стратегии продаж: Упрощение обучения клиентов.

Клиенты не разбираются в технических характеристиках охлаждающих пластин. Они понимают особенности строения тела, комфорт и реалистичные ожидания.

Криолиполиз 360 обеспечивает салонам более понятный процесс обучения:

1. Оцените наличие у клиента подходящих локализованных жировых отложений.
2. Выберите соответствующую область тела.
3. Выберите размер аппликатора.
4. Объясните понятия всасывания и контролируемого охлаждения.
5. Уточните, насколько плавно происходит изменение контура.
6. Запланируйте последующие действия и анализ результатов измерений.

Такая система обучения помогает салонам избегать жалоб.

Вместо обещаний “быстро похудеть” салон может сказать:

“Эта услуга предназначена для локальной коррекции контуров тела. Она не заменяет похудение. Результаты проявляются постепенно и варьируются в зависимости от клиента”.”

Такая формулировка более безопасна и убедительна.

Пункт 5 стратегии продаж: Усиление дифференциации дистрибьюторов

Если дистрибьютор конкурирует только по цене, криолиполиз становится затруднительным. Многие поставщики могут предложить недорогое оборудование.

Криолиполиз 360° позволяет дистрибьютору конкурировать за счет более выгодной упаковки:

• описание продукта
• обучение аппликаторов
• рабочий процесс проверки клиентов
• дизайн упаковки в области тела
• реалистичные маркетинговые формулировки
• запасной аппликатор
• послепродажное обучение

Это помогает дистрибьютору продавать ценность, а не скидки.

Например, дистрибьютор может создать три комплекта товаров для продажи:

Что говорить при сравнении с традиционной криолиполизной заморозкой

Дистрибьютору следует тщательно сравнить предложения.

Удачная формулировка:

• “Криолиполиз 360° обеспечивает более широкое покрытие при нанесении”.”
• “Это помогает салонам красоты более профессионально объяснять суть локальной коррекции контуров тела”.”
• “Различные размеры аппликаторов позволяют использовать средство на большем количестве участков тела”.”
• “Это проще позиционировать как улучшенную услугу по заморозке жира”.”

Избегайте формулировок:

• “Это гарантирует более эффективное сжигание жира”.”
• “Это подходит всем”.”
• “Это заменяет собой потерю веса”.”
• “Эта процедура навсегда удаляет жировые отложения у каждого клиента”.”
• “Это совершенно безопасно”.”

Это различие важно для долгосрочной репутации бренда.

Как салоны красоты могут продавать криолиполиз 360°

Салонам красоты не следует предлагать криолиполиз 360 в качестве простой разовой услуги со скидкой.

Им следует создавать пакеты.

Пример структуры пакета:

• консультация
• оценка области тела
• план лечения
• один сеанс локализованной криолиполиза
• последующее измерение
• Дополнительный массаж тела или подтягивающий массаж (по желанию)
• план технического обслуживания

Салон может рекламировать услугу, используя следующие маркетинговые приемы:

• контурирование живота
• поддержка талии
• контурирование бедра
• контурирование рук
• обновление средств по уходу за телом
• сезонная коррекция фигуры

Главное — сохранять реалистичность сообщения.

Что покупателям следует уточнить перед оформлением заказа

Перед заказом аппарата для криолиполиза 360 дистрибьюторам и покупателям из салонов красоты следует уточнить следующее:

1. Действительно ли это система позиционирования охлаждающей чашки на 360 градусов?
2. Сколько наконечников-аппликаторов входит в комплект?
3. Какие участки тела может обрабатывать каждый аппликатор?
4. Какой диапазон температур охлаждения?
5. Предоставляется ли отопление?
6. Каков диапазон всасывания пылесоса?
7. Может ли несколько ручек работать одновременно?
8. Каково стандартное время лечения?
9. Какие системы оповещения и защиты от угроз безопасности включены?
10. Какие учебные материалы доступны?
11. Есть ли в наличии запасные аппликаторы и шланги?
12. Какая послепродажная поддержка предоставляется?

Этот контрольный список помогает покупателю сравнить реальную коммерческую ценность оборудования, а не только его внешний вид.

Окончательный ответ

При правильном позиционировании криолиполиз 360° имеет явные преимущества с точки зрения продаж по сравнению с традиционной криолиполизацией жира.

Главные преимущества заключаются не в преувеличенных заявлениях о снижении веса.

Они есть:

• более простое позиционирование премиум-класса
• более подробное объяснение зоны охлаждения
• больше вариантов аппликаторов и комплектов для разных участков тела
• улучшенный процесс обучения клиентов
• Более высокая ценность для дистрибьютора, выходящая за рамки цены.

Для SHEFMON S9 дистрибьютор может построить аргументацию в пользу криолиполиза на 360 градусов, использования нескольких насадок-аппликаторов, контролируемого охлаждения, поддержки нагрева, вакуумного отсоса и разработки пакета услуг.

Лучшее рекламное сообщение:

Криолиполиз 360 помогает салонам красоты продавать услуги по локальной коррекции фигуры более профессионально, чем обычные традиционные услуги по замораживанию жира.

Часто задаваемые вопросы

1. В чем заключается главное преимущество криолиполиза 360°?

Главное преимущество — концепция охлаждающих чашек с эффектом вращения на 360 градусов, которая позволяет салонам более наглядно объяснить эффективность нанесения средства и улучшенную локальную коррекцию контуров тела.

2. Криолиполиз 360 градусов лучше, чем традиционная криолиполизная процедура?

Позиционировать и продавать услугу проще, поскольку концепция 360 градусов, варианты аппликаторов и планирование обработки отдельных участков тела создают более убедительное представление об услуге. Результаты по-прежнему зависят от соответствия потребностям клиента, особенностей процедуры и последующего наблюдения.

3. Могут ли салоны обещать снижение веса с помощью криолиполиза 360°?

Нет. Салоны красоты должны позиционировать это средство как локальную поддержку для коррекции контуров тела, а не как гарантию снижения веса.

4. Какие участки тела могут рекламироваться в салонах красоты?

К наиболее часто обрабатываемым участкам относятся живот, бока, бедра, руки, складки на спине, а также меньшие по размеру зоны, если имеется подходящий аппликатор и это разрешено местными правилами.

5. Почему размер аппликатора имеет значение?

Для разных участков тела требуется разная посадка аппликатора. Больший выбор аппликаторов помогает салонам разрабатывать более гибкие программы ухода за различными зонами тела.

6. Какая модель SHEFMON подходит для данной статьи?

Основной товарный ориентир — аппарат для криолиполиза SHEFMON S9 360. В зависимости от потребностей покупателя могут также подойти системы коррекции фигуры S10, S25 и S26.

7. Чего следует избегать говорить дистрибьюторам?

Гарантия снижения веса, стойкое похудение для каждого клиента, мгновенное снижение веса, безопасная процедура, подходящая для всех.

8. Как дистрибьюторам следует продавать криолиполиз 360°?

Дистрибьюторы должны предлагать комплексное сервисное решение: оборудование, объяснение принципа работы аппликатора, обучение, дизайн упаковки, информирование клиентов, запасные части и послепродажную поддержку.

Ссылки

• Категория криолиполиза SHEFMON: https://shefmon.com/beauty-machines/criolipolysis/
• Страница продукта SHEFMON S9 360 для криолиполиза: https://shefmon.com/product/s9-360-weight-loss-fat-freezing-machine-cellulite-reduction-cryolipolysis-fat-freezing-cryolipolysis-slimming-machine/
• Обзор неинвазивных технологий коррекции контуров тела, подготовленный FDA: https://www.fda.gov/medical-devices/aesthetic-cosmetic-devices/non-invasive-body-contouring-technologies