Как устройства для женского здоровья помогают магазинам увеличить среднюю стоимость заказа и количество повторных покупок

Устройства для женского здоровья могут помочь магазинам косметики увеличить среднюю стоимость заказа и количество повторных покупок, если они продаются как комплексная система услуг, а не как отдельные устройства.

Для салонов красоты, центров восстановления после родов, оздоровительных студий для женщин и медицинских спа-салонов услуги по уходу за женщинами могут способствовать укреплению лояльности клиентов, поскольку они связаны с личными проблемами, уверенностью в себе, восстановлением после родов, осознанием состояния мышц тазового дна, уходом за кожей и формированием долгосрочных привычек по уходу за собой.

Коммерческая ценность заключается не только в одном сеансе лечения.

Оно происходит из:

• консультация
• многосессионные пакеты
• Перекрестные продажи услуг по уходу за мышцами тазового дна, коррекции фигуры и уходу за кожей.
• программы членства
• ежемесячное техническое обслуживание
• повторное наблюдение
• отношения с клиентами, основанные на доверии

Для дистрибьюторов наилучшее коммерческое сообщение звучит не так:

“Это устройство даёт мгновенные результаты”.”

Более уместное сообщение:

“Устройства для женского здоровья помогают магазинам формировать более выгодные пакетные предложения и программы повторных покупок для подходящих клиентов при условии надлежащего отбора, обучения персонала и обоснованных заявлений”.”

В этой статье объясняется, как устройства для женского здоровья могут помочь магазинам увеличить покупательские расходы и удержать клиентов, не давая при этом необоснованных обещаний.

Почему устройства для женского здоровья имеют большой потенциал для роста продаж в магазинах?

Женское здоровье и благополучие отличаются от обычной категории красоты.

Многие клиенты приходят не только за быстрой процедурой. Они могут искать уединения, доверия, уверенности и долгосрочного плана.

К числу распространенных проблем, с которыми сталкиваются клиенты, относятся:

• уверенность в себе после родов
• осознание мышц тазового дна
• изменения в области живота и талии
• тусклость или усталость кожи
• интимный интерес к здоровью
• цели по коррекции фигуры
• уход за собой после родов
• поддержание веса или изменений в организме после
• Нежный уход за лицом и увлажнение

Это делает женское здоровье подходящим для продажи в комплексе.

Вместо продажи только одного вида услуг, магазин может продавать:

• 6-сессионная программа поддержки мышц тазового дна
• 8-сессионный курс по обретению уверенности в себе после родов
• ежемесячный абонемент в оздоровительный центр для женщин
• Комплексный уход за мышцами тазового дна + коррекция фигуры + уход за лицом
• план поддержания самообслуживания

Таким образом, оборудование увеличивает как среднюю стоимость заказа, так и количество повторных покупок.

Формула успеха бизнеса: средний чек + удержание клиентов.

Устройства для женского здоровья увеличивают выручку магазинов двумя основными способами.

Для дистрибьюторов эта таблица полезна, поскольку она связывает инвестиции в оборудование с логикой выручки магазинов.

Категория устройств 1: Кресло для стимуляции мышц тазового дна в рамках неотложной медицинской помощи как основная высокоэффективная услуга.

Кресло для тренировки мышц тазового дна с функцией электростимуляции может стать основным устройством для женского оздоровления в ассортименте магазина.

Примеры продукции SHEFMON:

• E0435 Новое кресло EMS для восстановления послеродового периода у женщин, кресло для мышц тазового дна

• E0436 Электромагнитная стимуляция и реабилитация мышц тазового дна

машина emsculpt для скульптурирования тела

Почему это может увеличить среднюю стоимость заказа:

• подходит для многосессионных программ.
• это создает приватный и дифференцированный сервис
• это поддерживает продажи, основанные на консультациях
• Его можно включить в пакет услуг по уходу за телом и кожей в послеродовой период.
• Это придает магазину более сильный имидж магазина, ориентированного на здоровье и благополучие женщин.

Почему это может повысить количество повторных покупок:

• Клиентам могут потребоваться повторные сеансы.
• магазины могут предложить последующие обследования.
• Это может быть частью ежемесячной подписки на техническое обслуживание.
• это способствует построению доверительных отношений

Позиционирование дистрибьютора в продажах:

“Кресло для тренировки мышц тазового дна с функцией электростимуляции помогает магазинам создать уединенную программу оздоровления для женщин, которую можно продавать в комплекте, а не только как отдельную услугу”.”

Более безопасная формулировка для обслуживания:

• поддержка для тренировки мышц тазового дна
• программа оздоровления после родов
• пакет поддержки женского здоровья
• приватное обслуживание за столиками
• Подходящих клиентов следует проверять в первую очередь.

Избегайте формулировок:

• лечит недержание мочи
• восстанавливает повреждения, полученные при родах
• восстанавливает влагалище
• гарантированная затяжка
• заменяет физиотерапию

Категория устройств 2: Корректирующие фигуру устройства как улучшенная версия.

Корректирующие фигуру приспособления могут повысить ценность пакета услуг, поскольку многие клиентки интересуются вопросами уверенности в себе.

Соответствующая категория SHEFMON:

• Аппараты SHEFMON Emslim
• SHEFMON Средство для похудения и подтяжки тела

В инструкции к устройству содержатся полезные указания:

• Меню услуг EMSlim для стимуляции мышц и коррекции фигуры
• RF-процедура для подтяжки кожи тела и придания ей упругости и контурной поддержки.
• Управление вальцовочным механизмом для комфортного технического обслуживания
• Кавитация или криолиполиз для клиентов, которым подходит коррекция контуров тела.

Как коррекция фигуры повышает среднюю стоимость заказа:

• Его можно приобрести в качестве дополнительной опции после консультации по вопросам мышц тазового дна.
• это позволяет создавать более крупные пакеты услуг
• Он поддерживает программы для живота, талии, бедер, рук или ягодиц.
• Его можно сочетать с процедурами по уходу за кожей и поддержанию ее состояния.

Как это способствует повторным покупкам:

• Коррекция фигуры обычно осуществляется на основе курсов.
• клиенты могут вернуться для технического обслуживания.
• Результаты часто отслеживаются в течение нескольких визитов.
• Пакеты услуг можно обновлять в зависимости от сезона.

Позиционирование дистрибьютора в продажах:

“Корректирующие устройства помогают магазинам перейти от предоставления одной услуги в сфере женского здоровья к более ценному комплексу услуг, направленных на повышение уверенности в себе”.”

Более безопасная формулировка для обслуживания:

• поддерживает программы повышения уверенности в собственном теле.
• поддерживает меню услуг по коррекции фигуры
• Подходящих клиентов следует проверять в первую очередь.
• Результаты зависят от клиента, образа жизни и плана лечения.

Избегайте формулировок:

• гарантированное похудение
• восстанавливает фигуру до беременности
• восстанавливает брюшную перегородку
• стойкая потеря жира
• безопасно сразу после родов

Категория устройств 3: Устройства для ухода за кожей в качестве удерживающего слоя

Устройства для ухода за кожей могут выглядеть не такими специализированными, как устройства для укрепления мышц тазового дна или коррекции фигуры, но они очень важны для повторных визитов.

Соответствующая категория SHEFMON:

• SHEFMON — средства по уходу за кожей и омоложению лица.

Полезные инструкции к устройству:

• Гидромассаж лица
• ВЕЛ
• плазма
• кислородные или гидратационные устройства
• щадящие устройства для омоложения лица

Как уход за кожей повышает среднюю стоимость заказа:

• Его можно добавить в комплексы упражнений для мышц тазового дна или всего тела.
• это создает возможность для улучшения самообслуживания.
• Это помогает магазину продавать “комплексные оздоровительные услуги”, а не сеансы использования одного устройства.
• Его можно использовать в качестве подарочной услуги в составе дорогостоящих наборов.

Как это способствует повторным покупкам:

• Уход за лицом проще повторять ежемесячно.
• Клиенты могут начать с средств по уходу за кожей с низким уровнем барьерной защиты, прежде чем заказывать частные услуги.
• Уход за кожей помогает поддерживать вовлеченность клиентов между сеансами по уходу за телом или мышцами тазового дна.
• оно поддерживает программы членства

Позиционирование дистрибьютора в продажах:

“Устройства для ухода за кожей помогают салонам удерживать клиенток, которые регулярно возвращаются, даже если они еще не готовы к услугам по интимному оздоровлению или коррекции фигуры”.”

Сервисная лестница: от базового пакета услуг до пакета премиум-класса.

Магазины увеличивают среднюю стоимость заказа, когда создают систему обслуживания клиентов.

Эта лестница помогает сотрудникам магазина избегать слишком агрессивных продаж.

Они могут шаг за шагом направлять клиентов.

Примеры пакетов услуг для увеличения средней стоимости заказа

1. Стартовый пакет для женского оздоровления

Лучше всего подходит для:

• новые клиенты
• осторожные клиенты
• магазины, впервые представляющие товары для женского здоровья

Включает в себя:

• частная консультация
• Увлажняющий или щадящий уход за лицом
• просвещение по вопросам осведомленности о тазовом дне
• Дополнительное пробное использование кресла для тренировки мышц тазового дна EMS после скрининга.

Ценность для бизнеса:

• низкий барьер
• укрепляет доверие
• помогает превратить клиентов, обращающихся за услугами по уходу за лицом, в клиентов, обращающихся за оздоровительными услугами.

2. Комплект для поддержки мышц тазового дна

Лучше всего подходит для:

• центры послеродового ухода
• студии женского оздоровления
• клиенты, заинтересованные в поддержке в тренировке мышц тазового дна

Включает в себя:

• консультация
• Курс по использованию кресла для мышц тазового дна EMS
• отслеживание прогресса
• Дополнение к уходу за кожей или телом

Ценность для бизнеса:

• продажи на основе курсов
• более выгодно, чем отдельные процедуры по уходу за лицом
• существенное отличие от обычных салонов

3. Набор для повышения уверенности в себе после родов

Лучше всего подходит для:

• центры восстановления после родов
• магазины косметики для зрелых
• клиники по управлению телом

Включает в себя:

• стул для мышц тазового дна
• EMSlim или RF-укрепление тела
• Уход за кожей с помощью гидротерапии или светодиодной терапии
• план дальнейших действий

Ценность для бизнеса:

• сочетает в себе основные черты идентичности и формирование фигуры.
• увеличивает среднюю стоимость заказа
• поддерживает повторные посещения

4. Ежемесячная подписка на оздоровительные услуги для женщин.

Лучше всего подходит для:

• магазины с уже существующей клиентской базой
• салоны, которые хотят получать предсказуемый доход
• Центры послеродового ухода выстраивают долгосрочные отношения

Включает в себя:

• один сеанс для мышц тазового дна или всего тела
• одна процедура гидротерапии или ухода за кожей.
• ежемесячная консультация
• Цены на обновление только для участников

Ценность для бизнеса:

• стабильные повторные покупки
• упрощение перекрестных продаж
• более высокая лояльность клиентов

5. Премиальная программа повышения уверенности в себе для женщин

Лучше всего подходит для:

• элитные оздоровительные центры для женщин
• медицинские спа-салоны
• передовые центры восстановления после родов

Включает в себя:

• программа поддержки тазового дна
• курс по коррекции фигуры
• курс по уходу за кожей
• членство в техническом обслуживании
• отслеживание прогресса под руководством персонала

Ценность для бизнеса:

• дорогой пакет
• сильное позиционирование бренда
• долгосрочное удержание

Как устройства для женского здоровья улучшают перекрестные продажи

Перекрестные продажи — одно из главных преимуществ оборудования для женского оздоровления.

Клиент, начавший с ухода за кожей, впоследствии может приобрести средства для поддержки мышц тазового дна.

Клиентка, начавшая с поддержки мышц тазового дна, впоследствии может приобрести и корректирующее белье.

Клиент, приобретающий процедуру коррекции фигуры, может дополнительно заказать процедуру Hydra или LED для ежемесячного ухода за собой.

Примеры путей перекрестных продаж:

Дистрибьюторам следует обучить магазины проектированию этих маршрутов до начала продаж устройства.

Как повысить показатель повторных покупок

Повторная покупка не происходит автоматически.

Магазину необходима система контроля и отслеживания результатов.

Рекомендуемые инструменты для удержания клиентов:

• протокол консультаций
• отслеживание целей клиента
• карта хода выполнения пакета
• напоминание о следующей сессии
• ежемесячное предложение членства
• пакет технического обслуживания
• предложение ко дню рождения или в честь послеродового периода
• переоценка состояния кожи и тела
• личное последующее сообщение
• сценарий для обсуждения обновления с участием персонала

Пример скрипта обновления:

“Вы завершили первый этап программы укрепления мышц тазового дна и повышения уверенности в себе. Следующим шагом может стать ежемесячный план поддержания, включающий один сеанс для укрепления мышц тазового дна, один сеанс по уходу за кожей и один дополнительный сеанс по уходу за телом. Это поможет вам поддерживать регулярный режим ухода за собой”.”

Это лучше, чем просто спросить:

“Хотите купить еще раз?”

Ценовая стратегия: Не продавайте только разовые сеансы.

Ценообразование за одну сессию простое для понимания, но оно ограничивает среднюю стоимость заказа.

Магазины должны создавать:

• пробное заседание
• 4-сессионный вводный курс
• базовый пакет из 6 занятий
• 8-сессионный курс по развитию уверенности в себе.
• ежемесячное членство
• пакет премиум-путешествия

Пример структуры ценообразования:

Дистрибьюторы могут помочь покупателям рассчитать стратегию комплектации, а не просто сравнивать цены на оборудование.

Какие магазины наиболее подходят?

Товары для женского здоровья подходят для продажи в разных магазинах, но не во всех.

Дистрибьютор должен подобрать упаковку в соответствии с возможностями магазина.

Соблюдение нормативных требований и доверие: скрытый фактор, определяющий обратный выкуп.

Клиенткам, обращающимся за услугами в сфере оздоровления, очень важно доверять.

Чрезмерные обещания могут привести к краткосрочным продажам, но могут навредить повторным покупкам.

Избегайте таких утверждений, как:

• лечит недержание мочи
• ремонт повреждений после родов
• мгновенное сужение влагалища
• восстанавливает фигуру до беременности
• гарантированное похудение
• безопасно для всех
• без риска
• Проверка не требуется
• заменяет физиотерапию или медицинское обслуживание

Используйте более безопасные выражения:

• поддерживает программы тренировки мышц тазового дна
• поддерживает меню услуг по оздоровлению в послеродовой период
• поддерживает программы повышения уверенности в собственном теле.
• Подходящих клиентов следует проверять в первую очередь.
• Результаты и опыт могут различаться.
• О появлении медицинских симптомов следует сообщать медицинским работникам.
• Требуется наличие квалифицированного персонала и соблюдение местных норм.

Организация Medsafe обратила внимание на предупреждение Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) о необоснованных заявлениях относительно энергетических процедур “омоложения” влагалища. В информации Национальной службы здравоохранения Великобритании (NHS) также подчеркиваются важность упражнений для мышц тазового дна и последующего наблюдения у специалиста при возникновении проблем. Для дистрибьюторов практический вывод очевиден:

Доверие порождает повторные покупки. Преувеличенные заявления приводят к жалобам.

Как дистрибьюторы должны представлять коммерческую ценность

Дистрибьютор может объяснить особенности оборудования для женского здоровья, используя следующую схему:

1. Требования клиентов

Клиентки хотят конфиденциальности, уверенности в себе, ухода за телом и услуг по уходу за собой.

2. Меню обслуживания

В магазине можно собрать комплекты для укрепления мышц тазового дна, коррекции фигуры и ухода за кожей.

3. Средняя стоимость заказа

Пакетные предложения и комплекты увеличивают расходы каждого клиента.

4. Повторные покупки

Абонементы, планы поддержания ухода и ежемесячные процедуры по уходу за кожей заставляют клиентов возвращаться снова и снова.

5. Доверие и соблюдение нормативных требований

Тщательный отбор, реалистичные заявления и квалифицированная работа обеспечивают долгосрочную защиту репутации.

Скрипт дистрибьютора:

“Это не просто покупка устройства. Это бизнес-модель в сфере женского здоровья. Кресло для укрепления мышц тазового дна обеспечивает вашему магазину дифференцированную основную услугу, устройства для коррекции фигуры повышают ценность пакета услуг, а устройства для ухода за кожей способствуют регулярным ежемесячным посещениям”.”

Как можно позиционировать компанию SHEFMON?

Компания SHEFMON может позиционировать себя как поставщик для дистрибьюторов, желающих создавать комплекты оборудования для женского оздоровления.

Полезные ссылки SHEFMON:

• E0435 Кресло для восстановления мышц тазового дна после родов (EMS) для женщин
• E0436 Электромагнитная стимуляция и реабилитация мышц тазового дна
• Аппараты SHEFMON Emslim
• SHEFMON — средства по уходу за кожей и омоложению лица.
• SHEFMON Средство для похудения и подтяжки тела

Рекомендуемое расположение:

“SHEFMON может помочь дистрибьюторам создавать пакеты услуг для женского здоровья, которые включают в себя кресла для тренировки мышц тазового дна с электростимуляцией (EMS), устройства для коррекции фигуры EMSlim, оборудование для ухода за кожей, поддержку в обучении, гарантию, запасные части и глобальную логистику”.”

Окончательный ответ

Устройства для женского здоровья помогают магазинам увеличить среднюю стоимость заказа и количество повторных покупок, превращая отдельные услуги в структурированные оздоровительные пакеты.

Наилучшая бизнес-модель:

• Кресло для мышц тазового дна EMS в качестве дифференцированной основной услуги
• Устройства для коррекции фигуры EMSlim, RF-терапии или поддержания формы тела. как более ценное повышение уверенности в себе благодаря собственному телу
• Устройства для гидротерапии, светодиодной терапии, плазменной терапии или ухода за кожей. в качестве услуг с низким порогом доступа, которые увеличивают количество повторных посещений.
• планы членства и обслуживания чтобы клиенты возвращались ежемесячно.

Для дистрибьюторов ключевым моментом является продажа не только оборудования, но и системы обслуживания.

Эффективное рекламное сообщение:

“Устройства для женского здоровья помогают магазинам создавать индивидуальные, комплексные и доступные по абонементу услуги для подходящих клиентов, используя при этом предварительный отбор, реалистичные заявления и квалифицированное обслуживание для укрепления доверия в долгосрочной перспективе”.”

Избегайте преувеличенных заявлений, таких как излечение недержания мочи, восстановление послеродовых повреждений, гарантированное подтягивание, гарантированное похудение или возвращение к фигуре до беременности.

Часто задаваемые вопросы

Как устройства для женского здоровья увеличивают среднюю стоимость заказа?

Они позволяют магазинам продавать пакеты услуг вместо отдельных сеансов. Кресло для стимуляции мышц тазового дна можно объединить с процедурами EMSlim, RF-подтяжкой тела и уходом за кожей Hydra, чтобы создать более выгодные планы обслуживания.

Как они способствуют увеличению повторных покупок?

Услуги по оздоровлению женщин часто хорошо работают в виде многосессионных курсов и ежемесячных абонементов на поддерживающие процедуры. Услуги по уходу за кожей также побуждают клиенток возвращаться между сеансами по уходу за мышцами тазового дна или всего тела.

Какое устройство магазину следует внедрить в первую очередь?

Для магазинов, торгующих товарами для женщин после родов или товарами для женского здоровья, кресло для тренировки мышц тазового дна с электростимуляцией является мощным базовым устройством. Для обычных салонов красоты устройства для ухода за кожей могут стать более доступным первым шагом перед добавлением услуг по тренировке мышц тазового дна или коррекции фигуры.

Почему уход за кожей важен в рамках оздоровительных программ для женщин?

Уход за кожей обеспечивает комфортные, щадящие и повторяемые процедуры. Это позволяет клиентам возвращаться ежемесячно, даже если они не готовы к процедурам для тела или интимных зон.

Могут ли магазины рекламировать эти устройства как медицинские изделия?

Нет. Магазинам следует избегать заявлений о лечении или восстановлении. Более безопасные формулировки включают поддержку мышц тазового дна, оздоровление после родов, повышение уверенности в себе и программы по уходу за кожей.

Какая модель членства является наилучшей?

Ежемесячный абонемент в оздоровительный центр для женщин может включать в себя один сеанс ухода за кожей, один сеанс для мышц тазового дна или всего тела, а также консультацию или последующее наблюдение.

Как дистрибьюторам следует продавать эту категорию товаров?

Дистрибьюторам следует подробно объяснить бизнес-модель: основные услуги, пакеты обновлений, услуги по удержанию клиентов, членский план, обучение, гарантия и использовать маркетинговую терминологию, безопасную для соблюдения нормативных требований.

Использованные источники

• SHEFMON E0435 Массажное кресло для восстановления мышц тазового дна после родов: https://shefmon.com/product/e0435-womens-postpartum-repair-new-ems-chair-pelvic-floor-chair-ems-seat-ems-pelvic-floor-muscle-stimulator/
• Электромагнитная стимуляция мышц тазового дна SHEFMON E0436 (кресло EMS): https://shefmon.com/product/e0436-electromagnetic-stimulation-pelvic-floor-muscle-rehabilitation-ems-chair/
• Аппараты для похудения SHEFMON Emslim: https://shefmon.com/beauty-machines/emslim/
• SHEFMON: Уход за кожей и омоложение лица: https://shefmon.com/beauty-machines/skin-care-and-facial-rejuvenation/
• SHEFMON: Снижение веса и подтяжка тела: https://shefmon.com/beauty-machines/fat-loss-body-firming/
• Национальная служба здравоохранения Великобритании: Ваше тело после беременности: https://www.nhs.uk/baby/support-and-services/your-post-pregnancy-body/
• Национальная служба здравоохранения Великобритании: 10 способов предотвратить протечки: https://www.nhs.uk/conditions/urinary-incontinence/10-ways-to-stop-leaks/
• RCOG: Ваши мышцы тазового дна: https://www.rcog.org.uk/for-the-public/perineal-tears-and-episiotomies-in-childbirth/your-pelvic-floor/
• Medsafe: Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (USFDA) предупреждает об опасности использования энергетических устройств для проведения процедур вагинального омоложения или вагинальной косметической хирургии: https://www.medsafe.govt.nz/safety/EWS/2018/EnergyBasedDevicesVaginalRejuvenation.asp