Wie können Händler die für den Markt geeigneten Modelle von Schönheitsgeräten auswählen?

Zusammenfassung

Distributoren sollten Kosmetikgeräte anhand der lokalen Marktnachfrage, der Kaufkraft der Salons, der Altersstruktur der Kundschaft, des Potenzials für Projektzusammenstellungen, der Gewinnspanne, des Schulungsaufwands, des Kundendienstes, des Compliance-Risikos und der Unterstützung durch die Lieferanten auswählen. Ein Gerät, das sich in einem Land, einer Stadt oder einem bestimmten Salonsegment gut verkauft, kann in einem anderen Markt unter Umständen keinen Erfolg haben.

Das meistverkaufte Modell ist nicht immer das neueste, teuerste oder multifunktionalste Gerät. Für Vertriebspartner ist das beste Modell dasjenige, das lokale Salons schnell verstehen, in gewinnbringende Projekte integrieren, sicher bedienen, verantwortungsvoll vermarkten, einfach warten und bedenkenlos nachbestellen können.

Ein praxisorientierter Auswahlprozess sollte Marktsegmentierung, Wettbewerbsanalyse, Interviews mit Salonmitarbeitern, Budgetplanung, Kategorievergleich, Stichprobenprüfung, Testverkäufe in kleinen Chargen, After-Sales-Evaluierung und eine klare Produktportfoliostrategie umfassen.

Für neue Vertriebspartner eignen sich Einstiegsmodelle mit geringem Sicherheitsrisiko, wie z. B. Hydro-Facial-Geräte, Geräte mit kleinen Blasen, einfache LED-Lichttherapiegeräte, Ultraschall-Schönheitsgeräte, Einsteigergeräte für HF oder EMS, einfache Hautanalysegeräte und Multifunktions-Gesichtsbehandlungsgeräte mit niedrigem Schulungsaufwand. Risikoreichere Geräte wie Laser, IPL, starke HF-Geräte, fokussierter Ultraschall, Geräte zur Körperformung nach Kryolipolyse, Geräte zur Tattooentfernung und medizinische Hautbehandlungsgeräte erfordern strengere Compliance-Prüfungen, Schulungen und einen erweiterten Service.

Die Grundregel ist einfach: Wählen Sie Modelle entsprechend dem Markt, an den Sie tatsächlich verkaufen können, und nicht nur danach, was ein Hersteller bewerben möchte.

1. Warum die Modellauswahl wichtiger ist als der Preis

Viele Händler von Kosmetikgeräten beginnen mit einem Vergleich der Fabrikpreise. Der Preis ist wichtig, aber nicht der Ausgangspunkt.

Wenn das gewählte Modell nicht den lokalen Salonanforderungen entspricht, ist es selbst bei einem niedrigen Einkaufspreis nicht rentabel. Der Vertriebspartner muss möglicherweise mit einem langsamen Lagerumschlag, wiederholten Schulungsfragen, geringem Kundeninteresse, mangelhafter Produktverpackung, hohem Reparaturaufkommen und Preiswettbewerb mit anderen Anbietern rechnen.

Eine gute Modellauswahl hilft den Händlern:

• Risiko im Lagerbestand reduzieren
• Verbesserung der Verkaufskonversion
• Erstellen Sie ein übersichtliches Produktportfolio
• Vermeiden Sie direkte Preiskämpfe.
• Unterstützung verschiedener Kundengruppen im Salon
• Steigern Sie die Wiederkaufsrate
• Geringerer Kundendienstdruck
• Langfristige Beziehungen zu Herstellern aufbauen
• Kanalreputation verbessern

Die Frage lautet nicht nur: “Welche Maschine ist gut?” Die bessere Frage ist: “Welche Maschine eignet sich für diesen Markt, diese Kundengruppe, dieses Preissegment und die Servicefähigkeit dieses Vertriebspartners?”

2. Beginnen Sie mit der lokalen Marktnachfrage.

Die Marktnachfrage sollte Vorrang vor der Produktauswahl haben. Ein Vertriebspartner sollte verstehen, was lokale Salons bereits verkaufen, wonach Kunden fragen, welche Projekte im Aufwind sind und wo die Konkurrenz Schwächen aufweist.

Zu den nützlichen Recherchequellen gehören:

• Interviews in Schönheitssalons
• Besuche im Hautmanagementzentrum
• Lokale Preislisten
• Trends in Social-Media-Projekten
• Kataloge der Konkurrenz
• Altersstruktur der Kunden
• Lokales Einkommensniveau
• Behandlungshäufigkeit
• Saisonale Nachfrage
• Einfuhr- und Konformitätsanforderungen
• Bestehende Reparatur- und Servicelücken

Die US-amerikanische Behörde für Kleinunternehmensförderung (SBA) betont, dass Marktforschung Unternehmen bei der Kundengewinnung hilft und Wettbewerbsanalysen ihnen ermöglichen, sich einzigartig zu positionieren. Für Händler von Kosmetikgeräten bedeutet dies, dass die Modellauswahl auf der Kundennachfrage und den Lücken im Angebot der Konkurrenz basieren sollte, nicht nur auf den Empfehlungen der Hersteller.

3. Segmentieren Sie den Markt, bevor Sie Modelle auswählen.

Der Markt für Kosmetikgeräte ist kein einheitlicher Markt. Verschiedene Salons kaufen unterschiedliche Gerätetypen.

Ein Vertriebshändler sollte den Markt in Segmente unterteilen, wie zum Beispiel:

• Gemeinschafts-Schönheitssalons
• Kleine Hautpflegestudios
• Schönheitssalons der mittleren Preisklasse
• Hochwertigste Hautpflegezentren
• Medizinische Schönheitskliniken oder medizinische Spas
• Spa- und Wellnesszentren
• Haarentfernungsstudios
• Körpermanagementzentren
• Erholungszentren nach der Geburt
• Private Pflegezentren
• Einzelhändler für Haushaltsgeräte
• Online-Wiederverkäufer

Jedes Segment hat unterschiedliche Bedürfnisse, Budgets, Servicekapazitäten und Risikobereitschaften. Ein kleiner Salon benötigt möglicherweise ein erschwingliches Multifunktionsgerät für Gesichtsbehandlungen, während ein exklusives Hautpflegezentrum fortschrittliche RF-Technologie, KI-gestützte Hautanalyse, Premium-LED-Beleuchtung oder leistungsstärkere Anti-Aging-Geräte bevorzugt.

4. Modelle an die Kaufkraft des Salons anpassen

Ein Produkt, das für die meisten lokalen Salons zu teuer ist, wird sich schwer verkaufen lassen, selbst wenn es über fortschrittliche Technologie verfügt. Ein zu billiges Produkt hingegen kann sich nicht von der Konkurrenz abheben und Preiswettbewerb auslösen.

Die Vertriebshändler sollten die lokalen Salonkäufer in Budgetgruppen einteilen:

• Einsteigerkäufer: benötigen praktische, einfach zu bedienende Maschinen mit geringem Investitionsaufwand.
• Salons in der Wachstumsphase: benötigen Geräte, die neue Projekte und höhere Umsatzwerte ermöglichen.
• Etablierte Salons: benötigen bessere Effekte, ein besseres Branding, fundiertere Schulungen und einen zuverlässigeren Service.
• Hochwertige Zentren: benötigen ein erstklassiges Erscheinungsbild, umfassende Behandlungserfahrung, fortschrittliche Technologie und eine vollständige Dokumentation.
• Medizinisch-ästhetische Kanäle: benötigen eine stärkere regulatorische Überprüfung, professionelle Schulungen und technische Nachweise.

Das richtige Modell sollte den Investitionsmöglichkeiten und der erwarteten Rendite des Käufers entsprechen.

5. Modelle an die Bedürfnisse der Endkunden anpassen

Salonbesitzer kaufen Maschinen, weil ihre Kunden Bedürfnisse haben. Händler sollten das Alter, das Kaufverhalten und die Schönheitsbedürfnisse der Endkundengruppe analysieren.

Jüngere Kunden legen möglicherweise mehr Wert auf Folgendes:

• Aknebehandlung
• Ölkontrolle
• Porenreinigung
• Flüssigkeitszufuhr
• Hauthelligkeit
• Lichttherapie
• Grundlegende Hauttests
• Schnelle Gesichtsbehandlungen

Kunden im Alter von 30 bis 45 Jahren legen möglicherweise mehr Wert auf Folgendes:

• Frühes Anti-Aging
• Festigung
• Feine Linien
• Gesichtskontur
• Hydratation und Reparatur
• Hautbarrierepflege
• Verbesserung der Pigmentierung

Kunden über 45 legen möglicherweise mehr Wert auf Folgendes:

• Heben
• Festziehen
• Faltenmanagement
• Tiefenwirksame Anti-Aging-Behandlung
• Körperformung
• Nackenpflege
• Langzeit-Wartungspakete

Wenn der Vertriebshändler die Bedürfnisse der Endkunden versteht, wird es einfacher, den Salons das richtige Modell zu empfehlen.

6. Auswahl nach Projektverpackungspotenzial

Kosmetikgeräte verkaufen sich besser, wenn sie sich in ein klares Salonprojekt integrieren lassen. Eine Maschine, die zwar technisch aussieht, aber nicht als Servicepaket angeboten werden kann, ist schwer zu verkaufen.

Eine gute Projektverpackung sollte folgende Fragen beantworten:

• Wie lautet der Projektname?
• Welches Kundenproblem wird damit gelöst?
• Wie lange dauert eine Behandlung?
• Wie oft sollten die Kunden kommen?
• Welche Produkte oder Verbrauchsmaterialien werden damit verwendet?
• Wie hoch ist der voraussichtliche Servicepreis?
• Wie viele Sitzungen können als Kurs verkauft werden?
• Für welche Kundengruppen ist es geeignet?
• Welche Ergebnisse lassen sich verantwortungsvoll beschreiben?
• Welche Mitarbeiterschulungen sind erforderlich?

Für Vertriebshändler ist ein Modell mit hohem Potenzial für die Projektverpackung leichter zu verkaufen als ein Modell, das nur technische Spezifikationen aufweist.

7. Auswahl nach Salon-ROI

Salons legen Wert darauf, ob sich die Investition in eine Maschine amortisiert. Vertriebspartner sollten für jedes Modell eine einfache ROI-Berechnung erstellen.

Wichtige Variablen sind unter anderem:

• Kaufpreis der Maschine
• Durchschnittlicher Servicepreis
• Behandlungszeit
• Verbrauchskosten
• Personalkosten
• Erwartete monatliche Kundenzahl
• Kurspaketpreis
• Garantie- und Wartungskosten
• Marketingkosten
• Erwartete Amortisationszeit

Ein einfaches Gesichtsbehandlungsgerät kann beispielsweise einen niedrigeren Einzelbehandlungspreis, aber eine höhere Behandlungsfrequenz bieten. Ein Anti-Aging-RF-Gerät kann zwar höhere Behandlungspreise haben, erfordert aber mehr Vertrauen und Schulung. Ein Gerät zur Körperkonturierung kann zwar höhere Kosten verursachen, benötigt aber mehr Platz, längere Sitzungen und ein intensiveres Marketing.

Ein Modell lässt sich leichter verkaufen, wenn der Vertriebspartner den ROI in Zahlen erklären kann.

8. Auswahl nach Verkaufsschwierigkeit

Manche Maschinen lassen sich leicht vorführen und verkaufen. Andere erfordern technische Erläuterungen, Unterstützung bei der Einhaltung von Vorschriften oder fortgeschrittene Schulungen.

Modelle mit geringem Vertriebsschwierigkeitsgrad weisen üblicherweise Folgendes auf:

• Funktion löschen
• Einfache Demonstration
• Geringes Sicherheitsrisiko
• Bekannter Anwendungsfall im Salon
• Bezahlbarer Preis
• Einfaches Training
• Häufige Kundennachfrage
• Geringe Komplexität der Verbrauchsmaterialien
• Geringer Kundendienstdruck

Modelle mit höherem Vertriebsschwierigkeitsgrad können Folgendes aufweisen:

• Hoher Preis
• Komplexe Technologie
• Starke Behauptungen
• Höheres regulatorisches Risiko
• Längere Trainingszeit
• Weitere Kontraindikationen
• Höhere Reparaturkosten
• Stärkerer Wettbewerb durch etablierte Marken

Neue Vertriebspartner sollten in der Regel mit Modellen beginnen, die einfacher zu verkaufen und zu warten sind.

9. Auswahl nach After-Sales-Risiko

Ein Modell, das sich zwar schnell verkauft, aber ständig Reparaturprobleme verursacht, kann den Gewinn und den Ruf des Händlers schädigen.

Bevor Sie sich für ein Modell entscheiden, sollten Sie Folgendes prüfen:

• Handstückausfallrate
• Verfügbarkeit von Verbrauchsmaterialien
• Kosten für Ersatzteile
• Softwarestabilität
• Zuverlässigkeit des Kühlsystems
• Haltbarkeit der Pumpe oder des Kabels
• Reparaturschwierigkeit
• Reaktionszeit des Herstellers
• Garantieumfang
• Lokale Reparaturmöglichkeiten
• Frachtkosten für Rücksendungen

Distributoren sollten insbesondere in der frühen Marktentwicklungsphase Modelle mit einem klaren Ersatzteilplan und einem einfachen Reparaturweg bevorzugen.

10. Auswahl nach Compliance- und Schadenrisiko

Kosmetikgeräte können je nach Produkttyp und Zielmarkt von Vorschriften für Medizinprodukte, Vorschriften für strahlungsemittierende Produkte, Vorschriften zur elektrischen Sicherheit, Einfuhrbestimmungen und Vorschriften für Werbeaussagen betroffen sein.

Die FDA erklärt, dass ästhetische Medizinprodukte je nach Verwendungszweck und ihren Auswirkungen auf die Struktur oder Funktion des Körpers reguliert werden können. Die FDA weist außerdem darauf hin, dass Verwendungszweck und Indikationen entscheidend dafür sind, ob ein Produkt als Medizinprodukt einzustufen ist.

Dies ist für Vertriebspartner relevant, da Marketingaussagen das Risiko beeinflussen können. Ein Gerät, das für allgemeine Schönheitspflege beworben wird, lässt sich unter Umständen leichter handhaben als dasselbe Gerät, das für medizinische Behandlungen, Fettabbau, Narbenentfernung oder im Zusammenhang mit Krankheiten beworben wird.

Zu den Modellen mit höherem Compliance-Risiko gehören:

• Lasergeräte
• IPL-Geräte
• Starke HF-Geräte
• Fokussierte Ultraschallsysteme
• Geräte zur Tattooentfernung
• Geräte zur Körperformung mit dem Versprechen starker Fettreduktion
• Hautbehandlungsgeräte mit medizinischen Aussagen
• KI-Hautanalysegeräte speichern Kundendaten

Distributoren sollten diese Modelle nur dann verkaufen, wenn sie die Dokumentation, Schulung, Reklamationsbearbeitung und den Kundendienst übernehmen können.

11. Auswahl nach Wettbewerbsdichte

Ein Modell kann zwar beliebt sein, aber bereits in zu großen Mengen verfügbar. Wenn alle Konkurrenten dasselbe Gerät verkaufen, kann der Händler in einen Preiskampf gezwungen sein.

Ermitteln Sie die Konkurrenzdichte, indem Sie Folgendes überprüfen:

• Wie viele lokale Händler verkaufen die gleiche Produktkategorie?
• Welche Marken sind bereits stark?
• Welche Preisspanne nutzen die Wettbewerber?
• Ob Salons bereits ähnliche Geräte besitzen
• Ob Wettbewerber Schulungen anbieten
• Ob Wettbewerber eine Garantie anbieten
• Ob sich Kunden über bestehende Produkte beschweren
• Ob Raum für ein besseres Servicepaket besteht

Manchmal liegt die beste Gelegenheit nicht in der aktuell angesagtesten Kategorie. Es kann sich um eine stabile Kategorie handeln, in der lokale Anbieter nur mangelhafte Schulungen, einen schlechten Kundendienst oder eine unklare Projektabwicklung bieten.

12. Ein ausgewogenes Produktportfolio aufbauen.

Vertriebshändler sollten sich nicht nur auf ein einziges Modell verlassen. Ein ausgewogenes Portfolio hilft dabei, verschiedene Salontypen zu bedienen und das Risiko zu reduzieren.

Ein praktisches Portfolio könnte Folgendes umfassen:

• Traffic-Produkte: Erschwingliche Maschinen, die neue Salonkunden anlocken.
• Profitprodukte: Modelle mit höherer Gewinnspanne und stärkerem Projektwert.
• Imageprodukte: Premiumgeräte, die die Markenpositionierung verbessern.
• Wiederkehrende Produkte: Maschinen mit Verbrauchsmaterialien, Handstücken, Zubehör oder Service-Upgrades.
• Differenzierungsprodukte: Modelle, die Wettbewerber nicht gut erklären oder unterstützen.
• Strategische Produkte: Hochwertige Geräte für moderne Salons und langfristiges Kanalwachstum.

Das Portfolio sollte strukturiert sein. Die willkürliche Aufnahme aller vom Hersteller empfohlenen Produkte führt zu Unübersichtlichkeit im Lager.

13. Einsteigermodelle, geeignet für neue Vertriebspartner

Neue Vertriebspartner sollten in der Regel Modelle mit geringerem technischen Risiko, klarer Salonnachfrage und einfacherer Vorführung wählen.

Geeignete Beitragskategorien könnten beispielsweise sein:

• Hydro-Gesichtsbehandlungsgeräte
• Kleine Gesichtsgeräte mit Blasenfunktion
• Sauerstoff-Sprühgeräte
• Ultraschall-Schönheitsgeräte
• Kalt- und Warmhammer
• Einfache LED-Lichttherapiegeräte
• Einsteiger-EMS-Geräte
• RF-Gesichtsgeräte für Einsteiger
• Grundlegende Hautanalysatoren
• Multifunktions-Gesichtsbehandlungsgeräte

Diese Modelle sind für Salons oft leichter zu verstehen und für Vertriebspartner leichter zu schulen.

14. Modelle, die für Gemeinschafts-Schönheitssalons geeignet sind

Öffentliche Schönheitssalons benötigen in der Regel praktische Geräte mit moderatem Preis, einfacher Bedienung und häufiger Nutzung.

Geeignete Modelle können beispielsweise sein:

• Hydro-Gesichtsbehandlungsgerät
• Kleine Seifenblasenmaschine
• Sauerstoff-Sprühgerät
• Ultraschall-Import- und Exportgerät
• Kalt- und Warmhammer
• Grundlegendes EMS-Gesichtsgerät
• Einfache LED-Maske oder -Platine
• Multifunktions-Gesichtsbehandlungsgerät
• Hautanalysator für Einsteiger

Das Verkaufsargument sollte die Praktikabilität, die Behandlungshäufigkeit, der Kundenkomfort und die einfache Projektverpackung sein.

15. Modelle, geeignet für Schönheitssalons der mittleren Preisklasse

Salons im mittleren Preissegment streben in der Regel nach höheren durchschnittlichen Kundenpreisen und einer stärkeren Differenzierung ihrer Projekte.

Geeignete Modelle können beispielsweise sein:

• RF-Gesichtsstraffungsgerät
• EMS-Mikrostromgerät
• LED-Lichttherapie-Panel
• Hydro Facial Plus Multifunktionssystem
• KI-Hautanalysegerät
• Sauerstoffinfusionsgerät
• Körperformungshilfsmittel
• Kopfhautpflegegerät
• Nackenpflegegerät

Diese Salons benötigen nicht nur Maschinen, sondern auch Projektpläne, Preisvorschläge, Behandlungsprotokolle und Mitarbeiterschulungen.

16. Modelle, die für High-End-Hautbehandlungszentren geeignet sind

Hochwertige Zentren benötigen ein ansprechenderes Erscheinungsbild, ein intensiveres Behandlungserlebnis, fortschrittliche Funktionen und umfassende Unterstützung.

Geeignete Modelle können beispielsweise sein:

• Fortschrittliche HF-Systeme
• Premium-KI-Hautanalysatoren
• Professionelle LED-Lichttherapiesysteme
• Hochwertige Hydro-Gesichtsbehandlungssysteme
• Multitechnologische Anti-Aging-Plattformen
• Körperformungssysteme
• Haarentfernungsgeräte, bei denen Konformität und Schulung bereit sind
• Hautverjüngungssysteme mit entsprechenden Dokumenten

Für dieses Segment sollte der Distributor nicht nur Hardware verkaufen, sondern auch Markenpositionierung, projektbezogene Verpackungen im klinischen Stil, Mitarbeiterschulungen, Kundenschulungen und Kundendienst.

17. Modelle, die für Haarentfernungsstudios geeignet sind

Haarentfernungsstudios benötigen eine stabile Leistung, angenehme Kühlung, hohe Langlebigkeit und fundierte Schulungen.

Geeignete Modelle können beispielsweise sein:

• IPL-Haarentfernungsgeräte
• Diodenlaser-Haarentfernungssysteme
• Haarentfernungsgeräte mit Kühlunterstützung
• Hautkühlgeräte
• Unterstützungswerkzeuge für Hautanalysegeräte

Diese Produktkategorie kann eine hohe Nachfrage aufweisen, birgt aber auch ein höheres technisches und regulatorisches Risiko. Händler sollten vor dem Verkauf Dokumente, Schulungen, Sicherheitshinweise, Ersatzteile, die Lebensdauer der Handstücke und die Anforderungen des Zielmarktes prüfen.

18. Modelle, die für Körperpflegezentren geeignet sind

Körpermanagementzentren benötigen einen sichtbaren Projektnutzen und klare Kundenprogramme.

Geeignete Modelle können beispielsweise sein:

• Körper-RF-Geräte
• EMS-Körperstimulationsgeräte
• Vakuum-Körpergeräte
• Lymphdrainagegeräte
• Kryolipolyse-Systeme, wo erlaubt
• Plattformen zur Körperformung
• Geräte zur Reparatur und Pflege nach der Behandlung

Vertriebsfirmen sollten bei Aussagen zu Fettreduktion, Gewichtsabnahme und medizinisch anmutenden Behauptungen vorsichtig sein. Die Richtlinien der FTC zur Einhaltung der Vorschriften für Gesundheitsprodukte unterstreichen die Notwendigkeit angemessener Belege für gesundheitsbezogene und leistungsbezogene Aussagen.

19. Modelle, die für postnatale Erholungszentren geeignet sind

Für die Erholung nach der Geburt werden in der Regel schonende, komfortorientierte und verpackungsfreundliche Geräte benötigt.

Mögliche Modelle könnten Folgendes umfassen:

• EMS-Körperkonditionierungsgeräte
• Hilfsmittel für den Beckenboden, sofern gesetzlich zulässig
• RF-Pflegegeräte, wo geeignet
• Lymphdrainagegeräte
• Hilfsmittel zur Körperformung
• Wärme- und Entspannungsgeräte
• Hautreparatur- und Feuchtigkeitsgeräte

Da Kundinnen nach der Geburt möglicherweise empfindlich reagieren, sollten Vertriebspartner auf Kontraindikationen, Schulungen, Sicherheitshinweise und verantwortungsvolle Werbeaussagen achten.

20. Modelle, die für private Pflegeeinrichtungen geeignet sind

Die private Gesundheitsversorgung ist ein sensibler Bereich und erfordert eine sorgfältige Positionierung. Sie birgt zwar ein hohes Gewinnpotenzial, aber auch ein höheres Risiko in Bezug auf Schadensfälle, Schulungen und regulatorische Vorgaben.

Vor dem Verkauf von Geräten für die private Pflege sollten Händler Folgendes prüfen:

• Akzeptanz auf dem lokalen Markt
• Rechts- und Regulierungsstatus
• Unterstützte Behauptungen
• Hygienevorschriften
• Verbrauchsmaterial
• Mitarbeiterschulung
• Datenschutz
• Behandlungsprotokoll
• Kundendienst

Diese Kategorie ist nicht für jeden neuen Vertriebspartner ideal. Sie eignet sich eher für Vertriebspartner mit hohem Kundenvertrauen, etablierten Salons und sorgfältigem Servicemanagement.

21. Modelle, die für Online-Vertriebskanäle geeignet sind

Für den Online-Handel werden Produkte benötigt, die leicht zu erklären, einfach zu versenden, einfach zu bedienen sind und nach dem Kauf ein geringes Risiko bieten.

Geeignete Online-Modelle können beispielsweise Folgendes umfassen:

• Schönheitswerkzeuge für den Heimgebrauch
• Kleine HF-Heimgeräte, sofern konform
• LED-Masken
• EMS-Gesichtsbehandlungsgeräte
• Reinigungsgeräte
• Tragbare Hautanalysatoren
• Kleine Ultraschallgeräte
• Ersatzspitzen und Verbrauchsmaterialien

Online-Kanäle erfordern zudem ein effektives Reklamationsverfahren, eine klare Rückgaberichtlinie, einen guten Kundenservice, qualitativ hochwertige Benutzerhandbücher und ein effektives Produktbewertungsmanagement.

22. Entscheidung zwischen Einzelfunktions- und Multifunktionsmodellen

Multifunktionsmaschinen können attraktiv sein, weil sie mit einer einzigen Anschaffung mehr Projekte abdecken. Sie sind aber nicht immer besser.

Multifunktionsmodelle eignen sich, wenn:

• Salons verfügen über ein begrenztes Budget
• Der Platz ist begrenzt
• Die Mitarbeiter benötigen einfache, integrierte Funktionen.
• Die Zielgruppe bevorzugt praktischen Nutzen.
• Der Kundendienst ist überschaubar
• Jede Funktion hat einen realen Nutzen.

Einzelfunktionsmodelle eignen sich, wenn:

• Der Markt benötigt eine professionelle Positionierung.
• Die Funktion muss stark und stabil sein.
• Der Salon wünscht sich ein erstklassiges Projekt mit hohem Wert.
• Der Käufer gehört zum gehobenen Segment.
• Der Vertriebshändler wünscht sich eine stärkere Differenzierung.
• Schulung und Kundendienst sind ausgereift

Der Händler sollte Multifunktionsgeräte vermeiden, bei denen viele Funktionen schwach oder selten genutzt werden.

23. Entscheiden Sie sich zwischen tragbaren und Standmodellen

Tragbare Geräte lassen sich in kleinen Salons leichter versenden, präsentieren und verkaufen. Standgeräte wirken oft professioneller und ermöglichen höhere Projektpreise.

Tragbare Modelle eignen sich für:

• Neue Salons
• Kleine Studios
• Online-Verkäufe
• Mobiler Schönheitsservice
• Probeanordnungen
• Einstiegsvertriebspartner

Standmodelle eignen sich für:

• Luxussalons
• Hautbehandlungszentren
• Körpermanagementzentren
• Haarentfernungsstudios
• Kliniken und medizinische Spas, wo angebracht
• Premium-Projektpaket

Die richtige Wahl hängt von Raumangebot, Budget, Servicepreis und dem Image des Salons ab.

24. Entscheidung zwischen importierten und inländischen Modellen

Manche Märkte bevorzugen importierte Modelle aufgrund des Markenimages. Andere Märkte bevorzugen einheimische oder regionale Marken wegen des Preises, des schnelleren Service, der lokalen Sprache, der einfacheren Reparaturmöglichkeiten und der besseren Ersatzteilversorgung.

Händler sollten vergleichen:

• Markenvertrauen
• Preisdifferenz
• Produktqualität
• Zertifikatsunterstützung
• Geschwindigkeit des lokalen Dienstes
• Ersatzteilverfügbarkeit
• Schulungsmaterialien
• Garantiekosten
• Lieferzeit
• Marktwahrnehmung

Importiert ist nicht automatisch besser. Inländische Produkte sind nicht automatisch günstiger. Die beste Wahl ist das Modell, das zum Budget, zur Markenpositionierung und zu den Serviceerwartungen des Salons passt.

25. Prüfen Sie den Lieferantensupport, bevor Sie sich für ein Modell entscheiden.

Ein marktgerechtes Modell benötigt auch eine marktgerechte Lieferantenunterstützung.

Fragen Sie den Hersteller:

• Können Sie Produktschulungen anbieten?
• Können Sie Verkaufsskripte bereitstellen?
• Können Sie Behandlungsprotokolle bereitstellen?
• Können Sie Marketingbilder und -videos bereitstellen?
• Können Sie Zertifikatsdokumente vorlegen?
• Können Sie Ersatzteile liefern?
• Können Sie OEM- oder Private-Label-Produkte anbieten?
• Können Sie After-Sales-Videos bereitstellen?
• Können Sie Materialien in der jeweiligen Landessprache unterstützen?
• Können Sie regionale Agenten schützen?
• Kann das Produkt im Laufe der Zeit aktualisiert werden?

Wenn der Lieferant zwar Maschinen verkauft, aber keinen Vertriebssupport leisten kann, dürfte das Geschäftsmodell schwer skalierbar sein.

26. Demonstrationseffekt bewerten

Kosmetikgeräte müssen vorgeführt werden. Ein Modell, das schwer zu zeigen oder zu erklären ist oder nur langsam das Interesse der Kunden weckt, lässt sich schwerer verkaufen.

Gute Demonstrationsmodelle weisen üblicherweise Folgendes auf:

• Klare Gesprächspunkte vor und nach dem Service
• Sichtbarer Betriebsprozess
• Angenehmes Behandlungserlebnis
• Leicht verständliche Funktion
• Kurze Demonstrationszeit
• Professionelles Auftreten
• Starke Salonprojektgeschichte
• Geringe Peinlichkeit für Kunden

Wenn für das Produkt eine lange technische Erklärung erforderlich ist, bevor es jemand versteht, muss der Vertriebspartner stärkere Schulungs- und Verkaufsinstrumente vorbereiten.

27. Behandlungshäufigkeit beurteilen

Projekte mit hoher Auftragsfrequenz können Salons ein stetiges Einkommen sichern. Projekte mit niedriger Auftragsfrequenz können zwar hohe Auftragswerte erzielen, erfordern aber mehr Kundenvertrauen.

Hochfrequenzmodelle können Folgendes umfassen:

• Hydro-Gesichtsbehandlungsgeräte
• Kleine Seifenblasenmaschinen
• LED-Lichttherapie
• Grundlegende Geräte zur Flüssigkeitszufuhr und Reparatur
• Unterstützungswerkzeuge für Hautanalysegeräte

Mittelfrequenzmodelle können Folgendes umfassen:

• RF-Gesichtsgeräte
• EMS-Mikrostromgeräte
• Anti-Aging-Geräte
• Kopfhautpflegegeräte

Zu den Modellen mit geringerer Frequenz, aber höherem Wert gehören beispielsweise:

• Haarentfernungsgeräte
• Körperformungssysteme
• Starke Anti-Aging-Systeme
• Laser- oder IPL-Plattformen

Das Portfolio eines Vertriebshändlers sollte sowohl umsatzstarke als auch margenstarke Modelle umfassen.

28. Verbrauchsmaterialien und wiederkehrende Umsätze bewerten

Bei einigen Modellen werden wiederkehrende Einnahmen durch Verbrauchsmaterialien, Behandlungsspitzen, Filter, Gele, Kartuschen, Lampen oder Ersatzteile generiert.

Verbrauchsmaterialbasierte Modelle können attraktiv sein, wenn:

• Verbrauchsmaterialien sind notwendig und angemessen
• Das Angebot ist stabil
• Die Margen sind gesund
• Salons übernehmen die Kosten
• Kunden können den Wert der Behandlung spüren.
• Der Vertriebshändler kann den Lagerbestand verwalten.

Aber auch Verbrauchsmaterialien können Druck erzeugen, wenn sie teuer, schwer zu importieren, häufig nicht vorrätig oder leicht durch generische Alternativen ersetzbar sind.

29. Schwierigkeitsgrad des Trainings einschätzen

Der Schwierigkeitsgrad der Schulungen beeinflusst die Verkaufsgeschwindigkeit. Ein Modell, das eine lange Schulungszeit erfordert, kann dennoch profitabel sein, aber der Vertriebspartner benötigt ein entsprechendes Schulungssystem.

Modelle mit geringem Trainingsaufwand eignen sich für:

• Neue Vertriebspartner
• Gemeinschaftssalons
• Mitarbeiter im Einstiegsbereich
• Schnelle Einführung
• Kleinserien-Testverkäufe

Hochtrainierte Modelle eignen sich, wenn:

• Der Vertriebspartner verfügt über Ausbilder.
• Der Hersteller bietet Protokollunterstützung.
• Der Salon verfügt über professionelles Personal.
• Die Behandlungskosten können die Schulungskosten decken.
• Das Produkt weist eine starke Differenzierung auf.

Schulungen sind kein Zubehör, sondern Bestandteil des Marktwerts des Produkts.

30. Beurteilung des Erscheinungsbilds des Models und des Salonimages

Kosmetikgeräte werden häufig in den Behandlungsräumen ausgestellt. Das Erscheinungsbild ist wichtig, da es das Selbstbewusstsein des Salons und die Wahrnehmung durch die Kunden beeinflusst.

Auswerten:

• Maschinenkonstruktion
• Bildschirmschnittstelle
• Farbe und Oberfläche
• Größe
• Kabelmanagement
• Geräuschpegel
• Behandlungsraumausstattung
• Markenposition
• Verpackungsqualität
• Professionelles Gefühl bei der Nutzung

Für exklusive Salons verkauft sich die gleiche Funktion in einem professioneller aussehenden Modell möglicherweise besser als ein billigeres Gerät mit schwachem Erscheinungsbild.

31. Bewertung des Produktlebenszyklus

Manche Modelle sind ausgereift und stabil. Andere sind neu und im Trend, aber noch nicht erprobt.

Reifere Models bieten:

• Stabile Versorgung
• Bekannte Reparaturprobleme
• Klare Kundennachfrage
• Einfacheres Training
• Bessere Teileverfügbarkeit

Neue Modelle bieten:

• Neue Verkaufsargumente
• Höhere Aufmerksamkeit
• Weniger lokaler Wettbewerb
• Potenzielle Differenzierung

Das Risiko neuer Modelle liegt in instabiler Qualität, unklarer Nachfrage, mangelhafter Dokumentation und schneller Nachahmung. Händler sollten neue Modelle vor größeren Bestellungen sorgfältig testen.

32. Modelle basierend auf der Vertriebspartnerstufe auswählen

Unterschiedliche Vertriebsstufen erfordern unterschiedliche Modellstrategien.

Neue Vertriebspartner sollten sich auf Folgendes konzentrieren:

• Leicht verkäufliche Produkte
• Niedrigere Mindestbestellmenge
• Geringeres After-Sales-Risiko
• Schnelle Demonstration
• Klare Nachfrage im Salon
• Umfassende Herstellerschulung
• Kleinserien-Testaufträge

Wachsende Vertriebsunternehmen sollten Folgendes hinzufügen:

• Anti-Aging-Geräte mit höherer Gewinnspanne
• Bessere Hautanalysatoren
• Körpermanagementgeräte
• Verbrauchsmaterialien
• Private-Label-Optionen
• Regionale Bestseller

Ausgereifte Vertriebspartner können Folgendes entwickeln:

• Premium-Modellreihen
• Exklusive Agenturprodukte
• OEM- oder ODM-Modelle
• Hochwertige Behandlungsplattformen
• Trainingssysteme
• Lokale Servicezentren
• Mehrstufige Preissysteme

Wählen Sie keine Modelle, die über die aktuelle Servicekapazität des Händlers hinausgehen.

33. Verwenden Sie eine Modellauswahl-Scorecard

Eine Bewertungsmatrix hilft Händlern, Produkte objektiv zu vergleichen.

Bewerten Sie jedes Modell in folgenden Bereichen mit 1 bis 5 Punkten:

• Lokale Nachfrage
• Salonbudgetanpassung
• Projektverpackungspotenzial
• Behandlungshäufigkeit
• Bruttogewinn
• Verkaufsdemonstrationseffekt
• Trainingsschwierigkeit
• After-Sales-Risiko
• Ersatzteilverfügbarkeit
• Lieferantenunterstützung
• Vollständigkeit der Bescheinigung und Dokumente
• Compliance-Risiko
• Wettbewerbsdichte
• Differenzierung
• Lagerdruck
• Potenzial für wiederkehrende Einnahmen
• Markenimage

Modelle mit hoher Nachfrage, übersichtlicher Verpackung, überschaubarem Risiko und starker Lieferantenunterstützung sollten priorisiert werden.

34. Einen Testverkaufsprozess aufbauen

Vor der Bestellung größerer Mengen sollten Händler das Modell durch Probeverkäufe überprüfen.

Ein praktischer Versuchsprozess:

1. Wählen Sie zwei oder drei mögliche Modelle aus.

2. Dokumente und Produktdetails anfordern.

3. Muster oder Demogeräte bestellen.

4. Die Maschinen intern testen.

5. Laden Sie ausgewählte Salonbesitzer ein, sie auszuprobieren.

6. Sammeln Sie Feedback zu Preis, Wirkung, Bedienung, Aussehen und Projektwert.

7. Testen Sie Verkaufsskripte und Projektpakete.

8. Geben Sie eine Kleinmengenbestellung auf.

9. Verkaufsgeschwindigkeit und Reparaturprobleme verfolgen.

10. Skalieren Sie erst, wenn sich das Modell als stabil erwiesen hat.

Durch dieses Verfahren wird das Risiko verringert, ein Modell nur aufgrund von Herstellerwerbung auszuwählen.

35. Wichtige Daten, die während der Testverkäufe erfasst werden sollten

Zu den nützlichen Studiendaten gehören:

• Anzahl der Salonanfragen
• Anzahl der Demonstrationen
• Demo-zu-Bestellung-Konversionsrate
• Einwände von Salonbesitzern
• Bevorzugte Preisspanne
• Kundenfeedback nach der Nutzung
• Preis für das Behandlungsprojekt
• Durchschnittliche Entscheidungszeit
• Häufige technische Fragen
• benötigte Trainingszeit
• Reparatur- oder Fehlerprobleme
• Verbrauchsmaterial
• Wiederholungsauftragspotenzial

Selbst einfache Tracking-Methoden können aufdecken, ob ein Modell tatsächlich für den Markt geeignet ist.

36. Vermeiden Sie diese häufigen Fehler bei der Modellauswahl

Häufige Fehler sind:

• Auswahl nur nach niedrigem Fabrikpreis
• Zu viele Modelle auf einmal kaufen
• Das Bestseller-Modell eines anderen Vertriebspartners blind kopieren
• Das Budget des örtlichen Salons ignorieren
• Schwierigkeiten nach dem Kauf ignorieren
• Ignorieren des Compliance-Risikos
• übertriebenen Behandlungsansprüchen glauben
• Auswahl von Produkten ohne Ersatzteile
• Bestellung großer Mengen vor der Stichprobenprüfung
• Verkauf von Hochrisikoprodukten ohne Schulung
• Auswahl trendiger Modelle ohne stabile Nachfrage
• Versäumnis, Projektpakete für Salons zu erstellen

Der gefährlichste Fehler besteht darin, die Produktauswahl als Katalogentscheidung und nicht als Marktvalidierungsprozess zu behandeln.

37. Wie man eine erste Produktlinie auswählt

Bei einer ersten Produktlinie sollten Vertriebshändler Stabilität vor Aufregung priorisieren.

Eine gute erste Produktlinie könnte Folgendes umfassen:

• Ein Kundenverkehrsmodell für Einsteiger-Salons
• Ein Gewinnmodell für höherpreisige Projekte
• Ein Hautanalyse- oder Beratungsinstrument
• Ein Verbrauchs- oder wiederkehrendes Umsatzprodukt
• Ein optionales Premium-Modell für anspruchsvolle Käufer

Ein Einsteiger im Vertrieb könnte beispielsweise Geräte für die Hydro-Gesichtsbehandlung, LED-Therapiegeräte, Einsteiger-RF-Geräte, ein einfaches Hautanalysegerät und die dazugehörigen Verbrauchsmaterialien kombinieren. So entsteht ein praktisches Portfolio für viele kleine und mittelgroße Salons.

38. Wie man Modelle für eine regionale Agentur auswählt

Für eine regionale Agentur sollte das Modell ausreichend differenziert sein und genügend Nachfrage aufweisen.

Gute regionale Agenturmodelle sollten Folgendes aufweisen:

• Stabile Herstellerversorgung
• Klare regionale Schutzpolitik
• Starke Trainingsunterstützung
• Besonderes Verkaufsargument
• Gesunde Marge
• Überschaubarer Kundendienst
• Marketingmaterialien
• Ersatzteilversorgung
• Potenzial für Wiederkäufe
• Lokale Marktnachfrage

Vermeiden Sie es, eine regionale Vertretung für ein Modell zu übernehmen, das bereits unter vielen verschiedenen Marken weit verbreitet ist, es sei denn, der Lieferant bietet echte Unterstützung und der Vertriebspartner kann eine Differenzierung erreichen.

39. Wie man Modelle für den Großhandel auswählt

Großhandelsmodelle sollten leicht zu erklären, leicht zu versenden und für nachgelagerte Wiederverkäufer leicht zu verkaufen sein.

Für den Großhandel geeignete Modelle weisen in der Regel folgende Merkmale auf:

• Moderater Preis
• Stabile Qualität
• Niedrige Reparaturquote
• Klare Fotos und Videos
• Einfaches Training
• Stabile Verpackung
• Gute Mindestbestellstruktur
• Schnelle Lieferung
• Standardzubehör
• Klare Garantiebedingungen

Bei Großhandelsprodukten sollte kein zu hoher technischer Serviceaufwand entstehen, es sei denn, der Händler verfügt über ein Serviceteam.

40. Wie man Modelle für OEM oder Private Label auswählt

OEM- oder Eigenmarkenmodelle sollten nicht nur deshalb ausgewählt werden, weil der Lieferant eine Logoanpassung ermöglicht.

Bevor Sie sich für ein OEM-Modell entscheiden, prüfen Sie Folgendes:

• Die Produktqualität ist stabil
• Das Modell hat Marktnachfrage
• Das Erscheinungsbild unterstützt die Markenpositionierung.
• Die Dokumente können die Private-Label-Version unterstützen.
• Handbuch und Etikett können lokalisiert werden
• Eine Mindestbestellmenge ist realistisch
• Die Verpackung kann individuell gestaltet werden
• Ersatzteile können langfristig geliefert werden
• Das Werk wird dasselbe Modell nicht zu billig an Konkurrenten verkaufen.
• Produkt-Upgrades können geplant werden

Eigenmarken sind nur dann sinnvoll, wenn das Geschäftsmodell wiederholte Verkäufe und Markenvertrauen ermöglicht.

41. Wie man entscheidet, ob man ein Modell aus dem Programm nimmt

Nicht jedes ausgewählte Modell sollte im Portfolio bleiben. Vertriebspartner sollten die Produktleistung regelmäßig überprüfen.

Erwägen Sie, ein Modell zu verwerfen, wenn:

• Die Verkaufskonversionsrate bleibt niedrig
• Der Preiswettbewerb wird immer heftiger
• Die Reparaturquote ist hoch
• Die Unterstützung durch die Lieferanten ist schwach.
• Ersatzteile sind instabil
• Marktansprüche werden riskant
• Das Kundenfeedback ist schlecht.
• Der Lagerumschlag ist langsam
• Neuere Modelle ersetzen es eindeutig.
• Die Gewinnspanne wird zu gering

Wenn man zu viele schwache Modelle im Sortiment behält, wird die Vertriebskette schwerer zu führen.

42. Praktische Modellauswahlmatrix

Ordnen Sie jedes Kandidatenmodell einer der vier Gruppen zu:

• Hohe Nachfrage und geringes Risiko: Prioritätsprodukt.
• Hohe Nachfrage und hohes Risiko: Verkauf nur mit überzeugenden Dokumenten, Schulungen und Service.
• Geringe Nachfrage und geringes Risiko: Nur testen, wenn es eine Portfoliolücke schließt.
• Geringe Nachfrage und hohes Risiko: Vermeiden.

Diese einfache Matrix hilft Vertriebshändlern, Zeit und Geld auf Produkte mit besserem Marktpotenzial zu konzentrieren.

43. Abschließende Checkliste vor der Modellauswahl

Bevor Sie sich für ein Kosmetikgerätmodell entscheiden, vergewissern Sie sich:

• Welches Salonsegment wird es kaufen?
• Welches Kundenproblem wird damit gelöst?
• Welche Projektpakete können Salons verkaufen?
• Welchen Preis dürfen Salons verlangen?
• Wie hoch sind die Einkaufskosten für den Vertriebspartner?
• Wie hoch ist die Bruttomarge?
• Welche Amortisationslogik ist für Salons zu erwarten?
• Wie schwierig ist das Training?
• Welche Compliance-Risiken bestehen?
• Sind Dokumente verfügbar?
• Sind die Behauptungen realistisch?
• Sind Ersatzteile erhältlich?
• Wie läuft die Garantieabwicklung ab?
• Kann der Lieferant Marketingunterstützung leisten?
• Lässt sich das Modell leicht demonstrieren?
• Ist der Wettbewerb vor Ort zu intensiv?
• Kann der Vertriebshändler Folgeaufträge verkaufen?

Wenn diese Fragen nicht eindeutig beantwortet werden können, ist das Modell noch nicht für eine breite Anwendung geeignet.

Abschluss

Händler sollten Kosmetikgeräte so auswählen, dass der Produktwert den Gegebenheiten des lokalen Marktes entspricht. Das richtige Modell hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z. B. Salontyp, Kundennachfrage, Budget, Behandlungskonzept, ROI, Wettbewerb, Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen, Schulungen, Kundendienst und Lieferantenunterstützung.

Ein marktgerechtes Modell ist nicht einfach nur beliebt oder günstig. Es muss Salons dabei helfen, reale Projekte zu realisieren, Kunden zu gewinnen, den Servicewert zu steigern und mit einem überschaubaren Risiko zu operieren.

Für neue Vertriebspartner empfiehlt es sich, mit praktischen, leicht vorführbaren und risikoarmen Modellen zu beginnen und den Markt mit kleinen Chargen zu testen. Etablierte Vertriebspartner haben die Möglichkeit, ein diversifiziertes Portfolio aufzubauen, das Traffic-Produkte, Profit-Produkte, Premium-Produkte, Verbrauchsmaterialien und Produkte für regionale Agenturen umfasst.

Im Bereich der Schönheitsgeräte ist die Modellauswahl eine wichtige Vertriebsstrategie. Wählen Sie das Modell, das sich in Ihrem Markt gut verkaufen lässt, von Ihren Kunden genutzt werden kann und von Ihrem Team unterstützt werden kann.

Häufig gestellte Fragen

Wie sollten Händler die passenden Modelle für Schönheitsgeräte auswählen?

Distributoren sollten die Modelle anhand der lokalen Salonnachfrage, der Altersgruppen der Kunden, des Salonbudgets, des Potenzials für Projektverpackungen, des ROI, des After-Sales-Risikos, des Schulungsaufwands, des Compliance-Risikos und der Unterstützung durch den Lieferanten auswählen.

Welche Kosmetikgeräte-Modelle eignen sich besser für neue Vertriebspartner?

Neue Vertriebspartner eignen sich in der Regel für Modelle mit geringerem Risiko und einfacherer Vorführung, wie z. B. Hydro-Gesichtsbehandlungsgeräte, Geräte mit kleinen Blasen, Sauerstoffsprühgeräte, Ultraschall-Schönheitsgeräte, LED-Lichttherapiegeräte, EMS-Einsteigergeräte, RF-Einsteigergeräte, einfache Hautanalysegeräte und Multifunktions-Gesichtsbehandlungsgeräte.

Sollten Händler Multifunktions- oder Einzelfunktions-Schönheitsgeräte wählen?

Multifunktionsgeräte eignen sich für Salons mit begrenztem Budget und Platz. Einzelfunktionsgeräte sind besser geeignet für ein professionelles Erscheinungsbild, höhere Leistung und hochwertige Projektverpackungen. Die beste Wahl hängt vom anvisierten Salonsegment ab.

Wie können Händler feststellen, ob ein Modell für den lokalen Markt geeignet ist?

Sie können Salons befragen, Wettbewerber recherchieren, lokale Projektpreise vergleichen, Muster testen, Testverkäufe in kleinen Chargen durchführen, die Konversionsrate von Demos verfolgen, Kundenfeedback einholen und Reparaturprobleme vor der Skalierung bewerten.

Welche Modelle eignen sich für exklusive Hautpflegezentren?

Hochwertige Zentren bevorzugen möglicherweise fortschrittliche HF-Systeme, Premium-KI-Hautanalysatoren, professionelle LED-Systeme, High-End-Hydrofacial-Systeme, Multi-Technologie-Anti-Aging-Plattformen, Körperformungssysteme und ordnungsgemäß dokumentierte Geräte zur Haarentfernung oder Hautverjüngung.

Was ist der größte Fehler bei der Auswahl von Kosmetikgeräten?

Der größte Fehler besteht darin, sich nur aufgrund des niedrigen Fabrikpreises oder der Empfehlung des Herstellers für ein Produkt zu entscheiden, ohne die lokale Nachfrage, das Budget des Salons, den Projektwert, die Dokumente, den Kundendienst und das Feedback aus Probeverkäufen zu berücksichtigen.

Mit wie vielen Modellen sollte ein Händler beginnen?

Neue Vertriebspartner sollten mit einem fokussierten Produktsortiment anstatt mit zu vielen Modellen beginnen. Ein sinnvolles erstes Sortiment könnte ein Einstiegsprodukt zur Kundengewinnung, ein gewinnbringendes Produkt, ein Beratungstool, ein Produkt für Verbrauchsmaterialien und ein optionales Premiummodell umfassen.