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Per un salone di bellezza, l'acquisto di un nuovo dispositivo non \u00e8 solo una decisione tecnica, ma anche un investimento. Un dispositivo pu\u00f2 apparire all'avanguardia, popolare e redditizio durante una presentazione del fornitore, ma la vera questione \u00e8 se sia in grado di generare un flusso di cassa sufficiente per il salone in questione.<\/p>\n
Per valutare correttamente questo aspetto, i saloni devono calcolare il ROI (ritorno sull'investimento) prima dell'acquisto. Il calcolo del ROI aiuta il salone a comprendere l'investimento totale, il costo per trattamento, il prezzo previsto per il trattamento, il punto di pareggio in termini di sedute, il periodo di ammortamento, il contributo mensile al profitto e il rischio in base a ipotesi di vendita prudenti.<\/p>\n
Questo articolo spiega come i saloni di bellezza possono calcolare in modo pratico il ritorno sull'investimento derivante dall'acquisto di attrezzature per la cura della persona.<\/p>\n
ROI significa ritorno sull'investimento. Nell'acquisto di attrezzature per saloni di bellezza, risponde a questa domanda:<\/p>\n
Quanto profitto pu\u00f2 generare questo dispositivo rispetto al denaro speso per acquistarlo, metterlo in funzione, gestirlo e mantenerlo?<\/p>\n
Molti saloni considerano solo il prezzo dell'apparecchiatura. Questo non basta. Il vero investimento pu\u00f2 includere spedizione, tasse, formazione, accessori, materiali di consumo, marketing, finanziamento, manutenzione, tempo del personale e utilizzo della cabina per i trattamenti.<\/p>\n
Un calcolo efficace del ROI dovrebbe aiutare il salone a rispondere a questa domanda:<\/p>\n
Lo scopo del ROI non \u00e8 quello di rendere un acquisto pi\u00f9 attraente, bens\u00ec di rivelare se l'investimento \u00e8 realistico.<\/p>\n
Il primo passo consiste nel calcolare l'investimento totale, non solo il prezzo delle attrezzature.<\/p>\n
L'investimento totale pu\u00f2 includere:<\/p>\n
Formula:<\/p>\n
Investimento totale = prezzo della macchina + spedizione + tasse + installazione + formazione + accessori + materiali di consumo iniziali + marketing di lancio + altri costi di avviamento<\/p>\n
Esempio:<\/p>\n
Investimento totale = 9.000 USD.<\/p>\n
Se il salone calcola solo 6.000 dollari, la stima del ritorno sull'investimento sar\u00e0 troppo ottimistica. Per il ROI, ci\u00f2 che conta \u00e8 il costo totale di avvio.<\/p>\n
Il costo variabile \u00e8 il costo che cambia ogni volta che il salone esegue un trattamento.<\/p>\n
I costi variabili comuni includono:<\/p>\n
Formula:<\/p>\n
Costo variabile per trattamento = materiali di consumo + costo del prodotto + commissioni del personale + altri costi specifici del trattamento<\/p>\n
Esempio:<\/p>\n
Costo variabile per trattamento = 28 USD.<\/p>\n
Questo dato \u00e8 importante perch\u00e9 un prezzo elevato per il trattamento non sempre si traduce in un profitto elevato. Un dispositivo con materiali di consumo costosi potrebbe avere un margine di profitto inferiore alle aspettative.<\/p>\n
Il profitto lordo per trattamento \u00e8 il denaro che rimane dopo aver sottratto i costi variabili dal prezzo di vendita.<\/p>\n
Formula:<\/p>\n
Utile lordo per trattamento = prezzo del trattamento \u2013 costo variabile per trattamento<\/p>\n
Esempio:<\/p>\n
Profitto lordo per trattamento = 92 USD.<\/p>\n
Questo \u00e8 il dato pi\u00f9 importante nella prima fase del calcolo del ROI. Se il profitto lordo per trattamento \u00e8 troppo basso, la macchina avr\u00e0 bisogno di molte pi\u00f9 sedute per recuperare l'investimento.<\/p>\n
Le sedute di pareggio indicano quanti trattamenti sono necessari per recuperare l'investimento totale prima che la macchina inizi a generare un reale ritorno economico.<\/p>\n
Formula:<\/p>\n
Sessioni di pareggio = investimento totale \/ profitto lordo per trattamento<\/p>\n
Esempio:<\/p>\n
Sessioni di pareggio = 9.000 \/ 92 = circa 98 sessioni.<\/p>\n
Questo significa che il salone ha bisogno di circa 98 sedute redditizie per recuperare l'investimento. Se il salone effettua 10 sedute a settimana, il recupero dell'investimento potrebbe richiedere circa 10 settimane. Se invece effettua solo 3 sedute a settimana, il recupero potrebbe richiedere pi\u00f9 di 32 settimane.<\/p>\n
Ecco perch\u00e9 il volume dei trattamenti \u00e8 importante quanto il prezzo del trattamento.<\/p>\n
Molte presentazioni dei fornitori presuppongono un utilizzo ideale. Un salone dovrebbe utilizzare dati realistici relativi alla propria zona.<\/p>\n
Il volume del trattamento dipende da:<\/p>\n
Formula:<\/p>\n
Sessioni mensili = sessioni settimanali x 4,33<\/p>\n
Esempio:<\/p>\n
Sessioni mensili:<\/p>\n
Il salone non dovrebbe mai basare l'acquisto esclusivamente sullo scenario pi\u00f9 ottimistico. Un buon investimento dovrebbe avere senso anche in condizioni normali o prudenti.<\/p>\n
Il contributo mensile al profitto lordo indica quanto profitto lordo il dispositivo pu\u00f2 generare in un mese, al netto dei costi fissi aggiuntivi.<\/p>\n
Formula:<\/p>\n
Utile lordo mensile = numero di sessioni mensili x utile lordo per trattamento<\/p>\n
Esempio con un profitto lordo di 92 USD per trattamento:<\/p>\n
Questo offre al salone una visione pi\u00f9 chiara di quanto la macchina possa contribuire mensilmente.<\/p>\n
Alcuni costi non vengono pagati per ogni singolo trattamento, ma incidono comunque sulla redditivit\u00e0.<\/p>\n
I costi mensili aggiuntivi possono includere:<\/p>\n
Formula:<\/p>\n
Contributo netto mensile = utile lordo mensile \u2013 costi mensili aggiuntivi<\/p>\n
Esempio:<\/p>\n
Contributo netto mensile = 2.720 USD.<\/p>\n
Questo dato \u00e8 pi\u00f9 realistico per il calcolo del periodo di ammortamento rispetto al solo profitto lordo.<\/p>\n
Il periodo di ammortamento indica quanto tempo occorre per recuperare l'intero investimento.<\/p>\n
Formula:<\/p>\n
Periodo di ammortamento in mesi = investimento totale \/ contributo netto mensile<\/p>\n
Esempio:<\/p>\n
Periodo di ammortamento = 9.000 \/ 2.720 = circa 3,3 mesi.<\/p>\n
Se nel caso pi\u00f9 prudente il contributo netto mensile al netto dei costi \u00e8 di soli 1.064 USD, il periodo di ammortamento diventa:<\/p>\n
9.000 \/ 1.064 = circa 8,5 mesi.<\/p>\n
Questa differenza \u00e8 importante. La stessa macchina pu\u00f2 sembrare eccellente in un caso normale, ma rischiosa in un caso pi\u00f9 conservativo.<\/p>\n
Il ROI annuale stima il rendimento nell'arco di un anno.<\/p>\n
Formula:<\/p>\n
ROI annuale = contributo annuo all'utile netto \/ investimento totale x 100%<\/p>\n
Esempio:<\/p>\n
ROI annuale = 32.640 \/ 9.000 x 100% = 362,7%.<\/p>\n
Questo dato pu\u00f2 sembrare elevato, ma il salone dovrebbe considerarlo con cautela. Si basa sul presupposto che il dispositivo mantenga le stesse prestazioni mensili per un anno intero. I risultati reali possono essere influenzati da fattori quali la stagionalit\u00e0, i cambiamenti del personale, la concorrenza, i tempi di inattivit\u00e0 delle apparecchiature, gli sconti o il calo di novit\u00e0.<\/p>\n
Una macchina pu\u00f2 generare profitto solo quando viene utilizzata. L'indice di utilizzo della capacit\u00e0 misura la quantit\u00e0 di tempo di utilizzo della macchina effettivamente venduta.<\/p>\n
Formula:<\/p>\n
Tasso di utilizzo = ore di trattamento effettive \/ ore di trattamento disponibili x 100%<\/p>\n
Esempio:<\/p>\n
Tasso di utilizzo = 9 \/ 30 x 100% = 30%.<\/p>\n
Un basso tasso di utilizzo significa che la macchina potrebbe rimanere inattiva anche se il trattamento ha un buon margine di profitto. I nuovi saloni dovrebbero prestare particolare attenzione, poich\u00e9 inizialmente potrebbero non avere un flusso di clienti sufficiente.<\/p>\n
Il ritorno sull'investimento (ROI) delle apparecchiature spesso dipende dalla vendita di pacchetti, non solo dalle singole sedute. Molti trattamenti con apparecchiature estetiche risultano pi\u00f9 efficaci se inseriti in cicli di sedute o piani di mantenimento.<\/p>\n
Gli indicatori chiave includono:<\/p>\n
Esempio:<\/p>\n
Se il tasso di conversione dei pacchetti \u00e8 basso, il salone potrebbe aver bisogno di una migliore consulenza, prezzi pi\u00f9 competitivi, un monitoraggio pi\u00f9 accurato dei risultati prima e dopo, una formazione pi\u00f9 approfondita del personale o un piano di trattamento pi\u00f9 chiaro.<\/p>\n
Il costo opportunit\u00e0 indica a cosa rinuncia il salone spendendo soldi per questa macchina invece di utilizzarla per un altro scopo.<\/p>\n
Lo stesso budget potrebbe essere utilizzato per:<\/p>\n
Un dispositivo con un lungo periodo di ammortamento pu\u00f2 comunque essere accettabile per un salone di lusso se rafforza il posizionamento. Ma per un salone nuovo o di piccole dimensioni, il flusso di cassa potrebbe essere pi\u00f9 importante dell'immagine del marchio. Il salone dovrebbe confrontare il ritorno sull'investimento (ROI) dell'attrezzatura con altri possibili impieghi dello stesso denaro.<\/p>\n
Il ritorno sull'investimento (ROI) in termini di flusso di cassa e il ritorno sull'investimento (ROI) contabile non sempre coincidono. Le attrezzature possono essere considerate beni aziendali e ammortizzate nel tempo a seconda delle normative fiscali del paese in cui si trova il salone.<\/p>\n
Negli Stati Uniti, la pubblicazione IRS 946 illustra le regole di ammortamento per i beni aziendali o che producono reddito. Alcuni beni possono anche beneficiare del trattamento previsto dalla Sezione 179 in base a norme specifiche. I saloni di bellezza dovrebbero consultare un commercialista o un consulente fiscale qualificato prima di fare affidamento sulle detrazioni fiscali nel calcolo del ritorno sull'investimento (ROI).<\/p>\n
Per le decisioni gestionali, i saloni possono utilizzare il flusso di cassa disponibile per valutare la pressione operativa. Per la contabilit\u00e0 e la pianificazione fiscale, dovrebbero invece avvalersi di una consulenza professionale.<\/p>\n
Una stima professionale del ritorno sull'investimento (ROI) dovrebbe includere almeno tre scenari.<\/p>\n
Scenario conservativo:<\/p>\n
Scenario normale:<\/p>\n
Scenario ottimistico:<\/p>\n
Esempio di tabella degli scenari:<\/p>\n
Conservatore:<\/p>\n
Normale:<\/p>\n
Ottimista:<\/p>\n
Questo metodo impedisce al salone di effettuare un acquisto basandosi esclusivamente sul miglior risultato possibile.<\/p>\n
Il ritorno sull'investimento (ROI) non si misura solo con un foglio di calcolo. I numeri devono corrispondere alla domanda locale.<\/p>\n
Prima di acquistare, i saloni dovrebbero informarsi su:<\/p>\n
La Small Business Administration statunitense sottolinea l'importanza delle ricerche di mercato e dell'analisi della concorrenza per comprendere i clienti e posizionare un'azienda sul mercato. Nel caso di un investimento in attrezzature per saloni di bellezza, le ricerche di mercato proteggono il calcolo da ipotesi irrealistiche.<\/p>\n
Alcuni saloni calcolano il ritorno sull'investimento (ROI) basandosi su un prezzo elevato per il trattamento, per poi applicare forti sconti perch\u00e9 i clienti non lo accettano. Questo pu\u00f2 compromettere seriamente il ROI.<\/p>\n
Prima di acquistare, chiedi:<\/p>\n
Se il salone deve applicare uno sconto del 50% per vendere il progetto, il calcolo originale del ROI deve essere rifatto con il prezzo scontato.<\/p>\n
Il tempo del personale rappresenta un costo reale. Un dispositivo che genera un ricavo di 120 dollari a sessione potrebbe comunque risultare inefficiente se il trattamento si protrae troppo a lungo o richiede due operatori.<\/p>\n
I saloni dovrebbero calcolare:<\/p>\n
Formula:<\/p>\n
Ricavo per ora di trattamento = prezzo del trattamento \/ tempo totale di servizio in ore<\/p>\n
Esempio:<\/p>\n
Ricavo per ora di trattamento = 80 USD.<\/p>\n
Un trattamento pi\u00f9 breve e a un prezzo inferiore pu\u00f2 talvolta garantire una migliore efficienza dello spazio rispetto a un progetto pi\u00f9 lungo e di fascia alta.<\/p>\n
I tempi di inattivit\u00e0 delle apparecchiature riducono il ritorno sull'investimento (ROI). Se la macchina non pu\u00f2 funzionare, il salone perde prenotazioni e la fiducia dei clienti potrebbe risentirne.<\/p>\n
Chiedi al fornitore:<\/p>\n
Un dispositivo pi\u00f9 economico con un servizio post-vendita scadente pu\u00f2 generare un ROI inferiore rispetto a un dispositivo pi\u00f9 costoso con un supporto affidabile.<\/p>\n
Un dispositivo monofunzione pu\u00f2 offrire prestazioni migliori per un singolo progetto. Un dispositivo multifunzione pu\u00f2 supportare pi\u00f9 servizi e ridurre il costo iniziale di acquisto.<\/p>\n
Confrontare:<\/p>\n
I dispositivi multifunzione possono essere una buona scelta per i saloni nuovi o di piccole dimensioni, a condizione che le funzioni siano pratiche e facili da integrare in un pacchetto. I dispositivi monofunzione potrebbero essere pi\u00f9 adatti per i saloni che necessitano di un progetto specialistico di alto valore.<\/p>\n
Prima di acquistare un dispositivo, il salone dovrebbe verificare:<\/p>\n
Se diversi aspetti non sono chiari, il salone non dovrebbe affrettarsi ad acquistare. Dovrebbe piuttosto valutare la domanda, adeguare i prezzi o optare per un dispositivo a minor rischio.<\/p>\n
Gli errori pi\u00f9 comuni includono:<\/p>\n
L'errore pi\u00f9 grande \u00e8 considerare il ROI come una promessa anzich\u00e9 come un modello. Il ROI \u00e8 utile solo quando i dati di input sono veritieri.<\/p>\n
I saloni di bellezza possono calcolare il ROI (ritorno sull'investimento) di un acquisto di attrezzature per la cura della persona partendo dall'investimento totale, per poi calcolare il costo variabile, il profitto lordo per trattamento, il punto di pareggio in termini di sedute, il volume mensile dei trattamenti, il contributo netto mensile, il periodo di ammortamento, il ROI annuale, il tasso di utilizzo e la conversione del pacchetto.<\/p>\n
La formula pi\u00f9 importante \u00e8 semplice:<\/p>\n
Periodo di ammortamento = investimento totale \/ contributo netto mensile<\/p>\n
Ma la qualit\u00e0 del calcolo dipende da presupposti realistici. Un salone dovrebbe valutare la domanda dei clienti, i prezzi della concorrenza, le competenze del personale, il servizio offerto dai fornitori, il costo dei materiali di consumo e la conformit\u00e0 alle normative prima di procedere all'acquisto.<\/p>\n
Per i proprietari di saloni di bellezza, un buon dispositivo non \u00e8 quello con la brochure pi\u00f9 accattivante, ma quello che si pu\u00f2 vendere ripetutamente, utilizzare in sicurezza, ricevere un'assistenza affidabile e ammortizzare entro un periodo di tempo realistico.<\/p>\n
I saloni di bellezza calcolano il ROI sommando tutti i costi di investimento, calcolando il profitto lordo per trattamento, stimando il volume mensile dei trattamenti, sottraendo i costi operativi mensili e confrontando il contributo annuo all'utile netto con l'investimento totale.<\/p>\n
La formula di base \u00e8: periodo di ammortamento = investimento totale \/ contributo netto mensile. Il contributo netto mensile \u00e8 dato dall'utile lordo mensile meno i costi mensili aggiuntivi quali marketing, manutenzione, finanziamento e commissioni per il software.<\/p>\n
Il punto di pareggio si raggiunge con un ciclo di trattamenti pari all'investimento totale diviso per il profitto lordo per trattamento. Ad esempio, se l'investimento totale \u00e8 di 9.000 USD e il profitto lordo per trattamento \u00e8 di 92 USD, il salone necessita di circa 98 trattamenti per recuperare l'investimento.<\/p>\n
I costi devono includere il prezzo della macchina, la spedizione, le tasse, l'installazione, la formazione, gli accessori, i materiali di consumo, le commissioni del personale, la manutenzione, il marketing, il finanziamento, il fondo di riserva per le riparazioni e i costi relativi alla sala o al flusso di lavoro.<\/p>\n
I saloni falliscono perch\u00e9 utilizzano volumi di trattamento irrealistici, ignorano gli sconti, dimenticano i materiali di consumo, sottovalutano il tempo del personale, trascurano le ricerche di mercato locali o si affidano eccessivamente agli esempi di fatturato dei fornitori.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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