![\"\"](\"https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/call_yYdQFHYTukUp1OlJRZV7L9Mc.png\")
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Les projets d'\u00e9quipement esth\u00e9tique peuvent \u00eatre propos\u00e9s avec des cartes de membre, mais la meilleure solution ne consiste pas simplement \u00e0 inclure des soins sur appareils dans une carte de r\u00e9duction. Il est plus judicieux de concevoir un syst\u00e8me d'abonnement qui associe soins de base, mises \u00e0 niveau d'\u00e9quipement, forfaits de formation, suivi client et gestion \u00e0 long terme des soins de la peau ou du corps.<\/p>\n
Pour les salons de beaut\u00e9, les cartes de fid\u00e9lit\u00e9 permettent de fid\u00e9liser la client\u00e8le, de stabiliser la tr\u00e9sorerie et d'encourager les visites r\u00e9p\u00e9t\u00e9es. Les projets d'\u00e9quipement de beaut\u00e9 peuvent accro\u00eetre la valeur per\u00e7ue, le panier moyen et la diff\u00e9renciation des offres. En combinant judicieusement ces deux \u00e9l\u00e9ments, le salon peut inciter les clients \u00e0 passer d'un essai ponctuel \u00e0 des forfaits structur\u00e9s et \u00e0 des abonnements \u00e0 long terme.<\/p>\n
L'essentiel est de pr\u00e9senter la carte de membre comme un v\u00e9ritable programme de gestion professionnelle, et non comme un pi\u00e8ge \u00e0 r\u00e9ductions pr\u00e9pay\u00e9es. Les clients doivent comprendre la raison d'\u00eatre du projet d'\u00e9quipement, le nombre de s\u00e9ances n\u00e9cessaires, les objectifs du programme et les avantages dont ils b\u00e9n\u00e9ficient en tant que membres.<\/p>\n
Les projets d'\u00e9quipement esth\u00e9tique n\u00e9cessitent souvent des s\u00e9ances r\u00e9p\u00e9t\u00e9es, des cycles d'entretien et un suivi. Cela les rend naturellement adapt\u00e9s aux ventes par abonnement.<\/p>\n
Les projets d'\u00e9quipement peuvent \u00eatre utiles pour les cartes de membre car ils\u00a0:<\/p>\n
Les cartes de membre facilitent \u00e9galement les projets d'\u00e9quipement, car elles r\u00e9duisent la pression li\u00e9e \u00e0 la vente d'un soin co\u00fbteux \u00e0 la fois. Au lieu de demander \u00e0 un client de payer une seule s\u00e9ance on\u00e9reuse, le salon peut proposer le projet sous forme de forfait ou d'abonnement mensuel.<\/p>\n
Une strat\u00e9gie d'adh\u00e9sion solide s\u00e9pare deux fonctions.<\/p>\n
Les soins de base augmentent la fr\u00e9quence des visites.<\/strong>\u00a0Nettoyage, hydratation, soins apaisants, massage, luminoth\u00e9rapie LED et analyse de la peau peuvent fid\u00e9liser la client\u00e8le.<\/p>\n Les projets d'\u00e9quipement cr\u00e9ent de la valeur ajout\u00e9e.<\/strong>\u00a0Les traitements RF, EMS, ultrasons, hydrofacial, HIFU, IPL, les services li\u00e9s au laser l\u00e0 o\u00f9 ils sont autoris\u00e9s, le remodelage corporel, l'analyse de la peau par IA et d'autres projets d'instrumentation peuvent augmenter la valeur du forfait.<\/p>\n Si un salon ne propose que des cartes d'abonnement de base, le client viendra peut-\u00eatre souvent, mais le panier moyen restera faible. Si le salon ne propose que des packs d'\u00e9quipement haut de gamme, certains clients risquent d'h\u00e9siter. Combiner les deux permet un parcours client plus fluide.<\/p>\n Premi\u00e8re visite -> carte de fid\u00e9lit\u00e9 -> abonnement de base -> mise \u00e0 niveau de l'\u00e9quipement -> forfait de cours -> carte de gestion annuelle.<\/p>\n Une erreur fr\u00e9quente consiste \u00e0 regrouper tous les projets d'\u00e9quipement sous une seule carte d'adh\u00e9sion \u00e0 bas prix. Cela peut para\u00eetre avantageux, mais cela peut nuire \u00e0 la valeur du projet et engendrer des probl\u00e8mes op\u00e9rationnels.<\/p>\n Les risques comprennent\u00a0:<\/p>\n Il convient plut\u00f4t de segmenter les projets d'\u00e9quipement selon leur valeur, leur co\u00fbt, la dur\u00e9e du traitement, leur ad\u00e9quation au client et la logique du parcours de formation. Certains projets peuvent \u00eatre inclus dans les avantages r\u00e9serv\u00e9s aux membres, tandis que d'autres devraient \u00eatre propos\u00e9s comme options suppl\u00e9mentaires ou sous forme de cartes de formation distinctes.<\/p>\n Les cartes de membre doivent correspondre au type de client. Chaque client a des besoins et un budget diff\u00e9rents.<\/p>\n Les nouveaux clients ont besoin de confiance et d'un acc\u00e8s facile. Ils peuvent commencer par une analyse de peau, un nettoyage de base, un soin hydrofacial, une s\u00e9ance de luminoth\u00e9rapie LED ou un essai de petit appareil.<\/p>\n Meilleure conception d'adh\u00e9sion\u00a0:<\/p>\n Ces clients ach\u00e8tent d\u00e9j\u00e0 des soins du visage ou du corps, mais n'utilisent pas forc\u00e9ment souvent ces appareils.<\/p>\n Meilleure conception d'adh\u00e9sion\u00a0:<\/p>\n Ces clientes se soucient de la fermet\u00e9, du contour, de la texture, du rajeunissement et d'un r\u00e9sultat plus structur\u00e9.<\/p>\n Meilleure conception d'adh\u00e9sion\u00a0:<\/p>\n Ces clients ont besoin de confidentialit\u00e9, de mesures, de sessions r\u00e9p\u00e9t\u00e9es et d'un suivi r\u00e9aliste de leurs progr\u00e8s.<\/p>\n Meilleure conception d'adh\u00e9sion\u00a0:<\/p>\n Ces clients peuvent n\u00e9cessiter une introduction en douceur et un processus de confiance.<\/p>\n Meilleure conception d'adh\u00e9sion\u00a0:<\/p>\n La segmentation de la client\u00e8le emp\u00eache le salon d'utiliser une seule carte pour tout le monde.<\/p>\n Diff\u00e9rents types de cartes de membre sont utilis\u00e9s pour diff\u00e9rents projets d'\u00e9quipement.<\/p>\n Une carte pr\u00e9pay\u00e9e permet au client de d\u00e9poser de l'argent et de l'utiliser pour diff\u00e9rents services. Elle est flexible, mais son fonctionnement peut devenir complexe si le salon ne ma\u00eetrise pas sa tarification.<\/p>\n Utilisation optimale\u00a0:<\/p>\n Comment combiner les \u00e9quipements\u00a0:<\/p>\n Une carte de s\u00e9ances donne droit \u00e0 un nombre fixe de soins. C'est simple et facile \u00e0 comprendre pour les clients.<\/p>\n Utilisation optimale\u00a0:<\/p>\n Comment combiner les \u00e9quipements\u00a0:<\/p>\n Une fiche de cours est plus professionnelle qu'une fiche de session car elle est construite autour d'un objectif client.<\/p>\n Utilisation optimale\u00a0:<\/p>\n Comment combiner les \u00e9quipements\u00a0:<\/p>\n Un abonnement mensuel assure des visites r\u00e9guli\u00e8res et des revenus stables.<\/p>\n Utilisation optimale\u00a0:<\/p>\n Comment combiner les \u00e9quipements\u00a0:<\/p>\n Une carte annuelle positionne le salon comme un partenaire de gestion \u00e0 long terme.<\/p>\n Utilisation optimale\u00a0:<\/p>\n Comment combiner les \u00e9quipements\u00a0:<\/p>\n Les cartes annuelles doivent \u00eatre con\u00e7ues avec soin car elles impliquent des obligations de service sur une longue p\u00e9riode.<\/p>\n N\u2019obligez pas chaque client \u00e0 acheter imm\u00e9diatement la carte la plus ch\u00e8re. Proposez-lui des options de mise \u00e0 niveau progressives.<\/p>\n Exemple d'\u00e9chelle\u00a0:<\/p>\n Cela rend la vente naturelle. Le client n'est pas pouss\u00e9 d'un forfait gratuit \u00e0 un forfait important. Il passe par une phase de confiance, une phase d'essai, puis un service de maintenance et enfin une mise \u00e0 niveau.<\/p>\n Les cartes de membre ne devraient pas porter uniquement le nom du type de machine. Leur nom devrait \u00eatre ax\u00e9 sur les objectifs du client.<\/p>\n Noms de cartes faibles\u00a0:<\/p>\n Noms de cartes plus forts\u00a0:<\/p>\n Le nom doit \u00eatre pr\u00e9cis, sans \u00eatre exag\u00e9r\u00e9. \u00c9vitez les promesses de transformation garantie, permanente, m\u00e9dicale ou en une seule s\u00e9ance, sauf si elles sont d\u00fbment justifi\u00e9es et autoris\u00e9es l\u00e9galement.<\/p>\n La vente d'une carte de membre est facilit\u00e9e par une \u00e9valuation pr\u00e9alable. Le client doit comprendre en quoi le forfait lui convient.<\/p>\n L'\u00e9valuation peut comprendre\u00a0:<\/p>\n L'\u00e9valuation transforme le discours commercial, passant de \u00ab achetez cette carte \u00bb \u00e0 \u00ab voici votre plan de gestion \u00bb.<\/p>\n Par exemple:<\/p>\n Votre principale pr\u00e9occupation est l'obstruction des pores et une hydratation instable. Je ne recommande pas une seule s\u00e9ance de nettoyage. Un programme mensuel comprenant un soin hydrofacial et un traitement apaisant par LED sera plus adapt\u00e9 \u00e0 un entretien r\u00e9gulier.<\/p>\n Cela rend la recommandation d'adh\u00e9sion logique.<\/p>\n Chaque carte de membre doit indiquer clairement ce qui est inclus et ce qui ne l'est pas.<\/p>\n D\u00e9finir:<\/p>\n Des r\u00e8gles floues peuvent engendrer l'insatisfaction des clients. Une carte de membre performante doit \u00eatre facile \u00e0 comprendre.<\/p>\n Le prix de l'abonnement doit inclure le co\u00fbt r\u00e9el. Ne prenez pas en compte uniquement le temps de traitement.<\/p>\n Inclure:<\/p>\n Une formule de tarification simple\u00a0:<\/p>\n Prix minimum de la carte = co\u00fbt total du traitement + co\u00fbt des consommables + r\u00e9serve pour la maintenance + co\u00fbt du personnel + objectif de profit.<\/p>\n Si le salon inclut des s\u00e9ances avec des appareils co\u00fbteux dans une carte \u00e0 bas prix, celle-ci risque de bien se vendre, mais d'\u00eatre d\u00e9ficitaire. Chaque s\u00e9ance avec un appareil doit faire l'objet d'un calcul de co\u00fbt.<\/p>\n Des remises importantes peuvent nuire \u00e0 la valeur d'un projet d'\u00e9quipement. Les avantages r\u00e9serv\u00e9s aux membres sont souvent plus avantageux que les r\u00e9ductions de prix directes.<\/p>\n Parmi les avantages utiles, on peut citer\u00a0:<\/p>\n Ces avantages contribuent \u00e0 fid\u00e9liser la client\u00e8le sans donner l'impression que le projet est de pi\u00e8tre qualit\u00e9.<\/p>\n Convient aux salons communautaires et aux nouveaux clients.<\/p>\n Compris:<\/p>\n Argumentaire commercial :<\/p>\n Cette carte vous aide \u00e0 maintenir la propret\u00e9, l'hydratation et le confort de votre peau chaque mois.<\/p>\n Convient aux clients habituels des soins esth\u00e9tiques.<\/p>\n Compris:<\/p>\n Argumentaire commercial :<\/p>\n Vos soins actuels sont utiles pour l'entretien. Cette carte ajoute un \u00e9quipement de soutien pour le probl\u00e8me que vous souhaitez am\u00e9liorer davantage.<\/p>\n Convient aux clients soucieux de la fermet\u00e9, du contour, des ridules ou de la texture de leur peau.<\/p>\n Compris:<\/p>\n Argumentaire commercial :<\/p>\n Il ne s'agit pas d'un traitement ponctuel. C'est un plan de traitement pour une gestion continue du vieillissement.<\/p>\n Convient aux clients du secteur de la gestion corporelle.<\/p>\n Compris:<\/p>\n Argumentaire commercial :<\/p>\n Les projets de remise en forme n\u00e9cessitent des s\u00e9ances r\u00e9p\u00e9t\u00e9es et un suivi r\u00e9aliste. Cette fiche propose un plan structur\u00e9.<\/p>\n Convient aux membres les plus fid\u00e8les et aux centres de soins de la peau haut de gamme.<\/p>\n Compris:<\/p>\n Argumentaire commercial :<\/p>\n Cette carte est destin\u00e9e \u00e0 une gestion \u00e0 long terme, et non \u00e0 des traitements ponctuels.<\/p>\n Les cartes d'exp\u00e9rience sont utiles lorsqu'elles sont associ\u00e9es \u00e0 une offre d'abonnement.<\/p>\n Exemple de chemin\u00a0:<\/p>\n La carte d'essai ne doit pas \u00eatre trop bon march\u00e9. Un essai payant permet de s\u00e9lectionner les clients et de pr\u00e9server la valeur du projet.<\/p>\n Le personnel ne doit pas pr\u00e9senter la carte en disant simplement qu'elle offre une r\u00e9duction. Il doit en expliquer le fonctionnement.<\/p>\n Script faible :<\/p>\n Cette carte de membre est moins ch\u00e8re et inclut les soins en machine.<\/p>\n Meilleur script :<\/p>\n D'apr\u00e8s l'analyse de votre peau, votre principale pr\u00e9occupation est l'hydratation et la fermet\u00e9. Un seul soin peut vous donner un aper\u00e7u des r\u00e9sultats, mais un entretien r\u00e9gulier est n\u00e9cessaire pour un r\u00e9sultat durable. Cet abonnement comprend des soins de base mensuels, des s\u00e9ances de mise \u00e0 niveau des \u00e9quipements et un suivi personnalis\u00e9, afin de r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins \u00e9tape par \u00e9tape.<\/p>\n Le client doit avoir le sentiment que la carte est con\u00e7ue pour atteindre son objectif, et pas seulement pour r\u00e9aliser des ventes en magasin.<\/p>\n La vente des abonnements ne s'arr\u00eate pas au paiement du client. Le renouvellement d\u00e9pend d'un suivi.<\/p>\n Le suivi devrait inclure\u00a0:<\/p>\n Si le salon attend l'expiration de la carte pour la revendre, il sera peut-\u00eatre trop tard. Le renouvellement devrait \u00eatre int\u00e9gr\u00e9 au processus de service.<\/p>\n Les salons devraient suivre les statistiques au lieu de se fier uniquement au ressenti du personnel.<\/p>\n Piste:<\/p>\n Si une carte se vend bien mais g\u00e9n\u00e8re peu de marge, son prix ou les services inclus doivent \u00eatre revus. Si une carte a une valeur \u00e9lev\u00e9e mais un faible taux de conversion, le conseil ou le client cible sont peut-\u00eatre inadapt\u00e9s.<\/p>\n La commercialisation des cartes de membre doit \u00eatre prudente. \u00c9vitez les affirmations qui promettent des r\u00e9sultats excessifs concernant les projets d'\u00e9quipement.<\/p>\n \u00c9viter:<\/p>\n Mieux:<\/p>\n Un langage sinc\u00e8re instaure la confiance. Les clients qui se sentent respect\u00e9s sont plus enclins \u00e0 renouveler leur abonnement.<\/p>\n Les cartes de membre peuvent \u00eatre source de litiges si les r\u00e8gles ne sont pas claires.<\/p>\n \u00c9noncez clairement :<\/p>\n Des r\u00e8gles claires font partie int\u00e9grante de l'exp\u00e9rience d'un abonnement premium.<\/p>\n Les distributeurs peuvent faciliter la vente de mat\u00e9riel en fournissant aux salons des mod\u00e8les de cartes de membre.<\/p>\n L'assistance utile comprend\u00a0:<\/p>\n Lorsque les salons parviennent \u00e0 vendre plus efficacement les cartes de membre, l'utilisation du mat\u00e9riel augmente et les distributeurs obtiennent davantage de commandes r\u00e9p\u00e9t\u00e9es de consommables et d'accessoires.<\/p>\n Les fabricants peuvent soutenir les salons en fournissant\u00a0:<\/p>\n Les fabricants d'\u00e9quipements qui aident les salons \u00e0 mettre en place des projets reproductibles b\u00e9n\u00e9ficient d'une fid\u00e9lit\u00e9 client plus forte \u00e0 long terme.<\/p>\n La premi\u00e8re erreur consiste \u00e0 utiliser la carte de membre uniquement comme un outil de r\u00e9duction.<\/p>\n La deuxi\u00e8me erreur consiste \u00e0 inclure des s\u00e9ances d'utilisation d'\u00e9quipements co\u00fbteux sans tenir compte des co\u00fbts de consommables et de maintenance.<\/p>\n La troisi\u00e8me erreur consiste \u00e0 vendre la m\u00eame carte \u00e0 tous les clients.<\/p>\n La quatri\u00e8me erreur consiste \u00e0 proposer des abonnements co\u00fbteux avant m\u00eame que la confiance ne soit \u00e9tablie.<\/p>\n La cinqui\u00e8me erreur consiste \u00e0 n\u00e9gliger les soins post-op\u00e9ratoires et le suivi.<\/p>\n La sixi\u00e8me erreur consiste \u00e0 faire des promesses d'effets exag\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n La septi\u00e8me erreur consiste \u00e0 ne pas former le personnel \u00e0 expliquer le plan.<\/p>\n La huiti\u00e8me erreur consiste \u00e0 ne pas suivre la rentabilit\u00e9 des cartes.<\/p>\n Oui. Elles peuvent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9es sous forme de sessions fixes, d'avantages suppl\u00e9mentaires, de modules compl\u00e9mentaires \u00e0 prix r\u00e9duit pour les membres, de forfaits de formation ou de plans de gestion annuels. La structure doit correspondre aux besoins du client et au co\u00fbt du projet.<\/p>\n Les fiches de cours et les fiches de gestion \u00e0 plusieurs niveaux sont souvent efficaces car de nombreux projets d'\u00e9quipement n\u00e9cessitent des sessions r\u00e9p\u00e9t\u00e9es. Les cartes pr\u00e9pay\u00e9es peuvent \u00e9galement convenir si les r\u00e8gles de tarification et d'utilisation sont clairement d\u00e9finies.<\/p>\n En g\u00e9n\u00e9ral, non. Des remises importantes peuvent diminuer la valeur per\u00e7ue et nuire aux b\u00e9n\u00e9fices. Les avantages r\u00e9serv\u00e9s aux membres, la d\u00e9duction des frais d'essai, le suivi des progr\u00e8s et les surclassements sont souvent plus avantageux que des remises importantes.<\/p>\n Le personnel devrait commencer par une consultation et une analyse, expliquer la pr\u00e9occupation du client, recommander un plan adapt\u00e9 et montrer comment l'abonnement permet d'assurer des soins r\u00e9guliers au lieu de se concentrer uniquement sur le prix.<\/p>\n Ils doivent suivre les ventes de cartes, le taux de conversion, l'utilisation du mat\u00e9riel, le co\u00fbt des consommables, le taux de renouvellement, les commentaires des clients, les r\u00e9clamations, les sessions inutilis\u00e9es et les b\u00e9n\u00e9fices par type de carte.<\/p>\n Les projets d'\u00e9quipement esth\u00e9tique peuvent \u00eatre tr\u00e8s avantageux avec les cartes de fid\u00e9lit\u00e9 des salons, \u00e0 condition que celles-ci soient con\u00e7ues comme un programme de services et non comme un simple ensemble de r\u00e9ductions. Les salons devraient segmenter leur client\u00e8le, choisir le type de carte adapt\u00e9, pr\u00e9voir un syst\u00e8me d'\u00e9valuation, proposer des options de mise \u00e0 niveau du mat\u00e9riel, fixer les prix en fonction du co\u00fbt r\u00e9el, offrir des avantages aux membres, former leur personnel \u00e0 la vente du programme et assurer un suivi pour les renouvellements.<\/p>\n Pour les salons de coiffure, cette approche favorise les visites r\u00e9p\u00e9t\u00e9es, augmente le panier moyen et fid\u00e9lise la client\u00e8le. Pour les distributeurs et les fabricants, les mod\u00e8les de cartes de fid\u00e9lit\u00e9 et l'assistance \u00e0 la conception d'emballages facilitent la vente et l'utilisation du mat\u00e9riel, et am\u00e9liorent sa rentabilit\u00e9 \u00e0 long terme.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Les projets d'\u00e9quipement de beaut\u00e9 peuvent \u00eatre vendus avec des cartes de membre de salon, mais la meilleure m\u00e9thode ne consiste pas simplement \u00e0 ajouter des soins \u00e0 la machine.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":17117,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[47],"tags":[],"class_list":["post-17116","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-beauty-knowledge"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17116","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17116"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17116\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17118,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17116\/revisions\/17118"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17117"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17116"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17116"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17116"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Ne mettez pas toutes les machines dans une seule carte bon march\u00e9<\/h2>\n
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\u00c9tape 1\u00a0: Segmenter les clients avant de concevoir les cartes de membre<\/h2>\n
Nouveaux clients<\/h3>\n
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Clients actuels des soins de base<\/h3>\n
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Clients anti-\u00e2ge ou \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e<\/h3>\n
\n
Clients de Body Management<\/h3>\n
\n
Clients sensibles ou prudents<\/h3>\n
\n
\u00c9tape 2\u00a0: Choisir le type de carte de membre appropri\u00e9<\/h2>\n
Carte \u00e0 valeur stock\u00e9e<\/h3>\n
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Carte de session<\/h3>\n
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\n
Fiche de cours<\/h3>\n
\n
\n
Abonnement mensuel<\/h3>\n
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Carte de gestion annuelle<\/h3>\n
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\u00c9tape 3\u00a0: Utiliser les projets d\u2019\u00e9quipement comme tremplins de progression<\/h2>\n
\n
\u00c9tape 4\u00a0: Conditionner l\u2019\u00e9quipement en fonction des pr\u00e9occupations du client<\/h2>\n
\n
\n
\u00c9tape 5\u00a0: Ajouter une \u00e9valuation pour donner un aspect professionnel \u00e0 la carte<\/h2>\n
\n
\u00c9tape 6 : \u00c9tablir une structure de cartes claire<\/h2>\n
\n
\u00c9tape 7\u00a0: \u00c9tablir le prix de la carte en fonction du co\u00fbt et de la valeur<\/h2>\n
\n
\u00c9tape 8\u00a0: Utilisez les avantages r\u00e9serv\u00e9s aux membres plut\u00f4t que de fortes r\u00e9ductions.<\/h2>\n
\n
\u00c9tape 9\u00a0: Concevoir plusieurs mod\u00e8les de cartes pratiques<\/h2>\n
Mod\u00e8le 1 : Abonnement de base \u00e0 la gestion de la peau<\/h3>\n
\n
Mod\u00e8le 2\u00a0: Carte de mise \u00e0 niveau d\u2019\u00e9quipement<\/h3>\n
\n
Mod\u00e8le 3\u00a0: Abonnement \u00e0 un cours anti-\u00e2ge<\/h3>\n
\n
Mod\u00e8le 4\u00a0: Carte de gestion du contour corporel<\/h3>\n
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Mod\u00e8le 5 : Carte de gestion annuelle VIP<\/h3>\n
\n
\u00c9tape 10\u00a0: Utiliser les cartes d\u2019exp\u00e9rience pour inciter \u00e0 l\u2019adh\u00e9sion<\/h2>\n
\n
\u00c9tape 11\u00a0: Former le personnel \u00e0 vendre le plan<\/h2>\n
\u00c9tape 12\u00a0: Utiliser le suivi pour augmenter le renouvellement<\/h2>\n
\n
\u00c9tape 13\u00a0: Suivi des performances des membres<\/h2>\n
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\u00c9tape 14\u00a0: Veillez \u00e0 ce que les all\u00e9gations marketing soient v\u00e9ridiques<\/h2>\n
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\u00c9tape 15\u00a0: Rendre les r\u00e8gles transparentes<\/h2>\n
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Comment les distributeurs peuvent aider les salons \u00e0 vendre des cartes de membre<\/h2>\n
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Comment les fabricants peuvent soutenir les emballages d'adh\u00e9sion<\/h2>\n
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Erreurs courantes \u00e0 \u00e9viter<\/h2>\n
FAQ<\/h2>\n
Les projets de mat\u00e9riel de beaut\u00e9 peuvent-ils \u00eatre inclus dans les cartes de membre\u00a0?<\/h3>\n
Quel type de carte de membre est le plus adapt\u00e9 aux projets d'\u00e9quipement\u00a0?<\/h3>\n
Les salons devraient-ils accorder des remises importantes sur les projets d'achat d'\u00e9quipement \u00e0 leurs membres\u00a0?<\/h3>\n
Comment le personnel peut-il vendre des abonnements d'\u00e9quipement sans \u00eatre insistant\u00a0?<\/h3>\n
Que doivent suivre les salons apr\u00e8s la vente de cartes d'abonnement pour l'\u00e9quipement\u00a0?<\/h3>\n
Conclusion<\/h2>\n