{"id":16601,"date":"2026-07-29T14:34:42","date_gmt":"2026-07-29T06:34:42","guid":{"rendered":"https:\/\/shefmon.com\/?p=16601"},"modified":"2026-07-17T14:49:49","modified_gmt":"2026-07-17T06:49:49","slug":"how-can-beauty-salons-calculate-roi-for-a-beauty-equipment-purchase","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/how-can-beauty-salons-calculate-roi-for-a-beauty-equipment-purchase\/","title":{"rendered":"Comment les salons de beaut\u00e9 peuvent-ils calculer le retour sur investissement d&#039;un achat d&#039;\u00e9quipement de beaut\u00e9\u00a0?"},"content":{"rendered":"<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-16602 size-full\" src=\"https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/beauty-salons-calculate-roi-equipment-purchase-large-1200x1075-1.png\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"1075\" srcset=\"https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/beauty-salons-calculate-roi-equipment-purchase-large-1200x1075-1.png 1200w, https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/beauty-salons-calculate-roi-equipment-purchase-large-1200x1075-1-300x269.png 300w, https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/beauty-salons-calculate-roi-equipment-purchase-large-1200x1075-1-1024x917.png 1024w, https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/beauty-salons-calculate-roi-equipment-purchase-large-1200x1075-1-768x688.png 768w, https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/beauty-salons-calculate-roi-equipment-purchase-large-1200x1075-1-13x12.png 13w, https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/beauty-salons-calculate-roi-equipment-purchase-large-1200x1075-1-600x538.png 600w, https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/beauty-salons-calculate-roi-equipment-purchase-large-1200x1075-1-150x134.png 150w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<p>Pour un salon de beaut\u00e9, l&#039;achat d&#039;un nouvel appareil n&#039;est pas seulement un choix technique, mais aussi un investissement. Un appareil peut para\u00eetre performant, populaire et rentable lors d&#039;une pr\u00e9sentation du fournisseur, mais la question essentielle est de savoir s&#039;il g\u00e9n\u00e9rera un flux de tr\u00e9sorerie suffisant pour le salon.<\/p>\n<p>Pour \u00e9valuer correctement la rentabilit\u00e9 d&#039;un produit, les salons doivent la calculer avant tout achat. Ce calcul leur permet de comprendre l&#039;investissement total, le co\u00fbt par soin, le prix pr\u00e9visionnel du soin, le nombre de s\u00e9ances n\u00e9cessaires pour atteindre le seuil de rentabilit\u00e9, le d\u00e9lai de r\u00e9cup\u00e9ration, la contribution mensuelle au b\u00e9n\u00e9fice et le risque, en se basant sur des hypoth\u00e8ses de ventes prudentes.<\/p>\n<p>Cet article explique comment les salons de beaut\u00e9 peuvent calculer de mani\u00e8re pratique le retour sur investissement d&#039;un achat de mat\u00e9riel de beaut\u00e9.<\/p>\n<h2>Que signifie le retour sur investissement pour l&#039;\u00e9quipement des salons de beaut\u00e9 ?<\/h2>\n<p>ROI signifie retour sur investissement. Dans le domaine de l&#039;achat d&#039;\u00e9quipement pour salons de beaut\u00e9, il r\u00e9pond \u00e0 la question suivante\u00a0:<\/p>\n<p>Quel profit ce dispositif peut-il g\u00e9n\u00e9rer par rapport aux sommes d\u00e9pens\u00e9es pour l&#039;acheter, le lancer, l&#039;exploiter et l&#039;entretenir\u00a0?<\/p>\n<p>De nombreux salons ne s&#039;int\u00e9ressent qu&#039;au prix de la machine. Or, cela ne suffit pas. L&#039;investissement r\u00e9el peut inclure les frais de livraison, les taxes, la formation, les accessoires, les consommables, le marketing, le financement, la maintenance, le temps du personnel et l&#039;utilisation de la cabine de soins.<\/p>\n<p>Un calcul de retour sur investissement pertinent devrait permettre au salon de r\u00e9pondre\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Quel sera le co\u00fbt r\u00e9el du lancement de cet appareil\u00a0?<\/li>\n<li>Quel profit un seul traitement peut-il g\u00e9n\u00e9rer\u00a0?<\/li>\n<li>Combien de traitements sont n\u00e9cessaires pour amortir l&#039;investissement ?<\/li>\n<li>Combien de mois faudra-t-il pour rembourser ?<\/li>\n<li>Que se passe-t-il si les ventes sont inf\u00e9rieures aux pr\u00e9visions ?<\/li>\n<li>Cette machine est-elle plus avantageuse que d&#039;utiliser la m\u00eame somme pour le marketing, le personnel ou un autre appareil\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le but du retour sur investissement n&#039;est pas de rendre un achat plus attractif, mais de d\u00e9terminer si l&#039;investissement est r\u00e9aliste.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 1 : Calculer le co\u00fbt total de l&#039;investissement<\/h2>\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 calculer l&#039;investissement total, et pas seulement le prix du mat\u00e9riel.<\/p>\n<p>L&#039;investissement total peut comprendre\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Prix d&#039;achat du mat\u00e9riel.<\/li>\n<li>Exp\u00e9dition et fret.<\/li>\n<li>Droits d&#039;importation, douanes ou taxes, le cas \u00e9ch\u00e9ant.<\/li>\n<li>Frais d&#039;installation.<\/li>\n<li>Frais de formation.<\/li>\n<li>Accessoires et t\u00eates de traitement.<\/li>\n<li>Consommables initiaux.<\/li>\n<li>Stock de produit utilis\u00e9 pour le traitement.<\/li>\n<li>Am\u00e9nagement de la pi\u00e8ce ou r\u00e9glage \u00e9lectrique.<\/li>\n<li>Co\u00fbt du lancement marketing.<\/li>\n<li>Int\u00e9r\u00eats financiers ou frais d&#039;emprunt.<\/li>\n<li>Garantie prolong\u00e9e ou plan de service.<\/li>\n<li>R\u00e9serve de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Formule:<\/p>\n<p>Investissement total = prix de la machine + frais de livraison + taxes + installation + formation + accessoires + consommables initiaux + marketing de lancement + autres frais de mise en place<\/p>\n<p>Exemple:<\/p>\n<ul>\n<li>Prix de la machine : 6 000 USD.<\/li>\n<li>Frais de port et taxes : 800 USD.<\/li>\n<li>Formation et installation : 500 USD.<\/li>\n<li>Consommables et accessoires initiaux : 700 USD.<\/li>\n<li>Marketing de lancement : 1 000 USD.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Investissement total = 9 000 USD.<\/p>\n<p>Si le salon ne calcule que 6\u00a0000\u00a0USD, l\u2019estimation du retour sur investissement sera trop optimiste. Pour un retour sur investissement optimal, il faut prendre en compte le co\u00fbt total du lancement.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 2\u00a0: Calculer le co\u00fbt variable par traitement<\/h2>\n<p>Le co\u00fbt variable d\u00e9signe le co\u00fbt qui change \u00e0 chaque fois que le salon effectue un soin.<\/p>\n<p>Les co\u00fbts variables courants comprennent\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Embouts jetables.<\/li>\n<li>Cartouches.<\/li>\n<li>Filtres.<\/li>\n<li>Sondes ou \u00e9lectrodes.<\/li>\n<li>Gels.<\/li>\n<li>S\u00e9rums.<\/li>\n<li>Masques.<\/li>\n<li>Coton, gants, serviettes et produits d&#039;hygi\u00e8ne.<\/li>\n<li>Commission du personnel.<\/li>\n<li>Frais de traitement du paiement.<\/li>\n<li>Co\u00fbt du produit sp\u00e9cifique au traitement.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Formule:<\/p>\n<p>Co\u00fbt variable par traitement = consommables + co\u00fbt du produit + commissions du personnel + autres co\u00fbts sp\u00e9cifiques au traitement<\/p>\n<p>Exemple:<\/p>\n<ul>\n<li>Gel et consommables : 6 USD.<\/li>\n<li>S\u00e9rum et masque : 8 USD.<\/li>\n<li>Commission du personnel : 12 USD.<\/li>\n<li>Fournitures jetables et d&#039;hygi\u00e8ne : 2 USD.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Co\u00fbt variable par traitement = 28 USD.<\/p>\n<p>Ce chiffre est important car un prix de traitement \u00e9lev\u00e9 n&#039;est pas toujours synonyme de profit \u00e9lev\u00e9. Un appareil utilisant des consommables co\u00fbteux peut avoir une marge plus faible que pr\u00e9vu.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 3\u00a0: Calculer le b\u00e9n\u00e9fice brut par traitement<\/h2>\n<p>Le b\u00e9n\u00e9fice brut par traitement correspond \u00e0 la somme restante apr\u00e8s d\u00e9duction des co\u00fbts variables du prix de vente.<\/p>\n<p>Formule:<\/p>\n<p>B\u00e9n\u00e9fice brut par traitement = prix du traitement \u2013 co\u00fbt variable par traitement<\/p>\n<p>Exemple:<\/p>\n<ul>\n<li>Prix du traitement : 120 USD.<\/li>\n<li>Co\u00fbt variable par traitement : 28 USD.<\/li>\n<\/ul>\n<p>B\u00e9n\u00e9fice brut par traitement = 92 USD.<\/p>\n<p>Il s&#039;agit du chiffre le plus important de la premi\u00e8re \u00e9tape du calcul du retour sur investissement. Si le b\u00e9n\u00e9fice brut par traitement est trop faible, l&#039;appareil n\u00e9cessitera beaucoup plus de s\u00e9ances pour rentabiliser l&#039;investissement.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 4\u00a0: Calculer les s\u00e9ances \u00e0 seuil de rentabilit\u00e9<\/h2>\n<p>Les s\u00e9ances \u00e0 seuil de rentabilit\u00e9 indiquent le nombre de traitements n\u00e9cessaires pour r\u00e9cup\u00e9rer l&#039;investissement total avant que la machine ne commence \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer un v\u00e9ritable retour sur investissement.<\/p>\n<p>Formule:<\/p>\n<p>S\u00e9ances \u00e0 seuil de rentabilit\u00e9 = investissement total \/ b\u00e9n\u00e9fice brut par traitement<\/p>\n<p>Exemple:<\/p>\n<ul>\n<li>Investissement total : 9 000 USD.<\/li>\n<li>B\u00e9n\u00e9fice brut par traitement : 92 USD.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nombre de s\u00e9ances \u00e0 seuil de rentabilit\u00e9 = 9 000 \/ 92 = environ 98 s\u00e9ances.<\/p>\n<p>Cela signifie que le salon a besoin d&#039;environ 98 s\u00e9ances rentables pour amortir son investissement. S&#039;il r\u00e9alise 10 s\u00e9ances par semaine, le retour sur investissement peut \u00eatre atteint en une dizaine de semaines. S&#039;il n&#039;en r\u00e9alise que 3 par semaine, il peut prendre plus de 32 semaines.<\/p>\n<p>C\u2019est pourquoi le volume de traitements est aussi important que leur prix.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 5\u00a0: Estimer le volume de traitement hebdomadaire et mensuel<\/h2>\n<p>De nombreuses pr\u00e9sentations de fournisseurs partent du principe d&#039;une utilisation id\u00e9ale. Un salon devrait se baser sur des chiffres r\u00e9alistes pour sa client\u00e8le locale.<\/p>\n<p>Le volume de traitement d\u00e9pend de\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Trafic client existant.<\/li>\n<li>Demande cible des clients.<\/li>\n<li>Capacit\u00e9s de vente du personnel.<\/li>\n<li>Disponibilit\u00e9 des salles de soins.<\/li>\n<li>Dur\u00e9e du traitement.<\/li>\n<li>Acceptation du prix.<\/li>\n<li>Conversion du paquet.<\/li>\n<li>Force marketing.<\/li>\n<li>Concours.<\/li>\n<li>Saisonnalit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Formule:<\/p>\n<p>S\u00e9ances mensuelles = s\u00e9ances hebdomadaires x 4,33<\/p>\n<p>Exemple:<\/p>\n<ul>\n<li>Cas conservateur\u00a0: 4 s\u00e9ances par semaine.<\/li>\n<li>Cas normal : 8 s\u00e9ances par semaine.<\/li>\n<li>Sc\u00e9nario optimiste\u00a0: 14 s\u00e9ances par semaine.<\/li>\n<\/ul>\n<p>S\u00e9ances mensuelles\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Estimation conservatrice : 4 x 4,33 = environ 17 s\u00e9ances.<\/li>\n<li>Normal : 8 x 4,33 = environ 35 s\u00e9ances.<\/li>\n<li>Optimiste : 14 x 4,33 = environ 61 s\u00e9ances.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le salon ne devrait jamais fonder son achat uniquement sur un sc\u00e9nario optimiste. Un bon investissement doit rester pertinent m\u00eame dans des conditions normales ou prudentes.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 6\u00a0: Calcul de la contribution mensuelle au b\u00e9n\u00e9fice brut<\/h2>\n<p>La contribution mensuelle au b\u00e9n\u00e9fice brut indique le montant du b\u00e9n\u00e9fice brut que l&#039;appareil peut g\u00e9n\u00e9rer en un mois avant l&#039;ajout des co\u00fbts fixes.<\/p>\n<p>Formule:<\/p>\n<p>B\u00e9n\u00e9fice brut mensuel = nombre de s\u00e9ances mensuelles x b\u00e9n\u00e9fice brut par traitement<\/p>\n<p>Exemple avec un b\u00e9n\u00e9fice brut de 92 USD par traitement\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Valeur conservatrice : 17 x 92 = 1 564 USD.<\/li>\n<li>Normal : 35 x 92 = 3 220 USD.<\/li>\n<li>Optimiste : 61 x 92 = 5 612 USD.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela permet au salon d&#039;avoir une vision plus claire de la contribution que la machine peut apporter chaque mois.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 7\u00a0: Soustraire les co\u00fbts mensuels suppl\u00e9mentaires<\/h2>\n<p>Certains co\u00fbts ne sont pas pay\u00e9s par traitement, mais ils ont tout de m\u00eame une incidence sur la rentabilit\u00e9.<\/p>\n<p>Les frais mensuels suppl\u00e9mentaires peuvent inclure\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Marketing suppl\u00e9mentaire.<\/li>\n<li>Paiement du financement.<\/li>\n<li>R\u00e9serve pour l&#039;entretien.<\/li>\n<li>Frais de logiciel.<\/li>\n<li>R\u00e9partition des co\u00fbts de chambre.<\/li>\n<li>Assurance du mat\u00e9riel.<\/li>\n<li>Mise \u00e0 jour des formations du personnel.<\/li>\n<li>Pertes li\u00e9es au stockage des consommables.<\/li>\n<li>R\u00e9serve de r\u00e9paration.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Formule:<\/p>\n<p>Contribution nette mensuelle = b\u00e9n\u00e9fice brut mensuel \u2013 co\u00fbts mensuels suppl\u00e9mentaires<\/p>\n<p>Exemple:<\/p>\n<ul>\n<li>B\u00e9n\u00e9fice brut mensuel en situation normale : 3 220 USD.<\/li>\n<li>R\u00e9serve mensuelle pour le marketing et la maintenance : 500 USD.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cotisation mensuelle nette = 2 720 USD.<\/p>\n<p>Ce chiffre est plus r\u00e9aliste pour le calcul du d\u00e9lai de r\u00e9cup\u00e9ration que le seul b\u00e9n\u00e9fice brut.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 8\u00a0: Calculer le d\u00e9lai de r\u00e9cup\u00e9ration<\/h2>\n<p>Le d\u00e9lai de r\u00e9cup\u00e9ration indique le temps n\u00e9cessaire pour r\u00e9cup\u00e9rer l&#039;investissement total.<\/p>\n<p>Formule:<\/p>\n<p>D\u00e9lai de r\u00e9cup\u00e9ration en mois = investissement total \/ contribution mensuelle nette<\/p>\n<p>Exemple:<\/p>\n<ul>\n<li>Investissement total : 9 000 USD.<\/li>\n<li>Contribution nette mensuelle : 2 720 USD.<\/li>\n<\/ul>\n<p>P\u00e9riode de r\u00e9cup\u00e9ration = 9 000 \/ 2 720 = environ 3,3 mois.<\/p>\n<p>Si le sc\u00e9nario prudent ne g\u00e9n\u00e8re qu&#039;une contribution nette mensuelle de 1\u00a0064 USD apr\u00e8s d\u00e9duction des co\u00fbts, le retour sur investissement devient\u00a0:<\/p>\n<p>9 000 \/ 1 064 = environ 8,5 mois.<\/p>\n<p>Cette diff\u00e9rence est importante. Une m\u00eame machine peut para\u00eetre excellente dans un cas normal, mais risqu\u00e9e dans un cas prudent.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 9\u00a0: Calculer le retour sur investissement annuel<\/h2>\n<p>Le retour sur investissement annuel (ROI) estime le rendement sur un an.<\/p>\n<p>Formule:<\/p>\n<p>ROI annuel = contribution au b\u00e9n\u00e9fice net annuel \/ investissement total x 100 %<\/p>\n<p>Exemple:<\/p>\n<ul>\n<li>Contribution nette mensuelle : 2 720 USD.<\/li>\n<li>Contribution annuelle au b\u00e9n\u00e9fice net : 2 720 x 12 = 32 640 USD.<\/li>\n<li>Investissement total : 9 000 USD.<\/li>\n<\/ul>\n<p>ROI annuel = 32 640 \/ 9 000 x 100 pour cent = 362,7 pour cent.<\/p>\n<p>Ce chiffre para\u00eet \u00e9lev\u00e9, mais le salon doit l&#039;interpr\u00e9ter avec prudence. Il suppose que l&#039;appareil conserve les m\u00eames performances mensuelles pendant un an. Les r\u00e9sultats r\u00e9els peuvent varier en fonction de la saisonnalit\u00e9, des changements de personnel, de la concurrence, des pannes de mat\u00e9riel, des promotions ou de l&#039;effet de nouveaut\u00e9.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 10\u00a0: Calculer le taux d\u2019utilisation des capacit\u00e9s<\/h2>\n<p>Une machine ne g\u00e9n\u00e8re des revenus que lorsqu&#039;elle est utilis\u00e9e. Le taux d&#039;utilisation mesure la proportion du temps machine disponible qui est effectivement vendue.<\/p>\n<p>Formule:<\/p>\n<p>Taux d&#039;utilisation = heures de traitement r\u00e9elles \/ heures de traitement disponibles x 100 %<\/p>\n<p>Exemple:<\/p>\n<ul>\n<li>L&#039;appareil est disponible 30 heures par semaine.<\/li>\n<li>Le temps de traitement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 effectif est de 9 heures par semaine.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Taux d&#039;utilisation = 9 \/ 30 x 100 pour cent = 30 pour cent.<\/p>\n<p>Un faible taux d&#039;utilisation signifie que la machine peut rester inactive m\u00eame si le traitement pr\u00e9sente une bonne marge. Les nouveaux salons doivent \u00eatre particuli\u00e8rement vigilants, car ils risquent de ne pas avoir suffisamment de clients au d\u00e9but.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 11\u00a0: Calculer la conversion du forfait<\/h2>\n<p>Le retour sur investissement des \u00e9quipements d\u00e9pend souvent des forfaits vendus, et non des s\u00e9ances individuelles. De nombreux traitements esth\u00e9tiques sont plus efficaces sous forme de cures ou de programmes d&#039;entretien.<\/p>\n<p>Les principaux indicateurs sont les suivants\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Tarif de r\u00e9servation d&#039;essai.<\/li>\n<li>Taux de conversion des essais en produits finis.<\/li>\n<li>Valeur moyenne du colis.<\/li>\n<li>Taux d&#039;ach\u00e8vement du cours.<\/li>\n<li>Taux de r\u00e9servation.<\/li>\n<li>Taux d&#039;achat pour la maintenance.<\/li>\n<li>Taux de recommandation.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Exemple:<\/p>\n<ul>\n<li>50 clients \u00e0 l&#039;essai.<\/li>\n<li>15 ach\u00e8tent un forfait.<\/li>\n<li>Taux de conversion des essais en emballages = 15 \/ 50 x 100 pour cent = 30 pour cent.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si le taux de conversion des forfaits est faible, le salon pourrait avoir besoin d&#039;une meilleure consultation, d&#039;une meilleure tarification, d&#039;un meilleur suivi avant-apr\u00e8s, d&#039;une formation du personnel plus pouss\u00e9e ou d&#039;un plan de traitement plus clair.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 12\u00a0: Inclure le co\u00fbt d\u2019opportunit\u00e9<\/h2>\n<p>Le co\u00fbt d&#039;opportunit\u00e9 correspond \u00e0 ce \u00e0 quoi le salon renonce en d\u00e9pensant de l&#039;argent pour cette machine au lieu de l&#039;utiliser \u00e0 d&#039;autres fins.<\/p>\n<p>Le m\u00eame budget pourrait servir \u00e0\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Publicit\u00e9 locale.<\/li>\n<li>Formation du personnel.<\/li>\n<li>R\u00e9novation du magasin.<\/li>\n<li>Inventaire des produits.<\/li>\n<li>Acquisition de clients.<\/li>\n<li>Un autre appareil.<\/li>\n<li>R\u00e9serve de tr\u00e9sorerie.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un \u00e9quipement dont le retour sur investissement est long peut se justifier pour un salon haut de gamme s&#039;il contribue \u00e0 renforcer son positionnement. En revanche, pour un salon r\u00e9cent ou de petite taille, la tr\u00e9sorerie prime souvent sur l&#039;image de marque. Le salon devrait comparer le retour sur investissement de cet \u00e9quipement avec d&#039;autres utilisations possibles de cette somme.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 13\u00a0: Prendre en compte l\u2019amortissement et le traitement fiscal<\/h2>\n<p>Le retour sur investissement en tr\u00e9sorerie et le retour sur investissement comptable ne sont pas toujours identiques. Le mat\u00e9riel peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un actif de l&#039;entreprise et amorti au fil du temps selon la r\u00e9glementation fiscale du pays o\u00f9 se situe le salon.<\/p>\n<p>Aux \u00c9tats-Unis, la publication 946 de l&#039;IRS explique les r\u00e8gles d&#039;amortissement des biens professionnels ou g\u00e9n\u00e9rateurs de revenus. Certains biens peuvent \u00e9galement b\u00e9n\u00e9ficier du traitement pr\u00e9vu par l&#039;article 179 sous certaines conditions. Il est conseill\u00e9 aux salons de coiffure de consulter un expert-comptable ou un conseiller fiscal qualifi\u00e9 avant d&#039;utiliser les d\u00e9ductions fiscales dans le calcul de leur retour sur investissement.<\/p>\n<p>Pour leurs d\u00e9cisions de gestion, les salons peuvent utiliser le retour sur investissement pour \u00e9valuer la pression op\u00e9rationnelle. En mati\u00e8re de comptabilit\u00e9 et de planification fiscale, il leur est conseill\u00e9 de faire appel \u00e0 un professionnel.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 14\u00a0: \u00c9laborer des sc\u00e9narios conservateurs, normaux et optimistes<\/h2>\n<p>Une estimation professionnelle du retour sur investissement devrait inclure au moins trois sc\u00e9narios.<\/p>\n<p>Sc\u00e9nario conservateur :<\/p>\n<ul>\n<li>Volume de traitement inf\u00e9rieur.<\/li>\n<li>Conversion de paquets r\u00e9duite.<\/li>\n<li>Plus de r\u00e9ductions.<\/li>\n<li>Co\u00fbts marketing plus \u00e9lev\u00e9s.<\/li>\n<li>Retour sur investissement plus lent.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sc\u00e9nario normal :<\/p>\n<ul>\n<li>Volume de traitement r\u00e9aliste.<\/li>\n<li>Conversion moyenne des paquets.<\/li>\n<li>Prix stables.<\/li>\n<li>Frais d&#039;entretien courants.<\/li>\n<li>Retour sur investissement attendu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sc\u00e9nario optimiste :<\/p>\n<ul>\n<li>Forte demande.<\/li>\n<li>Utilisation \u00e9lev\u00e9e.<\/li>\n<li>Ventes de forfaits solides.<\/li>\n<li>Remises faibles.<\/li>\n<li>Retour sur investissement plus rapide.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tableau d&#039;exemple de sc\u00e9nario\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Investissement total : 9 000 USD.<\/li>\n<li>B\u00e9n\u00e9fice brut par traitement : 92 USD.<\/li>\n<li>Co\u00fbt suppl\u00e9mentaire mensuel : 500 USD.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Conservateur:<\/p>\n<ul>\n<li>17 s\u00e9ances par mois.<\/li>\n<li>B\u00e9n\u00e9fice brut mensuel : 1 564 USD.<\/li>\n<li>Contribution nette mensuelle : 1 064 USD.<\/li>\n<li>D\u00e9lai de retour sur investissement : environ 8,5 mois.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Normale:<\/p>\n<ul>\n<li>35 s\u00e9ances par mois.<\/li>\n<li>B\u00e9n\u00e9fice brut mensuel : 3 220 USD.<\/li>\n<li>Contribution nette mensuelle : 2 720 USD.<\/li>\n<li>D\u00e9lai de retour sur investissement : environ 3,3 mois.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Optimiste:<\/p>\n<ul>\n<li>61 s\u00e9ances par mois.<\/li>\n<li>B\u00e9n\u00e9fice brut mensuel : 5 612 USD.<\/li>\n<li>Contribution nette mensuelle : 5 112 USD.<\/li>\n<li>D\u00e9lai de retour sur investissement : environ 1,8 mois.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cette m\u00e9thode emp\u00eache le salon de faire un achat en se basant uniquement sur le meilleur r\u00e9sultat possible.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 15\u00a0: Tester les chiffres gr\u00e2ce \u00e0 une \u00e9tude de march\u00e9 locale<\/h2>\n<p>Le retour sur investissement ne se r\u00e9sume pas \u00e0 un simple tableau Excel. Les chiffres doivent correspondre \u00e0 la demande locale.<\/p>\n<p>Avant d&#039;acheter, les salons devraient se renseigner sur\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>L&#039;acceptation de cette cat\u00e9gorie de traitement par la client\u00e8le locale.<\/li>\n<li>Prix des concurrents.<\/li>\n<li>Groupes d&#039;\u00e2ge actuels de la client\u00e8le du salon.<\/li>\n<li>Comportement d&#039;achat de forfaits existants.<\/li>\n<li>Sensibilit\u00e9 au prix.<\/li>\n<li>Pouvoir d&#039;achat local.<\/li>\n<li>Avis sur des traitements similaires.<\/li>\n<li>Demande saisonni\u00e8re.<\/li>\n<li>Capacit\u00e9 du personnel \u00e0 vendre le projet.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&#039;Agence am\u00e9ricaine pour les petites entreprises (SBA) insiste sur l&#039;importance des \u00e9tudes de march\u00e9 et de l&#039;analyse concurrentielle pour comprendre les clients et positionner une entreprise. Concernant le retour sur investissement des \u00e9quipements de salon de coiffure, les \u00e9tudes de march\u00e9 permettent d&#039;\u00e9viter les hypoth\u00e8ses irr\u00e9alistes.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 16\u00a0: V\u00e9rifier la viabilit\u00e9 du prix du traitement<\/h2>\n<p>Certains salons calculent leur retour sur investissement en se basant sur un prix de prestation \u00e9lev\u00e9, mais pratiquent ensuite des remises importantes car les clients refusent ce prix. Cela peut an\u00e9antir leur retour sur investissement.<\/p>\n<p>Avant d&#039;acheter, demandez\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Les clients peuvent-ils accepter le prix pr\u00e9vu pour une seule s\u00e9ance\u00a0?<\/li>\n<li>Le salon peut-il vendre des forfaits sans remises importantes\u00a0?<\/li>\n<li>Les concurrents pratiquent-ils des prix similaires\u00a0?<\/li>\n<li>L&#039;image de marque du salon justifie-t-elle ce prix\u00a0?<\/li>\n<li>Le personnel est-il capable d&#039;expliquer clairement la valeur ajout\u00e9e ?<\/li>\n<li>Le r\u00e9sultat du traitement justifie-t-il son prix\u00a0?<\/li>\n<li>Ce projet est-il facile \u00e0 comparer avec des alternatives moins co\u00fbteuses\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si le salon doit accorder une r\u00e9duction de 50 % pour vendre le projet, le calcul initial du retour sur investissement doit \u00eatre refait en tenant compte du prix r\u00e9duit.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 17\u00a0: Ne n\u00e9gligez pas le temps du personnel<\/h2>\n<p>Le temps du personnel repr\u00e9sente un co\u00fbt r\u00e9el. Un appareil g\u00e9n\u00e9rant 120 USD par s\u00e9ance peut s&#039;av\u00e9rer peu rentable si le traitement est trop long ou n\u00e9cessite deux op\u00e9rateurs.<\/p>\n<p>Les salons doivent calculer :<\/p>\n<ul>\n<li>Dur\u00e9e du traitement.<\/li>\n<li>Temps de consultation.<\/li>\n<li>Temps de pr\u00e9paration.<\/li>\n<li>C&#039;est l&#039;heure du nettoyage.<\/li>\n<li>Temps de suivi.<\/li>\n<li>Nombre d&#039;op\u00e9rateurs n\u00e9cessaires.<\/li>\n<li>Commission du personnel.<\/li>\n<li>Rotation des chambres.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Formule:<\/p>\n<p>Revenu par heure de traitement = prix du traitement \/ dur\u00e9e totale du service en heures<\/p>\n<p>Exemple:<\/p>\n<ul>\n<li>Prix du traitement : 120 USD.<\/li>\n<li>Dur\u00e9e totale de la prestation, nettoyage compris : 1,5 heure.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Revenu par heure de traitement = 80 USD.<\/p>\n<p>Un traitement plus court et moins cher peut parfois offrir une meilleure efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique qu&#039;un projet haut de gamme plus long.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 18\u00a0: Inclure les risques li\u00e9s aux interruptions de service et aux r\u00e9parations<\/h2>\n<p>L&#039;immobilisation des \u00e9quipements r\u00e9duit le retour sur investissement. Si la machine ne fonctionne pas, le salon perd des r\u00e9servations et risque d&#039;\u00e9branler la confiance de sa client\u00e8le.<\/p>\n<p>Demandez au fournisseur\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Quel est le taux de d\u00e9faillance courant\u00a0?<\/li>\n<li>Des pi\u00e8ces de rechange sont-elles disponibles ?<\/li>\n<li>Combien de temps dure la r\u00e9paration ?<\/li>\n<li>Une assistance technique \u00e0 distance est-elle disponible\u00a0?<\/li>\n<li>Un appareil de remplacement est-il disponible pendant la r\u00e9paration\u00a0?<\/li>\n<li>Quelles pi\u00e8ces sont couvertes par la garantie ?<\/li>\n<li>Quelles pi\u00e8ces sont consid\u00e9r\u00e9es comme consommables ?<\/li>\n<li>Qui prend en charge les frais d&#039;exp\u00e9dition pour les r\u00e9parations ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un appareil moins cher avec un service apr\u00e8s-vente m\u00e9diocre peut g\u00e9n\u00e9rer un retour sur investissement inf\u00e9rieur \u00e0 celui d&#039;un appareil plus cher b\u00e9n\u00e9ficiant d&#039;une assistance fiable.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 19\u00a0: Comparer le retour sur investissement des solutions monofonctionnelles et multifonctionnelles<\/h2>\n<p>Un appareil monofonctionnel peut offrir de meilleures performances pour un projet donn\u00e9. Un appareil multifonction peut prendre en charge davantage de services et r\u00e9duire le co\u00fbt d&#039;achat initial.<\/p>\n<p>Comparer:<\/p>\n<ul>\n<li>Co\u00fbt d&#039;achat.<\/li>\n<li>Nombre de projets commercialisables.<\/li>\n<li>Prix moyen du traitement.<\/li>\n<li>Difficult\u00e9s de formation du personnel.<\/li>\n<li>Qualit\u00e9 fonctionnelle.<\/li>\n<li>Co\u00fbt de l&#039;entretien.<\/li>\n<li>Compr\u00e9hension du client.<\/li>\n<li>Taux d&#039;utilisation.<\/li>\n<li>Conception de l&#039;emballage.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les appareils multifonctions peuvent \u00eatre un bon choix pour les salons nouveaux ou de petite taille si leurs fonctions sont pratiques et faciles \u00e0 int\u00e9grer. Les appareils monofonctions seront peut-\u00eatre plus adapt\u00e9s aux salons ayant un besoin pr\u00e9cis pour un projet sp\u00e9cialis\u00e9 haut de gamme.<\/p>\n<h2>\u00c9tape 20\u00a0: Utilisez une liste de contr\u00f4le simple du retour sur investissement avant d\u2019acheter<\/h2>\n<p>Avant d&#039;acheter un appareil, le salon devrait confirmer\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>L&#039;investissement total a \u00e9t\u00e9 calcul\u00e9.<\/li>\n<li>Le co\u00fbt variable par traitement est connu.<\/li>\n<li>Le b\u00e9n\u00e9fice brut par traitement est r\u00e9aliste.<\/li>\n<li>Les s\u00e9ances \u00e0 l&#039;\u00e9quilibre sont acceptables.<\/li>\n<li>Un volume de traitement mensuel est r\u00e9aliste.<\/li>\n<li>Une p\u00e9riode de r\u00e9cup\u00e9ration prudente est acceptable.<\/li>\n<li>Le prix a \u00e9t\u00e9 test\u00e9 aupr\u00e8s des clients.<\/li>\n<li>Les prix pratiqu\u00e9s par la concurrence ont \u00e9t\u00e9 v\u00e9rifi\u00e9s.<\/li>\n<li>Le personnel peut vendre et exploiter le projet.<\/li>\n<li>Le service apr\u00e8s-vente du fournisseur est clair.<\/li>\n<li>Les consommables et les pi\u00e8ces de rechange sont disponibles.<\/li>\n<li>Les all\u00e9gations relatives \u00e0 la conformit\u00e9 et \u00e0 la publicit\u00e9 ont \u00e9t\u00e9 examin\u00e9es.<\/li>\n<li>L&#039;appareil est adapt\u00e9 \u00e0 l&#039;emplacement du salon.<\/li>\n<li>Les flux de tr\u00e9sorerie restent pr\u00e9serv\u00e9s apr\u00e8s l&#039;achat.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si plusieurs points restent flous, le salon ne devrait pas se pr\u00e9cipiter pour acheter. Il devrait tester la demande, ajuster ses prix ou choisir un appareil pr\u00e9sentant moins de risques.<\/p>\n<h2>Erreurs courantes de retour sur investissement commises par les salons de beaut\u00e9<\/h2>\n<p>Les erreurs courantes comprennent\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Calculer uniquement le prix de la machine, et non l&#039;investissement total.<\/li>\n<li>Sans tenir compte des consommables et des commissions du personnel.<\/li>\n<li>Utiliser des exemples de ventes de fournisseurs au lieu de donn\u00e9es locales.<\/li>\n<li>En supposant que chaque client d&#039;essai ach\u00e8tera un forfait.<\/li>\n<li>Sans tenir compte du temps pass\u00e9 en salle de soins.<\/li>\n<li>Oublier les co\u00fbts marketing.<\/li>\n<li>Sans tenir compte des r\u00e9parations et des temps d&#039;arr\u00eat.<\/li>\n<li>Calcul du retour sur investissement avec un prix plein mais une vente avec des remises.<\/li>\n<li>Nous ne testons pas l&#039;acceptation des prix par les clients.<\/li>\n<li>Acheter un appareil avant de constituer un programme de traitement.<\/li>\n<li>Ignorer les risques de conformit\u00e9 et de r\u00e9clamation.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La plus grande erreur consiste \u00e0 consid\u00e9rer le retour sur investissement comme une promesse plut\u00f4t que comme un mod\u00e8le. Le retour sur investissement n&#039;est utile que si les donn\u00e9es d&#039;entr\u00e9e sont fiables.<\/p>\n<h2>Conclusion<\/h2>\n<p>Les salons de beaut\u00e9 peuvent calculer le retour sur investissement d&#039;un achat d&#039;\u00e9quipement de beaut\u00e9 en commen\u00e7ant par l&#039;investissement total, puis en calculant le co\u00fbt variable, le b\u00e9n\u00e9fice brut par traitement, le nombre de s\u00e9ances n\u00e9cessaires pour atteindre le seuil de rentabilit\u00e9, le volume mensuel de traitements, la contribution nette mensuelle, la p\u00e9riode de r\u00e9cup\u00e9ration, le retour sur investissement annuel, le taux d&#039;utilisation et le taux de conversion des forfaits.<\/p>\n<p>La formule la plus importante est simple :<\/p>\n<p>D\u00e9lai de r\u00e9cup\u00e9ration = investissement total \/ contribution mensuelle nette<\/p>\n<p>Mais la qualit\u00e9 du calcul d\u00e9pend d&#039;hypoth\u00e8ses r\u00e9alistes. Avant tout achat, un salon doit \u00e9valuer la demande des clients, les prix de la concurrence, les comp\u00e9tences du personnel, le service du fournisseur, le co\u00fbt des consommables et la conformit\u00e9 aux normes.<\/p>\n<p>Pour les propri\u00e9taires de salons de coiffure, un bon appareil n&#039;est pas celui qui poss\u00e8de la brochure la plus impressionnante. C&#039;est celui qui peut \u00eatre vendu \u00e0 plusieurs reprises, utilis\u00e9 en toute s\u00e9curit\u00e9, b\u00e9n\u00e9ficiant d&#039;un support fiable et dont l&#039;investissement est rentabilis\u00e9 dans un d\u00e9lai raisonnable.<\/p>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<h3>Comment les salons de beaut\u00e9 calculent-ils le retour sur investissement de leur \u00e9quipement ?<\/h3>\n<p>Les salons de beaut\u00e9 calculent le retour sur investissement en additionnant tous les co\u00fbts d&#039;investissement, en calculant le b\u00e9n\u00e9fice brut par traitement, en estimant le volume mensuel de traitements, en soustrayant les co\u00fbts d&#039;exploitation mensuels et en comparant la contribution au b\u00e9n\u00e9fice net annuel avec l&#039;investissement total.<\/p>\n<h3>Quelle est la formule de retour sur investissement de base pour les \u00e9quipements de beaut\u00e9\u00a0?<\/h3>\n<p>La formule de base est la suivante\u00a0: d\u00e9lai de r\u00e9cup\u00e9ration = investissement total \/ contribution nette mensuelle. La contribution nette mensuelle correspond au b\u00e9n\u00e9fice brut mensuel moins les co\u00fbts mensuels suppl\u00e9mentaires tels que le marketing, la maintenance, le financement et les frais de logiciel.<\/p>\n<h3>Combien de traitements sont n\u00e9cessaires pour amortir le co\u00fbt d&#039;une machine ?<\/h3>\n<p>Le seuil de rentabilit\u00e9 est calcul\u00e9 en divisant l&#039;investissement total par le b\u00e9n\u00e9fice brut par soin. Par exemple, si l&#039;investissement total est de 9\u00a0000\u00a0USD et le b\u00e9n\u00e9fice brut par soin de 92\u00a0USD, le salon a besoin d&#039;environ 98\u00a0soins pour amortir son investissement.<\/p>\n<h3>Quels co\u00fbts doivent \u00eatre inclus dans le calcul du retour sur investissement des \u00e9quipements de beaut\u00e9\u00a0?<\/h3>\n<p>Les co\u00fbts doivent inclure le prix de la machine, le transport, les taxes, l&#039;installation, la formation, les accessoires, les consommables, les commissions du personnel, la maintenance, le marketing, le financement, la r\u00e9serve pour les r\u00e9parations et les co\u00fbts li\u00e9s aux locaux ou au flux de travail.<\/p>\n<h3>Pourquoi certaines estimations de retour sur investissement pour les \u00e9quipements de beaut\u00e9 \u00e9chouent-elles ?<\/h3>\n<p>Leur \u00e9chec est d\u00fb au fait que les salons utilisent un volume de traitements irr\u00e9aliste, ignorent les remises, oublient les consommables, sous-estiment le temps du personnel, n\u00e9gligent les \u00e9tudes de march\u00e9 locales ou se fient trop aux exemples de revenus des fournisseurs.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour un institut de beaut\u00e9, l&#039;achat d&#039;un nouvel appareil n&#039;est pas seulement un choix technique, c&#039;est aussi un investissement.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":16602,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[107],"tags":[],"class_list":["post-16601","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-growth"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16601","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16601"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16601\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16603,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16601\/revisions\/16603"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16602"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16601"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16601"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16601"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}