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Pour un nouveau salon de beaut\u00e9, le choix du premier \u00e9quipement ne doit pas se faire uniquement en fonction des tendances, des recommandations des fournisseurs ou du prix. Il doit \u00eatre guid\u00e9 par le positionnement du salon, sa client\u00e8le cible, la demande locale, les comp\u00e9tences du personnel, la carte des soins, la tr\u00e9sorerie disponible et le d\u00e9lai de retour sur investissement pr\u00e9vu.<\/p>\n
De nombreux nouveaux salons commettent la m\u00eame erreur\u00a0: ils ach\u00e8tent trop de machines avant d\u2019avoir une client\u00e8le r\u00e9guli\u00e8re, du personnel form\u00e9 et un plan d\u2019action clair. R\u00e9sultat\u00a0: certaines machines restent inutilis\u00e9es, le personnel ne sait pas comment les vendre et la tr\u00e9sorerie se tend avant m\u00eame que le salon n\u2019ait fid\u00e9lis\u00e9 suffisamment de clients.<\/p>\n
Une meilleure strat\u00e9gie consiste \u00e0 constituer un premier parc d'\u00e9quipements permettant de r\u00e9aliser des consultations, des soins de base fr\u00e9quents, un ou deux projets de mise \u00e0 niveau rentables et des forfaits de services r\u00e9guliers. Ce premier lot devrait faciliter l'ouverture du salon, optimiser les ventes et assurer un retour sur investissement progressif.<\/p>\n
Cet article explique comment les nouveaux salons de beaut\u00e9 doivent configurer leur premier lot d'\u00e9quipements de beaut\u00e9.<\/p>\n
Les nouveaux salons ne devraient pas se demander : \u201c Quelles machines dois-je acheter en premier ? \u201d La question la plus pertinente serait plut\u00f4t : \u201c Quels projets dois-je vendre dans les 90 \u00e0 180 premiers jours ? \u201d<\/p>\n
La premi\u00e8re configuration d'\u00e9quipement doit prendre en charge\u00a0:<\/p>\n
Une machine n'a de valeur que si elle se transforme en un service commercialisable. Si le salon ne peut expliquer le traitement, le tarifer, le conditionner, former le personnel \u00e0 son utilisation et le vendre de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re, l'appareil n'est pas adapt\u00e9 \u00e0 une premi\u00e8re commercialisation.<\/p>\n
Les nouveaux salons souhaitent souvent para\u00eetre complets et ach\u00e8tent donc simultan\u00e9ment des appareils de nettoyage, des appareils RF, des appareils LED, des \u00e9pilateurs, des \u00e9quipements de remodelage corporel, des analyseurs de peau et de nombreux syst\u00e8mes multifonctions. Si cela peut sembler impressionnant, cela peut engendrer plusieurs probl\u00e8mes.<\/p>\n
Les risques courants comprennent\u00a0:<\/p>\n
Le premier lot doit suffire pour ouvrir et vendre, sans pour autant peser sur la tr\u00e9sorerie. Un nouveau salon pourra toujours ajouter des \u00e9quipements ult\u00e9rieurement, une fois qu'il aura cern\u00e9 la demande et sa structure de revenus.<\/p>\n
Pour la plupart des nouveaux salons, le premier ensemble d'\u00e9quipements peut suivre cette logique\u00a0:<\/p>\n
Cette structure permet au salon de proposer des services d'entr\u00e9e de gamme, des options de milieu de gamme et des forfaits plus on\u00e9reux sans surfacturation.<\/p>\n
L'\u00e9quipement d'analyse de la peau est souvent un excellent choix pour un premier achat, car il aide le salon \u00e0 am\u00e9liorer le conseil et \u00e0 instaurer la confiance avec la client\u00e8le.<\/p>\n
Il peut prendre en charge\u00a0:<\/p>\n
Pour un nouveau salon, l'analyse de la peau peut rendre la consultation plus professionnelle. Au lieu de simplement indiquer aux clients leurs besoins en hydratation, nettoyage, anti-\u00e2ge ou r\u00e9paration, le personnel peut leur montrer des indicateurs visuels et expliquer le bien-fond\u00e9 d'un plan de traitement.<\/p>\n
Toutefois, les salons ne doivent pas s'attendre \u00e0 ce qu'un analyseur de peau g\u00e9n\u00e8re \u00e0 lui seul des revenus importants. Son principal atout r\u00e9side dans l'am\u00e9lioration du conseil, de la conversion et du r\u00e9achat d'autres produits.<\/p>\n
Pour de nombreux nouveaux salons, un appareil d'hydromassage ou \u00e0 microbulles est un choix s\u00fbr pour commencer. Facile \u00e0 comprendre pour les clients, il convient \u00e0 une large client\u00e8le et peut \u00eatre utilis\u00e9 pour le nettoyage, l'hydratation, le soin des pores et l'entretien g\u00e9n\u00e9ral de la peau.<\/p>\n
Il convient pour :<\/p>\n
Ce type d'\u00e9quipement est performant car il permet de fid\u00e9liser la client\u00e8le. Les nouveaux salons ont besoin de prestations faciles \u00e0 vendre et \u00e0 renouveler. Les soins de base comme le nettoyage et l'hydratation contribuent souvent \u00e0 fid\u00e9liser la client\u00e8le.<\/p>\n
Les appareils d'hydratation et d'infusion peuvent aider les nouveaux salons \u00e0 proposer des soins du visage plus harmonieux. Ils sont souvent utilis\u00e9s avec des s\u00e9rums, des masques, des soins apaisants et des produits de suivi post-traitement.<\/p>\n
Ils peuvent apporter un soutien \u00e0\u00a0:<\/p>\n
Ces appareils sont g\u00e9n\u00e9ralement plus faciles \u00e0 expliquer que les appareils anti-\u00e2ge sophistiqu\u00e9s. Ils peuvent \u00e9galement \u00eatre propos\u00e9s en pack avec des produits de soin, ce qui peut accro\u00eetre les ventes au d\u00e9tail et la valeur des abonnements.<\/p>\n
L'appareil de luminoth\u00e9rapie LED peut s'av\u00e9rer utile dans un nouveau salon, car il permet de prendre soin de la peau, d'apaiser les irritations, de r\u00e9aliser des soins r\u00e9parateurs et de combiner diff\u00e9rents traitements. M\u00eame s'il ne s'agit pas toujours de l'appareil le plus rentable, il peut contribuer \u00e0 une prise en charge compl\u00e8te du visage.<\/p>\n
Les \u00e9quipements LED peuvent \u00eatre utilis\u00e9s dans\u00a0:<\/p>\n
Les salons doivent respecter les instructions d'utilisation des appareils et la r\u00e9glementation locale, et \u00e9viter toute all\u00e9gation exag\u00e9r\u00e9e. Le positionnement des LED doit \u00eatre effectu\u00e9 avec soin, en fonction de l'usage pr\u00e9vu de l'appareil et du p\u00e9rim\u00e8tre l\u00e9gal des services propos\u00e9s par le salon.<\/p>\n
Si le nouveau salon cible une client\u00e8le de 30 ans et plus, l'\u00e9quipement de beaut\u00e9 par radiofr\u00e9quence peut \u00eatre envisag\u00e9 comme une premi\u00e8re option haut de gamme. Les projets utilisant la radiofr\u00e9quence sont souvent plus faciles \u00e0 int\u00e9grer dans des programmes de soins raffermissants, tonifiants et anti-\u00e2ge que les appareils faciaux classiques.<\/p>\n
Les \u00e9quipements RF peuvent prendre en charge\u00a0:<\/p>\n
La radiofr\u00e9quence peut contribuer \u00e0 augmenter le panier moyen, mais elle exige une meilleure information du personnel, une formation plus pouss\u00e9e des praticiens, une sensibilisation accrue aux risques et des promesses r\u00e9alistes. Pour un nouveau salon, la radiofr\u00e9quence est adapt\u00e9e si la client\u00e8le est particuli\u00e8rement int\u00e9ress\u00e9e par les soins anti-\u00e2ge et si le personnel est capable d'expliquer clairement les avantages des traitements.<\/p>\n
L'\u00e9lectrostimulation musculaire (EMS) peut constituer une bonne option pour une premi\u00e8re approche dans les salons sp\u00e9cialis\u00e9s dans le remodelage du visage, le raffermissement et la pr\u00e9vention du vieillissement cutan\u00e9. Elle s'int\u00e8gre souvent plus facilement dans un programme d'entretien ou de remise en forme du visage.<\/p>\n
Cela pourrait convenir :<\/p>\n
Pour les petits salons, la microcourant peut s'av\u00e9rer plus facile \u00e0 mettre en place que des \u00e9quipements \u00e0 haute \u00e9nergie plus co\u00fbteux. Toutefois, le personnel doit imp\u00e9rativement \u00eatre form\u00e9, v\u00e9rifier les contre-indications et d\u00e9finir des protocoles de traitement clairs.<\/p>\n
Les appareils d'\u00e9pilation peuvent cr\u00e9er une demande stable sur de nombreux march\u00e9s, mais ils ne conviennent pas automatiquement \u00e0 tous les nouveaux salons. Le march\u00e9 peut d\u00e9j\u00e0 \u00eatre concurrentiel, la pression sur les prix forte et la r\u00e9glementation locale peut exiger des qualifications sp\u00e9cifiques pour les op\u00e9rateurs.<\/p>\n
Les nouveaux salons ne devraient envisager l'achat d'appareils d'\u00e9pilation que lorsque\u00a0:<\/p>\n
Si ces conditions ne sont pas claires, l'\u00e9pilation peut \u00eatre ajout\u00e9e une fois que le salon aura stabilis\u00e9 sa premi\u00e8re client\u00e8le.<\/p>\n
Les appareils de remodelage corporel et d'amincissement peuvent soutenir des projets \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e, mais ils n\u00e9cessitent g\u00e9n\u00e9ralement une plus grande confiance de la part du client, plus d'espace, des s\u00e9ances plus longues et un suivi des progr\u00e8s plus visible.<\/p>\n
Ils conviennent mieux \u00e0 :<\/p>\n
Pour un nouvel institut de beaut\u00e9 g\u00e9n\u00e9raliste, le remodelage corporel n'est pas forc\u00e9ment n\u00e9cessaire d\u00e8s le d\u00e9part. Il convient de l'ajouter une fois que l'institut a confirm\u00e9 la demande locale, la confiance du personnel et la capacit\u00e9 de l'institut \u00e0 vendre des forfaits.<\/p>\n
Les appareils de beaut\u00e9 multifonctions peuvent s'av\u00e9rer int\u00e9ressants pour les nouveaux salons car ils regroupent plusieurs fonctions en un seul syst\u00e8me. Ils peuvent r\u00e9duire les co\u00fbts d'achat initiaux et permettre au salon de proposer un plus large choix de soins.<\/p>\n
Toutefois, les salons doivent v\u00e9rifier\u00a0:<\/p>\n
Les appareils multifonctions conviennent aux salons disposant d'un espace limit\u00e9 et souhaitant une carte de prestations flexible. Ils sont moins adapt\u00e9s si leurs fonctions sont peu performantes, complexes ou difficiles \u00e0 expliquer.<\/p>\n
Les nouveaux salons consacrent parfois la plus grande partie de leur budget \u00e0 l'achat de gros appareils et oublient les outils de soutien qui facilitent le fonctionnement quotidien.<\/p>\n
Les \u00e9l\u00e9ments de soutien peuvent inclure\u00a0:<\/p>\n
Ces \u00e9l\u00e9ments peuvent para\u00eetre insignifiants, mais ils ont une incidence sur la qualit\u00e9 du service, l'hygi\u00e8ne, l'organisation du travail et l'exp\u00e9rience client.<\/p>\n
Un petit salon de coiffure nouvellement cr\u00e9\u00e9 devrait se concentrer sur des services \u00e0 haute fr\u00e9quence, faciles \u00e0 vendre et \u00e0 faible risque.<\/p>\n
Configuration sugg\u00e9r\u00e9e\u00a0:<\/p>\n
Ajouts ult\u00e9rieurs optionnels\u00a0:<\/p>\n
Cette configuration convient aux salons qui ont besoin de gagner la confiance de leur client\u00e8le, d'am\u00e9liorer la fid\u00e9lisation et d'\u00e9viter un investissement important \u00e0 l'ouverture.<\/p>\n
Un institut de beaut\u00e9 classique peut mettre en place un syst\u00e8me de soins du visage et anti-\u00e2ge plus complet.<\/p>\n
Configuration sugg\u00e9r\u00e9e\u00a0:<\/p>\n
Ce syst\u00e8me permet de nettoyer, hydrater, r\u00e9parer, lutter contre les premiers signes de l'\u00e2ge, raffermir la peau et suivre les progr\u00e8s. Il convient aux instituts de beaut\u00e9 qui proposent des forfaits de soins du visage de base ainsi que des cures de soins plus compl\u00e8tes et haut de gamme.<\/p>\n
Un salon anti-\u00e2ge haut de gamme a besoin d'un emballage de projet plus soign\u00e9 et de conseils professionnels. La premi\u00e8re commande peut inclure des appareils plus performants, mais le salon doit \u00e9viter d'acheter trop de cat\u00e9gories diff\u00e9rentes en m\u00eame temps.<\/p>\n
Configuration sugg\u00e9r\u00e9e\u00a0:<\/p>\n
Ajouts ult\u00e9rieurs optionnels\u00a0:<\/p>\n
Cette configuration convient uniquement lorsque la client\u00e8le cible du salon dispose d'un pouvoir d'achat suffisant et que le personnel est en mesure de fournir des conseils professionnels.<\/p>\n
Si le nouveau salon est ax\u00e9 sur les soins du corps, la r\u00e9cup\u00e9ration post-partum, l'amincissement ou le remodelage corporel, le premier lot d'\u00e9quipements devrait \u00eatre adapt\u00e9.<\/p>\n
Configuration sugg\u00e9r\u00e9e\u00a0:<\/p>\n
Ce type de salon doit accorder une attention particuli\u00e8re \u00e0 la confidentialit\u00e9, \u00e0 la taille de la pi\u00e8ce, \u00e0 la dur\u00e9e du traitement, aux m\u00e9thodes de mesure, aux prix des forfaits et \u00e0 une communication r\u00e9aliste des r\u00e9sultats.<\/p>\n
Une r\u00e9partition budg\u00e9taire r\u00e9aliste peut aider les nouveaux salons \u00e0 \u00e9viter les achats excessifs.<\/p>\n
Une structure possible :<\/p>\n
Le salon ne devrait pas consacrer l'int\u00e9gralit\u00e9 de son budget d'ouverture \u00e0 l'achat de machines. L'\u00e9quipement ne repr\u00e9sente qu'une partie des d\u00e9penses. Le marketing, les salaires du personnel, le loyer, le stock de produits, la formation et la tr\u00e9sorerie sont tout aussi importants.<\/p>\n
Lors de la s\u00e9lection du premier lot, les salons peuvent classer les appareils en fonction des questions suivantes\u00a0:<\/p>\n
Les appareils qui obtiennent de bons r\u00e9sultats en mati\u00e8re d'utilisation r\u00e9p\u00e9t\u00e9e, de facilit\u00e9 de compr\u00e9hension, d'ad\u00e9quation aux besoins du service et de retour sur investissement raisonnable devraient \u00eatre privil\u00e9gi\u00e9s.<\/p>\n
Certains appareils peuvent \u00eatre pr\u00e9cieux, mais ils ne sont pas toujours adapt\u00e9s \u00e0 la premi\u00e8re s\u00e9rie.<\/p>\n
Les nouveaux salons peuvent entra\u00eener des retards\u00a0:<\/p>\n
Un achat diff\u00e9r\u00e9 n'est pas une occasion manqu\u00e9e. C'est un moyen de pr\u00e9server sa tr\u00e9sorerie et d'acheter plus judicieusement une fois que le salon a compris le comportement de sa client\u00e8le.<\/p>\n
Pour les nouveaux salons, la fiabilit\u00e9 du fournisseur est aussi importante que le bon fonctionnement du produit. Une machine bon march\u00e9 peut s'av\u00e9rer co\u00fbteuse si la formation, la garantie, les pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es et le service apr\u00e8s-vente sont insuffisants.<\/p>\n
Le salon devrait demander aux fournisseurs\u00a0:<\/p>\n
La premi\u00e8re relation avec un fournisseur peut avoir un impact consid\u00e9rable sur l'exp\u00e9rience d'ouverture d'un salon. Les nouveaux salons devraient choisir des fournisseurs capables de soutenir leur activit\u00e9, et pas seulement de livrer des produits.<\/p>\n
Les nouveaux salons devraient v\u00e9rifier la conformit\u00e9 de leurs \u00e9quipements avant de les acheter, en particulier les appareils utilisant l'\u00e9nergie, la lumi\u00e8re, le courant \u00e9lectrique, l'\u00e9pilation, le remodelage corporel, les propri\u00e9t\u00e9s de la peau ou promettant des r\u00e9sultats exceptionnels.<\/p>\n
Le salon devrait v\u00e9rifier\u00a0:<\/p>\n
La FDA pr\u00e9cise que la r\u00e9glementation des dispositifs esth\u00e9tiques peut varier en fonction de leur usage pr\u00e9vu et de leur impact sur la structure ou le fonctionnement du corps. La FTC souligne \u00e9galement que les all\u00e9gations publicitaires relatives \u00e0 la sant\u00e9 doivent \u00eatre v\u00e9ridiques, non trompeuses et \u00e9tay\u00e9es. Les salons doivent \u00e9viter les promesses non fond\u00e9es, telles que les r\u00e9sultats garantis, les effets permanents ou les all\u00e9gations m\u00e9dicales qui d\u00e9passent leur champ de comp\u00e9tences.<\/p>\n
Apr\u00e8s l'achat du premier lot, le salon ne doit pas se contenter d'installer les machines dans les cabines de soins et d'attendre que les clients en fassent la demande. Il lui faut un plan de lancement.<\/p>\n
Plan sugg\u00e9r\u00e9 pour les 90 premiers jours\u00a0:<\/p>\n
Les 90 premiers jours devraient servir \u00e0 prouver quels projets les clients acceptent r\u00e9ellement.<\/p>\n
Avant le paiement final, le nouveau salon doit confirmer\u00a0:<\/p>\n
Si plusieurs points ne sont pas clairs, le salon devrait ralentir ou r\u00e9duire le premier lot d'achats.<\/p>\n
Les nouveaux salons commettent souvent ces erreurs\u00a0:<\/p>\n
Le premier lot devrait simplifier la gestion et la commercialisation du salon. Si l'\u00e9quipement complexifie l'activit\u00e9 avant que le chiffre d'affaires ne soit stable, la configuration est trop agressive.<\/p>\n
Les nouveaux salons de beaut\u00e9 devraient configurer leur premier parc d'\u00e9quipements en fonction des prestations propos\u00e9es, et non en fonction du nombre de machines. Un premier parc pratique comprend g\u00e9n\u00e9ralement une analyse de la peau, un appareil de nettoyage haute fr\u00e9quence ou d'hydromassage, un syst\u00e8me d'hydratation ou de perfusion, un appareil de luminoth\u00e9rapie LED, et un appareil haut de gamme comme un appareil de microcourant RF ou EMS si la client\u00e8le cible le souhaite.<\/p>\n
L\u2019\u00e9pilation, le remodelage corporel, les appareils de lifting avanc\u00e9s et les machines sp\u00e9cialis\u00e9es pourront \u00eatre ajout\u00e9s ult\u00e9rieurement, une fois que la demande locale, les comp\u00e9tences du personnel, les prix et les flux de tr\u00e9sorerie auront \u00e9t\u00e9 valid\u00e9s.<\/p>\n
La configuration id\u00e9ale pour un premier achat est \u00e9quilibr\u00e9e\u00a0: elle permet les soins de base, les consultations, les visites de suivi, les options premium et un retour sur investissement ma\u00eetris\u00e9. Pour un nouveau salon, il est g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9f\u00e9rable d'acheter moins d'appareils mais de les utiliser correctement plut\u00f4t que d'investir dans de nombreuses machines sans client\u00e8le \u00e9tablie.<\/p>\n
Un nouveau salon devrait g\u00e9n\u00e9ralement commencer par un \u00e9quipement d'analyse de la peau, un appareil d'hydromassage ou \u00e0 petites bulles, un appareil d'hydratation ou d'infusion, une th\u00e9rapie LED et un appareil haut de gamme comme un appareil RF ou \u00e0 microcourant si la client\u00e8le est favorable aux programmes anti-\u00e2ge.<\/p>\n
Non. Un nouveau salon devrait \u00e9viter d'acheter trop de machines avant que la demande des clients, les comp\u00e9tences du personnel et le co\u00fbt du projet ne soient confirm\u00e9s. Il est plus prudent de commencer par l'\u00e9quipement de base et d'ajouter des appareils ult\u00e9rieurement.<\/p>\n
L'\u00e9quipement RF peut convenir si le salon cible une client\u00e8le recherchant des soins anti-\u00e2ge, raffermissants ou liftants, et dispose d'un personnel form\u00e9, de protocoles clairs, de promesses r\u00e9alistes et d'une grille tarifaire forfaitaire.<\/p>\n
L'\u00e9quipement d'\u00e9pilation ne devrait \u00eatre inclus que si la demande locale, les prix pratiqu\u00e9s par la concurrence, le respect de la vie priv\u00e9e dans la salle, les exigences l\u00e9gales, la formation du personnel et le soutien du fournisseur sont clairement \u00e9tablis. Dans le cas contraire, il peut \u00eatre ajout\u00e9 ult\u00e9rieurement.<\/p>\n
Un nouveau salon devrait pr\u00e9voir un budget pour la formation, le marketing, les consommables, le personnel, le loyer et la tr\u00e9sorerie. Dans un premier temps, il est conseill\u00e9 de se concentrer sur les services de base les plus fr\u00e9quents et sur un ou deux projets de modernisation rentables, plut\u00f4t que d'acheter tout le mat\u00e9riel d'un coup.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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