{"id":16378,"date":"2026-07-18T10:08:34","date_gmt":"2026-07-18T02:08:34","guid":{"rendered":"https:\/\/shefmon.com\/?p=16378"},"modified":"2026-07-10T10:36:46","modified_gmt":"2026-07-10T02:36:46","slug":"how-are-the-main-consumer-groups-in-the-beauty-equipment-industry-changing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/how-are-the-main-consumer-groups-in-the-beauty-equipment-industry-changing\/","title":{"rendered":"Comment \u00e9voluent les principaux groupes de consommateurs dans le secteur des \u00e9quipements de beaut\u00e9\u00a0?"},"content":{"rendered":"<h2>Introduction<\/h2>\n<p>La client\u00e8le des \u00e9quipements de beaut\u00e9 est en train de changer.<\/p>\n<p>Auparavant, de nombreux salons et distributeurs s&#039;adressaient principalement \u00e0 une client\u00e8le f\u00e9minine adulte proposant des appareils de beaut\u00e9 pour des soins du visage, des traitements anti-\u00e2ge, le remodelage corporel ou l&#039;\u00e9pilation.<\/p>\n<p>Ce groupe reste important.<\/p>\n<p>Mais cela ne repr\u00e9sente plus l&#039;int\u00e9gralit\u00e9 du march\u00e9.<\/p>\n<p>Aujourd&#039;hui, la demande en \u00e9quipements de beaut\u00e9 s&#039;\u00e9tend \u00e0 un plus grand nombre de tranches d&#039;\u00e2ge, de genres, de canaux de distribution et de modes de vie. Les consommateurs ne recherchent plus seulement la beaut\u00e9 au sens traditionnel du terme. Ils aspirent \u00e9galement \u00e0 une peau saine, \u00e0 la pr\u00e9vention, \u00e0 la confiance en soi, au bien-\u00eatre, \u00e0 la r\u00e9cup\u00e9ration, \u00e0 la praticit\u00e9 et \u00e0 une am\u00e9lioration naturelle.<\/p>\n<p>Pour les distributeurs de mat\u00e9riel de beaut\u00e9, ce changement est important car la s\u00e9lection des produits doit suivre la demande des consommateurs.<\/p>\n<p>Un appareil autrefois vendu uniquement aux salons de beaut\u00e9 peut d\u00e9sormais s&#039;av\u00e9rer utile pour les centres de soins de la peau, les studios laser, les centres de remodelage corporel, les centres de r\u00e9cup\u00e9ration post-partum, les cliniques de bien-\u00eatre, les salles de sport, les salles de r\u00e9cup\u00e9ration sportive et les marques de soins \u00e0 domicile.<\/p>\n<p>Le march\u00e9 ne se d\u00e9veloppe pas seulement en vendant plus de machines aux m\u00eames clients.<\/p>\n<p>Cela change aussi parce que les utilisateurs finaux deviennent plus diversifi\u00e9s.<\/p>\n<p>Cet article explique comment \u00e9voluent les principaux groupes de consommateurs du secteur des \u00e9quipements de beaut\u00e9 et ce que les distributeurs doivent prendre en compte lors du choix des produits pour la prochaine \u00e9tape.<\/p>\n<h2>1. Les consommatrices de produits de beaut\u00e9 restent le c\u0153ur du march\u00e9, mais leurs besoins sont plus segment\u00e9s.<\/h2>\n<p>Les femmes restent le groupe de consommatrices le plus important et le plus significatif pour de nombreux services d&#039;\u00e9quipement de beaut\u00e9.<\/p>\n<p>Cependant, les exigences en mati\u00e8re de beaut\u00e9 f\u00e9minine ne se r\u00e9sument plus \u00e0 une simple cat\u00e9gorie.<\/p>\n<p>Diff\u00e9rents groupes de consommatrices peuvent souhaiter des services diff\u00e9rents\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Les jeunes clients peuvent se concentrer sur l&#039;acn\u00e9, les pores, l&#039;hydratation et la pr\u00e9vention.<\/li>\n<li>Les professionnels actifs peuvent souhaiter des traitements efficaces avec un temps de convalescence minimal.<\/li>\n<li>Les m\u00e8res peuvent rechercher des services de soins corporels et de gestion de la peau apr\u00e8s l&#039;accouchement<\/li>\n<li>Les clients d&#039;\u00e2ge moyen peuvent se concentrer sur le raffermissement, l&#039;anti-\u00e2ge et la texture de la peau.<\/li>\n<li>Les clients plus \u00e2g\u00e9s peuvent accorder de l&#039;importance \u00e0 la fermet\u00e9, au confort et \u00e0 un entretien d&#039;aspect naturel<\/li>\n<li>Les clients \u00e0 revenus \u00e9lev\u00e9s peuvent pr\u00e9f\u00e9rer des services de spa m\u00e9dical haut de gamme ou des services esth\u00e9tiques avanc\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela signifie que les salons ne peuvent pas servir toutes les clientes avec un seul appareil de beaut\u00e9 g\u00e9n\u00e9rique.<\/p>\n<p>Ils ont besoin de menus de service plus segment\u00e9s.<\/p>\n<p>Exemples\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Soin hydratant pour l&#039;entretien mensuel de la peau<\/li>\n<li>\u00e9pilation laser diode ou IPL<\/li>\n<li>RF pour le soutien du raffermissement du visage et du corps<\/li>\n<li>HIFU pour le positionnement des services anti-\u00e2ge<\/li>\n<li>Microneedling RF pour les programmes avanc\u00e9s de traitement de la texture de la peau<\/li>\n<li>forfaits de cryolipolyse et d&#039;EMS pour le remodelage corporel<\/li>\n<li>Appareils faciaux \u00e0 LED et \u00e0 oxyg\u00e8ne pour des soins compl\u00e9mentaires doux<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les distributeurs, les consommatrices restent le pilier de la demande, mais la strat\u00e9gie produit doit \u00eatre plus d\u00e9taill\u00e9e.<\/p>\n<p>La meilleure question n&#039;est pas seulement :<\/p>\n<p><strong>Les femmes souhaitent-elles des soins de beaut\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n<p>La question la plus pertinente est :<\/p>\n<p><strong>\u00c0 quel segment de client\u00e8le f\u00e9minine cet appareil est-il destin\u00e9\u00a0?<\/strong><\/p>\n<h2>2. Les jeunes consommateurs ont recours aux services de beaut\u00e9 plus t\u00f4t.<\/h2>\n<p>Les jeunes consommateurs sont de plus en plus actifs dans le domaine de la beaut\u00e9 et des services esth\u00e9tiques.<\/p>\n<p>Cela ne signifie pas que tous les jeunes clients souhaitent des interventions invasives. Nombre d&#039;entre eux s&#039;int\u00e9ressent davantage \u00e0 la pr\u00e9vention, \u00e0 la qualit\u00e9 de la peau, au contr\u00f4le de l&#039;acn\u00e9, \u00e0 l&#039;\u00e9pilation, \u00e0 l&#039;hydratation, \u00e0 l&#039;\u00e9clat, au grain de peau et \u00e0 leur image.<\/p>\n<p>Les besoins courants des jeunes consommateurs comprennent\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>contr\u00f4le de l&#039;acn\u00e9 et du s\u00e9bum<\/li>\n<li>apparence des pores<\/li>\n<li>hydratation de la peau<\/li>\n<li>exfoliation douce<\/li>\n<li>\u00e9pilation<\/li>\n<li>Th\u00e9rapie par la lumi\u00e8re LED<\/li>\n<li>pr\u00e9vention pr\u00e9coce du vieillissement<\/li>\n<li>confiance en son corps<\/li>\n<li>peau pr\u00eate pour les r\u00e9seaux sociaux<\/li>\n<li>des r\u00e9sultats d&#039;apparence naturelle<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les salons, cela cr\u00e9e une demande pour des appareils faciles \u00e0 expliquer et adapt\u00e9s \u00e0 un entretien r\u00e9gulier.<\/p>\n<p>Exemples\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Machines Hydra Facial<\/li>\n<li>appareils de luminoth\u00e9rapie LED<\/li>\n<li>machines faciales \u00e0 oxyg\u00e8ne<\/li>\n<li>appareil d&#039;\u00e9pilation IPL ou diode<\/li>\n<li>Soins du visage par radiofr\u00e9quence, le cas \u00e9ch\u00e9ant.<\/li>\n<li>appareils de gestion de la peau ax\u00e9s sur l&#039;acn\u00e9<\/li>\n<li>services de soins corporels doux<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les jeunes consommateurs font \u00e9galement davantage de recherches avant d&#039;acheter. Ils comparent les avis, regardent des vid\u00e9os, consultent des photos avant\/apr\u00e8s et s&#039;informent sur la s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n<p>Cela modifie les ventes du salon.<\/p>\n<p>Les salons doivent expliquer clairement les traitements et \u00e9viter les promesses exag\u00e9r\u00e9es. Ils devraient privil\u00e9gier l&#039;entretien de la peau, les plans de traitement et des r\u00e9sultats r\u00e9alistes.<\/p>\n<p>Pour les distributeurs, les jeunes consommateurs peuvent soutenir une demande \u00e0 long terme car ils peuvent devenir des clients fid\u00e8les pendant de nombreuses ann\u00e9es.<\/p>\n<p>Mais ils exigent \u00e9galement une communication transparente.<\/p>\n<h2>3. La beaut\u00e9 pr\u00e9ventive et le rajeunissement pr\u00e9coce ont le vent en poupe.<\/h2>\n<p>Un changement majeur est l&#039;essor de la beaut\u00e9 pr\u00e9ventive.<\/p>\n<p>Les consommateurs n&#039;attendent plus que les signes visibles du vieillissement soient importants. Nombre d&#039;entre eux commencent plus t\u00f4t leurs routines de soins de la peau et leurs traitements esth\u00e9tiques afin de pr\u00e9server la qualit\u00e9 de leur peau et de retarder l&#039;apparition des signes visibles du vieillissement.<\/p>\n<p>Cela prend en charge des appareils et des services tels que\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Soins du visage RF<\/li>\n<li>th\u00e9rapie par LED<\/li>\n<li>Soins du visage Hydra<\/li>\n<li>soins du visage \u00e0 l&#039;oxyg\u00e8ne<\/li>\n<li>HIFU dans un positionnement de service appropri\u00e9<\/li>\n<li>dispositifs \u00e0 microcourant ou de levage<\/li>\n<li>services cliniques li\u00e9s aux soins de la peau<\/li>\n<li>Microneedling RF dans les canaux professionnels<\/li>\n<\/ul>\n<p>La beaut\u00e9 pr\u00e9ventive est particuli\u00e8rement importante pour les millennials et la g\u00e9n\u00e9ration Z, qui consid\u00e8rent souvent le bien-\u00eatre et la gestion de leur apparence comme faisant partie int\u00e9grante de leur vie quotidienne.<\/p>\n<p>Pour les salons de beaut\u00e9, la demande en mati\u00e8re de pr\u00e9vention cr\u00e9e des opportunit\u00e9s pour\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>abonnements mensuels de maintenance<\/li>\n<li>soins anti-\u00e2ge pr\u00e9coces<\/li>\n<li>services d&#039;hydratation et d&#039;\u00e9clat<\/li>\n<li>programmes d&#039;am\u00e9lioration de la texture<\/li>\n<li>plans de soins du visage combin\u00e9s<\/li>\n<li>traitements \u00e0 faible temps d&#039;arr\u00eat<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les distributeurs, cela signifie que l&#039;appareil le plus vendu n&#039;est pas forc\u00e9ment la machine la plus performante ou la plus avanc\u00e9e.<\/p>\n<p>Les machines qui permettent des services fr\u00e9quents, confortables et r\u00e9p\u00e9tables pourraient avoir un potentiel plus important aupr\u00e8s des consommateurs plus jeunes et soucieux de la pr\u00e9vention.<\/p>\n<h2>4. Les consommateurs masculins prennent de l&#039;importance<\/h2>\n<p>La demande en mati\u00e8re de beaut\u00e9 et de soins pour hommes est en hausse sur de nombreux march\u00e9s.<\/p>\n<p>Les hommes n\u2019utilisent peut-\u00eatre pas toujours le m\u00eame langage que les consommateurs traditionnels de produits de beaut\u00e9, mais ils s\u2019int\u00e9ressent de plus en plus \u00e0\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00e9pilation au laser<\/li>\n<li>modelage de la ligne de barbe<\/li>\n<li>\u00e9pilation du dos, de la poitrine et des \u00e9paules<\/li>\n<li>contr\u00f4le de l&#039;acn\u00e9 et du s\u00e9bum<\/li>\n<li>nettoyage du visage<\/li>\n<li>remodelage corporel<\/li>\n<li>raffermissement de la peau<\/li>\n<li>services de soins du cuir chevelu et des cheveux<\/li>\n<li>r\u00e9cup\u00e9ration sportive<\/li>\n<li>bien-\u00eatre corporel<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les salons et les distributeurs, les consommateurs masculins peuvent \u00e9largir le march\u00e9 potentiel.<\/p>\n<p>L&#039;\u00e9pilation est souvent un argument de vente \u00e9vident, car ses avantages sont faciles \u00e0 expliquer. Les clients masculins peuvent \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par les soins du corps, le remodelage corporel li\u00e9 \u00e0 la remise en forme et les services de r\u00e9cup\u00e9ration.<\/p>\n<p>Cela cr\u00e9e des opportunit\u00e9s pour :<\/p>\n<ul>\n<li>machines d&#039;\u00e9pilation au laser \u00e0 diode<\/li>\n<li>Syst\u00e8mes IPL ou SHR<\/li>\n<li>Machines Hydra Facial et de nettoyage en profondeur<\/li>\n<li>Dispositifs corporels RF<\/li>\n<li>Dispositifs de stimulation musculaire EMS<\/li>\n<li>\u00c9quipement de r\u00e9cup\u00e9ration ou d&#039;ondes de choc dans les canaux appropri\u00e9s<\/li>\n<li>Soins du cuir chevelu et dispositifs de soutien \u00e0 la croissance des cheveux, le cas \u00e9ch\u00e9ant<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le marketing destin\u00e9 aux hommes peut n\u00e9cessiter une formulation diff\u00e9rente.<\/p>\n<p>Au lieu d&#039;un discours trop mi\u00e8vre sur la beaut\u00e9, les salons peuvent axer leurs services sur\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>toilettage<\/li>\n<li>confiance<\/li>\n<li>apparence propre<\/li>\n<li>commodit\u00e9<\/li>\n<li>r\u00e9cup\u00e9ration sportive<\/li>\n<li>gestion du corps<\/li>\n<li>image professionnelle<\/li>\n<li>soins n\u00e9cessitant peu d&#039;entretien<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les distributeurs, la demande masculine signifie que les salons pourraient avoir besoin d&#039;une formation sur la mani\u00e8re de pr\u00e9senter et de promouvoir leurs services diff\u00e9remment.<\/p>\n<h2>5. Les consommateurs d&#039;\u00e2ge moyen et les personnes \u00e2g\u00e9es sont les principaux moteurs des services anti-\u00e2ge et ax\u00e9s sur le confort.<\/h2>\n<p>Le vieillissement des consommateurs demeure un facteur majeur de la demande en \u00e9quipements de beaut\u00e9.<\/p>\n<p>Ce groupe se soucie peut-\u00eatre moins des tendances \u00e0 court terme et davantage de\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>une peau d&#039;apparence plus ferme<\/li>\n<li>texture d&#039;apparence plus lisse<\/li>\n<li>soutien du contour du visage<\/li>\n<li>soins du cou<\/li>\n<li>soins du contour des yeux lorsque cela est appropri\u00e9<\/li>\n<li>raffermissement du corps<\/li>\n<li>soins confortables<\/li>\n<li>am\u00e9lioration d&#039;apparence naturelle<\/li>\n<li>fonctionnement s\u00fbr et professionnel<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela soutient la demande pour :<\/p>\n<ul>\n<li>Appareils de raffermissement cutan\u00e9 par radiofr\u00e9quence<\/li>\n<li>Machines HIFU<\/li>\n<li>Microneedling RF dans les canaux professionnels<\/li>\n<li>th\u00e9rapie par LED<\/li>\n<li>Soins du visage Hydra<\/li>\n<li>appareils EMS pour le visage ou le corps<\/li>\n<li>plateformes de remodelage corporel et de soins du corps<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les clients plus \u00e2g\u00e9s peuvent \u00e9galement se montrer plus prudents.<\/p>\n<p>Ils pourraient demander :<\/p>\n<ul>\n<li>Ce traitement est-il sans danger pour moi ?<\/li>\n<li>Combien de s\u00e9ances sont n\u00e9cessaires ?<\/li>\n<li>Y aura-t-il une interruption de service\u00a0?<\/li>\n<li>Le r\u00e9sultat est-il naturel ?<\/li>\n<li>Qui convient ?<\/li>\n<li>Quelles sont les contre-indications ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les salons, cela signifie que la qualit\u00e9 des consultations devient importante.<\/p>\n<p>Pour les distributeurs, les machines destin\u00e9es aux clients \u00e2g\u00e9s doivent \u00eatre accompagn\u00e9es d&#039;une formation claire, de conseils sur les contre-indications, d&#039;un langage commercial r\u00e9aliste et de proc\u00e9dures d&#039;utilisation s\u00fbres.<\/p>\n<p>Ce groupe de consommateurs peut soutenir une demande stable car la lutte contre le vieillissement est un besoin \u00e0 long terme, et non une tendance saisonni\u00e8re passag\u00e8re.<\/p>\n<h2>6. Les consommatrices de produits post-partum et de bien-\u00eatre f\u00e9minin constituent un segment de plus en plus distinct.<\/h2>\n<p>La r\u00e9cup\u00e9ration post-partum et le bien-\u00eatre des femmes sont de plus en plus visibles sur de nombreux march\u00e9s.<\/p>\n<p>Ce segment peut inclure des clients recherchant\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Remodelage corporel apr\u00e8s l&#039;accouchement<\/li>\n<li>soutien du raffermissement de la peau<\/li>\n<li>gestion de l&#039;apparence des vergetures<\/li>\n<li>Services de bien-\u00eatre li\u00e9s au plancher pelvien, l\u00e0 o\u00f9 ils sont autoris\u00e9s<\/li>\n<li>services de soins abdominaux<\/li>\n<li>soutien des cicatrices et de la texture<\/li>\n<li>des services de bien-\u00eatre intimes dans des cadres professionnels adapt\u00e9s<\/li>\n<li>services de relaxation et de r\u00e9cup\u00e9ration<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela cr\u00e9e des opportunit\u00e9s pour des centres et des salons sp\u00e9cialis\u00e9s qui prennent en charge les femmes apr\u00e8s la grossesse.<\/p>\n<p>Les cat\u00e9gories d&#039;\u00e9quipements concern\u00e9es peuvent inclure\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Dispositifs corporels RF<\/li>\n<li>Syst\u00e8mes de remodelage corporel EMS<\/li>\n<li>Dispositifs de bien-\u00eatre du plancher pelvien et de la zone intime, selon les besoins locaux<\/li>\n<li>Microneedling par radiofr\u00e9quence pour am\u00e9liorer la texture et l&#039;apparence des vergetures dans les canaux entra\u00een\u00e9s<\/li>\n<li>Plateformes de cryolipolyse ou de remodelage corporel pour une client\u00e8le s\u00e9lectionn\u00e9e<\/li>\n<li>\u00e9quipements de massage lymphatique et de soins corporels<\/li>\n<li>Dispositifs de support LED et de r\u00e9paration cutan\u00e9e<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce march\u00e9 exige une communication soign\u00e9e.<\/p>\n<p>Les clientes en p\u00e9riode post-partum peuvent pr\u00e9senter des probl\u00e8mes de sant\u00e9 sp\u00e9cifiques, des d\u00e9lais de r\u00e9cup\u00e9ration diff\u00e9rents et des contre-indications. Les salons et les distributeurs doivent \u00e9viter toute all\u00e9gation excessive et privil\u00e9gier une consultation appropri\u00e9e.<\/p>\n<p>Pour les distributeurs, le march\u00e9 du post-partum et du bien-\u00eatre f\u00e9minin peut constituer un cr\u00e9neau pr\u00e9cieux car il favorise les forfaits, les visites r\u00e9p\u00e9t\u00e9es et la diff\u00e9renciation des services.<\/p>\n<p>Mais il faut l&#039;aborder de mani\u00e8re responsable.<\/p>\n<h2>7. Les consommateurs soucieux de leur bien-\u00eatre et de leur r\u00e9cup\u00e9ration \u00e9largissent le champ d&#039;application des \u00e9quipements de beaut\u00e9.<\/h2>\n<p>La demande en \u00e9quipements de beaut\u00e9 est de plus en plus li\u00e9e au bien-\u00eatre et \u00e0 la r\u00e9cup\u00e9ration.<\/p>\n<p>Certains consommateurs ne font plus une distinction aussi stricte qu&#039;auparavant entre beaut\u00e9, sant\u00e9, d\u00e9tente, forme physique et r\u00e9cup\u00e9ration.<\/p>\n<p>Ils peuvent solliciter des services pour :<\/p>\n<ul>\n<li>confort corporel<\/li>\n<li>r\u00e9cup\u00e9ration musculaire<\/li>\n<li>soutien \u00e0 la performance sportive<\/li>\n<li>r\u00e9cup\u00e9ration post-exercice<\/li>\n<li>services de bien-\u00eatre de type circulation<\/li>\n<li>soutien \u00e0 la gestion de la douleur dans des milieux professionnels r\u00e9glement\u00e9s<\/li>\n<li>soulagement du stress<\/li>\n<li>modelage corporel et r\u00e9cup\u00e9ration combin\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela cr\u00e9e de nouveaux canaux de distribution au-del\u00e0 des salons de beaut\u00e9 traditionnels.<\/p>\n<p>Les entreprises concern\u00e9es peuvent inclure\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>salles de sport<\/li>\n<li>studios de r\u00e9cup\u00e9ration sportive<\/li>\n<li>centres de physioth\u00e9rapie<\/li>\n<li>cliniques de bien-\u00eatre<\/li>\n<li>salons de soins corporels<\/li>\n<li>spas d&#039;h\u00f4tel<\/li>\n<li>centres de r\u00e9cup\u00e9ration post-partum<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les cat\u00e9gories d&#039;\u00e9quipement peuvent inclure\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Dispositifs \u00e0 ondes de choc<\/li>\n<li>Appareils Tecar<\/li>\n<li>Dispositifs PMST ou de magn\u00e9toth\u00e9rapie<\/li>\n<li>Sculpture corporelle EMS<\/li>\n<li>appareils de massage et de soins corporels \u00e0 rouleaux<\/li>\n<li>Plateformes corporelles RF<\/li>\n<li>machines de remodelage corporel<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les distributeurs, il s&#039;agit d&#039;un changement important.<\/p>\n<p>L&#039;utilisateur final n&#039;est plus seulement un client du secteur de la beaut\u00e9. Il peut \u00e9galement s&#039;agir d&#039;un consommateur de services de fitness, de r\u00e9adaptation ou de bien-\u00eatre.<\/p>\n<p>Cependant, ce segment exige une connaissance approfondie des r\u00e9glementations locales. Certains dispositifs de r\u00e9cup\u00e9ration peuvent \u00eatre soumis \u00e0 des r\u00e9glementations diff\u00e9rentes selon le march\u00e9 et leur utilisation pr\u00e9vue.<\/p>\n<h2>8. Les consommateurs de produits de soins \u00e0 domicile modifient la demande des salons de coiffure professionnels<\/h2>\n<p>Les appareils de beaut\u00e9 \u00e0 usage domestique sont devenus plus courants.<\/p>\n<p>Les consommateurs peuvent d\u00e9sormais utiliser\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>appareils d&#039;\u00e9pilation IPL \u00e0 domicile<\/li>\n<li>appareils RF domestiques<\/li>\n<li>Masques LED<\/li>\n<li>dispositifs \u00e0 microcourant<\/li>\n<li>appareils de nettoyage<\/li>\n<li>appareils de massage du cuir chevelu<\/li>\n<li>outils de soins corporels<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela modifie la demande en mat\u00e9riel de beaut\u00e9 professionnel de deux mani\u00e8res.<\/p>\n<p>Tout d&#039;abord, les appareils \u00e0 usage domestique permettent d&#039;\u00e9duquer les consommateurs. Ils rendent plus familiers des termes comme IPL, RF, LED et microcourant.<\/p>\n<p>Deuxi\u00e8mement, les appareils \u00e0 usage domestique incitent les consommateurs \u00e0 comparer plus attentivement les services professionnels.<\/p>\n<p>Ils pourraient demander :<\/p>\n<ul>\n<li>Pourquoi devrais-je aller dans un salon si j&#039;ai un appareil \u00e0 domicile\u00a0?<\/li>\n<li>Le mat\u00e9riel professionnel est-il plus r\u00e9sistant ?<\/li>\n<li>Est-ce plus s\u00fbr ?<\/li>\n<li>\u00c0 quels r\u00e9sultats puis-je m&#039;attendre ?<\/li>\n<li>Les soins \u00e0 domicile et les soins en salon peuvent-ils \u00eatre combin\u00e9s ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les salons, la r\u00e9ponse devrait se concentrer sur la valeur professionnelle\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>op\u00e9ration entra\u00een\u00e9e<\/li>\n<li>\u00e9quipement plus robuste le cas \u00e9ch\u00e9ant<\/li>\n<li>meilleure consultation<\/li>\n<li>plans de traitement personnalis\u00e9s<\/li>\n<li>services combin\u00e9s<\/li>\n<li>flux de travail d&#039;hygi\u00e8ne<\/li>\n<li>s\u00e9lection de param\u00e8tres plus s\u00fbre<\/li>\n<li>suivi des progr\u00e8s<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les distributeurs, la demande \u00e0 usage domestique n&#039;est pas seulement une question de concurrence.<\/p>\n<p>Cela peut cr\u00e9er de nouvelles opportunit\u00e9s commerciales\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00e9quipement de salon professionnel<\/li>\n<li>dispositifs de soins \u00e0 domicile en vente au d\u00e9tail<\/li>\n<li>outils de beaut\u00e9 de marque priv\u00e9e<\/li>\n<li>mod\u00e8les de forfaits salon plus soins \u00e0 domicile<\/li>\n<li>appareils grand public OEM\/ODM<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce groupe de consommateurs s&#039;\u00e9tend d\u00e9sormais des clientes des salons de beaut\u00e9 aux utilisatrices de produits de beaut\u00e9 \u00e0 domicile.<\/p>\n<h2>9. Les consommateurs souhaitent des r\u00e9sultats naturels et un temps de r\u00e9cup\u00e9ration minimal.<\/h2>\n<p>Un autre changement important est la pr\u00e9f\u00e9rence pour une am\u00e9lioration d&#039;apparence naturelle.<\/p>\n<p>De nombreux consommateurs souhaitent para\u00eetre plus frais, en meilleure sant\u00e9 ou plus s\u00fbrs d&#039;eux sans que cela ne laisse de traces \u00e9videntes de traitement.<\/p>\n<p>Cela soutient la demande pour :<\/p>\n<ul>\n<li>soins de la peau<\/li>\n<li>services anti-\u00e2ge doux<\/li>\n<li>services d&#039;hydratation et d&#039;\u00e9clat<\/li>\n<li>Maintenance RF<\/li>\n<li>modules compl\u00e9mentaires LED<\/li>\n<li>services corporels non invasifs<\/li>\n<li>soutien de contour subtil<\/li>\n<li>plans de traitement combin\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les consommateurs pourraient \u00eatre moins int\u00e9ress\u00e9s par les promesses de transformations extr\u00eames et davantage par les services qui s&#039;int\u00e8grent \u00e0 leur vie quotidienne.<\/p>\n<p>Cela modifie la s\u00e9lection de l&#039;appareil.<\/p>\n<p>Les salons peuvent privil\u00e9gier un \u00e9quipement qui prend en charge\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>confort<\/li>\n<li>rendez-vous court<\/li>\n<li>maintenance r\u00e9p\u00e9t\u00e9e<\/li>\n<li>temps d&#039;arr\u00eat r\u00e9duit<\/li>\n<li>positionnement de service \u00e0 l&#039;aspect naturel<\/li>\n<li>association avec d&#039;autres traitements<\/li>\n<li>des r\u00e9sultats r\u00e9alistes sur une p\u00e9riode donn\u00e9e<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les distributeurs, cela signifie que le langage marketing agressif peut devenir moins efficace et plus risqu\u00e9.<\/p>\n<p>Le message commercial le plus percutant est\u00a0:<\/p>\n<p><strong>Cet appareil aide les salons \u00e0 proposer des prestations de beaut\u00e9 professionnelles, reproductibles et r\u00e9alistes.<\/strong><\/p>\n<h2>10. Les consommateurs sont mieux inform\u00e9s et plus sceptiques.<\/h2>\n<p>Les consommatrices de produits de beaut\u00e9 sont aujourd&#039;hui mieux inform\u00e9es.<\/p>\n<p>Ils peuvent comparer :<\/p>\n<ul>\n<li>vid\u00e9os de traitement<\/li>\n<li>avis<\/li>\n<li>photos avant-apr\u00e8s<\/li>\n<li>noms de p\u00e9riph\u00e9riques<\/li>\n<li>qualifications de praticien<\/li>\n<li>gammes de prix<\/li>\n<li>effets secondaires possibles<\/li>\n<li>opinions sur les m\u00e9dias sociaux<\/li>\n<li>avertissements m\u00e9dicaux ou r\u00e9glementaires<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela les rend plus puissants et plus sceptiques.<\/p>\n<p>Ils peuvent contester des affirmations exag\u00e9r\u00e9es telles que\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>garantie de r\u00e9sultat permanent<\/li>\n<li>Pas de douleur pour tout le monde<\/li>\n<li>aucun risque<\/li>\n<li>transformation en une seule s\u00e9ance<\/li>\n<li>Convient \u00e0 tous les types de peau sans \u00e9valuation pr\u00e9alable.<\/li>\n<li>\u00e9limine toutes les rides<\/li>\n<li>remplace la chirurgie<\/li>\n<li>perte de graisse garantie<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les salons, cela signifie que la confiance est plus importante que le marketing.<\/p>\n<p>Pour les distributeurs, cela signifie que l&#039;\u00e9quipement doit \u00eatre pris en charge par\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>langage de revendication r\u00e9aliste<\/li>\n<li>mat\u00e9riel de formation<\/li>\n<li>conseils sur les contre-indications<\/li>\n<li>attentes claires en mati\u00e8re de traitement<\/li>\n<li>manuels professionnels<\/li>\n<li>support apr\u00e8s-vente<\/li>\n<li>flux de travail op\u00e9rationnels s\u00fbrs<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le groupe de consommateurs est non seulement plus diversifi\u00e9, mais aussi plus instruit.<\/p>\n<p>Cela r\u00e9compense les fournisseurs et distributeurs professionnels.<\/p>\n<h2>11. Les consommateurs sensibles aux prix et les consommateurs haut de gamme se s\u00e9parent<\/h2>\n<p>Le march\u00e9 des \u00e9quipements de beaut\u00e9 est \u00e9galement touch\u00e9 par une division des d\u00e9penses de consommation.<\/p>\n<p>Certains consommateurs sont sensibles aux prix et recherchent des traitements abordables, des r\u00e9ductions ou des services d&#039;entr\u00e9e de gamme.<\/p>\n<p>D&#039;autres sont pr\u00eats \u00e0 payer plus cher pour une technologie haut de gamme, des conseils professionnels, du confort, la r\u00e9putation de la marque et une meilleure exp\u00e9rience.<\/p>\n<p>Cela cr\u00e9e deux possibilit\u00e9s d&#039;\u00e9quipement diff\u00e9rentes.<\/p>\n<p>Pour les march\u00e9s sensibles aux prix, les salons peuvent avoir besoin de\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>machines faciales abordables<\/li>\n<li>plateformes multifonctionnelles<\/li>\n<li>appareils d&#039;\u00e9pilation d&#039;entr\u00e9e de gamme<\/li>\n<li>appareils de soins corporels \u00e0 faible co\u00fbt de consommables<\/li>\n<li>des emballages faciles \u00e0 vendre<\/li>\n<li>\u00e9quipement \u00e0 retour sur investissement rapide<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les march\u00e9s haut de gamme, les salons peuvent privil\u00e9gier\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>syst\u00e8mes laser haut de gamme<\/li>\n<li>Plateformes RF ou HIFU avanc\u00e9es<\/li>\n<li>syst\u00e8mes de micro-aiguilletage RF<\/li>\n<li>\u00e9quipement de remodelage corporel haut de gamme<\/li>\n<li>appareils professionnels de soins de la peau<\/li>\n<li>appareils de marque ou import\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les distributeurs ne doivent pas supposer qu&#039;une seule machine convient \u00e0 tous les groupes de consommateurs.<\/p>\n<p>Ils devraient segmenter les produits en fonction du type d&#039;acheteur et du pouvoir d&#039;achat du client final.<\/p>\n<h2>12. Les consommateurs recherchent des programmes de beaut\u00e9 personnalis\u00e9s<\/h2>\n<p>Les consommateurs souhaitent de plus en plus des services personnalis\u00e9s.<\/p>\n<p>Ils ne souhaitent pas que chaque client re\u00e7oive le m\u00eame traitement.<\/p>\n<p>Ils peuvent s&#039;attendre \u00e0 :<\/p>\n<ul>\n<li>analyse de la peau<\/li>\n<li>consultation corporelle<\/li>\n<li>plans de traitement personnalis\u00e9s<\/li>\n<li>th\u00e9rapies combin\u00e9es<\/li>\n<li>suivi des progr\u00e8s<\/li>\n<li>conseils personnalis\u00e9s en mati\u00e8re de soins \u00e0 domicile<\/li>\n<li>diff\u00e9rents forfaits selon l&#039;\u00e2ge, le type de peau ou l&#039;objectif<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela soutient la demande d&#039;\u00e9quipements pouvant s&#039;int\u00e9grer \u00e0 des programmes de services plut\u00f4t qu&#039;\u00e0 des traitements ponctuels.<\/p>\n<p>Exemples\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Soins du visage Hydra avec LED et RF<\/li>\n<li>Cours d&#039;\u00e9pilation laser diode par zone du corps<\/li>\n<li>Programmes de remodelage corporel combinant cryolipolyse, radiofr\u00e9quence ou \u00e9lectrostimulation musculaire<\/li>\n<li>programmes anti-\u00e2ge combinant HIFU, RF et entretien du visage<\/li>\n<li>programmes anti-acn\u00e9 combinant nettoyage, LED et traitements professionnels s\u00e9lectionn\u00e9s<\/li>\n<li>programmes de bien-\u00eatre combinant soins du corps et \u00e9quipements de r\u00e9cup\u00e9ration<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les distributeurs, cela signifie que la valeur du produit doit \u00eatre expliqu\u00e9e \u00e0 travers les plans de traitement.<\/p>\n<p>Une machine est plus performante lorsqu&#039;elle peut \u00eatre int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 un programme personnalis\u00e9.<\/p>\n<h2>13. Les diff\u00e9rences r\u00e9gionales prennent de l&#039;importance<\/h2>\n<p>Les changements observ\u00e9s au sein des groupes de consommateurs ne sont pas identiques sur tous les march\u00e9s.<\/p>\n<p>Par exemple:<\/p>\n<ul>\n<li>L&#039;Am\u00e9rique du Nord pourrait conna\u00eetre une forte demande en mati\u00e8re de spas m\u00e9dicaux, d&#039;esth\u00e9tique non invasive et de bien-\u00eatre.<\/li>\n<li>L&#039;Europe pourrait exiger une plus grande attention en mati\u00e8re de r\u00e9glementation, de r\u00e9sultats naturels et de garanties professionnelles.<\/li>\n<li>Le Moyen-Orient pourrait conna\u00eetre une forte demande en mati\u00e8re de soins esth\u00e9tiques, d&#039;\u00e9pilation laser et de services de beaut\u00e9 haut de gamme.<\/li>\n<li>L&#039;Am\u00e9rique latine pourrait manifester un vif int\u00e9r\u00eat pour le remodelage corporel, l&#039;esth\u00e9tique faciale et les \u00e9quipements offrant un bon rapport qualit\u00e9-prix.<\/li>\n<li>La r\u00e9gion Asie-Pacifique pourrait pr\u00e9senter une demande diversifi\u00e9e en mati\u00e8re de soins de la peau, d&#039;anti-\u00e2ge, d&#039;appareils de beaut\u00e9 \u00e0 usage domestique et de services de soins corporels.<\/li>\n<li>Les march\u00e9s \u00e9mergents pourraient avoir besoin d&#039;\u00e9quipements plus abordables et d&#039;une meilleure \u00e9ducation des consommateurs.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les distributeurs doivent \u00e9viter de copier la strat\u00e9gie produit d&#039;un autre pays sans \u00e9tude de march\u00e9 locale.<\/p>\n<p>Un m\u00eame appareil peut servir diff\u00e9rents groupes de consommateurs sur diff\u00e9rents march\u00e9s.<\/p>\n<p>Par exemple, le laser diode peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un produit haut de gamme sur un march\u00e9 et comme un \u00e9quipement de base pour salon de beaut\u00e9 sur un autre. La radiofr\u00e9quence peut \u00eatre un soin anti-\u00e2ge d&#039;entr\u00e9e de gamme dans un pays et une cat\u00e9gorie professionnelle plus r\u00e9glement\u00e9e dans un autre.<\/p>\n<p>L&#039;analyse des groupes de consommateurs doit toujours \u00eatre locale.<\/p>\n<h2>14. Cons\u00e9quences de ces changements pour les distributeurs<\/h2>\n<p>L\u2019\u00e9volution des profils de consommateurs cr\u00e9e de nouvelles opportunit\u00e9s, mais les distributeurs doivent \u00eatre plus strat\u00e9giques.<\/p>\n<h2>Segmenter le march\u00e9<\/h2>\n<p>Les distributeurs doivent d\u00e9finir les groupes de consommateurs avant de choisir les produits\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>jeunes clients en soins de la peau<\/li>\n<li>clients anti-\u00e2ge<\/li>\n<li>clients de soins masculins<\/li>\n<li>clients de remodelage corporel<\/li>\n<li>clientes post-partum<\/li>\n<li>clients en mati\u00e8re de bien-\u00eatre et de r\u00e9tablissement<\/li>\n<li>consommateurs de soins \u00e0 domicile<\/li>\n<li>clients de spas m\u00e9dicaux haut de gamme<\/li>\n<li>clients de salon sensibles aux prix<\/li>\n<\/ul>\n<p>Chaque groupe a besoin d&#039;un produit et d&#039;un message diff\u00e9rents.<\/p>\n<h2>Constituez des portefeuilles de produits, pas des catalogues al\u00e9atoires.<\/h2>\n<p>Un portefeuille de distributeurs performant peut comprendre\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Soins du visage Hydra et appareils d&#039;entretien du visage pour des services r\u00e9guliers<\/li>\n<li>Laser diode ou IPL pour l&#039;\u00e9pilation et le soin des cheveux<\/li>\n<li>Menus de services anti-\u00e2ge RF et HIFU<\/li>\n<li>Cryolipolyse, \u00e9lectrostimulation musculaire (EMS) et appareils de radiofr\u00e9quence (RF) pour le remodelage corporel<\/li>\n<li>Syst\u00e8mes de microneedling RF ou laser pour centres de soins de la peau avanc\u00e9s<\/li>\n<li>Appareils \u00e0 ondes de choc ou Tecar pour les cha\u00eenes de bien-\u00eatre et de r\u00e9cup\u00e9ration<\/li>\n<li>appareils \u00e0 usage domestique pour les canaux de marque priv\u00e9e ou de vente au d\u00e9tail<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&#039;objectif n&#039;est pas de vendre tous les produits.<\/p>\n<p>L&#039;objectif est d&#039;adapter la gamme de produits aux v\u00e9ritables groupes de consommateurs.<\/p>\n<h2>Aider les salons \u00e0 cr\u00e9er des forfaits de services<\/h2>\n<p>Les diff\u00e9rents groupes de consommateurs ont besoin de diff\u00e9rents forfaits\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>jeunes clientes\u00a0: forfaits acn\u00e9, hydratation et \u00e9clat<\/li>\n<li>clients masculins : forfaits de soins personnels et corporels<\/li>\n<li>Clients d&#039;\u00e2ge moyen\u00a0: forfaits d&#039;entretien anti-\u00e2ge<\/li>\n<li>Client\u00e8les en post-partum\u00a0: forfaits de soins du corps et de bien-\u00eatre<\/li>\n<li>consommateurs de fitness\u00a0: programmes de r\u00e9cup\u00e9ration et de remodelage corporel<\/li>\n<li>clients premium\u00a0: programmes avanc\u00e9s de soins de la peau et de remodelage du visage<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les distributeurs peuvent cr\u00e9er davantage de valeur en aidant les salons \u00e0 concevoir ces forfaits.<\/p>\n<h2>Salons de formation sur la communication<\/h2>\n<p>Les consommateurs \u00e9tant mieux inform\u00e9s, les salons de coiffure ont besoin d&#039;une meilleure communication.<\/p>\n<p>Les distributeurs doivent fournir\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>scripts de consultation<\/li>\n<li>conseils sur les contre-indications<\/li>\n<li>langage des attentes en mati\u00e8re de traitement<\/li>\n<li>Explication du paquet<\/li>\n<li>formulation de la r\u00e9clamation de s\u00e9curit\u00e9<\/li>\n<li>conseils en photos avant\/apr\u00e8s<\/li>\n<li>informations sur les soins post-op\u00e9ratoires<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela permet aux salons de vendre de mani\u00e8re responsable \u00e0 diff\u00e9rents groupes de consommateurs.<\/p>\n<h2>Conclusion<\/h2>\n<p>Les principaux groupes de consommateurs du secteur des \u00e9quipements de beaut\u00e9 se diversifient.<\/p>\n<p>Les femmes restent le c\u0153ur du march\u00e9, mais la demande s&#039;\u00e9tend aux jeunes consommateurs, aux hommes, aux clients \u00e2g\u00e9s, aux femmes en post-partum, aux utilisateurs de produits de bien-\u00eatre et de r\u00e9cup\u00e9ration, aux consommateurs de soins \u00e0 domicile et aux clients professionnels haut de gamme en esth\u00e9tique.<\/p>\n<p>Dans le m\u00eame temps, les consommateurs sont mieux inform\u00e9s, mieux segment\u00e9s et plus attentifs aux services naturels, rapides et personnalis\u00e9s.<\/p>\n<p>Pour les distributeurs, cela signifie que la s\u00e9lection des produits ne doit plus reposer uniquement sur la popularit\u00e9 des machines.<\/p>\n<p>Elle devrait se fonder sur les changements impuls\u00e9s par les groupes de consommateurs.<\/p>\n<p>Les meilleures opportunit\u00e9s proviendront d&#039;\u00e9quipements permettant aux salons de servir des groupes cibles bien d\u00e9finis gr\u00e2ce \u00e0 des formules de services reproductibles, r\u00e9alistes et rentables.<\/p>\n<p>La demande en \u00e9quipements de beaut\u00e9 n&#039;\u00e9volue pas dans une seule direction.<\/p>\n<p>Elle s&#039;\u00e9tend \u00e0 de multiples types de clients.<\/p>\n<p>Les distributeurs qui comprennent ces groupes choisiront de meilleurs produits, formeront plus efficacement les salons et construiront des march\u00e9s plus solides \u00e0 long terme.<\/p>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<h3>1. Qui sont les principaux consommateurs de services d&#039;\u00e9quipement de beaut\u00e9 ?<\/h3>\n<p>Les principaux consommateurs sont les femmes soucieuses de leur beaut\u00e9, les jeunes utilisateurs de soins de la peau, les clients anti-\u00e2ge, les hommes soucieux de leur apparence, les clients en remodelage corporel, les femmes en post-partum, les adeptes du bien-\u00eatre et les acheteurs d&#039;appareils de beaut\u00e9 pour les soins \u00e0 domicile.<\/p>\n<h3>2. Les femmes constituent-elles toujours le principal groupe de consommateurs ?<\/h3>\n<p>Oui. Les femmes restent le groupe principal pour de nombreux services de salon et d&#039;esth\u00e9tique, mais leurs besoins sont davantage segment\u00e9s selon l&#039;\u00e2ge, le style de vie, le budget et les objectifs de traitement.<\/p>\n<h3>3. Les jeunes consommateurs ach\u00e8tent-ils davantage de soins de beaut\u00e9\u00a0?<\/h3>\n<p>Oui. Les jeunes consommateurs sont plus actifs en mati\u00e8re d&#039;entretien de la peau, de soins contre l&#039;acn\u00e9, d&#039;hydratation, d&#039;\u00e9pilation, de th\u00e9rapie LED et de services de beaut\u00e9 pr\u00e9ventifs.<\/p>\n<h3>4. La demande masculine est-elle importante pour les distributeurs de mat\u00e9riel de beaut\u00e9 ?<\/h3>\n<p>Oui. Les soins pour hommes, l&#039;\u00e9pilation laser, le nettoyage du visage, les soins corporels et les services de r\u00e9cup\u00e9ration cr\u00e9ent de nouvelles opportunit\u00e9s pour les salons et les distributeurs.<\/p>\n<h3>5. Pourquoi les consommateurs vieillissants sont-ils importants ?<\/h3>\n<p>Le vieillissement des consommateurs soutient une demande \u00e0 long terme pour les services anti-\u00e2ge, de raffermissement de la peau, de remodelage du visage, de soins du corps et d&#039;entretien pour un aspect naturel.<\/p>\n<h3>6. Quel r\u00f4le joue la r\u00e9cup\u00e9ration post-partum ?<\/h3>\n<p>Les consommatrices en p\u00e9riode post-partum et de bien-\u00eatre f\u00e9minin constituent un cr\u00e9neau de plus en plus marqu\u00e9, soutenant les services de soins corporels, de gestion de la peau, de bien-\u00eatre et de r\u00e9cup\u00e9ration li\u00e9s au plancher pelvien, l\u00e0 o\u00f9 cela est appropri\u00e9 au niveau local.<\/p>\n<h3>7. Les appareils \u00e0 usage domestique r\u00e9duisent-ils la demande en salon ?<\/h3>\n<p>Pas n\u00e9cessairement. Les appareils \u00e0 usage domestique peuvent informer les consommateurs et les sensibiliser aux technologies RF, IPL, LED et microcourant. Les salons de beaut\u00e9 restent comp\u00e9titifs gr\u00e2ce \u00e0 leurs \u00e9quipements professionnels, leurs consultations et leurs forfaits de services.<\/p>\n<h3>8. Quelle tendance de consommation est la plus importante pour les salons de coiffure ?<\/h3>\n<p>Les consommateurs recherchent de plus en plus des traitements naturels, \u00e0 faible temps de convalescence, personnalis\u00e9s et reproductibles, plut\u00f4t que des promesses de transformation ponctuelle et exag\u00e9r\u00e9e.<\/p>\n<h3>9. Comment les distributeurs doivent-ils r\u00e9agir \u00e0 l\u2019\u00e9volution des groupes de consommateurs\u00a0?<\/h3>\n<p>Les distributeurs doivent segmenter leur client\u00e8le cible, constituer des portefeuilles de produits en fonction de la demande de services, proposer des id\u00e9es de forfaits et former les salons \u00e0 une communication s\u00fbre et r\u00e9aliste.<\/p>\n<h3>10. Quelle est la plus grande opportunit\u00e9 offerte par l&#039;\u00e9volution des groupes de consommateurs ?<\/h3>\n<p>La plus grande opportunit\u00e9 r\u00e9side dans le fait de s&#039;\u00e9tendre au-del\u00e0 d&#039;un seul type de client\u00e8le traditionnel dans le domaine de la beaut\u00e9 et d&#039;aider les salons \u00e0 servir plusieurs groupes gr\u00e2ce \u00e0 des services bas\u00e9s sur l&#039;\u00e9quipement, clairs, reproductibles et rentables.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Introduction La client\u00e8le des \u00e9quipements de beaut\u00e9 \u00e9volue. 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