S26 CryoEMS Coolsculpting Cryolipolyse Machine de remodelage corporel et de perte de poids CryoEMS<\/a><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/01-emslim-a0240-integrated-treatment-scene.png\")
<\/p>\n
1. Ces deux technologies r\u00e9pondent \u00e0 des pr\u00e9occupations diff\u00e9rentes des clients.<\/h2>\n
Les distributeurs doivent \u00e9viter de pr\u00e9senter EMSlim et la cryolipolyse comme s'il s'agissait de deux techniques identiques.<\/p>\n
La cryolipolyse est plus facile \u00e0 expliquer aux personnes qui connaissent d\u00e9j\u00e0 les techniques de cryolipolyse ou de remodelage corporel. Elle est couramment utilis\u00e9e pour les clients soucieux de cibler les amas graisseux localis\u00e9s et d'am\u00e9liorer leur silhouette. La consultation d\u00e9bute g\u00e9n\u00e9ralement par une \u00e9valuation de la zone \u00e0 traiter, l'\u00e9ligibilit\u00e9 du client au traitement, les attentes et le calendrier des s\u00e9ances de suivi.<\/p>\n
EMSlim adopte une approche commerciale diff\u00e9rente. Il est g\u00e9n\u00e9ralement plus facile de le positionner autour de la stimulation musculaire, du raffermissement corporel, du remodelage abdominal, du lifting des fessiers, de l'am\u00e9lioration de la confiance en soi apr\u00e8s une perte de poids et des services de remodelage corporel li\u00e9s \u00e0 la remise en forme.<\/p>\n
Pour les distributeurs, cette diff\u00e9rence est utile. Elle signifie que les deux cat\u00e9gories peuvent prendre en charge diff\u00e9rentes conversations avec les clients\u00a0:<\/p>\n
\u2013 Cryolipolyse\u00a0: \u201c\u00a0Je souhaite une aide pour \u00e9liminer la graisse localis\u00e9e et remodeler ma silhouette.\u00a0\u201d<\/p>\n
\u2013 EMSlim : \u201c Je veux une silhouette plus ferme et plus tonique. \u201d<\/p>\n
\u2013 Forfait combin\u00e9\u00a0: \u201c\u00a0Je souhaite un programme de remodelage corporel plus complet, et non pas un seul traitement.\u00a0\u201d<\/p>\n
C\u2019est pourquoi un distributeur ne devrait pas se contenter de vendre des machines. Il devrait \u00e9galement vendre une logique de menu de service.<\/p>\n
2. Quand les traitements EMSlim et la cryolipolyse doivent-ils \u00eatre vendus s\u00e9par\u00e9ment ?<\/h2>\n
Vendre s\u00e9par\u00e9ment est souvent le meilleur choix lorsque l'acheteur est nouveau, prudent ou qu'il teste le march\u00e9 local.<\/p>\n
Un importateur novice pr\u00e9f\u00e9rera sans doute limiter son stock. Un petit salon de beaut\u00e9 ne disposera peut-\u00eatre que d'une seule cabine de soins. Un nouvel institut de beaut\u00e9 cherchera peut-\u00eatre encore quel service de remodelage corporel se vend le mieux localement. Dans ces cas-l\u00e0, proposer les deux types de machines simultan\u00e9ment risque de rendre la commande trop lourde.<\/p>\n
Pour ces acheteurs, les distributeurs peuvent utiliser une strat\u00e9gie d'entr\u00e9e progressive.<\/p>\n
Si les clients de l'entreprise s'informent fr\u00e9quemment sur la masse graisseuse, le tour de taille, l'abdomen, les bras ou les cuisses, la cryolipolyse peut \u00eatre la premi\u00e8re technique de remodelage corporel \u00e0 leur pr\u00e9senter. Il est plus facile de construire une carte de services claire autour de cette technique de \u201c\u00a0remodelage corporel par le froid\u00a0\u201d.<\/p>\n
Si les clients de l'acheteur se soucient davantage de la tonicit\u00e9 corporelle, de la fermet\u00e9 musculaire, du modelage des fessiers, de la d\u00e9finition abdominale ou des services de remise en forme, EMSlim peut \u00eatre la premi\u00e8re machine \u00e0 recommander.<\/p>\n
La vente s\u00e9par\u00e9e est id\u00e9ale pour\u00a0:<\/p>\n
\u2013 De nouveaux salons de beaut\u00e9 proposent des services de remodelage corporel.<\/p>\n
\u2013 Petits spas avec un nombre limit\u00e9 de salles de soins<\/p>\n
\u2013 Des distributeurs testant une nouvelle gamme de produits pour la premi\u00e8re fois<\/p>\n
\u2013 Acheteurs dont le personnel a des capacit\u00e9s de formation limit\u00e9es<\/p>\n
\u2013 Les march\u00e9s o\u00f9 une tendance en mati\u00e8re de modelage corporel est d\u00e9j\u00e0 plus forte que l'autre<\/p>\n
L'essentiel est de ne pas imposer une offre compl\u00e8te trop t\u00f4t. Un distributeur peut commencer par une machine phare, aider l'acheteur \u00e0 vendre efficacement les services, puis pr\u00e9senter la deuxi\u00e8me cat\u00e9gorie comme une option d'\u00e9volution.<\/p>\n
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<\/p>\n
3. Quand un forfait combin\u00e9 de remodelage corporel est plus judicieux<\/h2>\n
La vente combin\u00e9e est plus efficace lorsque l'acheteur a d\u00e9j\u00e0 une client\u00e8le pour des soins de remodelage corporel ou souhaite un menu de services haut de gamme.<\/p>\n
Un centre d'amincissement, un studio de remodelage corporel, une clinique m\u00e9dico-esth\u00e9tique ou une cha\u00eene de salons ne souhaite g\u00e9n\u00e9ralement pas se positionner uniquement sur le prix d'un seul appareil pour \u00eatre comp\u00e9titif. Ces \u00e9tablissements privil\u00e9gient les offres group\u00e9es, la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le, les plans de traitement personnalis\u00e9s et la satisfaction des clients.<\/p>\n
Pour eux, EMSlim et la cryolipolyse peuvent \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9s comme deux volets d'un m\u00eame mod\u00e8le commercial de remodelage corporel\u00a0:<\/p>\n
\u2013 La cryolipolyse permet de cibler le remodelage des graisses localis\u00e9es.<\/p>\n
\u2013 EMSlim favorise les \u00e9changes sur la tonicit\u00e9 musculaire, la fermet\u00e9 et la confiance en soi.<\/p>\n
\u2013 Ensemble, ils aident l'acheteur \u00e0 cr\u00e9er des forfaits de remodelage corporel \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n
Cela ne signifie pas que chaque client devrait b\u00e9n\u00e9ficier des deux services. Cela signifie simplement que la clinique dispose de plus d'options pour \u00e9laborer des plans de traitement personnalis\u00e9s. Certains clients seront peut-\u00eatre plus adapt\u00e9s \u00e0 la cryolipolyse, d'autres \u00e0 l'EMSlim, et d'autres encore \u00e0 un programme de remodelage corporel par \u00e9tapes apr\u00e8s consultation.<\/p>\n
Pour les distributeurs, l'offre combin\u00e9e est avantageuse car elle accro\u00eet la flexibilit\u00e9 commerciale de l'acheteur. Ce dernier n'est plus d\u00e9pendant d'un seul traitement.<\/p>\n
La vente group\u00e9e est avantageuse pour\u00a0:<\/p>\n
\u2013 Centres de remodelage corporel<\/p>\n
\u2013 Studios d'amincissement<\/p>\n
\u2013 Salons de beaut\u00e9 haut de gamme<\/p>\n
\u2013 Cha\u00eenes de magasins et salons franchis\u00e9s<\/p>\n
\u2013 Cliniques m\u00e9dico-esth\u00e9tiques<\/p>\n
\u2013 Centres de remise en forme et de bien-\u00eatre proposant des programmes de remodelage corporel<\/p>\n
Le message commercial doit \u00eatre simple\u00a0: une premi\u00e8re cat\u00e9gorie permet d\u2019entamer la conversation sur le remodelage corporel, tandis que la seconde permet de passer \u00e0 un forfait de services sup\u00e9rieur.<\/p>\n
4. Comment positionner cette combinaison sans faire de promesses excessives<\/h2>\n
Les distributeurs doivent faire attention au langage utilis\u00e9.<\/p>\n
Ne dites pas aux clients que l'EMSlim et la cryolipolyse remplacent un r\u00e9gime alimentaire, l'exercice physique ou un traitement m\u00e9dical pour la prise en charge du poids. Ne promettez pas une \u00e9limination d\u00e9finitive des graisses pour chaque client. N'affirmez pas qu'un seul forfait convient \u00e0 tous.<\/p>\n
Une meilleure explication est\u00a0:<\/p>\n
\u201c La cryolipolyse et l'EMSlim peuvent aider les salons \u00e0 \u00e9largir leur gamme de services de remodelage corporel. La cryolipolyse est g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9e pour le remodelage localis\u00e9 des amas graisseux, tandis que l'EMSlim est utilis\u00e9 pour la stimulation musculaire et le raffermissement du corps. Le plan de traitement le plus adapt\u00e9 d\u00e9pend de l'\u00e9valuation du client, de la zone corporelle concern\u00e9e, de ses attentes et de la r\u00e9glementation locale. \u201d<\/p>\n
Cette formulation est plus professionnelle et plus s\u00fbre pour la formation \u00e0 long terme des distributeurs.<\/p>\n
Cela permet \u00e9galement au distributeur de former correctement les propri\u00e9taires de salons. Un salon qui propose des services d'une qualit\u00e9 r\u00e9aliste recevra g\u00e9n\u00e9ralement moins de plaintes qu'un salon qui fait des promesses exag\u00e9r\u00e9es.<\/p>\n
<\/p>\n
5. Une strat\u00e9gie produit pratique pour les distributeurs<\/h2>\n
Les distributeurs peuvent organiser la gamme de produits en trois niveaux au lieu de vendre chaque machine de la m\u00eame mani\u00e8re.<\/p>\n
Niveau d'entr\u00e9e : Une seule cat\u00e9gorie de service claire<\/h3>\n
Pour les nouveaux acheteurs, commencez par un service facile \u00e0 comprendre.<\/p>\n
Si l'acheteur souhaite un positionnement par cong\u00e9lation de graisse, recommandez un mod\u00e8le de cryolipolyse tel que le S25 ou le S26 en fonction de la taille de la pi\u00e8ce, du m\u00e9lange de fonctions et du budget.<\/p>\n
Si l'acheteur souhaite un positionnement de sculpture musculaire, recommandez un mod\u00e8le EMSlim tel que A0240, A0241 ou A0272 en fonction de son menu de services et de son groupe de clients.<\/p>\n
L'objectif est d'aider l'acheteur \u00e0 lancer avec succ\u00e8s un premier service.<\/p>\n
Niveau de mise \u00e0 niveau\u00a0: Ajouter la deuxi\u00e8me technologie<\/h3>\n
Une fois que l'acheteur a un flux de clients et la confiance du personnel, introduisez la deuxi\u00e8me cat\u00e9gorie.<\/p>\n
Par exemple, un salon proposant d\u00e9j\u00e0 la cryolipolyse peut ajouter l'EMSlim pour cr\u00e9er une offre de remodelage corporel plus raffermissante. Un centre de remise en forme et de bien-\u00eatre qui propose initialement l'EMSlim peut ensuite ajouter la cryolipolyse aux clients qui souhaitent \u00e9galement cibler les amas graisseux localis\u00e9s.<\/p>\n
Ce processus de mont\u00e9e en gamme est utile car il donne aux distributeurs une raison de recontacter les acheteurs.<\/p>\n
Niveau Premium : Programme complet de remodelage corporel<\/h3>\n
Pour les grandes cliniques et les cha\u00eenes, proposez d\u00e8s le d\u00e9part les deux cat\u00e9gories comme une solution de remodelage corporel planifi\u00e9e.<\/p>\n
Cela peut inclure\u00a0:<\/p>\n
\u2013 Appareil de cryolipolyse<\/p>\n
\u2013 Machine EMSlim<\/p>\n
\u2013 Formation du personnel<\/p>\n
\u2013 Guide de s\u00e9lection de la zone de traitement<\/p>\n
\u2013 Sc\u00e9nario de consultation client<\/p>\n
\u2013 Conseils pour la photographie avant\/apr\u00e8s<\/p>\n
\u2013 Assistance pour les consommables et les pi\u00e8ces de rechange<\/p>\n
\u2013 Menu sugg\u00e9r\u00e9<\/p>\n
\u00c0 ce niveau, le distributeur ne se contente plus de vendre du mat\u00e9riel. Il aide l'acheteur \u00e0 d\u00e9velopper une activit\u00e9 de services locale.<\/p>\n
6. Comment aider les salons \u00e0 vendre le forfait \u00e0 leurs clients finaux<\/h2>\n
Les propri\u00e9taires de salons de coiffure se demandent souvent : \u201c Comment expliquer cela \u00e0 mes clients ? \u201d<\/p>\n
Un distributeur peut leur fournir une explication simple, destin\u00e9e aux clients\u00a0:<\/p>\n
\u201c\u00a0Certains clients souhaitent principalement un remodelage corporel cibl\u00e9 sur des zones de graisse localis\u00e9es. D\u2019autres recherchent une silhouette plus ferme et tonique. La cryolipolyse et l\u2019EMSlim \u00e9tant des services diff\u00e9rents, nous commen\u00e7ons par \u00e9valuer la zone \u00e0 traiter, vos objectifs et l\u2019ad\u00e9quation du traitement, puis nous vous recommandons le plan de soins le plus appropri\u00e9.\u00a0\u201d<\/p>\n
Cette explication est facile \u00e0 retenir pour le personnel.<\/p>\n
Cela instaure \u00e9galement un processus de vente bas\u00e9 sur la consultation plut\u00f4t que sur une approche commerciale agressive et impersonnelle. C'est important car les clients en remodelage corporel ont souvent besoin de confiance avant d'acheter un forfait.<\/p>\n
Pour les salons, le package peut \u00eatre positionn\u00e9 de diff\u00e9rentes mani\u00e8res\u00a0:<\/p>\n
\u2013 Plan de remodelage abdominal<\/p>\n
\u2013 Programme de remodelage de la taille et des flancs<\/p>\n
\u2013 Programme de raffermissement apr\u00e8s une perte de poids<\/p>\n
\u2013 Programme de remise en forme pour une meilleure confiance en soi<\/p>\n
\u2013 Menu des services de remodelage corporel avant l'\u00e9v\u00e9nement<\/p>\n
\u2013 Forfait centre minceur premium<\/p>\n
Le distributeur doit aider le salon \u00e0 choisir des noms et des emballages conformes \u00e0 la r\u00e9glementation locale et aux attentes des clients.<\/p>\n
<\/p>\n
7. Quelle m\u00e9thode de vente est la meilleure pour les diff\u00e9rents acheteurs ?<\/h2>\n
Il n'existe pas de r\u00e9ponse unique pour tous les distributeurs.<\/p>\n
Pour les petits salons, la vente s\u00e9par\u00e9e est souvent plus simple. Elle r\u00e9duit la pression li\u00e9e \u00e0 la premi\u00e8re commande et permet au salon de se concentrer sur une seule carte de services.<\/p>\n
Pour les centres de remodelage corporel, la vente de prestations combin\u00e9es est g\u00e9n\u00e9ralement plus performante. Ces clients recherchent une offre de services plus \u00e9tendue et des forfaits plus avantageux.<\/p>\n
Pour les centres de fitness et de bien-\u00eatre, EMSlim peut constituer un produit d'entr\u00e9e de gamme plus accessible, car le vocabulaire des clients est davantage ax\u00e9 sur la tonicit\u00e9, la musculature et la confiance en soi. La cryolipolyse peut \u00eatre propos\u00e9e ult\u00e9rieurement si le centre souhaite \u00e9tendre ses services au remodelage corporel cibl\u00e9.<\/p>\n
Pour les cha\u00eenes de salons, la meilleure solution consiste g\u00e9n\u00e9ralement en un programme standardis\u00e9 de remodelage corporel. Ces cha\u00eenes accordent une grande importance \u00e0 la formation du personnel, \u00e0 la r\u00e9p\u00e9tabilit\u00e9 des prestations, aux argumentaires de vente et \u00e0 la conception de forfaits \u00e9volutifs.<\/p>\n
Pour les distributeurs, la bonne r\u00e9ponse n'est pas \u201c vendre l'un ou \u201d vendre les deux \u201c. La bonne r\u00e9ponse consiste \u00e0 adapter la strat\u00e9gie produit au stade de d\u00e9veloppement de l'entreprise cliente.<\/p>\n
8. Script de vente pour distributeur<\/h2>\n
Lorsqu'ils s'adressent au propri\u00e9taire d'un salon ou d'une clinique, les distributeurs peuvent utiliser cette structure simple\u00a0:<\/p>\n
\u201c Si vous souhaitez commencer par un investissement moindre et tester un seul service, nous pouvons choisir entre EMSlim et la cryolipolyse en fonction de la demande principale de vos clients. Si votre objectif est de d\u00e9velopper une offre de remodelage corporel plus compl\u00e8te et d'augmenter la valeur de vos forfaits, nous pouvons combiner EMSlim et la cryolipolyse en une solution de remodelage corporel compl\u00e8te. \u2019<\/p>\n
Posez ensuite trois questions\u00a0:<\/p>\n
\u2013 Vos clients vous interrogent-ils davantage sur les zones de graisse ou sur la fermet\u00e9 musculaire\u00a0?<\/p>\n
\u2013 Souhaitez-vous une seule prestation ou un forfait complet de remodelage corporel\u00a0?<\/p>\n
\u2013 De combien de salles de soins disposez-vous et de personnel qualifi\u00e9\u00a0?<\/p>\n
Ces questions permettent au distributeur d'\u00e9viter de vendre la mauvaise machine au mauvais acheteur.<\/p>\n
R\u00e9ponse finale<\/h2>\n
Les traitements EMSlim et la cryolipolyse peuvent \u00eatre vendus s\u00e9par\u00e9ment lorsque l'acheteur est nouveau, soucieux de son budget ou concentr\u00e9 sur une cat\u00e9gorie de services bien d\u00e9finie.<\/p>\n
Ils devraient \u00eatre vendus comme une solution combin\u00e9e de remodelage corporel lorsque l'acheteur souhaite une gamme de services plus \u00e9tendue, un forfait plus avantageux et des opportunit\u00e9s de fid\u00e9lisation de la client\u00e8le \u00e0 long terme.<\/p>\n
Pour les distributeurs, la meilleure strat\u00e9gie consiste \u00e0 proposer deux options\u00a0: une machine unique d\u2019entr\u00e9e de gamme et un programme de remodelage corporel \u00e9volutif. Cela offre plus de flexibilit\u00e9 aux clients locaux et permet au distributeur de fid\u00e9liser sa client\u00e8le plut\u00f4t que de d\u00e9pendre de ventes ponctuelles.<\/p>\n
FAQ<\/h2>\nUn distributeur d\u00e9butant doit-il acheter \u00e0 la fois des machines EMSlim et de cryolipolyse\u00a0?<\/h3>\n
Pas toujours. Si le distributeur teste un nouveau march\u00e9, il peut \u00eatre plus prudent de commencer par une seule cat\u00e9gorie bien d\u00e9finie. S'il existe d\u00e9j\u00e0 des acheteurs de produits de remodelage corporel, proposer les deux produits ensemble peut cr\u00e9er une valeur ajout\u00e9e plus importante.<\/p>\n
Quel produit un petit salon de beaut\u00e9 devrait-il acheter en premier\u00a0?<\/h3>\n
Cela d\u00e9pend de la demande du client. Si les clients s'int\u00e9ressent \u00e0 la r\u00e9duction des graisses localis\u00e9es et au remodelage corporel, la cryolipolyse peut \u00eatre plus facile \u00e0 proposer en premier lieu. Si les clients s'int\u00e9ressent \u00e0 la fermet\u00e9, \u00e0 la tonicit\u00e9 et \u00e0 l'image corporelle, EMSlim peut \u00eatre un meilleur choix pour commencer.<\/p>\n
EMSlim peut-il remplacer la cryolipolyse\u00a0?<\/h3>\n
Non. Il ne faut pas les pr\u00e9senter comme un seul et m\u00eame service. L'EMSlim est g\u00e9n\u00e9ralement ax\u00e9 sur la stimulation et le raffermissement musculaire, tandis que la cryolipolyse est ax\u00e9e sur le remodelage cibl\u00e9 des graisses.<\/p>\n
La cryolipolyse peut-elle remplacer l'EMSlim\u00a0?<\/h3>\n
Non. La cryolipolyse peut compl\u00e9ter les services de remodelage corporel par le froid, mais elle n'offre pas la m\u00eame stimulation musculaire que l'EMSlim.<\/p>\n
Un forfait combin\u00e9 est-il plus facile \u00e0 vendre\u00a0?<\/h3>\n
Pour les salons, centres d'amincissement et cliniques d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablis, cela peut s'av\u00e9rer plus simple car cela leur offre un plus large choix de services. Pour les d\u00e9butants, il est peut-\u00eatre pr\u00e9f\u00e9rable de commencer par un seul service et d'ajouter la seconde cat\u00e9gorie ult\u00e9rieurement.<\/p>\n
Comment les distributeurs peuvent-ils \u00e9viter les affirmations exag\u00e9r\u00e9es\u00a0?<\/h3>\n
Utilisez un vocabulaire r\u00e9aliste, par exemple\u00a0: soutien du remodelage corporel, stimulation musculaire, soutien de la fermet\u00e9 et \u00e9largissement de la gamme de services. \u00c9vitez de promettre des r\u00e9sultats permanents, une perte de poids garantie ou une solution universelle.<\/p>\n
Quels mod\u00e8les SHEFMON sont pertinents pour cette strat\u00e9gie ?<\/h3>\n
Pour le positionnement EMSlim, les distributeurs peuvent envisager les r\u00e9f\u00e9rences A0240, A0241 et A0272. Pour le positionnement en cryolipolyse, les distributeurs peuvent envisager les r\u00e9f\u00e9rences S25, S26 et S26 CryoEMS en fonction de la taille de la salle, du budget et du forfait de services de l'acheteur.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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