La r\u00e9ponse est oui, mais seulement si l'appareil est s\u00e9lectionn\u00e9, positionn\u00e9 et lanc\u00e9 correctement.<\/p>\n
Une machine seule ne constitue pas un projet de service. Un v\u00e9ritable projet de service comprend l'appareil, le concept de traitement, la tarification, la formation du personnel, l'information des clients, la conception de l'emballage, le mat\u00e9riel marketing et le service apr\u00e8s-vente.<\/p>\n
Pour les distributeurs, c'est un argument de vente important. Vous ne vendez pas seulement du mat\u00e9riel\u00a0; vous aidez les propri\u00e9taires de salons \u00e0 cr\u00e9er une nouvelle opportunit\u00e9 commerciale.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/01-overseas-salon-new-service-consultation-scene.png\")
<\/p>\n
Un appareil devient pr\u00e9cieux lorsqu'il cr\u00e9e un service commercialisable<\/h2>\n
De nombreux propri\u00e9taires de salons de coiffure ne souhaitent pas vraiment acheter une machine.<\/p>\n
Ils souhaitent obtenir le r\u00e9sultat que la machine peut les aider \u00e0 cr\u00e9er\u00a0:<\/p>\n
- \n
- un nouveau service au menu<\/li>\n
- un ensemble de soins de plus grande valeur<\/li>\n
- une meilleure raison pour que les clients reviennent<\/li>\n
- un moyen de concurrencer les salons voisins<\/li>\n
- une opportunit\u00e9 de passer des services manuels aux services bas\u00e9s sur l'\u00e9quipement<\/li>\n
- une image professionnelle plus forte<\/li>\n
- un nouveau groupe de clients<\/li>\n<\/ul>\n
C\u2019est pourquoi les distributeurs doivent \u00e9viter de pr\u00e9senter un appareil de beaut\u00e9 en se contentant d\u2019\u00e9num\u00e9rer ses caract\u00e9ristiques techniques.<\/p>\n
Par exemple, dire qu'un appareil poss\u00e8de des fonctions d'aspiration, de radiofr\u00e9quence, de refroidissement, de laser, d'HIFU ou d'hydroth\u00e9rapie peut sembler technique, mais le propri\u00e9taire du salon doit tout de m\u00eame comprendre comment ces fonctions se transforment en services payants.<\/p>\n
Une explication plus convaincante du distributeur est la suivante\u00a0:<\/p>\n
\u201c Cet appareil peut aider votre salon \u00e0 ajouter un service sp\u00e9cifique, \u00e0 cr\u00e9er des forfaits de soins et \u00e0 accro\u00eetre la valeur de votre client\u00e8le existante. \u201d<\/strong><\/p>\n
Ce message relie la machine \u00e0 la valeur commerciale.<\/p>\n
Premi\u00e8re question\u00a0: Quel est le manque de services du salon\u00a0?<\/h2>\n
Avant de recommander un appareil, les distributeurs doivent prendre connaissance de la carte des services actuellement propos\u00e9e par le salon.<\/p>\n
Un salon qui compte d\u00e9j\u00e0 de nombreux clients pour des soins du visage pourrait avoir besoin d'am\u00e9liorer ses services de soins de la peau. Un salon proposant principalement des massages et des soins du corps pourrait envisager un projet ax\u00e9 sur le remodelage corporel ou la r\u00e9cup\u00e9ration. Un salon ayant une client\u00e8le f\u00e9minine importante pourrait souhaiter proposer des services d'\u00e9pilation, des soins anti-\u00e2ge, de remodelage corporel ou des soins post-partum. Un salon ciblant une client\u00e8le plus jeune pourrait privil\u00e9gier les soins contre l'acn\u00e9, le nettoyage de la peau, l'\u00e9pilation et le remodelage corporel.<\/p>\n
Le distributeur devrait demander\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Quels services le salon propose-t-il d\u00e9j\u00e0\u00a0?<\/li>\n
- Quels sont les services qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de visites r\u00e9p\u00e9t\u00e9es\u00a0?<\/li>\n
- Quels sont les services peu rentables ou qui n\u00e9cessitent trop de main-d'\u0153uvre manuelle\u00a0?<\/li>\n
- Quels sont les traitements que les concurrents mettent en avant \u00e0 proximit\u00e9\u00a0?<\/li>\n
- Quelles sont les demandes de clients que le salon re\u00e7oit mais qu'il ne peut pas satisfaire actuellement\u00a0?<\/li>\n
- Le salon souhaite-t-il un projet ax\u00e9 sur les soins du visage, du corps, l'\u00e9pilation, l'anti-\u00e2ge ou le bien-\u00eatre\u00a0?<\/li>\n
- Le personnel poss\u00e8de-t-il les comp\u00e9tences suffisantes pour utiliser un appareil plus perfectionn\u00e9\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n
Ces questions aident le distributeur \u00e0 choisir une machine qui comble un r\u00e9el manque en mati\u00e8re de service.<\/p>\n
Si le dispositif ne correspond pas \u00e0 la client\u00e8le du salon, il peut para\u00eetre attrayant mais ne pas g\u00e9n\u00e9rer de revenus r\u00e9els.<\/p>\n
Appareils faciaux\u00a0: ajout de services de soins de la peau \u00e0 haute fr\u00e9quence<\/h2>\n
Pour de nombreux salons de beaut\u00e9 \u00e0 l'\u00e9tranger, les soins du visage constituent un point de d\u00e9part pratique pour l'ajout de nouveaux projets n\u00e9cessitant de nouveaux \u00e9quipements.<\/p>\n
Les soins du visage sont faciles \u00e0 comprendre pour les clients. Nombre d'entre eux acceptent d\u00e9j\u00e0 des entretiens cutan\u00e9s mensuels ou saisonniers. Les appareils de soin du visage sont donc utiles pour les salons qui souhaitent fid\u00e9liser leur client\u00e8le sans bouleverser leur mod\u00e8le \u00e9conomique.<\/p>\n
Les soins du visage HydraFacial, les soins du visage \u00e0 l'oxyg\u00e8ne, le nettoyage de la peau, les LED, les soins du visage par radiofr\u00e9quence et les appareils multifonctions de gestion de la peau peuvent aider les salons \u00e0 d\u00e9velopper des services tels que\u00a0:<\/p>\n
- \n
- visage nettoyant en profondeur<\/li>\n
- soin hydratant du visage<\/li>\n
- entretien mensuel de la peau<\/li>\n
- soin du visage \u00e9clat avant l'\u00e9v\u00e9nement<\/li>\n
- coffret de soins pour peaux sensibles<\/li>\n
- Nettoyage du visage et mise \u00e0 niveau du masque<\/li>\n
- abonnement aux soins du visage<\/li>\n<\/ul>\n
Pour les distributeurs, l'essentiel est d'aider les salons \u00e0 \u00e9viter de vendre la machine comme un simple \u201c traitement parmi d'autres \u201d.\u201d<\/p>\n
La meilleure strat\u00e9gie consiste \u00e0 les aider \u00e0 construire une hi\u00e9rarchie professionnelle.<\/p>\n
Par exemple:<\/p>\n
- \n
- Prestation d'entr\u00e9e\u00a0: soin du visage nettoyant et hydratant de base.<\/li>\n
- Service de mise \u00e0 niveau\u00a0: nettoyage plus soin RF ou LED.<\/li>\n
- Service forfaitaire\u00a0: programme mensuel d\u2019entretien du visage.<\/li>\n
- Service d'abonnement\u00a0: soins du visage r\u00e9guliers et vente de produits.<\/li>\n<\/ul>\n
Cela permet au salon de transformer un seul appareil en plusieurs services.<\/p>\n
![\"\"](\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\")
<\/p>\nAppareils de soins corporels\u00a0: cr\u00e9er des forfaits de soins \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e<\/h2>\n
Les appareils de soins corporels peuvent aider les salons \u00e0 ajouter un nouveau type de prestation de services.<\/p>\n
De nombreux salons proposent d\u00e9j\u00e0 des massages, des soins de relaxation corporelle, des drainages lymphatiques, des programmes minceur ou des forfaits bien-\u00eatre. Cependant, les soins manuels peuvent \u00eatre longs et difficiles \u00e0 industrialiser. L'utilisation d'appareils permet aux salons de cr\u00e9er des forfaits plus structur\u00e9s.<\/p>\n
Selon le march\u00e9 local et le positionnement du salon, l'\u00e9quipement de soins corporels peut comprendre\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Remodelage corporel par radiofr\u00e9quence<\/li>\n
- traitement corporel sous vide<\/li>\n
- remodelage corporel par cavitation<\/li>\n
- cryolipolyse<\/li>\n
- Sculpture corporelle EMS<\/li>\n
- massage par rouleau<\/li>\n
- Soutien des soins corporels par ondes de choc<\/li>\n
- plateformes de raffermissement et de remodelage corporel<\/li>\n<\/ul>\n
Le distributeur doit positionner ces services avec soin.<\/p>\n
Une bonne formulation comprend\u00a0:<\/p>\n
- \n
- soutien remodelant le corps<\/li>\n
- soins corporels localis\u00e9s<\/li>\n
- service de raffermissement corporel<\/li>\n
- programme de remodelage corporel<\/li>\n
- soins corporels de bien-\u00eatre<\/li>\n
- programme d'entretien corporel<\/li>\n<\/ul>\n
Les formulations risqu\u00e9es comprennent\u00a0:<\/p>\n
- \n
- perte de poids garantie<\/li>\n
- \u00c9limination d\u00e9finitive des graisses pour chaque client<\/li>\n
- demandes de remboursement de soins m\u00e9dicaux sans qualifications appropri\u00e9es<\/li>\n
- r\u00e9sultats sans risque<\/li>\n<\/ul>\n
Pour les salons de beaut\u00e9, les appareils de soins corporels sont int\u00e9ressants car ils peuvent \u00eatre vendus sous forme de forfaits. Un client n'ach\u00e8tera peut-\u00eatre pas une seule s\u00e9ance, mais il pourrait envisager un forfait de 4, 6 ou 8 s\u00e9ances si le salon lui explique le service de mani\u00e8re professionnelle.<\/p>\n
C'est l\u00e0 qu'une machine devient un nouveau projet d'entreprise.<\/p>\n
<\/p>\nAppareils d'\u00e9pilation\u00a0: Cr\u00e9er une cat\u00e9gorie de services claire et famili\u00e8re<\/h2>\n
L'\u00e9pilation est l'une des cat\u00e9gories de services les plus faciles \u00e0 comprendre pour de nombreux clients.<\/p>\n
Si un salon ne propose pas actuellement d'\u00e9pilation \u00e0 l'aide d'appareils sp\u00e9cifiques, un laser diode ou un appareil IPL peut l'aider \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer un secteur de services familier et \u00e0 forte demande.<\/p>\n
Pour les distributeurs, la logique de vente est simple\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Les clients comprennent d\u00e9j\u00e0 le probl\u00e8me.<\/li>\n
- De nombreuses parties du corps peuvent faire l'objet de prestations distinctes.<\/li>\n
- Les traitements peuvent entra\u00eener des visites r\u00e9p\u00e9t\u00e9es.<\/li>\n
- Le salon propose des forfaits corps entier.<\/li>\n
- Les promotions saisonni\u00e8res sont faciles \u00e0 concevoir.<\/li>\n<\/ul>\n
Les prestations possibles comprennent\u00a0:<\/p>\n
- \n
- \u00e9pilation des aisselles<\/li>\n
- \u00e9pilation des jambes<\/li>\n
- \u00e9pilation des bras<\/li>\n
- gestion de la pilosit\u00e9 faciale<\/li>\n
- traitement de la zone du maillot<\/li>\n
- forfait \u00e9pilation int\u00e9grale<\/li>\n
- plan de s\u00e9ance d'entretien<\/li>\n<\/ul>\n
Le distributeur devrait n\u00e9anmoins utiliser un langage r\u00e9aliste. Au lieu de promettre une \u00e9pilation d\u00e9finitive \u00e0 chaque client, il serait plus prudent et plus professionnel de parler de r\u00e9duction de la pilosit\u00e9 \u00e0 long terme ou de gestion de l'\u00e9pilation.<\/p>\n
Pour les salons, l'avantage r\u00e9side dans la clart\u00e9 du menu.<\/p>\n
Le service est facile \u00e0 nommer, facile \u00e0 tarifer et facile \u00e0 conditionner.<\/p>\n
Dispositifs anti-\u00e2ge\u00a0: aider les salons \u00e0 am\u00e9liorer leur image professionnelle<\/h2>\n
Certains salons souhaitent aller au-del\u00e0 des soins du visage de base.<\/p>\n
Ils souhaitent proposer des prestations anti-\u00e2ge, de lifting, de raffermissement ou de soins de la peau \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e. Pour ces instituts, l'utilisation d'appareils comme les ultrasons focalis\u00e9s de haute intensit\u00e9 (HIFU), la radiofr\u00e9quence (RF), la radiofr\u00e9quence fractionn\u00e9e, le microneedling par radiofr\u00e9quence ou d'autres syst\u00e8mes de raffermissement cutan\u00e9 peut constituer un atout majeur pour leur offre professionnelle.<\/p>\n
Toutefois, les distributeurs doivent \u00eatre plus prudents avec cette cat\u00e9gorie.<\/p>\n
Comparativement aux appareils faciaux d'entr\u00e9e de gamme, les appareils anti-\u00e2ge \u00e0 base d'\u00e9nergie peuvent n\u00e9cessiter\u00a0:<\/p>\n
- \n
- formation renforc\u00e9e des op\u00e9rateurs<\/li>\n
- s\u00e9lection des clients plus claire<\/li>\n
- meilleure connaissance des contre-indications<\/li>\n
- communication r\u00e9aliste des r\u00e9sultats<\/li>\n
- contr\u00f4le des param\u00e8tres plus pr\u00e9cis<\/li>\n
- compr\u00e9hension de la conformit\u00e9 locale<\/li>\n<\/ul>\n
Cette cat\u00e9gorie peut aider les salons \u00e0 augmenter la valeur des traitements, mais seulement si le salon dispose d'une client\u00e8le ad\u00e9quate et d'un personnel comp\u00e9tent.<\/p>\n
Le distributeur ne devrait pas vendre des appareils de pointe uniquement parce qu'ils sont plus chers.<\/p>\n
La question la plus pertinente est :<\/p>\n
Ce salon est-il en mesure de fournir ce service en toute s\u00e9curit\u00e9 et avec assurance\u00a0?<\/strong><\/p>\n
Si oui, les \u00e9quipements anti-\u00e2ge peuvent aider le salon \u00e0 ajouter des services haut de gamme tels que le raffermissement de la peau, le lifting du visage, les soins du cou, le remodelage du visage ou des forfaits professionnels de gestion de la peau.<\/p>\n
Dispositifs de r\u00e9cup\u00e9ration et de bien-\u00eatre\u00a0: au-del\u00e0 des soins de beaut\u00e9 traditionnels<\/h2>\n
Certains salons de beaut\u00e9, spas et centres de bien-\u00eatre souhaitent \u00e9tendre leurs services aux soins de r\u00e9cup\u00e9ration.<\/p>\n
Cela est particuli\u00e8rement pertinent sur les march\u00e9s \u00e9trangers o\u00f9 les clients peuvent \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par le bien-\u00eatre, la r\u00e9cup\u00e9ration sportive, la relaxation, les soins corporels et les traitements non invasifs.<\/p>\n
Des appareils tels que Shockwave, Tecar, PMST, la magn\u00e9toth\u00e9rapie, les syst\u00e8mes de r\u00e9cup\u00e9ration corporelle ou les \u00e9quipements li\u00e9s \u00e0 la physioth\u00e9rapie peuvent aider certaines entreprises \u00e0 ajouter des services au-del\u00e0 des soins de beaut\u00e9 traditionnels.<\/p>\n
Les instructions de service possibles comprennent\u00a0:<\/p>\n
- \n
- service de r\u00e9cup\u00e9ration de corps<\/li>\n
- module compl\u00e9mentaire de r\u00e9cup\u00e9ration sportive<\/li>\n
- forfait bien-\u00eatre post-entra\u00eenement<\/li>\n
- soutien du confort corporel<\/li>\n
- forfait soins du corps et r\u00e9cup\u00e9ration<\/li>\n
- mise \u00e0 niveau de l'abonnement bien-\u00eatre<\/li>\n<\/ul>\n
Cette cat\u00e9gorie ne convient pas \u00e0 tous les salons de beaut\u00e9. Elle est plus pertinente pour les salons ayant d\u00e9j\u00e0 une client\u00e8le ax\u00e9e sur les soins du corps, le bien-\u00eatre, les massages, les partenariats avec des centres de fitness ou les canaux de distribution li\u00e9s \u00e0 la r\u00e9adaptation.<\/p>\n
Pour les distributeurs, l'int\u00e9r\u00eat r\u00e9side dans l'expansion du r\u00e9seau de distribution.<\/p>\n
Une cat\u00e9gorie d'appareils pourrait ouvrir des portes non seulement aux salons de beaut\u00e9, mais aussi aux salles de sport, aux studios de r\u00e9cup\u00e9ration, aux centres de bien-\u00eatre et aux entreprises li\u00e9es \u00e0 la r\u00e9adaptation, l\u00e0 o\u00f9 la r\u00e9glementation locale le permet.<\/p>\n
La formation du personnel transforme la machine en un v\u00e9ritable service<\/h2>\n
Un salon ne peut pas ajouter un nouveau service avec succ\u00e8s si le personnel ne comprend pas le fonctionnement de l'appareil.<\/p>\n
C\u2019est pourquoi la formation fait partie int\u00e9grante du projet de service.<\/p>\n
Les distributeurs devraient aider les salons \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 :<\/p>\n
- \n
- Qui actionnera la machine ?<\/li>\n
- Combien de temps dure la formation ?<\/li>\n
- Quelles sont les \u00e9tapes du traitement \u00e0 suivre ?<\/li>\n
- \u00c0 quelles questions des clients le personnel devra-t-il r\u00e9pondre\u00a0?<\/li>\n
- Quelles contre-indications faut-il v\u00e9rifier ?<\/li>\n
- Comment le service doit-il \u00eatre expliqu\u00e9 avant le traitement\u00a0?<\/li>\n
- Que faut-il dire apr\u00e8s le traitement\u00a0?<\/li>\n
- Comment le personnel doit-il recommander les forfaits\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n
Plus le personnel peut expliquer facilement le service, plus le salon peut le vendre rapidement.<\/p>\n
La formation devrait inclure \u00e0 la fois la communication op\u00e9rationnelle et la communication commerciale.<\/p>\n
La formation \u00e0 l'utilisation permet au personnel d'utiliser correctement l'appareil.<\/p>\n
La communication commerciale aide le personnel \u00e0 expliquer la valeur du service sans exag\u00e9ration.<\/p>\n
Par exemple, un th\u00e9rapeute ne doit pas seulement savoir quel bouton actionner. Il doit \u00e9galement savoir comment pr\u00e9senter le service, \u00e0 qui il convient, quels r\u00e9sultats peuvent varier et pourquoi un forfait peut \u00eatre recommand\u00e9.<\/p>\n
<\/p>\nUn nouvel appareil devrait \u00eatre accompagn\u00e9 d'un nouveau menu de service.<\/h2>\n
Lorsqu'un salon ach\u00e8te un appareil de beaut\u00e9, les distributeurs ne devraient pas se contenter de placer la machine dans une pi\u00e8ce et d'attendre que les clients posent des questions \u00e0 son sujet.<\/p>\n
Le salon a besoin d'une carte des prestations.<\/p>\n
Un menu de service pratique devrait inclure\u00a0:<\/p>\n
- \n
- nom du service<\/li>\n
- positionnement du traitement<\/li>\n
- groupe de clients appropri\u00e9<\/li>\n
- prix par s\u00e9ance<\/li>\n
- prix du forfait<\/li>\n
- structure de cours pr\u00e9vue<\/li>\n
- options suppl\u00e9mentaires<\/li>\n
- notes de consultation<\/li>\n
- formulation des soins post-op\u00e9ratoires<\/li>\n
- Explication r\u00e9aliste des r\u00e9sultats<\/li>\n<\/ul>\n
Par exemple, un dispositif facial peut devenir\u00a0:<\/p>\n
- \n
- soin du visage hydratant express<\/li>\n
- visage nettoyant en profondeur<\/li>\n
- forfait mensuel \u00e9clat du teint<\/li>\n
- soins du visage avant l'\u00e9v\u00e9nement<\/li>\n
- abonnement de soins de la peau<\/li>\n<\/ul>\n
Un dispositif corporel peut devenir\u00a0:<\/p>\n
- \n
- programme de raffermissement corporel<\/li>\n
- soutien localis\u00e9 du contour du corps<\/li>\n
- cours d'entretien des soins corporels<\/li>\n
- Kit de soins pour la taille et l'abdomen<\/li>\n
- soutien aux soins corporels post-partum, le cas \u00e9ch\u00e9ant<\/li>\n<\/ul>\n
Un appareil d'\u00e9pilation peut devenir\u00a0:<\/p>\n
- \n
- paquet sous les aisselles<\/li>\n
- demi-jambe<\/li>\n
- ensemble complet<\/li>\n
- promotion saisonni\u00e8re d'\u00e9pilation<\/li>\n
- plan de s\u00e9ance d'entretien<\/li>\n<\/ul>\n
Voici comment une seule machine peut g\u00e9n\u00e9rer plusieurs \u00e9l\u00e9ments de service.<\/p>\n
Comment les distributeurs peuvent aider les salons \u00e0 lancer le nouveau service<\/h2>\n
Le processus de lancement est important.<\/p>\n
M\u00eame un bon appareil peut \u00e9chouer si le salon ne l'installe pas correctement.<\/p>\n
Les distributeurs peuvent aider les salons gr\u00e2ce \u00e0 un plan de lancement simple\u00a0:<\/p>\n
\u00c9tape 1\u00a0: D\u00e9finir le nom du service.<\/strong><\/p>\n
Le nom du service doit \u00eatre facile \u00e0 comprendre pour les clients. Il ne doit pas ressembler \u00e0 un code technique.<\/p>\n
\u00c9tape 2 : Choisissez le premier groupe de clients cibles.<\/strong><\/p>\n
Un salon ne devrait pas promouvoir ce nouveau service aupr\u00e8s de tous les clients en m\u00eame temps. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de commencer par le groupe de clients le plus susceptible de l'acheter.<\/p>\n
\u00c9tape 3 : Pr\u00e9parer un kit de d\u00e9marrage.<\/strong><\/p>\n
Un forfait permet au salon de vendre une cure plut\u00f4t qu'un simple essai.<\/p>\n
\u00c9tape 4 : Former le personnel au script de consultation.<\/strong><\/p>\n
Le personnel doit savoir expliquer le service, \u00e0 qui il convient et quelles sont les attentes r\u00e9alistes.<\/p>\n
\u00c9tape 5 : Effectuer un lancement progressif.<\/strong><\/p>\n
Le salon peut ainsi tester le service aupr\u00e8s de ses clients fid\u00e8les, recueillir leurs commentaires et am\u00e9liorer le processus.<\/p>\n
\u00c9tape 6\u00a0: Faites la promotion de vos services \u00e0 l\u2019aide de photos, de vid\u00e9os et des avantages qui en d\u00e9coulent.<\/strong><\/p>\n
Le marketing doit mettre en avant l'exp\u00e9rience de service, et pas seulement la machine.<\/p>\n
\u00c9tape 7 : Assurer le suivi aupr\u00e8s des clients.<\/strong><\/p>\n
Le suivi permet de g\u00e9n\u00e9rer des r\u00e9servations r\u00e9p\u00e9t\u00e9es et des surclassements de forfait.<\/p>\n
Ce plan de lancement permet aux propri\u00e9taires de salons de salon d'avoir le sentiment d'acheter un projet d'entreprise, et non seulement du mat\u00e9riel.<\/p>\n
<\/p>\nComment choisir le bon appareil pour un nouveau service de salon<\/h2>\n
Les distributeurs doivent adapter l'appareil au mod\u00e8le commercial du salon.<\/p>\n
Si le salon souhaite proposer des services \u00e0 haute fr\u00e9quence, les appareils de soin du visage peuvent convenir.<\/p>\n
Si le salon souhaite proposer des forfaits plus avantageux, des appareils de remodelage corporel ou anti-\u00e2ge peuvent convenir.<\/p>\n
Si le salon souhaite une cat\u00e9gorie de services claire et famili\u00e8re, l'\u00e9quipement d'\u00e9pilation peut convenir.<\/p>\n
Si le salon souhaite proposer des positions de bien-\u00eatre ou de r\u00e9cup\u00e9ration, des \u00e9quipements \u00e0 ondes de choc ou de physioth\u00e9rapie peuvent convenir.<\/p>\n
La s\u00e9lection doit prendre en compte\u00a0:<\/p>\n
- \n
- client\u00e8le du salon<\/li>\n
- niveau de comp\u00e9tence du personnel<\/li>\n
- tarification des traitements locaux<\/li>\n
- salles de soins disponibles<\/li>\n
- services concurrents<\/li>\n
- difficult\u00e9 d'entra\u00eenement<\/li>\n
- consommables et pi\u00e8ces<\/li>\n
- support apr\u00e8s-vente<\/li>\n
- r\u00e8gles locales en mati\u00e8re de publicit\u00e9<\/li>\n
- potentiel de conception d'emballage<\/li>\n<\/ul>\n
Le meilleur appareil n'est pas toujours le plus cher.<\/p>\n
Le meilleur appareil est celui que le salon peut expliquer, vendre, utiliser et dont il peut assurer le support de mani\u00e8re constante.<\/p>\n
Pourquoi cette question est importante pour les distributeurs<\/h2>\n
Lorsqu'un distributeur est capable d'expliquer comment un appareil se transforme en un nouveau projet de service, la conversation commerciale change.<\/p>\n
Au lieu de demander seulement :<\/p>\n
\u201c Combien co\u00fbte la machine ? \u201d<\/strong><\/p>\n
L'acheteur commence \u00e0 poser des questions :<\/p>\n
- \n
- Comment puis-je fixer le prix de ce service\u00a0?<\/li>\n
- Combien de s\u00e9ances dois-je vendre ?<\/li>\n
- Quel groupe de clients dois-je cibler ?<\/li>\n
- Comment mon personnel peut-il apprendre le traitement\u00a0?<\/li>\n
- Quel paquet dois-je lancer en premier\u00a0?<\/li>\n
- Dans combien de temps puis-je commencer \u00e0 en faire la promotion ?<\/li>\n
- Quel type d'assistance proposez-vous apr\u00e8s l'achat\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n
Ce sont de meilleures questions car elles r\u00e9v\u00e8lent une r\u00e9elle intention d'achat.<\/p>\n
Pour les distributeurs, cette approche peut \u00e9galement att\u00e9nuer la pression sur les prix. Si l'acheteur ne voit qu'une machine, il compare les prix des machines. S'il voit un projet de service, il compare la valeur ajout\u00e9e pour l'entreprise.<\/p>\n
C'est la position commerciale la plus avantageuse.<\/p>\n
Comment les cat\u00e9gories de produits SHEFMON peuvent soutenir les nouveaux projets de service<\/h2>\n
SHEFMON propose plusieurs cat\u00e9gories d'\u00e9quipements de beaut\u00e9, ce qui permet aux distributeurs d'aider les salons \u00e0 choisir des projets de service en fonction de leur march\u00e9 local.<\/p>\n
Pour les salons qui souhaitent \u00e9largir leur offre de soins du visage, les appareils Hydra Facial et de gestion de la peau peuvent compl\u00e9ter les services de nettoyage, d'hydratation et d'entretien.<\/p>\n
Pour les salons qui souhaitent proposer des services d'\u00e9pilation, les \u00e9quipements laser IPL et laser diode peuvent prendre en charge les forfaits d'\u00e9pilation et permettre une r\u00e9duction de la pilosit\u00e9 \u00e0 long terme.<\/p>\n
Pour les salons qui souhaitent am\u00e9liorer leurs services de soins corporels, la cryolipolyse, le remodelage corporel et les technologies connexes peuvent proposer des forfaits de soins corporels cibl\u00e9s.<\/p>\n
Pour les salons qui souhaitent proposer des services de soins de la peau haut de gamme, les technologies HIFU et autres technologies anti-\u00e2ge peuvent contribuer \u00e0 l'\u00e9laboration de cartes de services \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e, \u00e0 condition que la formation et le respect des protocoles soient ad\u00e9quats.<\/p>\n
Pour les entreprises ax\u00e9es sur le bien-\u00eatre ou la r\u00e9cup\u00e9ration, les \u00e9quipements li\u00e9s aux ondes de choc et \u00e0 la physioth\u00e9rapie peuvent soutenir l'expansion des services au-del\u00e0 des soins de beaut\u00e9 traditionnels.<\/p>\n
Les pages de cat\u00e9gories SHEFMON utiles pour la recherche de distributeurs incluent\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Machines de beaut\u00e9 SHEFMON<\/a><\/li>\n
- \u00e9quipement laser IPL<\/a><\/li>\n
- \u00e9quipement de soin du visage Hydra<\/a><\/li>\n
- \u00e9quipement de cryolipolyse<\/a><\/li>\n
- \u00e9quipement HIFU<\/a><\/li>\n
- \u00c9quipements \u00e0 ondes de choc et de physioth\u00e9rapie<\/a><\/li>\n<\/ul>\n
Conclusion<\/h2>\n
Un appareil de beaut\u00e9 peut aider un salon \u00e0 ajouter de nouveaux services, mais seulement si la machine est connect\u00e9e \u00e0 un mod\u00e8le de service complet.<\/p>\n
Le salon a besoin de bien plus que d'\u00e9quipement. Il lui faut un nom de service clair, un positionnement r\u00e9aliste, une formation du personnel, une information des clients, une tarification, des forfaits, du marketing et un service apr\u00e8s-vente.<\/p>\n
Pour les distributeurs, c'est un moyen efficace de vendre du mat\u00e9riel de beaut\u00e9.<\/p>\n
Ne vendez pas uniquement la machine.<\/p>\n
Aidez le salon \u00e0 comprendre comment l'appareil peut devenir une nouvelle source de revenus.<\/p>\n
Lorsque l'acheteur per\u00e7oit la machine comme une opportunit\u00e9 de service, la d\u00e9cision d'achat devient plus facile et le distributeur se transforme en partenaire commercial \u00e0 long terme.<\/p>\n
FAQ<\/h2>\n
1. Un seul appareil de beaut\u00e9 peut-il r\u00e9ellement offrir plus d'un service ?<\/h3>\n
Oui. De nombreux appareils peuvent proposer plusieurs prestations si le salon con\u00e7oit correctement sa carte des soins. Par exemple, un appareil pour le visage peut proposer des soins nettoyants, hydratants, d'entretien et des abonnements. Un appareil pour le corps peut proposer plusieurs forfaits de soins.<\/p>\n
2. Quel type d'appareil est le plus facile \u00e0 utiliser pour les salons en tant que nouveau service ?<\/h3>\n
Les appareils pour le visage et l'\u00e9pilation sont souvent plus faciles \u00e0 utiliser car les clients connaissent d\u00e9j\u00e0 ces services. Les appareils de remodelage corporel, anti-\u00e2ge et de r\u00e9cup\u00e9ration peuvent \u00e9galement donner de bons r\u00e9sultats, mais ils peuvent n\u00e9cessiter une formation plus pouss\u00e9e et des informations plus claires pour le client.<\/p>\n
3. Un salon doit-il choisir un appareil multifonction ou un appareil sp\u00e9cialis\u00e9\u00a0?<\/h3>\n
Cela d\u00e9pend du mod\u00e8le \u00e9conomique du salon. Un appareil multifonction peut permettre de tester plusieurs services avec un seul investissement. Un appareil sp\u00e9cialis\u00e9 sera peut-\u00eatre plus adapt\u00e9 si le salon b\u00e9n\u00e9ficie d\u00e9j\u00e0 d'une forte demande pour une cat\u00e9gorie de services sp\u00e9cifique.<\/p>\n
4. Pourquoi la formation du personnel est-elle importante lors de l'ajout d'un nouveau service d'appareil\u00a0?<\/h3>\n
La formation du personnel permet au salon d'utiliser l'appareil en toute s\u00e9curit\u00e9 et d'expliquer le traitement de mani\u00e8re professionnelle. Si le personnel n'est pas en mesure d'expliquer le service, les clients risquent de ne pas acheter de forfaits, m\u00eame si l'appareil est performant.<\/p>\n
5. Comment les salons devraient-ils tarifer un nouveau service utilisant un appareil ?<\/h3>\n
Les salons doivent comparer les prix pratiqu\u00e9s par la concurrence locale, la dur\u00e9e des soins, le co\u00fbt des consommables, le temps de travail du praticien et les forfaits propos\u00e9s. Les distributeurs peuvent les aider \u00e0 \u00e9tablir des tarifs pour les s\u00e9ances individuelles et des forfaits de soins.<\/p>\n
6. Quelle est la plus grosse erreur lors du lancement d'un nouveau service pour appareils\u00a0?<\/h3>\n
La plus grosse erreur est d'acheter la machine sans d\u00e9finir de carte des services. Un salon a besoin d'un nom clair, d'une client\u00e8le cible, d'une structure de forfaits, d'une formation pour le personnel et d'un plan de lancement.<\/p>\n
7. Un appareil peut-il aider les salons \u00e0 augmenter le nombre de clients r\u00e9guliers\u00a0?<\/h3>\n
Oui, si le service peut \u00eatre vendu sous forme de forfait, de programme d'entretien ou d'abonnement. Les soins du visage, l'\u00e9pilation, le remodelage corporel et les services de r\u00e9cup\u00e9ration pr\u00e9sentent souvent un fort potentiel de fid\u00e9lisation lorsqu'ils sont bien positionn\u00e9s.<\/p>\n
8. Comment les distributeurs peuvent-ils renforcer le dialogue commercial ?<\/h3>\n
Les distributeurs doivent pr\u00e9senter l'appareil comme un projet commercial. Au lieu de se contenter d'\u00e9num\u00e9rer ses fonctions, ils doivent montrer comment la machine contribue aux prestations de services, \u00e0 la tarification, aux forfaits, \u00e0 la formation et aux revenus \u00e0 long terme du salon.<\/p>\n
9. Les salons devraient-ils promouvoir activement les r\u00e9sultats pour vendre le nouveau service\u00a0?<\/h3>\n
Non. Les salons doivent utiliser un langage r\u00e9aliste et conforme \u00e0 la r\u00e9glementation. \u00c9vitez les r\u00e9sultats garantis, les all\u00e9gations m\u00e9dicales et les promesses exag\u00e9r\u00e9es. Il est pr\u00e9f\u00e9rable d'expliquer les avantages du service, le d\u00e9roulement du traitement et les r\u00e9sultats attendus.<\/p>\n
10. Comment SHEFMON peut-il aider les distributeurs \u00e0 vendre des projets de services\u00a0?<\/h3>\n
SHEFMON propose plusieurs cat\u00e9gories d'\u00e9quipements de beaut\u00e9, permettant ainsi aux distributeurs d'adapter les appareils aux diff\u00e9rents objectifs des services de salon, tels que les soins du visage, l'\u00e9pilation, le remodelage corporel, l'anti-\u00e2ge, le bien-\u00eatre et les services de r\u00e9cup\u00e9ration.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pour de nombreux salons de beaut\u00e9, la croissance ne se r\u00e9sume pas \u00e0 l'ouverture d'un magasin plus grand ou \u00e0 l'embauche de personnel suppl\u00e9mentaire. Parfois, la croissance\u2026<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":15417,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[107],"tags":[],"class_list":["post-15418","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-growth"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15418","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15418"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15418\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15419,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15418\/revisions\/15419"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15417"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15418"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15418"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15418"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
- \u00e9quipement laser IPL<\/a><\/li>\n
- Machines de beaut\u00e9 SHEFMON<\/a><\/li>\n
![\"\"](\"https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/02-overseas-facial-service-upgrade-scene.png\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/03-overseas-body-care-service-expansion-scene.png\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/04-salon-staff-training-new-device-service-scene.png\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/shefmon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/05-overseas-salon-new-service-launch-demo-scene.png\")
<\/p>\n