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<\/p>\n<\/p>\n
Distributoren von Kosmetikger\u00e4ten sollten ihre Gro\u00dfhandelspreise nicht einfach durch einen festen Aufschlag auf den Fabrikpreis festlegen. Ein professionelles Gro\u00dfhandelspreissystem muss die Einstandskosten, die angestrebte Bruttomarge, R\u00fccklagen f\u00fcr den Kundendienst, Schulungskosten, Ersatzteile, Zahlungsbedingungen, Mengenrabatte, regionale Vertriebspartner, Richtlinien f\u00fcr Demoger\u00e4te, saisonale Aktionen und den Schutz des Vertriebskanals ber\u00fccksichtigen. Werden diese Elemente nicht von Anfang an einbezogen, verkauft der Distributor zwar Ger\u00e4te, doch der Gewinn schwindet still und leise durch Gew\u00e4hrleistungsanspr\u00fcche, Rabatte, Zahlungsverz\u00f6gerungen, Ersatzteile und Preisk\u00e4mpfe.<\/p>\n
In der Beauty-Ger\u00e4tebranche ist die Preisgestaltung komplexer als bei herk\u00f6mmlichen Konsumg\u00fctern, da der Distributor nicht nur Hardware verkauft. Er verkauft auch Vertrauen, technischen Service, Produktschulungen, Projektunterst\u00fctzung f\u00fcr Salons, Garantie, Ersatzteile und langfristige Liefersicherheit. Ein Salon vergleicht zwar die Preise verschiedener Ger\u00e4te, ben\u00f6tigt aber letztendlich ein Ger\u00e4t, das sicher und kontinuierlich Umsatz generiert.<\/p>\n
F\u00fcr H\u00e4ndler sollte ein gutes Gro\u00dfhandelspreissystem drei Fragen beantworten:<\/p>\n
Lautet die Antwort auf eine dieser Fragen \u201eNein\u201c, ist das Preissystem nicht nachhaltig.<\/p>\n
Viele neue H\u00e4ndler machen den Fehler, nur einen einzigen Gro\u00dfhandelspreis festzulegen. Sie kaufen direkt beim Hersteller, schlagen eine einfache Marge auf und senden jedem K\u00e4ufer dasselbe Angebot. Das f\u00fchrt schnell zu Problemen.<\/p>\n
Unterschiedliche K\u00e4ufer haben unterschiedliche Rollen:<\/p>\n
Diese K\u00e4ufer sollten nicht immer den gleichen Preis erhalten. Ein Gro\u00dfhandelssystem sollte die Preisstufen klar definieren, damit der H\u00e4ndler seine Marge sichern und Verwirrung vermeiden kann.<\/p>\n
Ein starkes System umfasst \u00fcblicherweise:<\/p>\n
Dadurch wird die Preisgestaltung vorhersehbar und einfacher zu handhaben.<\/p>\n
Grundlage der Gro\u00dfhandelspreisgestaltung sind die Einstandspreise. Der Fabrikpreis deckt nur einen Teil der tats\u00e4chlichen Kosten ab. H\u00e4ndler, die ihre Preise ausschlie\u00dflich auf Basis der Fabrikkosten festlegen, untersch\u00e4tzen oft den Gewinndruck.<\/p>\n
Die Kosten f\u00fcr die Anlieferung sollten Folgendes beinhalten:<\/p>\n
Formel:<\/p>\n
Gesamtkosten = Fabrikkosten + Logistik + Steuern + Dokumentation + Lokale Bearbeitungsgeb\u00fchren + Garantier\u00fccklage + Servicekosten<\/p>\n
Erst nach Berechnung der Gesamtkosten sollte der H\u00e4ndler den Gro\u00dfhandelspreis festlegen.<\/p>\n
Distributoren sollten den Unterschied zwischen Aufschlag und Bruttomarge verstehen.<\/p>\n
Der Aufschlag wird auf Basis der Kosten berechnet.<\/p>\n
Beispiel:<\/p>\n
Die Bruttomarge wird auf Basis des Verkaufspreises berechnet.<\/p>\n
Beispiel:<\/p>\n
Dieser Unterschied ist wichtig. Wenn ein H\u00e4ndler eine Bruttomarge von 30 Prozent erzielen m\u00f6chte, berechnet sich der Verkaufspreis nicht als Kosten x 1,30. Die korrekte Formel lautet:<\/p>\n
Gro\u00dfhandelspreis = Einstandspreis \/ (1 \u2013 Zielbruttomarge)<\/p>\n
Wenn die Einstandskosten 1.000 USD betragen und die angestrebte Bruttogewinnmarge 30 Prozent betr\u00e4gt:<\/p>\n
Gro\u00dfhandelspreis = 1.000 \/ 0,70 = 1.428,57 USD<\/p>\n
Diese Formel verhindert Unterbewertung.<\/p>\n
Eine Preisstaffelung erm\u00f6glicht es dem Vertriebsh\u00e4ndler, verschiedene Kundensegmente zu bedienen, ohne die Gewinnmargen zu beeintr\u00e4chtigen.<\/p>\n
Beispielstruktur:<\/p>\n
Die Preisstaffelung sollte jedem Vertriebskanal ausreichend Gewinn erm\u00f6glichen. Gew\u00e4hrt ein Gro\u00dfh\u00e4ndler Endsalons denselben Preis wie regionalen Agenten, verlieren diese ihre Motivation. Gew\u00e4hren Agenten hingegen zu hohe Rabatte, warten die Salons auf niedrigere Preise, und die Marke verliert an Wert.<\/p>\n
Die Gro\u00dfhandelspreisgestaltung muss den gesamten Vertriebskanal sch\u00fctzen, nicht nur eine einzelne Transaktion.<\/p>\n
Nicht jedes Beauty-Ger\u00e4t sollte die gleiche Gewinnspanne haben. Die Produktkategorie beeinflusst die Preisstrategie.<\/p>\n
Einsteigerger\u00e4te<\/strong>\u00a0Ger\u00e4te wie Hydro-Gesichtsbehandlungsger\u00e4te, LED-Ger\u00e4te, einfache RF-Ger\u00e4te, Ultraschallinfusionen und kleine multifunktionale Gesichtsbehandlungsger\u00e4te m\u00fcssen m\u00f6glicherweise wettbewerbsf\u00e4hige Preise haben, da Salons sie h\u00e4ufig vergleichen.<\/p>\n Mittelklasseger\u00e4te<\/strong>\u00a0Produkte wie professionelle RF-Ger\u00e4te, Diodenlaser-Haarentfernungssysteme, EMS-K\u00f6rpersysteme und K\u00f6rperformungsplattformen k\u00f6nnen h\u00f6here Gewinnspannen erzielen, wenn der Vertriebspartner Schulungen und einen Kundendienst anbietet.<\/p>\n High-End-Ger\u00e4te<\/strong>\u00a0Verfahren wie HIFU, moderne Radiofrequenztherapie, professionelle Lasersysteme, Kryolipolyse, Radiofrequenz-Mikroneedling (sofern zul\u00e4ssig) und Premium-Systeme zur K\u00f6rperformung erfordern eine intensivere Betreuung und l\u00e4ngere Vertriebszyklen. Ihre Preise sollten die Kosten f\u00fcr Vorf\u00fchrungen, Schulungen, Dokumentation und technischen Service beinhalten.<\/p>\n Spezialger\u00e4te<\/strong>\u00a0Bereiche wie die R\u00fcckbildung nach der Geburt, Intimpflege, Beckenbodentherapie und Ger\u00e4te f\u00fcr den Klinikgebrauch k\u00f6nnen Unterst\u00fctzung bei der Einhaltung von Vorschriften, datenschutzkonforme Arbeitsabl\u00e4ufe, professionelle Schulungen und eine strengere Kostenkontrolle erfordern. Die Preisgestaltung muss diesen Unterst\u00fctzungsaufwand widerspiegeln.<\/p>\n Je komplexer das Produkt, desto mehr Servicekosten sollten im Preis ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n Der Kundendienst ist einer der gr\u00f6\u00dften versteckten Kostenfaktoren im Vertrieb von Kosmetikger\u00e4ten. Ger\u00e4te ben\u00f6tigen m\u00f6glicherweise Reparaturen, Ersatzteile, Griffwechsel, Software-Support, Videogespr\u00e4che, Technikerbesuche und Kundenschulungen.<\/p>\n Die Vertriebsh\u00e4ndler sollten f\u00fcr jede Produktkategorie eine R\u00fccklage f\u00fcr den Kundendienst festlegen.<\/p>\n Beispiele:<\/p>\n Bei Ger\u00e4ten mit hohem Durchsatz wie Diodenlaser-Haarentfernungsger\u00e4ten, Hydro-Facial-Ger\u00e4ten, RF-K\u00f6rperbehandlungssystemen und HIFU-Ger\u00e4ten kann eine h\u00f6here Reserve erforderlich sein, da Griffe, Pumpen, Kartuschen, K\u00fchlsysteme und Platinen Servicekosten verursachen k\u00f6nnen.<\/p>\n Wenn der H\u00e4ndler keine R\u00fccklagen f\u00fcr den Kundendienst bildet, schm\u00e4lert jeder Garantiefall den Gewinn. Ein gutes Preissystem betrachtet den Kundendienst als geplante Kosten und nicht als unvorhergesehene Ausgaben.<\/p>\n Schulungen sind nicht kostenlos, auch wenn der Vertriebspartner keine separaten Geb\u00fchren erhebt. Jemand muss Schulungsmaterialien vorbereiten, Fragen beantworten, Demos durchf\u00fchren, Videos aufnehmen, Handb\u00fccher \u00fcbersetzen, Mitarbeiter schulen und die Nachbetreuung \u00fcbernehmen.<\/p>\n Die Schulung kann von den Vertriebspartnern auf drei Arten durchgef\u00fchrt werden:<\/p>\n Zum Beispiel:<\/p>\n Dies verhindert unbegrenzte Serviceanfragen von Kunden mit geringer Gewinnspanne.<\/p>\n Die beste Strategie ist, den Schulungsumfang vor dem Verkauf klar zu definieren.<\/p>\n Kosmetikger\u00e4te verkaufen sich besser, wenn sie in Salonprojekte integriert werden. Ein H\u00e4ndler kann h\u00f6here Gro\u00dfhandelspreise erzielen, wenn er mehr als nur Hardware anbietet.<\/p>\n Die Projektunterst\u00fctzung kann Folgendes umfassen:<\/p>\n Diese Unterst\u00fctzung hilft Salons, Gewinn zu erzielen. Sie macht den Gro\u00dfh\u00e4ndler auch weniger vergleichbar mit Billiganbietern.<\/p>\n Wenn ein Vertriebspartner eine solide Projektverpackung anbietet, kann der Gro\u00dfhandelspreis h\u00f6her ausfallen, da der K\u00e4ufer nicht nur eine Maschine, sondern ein komplettes Gesch\u00e4ftssystem erh\u00e4lt.<\/p>\n Mindestbestellmengen und Mengenstaffelungen helfen H\u00e4ndlern, ihren Lagerbestand zu verwalten und f\u00fcr faire Vertriebskanalbedingungen zu sorgen.<\/p>\n Beispielstufe:<\/p>\n Die Menge sollte jedoch nicht der einzige Faktor sein. Ein K\u00e4ufer, der 10 Einheiten bestellt, aber keinen Service anbietet, ist m\u00f6glicherweise weniger wertvoll als ein regionaler Agent, der weniger Einheiten bestellt, aber den Markt ausbaut.<\/p>\n Bei der Festlegung der Preisstufen sollte Folgendes ber\u00fccksichtigt werden:<\/p>\n Dadurch entsteht ein ges\u00fcnderes Vertriebsnetz.<\/p>\n Die Preise f\u00fcr Regionalvertreter sollten niedriger sein als die \u00fcblichen Gro\u00dfhandelspreise, da Regionalvertreter die Verantwortung f\u00fcr die lokale Marktentwicklung \u00fcbernehmen. Der Rabatt muss jedoch an Verpflichtungen gekn\u00fcpft sein.<\/p>\n Regionalagenturvertr\u00e4ge k\u00f6nnen Folgendes beinhalten:<\/p>\n Der Vertriebsh\u00e4ndler sollte K\u00e4ufern, die lediglich einen g\u00fcnstigen Einkauf w\u00fcnschen, keine Sonderpreise f\u00fcr Regionalvertreter gew\u00e4hren. Der Regionalvertreterpreis ist kein Rabatt, sondern ein Instrument zur Gebietsentwicklung.<\/p>\n Demoger\u00e4te sind im Verkauf von Kosmetikger\u00e4ten wichtig, da Salons die Behandlung oft vor dem Kauf selbst ausprobieren m\u00f6chten. Allerdings k\u00f6nnen Demoger\u00e4te den Gewinn schm\u00e4lern, wenn sie nicht kontrolliert werden.<\/p>\n Eine gute Demo-Richtlinie k\u00f6nnte Folgendes beinhalten:<\/p>\n Beispiel:<\/p>\n \u201cDas erste Demoger\u00e4t wird mit 15 Prozent Rabatt verkauft. Bestellt der H\u00e4ndler innerhalb von 90 Tagen 10 Ger\u00e4te, wird die Rabattdifferenz mit der Sammelbestellung verrechnet.\u201d<\/p>\n Dies f\u00f6rdert reale Markttests, ohne dass jeder K\u00e4ufer eine Musterpreisanfrage stellen muss.<\/p>\n Der Gro\u00dfhandelspreis sollte an die Zahlungsbedingungen gekoppelt sein. Ein K\u00e4ufer, der 100 Prozent vor dem Versand bezahlt, sollte nicht dieselben Konditionen erhalten wie ein K\u00e4ufer, der einen langen Zahlungszielrahmen in Anspruch nimmt.<\/p>\n Beispiele f\u00fcr Zahlungsbedingungen:<\/p>\n Die Finanzierung verursacht Kosten. Wenn der Vertriebspartner Zahlungsbedingungen anbietet, m\u00fcssen diese Kosten in die Preisgestaltung einbezogen werden.<\/p>\n Die Vertriebsh\u00e4ndler sollten auch Kreditlimits festlegen. Nicht jeder K\u00e4ufer sollte uneingeschr\u00e4nkten Kredit erhalten.<\/p>\n Bei Kosmetikger\u00e4ten arbeiten wir h\u00e4ufig mit internationalen Lieferanten zusammen, daher kann das W\u00e4hrungsrisiko die Gewinnspanne beeintr\u00e4chtigen. Wenn der H\u00e4ndler in einer W\u00e4hrung einkauft und in einer anderen verkauft, k\u00f6nnen Wechselkursschwankungen den Gewinn schm\u00e4lern.<\/p>\n M\u00f6glichkeiten zur Steuerung von W\u00e4hrungsrisiken:<\/p>\n Beispiel:<\/p>\n \u201cDas Angebot ist aufgrund von Wechselkurs- und Versandkosten\u00e4nderungen 15 Tage g\u00fcltig.\u201d<\/p>\n Dies ist besonders wichtig beim Import von hochpreisigen Ger\u00e4ten oder bei der Bestellung gro\u00dfer Lagerbest\u00e4nde.<\/p>\n Bei der Preisgestaltung f\u00fcr Gro\u00dfhandelspreise sollte klar angegeben werden, was im Lieferumfang enthalten ist.<\/p>\n Kl\u00e4ren:<\/p>\n Viele Preisstreitigkeiten entstehen, weil der Umfang von Versand und Lieferung unklar ist.<\/p>\n F\u00fcr den lokalen Gro\u00dfhandel k\u00f6nnen Distributoren Folgendes definieren:<\/p>\n Klare Lieferregeln sch\u00fctzen die Gewinnspanne.<\/p>\n Ersatzteile und Verbrauchsmaterialien sollten ein eigenes Preissystem haben. Gehen Sie nicht leichtfertig damit um.<\/p>\n \u00dcbliche Artikel sind:<\/p>\n Bei der Preisgestaltung f\u00fcr Ersatzteile sollten folgende Aspekte ber\u00fccksichtigt werden:<\/p>\n Verbrauchsmaterialien k\u00f6nnen wiederkehrende Einnahmen generieren, die Preise m\u00fcssen jedoch f\u00fcr Salons akzeptabel bleiben. Sind die Verbrauchsmaterialien zu teuer, stellen Salons die Nutzung des Ger\u00e4ts m\u00f6glicherweise ein oder suchen nach Alternativen.<\/p>\n Distributoren wollen oft die Marktpreise sch\u00fctzen und Chaos im Vertriebskanal vermeiden. Das ist verst\u00e4ndlich, doch Preisregeln m\u00fcssen sorgf\u00e4ltig gehandhabt werden. In den USA erkl\u00e4rt die FTC, dass Preisabsprachen unter Wettbewerbern im Allgemeinen illegal sind und die Preispolitik f\u00fcr den Wiederverkauf je nach Struktur und Sachlage wettbewerbsrechtliche Probleme aufwerfen kann.<\/p>\n Das bedeutet, dass H\u00e4ndler ihre Preise nicht mit Konkurrenten abstimmen sollten. Jedes Unternehmen sollte seine Preisgestaltung unabh\u00e4ngig treffen. Bei der Verwendung von unverbindlichen Preisempfehlungen, Mindestpreisvorgaben oder H\u00e4ndlerpreisregeln sollten H\u00e4ndler sich vor Ort rechtlich beraten lassen, da die Regelungen von Land zu Land unterschiedlich sind.<\/p>\n Ein praktischer Kanalschutz kann sich auf Folgendes konzentrieren:<\/p>\n Die Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen sollte nicht als optional betrachtet werden. Eine mangelhafte Vertriebskanalstrategie kann ein gr\u00f6\u00dferes Risiko darstellen als geringe Gewinnmargen.<\/p>\n Rabatte k\u00f6nnen beim Gesch\u00e4ftsabschluss helfen, doch unkontrollierte Rabatte zerst\u00f6ren Preissysteme. Wenn jeder K\u00e4ufer einen Sonderpreis erh\u00e4lt, ist kein Preis mehr real.<\/p>\n Die Vertriebsh\u00e4ndler sollten die Rabattregeln festlegen:<\/p>\n Ein Rabatt sollte einen Grund haben:<\/p>\n Zuf\u00e4llige Preisnachl\u00e4sse lehren K\u00e4ufer, abzuwarten und zu verhandeln, anstatt zu kaufen.<\/p>\n Eine sinnvolle Methode ist die Preisgestaltung nach dem Schema \u201egut-besser-am besten\u201c. Dadurch haben K\u00e4ufer Wahlm\u00f6glichkeiten, ohne dass der H\u00e4ndler gezwungen ist, ein Produkt preislich zu reduzieren.<\/p>\n Beispiel f\u00fcr Hautpflege:<\/p>\n Beispiel f\u00fcr Anti-Aging:<\/p>\n Diese Struktur hilft Salons, budgetgerecht einzukaufen. Sie erm\u00f6glicht es H\u00e4ndlern au\u00dferdem, Premiumpreise zu sch\u00fctzen, da K\u00e4ufer mit geringerem Budget ein Einstiegsprodukt w\u00e4hlen k\u00f6nnen, anstatt einen Rabatt auf das Premiumprodukt zu fordern.<\/p>\n Nicht jeder K\u00e4ufer ben\u00f6tigt denselben Service. Vertriebsh\u00e4ndler k\u00f6nnen servicebasierte Preise anbieten.<\/p>\n Beispiel:<\/p>\n Das ist hilfreich, da manche K\u00e4ufer den niedrigsten Preis w\u00fcnschen und sich selbst einarbeiten k\u00f6nnen, w\u00e4hrend andere umfassende Unterst\u00fctzung ben\u00f6tigen. Anstatt den Service kostenlos anzubieten, legt der H\u00e4ndler die Preise transparent fest.<\/p>\n Servicebasierte Preisgestaltung l\u00e4sst den Vertriebspartner zudem professioneller wirken.<\/p>\n Die Garantie ist im Preis inbegriffen. Eine einj\u00e4hrige Garantie, eine zweij\u00e4hrige Garantie und ein Premium-Serviceplan sollten nicht gleich viel kosten.<\/p>\n Vertriebsh\u00e4ndler k\u00f6nnen Folgendes anbieten:<\/p>\n F\u00fcr stark beanspruchte Teile sollten klare Garantiebestimmungen gelten. Beispielsweise ben\u00f6tigen HIFU-Kartuschen, Diodenlasergriffe, Filter, R\u00f6hren, HF-Spitzen und Verbrauchsmaterialien m\u00f6glicherweise spezielle Bedingungen.<\/p>\n Transparente Garantiepreise beugen Konflikten nach dem Kauf vor.<\/p>\n Ein Preiswasserfall zeigt, wie sich der Endpreis zusammensetzt und wo Gewinn verloren geht.<\/p>\n Beispiel:<\/p>\n Dies hilft Vertriebspartnern zu erkennen, ob ein Gesch\u00e4ft tats\u00e4chlich profitabel ist. Ohne eine Preisstaffelung kann ein Verkauf zwar profitabel erscheinen, sich aber nach Abzug der Supportkosten als unrentabel erweisen.<\/p>\n F\u00fcr jede wichtige Produktkategorie sollte eine Preisstaffelung vorhanden sein.<\/p>\n Die Preisgestaltung sollte sich im Laufe des Produktlebenszyklus \u00e4ndern.<\/p>\n Neue Produkteinf\u00fchrung:<\/p>\n Wachstumsphase:<\/p>\n Reifestadium:<\/p>\n Niedergangsphase:<\/p>\n Ein Preissystem sollte regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberpr\u00fcft und nicht einmalig f\u00fcr immer festgelegt werden.<\/p>\n Paketangebote bieten einen besseren Preisschutz als Rabatte. Anstatt den Maschinenpreis zu senken, sollte man den Mehrwert erh\u00f6hen.<\/p>\n Beispiele f\u00fcr Bundles:<\/p>\n Die B\u00fcndelung macht das Angebot attraktiver, ohne den wahrgenommenen Wert der Maschine zu mindern.<\/p>\n Dies ist besonders n\u00fctzlich in hart umk\u00e4mpften Kategorien wie Hydro-Facial, RF, LED, Diodenlaser und Multifunktionsger\u00e4te.<\/p>\n Endkundensalons und H\u00e4ndler sollten klar voneinander getrennt sein. Wenn Endkundensalons zum H\u00e4ndlerpreis einkaufen k\u00f6nnen, werden H\u00e4ndler nicht in Werbung investieren.<\/p>\n Zu den Regeln k\u00f6nnen folgende geh\u00f6ren:<\/p>\n Dies sch\u00fctzt den Vertriebskanal und sorgt f\u00fcr eine faire Preisgestaltung.<\/p>\n Werbeaktionen sollten strukturiert und nicht willk\u00fcrlich erfolgen.<\/p>\n Eine Produkteinf\u00fchrungsaktion kann Folgendes umfassen:<\/p>\n Beispiel:<\/p>\n \u201cDas Einf\u00fchrungsangebot gilt f\u00fcr die ersten 20 Einheiten oder bis zum 31. August. Online-Schulung und Starter-Verbrauchsmaterialien sind inklusive. Nicht mit H\u00e4ndlerrabatten kombinierbar.\u201d<\/p>\n Dadurch werden Werbeaktionen sinnvoll, ohne den langfristigen Preis zu beeintr\u00e4chtigen.<\/p>\n Die H\u00e4ndler sollten die Marktpreise regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberwachen.<\/p>\n Schiene:<\/p>\n Wenn Wettbewerber \u00e4hnliche Produkte g\u00fcnstiger anbieten, sollten Sie den Preis nicht automatisch anpassen. Vergleichen Sie zun\u00e4chst Qualit\u00e4t, Garantie, Schulung, Service und Dokumentation. Ist Ihr Angebot wertvoller, behalten Sie den Preis bei und erl\u00e4utern Sie den Mehrwert. Ist das Produkt tats\u00e4chlich vergleichbar, passen Sie den Preis an oder bieten Sie zus\u00e4tzliche Vorteile.<\/p>\n Die Preisgestaltung sollte sich an der Marktrealit\u00e4t orientieren, ohne dabei in Panikrabatte auszuarten.<\/p>\n Hochwertige Produkte erfordern Preisdisziplin. Werden Premiumger\u00e4te zu stark reduziert angeboten, k\u00f6nnten Salons das Vertrauen verlieren und die Marke k\u00f6nnte schwach wirken.<\/p>\n F\u00fcr Premiumprodukte:<\/p>\n Hochwertige Kosmetikger\u00e4te verkaufen sich \u00fcber Vertrauen, nicht nur \u00fcber den Preis.<\/p>\n Mit dem Wachstum eines Vertriebsunternehmens sollten Preisentscheidungen nicht nur von einem einzelnen Verk\u00e4ufer abh\u00e4ngen.<\/p>\n Definieren:<\/p>\n Dies verhindert, dass Vertriebsmitarbeiter Auftr\u00e4ge abschlie\u00dfen, indem sie auf zuk\u00fcnftige Gewinnmargen verzichten.<\/p>\n Ein guter Prozess zur Preisgestaltung tr\u00e4gt zur Gesundheit des Unternehmens bei.<\/p>\n H\u00e4ufige Fehler sind:<\/p>\n Solche Fehler k\u00f6nnen ein wachsendes Vertriebsunternehmen in ein Unternehmen mit geringer Rentabilit\u00e4t verwandeln.<\/p>\n Vor der Ver\u00f6ffentlichung eines Gro\u00dfhandelspreises sollten H\u00e4ndler Folgendes pr\u00fcfen:<\/p>\n Falls eine dieser Angaben fehlt, ist der Preis m\u00f6glicherweise unvollst\u00e4ndig.<\/p>\n Distributoren von Kosmetikger\u00e4ten sollten auf Basis von Gro\u00dfhandelspreissystemen arbeiten, anstatt willk\u00fcrliche Angebote zu erstellen. Ein solides System beginnt mit den Einstandspreisen und ber\u00fccksichtigt dann die Zielmarge, die Garantier\u00fccklage, Schulungskosten, Ersatzteile, Zahlungsbedingungen, Servicelevel, H\u00e4ndlerstufen, Regeln f\u00fcr regionale Vertreter, Demorichtlinien und Vertriebspartnerschutz.<\/p>\n Der beste Gro\u00dfhandelspreis ist nicht immer der niedrigste. Es ist der Preis, der es dem H\u00e4ndler erm\u00f6glicht, das Produkt zu vertreiben, seine Vertriebspartner zu sch\u00fctzen, Salons zu betreuen und langfristig Gewinn zu erzielen. Im Vertrieb von Kosmetikger\u00e4ten muss der Preis nicht nur das Ger\u00e4t selbst, sondern auch das dazugeh\u00f6rige Service-System widerspiegeln.<\/p>\n Vertriebsunternehmen, die disziplinierte Preissysteme aufbauen, werden st\u00e4rkere Vertriebskan\u00e4le, weniger Streitigkeiten, ges\u00fcndere Margen und bessere langfristige Kundenbeziehungen haben.<\/p>\n Distributoren sollten mit den Anschaffungskosten beginnen und dann die angestrebte Bruttomarge, die Garantier\u00fcckstellung, die Schulungskosten, die Marketingunterst\u00fctzung, die Ersatzteile, das Zahlungsrisiko und die Vertriebspartnermarge hinzuf\u00fcgen.<\/p>\n Der Aufschlag basiert auf den Kosten, die Bruttomarge hingegen auf dem Verkaufspreis. M\u00f6chte ein H\u00e4ndler eine Bruttomarge von 30 Prozent erzielen, lautet die Formel: Gro\u00dfhandelspreis = Einstandspreis geteilt durch 0,70.<\/p>\n Ja, aber nur, wenn sie auch echte Verantwortung \u00fcbernehmen, wie zum Beispiel Mindestabnahmemengen, lokale Verkaufsf\u00f6rderung, Schulungen, Kundendienst, Ersatzteillager und Gebietsentwicklung.<\/p>\n Sie sollten H\u00e4ndlerstufen, Mindestbestellmengen, Rabattgenehmigungen, Preisg\u00fcltigkeit, Garantiebedingungen, autorisierte Vertriebskan\u00e4le und klare regionale Richtlinien festlegen. Unkontrollierte \u00f6ffentliche Preisnachl\u00e4sse sollten ebenfalls vermieden werden.<\/p>\n H\u00e4ndler sollten vorsichtig sein. Preispolitiken k\u00f6nnen in manchen M\u00e4rkten rechtliche Probleme aufwerfen. Sie sollten Preisabsprachen mit Wettbewerbern vermeiden und sich vor der Anwendung von Wiederverkaufspreis- oder MAP-Richtlinien rechtlich beraten lassen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" H\u00e4ndler von Kosmetikger\u00e4ten sollten ihre Gro\u00dfhandelspreise nicht einfach durch einen festen Aufschlag auf den Fabrikpreis festlegen. 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\n
Preisschulung als Teil des Angebots<\/h2>\n
\n
\n
Projektverpackungswert hinzuf\u00fcgen<\/h2>\n
\n
Mindestbestellmenge und Mengenstufen festlegen<\/h2>\n
\n
\n
Regionale Agentenpreise sorgf\u00e4ltig definieren<\/h2>\n
\n
Demo-Maschine und Beispielrichtlinien festlegen<\/h2>\n
\n
Erstellen Sie eine Zahlungsbedingungenrichtlinie<\/h2>\n
\n
Ber\u00fccksichtigen Sie das W\u00e4hrungs- und Wechselkursrisiko.<\/h2>\n
\n
Versand- und Lieferregeln hinzuf\u00fcgen<\/h2>\n
\n
\n
Preisgestaltung f\u00fcr Ersatzteile und Verbrauchsmaterialien<\/h2>\n
\n
\n
Schutz der Kanalpreise ohne Schaffung rechtlicher Risiken<\/h2>\n
\n
Vermeiden Sie zu viele Rabatte<\/h2>\n
\n
\n
Nutzen Sie die Preisstrategie \u201eGut-Besser-Am besten\u201c.<\/h2>\n
\n
\n
Preis abh\u00e4ngig vom Servicelevel<\/h2>\n
\n
Garantiebedingungen in die Preisgestaltung einbeziehen<\/h2>\n
\n
Erstellen Sie eine Preisfalle<\/h2>\n
\n
Preis\u00fcbersicht nach Produktlebenszyklus<\/h2>\n
\n
\n
\n
\n
Nutzen Sie B\u00fcndel, um die Marge zu sch\u00fctzen<\/h2>\n
\n
Erstellen Sie unterschiedliche Preise f\u00fcr H\u00e4ndler und Endsalons.<\/h2>\n
\n
Einf\u00fchrungsaktionen definieren<\/h2>\n
\n
Marktpreise beobachten und anpassen<\/h2>\n
\n
Premiumprodukte sch\u00fctzen<\/h2>\n
\n
Einen Preissteuerungsprozess entwickeln<\/h2>\n
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H\u00e4ufige Fehler bei der Preisgestaltung<\/h2>\n
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Eine einfache Checkliste f\u00fcr Gro\u00dfhandelspreise<\/h2>\n
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Abschluss<\/h2>\n
H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/h2>\n
Wie sollten H\u00e4ndler von Kosmetikger\u00e4ten den Gro\u00dfhandelspreis berechnen?<\/h3>\n
Worin besteht der Unterschied zwischen Aufschlag und Bruttomarge?<\/h3>\n
Sollten Regionalagenten niedrigere Preise erhalten?<\/h3>\n
Wie k\u00f6nnen H\u00e4ndler ein Preischaos vermeiden?<\/h3>\n
Sollten Gro\u00dfh\u00e4ndler die Wiederverkaufspreise kontrollieren?<\/h3>\n