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Vertriebsh\u00e4ndler von Kosmetikger\u00e4ten sollten die Verk\u00e4uflichkeit eines Ger\u00e4ts nicht allein an der Anzahl der Anfragen oder der Attraktivit\u00e4t im Katalog messen. Ein Ger\u00e4t ist erst dann wirklich verk\u00e4uflich, wenn Salons es verstehen, Kunden die Behandlung akzeptieren, der Preis dem lokalen Markt entspricht, der Return on Investment klar ist, das Personal es sicher bedienen kann und das After-Sales-Risiko \u00fcberschaubar ist.<\/p>\n
In der Beauty-Ger\u00e4tebranche wirken viele Produkte auf den ersten Blick beliebt. Sie erfreuen sich gro\u00dfer Beliebtheit in den sozialen Medien, bieten zahlreiche Funktionen, beeindruckende Spezifikationen oder einen niedrigen Fabrikpreis. Doch sobald der Vertrieb beginnt, treten Probleme auf: Salons z\u00f6gern zu zahlen, das Personal kann die Behandlung nicht erkl\u00e4ren, Kunden verstehen das Ergebnis nicht, die Vorschriften sind unklar, Ersatzteile sind schwer zu beschaffen oder es kommt zu zahlreichen Reklamationen.<\/p>\n
F\u00fcr Vertriebspartner lautet die Schl\u00fcsselfrage nicht einfach: \u201cKann dieses Produkt Aufmerksamkeit erregen?\u201d Die wichtigere Frage ist: \u201cKann dieses Produkt wiederholt an die richtigen Salonkunden mit akzeptabler Marge, \u00fcberschaubaren Supportkosten und klarem Umsatzpotenzial f\u00fcr den Salon verkauft werden?\u201d<\/p>\n
Viele Vertriebspartner verwechseln die Anzahl der Anfragen mit der Verkaufsschwierigkeit. Ein Ger\u00e4t kann zwar aufgrund seines Trends viele Anfragen erhalten, das bedeutet aber nicht, dass es sich leicht verkaufen l\u00e4sst. Ist der Preis hoch, die Schulung kompliziert, sind Kundenreklamationen riskant oder sehen Salons keine Amortisationsm\u00f6glichkeit, kann sich das Produkt dennoch als schwer verk\u00e4uflich erweisen.<\/p>\n
Ein wirklich leicht verk\u00e4ufliches Sch\u00f6nheitsger\u00e4t verf\u00fcgt in der Regel \u00fcber mehrere Funktionen:<\/p>\n
Beispielsweise lassen sich Hydro-Facial-Ger\u00e4te oft leichter an kleine Salons verkaufen, da Reinigung, Feuchtigkeitspflege und Porenverfeinerung zu den grundlegenden Kundenbed\u00fcrfnissen geh\u00f6ren. Fortgeschrittene Laser- oder Intimpflegeger\u00e4te erzielen zwar einen h\u00f6heren Verkaufspreis, sind aber schwieriger zu vermarkten, da sie Schulungen, die Einhaltung von Vorschriften und Vertrauen erfordern.<\/p>\n
Die erste Frage ist, ob die Endkunden die Behandlung w\u00fcnschen. Salons kaufen die Ger\u00e4te, weil sie davon ausgehen, dass ihre Kunden f\u00fcr die angebotenen Leistungen bezahlen werden. Ist die Kundennachfrage gering, ist auch die Nachfrage der Salons gering.<\/p>\n
H\u00e4ndler sollten fragen:<\/p>\n
Stark nachgefragte Produktkategorien umfassen h\u00e4ufig Anti-Aging, Hautstraffung, Feuchtigkeitspflege, Aknebehandlung, Haarentfernung, K\u00f6rperformung, Pflege empfindlicher Haut und Hautanalyse. Diese Probleme sind f\u00fcr Kunden leicht verst\u00e4ndlich. Ein Produkt, das ein klares Problem l\u00f6st, l\u00e4sst sich in der Regel leichter verkaufen als ein Produkt, das lange Aufkl\u00e4rung erfordert.<\/p>\n
Marktforschung kann hier Abhilfe schaffen. Grand View Research prognostiziert bis 2033 ein Wachstum bei energiebasierter \u00e4sthetischer Medizintechnik und nicht-invasiven \u00e4sthetischen Behandlungen. Auch die Daten der ASDS-Verbraucherumfrage belegen ein starkes Interesse an kosmetischen Eingriffen. Diese allgemeinen Signale sind zwar hilfreich, doch ben\u00f6tigen H\u00e4ndler weiterhin eine Best\u00e4tigung vor Ort.<\/p>\n
Ein Sch\u00f6nheitsger\u00e4t l\u00e4sst sich leichter verkaufen, wenn die Behandlung in einfacher Sprache erkl\u00e4rt werden kann. Kann der Saloninhaber, der Berater oder der Therapeut das Produkt nicht verst\u00e4ndlich erkl\u00e4ren, ist die Kundenzufriedenheit gering.<\/p>\n
Einfache Erkl\u00e4rungen klingen etwa so:<\/p>\n
Schwierige Erkl\u00e4rungen enthalten oft zu viele Fachbegriffe, unklare Vorteile oder \u00fcbertriebene Versprechungen. Ben\u00f6tigt ein Verk\u00e4ufer zehn Minuten, um die Funktionsweise des Ger\u00e4ts zu erkl\u00e4ren, kann es f\u00fcr Kosmetikstudios schwierig sein, die Behandlung an Kunden zu verkaufen.<\/p>\n
Das hei\u00dft nicht, dass moderne Ger\u00e4te schlecht sind. Es bedeutet, dass moderne Ger\u00e4te bessere Schulungen, Verkaufsgespr\u00e4che und Projektpakete erfordern.<\/p>\n
Ein Ger\u00e4t l\u00e4sst sich leichter verkaufen, wenn es sich in ein klares Salonkonzept integrieren l\u00e4sst. Salons wollen keine beliebigen Ger\u00e4te. Sie wollen Behandlungen, die sie in ihre Servicekarte aufnehmen und wiederholt verkaufen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Gute Projektbeispiele sind:<\/p>\n
Eine schwache Projektpositionierung klingt beispielsweise so:<\/p>\n
Funktionen allein gen\u00fcgen nicht. Der Vertriebspartner muss aufzeigen, wie das Ger\u00e4t zu einer Dienstleistung wird. L\u00e4sst sich die Maschine nicht in ein Projekt mit Behandlungsschritten, Preisangebot und Nachsorgeplan umsetzen, wird der Verkauf schwieriger.<\/p>\n
Salonbesitzer legen Wert auf die Rentabilit\u00e4t ihrer Investitionen. Ein Produkt l\u00e4sst sich leichter verkaufen, wenn der Vertriebspartner eine realistische Amortisationsrechnung vorlegen kann.<\/p>\n
Die H\u00e4ndler sollten Folgendes berechnen:<\/p>\n
Ein Ger\u00e4t, das beispielsweise 3.000 US-Dollar kostet und Behandlungen zu 60 US-Dollar pro Sitzung erm\u00f6glicht, mag leichter zu verkaufen sein als ein Ger\u00e4t f\u00fcr 20.000 US-Dollar, das jedoch eine aufwendige Kundenschulung erfordert. Allerdings kann sich das teurere Ger\u00e4t in einem exklusiven Salon dennoch gut verkaufen lassen, wenn es hochpreisige Behandlungspakete anbietet und sich deutlich von der Konkurrenz abhebt.<\/p>\n
Der ROI muss auf den K\u00e4ufertyp abgestimmt sein. Kleine Salons ben\u00f6tigen eine einfache und schnelle Amortisation. Hochwertige Salons akzeptieren unter Umst\u00e4nden eine l\u00e4ngere Amortisationszeit, wenn das Projekt eine Premium-Positionierung erm\u00f6glicht.<\/p>\n
Ein Produkt l\u00e4sst sich leichter verkaufen, wenn sein Preis dem Budget der \u00f6rtlichen Friseursalons entspricht. Selbst ein leistungsstarkes Ger\u00e4t wird schwer zu vermarkten sein, wenn es sich die meisten lokalen Salons nicht leisten k\u00f6nnen.<\/p>\n
Vertriebspartner sollten Salons segmentieren:<\/p>\n
Besteht der lokale Markt \u00fcberwiegend aus kleinen Salons, lassen sich Produkte wie Hydro-Facial-Ger\u00e4te, LED-Ger\u00e4te, einfache Radiofrequenzger\u00e4te, Ultraschallinfusionen, Hautanalyseger\u00e4te und praktische Multifunktionsplattformen m\u00f6glicherweise leichter verkaufen. In einem Markt mit Premium-Spas und Kliniken erzielen hingegen fortschrittliche Radiofrequenz-, HIFU-, Laser-, K\u00f6rperformungs- und Hautanalysesysteme bessere Absatzchancen.<\/p>\n
Das einfachste Produkt ist nicht das billigste. Es ist das Produkt, das zum Budget und Gesch\u00e4ftsmodell des K\u00e4ufers passt.<\/p>\n
Auch beliebte Produktkategorien k\u00f6nnen sich bei starkem Wettbewerb schwer verkaufen lassen. Viele H\u00e4ndler bieten \u00e4hnliche Ger\u00e4te f\u00fcr die Gesichtsbehandlung mit Hydromassage, IPL-Ger\u00e4te, Diodenlaser, Radiofrequenzger\u00e4te und K\u00f6rperformungsger\u00e4te an. Wenn der K\u00e4ufer keinen Unterschied erkennt, wird der Preis zum wichtigsten Vergleichskriterium.<\/p>\n
Vertriebsh\u00e4ndler sollten Folgendes recherchieren:<\/p>\n
Ein hart umk\u00e4mpfter Markt ist nicht immer schlecht. Er beweist die Nachfrage. Doch der Vertriebspartner muss einen Anreiz haben, sich durchzusetzen.<\/p>\n
Differenzierung kann sich ergeben durch:<\/p>\n
Kann der Vertriebsh\u00e4ndler nicht erkl\u00e4ren, warum Salons bei ihm kaufen sollten, wird sich das Produkt nicht leicht verkaufen lassen.<\/p>\n
Der Schulungsaufwand hat einen erheblichen Einfluss auf den Absatz. Ein Ger\u00e4t mag zwar attraktiv sein, aber wenn die Mitarbeiter es nicht sicher bedienen k\u00f6nnen, z\u00f6gern Salons m\u00f6glicherweise beim Kauf.<\/p>\n
Ger\u00e4te mit geringem Trainingsaufwand lassen sich in der Regel leichter verkaufen:<\/p>\n
Ger\u00e4te mit h\u00f6herem Trainingsaufwand k\u00f6nnen zwar weiterhin profitabel sein, sind aber schwieriger zu verkaufen:<\/p>\n
Distributoren sollten nicht alle fortschrittlichen Ger\u00e4te meiden. Sie sollten vor dem Verkauf Schulungsmaterialien, Hinweise zu Kontraindikationen, Bedienungsvideos, Leitf\u00e4den f\u00fcr das Personal und einen Kundendienst bereitstellen.<\/p>\n
Ein Ger\u00e4t l\u00e4sst sich leichter verkaufen, wenn der Vertriebspartner die Angst des K\u00e4ufers vor dessen Benutzung verringert.<\/p>\n
Das Risiko nach dem Verkauf kann einen eigentlich einfachen Verkauf in ein schlechtes Gesch\u00e4ft verwandeln. Manche Maschinen verkaufen sich zwar schnell, verursachen aber viele Reklamationen, Reparaturen oder Garantiekosten.<\/p>\n
Vor der Auswahl eines Ger\u00e4ts sollten H\u00e4ndler Folgendes pr\u00fcfen:<\/p>\n
Ein hohes Risiko nach dem Kauf erschwert den langfristigen Verkauf eines Produkts, da unzufriedene Salons weniger Empfehlungen aussprechen und weniger Nachk\u00e4ufe t\u00e4tigen. Ein Ger\u00e4t mit moderatem Anfrageaufkommen, aber geringer Reparaturquote kann besser sein als ein Verkaufsschlager mit st\u00e4ndigen technischen Problemen.<\/p>\n
F\u00fcr Vertriebsh\u00e4ndler ist Zuverl\u00e4ssigkeit ein Bestandteil der Verk\u00e4uflichkeit.<\/p>\n
Ger\u00e4te mit regelm\u00e4\u00dfig ben\u00f6tigten Verbrauchsmaterialien lassen sich leichter verkaufen, wenn diese Verbrauchsmaterialien Salons helfen, Ums\u00e4tze zu generieren und nicht zu teuer sind. Verbrauchsmaterialien k\u00f6nnen auch f\u00fcr Vertriebspartner wiederkehrende Gewinne generieren.<\/p>\n
Beispiele hierf\u00fcr sind:<\/p>\n
Verbrauchsmaterialien k\u00f6nnen jedoch auch den Umsatz beeintr\u00e4chtigen, wenn sie zu teuer oder schwer zu beschaffen sind oder nur von einem einzigen Lieferanten ohne zuverl\u00e4ssige Lieferung bezogen werden k\u00f6nnen. Friseursalons m\u00f6gen es nicht, wenn Ger\u00e4te ausfallen, weil Ersatzteile fehlen.<\/p>\n
Das beste Verbrauchsmaterialmodell ist vorhersehbar, profitabel und f\u00fcr Salons einfach zu handhaben.<\/p>\n
Sch\u00f6nheitsger\u00e4te verkaufen sich leichter, wenn sie wiederholte Anwendungen erm\u00f6glichen. Salons bevorzugen Ger\u00e4te, die Kunden zur\u00fcckbringen und nicht nur einmalige Neugier wecken.<\/p>\n
Zu den wiederholungsfreundlichen Kategorien geh\u00f6ren:<\/p>\n
Ein Ger\u00e4t, das Behandlungskurse und Mitgliedschaften unterst\u00fctzt, erm\u00f6glicht Salons planbarere Einnahmen. Dadurch l\u00e4sst sich die Anschaffung leichter rechtfertigen.<\/p>\n
Vertriebspartner sollten sich fragen: Unterst\u00fctzt dieses Ger\u00e4t Pakete mit 4, 6, 8 oder 12 Sitzungen? Kann es in eine monatliche Mitgliedschaft integriert werden? Wenn ja, l\u00e4sst es sich wahrscheinlich leichter verkaufen.<\/p>\n
Sichtbarer Nutzen f\u00f6rdert den Umsatz. Manche Ger\u00e4te bieten einen sofortigen sinnlichen Vorteil: reinere Haut, Feuchtigkeit, ein strahlender Teint, Beruhigung oder Wohlbefinden. Andere erzielen Ergebnisse nach und nach, deren Wert sich aber durch Fotos, Messungen oder Hautanalysen nachweisen l\u00e4sst.<\/p>\n
Der leicht nachweisbare Nutzen umfasst:<\/p>\n
Wenn das Ergebnis schwer erkennbar ist, muss der Vertriebspartner ein intensiveres Beratungs- und Nachbetreuungssystem bereitstellen. Andernfalls k\u00f6nnte es f\u00fcr Salons schwierig werden, Kunden zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n
Manche Produkte lassen sich in bestimmten Zeitr\u00e4umen leichter verkaufen. Das Verst\u00e4ndnis der Saisonalit\u00e4t hilft H\u00e4ndlern, ihre Werbung zum richtigen Zeitpunkt zu schalten.<\/p>\n
Beispiele:<\/p>\n
Saisonale Produkte sind nicht schlecht. Sie erfordern nur eine fr\u00fchzeitige Planung. Wenn H\u00e4ndler Haarentfernungsger\u00e4te erst nach Beginn der Sommerhochsaison bewerben, sind viele Salons m\u00f6glicherweise schon zu sp\u00e4t dran. Leicht verk\u00e4ufliche Produkte lassen sich leichter verkaufen, wenn der Zeitpunkt stimmt.<\/p>\n
Ger\u00e4te lassen sich schwerer verkaufen, wenn die regulatorischen Rahmenbedingungen unklar sind oder die Marketingaussagen riskant sind. Dies gilt insbesondere f\u00fcr Laserbehandlungen, Radiofrequenz-Mikroneedling, HIFU, K\u00f6rperformungsger\u00e4te, Beckenbodenger\u00e4te, Intimpflegeger\u00e4te und medizinische Ger\u00e4te.<\/p>\n
Vertriebsh\u00e4ndler sollten Folgendes recherchieren:<\/p>\n
Auch stark nachgefragte Produkte k\u00f6nnen riskant sein, wenn Salons sie nicht legal betreiben d\u00fcrfen. Ein Ger\u00e4t mit geringerer Nachfrage, aber klareren Zulassungsbestimmungen, l\u00e4sst sich m\u00f6glicherweise leichter und sicherer verkaufen.<\/p>\n
Leichte Verk\u00e4ufe sollten nicht durch \u00fcbertriebene Versprechungen erzielt werden. Sie sollten auf klarem Nutzen und verantwortungsvoller Positionierung beruhen.<\/p>\n
Eine praktische Methode, um die Verk\u00e4uflichkeit eines Ger\u00e4ts zu beurteilen, sind Produktvorf\u00fchrungen. Die tats\u00e4chliche Reaktion der K\u00e4ufer ist aussagekr\u00e4ftiger als die Theorie.<\/p>\n
Schiene:<\/p>\n
Wenn Salons vor der Vorf\u00fchrung Interesse zeigen, nach der Besichtigung des Ger\u00e4ts aber z\u00f6gern, k\u00f6nnte eine Diskrepanz zwischen Marketing und Realit\u00e4t bestehen. Erfolgen die Vorf\u00fchrungen hingegen schnell bei der Anzahlung, l\u00e4sst sich das Ger\u00e4t m\u00f6glicherweise leichter verkaufen.<\/p>\n
Die Konvertierung von Demo-Nutzern ist einer der besten Fr\u00fchindikatoren.<\/p>\n
Vertriebsh\u00e4ndler sollten Daten aus ihrem eigenen Vertriebstrichter gewinnen. Das ist verl\u00e4sslicher als blo\u00dfes Raten.<\/p>\n
Wichtige Kennzahlen sind:<\/p>\n
Ein Produkt mit hohem Anfragevolumen, aber niedriger Abschlussquote ist m\u00f6glicherweise schwer zu verkaufen. Ein Produkt mit weniger Anfragen, aber hoher Abschlussquote und niedrigen After-Sales-Kosten k\u00f6nnte besser geeignet sein.<\/p>\n
Leicht verk\u00e4ufliche Produkte sollten sowohl Umsatz als auch Kundenzufriedenheit generieren.<\/p>\n
Ein Ger\u00e4t kann sich in einem Vertriebskanal leicht verkaufen lassen, in einem anderen jedoch schwer.<\/p>\n
F\u00fcr kleine Salons:<\/p>\n
F\u00fcr exklusive Salons:<\/p>\n
F\u00fcr Kliniken oder medizinische Spas:<\/p>\n
F\u00fcr Zentren f\u00fcr postnatale Betreuung oder Frauengesundheit:<\/p>\n
Dasselbe Produkt sollte nicht \u00fcber jeden Vertriebskanal angeboten werden. Der Verkauf wird einfacher, wenn Produkt und K\u00e4ufer optimal zusammenpassen.<\/p>\n
Ein Produkt l\u00e4sst sich leichter verkaufen, wenn Finanzierungs- oder Ratenzahlungsoptionen angeboten werden. Viele Salons k\u00f6nnen sich monatliche Raten leisten, aber nicht den vollen Preis im Voraus bezahlen.<\/p>\n
Vertriebsh\u00e4ndler sollten Folgendes recherchieren:<\/p>\n
Hochpreisige Ger\u00e4te lassen sich ohne flexible Zahlungsbedingungen m\u00f6glicherweise schwer verkaufen. Vertriebspartner m\u00fcssen sich jedoch vor Zahlungsausf\u00e4llen sch\u00fctzen. Die Zahlungsstruktur sollte der Bonit\u00e4t und der Gesch\u00e4ftsstabilit\u00e4t des Salons entsprechen.<\/p>\n
H\u00e4ndler sollten vorsichtig sein, wenn ein Ger\u00e4t mehrere Warnsignale aufweist:<\/p>\n
Ein einzelnes Warnsignal mag noch beherrschbar sein. Mehrere Warnsignale zusammen bedeuten jedoch, dass sich das Produkt wahrscheinlich nur schwer gewinnbringend verkaufen l\u00e4sst.<\/p>\n
Positive Anzeichen sind unter anderem:<\/p>\n
Wenn diese Anzeichen gemeinsam auftreten, l\u00e4sst sich das Produkt wahrscheinlich leichter verkaufen.<\/p>\n
Die H\u00e4ndler k\u00f6nnen jedes Produkt vor der Bestellung bewerten.<\/p>\n
Bewertung von 1 bis 5:<\/p>\n
Dann klassifizieren:<\/p>\n
Diese Bewertungsmethode verhindert emotionale Produktentscheidungen.<\/p>\n
Bevor H\u00e4ndler gr\u00f6\u00dfere Mengen auf Lager nehmen, sollten sie das Produkt testen.<\/p>\n
Testplan:<\/p>\n
Wenn der Pilot erfolgreich ist, erh\u00f6hen Sie den Lagerbestand. Andernfalls passen Sie die Positionierung an oder beenden Sie den Flug vorzeitig.<\/p>\n
Die besten Vertriebspartner testen, bevor sie gr\u00f6\u00dfere Summen investieren.<\/p>\n
Anf\u00e4nger im Vertrieb sollten mit Ger\u00e4ten beginnen, die einfach, stabil und leicht zu erkl\u00e4ren sind.<\/p>\n
Bessere Anf\u00e4ngerkategorien umfassen oft:<\/p>\n
Zu den schwierigeren Anf\u00e4ngerkategorien geh\u00f6ren:<\/p>\n
Anf\u00e4nger ben\u00f6tigen Produkte, die Selbstvertrauen und Kundenbeziehungen aufbauen. Sobald sie Schulungen und Kundendienstkompetenzen erworben haben, k\u00f6nnen sie in h\u00f6herpreisige Produktkategorien wechseln.<\/p>\n
Distributoren k\u00f6nnen beurteilen, ob sich ein Sch\u00f6nheitsger\u00e4t leicht verkaufen l\u00e4sst, indem sie Nachfrage, Verst\u00e4ndlichkeit der Behandlung, Eignung f\u00fcr Salonprojekte, ROI, Preisspanne, Wettbewerb, Schulungsaufwand, After-Sales-Risiko, Verbrauchsmaterialien, Potenzial f\u00fcr Folgebehandlungen, Saisonalit\u00e4t, Regulierung, Demo-Konversion, Kanaleignung und Zahlungsflexibilit\u00e4t analysieren.<\/p>\n
Das einfachste Produkt ist nicht immer das neueste, g\u00fcnstigste oder multifunktionalste Ger\u00e4t. Es ist das Produkt, das lokale Salons verstehen, sich leisten k\u00f6nnen, bedienen, vermarkten und mit dem sie Gewinn erzielen k\u00f6nnen. Ein Ger\u00e4t l\u00e4sst sich leichter verkaufen, wenn der Vertriebspartner den Salons nicht nur die Funktionen des Ger\u00e4ts aufzeigen kann, sondern auch, wie es Umsatz generiert.<\/p>\n
Im Vertrieb von Kosmetikger\u00e4ten entsteht echter Absatzerfolg durch die \u00dcbereinstimmung von Produkt, Salon, Kundennachfrage und Supportsystem.<\/p>\n
Vertriebspartner sollten die Verbrauchernachfrage, den ROI des Salons, die Preisgestaltung, die Erl\u00e4uterung der Behandlungen, den Schulungsaufwand, den Wettbewerb, das After-Sales-Risiko und die Konversionsrate von Demos zu Anzahlungen pr\u00fcfen.<\/p>\n
Nein. Viele Anfragen zeugen m\u00f6glicherweise nur von Interesse. Ein Ger\u00e4t l\u00e4sst sich leichter verkaufen, wenn Anfragen zu Demos, Anzahlungen, K\u00e4ufen, Nachbestellungen und positivem Feedback aus dem Salon f\u00fchren.<\/p>\n
Hydro-Gesichtsbehandlungsger\u00e4te, LED-Therapieger\u00e4te, einfache HF-Ger\u00e4te, Hautanalysatoren, Ultraschall-Infusionsger\u00e4te und praktische multifunktionale Gesichtsbehandlungsplattformen sind in der Regel einfacher zu bedienen.<\/p>\n
Ein Ger\u00e4t l\u00e4sst sich schwerer verkaufen, wenn es schwer zu erkl\u00e4ren ist, f\u00fcr lokale Salons zu teuer ist, stark reguliert ist, unzuverl\u00e4ssig ist, von Billiganbietern \u00fcberlaufen ist oder es an Schulungen und Kundendienst mangelt.<\/p>\n
Salonbesitzer kaufen Ger\u00e4te, um Gewinn zu erzielen. Wenn der Vertriebspartner realistische Behandlungspreise, Paketangebote, das monatliche Behandlungspotenzial und die Amortisationszeit aufzeigen kann, l\u00e4sst sich das Produkt leichter verkaufen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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