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<\/h2>\n<\/h2>\nNeueinsteiger im Vertrieb von Kosmetikger\u00e4ten stehen oft vor demselben Problem:<\/p>\n
Es gibt zu viele Maschinen zur Auswahl.<\/p>\n
Ein Anbieterkatalog kann Diodenlaser, IPL, Hydra Facial, RF, HIFU, RF-Mikroneedling, Kryolipolyse, EMS, CO2-Laser, Pikosekundenlaser, LED, Sto\u00dfwellen, Tecar, PMST und viele Multifunktionsplattformen umfassen.<\/p>\n
Jede Kategorie sieht attraktiv aus.<\/p>\n
Jeder Anbieter behauptet, seine Maschine sei beliebt.<\/p>\n
Aber nicht jedes Sch\u00f6nheitsger\u00e4t eignet sich f\u00fcr einen neuen Vertriebspartner.<\/p>\n
F\u00fcr Einsteiger ist das beste Produkt nicht immer das modernste Ger\u00e4t oder die Maschine mit der h\u00f6chsten Gewinnspanne. Meistens ist es die Maschine, f\u00fcr die eine klare Nachfrage besteht, die \u00fcberschaubar zu bedienen ist, ein akzeptables Risiko nach dem Kauf birgt, einen nachvollziehbaren Servicewert bietet und zu einem realistischen Preis angeboten wird.<\/p>\n
Einfach ausgedr\u00fcckt: Anf\u00e4nger im Vertrieb sollten mit Produkten beginnen, die lokale Salons verstehen, sich leisten k\u00f6nnen, anwenden und wiederholt verkaufen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Ziel ist es, zun\u00e4chst Vertrauen aufzubauen.<\/p>\n
Sobald der Distributor \u00fcber Kunden, Serviceerfahrung, Ersatzteilmanagement und technisches Vertrauen verf\u00fcgt, kann er in anspruchsvollere Produktkategorien expandieren.<\/p>\n
Dieser Artikel erkl\u00e4rt, welche Arten von Kosmetikger\u00e4ten besser f\u00fcr Einsteiger im Vertrieb geeignet sind und in welchen Kategorien mehr Vorsicht geboten ist.<\/p>\n
Bevor Vertriebsh\u00e4ndler Produktkategorien ausw\u00e4hlen, sollten sie verstehen, was \u201eanf\u00e4ngerfreundlich\u201c bedeutet.<\/p>\n
Ein gutes Einsteigerprodukt weist in der Regel folgende Eigenschaften auf:<\/p>\n
Das Produkt muss nicht das billigste sein.<\/p>\n
Es muss f\u00fcr einen Vertriebsh\u00e4ndler geeignet sein, der seine Marktkenntnisse und Servicekompetenz noch aufbaut.<\/p>\n
Anf\u00e4nger im Vertrieb sollten den Einstieg in Produkte vermeiden, die hohe technische Reparaturf\u00e4higkeiten, strenge medizinische Vorschriften, komplexe Bedienerschulungen oder teure Ersatzteile erfordern, es sei denn, sie verf\u00fcgen bereits \u00fcber ein professionelles Supportteam.<\/p>\n
Hydra Facial- und Hautpflegeger\u00e4te geh\u00f6ren oft zu den besten Einstiegskategorien f\u00fcr angehende Vertriebspartner.<\/p>\n
Sie passen zu vielen K\u00e4ufertypen:<\/p>\n
Der Service ist leicht zu erkl\u00e4ren.<\/p>\n
Kunden verstehen Reinigung, Feuchtigkeitspflege, Peeling und Gesichtspflege. Salons k\u00f6nnen diese Behandlungen als monatliche Leistungen, Mitgliedschaften oder Zusatzleistungen anbieten.<\/p>\n
Das macht Hydra-Gesichtsbehandlungsger\u00e4te attraktiv, da sie wiederholte Behandlungen erm\u00f6glichen.<\/p>\n
Zu den g\u00e4ngigen Verkaufsargumenten geh\u00f6ren:<\/p>\n
F\u00fcr Einsteiger im Vertrieb bietet diese Kategorie mehrere Vorteile:<\/p>\n
Dennoch sollten die H\u00e4ndler die Qualit\u00e4t sorgf\u00e4ltig pr\u00fcfen.<\/p>\n
Wichtige Punkte sind:<\/p>\n
Hydra Facial-Ger\u00e4te sind anf\u00e4ngerfreundlich, da sie H\u00e4ndlern den Einstieg in den Salonmarkt mit einer praktischen, wiederholbaren Servicekategorie erm\u00f6glichen.<\/p>\n
LED-Lichttherapieger\u00e4te eignen sich auch f\u00fcr Einsteiger im Vertrieb.<\/p>\n
Sie werden h\u00e4ufig als Zusatzleistungen in Arbeitsabl\u00e4ufen der Gesichtspflege, des Hautpflegemanagements und der Nachbehandlungsunterst\u00fctzung eingesetzt.<\/p>\n
G\u00e4ngige K\u00e4uferkan\u00e4le sind:<\/p>\n
LED-Ger\u00e4te k\u00f6nnen attraktiv sein, weil sie in der Regel einfacher zu erkl\u00e4ren und zu bedienen sind als fortschrittliche Laser-, RF-Mikroneedling- oder HIFU-Systeme.<\/p>\n
Sie k\u00f6nnen Folgendes unterst\u00fctzen:<\/p>\n
F\u00fcr Einsteiger im Vertrieb bieten LED-Ger\u00e4te Vorteile:<\/p>\n
Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung besteht in der Differenzierung.<\/p>\n
Viele LED-Ger\u00e4te sehen \u00e4hnlich aus, und der Wettbewerb im Niedrigpreissegment kann stark sein.<\/p>\n
Vertriebsh\u00e4ndler sollten sich auf Folgendes konzentrieren:<\/p>\n
LED-Ger\u00e4te sind allein vielleicht nicht immer eine margenstarke Produktkategorie, k\u00f6nnen aber als Teil eines Starter-Sets f\u00fcr Gesichtsbehandlungsger\u00e4te n\u00fctzlich sein.<\/p>\n
IPL- und SHR-Ger\u00e4te eignen sich f\u00fcr Einsteiger-Vertriebspartner in M\u00e4rkten, in denen Salons bereits Erfahrung mit Haarentfernungsdienstleistungen haben.<\/p>\n
Die Haarentfernung ist f\u00fcr Endkunden leicht verst\u00e4ndlich.<\/p>\n
Es kann als Kurs angeboten werden, was wiederholte Besuche f\u00f6rdert.<\/p>\n
Geeignete K\u00e4uferkan\u00e4le sind unter anderem:<\/p>\n
F\u00fcr einige Einsteiger im Vertrieb sind IPL- oder SHR-Systeme m\u00f6glicherweise leichter zug\u00e4nglich als High-End-Diodenlasersysteme, da der Anschaffungspreis niedriger sein kann.<\/p>\n
Zu den Vorteilen geh\u00f6ren:<\/p>\n
Allerdings m\u00fcssen die H\u00e4ndler vorsichtig sein.<\/p>\n
IPL und SHR erfordern weiterhin Schulungen, Hautbeurteilungen, Augenschutz und einen verantwortungsvollen Umgang.<\/p>\n
Wichtige Punkte, die zu \u00fcberpr\u00fcfen sind:<\/p>\n
Vertriebsfirmen sollten vermeiden, IPL als risikofreie oder nach einer Sitzung notwendige dauerhafte L\u00f6sung zu bewerben.<\/p>\n
Die sichere Verkaufsbotschaft dreht sich um Haarentfernungskurse, fachkundige Durchf\u00fchrung und realistische Erwartungen.<\/p>\n
IPL kann eine gute Einsteigerkategorie sein, wenn der Vertriebspartner Schulungsmaterialien und einen zuverl\u00e4ssigen Kundendienst anbietet.<\/p>\n
Die Diodenlaser-Haarentfernung z\u00e4hlt zu den bekanntesten Kategorien professioneller Sch\u00f6nheitsger\u00e4te.<\/p>\n
F\u00fcr Einsteiger im Vertriebsgesch\u00e4ft kann dies attraktiv sein, da die Nachfrage in vielen M\u00e4rkten hoch ist.<\/p>\n
Allerdings stellt es h\u00f6here technische Anforderungen und einen gr\u00f6\u00dferen Kundendienst als einfache Gesichtsbehandlungsger\u00e4te.<\/p>\n
Geeignete K\u00e4uferkan\u00e4le sind unter anderem:<\/p>\n
Diodenlaser k\u00f6nnen eine gute Kategorie f\u00fcr Einsteiger im Vertrieb sein, wenn sie sich f\u00fcr zuverl\u00e4ssige Einsteiger- oder Mittelklassemodelle anstelle von \u00fcberm\u00e4\u00dfig komplexen Systemen entscheiden.<\/p>\n
Zu den Vorteilen geh\u00f6ren:<\/p>\n
Zu den wichtigsten Bewertungskriterien geh\u00f6ren:<\/p>\n
F\u00fcr einen Einsteiger im Vertrieb von Diodenlasern kann sich diese Technologie Glaubw\u00fcrdigkeit erarbeiten, wenn die Maschinen gut funktionieren.<\/p>\n
Es kann aber auch zu Problemen im Kundendienst f\u00fchren, wenn die K\u00fchlung unzureichend ist, die Handst\u00fccke versagen oder die Schulung mangelhaft ist.<\/p>\n
Diese Kategorie eignet sich am besten f\u00fcr Anf\u00e4nger, die Folgendes haben:<\/p>\n
Hochfrequenzger\u00e4te k\u00f6nnen bei sorgf\u00e4ltiger Positionierung auch f\u00fcr Einsteiger im Verteilerwesen geeignet sein.<\/p>\n
Einfache RF-Gesichts- und K\u00f6rperbehandlungsger\u00e4te eignen sich f\u00fcr Salons, die Anti-Aging-Behandlungen, Hautstraffung oder K\u00f6rperpflege anbieten m\u00f6chten.<\/p>\n
Geeignete K\u00e4uferkan\u00e4le sind unter anderem:<\/p>\n
RF ist attraktiv, weil die Nachfrage nach Anti-Aging und K\u00f6rperpflege langfristig ist.<\/p>\n
RF-Dienste k\u00f6nnen als Pakete verkauft werden, zum Beispiel:<\/p>\n
F\u00fcr Einsteiger im Vertrieb k\u00f6nnen HF-Ger\u00e4te der Einstiegs- oder Mittelklasse sinnvoll sein, wenn sie folgende Eigenschaften aufweisen:<\/p>\n
Allerdings erfordert die Funktechnik eine verantwortungsvolle Positionierung.<\/p>\n
Vertriebsh\u00e4ndler sollten Aussagen wie die folgenden vermeiden:<\/p>\n
Sicherere Formulierungen umfassen:<\/p>\n
RF-Anwendungen sind auf dem Niveau eines einfachen Kosmetikstudios gut f\u00fcr Anf\u00e4nger geeignet, fortgeschrittene RF-Technologien wie das RF-Mikroneedling erfordern jedoch mehr Vorsicht.<\/p>\n
Dienstleistungen zur K\u00f6rperformung sind f\u00fcr viele Salons attraktiv.<\/p>\n
Anf\u00e4nger im Vertrieb von K\u00f6rperpflegeprodukten ziehen oft RF-Kavitation, Vakuum-K\u00f6rperformung, Lipolaser, EMS und \u00e4hnliche K\u00f6rperpflegeplattformen in Betracht.<\/p>\n
Diese Ger\u00e4te k\u00f6nnten passen:<\/p>\n
K\u00f6rperpflegeger\u00e4te k\u00f6nnen attraktiv sein, weil sie den Verkauf von Paketen unterst\u00fctzen.<\/p>\n
Salons k\u00f6nnen Folgendes kreieren:<\/p>\n
F\u00fcr Einsteiger im Vertrieb sind RF-Kavitations- und K\u00f6rperpflege-Starterger\u00e4te oft leichter zug\u00e4nglich als fortgeschrittene Kryolipolyse- oder High-End-EMS-Plattformen.<\/p>\n
Zu den Vorteilen geh\u00f6ren:<\/p>\n
Allerdings m\u00fcssen Aussagen zur K\u00f6rperformung mit Vorsicht betrachtet werden.<\/p>\n
Vermeiden:<\/p>\n
Bessere Positionierung:<\/p>\n
F\u00fcr Einsteiger im Vertrieb sind K\u00f6rperpflegeger\u00e4te geeignet, wenn das After-Sales-Risiko \u00fcberschaubar ist und der Lieferant Schulungen und Ersatzteile bereitstellt.<\/p>\n
Multifunktionale Gesichtsbehandlungsger\u00e4te sind oft attraktiv f\u00fcr Einsteiger im Vertrieb, da sie mit einem einzigen Ger\u00e4t mehrere Bed\u00fcrfnisse von Kosmetikstudios erf\u00fcllen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Dazu geh\u00f6ren beispielsweise:<\/p>\n
Diese Ger\u00e4te passen:<\/p>\n
Der Vorteil besteht darin, dass ein kleiner Salon mit einer einzigen Ger\u00e4teinvestition verschiedene Gesichtsbehandlungen anbieten kann.<\/p>\n
F\u00fcr Einsteiger im Vertrieb erleichtert dies den Verkauf des Produkts, da der K\u00e4ufer einen h\u00f6heren Wert erkennt.<\/p>\n
Mehr Funktionen sind jedoch nicht immer besser.<\/p>\n
Die besten multifunktionalen Gesichtsplattformen verf\u00fcgen \u00fcber folgende Merkmale:<\/p>\n
Vermeiden Sie Maschinen mit zu vielen, nicht zusammenh\u00e4ngenden Griffen, die das Personal nicht benutzen wird.<\/p>\n
Ein Einsteiger im Vertrieb sollte Multifunktionsger\u00e4te \u00fcber Servicepakete verkaufen, nicht nur \u00fcber die Anzahl der Funktionen.<\/p>\n
Zum Beispiel:<\/p>\n
Dadurch wird die Ausstattung f\u00fcr Salonk\u00e4ufer verst\u00e4ndlicher.<\/p>\n
Kryolipolyse mag verlockend sein, aber unerfahrene Vertriebspartner sollten vorsichtig vorgehen.<\/p>\n
Die Kategorie kann Zentren f\u00fcr K\u00f6rperformung, Abnehmsalons und medizinische Spas unterst\u00fctzen.<\/p>\n
Es bietet m\u00f6glicherweise einen h\u00f6heren Ticketwert als einfache Gesichtsbehandlungsger\u00e4te.<\/p>\n
Allerdings erfordern Kryolipolyseger\u00e4te besondere Aufmerksamkeit in folgenden Punkten:<\/p>\n
Kompakte oder Einsteiger-Kryolipolyseger\u00e4te k\u00f6nnen f\u00fcr Anf\u00e4nger im Vertrieb geeignet sein, wenn sie mit einem zuverl\u00e4ssigen Lieferanten zusammenarbeiten und \u00fcber Schulungsmaterialien verf\u00fcgen.<\/p>\n
Dies ist jedoch nicht die einfachste erste Kategorie.<\/p>\n
Es eignet sich besser f\u00fcr Einsteiger im Vertrieb, die bereits Erfahrung mit K\u00e4ufern von K\u00f6rperpflegeprodukten haben oder Salonkunden betreuen, die nach Dienstleistungen im Bereich K\u00f6rperformung fragen.<\/p>\n
Beginnen Sie nicht mit der Kryolipolyse nur deshalb, weil das Ger\u00e4t gewinnbringend aussieht.<\/p>\n
Beginnen Sie erst, wenn der lokale Markt den Service unterst\u00fctzen kann und der Vertriebspartner den Support \u00fcbernehmen kann.<\/p>\n
EMS-K\u00f6rperformungsger\u00e4te k\u00f6nnen ebenfalls attraktiv sein, insbesondere auf den M\u00e4rkten f\u00fcr Fitness, K\u00f6rperformung und Wellness.<\/p>\n
Geeignete K\u00e4uferkan\u00e4le sind unter anderem:<\/p>\n
EMS kann als Dienstleistung im Bereich K\u00f6rperformung oder Muskelaufbau angeboten werden.<\/p>\n
F\u00fcr Einsteiger im Vertriebsgesch\u00e4ft ist EMS m\u00e4\u00dfig geeignet.<\/p>\n
Es kann zwar eine starke Marketingwirkung haben, aber K\u00e4ufer ben\u00f6tigen eine klare Argumentationskette und realistische Versprechen.<\/p>\n
Wichtige Punkte sind:<\/p>\n
Die EMS-Technologie ist nicht so einfach wie LED- oder Gesichtsbehandlungen, aber sie kann einfacher sein als professionelle Laser oder RF-Mikronadelung, wenn der Anbieter eine fundierte Schulung anbietet.<\/p>\n
F\u00fcr Einsteiger ist es am besten, EMS als Teil eines Portfolios zur K\u00f6rperformung zu verkaufen, nicht als Wundermittel.<\/p>\n
Anf\u00e4nger im Vertrieb sollten nicht nur an einzelne Salons denken.<\/p>\n
Kosmetikschulen k\u00f6nnen ein n\u00fctzlicher Weg sein.<\/p>\n
Ausbildungseinrichtungen ben\u00f6tigen unter Umst\u00e4nden mehrere Maschinen f\u00fcr die Sch\u00fcler, wie zum Beispiel:<\/p>\n
Dieser Vertriebskanal eignet sich gut f\u00fcr Einsteiger im Vertrieb, da Schulungseinrichtungen oft preiswerte, einfach zu bedienende Maschinen ben\u00f6tigen.<\/p>\n
Sie k\u00f6nnten auch zuk\u00fcnftige Salonbesitzer beeinflussen.<\/p>\n
Wenn Sch\u00fcler an Ger\u00e4ten eines Vertriebsh\u00e4ndlers lernen, kaufen sie m\u00f6glicherweise \u00e4hnliche Maschinen, wenn sie sp\u00e4ter ihren eigenen Salon er\u00f6ffnen.<\/p>\n
F\u00fcr diesen Vertriebskanal sollten sich die Distributoren vorbereiten:<\/p>\n
Schulungseinrichtungen k\u00f6nnen einem neuen Vertriebspartner helfen, sich einen guten Ruf aufzubauen und zuk\u00fcnftig Kunden zu gewinnen.<\/p>\n
Einige Produktkategorien k\u00f6nnen profitabel sein, eignen sich aber f\u00fcr die meisten angehenden H\u00e4ndler nicht als erster Schritt.<\/p>\n
Die RF-Mikronadelung kann sehr wertvoll sein, erfordert aber eine fundierte Ausbildung, strenge Hygienekontrollen, Verbrauchsmaterialien, eine sorgf\u00e4ltige Auswahl der Klienten und ein hohes Ma\u00df an Compliance-Bewusstsein.<\/p>\n
Es eignet sich besser f\u00fcr Vertriebspartner, die professionelle Hautzentren oder medizinische Spas beliefern.<\/p>\n
Der CO2-Laser kann fortschrittliche Hautbehandlungen unterst\u00fctzen, erfordert jedoch eine professionelle Bedienung, Sicherheitsprotokolle, Kenntnisse \u00fcber die Nachsorge und eine st\u00e4rkere Einhaltung der Compliance-Vorgaben.<\/p>\n
Es handelt sich in der Regel nicht um ein Einsteigerprodukt.<\/p>\n
Diese Ger\u00e4te k\u00f6nnen zur Tattooentfernung oder zu Pigmentierungsbehandlungen eingesetzt werden, erfordern jedoch technisches Wissen, Augenschutz, eine Schulung des Bedienpersonals und eine verantwortungsvolle Abrechnung.<\/p>\n
Sie eignen sich besser f\u00fcr erfahrene Vertriebspartner.<\/p>\n
HIFU kann f\u00fcr Anti-Aging-Behandlungen attraktiv sein, jedoch spielen die Qualit\u00e4t der Kartusche, die Behandlungstiefe, die F\u00e4higkeiten des Bedieners und die sichere Positionierung eine wichtige Rolle.<\/p>\n
F\u00fcr einige Anf\u00e4nger mag eine HIFU-Einf\u00fchrungsbehandlung m\u00f6glich sein, fortgeschrittene Systeme sollten jedoch mit Vorsicht gehandhabt werden.<\/p>\n
Diese Produkte k\u00f6nnen im Bereich der Rehabilitation und Physiotherapie eingesetzt werden, der K\u00e4uferkanal unterscheidet sich jedoch von traditionellen Sch\u00f6nheitssalons.<\/p>\n
Anf\u00e4nger im Vertrieb sollten nur dann in diese Kategorie einsteigen, wenn sie den lokalen Markt f\u00fcr Wellness, Sporterholung oder Rehabilitation verstehen.<\/p>\n
Hochwertige importierte Ger\u00e4te k\u00f6nnen zwar eine Premium-Positionierung unterst\u00fctzen, erfordern aber ein h\u00f6heres Kapital, l\u00e4ngere Verkaufszyklen, hohe Serviceerwartungen und professionelle Schulungen.<\/p>\n
F\u00fcr Anf\u00e4nger ohne etablierten Kundenstamm sind sie m\u00f6glicherweise nicht ideal.<\/p>\n
Ein Einsteiger-Vertriebspartner muss nicht jede Produktkategorie vertreten.<\/p>\n
Ein praktisches Starterportfolio kann drei Stufen umfassen.<\/p>\n
Empfohlene Produkte:<\/p>\n
Warum es funktioniert:<\/p>\n
Empfohlene Produkte:<\/p>\n
Warum es funktioniert:<\/p>\n
Empfohlene Produkte:<\/p>\n
Warum es funktioniert:<\/p>\n
Dieses Portfolio bietet Einsteigern im Vertrieb eine ausgewogene Mischung:<\/p>\n
Es ist breit genug angelegt, um vielen Salons zu dienen, aber nicht so komplex, dass der Kundendienst un\u00fcberschaubar wird.<\/p>\n
Der Lieferant ist genauso wichtig wie die Maschine.<\/p>\n
Ein neuer Vertriebspartner sollte Lieferanten ausw\u00e4hlen, die Folgendes bieten:<\/p>\n
Vermeiden Sie Lieferanten, die:<\/p>\n
Anf\u00e4nger im Vertrieb sollten in erster Linie ihren Ruf sch\u00fctzen.<\/p>\n
Eine etwas teurere Maschine von einem zuverl\u00e4ssigen Lieferanten kann sicherer sein als die billigste Maschine ohne jegliche Unterst\u00fctzung.<\/p>\n
Vor dem Kauf von Warenbest\u00e4nden sollten Anf\u00e4nger die Nachfrage testen.<\/p>\n
Hilfreiche Schritte sind unter anderem:<\/p>\n
1. W\u00e4hlen Sie 2-3 Kernkategorien anstelle vieler Maschinen.<\/p>\n
2. Falls m\u00f6glich, importieren oder fordern Sie ein Demoger\u00e4t an.<\/p>\n
3. Zeigen Sie es den Inhabern lokaler Salons.<\/p>\n
4. Erkundigen Sie sich nach Preis, Serviceangebot und Schulungsm\u00f6glichkeiten.<\/p>\n
5. Vergleichen Sie die Serviceangebote der Konkurrenz.<\/p>\n
6. Lokale Behandlungspreise berechnen.<\/p>\n
7. Marketinginhalte testen.<\/p>\n
8. Einen Ersatzteilplan erstellen.<\/p>\n
9. Sammeln Sie echte Einw\u00e4nde der K\u00e4ufer.<\/p>\n
10. Passen Sie die Produktauswahl vor der Bestellung von Gro\u00dfbestellungen an.<\/p>\n
Dadurch wird das Risiko verringert.<\/p>\n
Es hilft dem Vertriebsh\u00e4ndler auch dabei, zu erfahren, was die lokalen K\u00e4ufer tats\u00e4chlich wollen.<\/p>\n
Ein umfangreicher Katalog wirkt zwar professionell, kann aber Verwirrung stiften und zu Druck im Kundendienst f\u00fchren.<\/p>\n
Konzentriert anfangen.<\/p>\n
Die billigste Maschine kann zu Reparaturproblemen, Beschwerden und Reputationsverlust f\u00fchren.<\/p>\n
Vergleichen Sie den Gesamtwert.<\/p>\n
Moderne Ger\u00e4te k\u00f6nnen profitabel sein, aber mangelhafte Schulungen k\u00f6nnen zu Sicherheits- und Kundenproblemen f\u00fchren.<\/p>\n
Keine Ersatzteile bedeuten kein Vertrauen nach dem Kauf.<\/p>\n
G\u00e4ngige Teile vor dem Verkauf einlagern oder sichern.<\/p>\n
Versprechen Sie keine garantierte Gewichtsabnahme, dauerhafte Haarentfernung in einer Sitzung, ein Lifting auf Operationsniveau oder risikofreie Behandlungen.<\/p>\n
Verwenden Sie verantwortungsvolle Behauptungen.<\/p>\n
Konkurrenten verkaufen zwar m\u00f6glicherweise eine Maschine, k\u00e4mpfen aber unter Umst\u00e4nden auch mit geringen Gewinnmargen oder Problemen im Kundendienst.<\/p>\n
Recherchiere, bevor du kopierst.<\/p>\n
Ein Ger\u00e4t, das f\u00fcr medizinische Spas konzipiert ist, passt m\u00f6glicherweise nicht in kleine Salons.<\/p>\n
Ein Regenerationsger\u00e4t entspricht m\u00f6glicherweise nicht den Vorstellungen traditioneller Beauty-K\u00e4ufer.<\/p>\n
Produkt dem Vertriebskanal zuordnen.<\/p>\n
Neue Vertriebspartner k\u00f6nnen Vertrauen aufbauen, indem sie eine praxisorientierte Verkaufssprache verwenden.<\/p>\n
Statt zu sagen:<\/p>\n
\u201cDas ist die neueste und beste Maschine.\u201d<\/p>\n
Sagen:<\/p>\n
\u201cDiese Maschine eignet sich f\u00fcr Salons, die monatliche Gesichtsbehandlungen mit geringem Schulungsaufwand anbieten m\u00f6chten.\u201d<\/p>\n
Statt zu sagen:<\/p>\n
\u201cSie werden Ihre Kosten schnell wieder hereinholen.\u201d<\/p>\n
Sagen:<\/p>\n
\u201cHier ist ein konservatives Paketbeispiel, das auf Ihren orts\u00fcblichen Behandlungspreisen basiert. Sie k\u00f6nnen es entsprechend Ihrem tats\u00e4chlichen Terminaufkommen anpassen.\u201d<\/p>\n
Statt zu sagen:<\/p>\n
\u201cDieses Ger\u00e4t funktioniert f\u00fcr jeden.\u201d<\/p>\n
Sagen:<\/p>\n
\u201cKundenberatung und -pr\u00fcfung sind weiterhin notwendig. Wir bieten Schulungen und Formulierungsvorschl\u00e4ge f\u00fcr unsere Dienstleistungen an.\u201d<\/p>\n
Dadurch wirkt der Vertriebspartner professioneller.<\/p>\n
Anf\u00e4nger im Vertrieb von Kosmetikger\u00e4ten sollten mit Produktkategorien beginnen, die leichter zu verstehen, leichter zu schulen, leichter zu betreuen und f\u00fcr Salons leichter wiederholt zu verkaufen sind.<\/p>\n
Zu den am besten geeigneten Kategorien geh\u00f6ren oft:<\/p>\n
Fortgeschrittenere Kategorien wie RF-Mikroneedling, CO2-Laser, Pikosekundenlaser, fortgeschrittenes HIFU und professionelle Physiotherapiesysteme k\u00f6nnen profitabel sein, eignen sich aber in der Regel besser f\u00fcr Vertriebspartner mit st\u00e4rkerer Schulungs-, Compliance- und Kundendienstkapazit\u00e4t.<\/p>\n
F\u00fcr neue Vertriebspartner besteht das erste Ziel nicht darin, die teuerste Maschine zu verkaufen.<\/p>\n
Das erste Ziel ist es, Vertrauen aufzubauen.<\/p>\n
W\u00e4hlen Sie Produkte, die lokale Salons kaufen, verstehen, bedienen, warten und mit denen sie Gewinn erzielen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Das ist der sicherste Ausgangspunkt f\u00fcr ein langfristiges Vertriebsgesch\u00e4ft f\u00fcr Kosmetikger\u00e4te.<\/p>\n
Anf\u00e4nger im Vertrieb erzielen oft gute Ergebnisse mit Hydra Facial-Ger\u00e4ten, LED-Ger\u00e4ten, IPL oder SHR, Diodenlasern f\u00fcr Einsteiger, einfachen RF-Ger\u00e4ten, RF-Kavitationsger\u00e4ten und multifunktionalen Gesichtsbehandlungsplattformen.<\/p>\n
In der Regel nicht als erster Schritt. Hochwertige Maschinen erfordern unter Umst\u00e4nden h\u00f6heres Kapital, intensivere Schulungen, l\u00e4ngere Verkaufszyklen und einen umfassenderen Kundendienst.<\/p>\n
Ja. Sie eignen sich f\u00fcr viele Salons, sind leicht zu erkl\u00e4ren, unterst\u00fctzen wiederholte Gesichtsbehandlungen und erfordern in der Regel einen geringeren Schulungsaufwand als fortschrittliche energiebasierte Ger\u00e4te.<\/p>\n
Es eignet sich, wenn der Vertriebspartner \u00fcber einen zuverl\u00e4ssigen Lieferanten, eine gute K\u00fchlleistung, Ersatzteilversorgung und Schulungsmaterialien verf\u00fcgt. Der Bedarf an Kundendienst ist h\u00f6her als bei einfachen Gesichtsbehandlungsger\u00e4ten.<\/p>\n
RF-Kavitation und einfache K\u00f6rperpflegeger\u00e4te eignen sich gut als Einstiegsprodukte. Kryolipolyse und fortgeschrittene K\u00f6rpersysteme erfordern mehr Unterst\u00fctzung und sollten sorgf\u00e4ltig ausgew\u00e4hlt werden.<\/p>\n
Anf\u00e4nger sollten bei RF-Mikroneedling, CO2-Laser, Pikosekundenlaser, fortgeschrittenem HIFU und professionellen Physiotherapiesystemen vorsichtig sein, es sei denn, sie erhalten technische Unterst\u00fctzung und Unterst\u00fctzung bei der Einhaltung der Vorschriften.<\/p>\n
Mit 2-3 Kernkategorien zu beginnen ist in der Regel sicherer, als ein sehr breites Sortiment anzubieten. Fokussierung erleichtert Schulungen, Marketing und Kundendienst.<\/p>\n
Stabile Qualit\u00e4t, Schulungsvideos, Handb\u00fccher, Ersatzteile, Garantieabwicklung, technischer Support und langfristige Modellunterst\u00fctzung sind sehr wichtig.<\/p>\n
Ja. Zumindest g\u00e4ngige Ersatzteile wie Griffe, Filter, D\u00fcsen, Kabel, Lampen oder Verbrauchsmaterialien sollten vor dem lokalen Verkauf der Maschinen eingeplant werden.<\/p>\n
Beginnen Sie mit praktischen, wiederkehrenden Servicekategorien, testen Sie die lokale Nachfrage, arbeiten Sie mit zuverl\u00e4ssigen Lieferanten zusammen, bereiten Sie Schulungen und Kundendienst vor und erweitern Sie Ihr Angebot erst nach dem Aufbau von Kundenvertrauen auf h\u00f6herwertige Ger\u00e4te.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Einleitung Einsteiger im Vertrieb von Kosmetikger\u00e4ten stehen oft vor demselben Problem: Es gibt zu viele Ger\u00e4te zur Auswahl. Ein Lieferant<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":16418,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[107],"tags":[],"class_list":["post-16417","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-growth"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16417","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16417"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/shefmon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16417\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16419,"href":"https:\/\/shefmon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16417\/revisions\/16419"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16418"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/shefmon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16417"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16417"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/shefmon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16417"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}